茶销售培训课件
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茶叶营销策划方案 ppt课件
2021/3/26
茶叶营销策划方案 ppt课件
6
营销策略4P：
• 产品：
• 金骏眉：该茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔 1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结 合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中珍品。其 外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高
• 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份， 苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯 蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、 咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。 使长途开车的人保持头脑清醒及 较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。 防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。
• 种山红：种山红茶属于全发酵茶类，系小叶种红茶，源自于正山小种红茶工 艺，大田县茶叶基地四周群山环抱，山高谷深，气候寒冷，年降水量达到 2300毫米以上，相对湿度80-85% ，云雾日多达100天以上，日照较短， 霜期较长。土壤水分充足，肥沃疏松，有机物质含量高，茶树生长茂盛，茶 芽粗纤维少，持嫩性高，在地里环境上与知名红茶生产地武夷山桐木关有异 曲同工之妙，高山红茶青是以茶树的一芽二三叶（细芽嫩叶）为原料，结合 传统工艺和现代机器精致而成，其中独有的咖啡味红茶属于全国首创新品种。 台湾客人来访品其茗时，称赞 高山 雾多 水甜 茶香 而得出 种山红。
•
2008年主要产茶国茶叶供销状况表 （单位：万吨）
• ---------------------------------------------------------
• 国别 产量 比2007年增长（%） 出口 占产量比重（%）
茶叶的网店营销策划ppt课件
从奕福茶叶当前的主营路线来看，是 符合当前大多网购消费群体对网上茶叶 的需求的。因为铁观音具有一定的名气 ，虽然不比大红袍等，不过却是适合更 多的消费者，并且价格也相对的实惠。 可相对的竞争者的数量也多，价格竞争 就非常的激烈，除非自己是本地的能拿 到比其它地方更优惠的进价，降低售价 ，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业 是属于泉州的相对离安溪更近）
品 该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。
价 ：茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两
位
个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
从卖出去的商品来看，有一部分茶叶是用于当礼盒的。因此，
商 品 包 装
：茶装叶设的计包 具装 有也 广是 告很 效重 果要 ，的 且， 美店 观铺 大可 方以 ，从 突这 出一 产方 品面质入量手额。，是同茶时叶又包适
1
目录
一
网店简介
二
行业分析
三
目标群体分析
四
商品策略
五
价格策略
六
渠道策略
七
促销策略
2
一、网店简介
网店名称： 奕福茶业
店铺类目：
经营理念：
商品介绍：
我公司专业制作正宗安 专业制作正宗安溪铁观音，
安溪铁观音是十大名茶
溪铁观音，安溪奕福茶厂厂 专注于制作正宗安溪铁观音。之一乌龙茶类的代表介于绿
家直营拥有自己的高山原生
茶和红茶之间，是半发酵茶
态茶园，专业制作正宗安溪
类，除具有一般茶叶的保健
铁观音。司
功能外，还具有抗衰老、抗
癌症、抗动脉硬化等等作用。
3
二、行业分析
市场状况
竞争状况
茶文化推广培训方案课件
介绍各种茶具的种类和特点，如瓷器、 陶器、玻璃器等，以及不同材质的茶 具对茶叶口感的影响。
介绍如何正确保养和使用茶具，以延 长其使用寿命和保持其美观。
茶具选择
讲解如何根据不同的茶叶和泡制方法 选择合适的茶具，以达到最佳的泡茶 效果。
Байду номын сангаас与健康
茶叶的营养成分
01
茶叶中富含多种维生素和矿物质， 如维生素C、维生素E、钙、铁、 镁等。
茶文化与其他文化的融合
茶文化与儒家思想
阐述茶文化如何与儒家思想相融合，体现中庸之道、和合之 美等理念。
茶文化与禅宗文化
分析禅宗文化对茶文化的影响，以及如何通过品茗悟道来达 到内心的平静与超脱。
茶文化在当代社会的应用与发展
现代茶艺与传统茶道的结合
探讨如何将现代茶艺的审美与表现形式与传统茶道的内涵和精神相结合，以适应现代人的审美需求和生活方式。
茶文化在当代社会的发展趋势
分析茶文化在当代社会的发展趋势，如茶饮市场的变化、茶叶消费群体的年轻化等，以及如何应对这些变化。
茶文化推广案例分析
某茶叶品牌的推广策略
品牌定位
该茶叶品牌将自身定位为高端、 品质保证，强调其茶叶的产地、
制作工艺和口感特点。
营销策略
通过与知名茶文化专家合作、赞 助茶文化活动、开展线上线下宣 传等方式，提高品牌知名度和美
科学饮茶的方法与建议
根据个人体质选择适合自己的茶 叶种类，如绿茶适合热性体质，
红茶适合寒性体质。
控制饮茶量，避免过量饮茶带来 的负面影响，如失眠、心悸等。
注意茶叶的品质和卫生，选择优 质的茶叶，避免饮用劣质或污染
的茶叶。
茶文化推广策略
茶文化节庆活动
茶叶营销策划ppt课件
舒城小兰花作为安徽省六安市“五朵金花”之一的茶叶品牌，先后获泰国博览 会金奖、“中华杯”全国名茶评比金奖、北京国际茶展名茶评比特别金奖等 20多个奖项。
精选课件PPT
2
主要
功效
醒脑提神，利尿解乏，缓解 疲劳，抗衰老。
品质
特点
茶汤鲜爽持久，滋味甘醇， 汤色嫩绿明净，叶底匀整
成朵，呈嫩黄绿色
产地
舒城小兰花主要产于安 徽舒城、桐城、庐江、 岳西一带生产兰花茶。
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14
结束了，谢谢
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精心做好茶，打 造优质品牌。
15
销路更广
12
产业链的控制
茶叶从生产到销售，跨越了不同的行业，若是由一个综合性的企业整合茶叶的产业链， 可以更好的控制茶叶从生产到销售的每个步骤，信息的整合，有利于改善供求状态。
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13
打造优质品牌
中国有名茶，但是没有出名的茶叶品牌。 品牌代表着认可，现在没有优秀的茶叶品牌。茶叶的价值，全靠喝茶时的感觉去判断， 消费者选择起来比较困难。 塑造一个品牌，要做好茶叶产业链的每一步，建立起与消费者之间的信任感，维护消 费者的忠诚度。
中国茶叶市场遵循市场经济，企业作为市场经济的主要主体,其产品只有得到社会的承认,为 顾客所接受,才能通过市场销售出去,也才能完成和维持生产循环进而实现企业的扩大再生产。
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7
营销策略
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8
塑造产品形象
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9
做好包装是提高产品形象的一大步
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10
做好产品形象的重要方式
绿色
健康
原生态 传统
手工
精致
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2
主要
功效
醒脑提神，利尿解乏，缓解 疲劳，抗衰老。
品质
特点
茶汤鲜爽持久，滋味甘醇， 汤色嫩绿明净，叶底匀整
成朵，呈嫩黄绿色
产地
舒城小兰花主要产于安 徽舒城、桐城、庐江、 岳西一带生产兰花茶。
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14
结束了，谢谢
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精心做好茶，打 造优质品牌。
15
销路更广
12
产业链的控制
茶叶从生产到销售，跨越了不同的行业，若是由一个综合性的企业整合茶叶的产业链， 可以更好的控制茶叶从生产到销售的每个步骤，信息的整合，有利于改善供求状态。
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13
打造优质品牌
中国有名茶，但是没有出名的茶叶品牌。 品牌代表着认可，现在没有优秀的茶叶品牌。茶叶的价值，全靠喝茶时的感觉去判断， 消费者选择起来比较困难。 塑造一个品牌，要做好茶叶产业链的每一步，建立起与消费者之间的信任感，维护消 费者的忠诚度。
中国茶叶市场遵循市场经济，企业作为市场经济的主要主体,其产品只有得到社会的承认,为 顾客所接受,才能通过市场销售出去,也才能完成和维持生产循环进而实现企业的扩大再生产。
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营销策略
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8
塑造产品形象
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9
做好包装是提高产品形象的一大步
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10
做好产品形象的重要方式
绿色
健康
原生态 传统
手工
精致
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中国茶文化与营销PPT参考
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品牌塑造策略
❖ 茶叶标准化和质量体系建设 ❖ 知识产权管理 ❖ 推行公司制运营 ❖ 品牌形象的定位及宣传推广
2021/3/10
授课：XXX
14
市场分销策略
❖ 分销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合 ，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包 销等
❖ 经销产形态：中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周 以及经营茶叶的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（ 零售商）包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营 店（茶庄、茶楼）等。由于商品茶质量的特殊性，一般不提 倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制
2021/3/10
中国 茶文化
授课：XXX
1
绿茶：龙井茶、碧螺春、六安瓜片、竹叶青、黄山毛峰等 茶 的
黄茶：霍山黄芽、君山银针等
种
白茶：白毫银针、白牡丹、寿眉等
类
青茶（乌龙茶）：铁观音、冻顶乌龙、武夷岩茶、凤凰水仙等
红茶：小种红茶、祁门工夫、滇红工夫、闽红工夫等
黑茶：湖南黑茶、六堡茶、普洱熟茶等
2021Hale Waihona Puke 3/102021/3/10
授课：XXX
11
茶叶包装与茶叶国际营销
包装在茶叶国际市场营销 中的作用 ，主要包括广 告效用、产品品质保护效 用、市场传播效用、文化 特色彰显效用。
国际市场营销的茶叶包装 策略 ，大多都是运用地 域特色、环保特性、文化 特点、突出针对性这几个 方面对产品包装进行精心 设计。
2021/3/10
❖ 商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜 过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明 晰。
❖ 根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力 度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设 备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费 需求 。
茶叶茶类产品宣传PPT模板课件
Part . 02 输入标题
汉朝 ，茶叶成为佛教“坐禅”的专用滋补品。魏晋南北朝，已有饮茶之风 。隋 朝，全民普遍饮茶。 唐代，茶业昌盛，茶叶成为“人家不可一日 无”，出现茶 馆、茶宴、茶会，提倡客来敬茶。宋朝、流行斗茶，贡茶和赐茶
汉朝 ，茶叶成为佛教“坐禅”的专用滋补品。 魏晋南北朝，已有饮茶之风 。隋朝，全民 普遍饮茶。 唐代，茶业昌盛，茶叶成为“人 家不可一日 无”，出现茶馆、茶宴、茶会， 提倡客来敬茶。宋朝、流行斗茶，贡茶和 赐茶
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茶叶市场营销策划案课件
叶市场带来新的机遇。
文化体验与旅游结合
将茶叶文化与旅游相结合，开展茶文 化体验游，为茶叶市场营销带来新的
思路。
电商平台的崛起
电商平台的发展为茶叶销售提供了新 的渠道，通过线上销售可以扩大市场 覆盖面。
个性化定制与品牌建设
针对消费者多样化的需求，开展个性 化定制服务，同时加强品牌建设，提 升品牌影响力。
举办品牌活动
通过举办茶文化活动、茶 艺比赛、品茶会等形式， 吸引消费者的关注和参与 ，提升品牌知名度。
加强产品创新的建议
研发新产品
根据市场需求和消费者偏好，研 发具有差异化竞争优势的新产品
，满足不同消费者的需求。
提升产品质量
注重产品质量，采用优质原料，严 格控制生产工艺，确保产品品质优 良。
创新包装设计
整，色泽暗淡。
香气
优质茶叶香气浓郁、持久；劣 质茶叶则香气不足或带有异味
。
汤色
优质茶叶汤色明亮、清澈；劣 质茶叶则汤色浑浊。
滋味
优质茶叶口感醇和、回甘强； 劣质茶叶则口感苦涩。
茶叶的包装与品牌形象
01
02
03
包装材料
选择环保、可回收的材料 ，如纸盒、布袋等，体现 茶叶品牌的环保意识。
包装设计
设计简洁大方，突出茶叶 的特点与品牌形象，同时 符合目标消费群体的审美 。
通过创新包装设计，增加产品的附 加值和美观度，提高产品的吸引力 和竞争力。
优化销售渠道的建议
拓展线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等 方式，拓展线上销售渠道，扩大
销售范围。
强化线下渠道
与优质经销商合作，扩大线下销 售网络，提高产品覆盖率。
创新销售模式
尝试采用体验式销售、定制化服 务等新型销售模式，提高销售效
文化体验与旅游结合
将茶叶文化与旅游相结合，开展茶文 化体验游，为茶叶市场营销带来新的
思路。
电商平台的崛起
电商平台的发展为茶叶销售提供了新 的渠道，通过线上销售可以扩大市场 覆盖面。
个性化定制与品牌建设
针对消费者多样化的需求，开展个性 化定制服务，同时加强品牌建设，提 升品牌影响力。
举办品牌活动
通过举办茶文化活动、茶 艺比赛、品茶会等形式， 吸引消费者的关注和参与 ，提升品牌知名度。
加强产品创新的建议
研发新产品
根据市场需求和消费者偏好，研 发具有差异化竞争优势的新产品
，满足不同消费者的需求。
提升产品质量
注重产品质量，采用优质原料，严 格控制生产工艺，确保产品品质优 良。
创新包装设计
整，色泽暗淡。
香气
优质茶叶香气浓郁、持久；劣 质茶叶则香气不足或带有异味
。
汤色
优质茶叶汤色明亮、清澈；劣 质茶叶则汤色浑浊。
滋味
优质茶叶口感醇和、回甘强； 劣质茶叶则口感苦涩。
茶叶的包装与品牌形象
01
02
03
包装材料
选择环保、可回收的材料 ，如纸盒、布袋等，体现 茶叶品牌的环保意识。
包装设计
设计简洁大方，突出茶叶 的特点与品牌形象，同时 符合目标消费群体的审美 。
通过创新包装设计，增加产品的附 加值和美观度，提高产品的吸引力 和竞争力。
优化销售渠道的建议
拓展线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等 方式，拓展线上销售渠道，扩大
销售范围。
强化线下渠道
与优质经销商合作，扩大线下销 售网络，提高产品覆盖率。
创新销售模式
尝试采用体验式销售、定制化服 务等新型销售模式，提高销售效
20140301茶艺师销售茶叶技巧(一)
3）问二选一的问题“您喜欢清饮还是调饮?” “您喜欢包装精美的还是经济实惠的？”
2020/8/11
岳阳市巴陵春茶叶学校茶艺师培训课件
主讲：徐必红
购买达成的8个时机
➢ 突然不再发问或若有所思时 ➢ 话题集中在某个产品上时 ➢ 开始注意价钱时 ➢ 寻求随行人或他人看法时 ➢ 寻问冲泡方法时 ➢ 不断反复问同一个问题时 ➢ 询问赠品时 ➢ 顾客跟你开始套关系
2020/8/11
岳阳市巴陵春茶叶学校茶艺师培训课件
主讲：徐必红
追求人生的美好! 我们的共同目标!
如何选择最佳 销售时机
岳阳市巴陵春茶叶学校茶艺师培训课件
主讲：徐必红
茶艺师基本的销售 礼仪
如何选择最佳 销售时机
2020/8/11
岳阳市巴陵春茶叶学校茶艺师培训课件
主讲：徐必红
自我介绍
握手礼
呈递名片 “拒绝”礼
2020/8/11
岳阳市巴陵春茶叶学校茶艺师培训课件
主讲：徐必红
2020/8/11
岳阳市巴陵春茶叶学校茶艺师培训课件
主讲：徐必红
如何选择最佳销售时机
学会识别成交机会，反复尝试成交 密切关注并识别成交信号 失而复得的成交时机 捕捉最佳成交时机应注意的细节问题 促成成交的窍门
2020/8/11
岳阳市巴陵春茶叶学校茶艺师培训课件
主讲：徐必红
学会识别成交机会，反复尝试成交
1．客户心情非常快乐时。 2．当客户表示对产品非常有兴趣时c 3．当销售人员对客户的问题做了解释说明之后。 4．在介绍了产品的主要优点之后。 5．解释完并克服客户异议之后。 6．客户对某一销售要点表示赞许之后。 7．客户仔细研究产品、产品说明书、报价单、合同等等之后。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
茶销售培训课件
茶销售培训课件
茶，作为一种古老而神奇的饮品，自古以来就被人们视为健康、养生的代表。
如今，茶已经成为了一种时尚的生活方式，越来越多的人开始关注并喜爱上这种独特的饮品。
而作为茶销售人员，我们需要通过专业的培训来提升自己的销售技巧，以满足消费者对茶的需求。
茶销售培训课件，旨在帮助销售人员了解茶的品种、特点、功效以及正确的销售方法。
首先，我们需要了解不同种类的茶。
茶的品种繁多，如绿茶、红茶、白茶、乌龙茶等，每种茶都有其独特的风味和功效。
了解每种茶的特点，可以帮助我们更好地推销和介绍给消费者。
其次，我们需要了解茶的功效。
茶不仅仅是一种饮品，更是一种养生的良药。
绿茶富含抗氧化剂，有助于防止衰老和减少心脑血管疾病的风险；红茶含有茶多酚和咖啡因，可以提神醒脑，增强注意力；乌龙茶则有助于消化和减肥等。
了解茶的功效，可以帮助我们向消费者传达茶的价值，增加销售的机会。
最重要的是，我们需要学习正确的销售方法。
销售茶并不仅仅是简单地告诉消费者茶的好处，而是要根据消费者的需求和口味，推荐适合的茶品。
我们需要了解消费者的喜好和需求，以及不同茶的特点，从而给出专业的建议。
同时，我们还需要学习如何与消费者进行有效的沟通和销售技巧，以提高销售的成功率。
茶销售培训课件的目的是为了帮助销售人员提升专业知识和销售技巧，更好地满足消费者的需求。
通过了解茶的品种、特点和功效，以及学习正确的销售方法，我们可以成为一名优秀的茶销售人员，为消费者提供优质的茶品和服务。
茶销售培训课件的编写需要全面、系统地介绍茶的知识和销售技巧，同时结合
实际案例和互动讨论，以提高学员的学习兴趣和参与度。
通过培训课件的学习，销售人员可以更好地了解茶的品种和功效，并掌握正确的销售方法，从而提高
销售业绩和客户满意度。
茶销售培训课件的编写需要有专业的知识和经验，同时注重培养学员的实际操
作能力。
通过理论学习和实践操作相结合的方式，可以帮助学员更好地掌握茶
销售的技巧和方法，提高销售效果。
总之，茶销售培训课件的编写对于提升销售人员的专业水平和销售业绩具有重
要意义。
通过全面、系统地介绍茶的知识和销售技巧，结合实际案例和互动讨论，可以帮助销售人员更好地了解茶的品种和功效，并掌握正确的销售方法，
提高销售业绩和客户满意度。
让我们一起努力，成为茶销售的专业人士！。