医患沟通技巧学习
医患沟通技巧的学习
医患沟通技巧的学习在医疗领域中，良好的医患沟通是构建和谐医患关系、提高医疗质量的关键因素之一。
有效的沟通不仅能够帮助医生更好地了解患者的病情和需求，还能让患者更加信任医生，积极配合治疗。
然而，医患沟通并非一件简单的事情，它需要医生掌握一定的技巧和方法。
首先，倾听是医患沟通中至关重要的一环。
当患者走进诊室时，医生要给予他们充分的时间和空间来表达自己的症状、担忧和期望。
医生要保持专注，用眼神和肢体语言向患者传递“我在认真听你说”的信息。
不要轻易打断患者的叙述，即使有些内容可能看似无关紧要，但对于患者来说，可能都是他们内心真实感受的一部分。
通过倾听，医生可以获取更多关于病情的细节，同时也能让患者感受到被尊重和关注。
在倾听的过程中，医生要善于理解患者的情绪。
很多患者在生病时会感到焦虑、恐惧或者无助，这些情绪可能会影响他们的表达和判断。
医生要用同理心去感受患者的情绪，给予他们情感上的支持和安慰。
例如，当患者因为疾病而感到绝望时，医生可以说：“我能理解您现在的心情，但是请相信我们会一起努力找到最好的治疗方案。
”这样的话语能够让患者感到温暖和希望。
清晰准确的表达也是医患沟通中不可或缺的技巧。
医生在向患者解释病情和治疗方案时，要避免使用过于专业的术语和复杂的句子。
要用通俗易懂的语言，将复杂的医学知识转化为患者能够理解的内容。
比如，在解释某种疾病的发病机制时，可以使用比喻或者举例的方式，让患者更容易明白。
同时，医生要注意语速和语调，不要太快或者太慢，声音要温和、坚定，让患者感到安心。
除了语言表达，非语言沟通也起着重要的作用。
医生的面部表情、肢体动作、眼神交流等都能够传递信息。
保持微笑、点头、适当的手势等都可以增强与患者之间的亲和力。
但要注意，非语言信号要与语言表达相一致，否则可能会让患者产生误解。
提问是医患沟通中的另一个重要技巧。
通过恰当的提问，医生可以进一步了解患者的病情和需求。
提问要有针对性和启发性，例如：“您这种症状是从什么时候开始的？”“之前有没有采取过什么治疗措施？”“您对治疗有什么期望或者担忧？”同时，医生也要给患者足够的时间回答问题，不要表现出不耐烦。
医患沟通的九大技巧
医患沟通的九大技巧一、仔细倾听1. 提供良好的沟通环境在医患沟通中，提供一个良好的沟通环境非常重要。
医生应该选择一个安静舒适的地方，确保患者能够集中注意力，并且没有任何干扰。
2. 聚焦患者的问题当患者与医生交流时，医生应该全神贯注地倾听。
不要打断患者的讲述，而是给予足够的时间，让患者能够表达自己的问题和需求。
同时，医生要用非语言方式表达出他们的关注和专注，例如通过眼神接触和肢体语言。
3. 避免陈述性问题当医生提问时，应尽量避免使用陈述性问题。
陈述性问题通常只需要简单的“是”或“否”回答，无法获取详细的信息。
相反，开放性问题能够促使患者提供更多的细节和背景信息。
二、尊重和共情1. 尊重患者的观点和意见医生和患者之间应该建立起相互尊重的关系。
尊重意味着接受患者的观点和意见，即使医生不一定完全同意。
医生可以通过倾听、肯定和回应患者的话语来表达尊重。
2. 表达共情和理解共情是指医生能够理解并与患者的感受和情绪产生共鸣。
医生应该表达出对患者所经历的痛苦、困惑或不安的理解，并提供情感上的支持。
3. 使用简单和易懂的语言医生应该使用简单和易懂的语言与患者交流。
避免使用医学术语和专业名词，以确保患者能够理解医生的解释和建议。
三、积极回应患者的情绪和需求1. 了解患者的情绪和需求医生应该积极观察和了解患者的情绪和需求。
患者可能会感到害怕、焦虑、沮丧等，他们希望得到医生的安慰和支持。
医生应该根据情况调整自己的沟通方式。
2. 给予患者情绪上的支持当患者情绪低落时，医生可以给予他们情绪上的支持，如通过肯定、鼓励和安慰来缓解他们的情绪困扰。
3. 解决患者的需求和担忧患者通常会有很多担忧和需求，这些可能是关于病情、治疗方案、康复等方面的。
医生应该认真倾听并提供准确的答案和解释，以解决患者的担忧和需求。
四、清晰传递信息和解释治疗计划1. 使用简单和明确的语言医生在向患者传递信息时，应尽量使用简单、明确且易懂的语言。
避免使用过于专业的术语和复杂的句子结构，这样患者更容易理解医生的意思。
医患沟通的技巧及心得
同理心
含义
从受众能接受的角度准备每一个信息，把自 己放在对方的立场。
建议
(1) 集中于“您” 而不是 “我” 或“我们” (2) 突出受众利益和兴趣 (3) 强调积极的、另人愉悦的事实
• 选择“经常”+”总是”多于9个的：恭喜！您已经基 本掌握了沟通艺术，但通过学习，我们的沟通技能将会 得到进一步强化
内容
• 医患关系与医患沟通 • 医患沟通的基本原则 • 医患沟通的技巧 • 医患沟通步骤 • 良好的心态
医患沟通——信息原则
沟通信息的完全性
讨论
为什么在沟通中会出现不完全信息? ----背景、观点、态度、地位、经历等方面的差距
医患关系与医患沟通
医务人员心态
• 患者不懂医学知识，应当听医生的话 • 患者太多，没有时间耐心细致地解释，另外患者也听不懂。（患者要求医
生指出X光片中的病变位置） • 一些小病没关系，司空见惯，患者及家属大惊小怪 • 医疗费用、药品不是医院定价，患者医院提出费用过高是无理要求 • 工作忙，职业风险大，收入低，价值无体现，辛苦又得不到理解，很委屈 • 由于医患关系紧张，要保护自己，只求不违规，不去积极突破实施抢救，
开放式提问：
医生：您的小孩一般怎样服用粉剂的药物呢？
患者的母亲：我这个小孩喜欢喝牛奶，平时我把药粉加到 牛奶中给她喝。如果用白开水冲药粉的话，小孩子嫌味道 不好，不肯喝。不过，用牛奶服药，不知道行不行，您说 呢？可以用牛奶服药吗？
评论：上述的对话中，医生以“您的小孩一般怎样服用粉 剂的药物呢？”这样一种 开放式提问，从患者母亲的答案 来分析，医生可以获取以下三条信息： 1、小孩不喜欢喝药粉 2、如果冲入牛奶，就能喝了 3、对于冲牛奶来服药，母亲很担心这种方法是否可行
医患沟通九大技巧
医患沟通九大技巧医患沟通是医生与患者之间进行交流和互动的重要环节，良好的医患沟通可以促进医患关系的建立和治疗效果的提升。
下面将介绍九大医患沟通技巧，帮助医生和患者更好地进行沟通。
1.倾听和尊重医生应该认真倾听患者的意见、关注和问题，并给予尊重和耐心的回应。
患者有权表达自己的观点和需求，医生应该尊重他们的意见，并且不要打断他们的讲话。
2.语言简明易懂医生应该尽量使用通俗易懂的语言，避免使用过多的专业术语和难以理解的医学知识。
医生需要向患者解释病情、治疗方案和医学术语，确保患者能够理解。
3.积极表达医生在与患者交流时应该积极表达自己的观点和建议。
他们可以向患者解释病情、治疗方案和医学知识，帮助患者更好地理解和接受治疗。
4.提供信息医生应该向患者提供准确、全面的医学信息，帮助他们了解疾病的原因、发展过程和可能的治疗方案。
医生可以使用图表、文字和示意图等工具，以便患者更好地理解。
5.回应患者情绪患者在面对疾病和治疗时可能会出现各种情绪，如焦虑、恐惧和愤怒等。
医生应该理解并回应患者的情绪，给予他们支持和安慰。
6.建立信任医生需要通过真诚、专业和关心患者的态度，建立起与患者的信任关系。
只有建立了信任，患者才会更加愿意与医生沟通和合作。
7.尊重个人隐私医生在与患者交流时应该尊重患者的个人隐私，不得泄露他们的病情和个人信息。
医生可以与患者一起商讨是否分享病情和治疗方案给家人或其他医生。
8.提供明确指导医生在与患者交流时应该提供明确的指导和建议，帮助患者更好地管理和控制疾病。
医生可以告诉患者如何正确使用药物、饮食和生活方式的调整等。
9.持续关注和沟通医生和患者之间的沟通不应该只是一次性的，而是需要持续关注和沟通。
医生可以定期与患者进行随访，了解他们的病情和治疗效果，并及时调整治疗方案。
以上就是医患沟通的九大技巧，希望可以对医生和患者在沟通中有所帮助。
良好的医患沟通可以增强医患关系，提升治疗效果，为患者提供更好的医疗服务。
医患沟通技巧ppt课件
保持微笑
微笑可以传递友善和亲切的信息，有助于缓解患者的紧 张情绪。
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自信而耐心
作为医生，应自信而耐心地回答患者及家属的问题，不 厌其烦。
掌握有效的沟通技巧
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倾听与理解
医生应认真倾听患者及家 属的陈述，理解他们的担 忧和需求。
明确表达
医生在向患者解释病情、 治疗方案时，应使用简洁 明了的语言，确保患者充 分理解。
03 医患沟通的基本原则
尊重与倾听
尊重患者
尊重患者的自主权和尊严，避免任何形式的歧视和贬低。
倾听患者
全神贯注地倾听患者的陈述，不中断、不插话，充分了解患 者的情况和需求。
真诚与同理心
真诚相待
与患者沟通时保持真诚，不隐瞒信息，不夸大疗效，让患者感受到信任和安心。
同理心
站在患者的角度思考问题，感受患者的情绪和需求，以更好地理解患者的状况。
建立信任
1.A 医生应与患者及其家属建立良好的信任关系， 通过倾听、关注和尊重他们的意见，以及提供 详细的信息和解释，来增强彼此之间的信任。
了解病情
1.B 医生应通过与患者及其家属的沟通，了解
患者的病情、病史、过敏史、用药史等信 息，以便做出准确的诊断和治疗方案。
解释治疗方案
1.C 医生应向患者及其家属解释治疗方案、效果 、风险和可能的并发症，以便让他们充分了 解并同意治疗方案。
情绪和态度问题
总结词
情绪和态度问题可能会影响医患沟通 的效果。
详细描述
医生或患者的情绪状态，如紧张、焦 虑或愤怒等，可能会干扰双方的沟通 和理解。此外，双方的态度和期望值 不一致也可能导致沟通障碍。
信息不对称和误解
总结词
医患沟通心得体会
医患沟通心得体会医患沟通心得体会1随着社会的发展，医患关系也发生了巨大的变化。
医患关系是一个比较复杂的问题，它不仅涉及到医生和患者之间的沟通问题，还涉及到医疗机构和医保政策等方面。
为了提高医疗质量，医患沟通是非常重要的。
本文将从各个方面探讨医患与沟通的心得体会。
医患沟通是医疗过程中最重要的一环。
医患沟通的主要目的是建立良好的医患关系，使医生和患者之间建立起信任，从而更好地治疗患者的疾病。
通过及时的和有效的沟通，医生可以更好地了解患者的病情、疾病史和家族病史等信息，制定更合理的治疗方案，提高治疗效果。
而患者则可以更好地了解自己的病情，减少不必要的焦虑和恐惧，从而更好地配合治疗。
在医患沟通中，医生需要注意以下几个方面。
首先，医生需要以患者为中心，关注患者的疾病和健康，千万不要把自己的利益放在第一位。
其次，医生需要使用简单易懂的语言，避免使用过于专业的术语，让患者能够更好地理解治疗方案。
此外，医生还需要主动与患者沟通，寻求患者的反馈和意见，了解患者的需求和期望。
在医患沟通中，患者也需要注意以下几个方面。
首先，患者需要详细地描述自己的病情和疾病史，告诉医生自己的病情发展和治疗效果。
其次，患者需要遵守医生的治疗方案，按时吃药、按时检查，以便更好地掌握自己的病情。
此外，患者还需要保持良好的心态，积极配合治疗，避免过度焦虑和恐惧。
在医患关系中，常见的问题包括患者隐瞒病情、医生缺乏耐心和医生的药品过度开销等问题。
要解决这些问题，首先医生需要进行足够的患者沟通，了解患者的.真实病情，并及时进行治疗。
其次，医生需要注重细节，例如及时回复患者咨询、耐心解答患者的问题等。
此外，医生还需要加强药品管理，避免药品的浪费和滥用。
医患关系非常重要，它不仅涉及到患者的身体健康，还关系到医生的信誉和医疗机构的声誉。
医患沟通是解决医患关系问题的有效途径，医生和患者都需要加强沟通，建立良好的医患关系。
通过不断的努力，我们相信医疗质量将会得到提高，医患关系也会更加和谐。
《医患沟通技巧》ppt课件
通过倾听患者的症状描述、病史等 信息，医生可以获取更多的诊断线 索，从而提高诊断的准确性。
倾听的技巧与方法
保持眼神交流
在倾听过程中，医生应 保持与患者的眼神交流
，以示关注和尊重。
给予反馈
医生可以通过点头、微 笑等方式给予患者反馈 ，鼓励患者继续表达。
重复和澄清
医生可以重复患者的话 或澄清患者的意思，以 确保自己正确理解患者
避免使用过于专业或晦涩难懂的医学术语和行话，以免让患者感到困惑或无助。
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医患沟通技巧之情感关怀
情感关怀的重要性
情感关怀是医学人文精神的重 要体现，有助于建立和谐的医 患关系。
情感关怀能够减轻患者的焦虑 、恐惧等负面情绪，提高患者 的治疗信心。
情感关怀对于患者的康复和预 后具有积极的影响，能够提高 患者的生活质量。
表达同理心
对患者表达同理心，让他们感受 到被理解和尊重，有助于缓解紧
张情绪。
积极引导
以积极、建设性的方式引导患者 表达情绪，帮助他们找到解决问
题的方法。
寻求第三方的协助与调解
寻求上级或同事协助
当无法独立解决冲突时，及时向上级或同事寻求协助，共同商讨解 决方案。
引入专业调解人员
在必要时，可以引入专业的调解人员，帮助双方更公正、客观地解 决冲突。
重要性
良好的医患沟通有助于提高医疗 质量，增强患者对医疗服务的满 意度，减少医疗纠纷，促进医患 关系和谐。
医患沟通的基本原则
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尊重原则
尊重患者的知情权、同意权和 隐私权，维护患者的尊严和权
益。
诚信原则
医务人员应诚实守信，如实告 知患者病情、治疗方案及可能 的风险，不隐瞒、不误导。
医患沟通与交流技巧
医患沟通与交流技巧下面是一些医患沟通和交流的技巧和方法。
1.建立信任和尊重的关系：医患关系应基于信任和尊重，医生应该给予患者足够的时间和关注，尊重他们的意见和需求，让患者感到被重视和理解。
2.有效倾听和观察：医生应该学会倾听患者的诉求和病情描述，微表情、姿态和言语都可以给予医生很多信息。
医生应该保持专注和耐心，避免打断或表现出不耐烦的态度。
3.使用简洁和清晰的语言：医生应该避免使用专业术语或难以理解的语言，而是使用患者可以理解的简洁和清晰的语言来解释疾病、诊断和治疗方案。
4.提供信息和教育：医生应该给予患者足够的信息和教育，让他们了解疾病的原因、处理和预防方法，以及治疗方案的风险和益处。
5.尊重患者的意愿和决策：医生应该尊重患者的意愿和决策，避免强制性的态度。
医生可以提供专业建议和意见，但最终决策权应该在患者手中。
6.鼓励患者提问：医生应该鼓励患者提问并解答他们的疑虑和顾虑。
医生可以向患者解释疾病的过程、治疗方案的细节和可能的并发症等。
7.肢体语言和微笑：医生的肢体语言和微笑可以传达友好和亲切的信息，有助于放松患者并建立起更好的医患关系。
8.情绪的管理：医生应该学会管理自己的情绪，保持冷静和耐心。
有时患者可能会情绪激动或焦虑，医生应该设法安抚他们，并提供必要的支持。
9.与患者家属的沟通：对于一些重大的决策或疾病处理，医生应与患者家属进行沟通。
医生应提供足够的信息和认真倾听他们的建议和意见。
10.细致入微的关怀：医生可以通过问候和关心患者来改善医患关系，例如询问患者的状况、生活方式和日常需求等。
医患沟通与交流技巧对于医生和患者的健康和治疗效果都很重要。
通过与患者的良好沟通和交流，可以建立起双向的信任和理解，帮助医生更好地了解患者的需求和病情，也可以帮助患者更好地配合治疗和康复。
因此，医生应不断学习和提高自己的沟通和交流技巧，以提供更好的医疗服务。
医患沟通的实用技巧
医患沟通的实用技巧一、沟通第一步：打破尴尬，建立信任你是不是也有过这样的经历，去医院看病，医生一坐下就开始满嘴医学术语，唠唠叨叨把你搞得云里雾里？你听不懂，还不好意思问。
结果呢？心里一团乱，最后一走出诊室，还是没弄明白自己到底得了啥病，怎么办？这时候，沟通的关键就来了。
医生必须打破那层尴尬的“冰山”，和病人建立起信任。
想想看，谁愿意在一个冷冰冰的环境里接受治疗呢？打个招呼，笑一笑，温柔点说话，简单一点儿，直接一点儿。
患者心情放松了，才有可能真正开口，告诉医生自己的感受，医生也能更好地了解病情。
光是坐下来，和病人聊一聊，轻松几句，气氛就能大不同。
信任感建立了，后续的沟通就不再那么难了。
二、换位思考，真心关怀说实话，很多时候医生忙着看病，忙着治疗，反而忘了站在病人的角度想一想。
你想想，生病了跑医院看病，那个焦虑心情，怕不是能让人一夜白头。
医生再怎么冷静客观，那也是人啊，没准也有点情感。
可病人呢，尤其是一些久治不愈的病，病程长，身体上早就已经被病魔折磨得不轻，心理上更是重重一击。
这时候，医生不仅要有医术，还得有颗“真心”。
你在给患者开药、说治疗方案时，能不能加点温度？比如说：“这个药你吃了之后会有些副作用，但别担心，我会一直关注你的反应，如果有不舒服的地方，随时告诉我。
”你这么说，不仅病人能更安心，还能让他感觉到医生并非一个冷冰冰的“药神”，而是一个值得信赖的朋友。
这种信任感，谁不想要？三、简单明了，避免术语还记得上次去看病，医生给你讲了一大堆专业术语，最后你傻傻地问了一句：“我到底怎么了？”结果，医生愣了一下，马上换个方式说：“其实你就是个普通的感冒。
”这不就是大家常说的“专业的事交给专业的人”吗？但过多的术语和细节，反而让病人听不懂，弄得自己更紧张。
所以，医生如果能将那些复杂的医学术语翻译成患者能懂的话，那真的是“妙笔生花”。
比如：“你的胃有点不太好，给你开个药，吃了它能修复一下。
”话不多，但透着一股亲切和实用感。
医患沟通技巧十大
医患沟通技巧十大医患沟通是医疗过程中非常重要的环节，良好的医患沟通可以促进患者疾病的治疗和康复。
以下是医患沟通的十大技巧：1.倾听和尊重患者：作为医生，要学会倾听患者的意见和想法。
尊重患者的权益和选择，并给予他们充分的时间来表达自己的想法和疑虑。
2.使用简单的语言：医生应该尽量避免使用专业术语，而是使用通俗易懂的语言与患者交流。
这样可以提高患者对疾病和治疗方案的理解和接受程度。
3.温和的语气和表情：医生在与患者交流时应保持温和的语气和友好的表情。
这样可以让患者感到安心和舒适，增加医患之间的信任度。
4.鼓励患者提问：医生应该鼓励患者提出他们的问题和疑虑，并给予耐心和详细的解答。
这样可以加深患者对疾病和治疗的理解，增加他们的治疗依从性。
5.告知真实情况和风险：医生在和患者沟通时应该如实告知疾病的真实情况和治疗的风险。
不应该隐瞒或夸大疾病的情况，以及治疗过程中可能出现的并发症。
6.尊重患者的意愿和决策：医生应该尊重患者的意愿和决策，不应该强迫患者接受治疗或手术。
可以提供医生的专业建议和推荐，但最终决策权应该归患者所有。
7.关注患者的情绪和心理需求：在医患沟通过程中，医生应该关注患者的情绪和心理需求。
可以适当表达关心和安慰，提供必要的心理支持，帮助患者缓解焦虑和恐惧。
8.遵循隐私保密原则：医生在与患者交流时应遵守隐私保密原则，确保患者的个人信息和隐私不被泄露。
可以在私密的环境中进行沟通，不要在公共场合谈论患者的病情。
9.提供书面资料和信息：医生可以向患者提供相关的书面资料和信息，帮助他们更好地理解疾病和治疗过程。
这样可以让患者有更多的时间去消化和吸收相关知识。
以上是医患沟通的十大技巧，希望对医生们能有所帮助，提高医患之间的交流和理解，改善医疗服务质量。
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医患沟通与技巧的学习
芜湖市第二人民医院 血液内科
“沟通”是解决医患关系的良药 不同层次的沟通障碍，一是现实的医患沟通存在巨大困难，医患关系很不融洽，迫切需要改善现状。二是特别需要加强医院中不同科室之间、上下级之间、同事之间等的沟通能力。三是自己已具备了良好的沟通能力，但是由于生活、工作等各方面压力过大，对自身素质要求比较高，需要进一步提升人际沟通能力。 一、 人际沟通的意义 “情商” 就医疗工作来讲，沟通的意义表现为： 1、加强医患（护患）沟通，是塑造医院形象的需要 2、加强医患（护患）沟通是患者及家属的需要 3、加强医患（护患）沟通是减少医疗纠纷的需要 4、 加强医患（护患）患沟通是医务人员进行医疗工作的需要 5、 加强医患沟通是医学科学发展的需要 二、人际沟通概述 （一 ） 人际沟通的定义 2
为了设定的目标，在个体或群体间传递信息，并达到准确理解其意义的过程就是沟通。 （二）人际沟通的功能 1、传达信息： 2、心理保健： 3、形成和发展社会心理： （三）人际沟通中的信息失真 1、什么是信息失真 沟通后的信息在含义上和沟通前的信息不同，沟通功能就会受影响，称为信息失真。 ▲图象失真：▲口头语言传递的信息失真： 信息失真表现：添加，省略和改变信息。 2、信息失真的原因 ▲信息收受者为了某种企图故意夸张、削弱或改变信息内容的意义。 ▲由于信息收受者个人的态度、经验、期待等不同，对信息的知觉、理解带有一定的选择性和倾向性，根据自己的理解继续往下传递，从而造成信息失真。 ▲由于信息收受者遗忘造成的信息失真。这是信息失真的正常原因。 （四） 人际沟通的三大要素 3
1、 沟通一定要有一个明确的目标。 2、传递信息 3、 准确地理解信息的意义 （五）沟通的两种方式 1. 语言的沟通 ：语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。 语言的沟通渠道 口头 书面 图片 一对一(面对面) 小组会 讲话 电影 电视/录像 电话(一对一/联网) 无线电 录像会议 信 用户电报 发行量大的出版物 发行量小的出版物 传真 广告 计算机 报表 电子邮件 幻灯片 电影 电视/录像 投影 照片\图表\曲线图\画片等 与书面模式相关的媒介定量数据
2. 肢体语言（非语言）的沟通 ：包括我们的动作、表情、眼神。 肢体语言的沟通渠道 4
肢体语言表述 行为含义
手势 柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”。 脸部表情 微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。 眼神 盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。 姿态 双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。 声音 抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。 语言沟通更擅长沟通的是信息，肢体语言沟通更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。 请列举出你在工作和生活中如何有效运用这两种沟通方式。 （六）沟通的双向性 双向沟通 5
【自检】：检查你在与患者沟通中是否做到双向沟通？你如何改进？ 造成不良沟通的原因 改进 .. .. 你说的多，问的少 .. .. 你问的多，说的少
举例： 举例：
（七）沟通的三个行为：说、听、问 （八）沟通失败的原因 ◆缺乏信息或知识 ◆没有说明重要性 ◆只注重了表达，没有注重倾听 ◆没有完全理解对方的话，以至询问不当 ◆时间不够 6
◆不良情绪 ◆没有注重反馈 ◆没有理解他人的需求 ◆职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败 【自检】 失败因素 以前如何处理 改进
信息 当缺乏信息时，轻易放弃，轻下结论
努力收集相关信息，总结出正
确的判断
倾听 反馈 时间 情绪 职位的差距
补充 总结 三、沟通的基本步骤 步骤一：事先准备 7
▲设立沟通的目的 ▲制订计划 ▲预测可能遇到的争端和异议 步骤二：确认患者需求与病情 第一步：积极聆听。 第二步：有效提问。 第三步：及时确认。 步骤三： 阐述观点 步骤四：处理疑义 步骤五：与患者达成治疗协议 步骤六：共同实施 四、决定沟通成效的三方面 （一）成熟的心态 （二）广博的知识 （三）沟通的技巧 请你思考知识与技巧有什么区别？ 【自检】 回想某一时期你成功提高自己业绩的经历，把这一经历简要叙述如下： 态度(Attitude)________________________ 知识(Knowledge)__________________ 技巧(Skill)_______________________ 8
在这三个方面中，哪一种是你最常用的? ___________________________________ 五、正确的医患沟通方法。 （一）、双赢的心态 （二）、先推销自己---打造你的成功形象 （三）、学会倾听 （四）、要善于把握患者心理特征 患者心理变化的特征主要表现在三个方面： 1、认知功能的变化 2、情绪活动的变化。 3、意志行为变化。 （五）、善于运用体态语言和表情艺术 六、医患沟通应把握的原则 （一）平等和尊重的原则 （二） 真诚和换位的原则 （三）依法和守德的原则 （四）适度和距离的原则 （五）克制和沉默的原则 （六）留有余地和区分对象的原则 七、常用的医患沟通技巧 （一）建章立制将医患沟通纳入医院管理制度 9
1、医院把医患沟通纳入质量管理体系。 2、医院应建立物价、服务、沟通三级管理体系。 3、总结并提出医患沟通制”的精髓，即一个要求、两个技巧、三个掌握、四个留意、五个避免和六种方式。 一个要求：诚信、尊重、同情、耐心。 两个技巧：倾听，请多听患者说几句；介绍，请多向患者及家属说几句。 三个掌握：掌握患者的病情、治疗情况和检查结果；掌握医疗费用情况；掌握患者及家属的社会心理因素。 四个留意：留意患者的受教育程度及对沟通的感受；留意患者对疾病的认知程度和对交流的期望值；留意自己的情绪反应，学会自我控制；留意患者的情绪状态。 五个避免：避免强求患者即时接受事实；避免使用易刺激患者情绪的语气和语言；避免过多使用患者不易听懂的专业词汇；避免刻意改变患者的观点，避免压抑患者的情绪。 六种方式：即预防为主的针对性沟通、交换对象沟通、集体沟通、书面沟通、协调统一沟通 10
和实物对照沟通。 （二）医患沟通的心理学技巧 1 、医务人员对患者提出的意见要养成文字记录的习惯 2 、要善于寻找并强调双方的共同点 3、 要学会创造机会接近患者,缩短心理距离 4、 沟通中常用“我们”一词,可加强双方的同伴意识 5 、医务人员要学会帮助对方克服细微缺陷,以表示关心 6 、沟通中要善于利用目光语言 （三） 医护人员不同时期的沟通技巧 1、 接诊病人时。 2、 治疗疾病过程中。 3、患者出院时。 4、注意和患者相关人员的沟通。 （四）语言性沟通交流的技巧 1、词语 2、语速 3、语调和声调 4、幽默 5、清晰和简洁 11
6、可信 7、交流时间的选择和话题的相关性 8、注意语言交流中的四性 隐私性、启发性、通俗性、渐进性。 （五）医患沟通中提问的技巧 明确问题的两种类型: （1）开放式问题。（2）封闭式问题（闭合式问题）。 提问的技巧 1、理解。 2、提问时机。 3、提问内容要有针对性。 4、提问的速度。 5、提问的方法。 6、重述。 7、避免诱导性。 8、不要恐吓。 几个不利于收集信息的提问 （六）倾听的技巧 一个有效的倾听者，应做到（1）准备花时间倾听患者的陈述；（2）学习如何在倾听过程中集中注意力；（3）不要急于判断；（4）注意非 12
语言性沟通行为：（5）有时需要仔细体会“弦外音”，以了解对方的主要意思。 倾听的技巧 1、注意或参与。应做到：（1）与患者保持合适的距离；（2）维持松驰的、舒适的体位和姿势；（3）保持与患者的眼神交流；（4）避免分散注意的动作，例如看表、不安心的小动作等；（5）不轻易打断患者的陈述。 2、提示问题。 3、重复内容。 4、澄清。 5、归纳总结。 6、评估病情 （七）人际风格沟通技巧 即：分析型、和蔼型、表达型和支配型。 1、分析型人的特征和与其沟通技巧 特征 ◇严肃认真 ◇动作慢 ◇有条不紊 ◇合乎逻辑 ◇语调单一 ◇准确语言，注意细节 ◇真实的 ◇有计划