全友家私流程

中国家具企业排名-综合类

实木家具十大品牌榜中榜 (2012) 1 华丰家具 (中国名牌,中国驰名商标,辽宁省著名商标,辽宁省名牌产品,大型现代化家具制造企业,大连华丰家具集团有限公司) 2 联邦 (成立于1984年,中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,十大实木家具品牌,广东省名牌产品,广东联邦家私集团) 3 南洋胡氏 (天津市著名商标,集实木家具设计研发生产销售为一体的企业,行业影响力品牌,天津市南洋胡氏家具制造有限公司) 4 曲美QM (于1987年,中国驰名商标,中国名牌,集设计生产销售于一体的大型、规范化家具集团,北京曲美家具有限公司) 5 双叶 (中国驰名商标,专业设计生产实木家具的现代化企业,国内实木家具制造行业最大基地之一,双叶家具实业有限公司) 6 华日家居 (中国驰名商标,中国名牌,集科研开发/设计/生产/销售为一体大型企业,河北省著名商标,廊坊华日家具股份有限公司) 7 光明家具 (于1985年,中国驰名商标,集家具制造业/商贸业/制胶业/涂料业为一体的企业,黑龙江省光明集团家具股份有限公司) 8 华鹤 (黑龙江著名商标,黑龙江省级林业龙头企业,中国家具制造行业大型股份制企业集团,齐齐哈尔市华鹤集团有限公司) 9 喜梦宝X.M.B (于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司) 10 天坛 (始创于1956年,1999年荣获中国家具业第一个中国驰名商标,北京市名牌产品,中国名牌,北京天坛股份有限公司) 松木家具十大品牌榜中榜 [2012] 1 喜梦宝X.M.B (于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司) 2 香柏年 (致力于家具的设计研发生产和销售的国内知名家具生产企业,江苏名牌,十大松木家具品牌,徐州市华旭家具有限公司) 3 贵人缘 (松木家具十大品牌,国内松木家私行业颇具实力的制造企业,环境标志认证绿色环保产品,徐州贵人缘松木家具有限公司) 4 锦绣伟邦

家居开业活动方案

美家家居开业活动策划方案 一、梦想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都可不能满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。 追求更多的物质与精神财宝，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特不是那些差不多取得一定成绩的人们，他们差不多满足了自己最差不多的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特不是差不多形成了家庭，或立即形成家庭。关于他们而言，让自己获得更多的财宝和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、查找和确定自己的人生方向和价值，将成为最要紧的追求。 不满足，不懈地向前奔驰、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。 二、我要飞得更高 1、美家家居品牌建设的意义 云龙广告认为：关于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品

牌、文化、理念、战略方针、治理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，同时能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永久立于市场竞争的不败之地。 2、美家家居广场品牌建设的基础 （1）美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。 （2）美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 （3）美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成阻碍毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 （4）美家家居面对的人群 从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种

家具店庆促销活动方案

家具店庆促销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是“家具店庆促销活动方案”，希望能够帮助的到您！ 一、背景分析 1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。 2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。 二、活动目的 一）庆贺全友家私开业一周年。 二）以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险能力 三）进一步向苍梧市场渗透全友文化培养一批忠诚顾客。

四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。 三、活动分析 家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量。 以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力 为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报电视、pop等），整合传播。 四、活动主题 全友一周年，感恩大行动 五、活动内容 一）宣传造势 1、时间：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日 2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。 3、宣传方式：dm 报：活动广告

全友家私公司实习报告范文

全友家私公司实习报告范文 Model text of internship report of Quanyou furniture company 汇报人：JinTai College

全友家私公司实习报告范文 前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家 具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。 二、实习时间20xx年7月10日至20xx年2月1日 三、实习地点焦作市解放xxx有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。 作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地 数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销 售服务机构、3000多家专卖店。 全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的 大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、 3000多家专卖店。产品 共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全

国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。 -------- Designed By JinTai College ---------

家具行业开业活动方案

XX开业活动方案 一、活动主题： XX衣柜 5.1日--盛大开业 活动口号环保衣柜免费搬回家！ 副标题：遇上即巧合，错过难再遇！ 二、活动时间： 开业时间：5月1日 预签时间：即日起至4月30日 三、活动目的： 1、提XX衣柜在当地的知名度 2、打击竞争对手，有效抢占市场份额。 3、锻炼队伍，提升士气，积累活动经验。 四、活动内容： 1）圆梦好礼：开业当天进店前30名签到客户均可领500万梦想红包1个（当期有效福利彩票一张）和精美礼品一份。 2）增值彩礼：即日起至4月30日，预付100元定金： 1.赠送500元代金卷、即送价值300元鞋柜1个。 2.消费满1000元可使用100元代金卷（直供特价品除 外） 3）工厂特礼：特供禾香板工厂开业当天直接公布底价，绝对超值惠动！ 1.特价衣柜开业套餐: 开业当天原价8888元的衣柜，震憾价3999元/套，(仅售10套，预付定 金的客户优先抢购) 2.震撼一折价： 开业当天店内超级惊喜1折商品现场即时抢购，（消费满10000元以上才能购买）。 4）感恩折礼：活动当天签单交全款的客户额外再享受9.7折。（直供特价品除外）

5）签单豪礼：活动当天，凡在XXXX签单的客户，均可获赠超值好礼！ 签单满20000元以上赠送：健康枕1个（价值499元） 签单满15000元以上赠送： 签单满8000 元以上赠送： （礼品可以根据情况变动） 6）幸运有礼：开业天凡在店签单的客户，均可参加抽奖，百分百得奖；衣柜 免费搬回家？折扣由您说了算，奖项设置如下： 一等奖：XX衣柜免费搬回家！（价值8888元） 二等奖：XX衣柜20%免单优惠!（2名） 三等奖：XX衣柜10%免单优惠！（3名） 四等奖：惊喜礼品一份100%中奖！ 7）菲梵之礼：开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等欧式风情的冷 餐会，邀您感受XX艺术沙龙氛围，享受别样生活。 服务承诺： 但凡参加本次开业活动的业主，将享受XX衣柜历史最低折扣价格全年最低（价格厂家当天公布），有低于本次活动价格，差额10倍返还！ 五、活动推广：

2014定制家具店开业活动方案

束美定制家具设计节活动推进方案 一、活动主题 主题：20xx首届**定制家具设计节 二、活动目的： ●消化手中积累的单，促成成交 ●提高品牌知名度，建立良好口碑 ●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源 三、活动目标 ●客户到访量为75户，实现预存100万 ●签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户四、活动时间 20xx年3月20日（下午半天） 五、活动地点 xxx 六、活动对象 ●在公司做装修没定家具的客户； ●参加过公司活动了解**的老客户； ●市场部联系的新客户； ●通过广告宣传来的客户； 七、活动人员职责 1、市场部职责

活动前： 1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕 2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等 3）保暖杯100个。 4）气球拱门事宜 活动中： 1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈 2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作 4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量 5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品 2、**设计师职责 活动前职责： 1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。 2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容； 4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

全友家居活动策划方案范例

全友家居活动策划方案范例 二、活动时间规划： 1)客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： (1)新交楼盘小区客户资料 (2)品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a)建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 b)竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c)小区拦截 3)小区/网络团购： 针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。 a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好; b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好; c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。 4)老客户转介绍： a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户; b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。 做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们

广元全友家私形象宣传片方案策划(2套方案)

全友家私企业形象宣传片 策 划 方 案 众妙文化传播 ：0 https://www.360docs.net/doc/ee8374440.html, 二○一五年四月二十五日

目录 一、项目背景： （一）众妙文化传播简介 （二）全友家私及全友家私简介二、项目概况 （一）宣传片策划制作的基本思路（二）影片主题风格 （三）容 （四）项目完成时间 三、项目操作流程及摄制节奏安排 四、项目组成员 五、项目费用预算

一、项目背景 企业宣传片是目前宣传企业形象的最好手段之一。它能非常有效地把企业形象提升到一个新的程次，更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处），诠译企业的文化理念，企业宣传片已经成为企业必不可少的重要宣传手段。 全友家私作为全友家私在的重要加盟商，承载着在地区品牌宣传，售前售后服务的重任，对于全友的品牌宣传，在地区家私行业的品牌地位树立有着举足轻重的作用，推出全友家私企业影响宣传片的目的就是在全友家私已有的宣传片的基础上，加入本地的人文特色，融入，推出属于全友家私个性化本地化的企业宣传片，使原有的总公司的宣传片面向全国的畴更多体现出地域性，归属感。 众所周知，二十一世纪的一个重要的管理原则就是：“将专业事交给专业的人来做”。今天，众妙文化传播就制作全友家私宣传片事宜建立初步合作意向，深感荣幸。为此，我们特成立了全友家私形象宣传片专案项目组，结合贵公司的专业特色，提出以下制作思路，敬请审阅：

1、制作方——众妙文化传播简介： 众妙文化传播是川北地区富有影响力的文化公司，是一家专业从事视频专题制作的影视制作公司，视频广告片和专题片制作是金品影视的核心业务。公司拥有一支专业的策划、拍摄、制作团队，拥有专业的软硬件设施专业。 目前，公司已成功为凤凰驾校、曾家山滑雪场、鑫钰珠宝、嘉陵商会、龙艳服饰、宝轮商会、华鑫照明等多家企业单位提供了专业化服务，获得广大客户的好评。 众妙文化传播自成立以来，实践出一套成功的经验，从全案策划开始，到构画独特而有震撼力的创意，制作出无懈可击的方案，再加上一支富有激情、创造性和战斗力的团队，能用自己的风格把客户的需求与纷繁的市场完美地结合起来。作为一家高速成长型的专业化影视公司，我们以专业的服务、真诚的态度成为为数不多的高性价比专业影视制作品牌企业。 2、需求方——全友家私简介： 全友家私，是全友家私的简称。是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到

家具店开业促销方案----模板

（模板） 家具专卖店开业促销方案 一、活动目的 某家居专卖店生活馆盛大开业--全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/ x 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。 二、活动主题 **家具／ x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬宾 三、活动时间 年月日-- 年月日 四、活动内容 ( 1 ）新产品、新形象 **家具 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱--就在 **家具专卖。 ( 2 ）促销方式 本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 ①精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 x 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。 精美皮墩 x 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。 精品鞋柜 x 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。 本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）②超值特惠惊爆价 精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。 精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。 精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 ③感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准） 预交定金买"期货"沙发随时选 开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。 进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。 五、宣传方式 1 、 dm 单，数量 30000 份 dm 单正面内容， **家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让

家具店开业方案

家居店开业策划方案 时间：2011年3月 地点： 【活动组织机构】 ●主办方：家居店 ●承办方：庆典礼仪公司 （一）开业活动场地布置 签到簿/签到笔/花篮/拱门等； （二）气氛营造安排： 礼仪接待/绶带/鞭炮/主持人等； （三）AV安排： 专业演出音响/灯光/音响师/ （四）人员配合安排： 燃放鞭炮等； （五）前期准备工作： 承办单位： 1 提前三天向气象局获取当日的天气情况资料（如遇下雨双方协商） 2 提前三天落实好所需用品 3 活动前一天下午，舞台、彩虹门、背景板、电器设备布置完毕； 4 活动当天上午八时，音响、礼仪小姐、鞭炮、地毯安排完毕； 主办单位： 1、提前印刷好请柬并发出，并做好确认工作，请柬内应有（行车路线图，停车位置示意图等），并提前印好宣传彩页进行前期发放宣传 2、提前三天召开好筹备工作会议，作好人员分工：发好请柬、安排好现场保安和保洁工作。责任到人，分工合作，抓好落实；同时办理宣传相关手续及媒体邀请； 3、落实出席开业仪式的宾客名单及纪念品 4、联系新闻媒体的制作安排 5、拟订周密的议程计划； 6、落实电源位置并调试及其他相关事宜； 7、确定开业庆典仪式宣传标语的内容，需提前5天交礼仪公司工程部制作。

8、当天上午八时，宣传资料、签到处、纪念品等一应准备完毕 9、现场布置人员安排（红火焰） 布景人员：主要负责整体活动现场的布置工作。 协调人员：主要负责开业仪式安排中的协调工作。 后勤人员：协助布景人员的活动安排（细节工作） （六）开业仪式当日氛围营造 （1）开业区布设 1、开业区开业仪式设在百富绅正门前，用舞台搭就8米*5米的开 业区，两边摆放两排花篮装饰。 2、拱门横跨开业区设置16米跨度拱门1座，上悬挂“热烈祝贺 *********”。 3、音响设进口音响一套，设在开业区。 （2）周边环境布设 1、彩虹门：3座，在专卖店门口设置1座，开业区1座北大门1座（3）迎宾区布设 1、签到处置于正门大厅东侧，备签到用品壹套（笔、薄）。（七）现场氛围营造人员布设 1、礼仪小姐： 2人（可用专卖店工作人员代替），身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、引领开业。 2、迎宾接待：广场外部,可安排数位迎宾接待人员身披绶带(绶带上标有庆贺家居店开业的醒目标语),排成两排,进行迎宾,并向来宾详 细说明此次活动的具体安排和引导工作； （八）仪式流程：（建议） （一）、活动前三天召开好筹备工作会议（主办单位），作好人员分工：发好请柬、做好指示牌（会场指示牌、签到指示牌、停车区域指示牌）、安排好现场保安和保洁工作。责任到人，分工合作，抓好落实；同时办理宣传相关手续及媒体邀请； （二）、活动前天下午（承办单位），舞台、彩虹门、背景板布置完毕 （三）、活动当天上午八时（承办单位及主办单位），音响、礼仪小姐、地毯安排完毕； （四）、当天早八时（主办单位），会务资料、签到处、纪念品等一应准备完毕；

如何进行家具专卖店的选址和评估

如何进行家具专卖店的选址和评估 家具专卖店厂商实现家具商品价值，获取利润的最终平台，如何提高销售业绩也是厂商最关心的事情。面对变化日趋复杂的终端消费者，家具厂商如何进行家具专卖店的选扯和评估, 如何进行店面装修设计，如何分步进行店面建设和明确开业的要点，如何强化专卖店的人财物管理，如何指导和培训店面人员，如何提升促销和售前售后服务，如何寻找潜在客户，如何组织营销运营，如何优化制度化管理等问题就显得尤为重要，这些因素都关系到整体销售的最终实现，以后本报将针对这十个方面的问题，全面系统地提供解决方案，供家具厂商借鉴和参考。 根据加盟方的申请或者公司总部的目标市场开发的需求，寻找家具专卖店的备选店址，这就是通常说的选址。选好店址及是经营品牌不可或缺的必要条件，在某一定程度上而言，选址也就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。备选店址一旦确定，就需着手进行评估，对选址项目的正确性进行量化检验，以保证选址的正确性。选址与评估工作在事先都需要统一计划和实施，这也能体现经营者的标准管理，也往往也是制定店面经营目标的依据之一。 1、家具专卖店选址的三大步骤 在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面

能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。 1.1选择城市 选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市，这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定，范围从大到小，目标也逐渐明确。是选择一级城市还是二、三级市场?是辐射性布点还是卫星式布点?是整体布点还是重点突破?结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点，家具厂商要有一个明确的定位。 1.2选择地段 从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。位置的重要性决定选址工作不可马虎，每个城市都有其独特的商圈，无论何种产品，都有其最佳的选址商圈。在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的房地产商圈，只要经营的商品选择适当，日常管理到位，就容易形成一定的经营优势。 1.3选择卖场 如果商场的经营者对品牌的选择余地较大，各种产品可以错开，档次、颜色、款式都能够错开经营，如果整个卖场经营的产品结构较为合理，往往能形成经营的良性循环和良

全友家私有限公司品牌营销策略研究

毕业设计说明书(论文) 全友家私有限公司品牌营销策略研究 指导者： 评阅者： 毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

目次 1 引言 (5) 1.1写作背景 (5) 1.2写作思路 (5) 2 品牌营销相关理论综述 (6) 2.1品牌营销的概述 (6) 2.2品牌营销的主要内容 (6) 3全友家私有限公司企业概况 (10) 3.1全友家私有限公司企业简介 (10) 3.2全友家私有限公司的企业文化 (11) 4 全友家私品牌现状分析 (11) 4.1全友家私品牌内涵 (11) 4.2全友家私品牌发展情况 (12) 4.3全友家私品牌营销特色 (12) 5 全友家私有限公司品牌营销存在的问题 (13) 5.1品牌知名度有待提高 (13) 5.2对品牌识别系统重视不够 (14) 5.3品牌推广的偏失 (15) 5.4品牌定位不当 (16) 6 全友家私品牌营销策略的完善 (17) 6.1做好品牌诊断工作 (17) 6.2建立有效的品牌识别系统 (18) 6.3通过产品个性化和企业文化，实现品牌个性化 (19) 6.4功效优先与品牌提升相结合策略 (21) 结论 (22) 参考文献 (23) 致谢 (24)

1 引言 1.1 写作背景 中国家具业是一个潜力巨大的行业。近十年中国家具行业得到了迅速发展，现有企业5万多家，从业人员500余万。而随着国民经济7％的增速，以及工业增长10％的目标，将使得家具业能较长时间地保持15%的增幅。在出口方面，家具业呈现长期的贸易顺差状态，1996年中国家具出口12.97亿美元，2002年已达到54.17亿美元，平均增长率超过30%，已成为世界第二大家具出口国家。此外，房地产业的迅猛发展、加入WTO等，无一不在昭示中国家具业的巨大潜力。中国家具协会于2001年制定了未来几年中国家具业的发展目标：到2005年，产值达到2500亿元左右，较2000年翻一番；出口达75亿美元左右，较2000年翻一番。2005年后按10% 增速计算，再经过7-8年生产可再翻一番，出口将会有大的增长，中国将成为家具第一生产和出口大国。根据这个战略目标，首先中国将争取成为国际性的家具生产基地，即家具“世界工厂”。 中国家具业市场处于初级竞争阶段。从生产能力看，中国家具企业大多是从手工作坊阶段一步步起来的中小型企业，市场表现属于完全竞争行业。在品牌建设上，拥有自有品牌并打出一定知名度的企业是少数，且品牌理念和品牌建设都显粗糙，也就是说，还没有一家具有领导能力的家具品牌出现。外资家具企业进入中国市场，一方面他们带来了国际上先进的营销方式，另一方面，他们凭借在品牌营销方面的优势分割了中国的市场份额，给我国家具企业带来了巨大的挑战。全友家私企业要想在不断变化的市场继续保持行业领先地位，就必须树立本土品牌意识，加强品牌管理，通过政府、协会、行业互相协调整合资源的策略，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。 1.2 写作思路 本文通过对查阅大量资料和市场调查处，对全友家私有限公司现行的品牌营销策略进行分析和研究，找出问题关键所在，运用所学的品牌营销策略、市场营

某家居生活馆开业活动促销方案

某家居生活馆开业活动促销方案 目录 活动背景活动主题活动目标活动程序活动方案经费预算 活动背景： 某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地*** 街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着*** 、**** 装饰广场、**** 等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。 ?活动主题：精品家居生活馆盛装登陆 名仕生活馆盛装着陆 ?策划原则： （1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。 （2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。 （4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。 （5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。 （6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 （7）本着由"激发人气T制造商机T沉淀商机”的原则来执行本方案。 ?活动程序本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动 第一部分开业庆典仪式 一、筹备安排 1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场 3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式 4、举办时间：暂定2006 年9 月8 日。 5、交通安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。 6、活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 7、活动的主持人选： 一女、一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛） 8、嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。 嘉宾邀请范围： A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B 主办单位负责人 C 业内权威机构 D 知名人士、记者 E、业主及商家 9、广告宣传：

全友家私实习报告

全友家私实习报告 一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。 二、实习时间XX年7月10日至XX年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。 全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。 四、实习内容 了解家具种类 1、实木家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定

结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。 2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。 3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。 4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。 5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同

全友家居简介

全友家居简介 全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年发展，已成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业，拥有共计占地6000余亩的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。 公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。 全友投巨资兴建的全友家具国际工业港，占地3800余亩，由德国BRUNSARCHITEKTEN规划设计院与意大利COMANI规划设计院规划设计，以“现代、绿色、生态、国际化”为设计理念，是国内一流、国际领先水平的家具工业港。 工业港云集了世界上最先进的家具生产设备群，包括德国IMA为全友量身定制5条全球顶尖全自动生产线，德国HOMAG的先进设备群，意大利CEFLA全自动涂装设备，丹麦LIGNAR 吸尘系统，德国WEMHONER全自动压贴设备，意大利全自动包装线以及德国SIEMPELKAMP全自动仓储系统，代表了中国家具行业顶级的家具制造装备水平，可实现大规模、流水线、智能化、标准化、自动化作业，以超高的加工精度和每分钟80米的流水作业速度，开创中国家具行业“印刷”时代。 全友以建立信息化、服务型家具制造企业为目标，全面推进企业信息化战略，引入美国惠普战略咨询、德国SAP-ERP管理系统、法国达索PDM产品研发信息管理系统，并凭借强大的自有IT管理团队，开发出一整套供应商管理、品质管理、客户管理、终端运作管理系统，实现了从产品研发设计、采购、生产制造、物流、销售，到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理，从而整合产业上、中、下游资源，为顾客提供卓越的产品和服务价值，以此创造出领先行业的顾客满意度。2012年，全友家居与中国水上运动国家队正式签约，成为四大水上运动项目——帆船帆板、赛艇、皮划艇、激流回旋的战略合作伙伴。同年6月，全友家居以行业第一的品牌价值，入选“中国500最具价值品牌”排行榜，连续三年蝉联中国家具行业榜首。

家纺店开业活动方案

家纺店开业活动方案 【篇一：家纺店开业庆典策划流程】 开业开幕是家纺店开业庆典策划流程随着人民生活水平的不断进步，家居装饰行业得到迅猛的发展，人民的审美观念不断地被更 新。作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切 的重视，它实际上已经构 成了展示企业文化的爆发口，一个出色的活动策划，是综合文化素 质和品牌魅力的全面展示， 往往能收到事半功倍的效果。厌倦了一成不变生活的现代人，希看 家中的摆设不断有新 意。粗笨的大家具不好搬动，但床单、被套、枕套这些布艺完全可 以随着季节和心情走，那 些设计精美、品质优良的布艺，不仅可以增添室内迷人的风采，更 会为大众带来浪漫、温柔 的感觉和自由安闲的心情。家,不仅仅是心灵休憩的港湾,更是艺术品 位的体现?? 我们 针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌策划开业庆典。[项目对象]：艾莎 家纺长平店 [针对人群]：新婚族、新房族、单身贵族等白领及中产 阶级，家庭消费者。[宣 传目的]让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床 上用品，演缀出多元化的 舒适生活。通过新店剪彩揭幕仪式、服装走秀、店内参观来完成活 动目的。同时聚集开

业人气，增加客流量和进步销售额。通过活动传播进步贵店的着名度，使目标客户和其 它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。 通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。 [其它宣传建议]：印制精美宣传卡,加以精致信封包装,正确针对目标人群,发送到周边高 档住宅小区投给目标消费者。一、整体气氛布置开业庆典的布置主要体现两个主题： 一个是“喜庆开业”，一个是品牌形象。整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎“家居 生活更舒适”的主题，以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调，店外以和店面装修相搭配的主色 调气球链造型装点一新。门口摆放以logo主色调为主的花篮，保证做到气氛热烈。布放 列表: 汽球彩虹柱：在贵店进门处搭建一个和店面装修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎时 尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。 l拱门：贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜 庆氛围，引起路人关注。 l悬挂乔迁仪式庆典条幅：增强宣传力度(依据贵店的标识和庆 典主题来设计宣传宣传品) l刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。(依据贵店的标识和庆典

家居建材促销活动方案

家居建材促销活动 方案

家居建材促销活动方案 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 1，提升销量 2，扩大市场影响 3，打击竞争对手 4，宣传新产品 5，固市场份额 二、活动对象 活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，

要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动

全友活动操作指导手册.

全友家私活动操作指导手册-2010 全 友 家 私 终 端 营 运 指 导 手 册 第一章专卖店促销活动管理………………………………………………第一节专卖店活动基本流程 第二节促销活动的基本内容 第三节开业活动指导流程 第四节团购活动指导流程 第五节互动后续注意事项 第二章专卖店准客户管理………………………………………………第一节潜在客户信息管理 第二节小区信息手机的奖励措施及办法 第三节户外宣传引领顾客进店的实施办法 第四节安装人员促成销售的奖励措施 全友家私活动操作指导手册-2010 第一章专卖店促销活动管理 第一节专卖店活动基本流程 专卖店广告促销流程表

第一节促销活动的基本内容 本指导书定义的活动指的是专卖店为有效达到产品促销、提升士气、增加文化内涵，扩大品牌影响力而策划实施的一系列商业活动。一、全友家私活动 2. 非常规性活动，如开业、店庆、沙发节、团购、砍价会等。二、活动的时间选择 开业一般是在新建店、新装修、新上样时同步举办的大型促销活动。开业庆典的时间需结合专卖店的装修进度、市场情况、行业动态、节庆假日等综合因素，达到天时、地利、人和，保障开业活动的预期效果。 店庆的时间一般在专卖店开业周年时段。可结合当地市场、客户、行业的变化而上下浮动。 团购、砍价会、沙发节等非常规活动。需结合专卖店当地异业动态、潜在客户反馈、节庆假日、消费习惯、团队表现等实际情况，适时举办的促销活动。三、活动的范围 1. 全国联动。如：3.15活动，5.1活动等。 2. 一定范围行政区域内或者客户经理管理片区内联动。 3. 专卖店所辖范围内。 四、活动流程 1. 活动筹备 1. 常规活动: 3.15活动、5.1活动、“双节”活动、元旦等。 全友家私活动操作指导手册-2010 2. 人员安排及其培训 3. 小区推广 4. 活动宣传 5. 氛围布置 6. 庆典安排 7. 现场控制 8. 总结、分享 第二节开业活动指导流程 (一) 开业筹备 第一步：市场调查（楼盘、竞争品牌、异业调查）

广元全友家私形象宣传片方案策划(2套方案)

全友家私企业形象宣传片策划方案 目录 一、项目背景： （一）众妙文化传播简介 （二）全友家私及广元全友家私简介 二、项目概况 （一）宣传片策划制作的基本思路 （二）影片主题风格 （三）内容 （四）项目完成时间 三、项目操作流程及摄制节奏安排 四、项目组成员 五、项目费用预算 一、项目背景 企业宣传片是目前宣传企业形象的最好手段之一。它能非常有效地把企业形象提升到一个新的程次,更好地把企业的产品和服务展示给大众,能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处）,诠译企业的文化

理念,企业宣传片已经成为企业必不可少的重要宣传手段。 广元全友家私作为全友家私在广元的重要加盟商,承载着在广元地区品牌宣传,售前售后服务的重任,对于全友的品牌宣传,在广元地区家私行业的品牌地位树立有着举足轻重的作用,推出广元全友家私企业影响宣传片的目的就是在全友家私已有的宣传片的基础上,加入广元本地的人文特色,融入广元,推出属于广元全友家私个性化本地化的企业宣传片,使原有的总公司的宣传片面向全国的范畴更多体现出地域性,归属感。 众所周知,二十一世纪的一个重要的管理原则就是：“将专业事交给专业的人来做”。今天,广元众妙文化传播有限公司就制作广元全友家私宣传片事宜建立初步合作意向,深感荣幸。为此,我们特成立了广元全友家私形象宣传片专案项目组,结合贵公司的专业特色,提出以下制作思路,敬请审阅： 1、制作方——广元众妙文化传播有限公司简介： 广元众妙文化传播有限公司是川北地区富有影响力的文化传媒公司,是一家专业从事视频专题制作的影视制作公司,视频广告片和专题片制作是金品影视的核心业务。公司拥有一支专业的策划、拍摄、制作团队,拥有专业的软硬件设施专业。 目前,公司已成功为四川凤凰驾校、曾家山滑雪场、鑫钰珠宝、嘉陵商会、龙艳服饰、宝轮商会、华鑫照明等多家企业单位提供了专业化服务,获得广大客户的好评。 广元众妙文化传播有限公司自成立以来,实践出一套成功的经验,从全案策划开始,到构画独特而有震撼力的创意,制作出无懈可击的方案,再加上一