跨区支持售前顾问奖金计提及考核发放办法06.30调整
跨区域业绩奖励方案
跨区域业绩奖励方案背景随着企业的发展，跨区域的业务逐渐增多。
跨区域团队的业绩奖励方案成为企业管理的难点之一。
如何保证不同区域业绩的公平性，同时激励跨区域团队的合作与成长，是本文所讲述的课题。
目的制定一种跨区域业绩奖励方案，旨在通过激励机制和团队协作促进区域间业绩的均衡发展，提高企业整体的业绩。
方案奖励对象本方案适用于那些需要跨区域合作完成任务的团队，如销售、市场、研发等部门。
奖励机制•个人业绩奖励：按照各自的业绩完成度，给予不同额度的奖金。
•团队协作奖励：设立跨区域团队协作奖金，以激励协作意愿和共同努力。
具体奖励金额根据不同项目而定，由团队内部自主分配。
业绩计算方式•个人业绩计算：个人的业绩将按区域原则计算，即完成的业绩将归入所在区域的统计范畴。
区域间业绩的差异将通过区域系数进行调整，以保证业绩的公平性。
•团队业绩计算：跨区域团队业绩将根据团队整体工作完成情况计算。
团队内部将根据项目要求自主分配任务并进行协作，协作意愿、贡献度等综合因素将成为判断团队协作贡献度的考量标准。
绩效考核方式•个人绩效考核将以完成度和质量为基础，配合团队协作考核，综合考核各自的工作表现。
•团队绩效考核将以项目协作完成度、工作效率和质量为基础，体现跨区域合作的成效。
结论本文提出的跨区域业绩奖励方案，通过以区域为基础的业绩计算和团队协作奖励等机制，对不同区域的员工进行激励，调节业绩的差异性，促进区域业绩的均衡发展。
同时，在团队协作奖励和团队绩效考核等方面，也注重强化跨区域合作意愿，鼓励团队成员之间的互助和协作，共同实现团队目标，提高企业整体绩效。
正略钧策- 用友软件—2005年售前考核制度
用友软件股份有限公司无锡分公司
用友软件无锡分公司
2005年售前人员考核激励办法
签发日期：2005-1-21 一、任务目标
售前顾问团队支持公司区域、大客户销售团队完成年度产品及实施收入目标。
二、考核规则及奖金计算办法
售前人员根据各自支持的项目签约金额（软件含税+实施）计算售前奖金，项目签约金额按1.5%计算提成率。
售前人员必须现场支持，奖金提成率按阶段区分：提交方案0.5-1%，演讲0.5-1%。
售前人员奖金=所支持项目收入×提成比例*（70%+30%*KPI）
售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量、工作质量、团队精神、满意度。
客服售前奖励方案
客服售前奖励方案一、背景在线客服是现代商业模式中一个必不可少的组成部分，它可以提高企业的服务质量，增加用户的满意度，进而带来更高的销售额。
因此，许多企业都拥有了自己的专属在线客服团队。
然而，在激烈的市场竞争中，企业需要更多的创新思维和激励机制来激发客服团队的积极性和动力。
客服售前奖励方案是为了激励企业的售前客服团队，使其能够更加积极主动地接待客户、更加高效地完成工作，同时提高客户体验和转化率而制定的奖励机制。
二、奖励方案1. 奖励类型1.提成奖励：根据售前客服完成的有效客户数量和销售额，按照一定比例进行提成奖励。
2.表彰奖励：每月根据客服完成的工作情况和用户反馈情况进行表彰奖励。
例如最佳服务奖、最佳解决方案奖等等。
3.特殊奖励：针对某些特别出色的售前客服，可以进行额外的奖励，例如旅游、商城优惠券等等。
2. 奖励标准1.提成比例：根据客户数量和销售额综合评估确定，提成比例不超过售前客服年薪的20%。
2.表彰奖励：每月按照绩效从高到低排名，前10%的售前客服将获得表彰奖励，奖励金额不超过月薪的50%。
3.特殊奖励：由公司领导层决定。
3. 奖励流程1.提成奖励：根据完成情况，每半年进行一次结算。
2.表彰奖励：每月评选，次月发放奖励金额。
3.特殊奖励：自领导层决定之日起两个月内发放。
三、其它说明1.售前客服奖励方案实行透明化管理，公开奖励标准和发放情况。
2.售前客服奖励方案受企业制度和政策的约束，并不得与涉及国家利益、社会公共利益和公民、法人、其他组织合法权益的事务相挂钩。
四、总结客服售前奖励方案的推出，不仅可以有效地激励售前客服团队的积极性和主动性，提升企业形象和用户满意度，还可以为企业带来更高的销售额和市场份额。
因此，企业应当认真制定科学的奖励方案，并实行透明化管理，使每一位售前客服都感受到企业的尊重和关心。
销售人员提成及薪酬制度
销售人员提成及薪酬制度销售人员的提成及薪酬制度是企业内部的一项重要管理制度，对于激励销售人员的积极性、增强团队凝聚力，提高企业销售绩效具有重要作用。
以下是一个关于销售人员提成及薪酬制度的范例，供参考。
一、提成制度1.提成比例：销售人员的提成比例根据不同的销售任务及目标，可以有多种设定。
一般来说，销售任务越高，提成比例相对也会较高。
例如，销售人员完成月度销售任务的80%可以获得3%的提成，完成100%可以获得5%的提成，超额完成可以获得更高的提成比例，如6%或者7%等。
这样制定的提成政策能够有效地激励销售人员积极工作，追求更高的销售业绩。
2.提成计算方式：提成计算一般根据销售人员所贡献的销售额来计算。
销售人员自己完成的销售额将按照设定的提成比例进行提成计算。
同时，如果销售人员是通过团队的协作完成销售任务的，也可以根据团队销售业绩的提成比例来计算其个人提成。
这样能够促进销售团队之间的合作和协作，共同完成销售任务。
3.提成发放时间：提成的发放时间一般是在每个月月末或者每个季度结束的时候，将销售人员当月或当季的提成金额进行计算并发放。
这样能够及时给予销售人员应有的奖励，同时也能激励销售人员在下个阶段更加积极地去追求更高的销售业绩。
二、薪酬制度1.固定工资：销售人员的固定工资是基础薪酬，反映了销售人员的专业水平和责任范围。
根据销售人员的经验、岗位级别及工作时长等，可以确定一个合理的固定工资水平。
固定工资的支付周期可以是每月支付，也可以根据公司自身情况制定。
2.绩效工资：绩效工资是根据销售人员的绩效表现来确定的薪酬。
绩效工资的计算一般基于销售人员的销售业绩、客户满意度、市场份额、客户开发贡献度等因素。
通过设定不同的指标权重，可以根据绩效来进行绩效工资的发放。
同时也可以将团队绩效作为绩效工资的一部分，以激励销售团队共同努力、协作完成销售目标。
3.阶梯式薪酬：阶梯式薪酬制度是指根据销售人员的综合素质、工作经验、职位等级等设定不同层次的薪酬水平。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
客服售前奖励制度方案模板
客服售前奖励制度方案一、背景为了提高客服售前团队的工作积极性、提升客户满意度，特制定本奖励制度方案。
本方案旨在激励客服售前人员积极工作，提高业务水平，实现业绩目标，共同促进公司业务的发展。
二、奖励对象所有正式入职的客服售前人员。
三、奖励内容1. 个人业绩奖励（1）按照个人业绩完成情况，设置不同等级的奖励，具体如下：① 完成业绩目标的80%-90%，奖励金额为当月工资的5%；② 完成业绩目标的90%-100%，奖励金额为当月工资的10%；③ 完成业绩目标100%以上，奖励金额为当月工资的15%。
（2）每季度末，对业绩排名前3名的客服售前人员进行额外奖励，奖励金额分别为：① 第一名，奖励金额为当季度工资的20%；② 第二名，奖励金额为当季度工资的15%；③ 第三名，奖励金额为当季度工资的10%。
2. 团队业绩奖励（1）当团队整体业绩完成率达到90%以上时，全体客服售前人员享受当月工资10%的团队奖励；（2）当团队整体业绩完成率达到100%以上时，全体客服售前人员享受当月工资15%的团队奖励。
3. 优秀员工奖励（1）每月评选出3名优秀客服售前人员，奖励金额为当月工资的10%；（2）每年年底，根据全年表现，评选出年度优秀客服售前人员，奖励金额为全年工资的20%。
四、奖励发放时间1. 个人业绩奖励：每月结束后，根据业绩完成情况，一次性发放奖励；2. 团队业绩奖励：每季度结束后，根据团队业绩完成情况，一次性发放奖励；3. 优秀员工奖励：每月评选结束后，一次性发放奖励；年度优秀客服售前人员奖励，在年度总结大会上发放。
五、奖励原则1. 公平、公正、公开：奖励标准、评选过程、奖励结果对社会公开，确保每位员工都能了解并参与其中；2. 绩效优先：以业绩为导向，注重实际工作效果，鼓励员工为公司创造更大价值；3. 人文关怀：关注员工个人成长，提供培训、晋升机会，激发员工潜能，实现员工与公司的共同发展。
六、附则1. 本方案的解释权归公司所有；2. 公司可以根据实际情况，对本方案进行调整和修改；3. 本方案自发布之日起实施。
跨境电商公司奖金制度
跨境电商公司奖金制度
随着跨境电商市场规模的不断扩大和发展，越来越多的电商公司开始讲究员工奖金制度，以此激励员工积极工作、提高业绩和增强企业竞争力。
本文将介绍跨境电商公司奖金
制度，包括奖金的种类和发放方式等。
一、奖金的种类
1.业绩奖金：业绩奖金是指根据员工的工作业绩计算获得的奖金，通常分为个人业绩
奖金和团队业绩奖金。
个人业绩奖金是指根据个人的工作业绩、贡献和效益计算的奖金，
而团队业绩奖金则是指根据团队的绩效、完成情况和成功的结果计算的奖金。
2.服务奖金：服务奖金是指员工在工作中表现出色、服务态度优秀等方面得到的奖金。
例如，客服人员的回复速度、解决问题率、语言能力和积极性等方面会受到评价，并根据
评价结果发放服务奖金。
3.创新奖金：创新奖金是指员工在工作中提出新的创意、解决问题、优化流程等方面
得到的奖金。
例如，研发人员提出的新产品、新技术、新方法等均可获得创新奖金。
4.其他奖金：除了上述几种奖金外，跨境电商公司还会根据具体情况设定其他奖金，
例如，加班补贴、保险补贴、节日奖金等。
二、奖金的发放方式
1.按月发放：月度奖金是一种比较常见的奖金发放方式。
公司会根据员工的工作表现
和完成情况，按照一定的比例计算出月度奖金，并在每个月底发放给员工。
3.年终奖：年终奖是指公司在每年的年底给员工的奖金，通常是根据公司整体业绩情
况和员工的综合表现来决定。
4.按照特定任务或项目发放：有些跨境电商公司会根据特定任务或项目的难度、重要
性和完成情况，给予员工相应的奖励。
客户顾问销售业绩提成核算薪酬激励管理方案手册
客户顾问销售业绩提成核算薪酬激励管理方案手册
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于门店A店、B店客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
3.1.2.1客户顾问评级标准
各店客户顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪
1。
调整销售提成方案通知
为进一步激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，优化公司销售体系，经公司研究决定，对现有的销售提成方案进行调整。
现将有关事项通知如下：一、调整背景近年来，随着市场竞争的加剧，公司销售业绩面临一定的压力。
为了适应市场变化，提高销售团队的工作效率，公司决定对销售提成方案进行优化，以激发销售人员的主动性和工作热情。
二、调整内容1. 提成比例调整（1）基础提成比例上调：将基础提成比例由原来的5%调整为6%，以保障销售人员的合理收入。
（2）超额提成比例调整：将超额提成比例由原来的10%调整为15%，鼓励销售人员突破业绩瓶颈，实现业绩的持续增长。
2. 提成条件调整（1）业绩达标：销售人员每月销售额达到公司设定的业绩标准，即可享受基础提成。
（2）超额业绩奖励：销售人员每月销售额超过业绩标准部分，按照超额提成比例进行奖励。
3. 提成发放时间调整将提成发放时间由原来的次月发放调整为当月发放，确保销售人员能够及时获得收入。
4. 销售奖励政策调整（1）设立季度销售冠军奖：每个季度评选出销售额最高的销售人员，给予一定的现金奖励。
（2）设立年度销售标兵奖：每年评选出年度销售额最高的销售人员，给予更高的现金奖励及荣誉证书。
三、实施时间本次销售提成方案调整自2023年1月1日起正式实施。
四、其他事项1. 各部门负责人需将本次调整方案及时传达至所属销售人员，确保销售人员充分了解调整内容。
2. 各部门负责人需加强对销售团队的培训和指导，提高销售人员的业务能力和综合素质。
3. 销售人员如有疑问，请及时向部门负责人咨询。
敬请全体员工予以支持和配合，共同为实现公司销售目标而努力！特此通知。
公司名称：发布日期：2023年12月15日。
销售人员提成及补助管理制度
销售人员提成及补助管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售人员在企业中发挥着举足轻重的作用。
为了激励销售人员积极工作，提高销售绩效，本公司特制定了销售人员提成及补助管理制度，以便更好地激发销售人员的积极性和创造力。
二、提成政策1. 提成计算方式（1）销售人员的提成额将根据其个人销售业绩和团队销售业绩来计算。
（2）个人销售业绩：销售人员个人所完成销售金额除以个人业绩目标，再乘以提成系数，得出个人提成金额。
（3）团队销售业绩：销售人员所在团队的总销售金额除以团队业绩目标，再乘以提成系数，得出团队提成金额。
（4）个人提成金额与团队提成金额之和即为销售人员当月的提成金额。
2. 提成系数确定（1）提成系数将根据销售人员的级别和个人业绩等级来确定。
（2）销售人员级别分为初级、中级、高级三个级别，级别越高，提成系数越高。
（3）个人业绩等级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，业绩越好，提成系数越高。
3. 提成发放（1）提成金额将在每月底根据销售人员的个人业绩和团队业绩来计算并发放。
（2）提成金额将以银行转账的方式发放至销售人员指定的工资账户。
（3）提成金额的计算和发放将由财务部门负责，并在销售人员个人账户中做明细记录。
三、补助政策1. 交通补助（1）销售人员将根据实际工作需要，享受相应的交通补助。
（2）交通补助将按照销售人员居住地与工作地之间的距离和通勤方式进行计算。
（3）交通补助将于每月底发放，以现金形式发放至销售人员的工资账户。
2. 通信补助（1）销售人员将享受通信补助，以确保其畅通无阻的与客户沟通。
（2）通信补助将按照销售人员所用的电话、手机、上网费用等进行合理的报销。
3. 工作餐补助（1）销售人员将享受工作餐补助，以满足其在工作时间内的正常用餐需求。
（2）工作餐补助将按照销售人员实际发生的用餐费用进行合理报销。
四、其他事项1. 奖励政策（1）优秀销售人员将享受额外的奖励，奖励形式可包括现金、旅游等。
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跨区支持售前顾问奖金计提及考核发放办法
06.30调整
用友软件股份有限公司 跨区域参与大项目支持的售前顾问奖
金计提及考核发放办法 （xx年6月27日总裁会批准） 用友软件
总字05第21号 签发人：王文京
一.考核对象及项目支持定义1.本办法所涉及的考核对象为：
股份公司销售管理与支持总部及大区本部跨区域参与大项目支持
的售前顾问.大区本部跨区域参与大项目支持的售前顾问以及及由
销售管理与支持总部统一安排的参与大项目售前工作的其他人员
(股份公司总裁会成员及大区及分支机构总经理.副总经理除外)。
2.大项目支持是指：在股份公司总部立项或在股份公司销售
管理与支持总部或大区本部备案立项，由销售管理与支持总部或
大区本部统一协调资源参与统筹安排的大项目支持；在大区立项
或在大区销售管理部备案，由大区销售管理部统一协调资源参与
的项目支持。
二.奖金计提标准与考核发放1.售前顾问的奖金计提方式分为
来源于有效人天收费或项目提成方式两种，具体方式由售前顾问
所在单位与在支持项目之初与被支持分公司/代理单位协商选择：
l 售前顾问有效人天收费方式：按有效人天收费金额的50%数计
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提，考核发放。l 。奖金按有效人天收费的50%计提，不足一天
的按一天计算。
售前顾问奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)非专职售
前序列的员工通过销售管理与支持总部协调进行项目支持的，统
一采取有效人天收费方式计提奖金。奖金按有效人天收费金额的
40%进行计提，计入其部门奖金，由部门经理考核发放。大区之间
未通过销售管理与支持总部协调进行项目支持的，奖金由大区计
提发放。l 项目提成方式：按照《分公司项目业绩计算与奖金考
核建议》（股销管字xx09号）规定，参与项目小组，扮演项目角
色，按项目财务实际到帐收入的2%计提集团总部和大区售前项目
团队奖金，考核发放。
售前顾问奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)
2.支持的申请机构包括：分公司.大区.经销商.合作伙伴.渠
道业务部。
3.人天收费标准为1000元/人天，内部结算。
人天收费或项目提成的费用均由支持业务申请单位负责支付
承担。
有效人天数或项目提成奖金由申请机构与销售管理与支持总
部共同确认，填入“费用确认单”。
支持费已列入各分公司专项，由股份公司财务部监督专款专
用，经销商.合作伙伴费用由渠道管理部负责收缴。
支持的差旅费及人天费按财务部“费用报销流程”执行。
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4.售前顾问KPI考核内容： 项目 权重 能力建立与传播 行
业与应用知识能力与传播
1.集团认证的沙盘讲师（5分）2. 精通一个以上的行业应用
与管理；（10）3. 掌握两个以上的管理应用领域内容（10）25%
样板用户掌握与传播能力1.掌握3个以上样板用户的详细情况，
包括应用状况.应用价值，重要流程与数据；（15分）2.每个季度
整理一个样板用户资料（10）25% 售前工具整理与制作
1.每个季度一个以上被全国使用的售前工具包（5分）；2.
每个季度发起一次网上打单会（5分）10% 精通用友一个以上的产
品序列（U8或NC）产品掌握能力10% 小计70% 团队合作：
（1） 协作型工作的完成状况（10） （2） 纪律规范遵守：工作
日志与汇报
（5）15% 一线的反馈
1.一次请求支持单位的负面反馈扣5分，扣完为止；2. 连续
三次负面反馈，停止售前工作；15%5.项目支持确认单汇总表由销
售管理与支持总部于每季度末向人力资源部提供。
6.售前顾问按季度考核。
7.原《总部大项目支持制度》（股销管
xx01 字）与本制度有冲突地方以本制度为准。
8.本办法同时适用于大区本部参与区域内分公司项目支持的
售前人员，及分公司之间参与项目支持的售前顾问。
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本办法由股份公司人力资源部负责具体操作及解释,自xx年7
月1日起执行。
用友软件股份有限公司
xx年7月1日 报：董事会 发：总裁会.总裁办公会.行业业
务本部部门经理.分子公司总经理