员工薪酬福利设计方案613

员工薪酬福利设计方案613
员工薪酬福利设计方案613

A A A物业管理有限公司

深圳市Q Q Q Q物业管理有限公司二〇一〇年六月十日

目录

第一章总则 (3)

第二章薪酬的确定 (4)

第三章月度收入计算及发放 (5)

第四章薪酬调整 (6)

第五章带薪假期 (7)

第六章缺勤工资发放 (8)

第七章年终奖金 (8)

第八章社会保险与非现金福利 (9)

第九章附则 (9)

附件:员工职级与薪酬对照表-2010版 (10)

第一章总则

第一条目的

规范员工的薪酬管理,明确员工的福利待遇,保证薪资执行工作公平、准确、及时。

第二条适用范围

适用于公司部门经理/管理处经理(含)以下全体员工。

第三条定义

(一)年薪:指员工一年内得到的现金和非现金收入的报酬之和,由固定薪酬、年终奖金和福利构成。

(二)固定薪酬:由基本工资、岗位津贴、休息日加班工资、社保费、司龄工资和高温津贴等构成。

基本工资:由月度基本工资构成。

岗位津贴:对岗位的贡献度不同而发放的特殊津贴。

休息日加班工资:因法定休息日正常出勤未补休而发放的加班工资。

社保费:根据国家相关规定公司应当缴纳的员工保险费用。

司龄工资:根据员工入司年限不同而发放的对公司发展有持续性价值的工资。

(三)年终奖金:根据公司年度盈利状况、按照员工年度出勤率等因素确定。(四)福利:公司依据自身的支付能力,向员工提供的用以改善其生活质量的各种形式的补充性报酬。

现金福利:根据公司经营情况发放的福利,如过节费、高温津贴、生日礼金等。

非现金福利:由免费住宿、外派培训、置装费、年度旅游、年度体检、节假日加餐、工会活动、先进奖励等构成。

第四条薪酬设计依据

(一)该工资体系是根据物业公司行业特征及十堰地区物业行业薪酬标准,结合

QQQQ物业薪资结构制订。

(二)本工资体系结构分配主要是为了规避可能出现的用工风险和劳动监察部门的处罚。

(三)各岗位工资标准是在进行市场调查的基础上给出的建议标准空间,考虑到人才是企业的重要财富,为配合集团长远发展,首年可按最低一级执行,之后年度可根据市场变化,在原级别基础上进行浮动。

(四)管理处员工因工作时间比公司机关工作时间长,服务部门的工作结果是不可逆转的,故对岗位要求较高,工资标准也比公司机关高。

第五条薪酬设计的原则

(一)公平性原则:按劳计酬,以体现外部公平、内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据,同时适当拉开距离。

(二)合法性原则:员工基本工资为当地政府规定的最低工资标准,社会保险等福利政策按国家规定执行,避免产生劳动用工纠纷。

(三)激励性原则:薪酬以增强工资的激励性为导向,通过工资职等晋级的设置激发员工工作积极性。

第二章薪酬的确定

第六条薪酬系列与职级

(一)员工的薪酬是根据员工的职级而决定的,职级发生变化时,固定薪酬进行相应调整,固定薪酬依据员工的具体岗位、能力确定。

(二)职级分为公司机关系列、客服系列、工程系列、安全系列、环境系列。详见《员工职级与薪酬对应表》。

(三)各系列均分为3到4个职等:高级(一)、高级(二)、中级、初级,分别对应不同的固定薪酬标准。

第七条入职与转正定薪

(一)入职定级

员工入职定薪按对应系列确定其试用期固定薪酬标准,按各岗位薪酬执行参照标准定级。符合任职最低要求条件的员工工资,按所在职位薪酬对应岗位的最低档起薪。其中学历条件或工作经验条件高于任职要求的员工工资,可按最低档上调一级其薪。

对于工作能力特别强或有岗位特长,特别优秀的员工,经公司评议可进行特别定级。

(二)转正定级

试用期结束后,转正定级按对应系列确定其转正后薪酬标准。

转正后的员工如表现异常优秀,可给予破格定级,但必须提交公司领导审批后方可执行。

第三章月度收入计算及发放

第八条员工月度收入指月度基本工资、岗位津贴、法定假日/休息日加班工资、平时加班工资、司龄工资、高温津贴,计算期为每月1日至月末。

第九条员工月度收入发放时间为每月15日发放上月工资,如遇节假日顺延。第十条员工月度收入中代扣款项包括:个人所得税、社会保险个人缴交部分、迟到扣款、水电费及其它。

第十一条员工月度收入的计算公式:

月度收入=月度基本工资+岗位津贴+休息日加班工资+节假日加班工资+平时加班工资+司龄工资+其他应发款项

月度实际收入=月度收入-缺勤工资-代扣款项

扣缺勤=(出勤天数-应出勤天数)/应出勤*(月度收入+专项补贴)

第十二条基本工资、休息日加班工资、节假日加班工资、岗位津贴、高温津贴,根据员工的职级计发。

第十三条平时加班工资标准为:基本工资+岗位工资/30天/8小时。节假日加班及休息日加班以平日加班为基数,倍数执行国家规定。除一线操作层员工外,其

他工作人员加班只进行补休或存班,不计发加班工资。

第十四条司龄工资

员工入司满1年后即可享受司龄工资。司龄工资上限为200元。入司满1年,司龄工资为50元/月;入司满2年,司龄工资为100元/月;入司满3年,司龄工资为150元/月;入司满4年以上,司龄工资为200元/月。

第十五条过节费

公司在每个法定节日为员工发放过节费50元/人。

第十六条高温津贴

公司每年6-9月,为在岗员工发放高温津贴,标准为每月50元/人。

第十七条生日礼金

公司每月统计在册过生日员工发放生日礼金,标准为100元/人。

第四章薪酬调整

第十八条薪酬调整类型

(一)普调:公司根据市场水平、社会物价指数和公司业绩情况决定是否调整薪酬,对全体员工进行工资调整。

(二)年度调薪:在公司业绩支持的情况下,为鼓励业绩优秀员工,公司行政人事部和各业务部门负责组织开展年度调薪工作;

(三)职务升降调级:员工职务升降变动进行薪资调整。(即普通基层岗位与基层管理岗位之间的职务变动)

第十九条薪酬调整原则

(一)年度调薪原则:员工每年有一次调薪机会,时间定在每年的2月份,其他月份不考虑调薪。年度调薪根据员工全年绩效考评结果确定。

(二)职务晋升调薪原则:按各岗位薪酬执行参照标准调整。

(三)职务平级调动调薪原则:如调动前薪酬标准高于调动后岗位薪酬标准,保持原标准不变;如调动前岗位薪酬低于调动后岗位薪酬标准,按调动后岗位薪酬标准重新制订,经公司领导审批后执行。

(四)降级调整原则:员工不能胜任目前岗位工作、出现严重违纪违规或给公司造成经济损失、负面影响等情况,由各单位填报《员工调薪审批表》经公司领导审批后即可执行。

(五)因配合地产销售等专项工作而在每月额外发放的临时性“专项补贴”,不纳入固定薪酬总额中,如专项工作结束,该补贴也随之取消。

第二十条薪酬调整程序

(一)普调:公司行政人事部根据市场水平、社会物价指数和公司业绩情况拟定普调方案报相关领导审批后执行。

(二)年度调薪:在公司业绩支持的情况下,每年的2月,由公司行政人事部负责统一组织开展调薪工作,报相关领导审批后执行。

(三)职务升降级调级:各单位负责人填报《员工调薪审批表》提交行政人事部审核、有审批权限的领导审批。

第五章带薪假期

第二十一条假期类别:带薪年休假、婚假、丧假、工伤假、病假、产假、人工流产假、事假。

(一)年休假:外地区员工享受7天年假,假期间发放全额工资。

(二)婚假:7天,婚假期间发放全额工资。

(三)女员工产假:产假期间发放基本工资,时间根据国家规定。

(四)男员工看护假:7天,休假期间发放基本工资。

(五)流产假:休假期间发放全额的基本工资,时间根据国家规定。

(六)哺乳假:休假期间发放全额工资,时间根据国家规定。

(七)丧假:外省员工给予6天,本省员工给予3天有薪假期,休假期间发放全额工资。

(八)病假:病假期间发放月度固定薪酬的60%;工伤假期间享受全额工资。(九)事假:按实际出勤计发工资。

上述全额工资是指月度固定薪酬总额; 基本工资是指工资结构中“基本工

资”栏。

第六章缺勤工资发放

第二十二条迟到、早退、擅自离岗

(一)迟到(早退、脱岗)30分钟(含)以内的,每次扣款15元。

(二)迟到(早退、脱岗)30分钟以上1小时(含)以内,每次扣款30元。(三)迟到(早退、脱岗)1小时以上的,扣发当天全部工资。

(四)如一个季度内累计迟到达10次或一年内累积迟到达到20次,视为严重违反考勤纪律,公司将通报批评并予以辞退。

第二十三条旷工

(一)旷工一天,扣发二天工资。

(二)年度内连续旷工达到三天或累计旷工达到七天的,视为严重违反考勤纪律,公司将予以辞退,同时将不予发放旷工期间工资及年度奖金。

(三)因工作地点或岗位发生变动,员工应在规定时间内到新部门报到,逾期未报到且未与单位负责人说明情况者一律按旷工处理。

第七章年终奖金

第二十四条年终奖金根据公司年度盈利状况、员工年度出勤率等因素确定。年终奖金的计算期以年度为单位,发放时间为每年3月份前。

第二十五条奖金计算期为每年1月1日至12月31日。在年终奖发放日前,员工有下列情况之一者,不参加奖金分配:

(一)在奖金发放日前被辞退、自动离职、因本人原因辞职者;

(二)尚在试用期的员工。

(三)以公司级发文形式通报严重违纪、违规或给公司造成经济损失、负面影响者。

(四)员工年度休事假累积30天(含)以上的。

(五)员工年度内病假累计60天(含)以上的。

第八章社会保险与非现金福利

第二十六条公司根据政府相关规定,为员工办理社会保险。发放工资时扣除公司代缴的员工个人负担的社保部分。对于不在我司保险账户上社会保险的员工,可由员工自行投保,员工本人向公司提出书面申请,公司将社会保险缴交部分发放给员工,员工本人承担相应法律责任。

第二十七条非现金福利

(一)免费住宿:公司为员工提供免费住宿。

(二)培训:公司每年根据培训计划和实际需要,安排员工进行培训。

(三)置装费:公司为入职的员工订制工服。

(四)年度旅游:公司每年在一定额度内组织一次员工的年度旅游活动。

(五)年度体检:公司每两年在一定额度内组织一次转正后员工身体健康检查。(六)节假日加餐:公司于每年国家法定节假日时在一定额度内统一组织员工的加餐活动。

(七)工会活动:公司工会每年根据实际情况,组织员工进行不定形式的各类活动。

(八)先进奖励:获得公司年度先进荣誉称号的员工或团队,公司在一定额度内发放先进奖励。

第九章附则

第二十八条本制度未规定的事项,可参照公司其他相关文件执行,未尽事宜由行政人事部负责解释。

第二十九条本制度自2010年7月1日起试行。

第三十条本制度由行政人事部负责每年修订一次,报公司审批后执行。

第三十一条附件

《员工职级与薪酬对照表-2010版》

公司机关员工薪酬标准对照表

服务中心系列员工薪酬标准对照表

工程系列员工薪酬标准对照表

安全系列员工薪酬标准对照表

薪酬体系设计方案

公司名称 薪酬体系设计方案 (试行) 制作部门:总经办 制作时间:2017年11月8日 制作人:某某某

目录 第一章总则 (3) 一、目的 (3) 二、适用范围 (3) 三、原则 (3) 四、依据 (3) 五、术语说明 (3) 第二章薪酬体系 (6) 一、薪酬组成 (6) 二、工资设计 (6) 1、岗位工资 (6) 2、绩效工资 (6) 3、基本工资 (6) 4、工龄工资 (7) 5、学历工资 (7) 6、奖金 (8) 7、奖励 (8) 8、罚款 (9) 9、扣款 (9) 10、加班工资 (10) 11、特别工资 (10) 第三章工资晋级 (10) 一、工资晋级、降级 (10) 第四章试用期薪酬 (10) 一、适用范围 (11) 二、试用期员工工资 (11) 三、代扣款项 (11) 第五章提成管理 (11) 一、提成类型 (11) 二、内部提成 (11) 三、外部提成 (12) 第六章薪酬支付 (13) 一、日工资计算 (13) 二、工资支付流程 (13) 第六章附则 (13)

第一章总则 一、目的 薪酬是员工的劳动报酬,是公司对员工劳动成果的评价,公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神,增强公司凝聚力和团队荣誉感。本次薪酬制度改革为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。规范工资报酬管理,建立起有价值的分配机制和内在的激励机制,实现公司可持续性的长期发展和成长需要。薪酬管理的主要目的如下: 1、保障员工基本生活水平。 2、鼓励员工高效率的工作。 3、充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则。 4、鼓励员工主动积极的提高工作能力和专业技能。 5、吸引和留住公司需要的员工。 二、适用范围 本制度适用于某某某有限公司所有员工(董事长和总经理、副总经理除外)。 三、原则 1、遵循三大价值导向:个人价值、岗位价值、贡献价值; 2、把业绩考核的结果作为确定工资报酬的直接依据,员工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩,鼓励员工在提高工作效率的同时也要培养员工主人翁的意识,让公司与员工共同成长。 3、薪酬的确定必须与公司发展战略相配合,根据不同时期的公司发展需要调整薪酬设计,达到公司可持续性长期效益增长的目的。 四、依据 薪酬分配是依据员工对公司的贡献、工作能力、工作承担责任的大小、效率质量来综合评定。 五、术语说明 1、工资与薪酬 《劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定,以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬,一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情况下支付的报酬等。 薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接报酬,其范围较工资更广,包括福利(如养老金、医疗保险)以及服务(带薪休假等),为简便起见,本薪酬管理制度中薪酬与工资同义,亦可称为工资,具体包括:基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、

薪酬制度初稿

公司员工薪酬制度(初稿) 一、目的 为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据公司现状,特制定本规定。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1 、公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异; 2、竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 3、激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。 5、合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。 三、管理机构 1、薪酬管理委员会 主任:总经理 成员:分管副总经理、人力资源部经理、财务部经理 2、薪酬委员会职责: 2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专项奖等)。 2.2 审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议,并行使审定权。 本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会,日常薪酬管理由人力资源部负责。 四、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素。(岗位价值分析评估略) 五、岗位职级划分 公司所有岗位分为六个层级分别为:一层级(A):总经理;二层级(B):高管级;三层级(C):经理级;四层级(D):副理级;五层级(E):助理级;六层级(F):文员、专员级。

公司员工薪酬福利设计方案

公司员工薪酬福利设计方案 薪酬福利是很多员工关注的内容,但是有很多的公司都不知道 怎么设计薪酬福利的制度。下面是为你精心推荐的薪酬福利设计方案,希望对您有所帮助。 第一章总则 第一条福利待遇是公司在岗位工资和奖金等劳动报酬之外给予 员工的报酬,是公司薪酬体系的重要组成部分。建立一个良好的福利待遇体制能够增加员工对企业的归属感,从而增加企业的凝聚力。 第二条下面所列福利待遇均根据国家规定及企业自身情况而定。 第二章福利待遇的种类 第三条公司提供的福利待遇包括按国家规定执行的福利待遇, 以及根据企业自身条件设置的福利待遇。 第四条按照国家政策和规定,参加统筹保险的有: (一)养老保险 (二)基本医疗保险 (三)失业保险 (四)工伤保险 (五)生育保险 第五条财务部负责统一将统筹保险上交政府有关部门,并记入 个人养老保险手册 第六条公司设置的其他福利待遇: (一)补贴福利

(二)休假福利 (三)培训福利 (四)文娱福利 (五)设施福利 第三章福利待遇的形式 第七条物质激励型福利:它是为增强人力资源管理激励性而建立的福利项目,主要包括如下种类: (一)时间奖励:包括带薪和不带薪休假、病假等。 (二)现金奖励:午餐补贴、节日补贴等。 (三)服务奖励:如自助计划资助、娱乐项目、旅游项目、健康项目、财务和法律咨询等。 第八条现金型福利和非现金型福利:前者指以货币的形式给付的福利;后者指以非货币形式给付的福利。 第九条即期性福利和延期性福利:前者一般是在职期间可以获得的福利;后者一般是退休后可以获得的福利。 第十条固定福利和弹性福利:弹性福利是公司提供的,允许员工在规定的时间和现金范围内,根据自己的需要自愿选择和调整的福利项目。 第四章福利待遇的标准 第十一条养老保险:按照厦门市的有关政策和规定,公司每月为本市户籍

营销人员的薪酬设计

营销人员的薪酬设计 有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何稳定优秀的销售人才建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的,这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩,又要满足其工作成就感。 底薪提成制:不同需要,不同选择 我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合高工资低提成,还是高提成低工资 两种薪酬制度各有利弊,要视乎企业的具体情况进行选择。知名度较高,管理体制趋于成熟,客户群相对稳定的企业,其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入,采用高工资低提成,或年薪制,更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系,保持企业内部稳定,有利于企业平稳发展。反之,如果一个企业处于起步阶段,需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场,或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源,保持与客户的密切联系,利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

奖励薪酬制:放大薪酬效应 销售是一项极具挑战性的工作,销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折,因此容易感到沮丧,并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难,力创佳绩的法宝。多数贸易类企业对营销人员采取底薪+提成+奖金的薪酬结构,即每月800元~1000元基本工资;营业额提成则在5%以内,常见的有2%,或4%如楼盘销售。 虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同,维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较,考虑在目前公司中的收入是否合理;同时也会与公司其他工作人员来比较,决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时,应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素,并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异,决定其工资水平。 个性薪酬制:拉近距离、注重提携 对于一般的销售人员制定薪酬比较好办,问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。 对于销售经理一般采取年薪制办法。一般来说,贸易公司市场部经理年薪最低也在10万元以上,营销总监至少为20万元,民营IT企业销售总监的年薪则

薪酬设计方案

第一章薪酬定义 (3) 第二章薪酬体系 (4) 第三章薪酬结构 (5) 第四章决策层管理人员工资制 (7) 第五章中高层管理人员及一般职能人员工资制 (8) 第六章市场部人员工资制 (11) 第七章技术研发人员工资制 (14) 第八章生产部人员工资制 (17) 第九章试用期员工工资制 (19) 第十章临时聘用人员工资制 (19) 第十一章职级考评制 (20) 第十二章其它奖金 (24)

第一章薪酬定义 、适用范围 本方案适用于深圳市宏强兴电子有限公司全体员工。 、定义 职级:职级就是一定职务所对应的级别,是体现职务、能力、业绩、资历 的综合标志,同时也是确定员工薪资待遇及其他待遇的重要依据 二、职责: 1、人力资源部:职级晋升考评管理制度制订与修订,员工职级晋升工作的组织、实施。 2、考评小组:负责各职级岗位试题、学习资料、培训制订及考评监考。考评 小组人员任职资格:熟悉考评冈位专业技术要求,对其冈位专业技能标准能 做出客观的评价。 四、部门负责人: 1、配合人力资源部门及考评小组制订本部门员工职级考评学习资料、考评试题、员工培训实施、任职 能力的评估。 2、人员薪资申报 3、总经理:考评管理制度、员工职级考评结果及薪酬审核 五、内容 1、薪酬原则:薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原 则。

2、考评原则:客观、公平、公正、公开 3、薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任 第二章薪酬体系 第一条公司薪酬体系包括六种不同类型: (一)与年度整体经营业绩相关的决策层管理人员工资制; (二)与部门管理相关的中高层管理人员,以及一般职能人员工资制; (三)与市场业绩相关的营销人员工资制; (四)与研发相关的技术人员工资制; (五)与生产相关的作业人员工资制; (六)临时聘用及试用人员工资制。 第二条实行决策层管理人员工资制的员工,其工作特征是其工作业绩通过全公 司的总体业绩来进行评估。这部分员工包括:总经理、生产副总、技术副总、市场副总。 第三条实行中高层管理人员工资制的员工,其工作特征是其工作业绩通过部门 的整体工作绩效来进行评估。这部分员工主要是各职能部门、生产部门、技术部门、市场部门的高层和中层管理人员,包括各部门的经理、车间主任、主管(上均包含副 述职位职)。 实行一般职能人员工资制的员工,其工作特征是其工作绩效主要以完成规定的 操作任务来衡量。这部分员工主要是公司各职能部门的工作人员,包括公司办公室、人事行政部、财务部、品质部、质控部以及工作不易量化考核的辅助生产人员。 第四条实行市场人员工资制的员工,其工作特征是其工作绩效与销售额密切相

薪酬管理制度(初稿)

深圳市xx有限公司文件 xx管字[2018]第02号签发人: 关于严格执行《薪酬管理制度》的通知 公司各部门、全体员工: 通过合理的薪酬制度和科学的管理、分配,达到增强公司的凝聚力,建立稳定的员工队伍,吸引高素质的人才,激发员工的工作热情的目的,结合本公司实际情况,特制定本制度,特此通知。 深圳市xx有限公司 二○一八年五月十一日 附:《薪酬管理制度》 主送:董事会 抄送:董事长、总经理、各副总经理、各部门

页码版本页码版本 P1~P A0 制订/修订:________徐青云____ 审批:_______________ 文件修订记录 次数页码版本修订内容 1 全部A0 为规范并明确公司的薪酬管理制度,首次更新发行。

薪酬管理制度 第一章总则 第一条目的要求 通过合理的薪酬制度和科学的管理、分配,达到增强公司的凝聚力,建立稳定的员工队伍,吸引高素质的人才,激发员工的工作热情的目的。 第二条基本原则 1、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配,以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。 2、投入产出原则。公司薪酬水平的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩,随之浮动和调整。 3、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水平时,要以劳动力市场形成的市场工资为参照,并根据同行业薪酬适时进行调整,以增强企业的竞争力。 4、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度,遵循国家《劳动法》和政府规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。 第三条薪酬水平 公司的薪酬水平,以政府颁布的最低工资标准为依据,按照公司的经济效益及承受能力合理确定。各岗位员工的薪酬水平,以员工的考核结果为依据,参照本地区劳动力市场工资价位合理确定。 第二章薪酬结构 公司员工薪酬由基本工资、职务加给、绩效工资、加班工资、奖金及福利等部分组成。 第四条基本工资 基本工资是员工基本的生活保障薪酬,不能低于当地政府部门颁布的最低工资标准,它是计算员工辞退补偿、带薪休假及加班工资的依据。 第五条职务加给

实业公司薪酬体系设计方案

实业公司薪酬体系方案 第一章总则 第一条适用于本公司全体员工。 第二条薪酬作为分配价值形式之一,遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。 第四条公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章薪酬体系 第五条公司员工分成8级职务,分别为正部级、副部级、正司级、副司级、正科级、副科级、科员和办事员。针对这8级职务,薪酬体系分别采取三种不同类别:与企业年度经营业绩相关的年薪制;与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制。 第六条岗位职级对应权、责,行政级别对应其薪酬与福利。岗位职级相同,也可行政级别不同,如能力一般的子公司负责人起步对应为正科级,能力优秀者可晋升为副司级。副科级及以上行政级别的确认,需总经理签字确认方可生效。 第七条享受年薪制的范围是公司高层管理人员,并已进入至公司员工福利基金人员,其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第八条实行提成工资制的范围是公司内从事销售、商管、金融业务的职员。 第九条实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员以外的员工。 第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第三章薪酬结构 第十一条除高层管理人员外,公司员工收入有以下几个组成部分: (一)岗位工资,包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分(注:以下简称为岗位固定部分、月度绩效、年度绩效); (二)附加工资,包括一般福利、工龄工资; 第十二条岗位工资: 岗位工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素,采取一岗多薪,按岗位分档的方式确定工资等级。 岗位工资=岗位基本工资+月度绩效

销售人员薪酬设计方案

销售部薪酬制度管理方案 第一条目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与回款积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。 第二条适用范围 本制度适用于所公司所有销售人员。 第三条销售部薪酬制构成: 1、销售人员等级为:销售代表区域经理销售部经理销售副总 2、销售人员薪酬构成:固定岗位工资(50%)+岗位绩效工资(50%)+提成(当月项 目任务完成额×X%×当月任务达成率+当月回款任务完成额×0.55%×当月回款达成率) 3、提成发放原则:(1)、销售人员提成为月发放;(2)、当月发放月提成的70%, 其中30%每年1月中旬发放;(3)提成发放时间为每月8日。 4、销售利润额定义:材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资 第五条销售费用管理制度 为加强公司销售费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度 一、预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。

二、预算销售费用额度及方法 销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。 三、销售费用支付 1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划,实行销售费用 分级负责制,即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批,交财务部由财务经理审核,请填写《月度销售费用计划表》。 2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的,公司一律不批准。 3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况 过行增额审批,增加额度从下月销售额调整。 4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。 5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计,如销售人员的销售费用超出月度预算的,从月提成中扣除。 第六条关于工地包装物管理 1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、包装物破损情况、并定期做好统计,报公司。 2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的,根据破损情况由销售人员赔偿。 3、包装物在工地累计(个),由销售人员通知市场调度收回,未及时收回收一次扣50元,如超过(个)以上每增加一个罚款50元。 第七条绩效考核指标

如何设计优秀的薪酬方案

好的薪酬设计,更有助于企业留住人才。因此企业如果在对自己设计薪酬方案没有足够信心的情况下,可以找薪酬管理咨询。一个优秀的设计方案可以直接提升您公司的业绩。 那么,怎样进行优秀的薪酬设计呢? 薪酬设计的逻辑与方法 ●理论认识 薪酬是对企业人力资源价值进行分配的体现,人力资源价值从三个方面进行衡量: 一是职位的价值差异; 二是因员工个人能力不同而产生的个人价值差异; 三是员工在一定工作时期内的具体工作成果差异。 因此,薪酬体系的构建必须基于对这三方面价值的衡量。 ●概念澄清 薪酬是大概念,包括工资、奖金、福利及各种激励。在这里主要介绍的是工资和奖金两部分。 职位价值评估确定各职位的工资范围,个人价值评估确定个人在职位工资范围内的具体工资标准,员工的具体工作成果决定员工的奖金。 五步设计好薪酬方案 ★第一步:认识员工的需求层次 杰克 C.弗朗西斯(Jack C.Francis)曾说过:“你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设法争取这些。” 未来企业的竞争是人才的竞争,这已经是企业界的共识。 每一个企业都会遇到类似的问题:人才流失率高,吸引人才不易,留住人才更难,发挥人才的最佳效益似乎是更远的事了。 不少企业总认为这不是难题,只要增加员工的收入就可以解决。 那么,简单的提薪能不能从根本上解决上述问题呢? 一段时间过去,企业发现,员工收入提高了,绩效却并没有提高,优秀的员工也没有留住,企业的成本却增加了。 这是为什么呢? 从人是“经济人”的假设来看,员工是有物质需求的,提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。 值得注意的是,人不仅是“经济人”,还是“社会人”,除了物质需要,还有社会需要。 企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上,重视培养和形成员工的归属感和忠诚度,重视员工沟通和员工参与。 另外,人还是“自我实现”的人,需要企业提供发展平台,满足自我实现的需求。 因此,从长期留人和发挥人才效益的角度来看,对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之,里面自有奥妙之处,薪酬的系统设计也越来越受到企业的重视。 ★第二步:掌握激励理论 作为企业的管理者,要充分意识到激励的重要性,掌握相关的激励理论。 激励理论贯穿于整个薪酬设计过程,无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系,最终还是企业在运用,企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。 常用的激励理论包括三大类: ?一类是内容型激励理论,有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论; ?一类是过程型激励理论,有亚当斯的公平理论; ?还有一类是行为改选型激励理论,有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。 这些激励理论都本着同样的激励原理,在薪酬设计中发挥着重要作用。 ★第三步:选择薪酬模式

企业薪酬设计方案参考模板

企业薪酬设计方案(参考模板) 一、某科技原有薪酬模式简要分析: 某科技以前的薪酬标准并非依据岗位价值贡献进行确定,而是以职务级别进行,具体分析如下: 某科技(全单位)原薪酬组合模式为:基本工资+奖金+福利与津贴 状态:固定+浮动+固定 比例:30% +55% + 15% 支付:月季月 从某科技薪酬组合模式的表现来看,其具有一定的合理性。但是,通过东方大成咨询公司对某科技的的深入调查以及相关信息资料的分析,其存在以下特点: 1、行政管理岗位与科技人员岗位未纳入统一的薪酬模式,这表现为科技人员岗位与行政管理岗位的基本工资没有采用统一的薪酬要素进行确定; 2、基本工资的确定主要是以行政职务或技术职称等为标准进行,而不是以员工具体承担的岗位进行;这表现为岗位对企业的价值未得到体现,以至各岗位的薪酬差距拉不开。 3、薪酬的增加主要还是以工龄、职称等为主要手段,而不是以岗位贡献与员工能力提升,使得员工缺乏学习、创新的向上动力。 4、薪酬的获取主要以工作时间,而不是以工作业绩进行与对公司的工作态度与忠诚,使得薪酬组合模式中的浮动薪酬(奖金)部分逐渐趋于定期发放(就目前来讲95%的员工100%获取,其余员工也能得到浮动薪酬的90%),以至失去了对员工业绩与效率的激励作用。 5、新进员工从薪酬竞争性的角度讲,未从市场薪酬行情考虑,缺乏吸引力。员工试用期满后,由于走上以工龄、职称定薪的老路(不是从岗位出发),以至难于留住公司需要的人才(就目前离职的员工来讲,有一半以上是由于试用期满的定薪造成),这也反映出薪酬体系缺乏灵活性。 6、薪酬的一大特点还表现在只能上、不能下,对业绩优与差在薪酬激励的表现上反映不明显。

公司销售人员薪酬体系设计方案

XX公司销售人员薪酬体系设计方案 一、薪酬体系 1.薪酬策略 对外,采取适度领先策略,保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性;对内,采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式,售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构,工资结构及比例如下: 工资=基本工资(60%)+浮动工资(40%)+奖金+工龄工资+全勤奖 2.奖金 奖金由销售部根据公司的政策,结合部门的具体情况分别制订,报公司总经理、董事长批准后实施。 3.工龄工资 岗位工龄工资说明 入职满12 100.00 个月后 入职满 200.00 24个月后经理级 入职满36个月后 300.00 入职满12 60.00 个月后 入职满 120.00 24个月后主管级 36 180.00 个月后入职满 12个月后 30.00 入职满普通员工个月后入职满24 60.00 个月后 90.00 入职满364.全勤奖 当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤,奖励50.00元/月。 5.试用期无奖金、全勤奖。

三、岗位级别工资标准 见附件。 四、浮动工资的考核及发放方法: 1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核,考核方式如下: 1)考核方式:上级考核下级 2)考核周期:每月一次 3)绩效沟通:直接上级必须就考核结果与被考核人面谈,告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方,同时指出被考核人需要提高的方面,并帮助被考核人制订可行的改善计划,指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。 4)考核申诉:若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识,被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉,由考核人的直接上级作出最终考核。 5)加、减分:按照公司有关管理制度的规定,当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时,直接考核人有权加分或减分。 100考核分数满分为分,本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比,例如:元,他当1200浮动工资为40%元,1800基本工资为60%元,3000某岗位的核定工资为 月的考核分数为90分,那么他就可得到90%的浮动工资1080元,即: 当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元 考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的,从基本工资总扣除。 2.优胜劣汰

销售人员 薪酬方案

如何制定对销售人员的薪酬激励体系——最专业咨询公司项目纪实 贸易公司主要以向国外出口产品为主,是否可以获得业务单子是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候,如何留住职员,在业务较多的时候,如何合理平衡各自的收入,就成为企业管理人员的烦心事,如何为销售人员设计合理的薪酬方案就成为他们关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬方案,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬方案,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。由此可见,针对销售人员建立一个完善的薪酬方案对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员(项目开发人员)建立薪酬方案的项目纪实。 【客户行业】机电行业 【问题类型】销售人员薪酬方案设计 【客户背景】 北京某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准成立的具有独立企业法人资格的专业对外贸易公司,是中国机电产品进出口贸易领域某大型骨干企业的控股子公司。该贸易公司立足于机电行业,力求进出口产品多样化,主要产品有工程机械、农业机械、动力机械、运输机械、粮油棉加工机械、轻工机械、五金机械、手工机械以及各种家用电器、电子产品、汽车零配件、化工制品、轻工业品、工业原料、农副土特产品等。公司出口多种成套设备和设计,参与国内外的国际招标和易货贸易、对口贸易等,并不断派出技术服务专家和各种贸易小组,向国内外客户提供零配件和技术服务。 【客户现状问题】 由于该贸易公司主要以向国外出口产品为主,这样是否可以获得业务单子就是公司生存与发展的关键,公司业绩的高低就以是否成单作为衡量的尺子。公司在获取业务的时候,通常是以项目模式体现,即项目开发人员所开发的项目越多,所获得的收入越高,提成也越高;但是业务往往有波峰与波谷的区别,当公司业务单较多的时候,项目开发人员的收入往往会很高,但是当公司业务单较少的时候,大家的收入自然也就降低下来,这种随着业务的变化而变化的现象,导致人员的收入也是在不断地发生变化。此时,业务量的多少所导致的收入高低差别很大,在业务不多的时候,如何留住员工,在业务较多的时候,如何合理平衡各自的收入就成为该贸易公司管理人员烦心的事情,如何设计合理的薪酬激励体系成为他们关注的焦点。

薪酬设计方案53987

11 浙江xx有限公司 薪酬设计方案

目录 第一章薪酬体系 (3) 第二章薪酬结构 (4) 第三章决策层管理人员工资制 (6) 第四章中高层管理人员及一般职能人员工资制 (7) 第五章营销部人员工资制 (9) 第六章技术研发人员工资制 (12) 第七章生产部人员工资制 (16) 第八章试用期员工工资制 (17) 第九章临时聘用人员工资制 (18) 第十章特别奖励计划 (18)

第一章薪酬体系 第一条公司薪酬体系包括六种不同类型: (一)与年度整体经营业绩相关的决策层管理人员工资制; (二)与部门管理相关的中高层管理人员,以及一般职能人员工资制; (三)与营销业绩相关的营销人员工资制; (四)与研发相关的技术人员工资制; (五)与生产相关的作业人员工资制; (六)临时聘用及试用人员工资制。 第二条实行决策层管理人员工资制的员工,其工作特征是其工作业绩通过全公司的总体业绩来进行评估。这部分员工包括:总经理、生产总监、技术总监、营销总监和财务总监。 第三条实行中高层管理人员工资制的员工,其工作特征是其工作业绩通过部门的整体工作绩效来进行评估。这部分员工主要是各职能部门、生产部门、技术部门、营销部门的高层和中层管理人员,包括各部门的高级经理、经理、办公室主任、车间主任、主管(上述职位均包含副职)。 实行一般职能人员工资制的员工,其工作特征是其工作绩效主要以完成规定的操作任务来衡量。这部分员工主要是公司各职能部门的工作人员,包括公司办公室、人力资源部、财务部、质保部、质控部以及工作不易量化考核的辅助生产人员。 第四条实行营销人员工资制的员工,其工作特征是其工作绩效与销售额密切相关。这部分员工主要包括营销部门的普通员工。 第五条实行研发人员工资制的员工,其工作特征是其工作绩效与产品开发项目密切相关。这部分员工主要是研发部门的研发技术人员和实验技术人员。 第六条实行生产相关作业人员工资制的员工,其工作特征是他们的工作结果能够通过一些量化指标考核。这部分员工主要是车间从事生产和辅助生产的人员。

薪酬制度初稿

公司员工薪酬制度(初稿) 、目的 为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据公司现状,特制定本规定。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1、公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异; 2、竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 3、激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。 5、合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。 三、管理机构 1、薪酬管理委员会 主任:总经理 成员:分管副总经理、人力资源部经理、财务部经理 2、薪酬委员会职责: 2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专项奖等)。 2.2审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议,并行使审定权。 本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会,日常薪酬管理由人力资源部负责。 四、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、 解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素。(岗位价值分析评估略) 五、岗位职级划分 公司所有岗位分为六个层级分别为:一层级(A):总经理;二层级(B):高管级;三层级(C):经理级; 四层级(D):副理级;五层级(E):助理级;六层级(F):文员、专员级。

薪酬制度设计方案

薪酬福利管理方案 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理方案,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 第三条本制度所称员工是指公司(除董事长以外)所有人员,基层员工是指部门经理职级以下的员工。 第四条建立基于职业发展规划的薪酬体系:人事结合状态是薪酬决定的依据,以个人能力为导向,把价值创造因素具体化为不同等级水平,按照每个人的实际职务、岗位能力确定薪酬,为员工职业生涯提供广阔的发展空间。 第五条薪酬体系的基本原则: 1.薪酬确定:薪酬的确定主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件,在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下,依靠科学的价值评价,对各职种、职层人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价,基于胜任素质对每个员工定职、定级、定薪,给贡献者以回报。 2.薪酬调整:将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合,依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调整。 3.薪酬结构:通过建立在任职资格基础上的薪酬结构,增加薪酬调整的科学性和灵活性,强化薪酬的激励机制。 4.薪酬差距:薪酬的水平充分拉开差距,要有利于形成和稳定核心层、中坚层,骨干层队伍;薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。 第六条根据公司有关用工制度,实行全员劳动合同制度,公司所有员工自转正之日起三十日内与公司签订劳动合同。 第七条每年续签劳动合同时,对经过绩效考评证明工作业绩优异,工作态度良好,工作能力突出的基层员工结合实际情况给予晋级,调薪,对有突出贡献的基层员工可以越级晋升;对部门经理以上的管理人员由人力行政部根据其表现决定岗位或职级变动。 第八条公司设立薪酬委员会,负责每年的岗位定级、绩效奖金、年终效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议。 第九条本制度适用于除董事长以外所有瑞航伟业集团编制内的员工。

员工薪酬方案设计

员工薪酬方案设计 一、设计原则 1、外部公平性原则:同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应; 2、内部公平性原则:体现同工同酬,体现不同责任和不同水平的薪资差别; 3、激励原则:体现不同职位的不同价值,体现不同职系员工的职业发展的方向,激励员工奋发向上; 4、体现人才价值原则:让员工看到发展前景,留得住真正的人才。 5、着重解决以下几个问题: (1)工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在,员工的工资在聘任时基本确认,除非是员工的职务得到提升,否则将一直停留在最初的工资水平,薪酬体系应为优秀员工因个人技能和能力的提高提供一条工资相应提高的通道。 (2)工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩,造成了公司员工尤其是管理人员对公司效益不关心。 (3)工资与岗位不相关问题。岗位变动,薪酬随之变动。 (4)调整工资有法可依,有章可循,减少随意性。 二、薪酬结构 员工薪酬由四部分组成:基本工资、岗位工资、绩效工资、附加工资,即: 员工工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+附加工资

三、基本工资 本薪酬体系方案的基础是基础工资,它从员工的个人价值和技能因素方面体现员工的贡献。员工的基本工资主要取决于个人的技能跟经验。通过工作分析和技能评价,把所有基本工资分为一级、二级、三级、四级跟五级五个层次,根据业务类型将公司所有的岗位分为:(见表一)。 表一 专业岗位明细表 业务类 岗位 别 总经理 总经理等 室 销售部销售总监、销售经理、销售员 市场部媒介总监、媒介、客服 企划部策划总监、文案、设计 财务部财务总监、出纳 程序部程序总监、程序员 备注:鉴于各个员工业务技能差异,为激励优秀员工,在职等不变的情况下,为优秀员工提供工资上升通道,将各个职等的岗位技能工资分为5档,根据能力情况和行业的薪酬行情,确定公司最低和最高基础技能工资,并推算出各等各档工资数额(见下表:)

营销薪酬方案1.doc

营销薪酬方案1 XX有限公司 营销薪酬管理制度 为了规范各分公司的薪酬制度,提高业务拓展能力,参照菲尔德(一)的思路,经讨论,形成以下管理制度。 一:业务人员职业生涯规划 1:规划方向 业务员从新入职时起,有可能朝两个方向发展: 第一通道:业务管理通道,即从实习业务员到营销总部总经理,进入董事会。 第二通道:明星通道,业务员因个人特点不擅长管理工作,但因业务出色,当符合公司章程要求时,进入董事会。 2:职务晋升 (1):业务人员的晋升 《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》(附后)是本公司营销管理最为重要的一份文件。每一职级,都有晋升和保级标准。只有当符合这些标准时,才予晋升。 因此,本公司业务职系的晋升,与是否是董事成员(或合伙人)无关,至于董事成员或合伙人与董事会的经济关系(比如税

后分红、股份等),按事先约定。(2):业务职系的晋升,由当事人提出申请,分子公司内部晋升由分子公司总经理批准,报总部人力资源部备案。分子公司总经理级及其以上人员晋升,同样由本人提出申请,逐级核准,由董事会批准生效。 3:培训 (1):《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中已明确了各级人员必须要接受的培训课程。为了实现可持续发展的目的,营销中心有责任整理出符合本厂实际要 求的业务流程。 (2):营销总部总经理、战区总经理及总公司行政中心总监是培训质量考核的主要负责人。当业务人员在晋升时,必须符合岗位的素质要求。 二:目标管理 1:业务职系必须坚持目标管理原则。总公司总裁于每一月度前一周内下达两份重要文件:《报价指引》和《各战区销售目标要求》。对这两份文件的说明如下:(1):《报价指引》 当材料价格变化较大时,总裁应根据材料价格变化及时调整《报价指引》,各分子公司必须根据其调整,及时调整报价政策。 (2):《各战区销售目标要求》 《各战区销售目标要求》,可以是季度目标要求,也可以是月度目标要求。在一般情况下,个人和团队销售目标与《营销人

企业薪酬设计方案

企业薪酬设计方案 企业薪酬设计是以薪酬策略为指导,遵循一定的原则,并结合影响因素制定的薪酬方案,这些因素包括战略发展阶段、文化、市场和价值因素等。薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。是企业人力资源管理中最核心的内容之一,关系到企业的经营管理以及长远的发展。如何才能制定出科学合理的薪酬满足企业和员工的双向需求,总裁学习网专家对此做了如下分析: 第一步:职位分析 位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标,公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上,明确部门职能和职位关系,人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。 第二步:职位评价 职位评价(职位评估)重在解决公司薪酬设计方案的对内公平性问题。它有两个目的,一是比较企业内部各个职位的相对重要性,得出职位等级序列;二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准,消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异,使不同职位之间具有可比性,为确保工资的公平性奠定基础。它是职位分析的自然结果,同时又以职位说明书为依据。 科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资

级别,而不是简单地与职务挂钩,这有助于解决当官与当专家的等级差异问题。总裁学习网专家说,高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力,后者注重于管理难度与综合能力,二者各有所长。更多资讯请拨打全国免费热线*******。 第三步:薪酬调查 薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水平时,需要参考劳动力市场的工资水平。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。 薪酬调查的对象,最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司,重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据,要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。 薪酬调查的结果,是根据调查数据绘制的薪酬曲线。在职位等级-工资等级坐标图上,首先标出所有被调查公司的员工所处的点;然后整理出各公司的工资曲线。从这个图上可以直观地反映某家公司的薪酬水平与同行业相比处于什么位置。 第四步:薪酬定位 在分析同行业的薪酬数据后,需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水平。

公司员工薪酬方案设计

请您把修改的地方表上颜色 第1章绪论 1.1 选题背景 随着全球化经济竞争的日趋激烈,企业面临的生存发展形式日益严峻。如何使企业凭借有限的资源获得更大的效益,人才是最宝贵的倚重。进入创新的21世纪,拥有越多优异人才的企业,越有机会引领行业的创新,实现企业的战略目标。人才是企业核心竞争力,但同时人才也是流动的。如何吸引和留住人才,是企业最重要的管理目标之一。企业的管理者用多种管理方法实现这一目标,薪酬管理是其中最重要的管理方式。 有效的薪酬管理,可以使优秀的人才从基层工作中脱颖而出,可以吸引行业内的关键人才为本企业服务,可以使员工的价值得到肯定,更可以将员工的利益与公司的发展紧密结合在一起。薪酬制度是根据国家法律和政策制定的与薪酬决定和薪酬分配有关的一系列准则、标准、规定和方法的总和。实际运用中,根据管理的层次和范围的不同,薪酬制度有宏观和微观之分。宏观上的薪酬制度是指国家对企业工资运行进行调节的法律、政策和措施的总和。微观意义上的薪酬制度是指企业内部薪酬管理的标准与规定。企业的微观薪酬制度必须以国家的宏观薪酬制度为指导。 从上个世纪90年代到现在,伴随着先进的信息技术的深入发展,知识经济的不断进步,企业的存在形式也有了翻天覆地的变化,产生了未来形式的企业。企业进行相应的重塑、扁平化管理、降低规模、开展合并或是重组等引起组织结构发生变化,这些变化也是组织自身进行的与商业环境相互适合的自我调整1。在这个调整的过程中,企业开始引起现代化的管理理念,用于管理组织内部的员工。原来传统企业的官僚结构是以员工经由在组织的任职时间来交换工作的安全性和舒适性,企业业主提供相对较好的工资用以交换员工的工作的高效率、高绩效和加强对企业的忠诚度。 SKY公司管理制度齐全,研发技术实力雄厚。但由于历史悠久且深受上世纪计划经济下管理模式的影响,国企文化浓郁,薪酬管理制度刻板保守,与新世纪的现代化企业有较大差距。现行薪酬方案在公司日常薪酬管理中出现诸多缺点和不足。这些问题严重 1刘建、赵睿. 上海高校职业发展期辅导员生涯管理情况分析[J]. 牡丹江教育学院学报. 2012(04)

销售人员薪酬设计方案范文1.doc

销售人员薪酬设计方案范文1 销售人员薪酬设计方案 销售人员工资历来是企业关注的重点,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。一、数字比例法 数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。 在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。 提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。 提成法举例:某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例为5:3:2。甲(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元

甲(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元甲(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元甲的直接利益=1000+300+50=1350元 乙(个人直接利益):30000*10%*5/(5+3+2)=1500元乙(部门分配利益):30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元乙(公司分配利益):30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元乙的直接利益=1500+450+75=2025 丙(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元丙(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元丙(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元丙的直接利益=1000+300+50=1350元 丁(个人直接利益):10000*10%*5/(5+3+2)=500元丁(部门分配利益):10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元丁(公司分配利益):10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元丁的直接利益=500+150+25=675元 乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元甲、丙、丁转移给乙的利益:300+50+50+25=425元

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