案例完美日记奥利奥联名市场定位网络营销策略价格制定依据销售渠道
互联网环境下的美妆品牌营销策略——以完美日记为例
互联网环境下的美妆品牌营销策略——以完美日记为例随着互联网的快速发展和普及，电子商务已经成为了美妆品牌推广的重要渠道之一。
在竞争激烈的美妆市场中，如何利用互联网提升品牌知名度、吸引目标消费者并提高销售额，成为了美妆品牌需要思考和应对的问题。
本文将以国内知名的美妆品牌——完美日记为例，探讨互联网环境下的美妆品牌营销策略。
I. 品牌定位与目标消费群体一个成功的美妆品牌必须明确自己的定位和目标消费群体。
完美日记的品牌定位是“年轻、时尚、有态度”的高性价比品牌，目标消费群体主要是年龄在18-35岁之间的年轻女性。
这一定位既满足了这一群体对品质和时尚的追求，又符合他们对价格的敏感度。
II. 社交媒体及内容营销在互联网环境下，社交媒体成为了美妆品牌最重要的推广平台之一。
完美日记充分利用各种社交媒体平台，例如微博、微信公众号、抖音等，通过发布精美的照片、视频和文章等形式的内容，吸引用户关注。
他们将精心制作的化妆教程、美妆心得等内容与产品紧密结合，为用户提供有价值的信息和灵感。
III. KOL合作与推广在品牌营销中，选用合适的KOL（Key Opinion Leader）合作是提升品牌知名度和销售额的重要手段之一。
完美日记与众多时尚博主、美妆达人合作，通过这些KOL分享产品使用心得和推荐，有效地影响用户购买决策。
这些KOL不仅在社交媒体上推广完美日记的产品，同时也提供了品牌形象的塑造和产品使用技巧的传递。
IV. 数据分析与个性化推荐互联网时代的美妆营销策略离不开数据分析和个性化推荐。
完美日记通过数据分析工具，深入了解用户需求，为不同的用户群体提供个性化的产品推荐和购买引导。
通过揭示用户购买偏好和行为模式，能够有效地优化产品设计和销售策略，提高用户的购买满意度和品牌忠诚度。
V. 用户体验的重视在互联网环境下，美妆品牌需要注重用户体验，不仅要提供优质的产品，还需要提供愉悦的购物体验和周到的售后服务。
完美日记通过优化网页设计、提供便捷的购物流程以及多样化的支付方式，为用户提供良好的购物体验。
完美日记营销策划方案设计
完美日记营销策划方案设计第一部分：市场分析与目标定位一、市场分析1.1 行业背景完美日记是一家以彩妆为主的美妆品牌，成立于2016年，凭借其创新的产品设计和独特的品牌定位，迅速在市场中崭露头角。
美妆市场整体发展势头强劲，尤其是彩妆市场，消费者对彩妆产品的需求逐渐增加。
1.2 目标市场完美日记的目标市场主要是90后和00后的年轻女性群体。
这部分消费者具有追求时尚、个性化以及品牌关注度较高的特点，对彩妆产品的需求旺盛。
二、竞争分析2.1 主要竞争品牌完美日记的竞争对手主要包括资生堂、雅诗兰黛等国际大牌，以及梦妆、ROSIQUEEN等本土品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和业绩表现。
2.2 竞争力分析虽然面临激烈的竞争，但完美日记凭借其高性价比、时尚的品牌形象和迅速更新的产品线，成功吸引了一大批忠实粉丝。
此外，完美日记注重社交媒体的运营，通过产品试用、达人合作等方式，扩大了品牌的影响力。
三、目标定位完美日记的目标定位是：成为年轻女性的时尚彩妆首选品牌。
通过提供高品质、有创意、价格合理的产品，满足年轻消费者对个性化、时尚化彩妆的需求，打造品牌的知名度和美誉度。
第二部分：营销策略一、产品策略1.1 创新产品研发完美日记要不断推出符合市场需求的创新产品，例如限量版产品、季节性彩妆、合作款等，吸引消费者的关注和购买欲望。
1.2 提升产品质量和品质完美日记要提升产品的质量和品质，通过优化配方、改进包装等方式，让消费者更加满意产品使用体验。
二、品牌传播策略2.1 社交媒体运营完美日记要充分利用社交媒体平台，通过发布时尚彩妆教程、达人试用报告、用户分享等内容，提升品牌的知名度和影响力。
2.2 线下线上融合销售完美日记要开展线上线下融合的销售活动，例如线上发起预售、限量版上市，同时在线下实体店铺推出促销活动，增加消费者的购买欲望。
三、渠道拓展策略3.1 加强线上渠道建设完美日记要加大线上渠道建设力度，与电商平台合作，扩大产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
完美日记网络营销策略分析
完美日记网络营销策略分析网络营销策略分析旨在为企业、机构和其他组织提供有效的策略，以推动他们的品牌形象和商业活动。
它是一个复杂的过程，主要采用宏观分析、市场调研、案例分析、SWOT分析和其他方法来支持公司发展其营销战略。
营销策略分析的主要目的是希望能够从多方面研究公司的市场环境，以及如何最大限度地向客户提供服务和产品，以实现利润最大化。
宏观分析可以帮助判断市场的形势和客户的需求，以便依据此制定出有效的营销策略。
对于市场调研，公司需要分析竞争者的行为，掌握市场的发展趋势，了解客户的行为偏好，以及根据客户调查结果为基础制定市场营销策略等。
案例分析法可以帮助分析历史中不同公司遵循的营销策略，并根据这些案例开发有效的营销策略。
SWOT分析将识别公司的优势、弱点、机会和威胁，帮助更好地开发营销策略。
此外，网络营销策略还需要考虑诸如搜索引擎优化、社交媒体营销、流量分析和网站分析等因素。
确定需要使用哪种方法及投入多少资源，以及收支平衡问题也需要特别注意。
此外，制定网络营销策略还需要考虑将人力、财力和技术资源有效地投入，以及如何将网络营销工具结合起来，才能制定出更具效果的营销策略。
除了以上内容外，还需要依据市场环境实施有效的广告投放，制定合理的产品定价制度，以及创新的促销活动等，来实现利润的最大化。
因此，网络营销策略分析是一项复杂的过程，旨在为企业提供有效的策略，以促进品牌形象和商业活动。
有效的网络营销策略分析必须包括了解市场环境、案例分析、SWOT分析和有效地投入资源等方面。
此外，还有可能应用搜索引擎优化、社交媒体营销、分析流量和网站分析等，以便向客户提供更优质的服务，实现有效营销。
网络营销策略分析是一项复杂的过程，可通过宏观分析、市场调研、案例分析、SWOT分析和其他方法来推动企业发展营销战略，以实现利润最大化。
营销策略分析旨在了解竞争者的行为、洞察市场发展趋势、了解客户偏好，以及应用搜索引擎优化、社交媒体营销、流量分析和网站分析等手段，有效地投入资源，并创新促销活动等，有利于企业实现有效的营销策略，最大程度实现有效营销和利润最大化。
互联网环境下的美妆品牌营销策略以完美日记为例
互联网环境下的美妆品牌营销策略以完美日记为例一、概述随着互联网技术的不断发展和普及，互联网已经渗透到我们生活的方方面面，尤其是在消费领域，互联网已经成为消费者获取信息、选择产品、完成购买的重要渠道。
美妆行业作为一个与消费者日常生活紧密相关的领域，也深受互联网的影响。
在这样的背景下，美妆品牌如何运用互联网思维，进行有效的营销策略，成为了行业关注的焦点。
完美日记作为近年来快速崛起的美妆品牌，其成功的背后离不开其独特的互联网营销策略。
本文旨在探讨互联网环境下美妆品牌的营销策略，并以完美日记为例，深入分析其营销策略的成功之处，以期为其他美妆品牌在互联网时代的营销提供借鉴和参考。
本文首先对互联网环境下美妆品牌营销策略的背景和意义进行阐述，接着对完美日记的品牌定位、目标市场、产品策略、渠道策略、传播策略等方面进行详细分析，最后总结其成功经验和启示，为其他美妆品牌在互联网时代的营销提供有益的思路和方法。
1. 互联网环境对美妆行业的影响随着互联网的普及和发展，其对美妆行业的影响日益显著。
互联网打破了传统美妆品牌与消费者之间的信息不对称，消费者可以更加方便地获取产品信息、用户评价和使用心得，从而做出更加明智的购买决策。
互联网为美妆品牌提供了全新的营销渠道和平台，如社交媒体、短视频、直播等，这些新兴的传播方式不仅降低了品牌与消费者之间的沟通成本，还使品牌能够更直接、更生动地展示产品特点和品牌形象。
互联网还催生了美妆行业的个性化、定制化趋势，消费者可以根据自己的需求和喜好定制专属的美妆产品，这一变革不仅满足了消费者的个性化需求，也为美妆品牌带来了新的增长机会。
在互联网环境下，美妆品牌必须紧跟时代潮流，积极拥抱互联网，运用互联网思维和手段来优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
完美日记作为一个新兴的美妆品牌，其成功的营销策略就是互联网环境下美妆品牌营销的一个典型案例。
完美日记充分利用了互联网的优势，通过社交媒体、短视频等渠道与消费者建立紧密的联系，同时注重个性化和定制化的产品策略，满足了消费者的个性化需求，从而实现了快速的品牌崛起和市场占领。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，它的口味多样，深受消费者的喜爱。
为了进一步推广和增加品牌的知名度，奥利奥采取了多种营销策略。
本文将探讨奥利奥在产品定位、市场营销、品牌传播等方面的策略，并就其有效性进行评估。
一、产品定位奥利奥通过不断创新推出多种口味和产品系列，满足不同消费者的需求，并打造独特的品牌形象。
在产品定位方面，奥利奥注重创新和多样性，以满足消费者对口味和产品种类的追求。
例如，推出了巧克力味、草莓味、香草味等多种口味，并且还推出了限量版、特别版等系列产品，吸引了更多的消费者。
通过不断推陈出新，奥利奥成功地在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
二、市场营销奥利奥在市场营销方面采用了多种策略，以吸引更多消费者。
首先，奥利奥通过在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度。
广告中通常以轻松、愉快的氛围展现奥利奥的产品特点，让消费者产生购买欲望。
其次，奥利奥还通过与其他品牌或活动合作，进行联名营销。
例如与知名的咖啡品牌合作推出奥利奥奶昔，与电影公司合作推出奥利奥限量版电影套装等。
这些合作为奥利奥品牌带来了更多的曝光和机会，也扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥还通过线下推广活动，如促销、折扣等方式吸引消费者购买。
三、品牌传播奥利奥通过社交媒体平台和互动营销来推广品牌。
在社交媒体上，奥利奥定期发布与品牌相关的内容，如美食分享、有趣的小故事等，在各种社交平台上与消费者进行互动，增加用户粘性。
此外，奥利奥还通过线上活动与消费者进行互动，如抽奖、分享活动等，提高用户参与度。
这些营销手段不仅增加了奥利奥品牌的知名度，还增强了品牌与消费者之间的互动和情感联系。
对于奥利奥的营销策略，我们可以进行评估。
首先，奥利奥在产品定位方面的创新和多样性，使其能够满足不同消费者的需求，增加了市场份额。
其次，奥利奥的市场营销策略灵活多样，通过广告宣传、联名营销等方式扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥通过社交媒体平台和互动营销方式增加了品牌与消费者之间的黏性，提高了品牌的知名度和认可度。
完美日记目标市场分析
完美日记目标市场分析一、市场概述完美日记是一家中国化妆品品牌，致力于为年轻女性提供高品质、实惠的美妆产品。
该品牌以线上销售为主，通过社交媒体营销和明星代言人的推广，迅速在市场上赢得了广泛的关注和认可。
本文将对完美日记的目标市场进行分析，以帮助品牌更好地了解目标消费者群体，制定更精准的市场策略。
二、目标市场细分1. 年龄群体：完美日记的主要目标消费者群体为18-35岁的年轻女性。
这个年龄段的女性对外貌和形象有较高的关注度，愿意花费时间和金钱来打造自己的美丽形象。
2. 地理位置：完美日记主要在中国市场销售，目前已经覆盖了一线、二线和部分三线城市。
随着品牌知名度的提升，未来可以考虑进一步拓展到三线及以下城市。
3. 收入水平：完美日记的产品价格相对较为亲民，适合中等收入水平的消费者。
这个群体通常有一定的购买力，并且更加注重性价比。
4. 购买习惯：完美日记的目标消费者更倾向于线上购物，喜欢通过电商平台购买美妆产品。
她们习惯于在社交媒体上获取产品信息和购买建议，并且愿意分享自己的使用心得。
三、目标市场特征1. 时尚追求者：完美日记的目标消费者对时尚和潮流有较高的敏感度，追求与众不同的个性化妆风格。
她们喜欢尝试新的美妆产品和技巧，愿意在社交媒体上展示自己的妆容。
2. 品质意识：目标消费者对产品品质有较高的要求，希望能够购买到经过严格筛选和测试的安全产品。
完美日记以其高品质和安全的产品成分赢得了目标消费者的信任。
3. 社交媒体用户：完美日记的目标消费者活跃在社交媒体平台上，善于使用各类社交媒体工具来获取美妆相关信息和分享自己的使用心得。
她们对明星代言人的推荐有较高的认可度。
4. 品牌忠诚度：目标消费者对完美日记品牌有较高的忠诚度，愿意持续购买和推荐给身边的朋友。
这一点得益于完美日记的产品质量和良好的售后服务。
四、竞争分析完美日记在中国美妆市场面临着激烈的竞争。
以下是一些主要竞争对手的分析：1. 美宝莲：美宝莲作为国际知名化妆品品牌，在中国市场拥有广泛的知名度和用户基础。
完美日记目标市场分析
完美日记目标市场分析引言概述：完美日记是一家知名的化妆品品牌，其产品以高性价比和独特的设计风格而受到消费者的喜爱。
在市场竞争激烈的化妆品行业中，完美日记通过精准的目标市场分析，成功地抓住了消费者的需求，并实现了持续的增长。
本文将对完美日记的目标市场进行深入分析。
一、目标市场定位1.1 定位于年轻女性群体完美日记的产品设计风格时尚、个性化，适合年轻女性追求时尚和个性的需求。
1.2 定位于中低收入群体完美日记的产品价格亲民，符合中低收入群体的消费能力，吸引了更多消费者。
1.3 定位于追求高性价比的消费者完美日记的产品质量优秀，价格合理，吸引了追求高性价比的消费者群体。
二、目标市场细分2.1 根据消费者的购买习惯完美日记根据消费者的购买习惯进行市场细分，推出不同系列的产品，满足不同消费者的需求。
2.2 根据消费者的肤质和喜好完美日记针对不同肤质和喜好的消费者推出了多样化的产品，包括遮瑕、口红、眼影等，满足不同消费者的需求。
2.3 根据消费者的地域和文化背景完美日记根据不同地域和文化背景的消费者需求，推出符合当地市场的产品，增加产品的市场覆盖面。
三、目标市场需求分析3.1 对产品质量和性价比的要求消费者对完美日记的产品质量和性价比要求较高，希望能够购买到性价比高、质量优秀的化妆品。
3.2 对产品设计和包装的喜好消费者对完美日记的产品设计和包装风格喜爱，认为设计独特、包装精美，符合自己的审美需求。
3.3 对购物体验和售后服务的关注消费者对完美日记的购物体验和售后服务关注度较高，希望能够获得优质的购物体验和周到的售后服务。
四、目标市场竞争分析4.1 主要竞争对手完美日记的主要竞争对手包括国内外知名的化妆品品牌，如MAC、Maybelline 等。
4.2 竞争优势完美日记以高性价比、独特设计风格和优质的产品质量作为竞争优势，赢得了消费者的青睐。
4.3 发展方向完美日记通过不断创新产品、提升品牌形象和拓展销售渠道，不断提升自身的竞争力，保持市场领先地位。
完美日记营销策划方案ppt怎么做
完美日记营销策划方案ppt怎么做一、引言在现今日益竞争的美妆市场中，完美日记作为一家年轻的化妆品品牌，以其独特的创新、高品质的产品，深受消费者喜爱。
为了进一步提升完美日记品牌的知名度和市场份额，我们设计了一个完美日记营销策划方案PPT，以帮助完美日记在市场中取得更大的成功。
二、目标与定位1. 目标：提高完美日记品牌的知名度、增加销售额，进一步巩固完美日记在年轻人市场的领导地位。
2. 定位：完美日记定位为专注于时尚、年轻化的化妆品品牌，以提供高品质的产品和独特的购物体验为主要特点。
三、市场分析1. 美妆市场概况：美妆市场呈现出快速发展的趋势，消费者对于化妆品的需求日益增加。
2. 市场竞争分析：在年轻人市场，完美日记面临着来自各大品牌的竞争，需要进一步提升品牌知名度以抢占更大的市场份额。
3. 目标受众分析：完美日记的主要目标受众是年轻的时尚女性，他们喜欢尝试新事物，追求个性化的妆容。
四、营销策略1. 品牌形象塑造：a. 独特的品牌形象：通过品牌形象塑造，打造出符合年轻人审美和时尚观念的形象。
b. 品牌故事传播：将完美日记的创业故事与年轻人价值观形成共鸣，建立品牌的忠诚度。
2. 产品策略：a. 不断创新：持续推出符合消费者需求的新产品，保持产品的竞争力和吸引力。
b. 品质保证：采用高品质的原材料，并建立完善的产品质量控制体系，提升产品的品质和口碑。
3. 渠道策略：a. 多渠道营销：通过线上和线下渠道，覆盖更广的消费者群体。
b. 基于社交媒体的推广：通过社交媒体平台传播品牌形象和产品，吸引更多的年轻消费者。
4. 价格策略：a. 保持价格竞争力：根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格策略，吸引消费者选择完美日记产品。
b. 促销策略：通过促销活动，如限时折扣、买一送一等方式吸引消费者的购买欲望。
五、市场推广计划1. 社交媒体推广：a. 利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布品牌形象和产品信息，吸引粉丝。
完美日记网络运营方案
完美日记网络运营方案一、背景介绍完美日记是一家以彩妆为主的互联网化妆品品牌，以“让每个人变得更美”为使命，致力于为消费者提供优质的彩妆产品和个性化的化妆技巧。
随着互联网的快速发展，以及年轻消费者对个性化和便捷性的追求，完美日记亟需设计一个网络运营方案，以推动品牌的发展和用户的互动。
二、目标1.扩大品牌影响力：通过网络运营，提高完美日记的品牌知名度，并与用户建立强烈的品牌认同感。
3.建立用户社群：通过网络运营，搭建完美日记的用户社群平台，促进用户之间的交流和分享，提升用户黏性和忠诚度。
4.提高销售额：通过网络运营，提高完美日记的销售额，实现商业价值。
三、运营策略与措施1.品牌营销（1）建立品牌形象：通过精心设计的品牌官网和社交媒体平台，在网站和平台上展示完美日记的产品和品牌故事，提高品牌知名度和认同感。
（3）线上线下活动：定期开展线上和线下的特色活动，如化妆师直播、明星见面会和新品发布会，吸引消费者参与并提高品牌曝光度。
2.用户体验（1）完善官方网站和APP：提供简洁明了的产品购买流程，方便消费者快速购买产品，并提供个性化的化妆技巧和美妆建议，提高用户的购物体验。
（3）物流配送优化：与国内一线物流公司合作，缩短产品配送时间，提高物流服务质量。
3.用户社群建设（1）建立用户社群平台：在官方网站和APP上搭建用户社群平台，提供用户之间交流、妆容分享和经验讨论的空间，增强用户黏性和忠诚度。
（2）线下活动促进：定期组织线下社群活动，如妆容比赛和化妆培训，增加用户之间的互动和交流。
4.销售增长（1）促销活动：定期开展各类促销活动，如满减、赠品和限时折扣，吸引用户购买产品并增加销售量。
（2）社交电商合作：与社交电商平台合作，为消费者提供便捷的购物渠道，并通过粉丝推荐和社群营销提高销售额。
四、执行计划1.第一阶段（3个月）：（1）与设计团队合作，设计品牌官网和APP，上线官方网站和APP。
（2）在各大社交媒体平台开设官方账号，并发布品牌故事、产品介绍和化妆技巧文章。
完美日记营销策略分析
完美日记营销策略分析
完美日记旨在提供人类一种全面的记录自身需求、想法、思考的方式。
它的营销策略
将更注重的时间的分配，围绕消费者的心理需求进行，强调营销和推广的品牌形象，同时
也不断更新产品形象，来满足消费者更新潮流和变化的心理需求。
首先，COMPLETE完美日记充分利用电子商务，通过网络平台和社交媒体等新媒体对其产品进行推广，使其正确的定位于消费者的心理需求，为扩大影响力、增加访问量、收集
新客户提供有效的促销模式。
同时，完美日记还提出一系列实惠活动，如新老客户优惠、
做活动免费礼品等，通过这种活动进一步拉动新客户增长，从而提升客户折扣率和购买力，激活市场。
此外，完美日记积极鼓励用户分享完美日记的文字、图片、视频等内容，在社交网络
上制造出积极的氛围，引起话题的讨论，宣传产品的逆向效应，有效提高传播的覆盖率和
可信度，充分调动社会共鸣，从而提升完美日记的营销空间。
最后，完美日记应多做实地推广，在传统渠道上加大活动布局，开展时尚活动，加大
对新媒体的投入，采取跨行业混合的营销策略，引入具有吸引力的新兴领域，如微信小游戏、AR等，形成多样化的营销策略，拓宽和加强完美日记的影响力。
总的来说，完美日记的营销策略应充分利用新媒体，并连接传统营销渠道，多展开实
惠活动，同时要大胆拓宽新兴媒体的投入，紧跟时尚新风潮，形成多元化的营销策略，提
升品牌知名度，进而取得更好的营销效果。
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案例四：完美日记*奥利奥联名
市场定位：彩妆领域，年轻消费者
网络营销策略：
1.奥利奥的优势
奥利奥是 1996 年进入中国，作为 90后，小时候经常能在电视上看到奥利奥的广告，对其广
告语“扭一扭、舔一舔、泡一泡”更是熟悉，这是属于90 后、 00 后童年时独特的回忆。这
次完美日记抓住了当下年轻消费者的怀旧痛点，上演了一波回忆杀。
2.两者的联系
奥利奥始终以“玩在一起”的品牌精神，鼓励消费者分享，奥利奥的玩在一起与完美日记年
轻爱玩美不设限的品牌基因相契合。而新一代年轻消费群体喜欢彰显个性、追求新鲜有趣的
东西，完美日记和奥利奥的品牌定位正是牢牢抓住年轻消费群体猎奇爱玩的心理特征。
3.社会需求
随着社会的发展和人们生活水平的提高，对审美也有了更高的要求，高颜值的外包装已经成
为提升产品附加值和市场竞争力的有利武器。完美日记这款与奥利奥联名的春日限定，不管
是粉饼和礼盒的设计都非常好看，要颜值有颜值，要创意也有创意。对于女性消费者来说，
精致、好看的包装是非常重要的，这个成为了吸引她们下单剁手的前提条件。
4.效果
美妆品牌通过跨界联名，把跨界形象与品牌特点融合在一起，可以为消费者带去新鲜的购物
体验，用人气叠加的方式实现1+1>2 的宣传效果，既提高了产品的颜值，也使品牌更加年轻
化。
完美日记 *奥利奥联名
1.设计价格，价格制定的依据和策略
完美日记通过洞察客户，与销量数据相结合，对市场的需求量和消费者心理的研究，完美日记的
定价策略是“极致性价比”。在产品上追求“三高两低” :高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛
利。网络营销价格策略有：竞争定价策略、个性化定价策略、自动调价议价策略、特有产品特殊
价格策略、捆绑销售策略、众筹自定价策略。而完美日记在产品设计、销售群
体、包装图案、站点销售等多样的选择下，价格上也有着不同的区别；结合购买群体、物流、包
装成本可观定价为百元上下，高效率和低成本相关联，打造爆品减少库存，效率高了，低毛利也有
很大成效。
2.线上销售渠道，渠道制定的依据和策略
减少中间商，低成本，高品质，高效率，网络营销渠道的推式和拉式相结合，以及天猫、淘
宝、京东、唯品会等线上站点和线下门店的融合策略；通过直播、分销和代销打造品牌影响力；
运用促销策略，网站广告、站点推广、网络销售促进、网络公关等渠道进行客户引流。