二甲双胍格列吡嗪片—湖北市场推广计划
二甲双胍格列吡嗪片有效性及安全性评价
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实验方法
1、实验试剂 参比制剂：二甲双胍格列吡嗪缓释片（秦苏(r)），江苏扬子
江药业集团有限公司提供。规格5mg/ 片。 试验制剂：半固体骨架型二甲双胍格列吡嗪缓释胶囊，自
制。规格5mg/ 粒。
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实验方法
2、血样预处理 取后肢静脉血2.5mL于肝素化的离心管中，1000 r/min离心10min
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实验结果
以平均血药浓度曲线统计矩分析结果计算试验制剂与对照制 剂的相对生物利用Fr：
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实验结果
3、非房室模型解析 采用统计矩的原理对体内血药浓度时曲线进行非模型化解 析，结果如表5，6所示，将两制剂因素间各个非房室模型 药动学参数进行方差分析，结果表明：试验制剂与参比制 剂相比，两制剂得的体内平均滞留时间十分相似，无显著 性差异(P>0.1)，说明二者具有相似的缓释特征。
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实验方法
3、给药方案 3只Beagle犬采用双周期交叉试验，一组服用对照制剂5mg x l片，一 组服用实验制5mg x l粒，一周后进行交叉试验。采血时间均为：0、 1、2、3、4、5、6、8、10、12、16、24、36、48h。分别取后肢 静脉血2.5mL，于肝素化试管中，离心，分离血浆。血浆预处理后， 进HPLC分析，将所得的二甲双胍格列吡嗪与蔡普生钠的色谱峰面积 比值代入标准曲线，计算血药浓度值。
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实验结果
1、血浓经时曲线 3只Beagle犬口服参比制剂和实验制剂的体内血浓经时曲线见图1
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实验结果
图l 参比制剂(A)和试验制剂(B) Beagle犬体内平均血药浓度拟合值-时间曲线图(n=3)
药品产品推广工作规划
一、前言随着医药市场的不断发展和消费者健康意识的提高，药品产品的推广变得尤为重要。
为了提高我司药品产品的市场占有率，提升品牌影响力，特制定以下药品产品推广工作规划。
二、目标1. 提升药品产品市场占有率，使产品在同类产品中排名提升至前五。
2. 提高品牌知名度，使品牌在目标消费群体中的认知度达到80%。
3. 增强客户忠诚度，使老客户满意度达到90%。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手状况及市场趋势。
（2）分析产品特点、优势及潜在市场，为推广策略提供依据。
2. 产品宣传与推广（1）线上线下结合，开展多渠道宣传。
包括：电视、广播、网络、户外广告、社交媒体等。
（2）制定针对性的宣传文案，突出产品优势，提升品牌形象。
（3）举办各类线上线下活动，如新品发布会、讲座、义诊等，增加产品曝光度。
3. 销售渠道拓展（1）加强终端药店合作，提高产品在药店陈列的占比。
（2）开发新客户，扩大销售网络，提高市场覆盖率。
（3）开展渠道促销活动，提高产品销量。
4. 培训与支持（1）对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提升团队整体素质。
（2）提供销售支持，如市场推广物料、销售报表等，助力团队业绩提升。
5. 客户关系维护（1）建立客户档案，定期跟进客户需求，提供个性化服务。
（2）举办客户答谢活动，增强客户忠诚度。
（3）关注客户反馈，及时调整产品及服务策略。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定推广策略。
2. 第二季度：开展线上线下宣传活动，拓展销售渠道。
3. 第三季度：举办各类活动，提高品牌知名度。
4. 第四季度：总结经验，调整策略，持续优化推广效果。
五、预期效果通过本工作规划的执行，预计在一年内实现以下目标：1. 药品产品市场占有率提升至前五。
2. 品牌认知度达到80%。
3. 老客户满意度达到90%。
六、总结本药品产品推广工作规划旨在提升我司药品产品的市场竞争力，扩大品牌影响力。
药品市场推广年度工作计划
药品市场推广年度工作计划一、市场概况分析针对药品市场的宏观环境和行业特点进行分析，了解目标市场的规模、增长率、竞争格局等情况。
二、目标客户分析根据市场调研和数据分析，对目标客户进行细分，了解他们的需求、购买习惯以及对药品品牌的认知度和偏好。
三、产品定位和策略根据目标客户的需求和竞争对手的分析，明确产品的定位和差异化策略，并制定相关的推广方案，如产品特点介绍、市场定价、销售渠道等。
四、品牌建设制定品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策略等。
通过广告宣传、合作推广等方式提升品牌知名度和美誉度。
五、市场推广渠道建设建立市场推广渠道，包括与医院、药店等渠道的合作，通过培训推广人员提升销售能力，提供售后服务等。
六、市场推广活动根据市场情况和产品定位，制定一系列市场推广活动，如举办健康讲座、参展参加相关行业展览会、赞助体育赛事等，吸引目标客户的关注和参与。
七、网络推广建立公司官网和社交媒体账号，通过在线广告、搜索引擎优化等方式提升在线品牌曝光率，增加潜在客户的了解和认可度。
八、市场监测与数据分析定期进行市场监测和数据分析，了解市场反馈和消费者需求变化，调整和优化推广策略。
九、销售业绩评估和考核根据目标设定和市场情况，制定销售业绩评估和考核指标，对推广人员进行绩效管理，激励他们的积极性。
十、预算和资源配置制定市场推广预算，合理配置资源，确保推广活动的顺利实施和效果评估。
通过以上的市场推广年度工作计划，我们可以更好地规划和实施药品市场推广策略，并不断优化和调整，以实现销售目标和品牌价值的最大化。
同时，我们也要及时跟踪市场变化，不断学习和创新，提高市场竞争力和持续发展能力。
二甲双胍格列吡嗪片有效性及安全性评价
【结构式】
分子式：C21H33N5O4S 分子量：451.5828
【适应症】 中度或较重度的2型糖尿病患 【开发商】 辉瑞制药有限公司
第6页，共46页。
格列吡嗪
【简介】 本品属第二代磺酰脲类药物，由辉瑞制药有限公司研制，现在国内 已有公司生产。本品口服吸收迅速，1小时血药浓度达峰。肝脏代谢，代谢物无 活性，经肾排泄。降糖作用仅次于格列本脲，但因不易积蓄，较为安全。适用 于中度或较重度的2型糖尿病及老年患者，特别是餐后血糖控制不佳者。
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实验方法
4、色谱条件 色谱柱：C18(4.6nun*250mm，sum，Dikma公司)； 流动相：甲醇-0.01mol/ L磷酸二氢胺缓冲液（以磷酸调PH 值至3.5）（60 ：40）； 流速：1.2 mL / min；
检测波长：λ=275nm；
柱温：室温； 进样：20μL
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Company 任何在人体（病人或健康志愿者）进行药 物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良 反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，目的是 确定试验药物的疗效与安全性。
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临床试验一般分为I、II、III和Ⅵ期临床试验
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二甲双胍
【通用名】 Metformin Hydrochloride
【商品名】 Metformin Hydrochloride Sustained-
Release Tablets
【化学名】 11,1-Dimethylbiguanide hydrochloride
【CAS登录号】 1115-70-4 (15537-72-1)
二甲双胍格列吡嗪片治疗2型糖尿病的临床观察
【 关键 词】 二 甲双胍格 列吡嗪 片 ； ２型糖 尿病
Ｔｈ ｎｅ ｌｏ ｓｒ ａ ｉｎ ｏ ｌ ｉｉｅ ｍｅｆｒ ｎｔ ｂｅｓｆｒｐ ｔｅ ｔ ）ｔｌ ｙ ｅ２ｄａ ｅｅ ． ｅｄｉｉａ ｂ ｅｖ ｔｏ ｆｇｉ ｚｄ ／ ｔｏ ｍｉ ａ ｌｔ ｏ ａｉｎ ｓ、ｉ ｐ ｉｂ ｔｓ ｐ ＩＩｔ ，
ｆｓｉ ｇ ｂ ｏ ｄ—ｇ ｕ ｏ ｅ ２ ｏ ｒ ｏ ｔ ｒｎ ｉｌｂ ｏ ｄ ｇ ｕ ｏ ｅ ａ ｄ Ｈｂ Ｍ ｅ ｈ ｄ Ｆ ｒ ａ ｔ ｌｏ ｎ ｌ ｃ ｓ 、 ｈ ｕ ｓｐ ｓ ａ ｄ ａ ｌ ｏ ｌ ｃ ｓ ｎ Ａ１ ｐ Ｃ． ｔ ｏ ｓ ｏｔ ｙ—ｅｇ ｔｐ ｔ ｎ ｓ ｗ ｔ ｙ ｅ ２ ｄ ａ ｅ ｅ ｒ ｒ ａｅ ．Ｏｂ ｉｈ ａ ｉ ｔ ｉ ｔｐ ｉｂ ｔ ｓｗｅｅ ｔ ｔｄ ｅ ｈ ｅ —
ｓｒａ ｏｓ ｅｅｍ ｄ ｎｔｅｃａ ｇ ｆ ａｔ ｎ ｏｔｒｎｉ ｌ ｄｇ ｃｓ ｎ ｂ １ ｖ１Ｒｅｅｔ Ｔ ｅｆｓ ａｄｐｓ ｒｎ ｉ ｌ ｄｇ ｃｓ ｅｖｔ ｎ ｒ ａ ｅｏ ｈｎｅｏ ｆ ｄｐ ｓ ａｄａ ｂ ｏ ｕ ｏｅａ ｄＨ Ａ ｌ ｅ． ｓ ｓ ｉ ｗ ｈ ｓ ａ ｐ ｌ ｏ ｌ ｃｅ ｈ ｔ ｎ ｏｔ ａｄａ ｂｏ ｌ ｏｅ ａ ｐ ｌ ｏ ｕ
Ｐ＜０ ０ 。 ． ５）
趋势 ， 尤其 在发展中 国家和部分发达 国家 中， 增加速度更快 ， 其 我
国糖 尿 病 患 者 数 近 ９ ０ ０ ０万 … 。 良好 的血 糖 控 制 是 糖 尿 病 治 疗 的
二 甲双 胍 格 列 吡 嗪 片 对 糖 代 谢 的 作 用
基本 目标 ， Ｋ Ｄ Ｕ Ｐ Ｓ等型临床试验证 明 ， 如果 用药物达 到严格 控制 血糖 的 目标 ， 出现糖 尿病不 良事件 的危险性 明显下降 。笔者所 Ｊ
药品市场推广年度工作计划
药品市场推广年度工作计划一、引言药品市场推广年度工作计划是公司在新的一年中对药品市场推广工作进行规划和安排的重要文件。
公司致力于为全球患者提供高质量的药品和医疗服务，因此，市场推广工作是公司发展的重要一环。
本文对药品市场推广年度工作计划进行了详细的规划和安排，希望全体员工能够认真执行，确保公司在市场推广方面取得更好的成绩。
二、总体目标在新的一年中，公司的总体目标是通过市场推广工作，提高公司的知名度和美誉度，扩大产品的销售范围和市场份额，增加销售收入。
同时，提高患者对公司产品的认可度和信任度，促进公司品牌的建设和发展。
三、市场分析1. 对当前药品市场的整体状况进行分析，包括市场容量、竞争力、发展趋势等因素的考察；2. 对公司产品在市场中的地位进行分析，包括产品的优势和劣势、市场反馈等方面的评估；3. 对患者对药品的需求和偏好进行分析，包括采用问卷调查和市场调研的方式，得到患者的反馈和意见。
四、市场策略1. 目标市场的确定：根据市场分析的结果，确定公司的目标市场，明确市场细分和重点开拓的区域和客户群体；2. 市场定位的明确：明确公司在目标市场中的定位，包括产品定位、品牌形象定位等方面的工作；3. 细化市场策略：根据市场特点和公司产品的特点，制定具体的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、网络推广等方面的工作。
五、市场运作1. 制定市场推广计划：根据市场策略，制定年度市场推广计划，包括市场宣传、产品推广、销售渠道开拓等方面的计划；2. 组织市场推广活动：组织市场推广团队，落实各项市场推广计划，包括广告代理、促销活动、公关活动等方面；3. 监督市场运作：对市场推广活动进行监督和评估，确保市场推广活动的顺利进行，及时调整市场策略和方案。
六、销售渠道1. 拓展销售网络：根据市场拓展的需要，拓展公司的销售网络，包括开发新的销售代理、开辟新的销售渠道等方面的工作；2. 提升售后服务：提升公司的售后服务水平，加强与销售代理的合作，确保产品销售的稳定性和可持续性。
二甲双胍格列吡嗪复方制剂治疗2型糖尿病30例
二甲双胍格列吡嗪复方制剂治疗2型糖尿病30例 胡力 【摘 要】目的:观察二甲双胍格列吡嗪复方制剂对2型糖尿病血糖的降糖效果和安全性方法:所有病例除磺脲类药物停用外,其余治疗方案不变.加用甲双胍格列吡嗪复方制剂,1片/次,3次/d,并根据血糖情况进行加减量,持续观察治疗时间为12周,比较治疗后疗效评价指标和安全性指标.结果:二甲双胍格列吡嗪复方制剂可使患者空腹血糖(FBG)、餐后2h血糖下降(P＜0.05),糖化血红蛋白明显下降(P＜0.01).结论:二甲双胍格列吡嗪复方制剂是一种疗效较好、安全性较高的药物,服药依从性强,易被患者接受,值得在临床上推广.
【期刊名称】《长江大学学报（自然版）理工卷》 【年(卷),期】2011(008)007 【总页数】2页(P164-165) 【关键词】2型糖尿病;二甲双胍格列吡嗪复方制剂;空腹血糖;餐后2h血糖;糖化血红蛋白;安全性
【作 者】胡力 【作者单位】松滋市人民医院内科,湖北松滋434200 【正文语种】中 文 【中图分类】R587.1 糖尿病是常见的慢性疾病，目前2型糖尿病在伞球呈蔓延趋势[1]，而发展中国家的国糖尿病患者已居世界前列，有研究表明流调中国糖尿病患病率已高达9.7%，糖尿病前期患病率15.5%[2]。我国糖尿病患者数近9000万[3]，严重威胁人们身体健康。持久有效的血糖控制以减少并发症的发生是糖尿病治疗的基本目标。格列吡嗪和二甲双胍是两种重要的降糖药物，但其作用机制不相同。二甲双胍格列吡嗪复方制剂(二甲双胍格列吡嗪片)最早由Bristol-Myers Squibb开发生产，2002年10月经FDA批准上市。笔者于2010年1月至2011年1月采用二甲双胍格列吡嗪的复方制剂治疗2型糖尿病患者30例，取得满意疗效，现总结报道如下。 1.1 对象 选择2010年1月至2011年1月在我科门诊治疗的2型糖尿病患者30例，所有患者符合WHO 1999年诊断标准，空腹血糖(FBG)7.0～13.4mmol/L，且HbAlc≥7%。在饮食和运动控制基础上，患者接受以下单一药物治疗：磺脲类药物(lt;3片/d)或二甲双胍或α糖苷酶抑制剂或格列奈类或噻唑烷二酮类，且疗程不少于3个月，用药剂量稳定在1个月以上。血压≤160/95mmHg。其中男19例，女11例，年龄33～72岁。所有患者事先均了解试验过程，并签署知情同意书。 1.2 方法 1.2.1 治疗方法 所有病例除磺脲类药物停用外，其余治疗方案不变。加用甲双胍格列吡嗪复方制剂，1片/次，3次/d；在服用基础药量2周后，如血糖血糖不达标，大于7.8mmol/L，进行1次加量，为每日早、晚各增加1次药量，如1次加量后血糖仍不达标，进行2次加量，为中午增加1次药量，最多2次加量。如频繁出现低血糖，退出试验，共12周。减量规定：在增加药量后，如血糖过低，则需减量。先减去中午增加量，如此时血糖仍不符合要求，则再减去早、晚增加量。血糖达标：3.9mmol/L≤FBGlt;7.8mmol/L；服药方法：3餐餐时用温水送服。患者分别于治疗后的第2、4、8、12周末进行访视，以调整服药剂量，持续观察治疗时间为12周。 1.2.2 观察指标 ①疗效评价指标：治疗前、治疗12周后糖化血红蛋白、空腹血糖和餐后静脉2h血糖。②安全性指标：患者用药依从性分析、生命体征、低血糖事件、非低血糖不良事件、血生化、血常规、尿常规、心电图检查。全部血糖测定均用末梢血，用拜安捷牌血糖仪(拜耳公司)测定；HbAlc采 用高效液相色谱层析法；血常规、尿常规和血液生化指标采用全自动分析仪进行测定。 1.3 统计学分析 据用±s表示，治疗前后各指标比较用配对t检验。Plt;0.05为差异有统计学意义。 2.1 治疗前后主要疗效指标的变化 治疗前后患者FBG、餐后2h血糖(P2hBG) 和糖化血红蛋白(GHbA1c)的变化见表1。治疗12周后，患者空腹血糖、餐后2h血糖和GHbAlc均明显下降治疗前后比较有统计学差异(Plt;0.05)。此外，二甲双胍格列吡嗪片治疗12周后，患者甘油三酯水平较前有所下降，但差异无统计学意义(Pgt;0.05)，表明二甲双胍格列吡嗪片对2型糖尿病的脂代谢无明显影响。 2.2 治疗期安全性指标的观察 治疗前后患者心率、血压、体质量指标无明显变化，血常规各项指标、肾功能、转氨酶等指标在治疗前后均无统计学差异。本组30例患者中，出现胃肠道反应2例，表现为恶心感。上腹部不适等症状，无1例出现低血糖反应及血尿、肝肾功能的损害。 格列吡嗪通过刺激胰腺中胰岛素的释放来降低血糖，这种作用依赖于胰岛中的功能性β细胞。其机制是与B细胞膜上的磺酰脲受体特异性结合，从而使K+通道关闭，引起膜电位改变，Ca2+通道开启，胞液内Ca2+升高，促使胰岛素分泌。此外还有胰外效应，包括改善外周组织(如肝脏、肌肉、脂肪)的胰岛素抵抗状态[4]。胰腺外作用在口服磺脲类药物的降糖机制中可能也发挥一定的作用。格列吡嗪长期降糖的作用机制尚不完全明确。在人体中，格列吡嗪通过进餐刺激胰岛素的分泌。即使长期服用格列吡嗪，在禁食状态下胰岛素水平也不会升高，但在服药至少6个月后餐后胰岛素的反应仍能得到提高。 盐酸二甲双胍能够改善2型糖尿病患者对葡萄糖的耐受性，降低基础血糖和餐后血糖。盐酸二甲双胍能够降低肝糖的生成，减少肝糖输出，减少肠道对葡萄糖的吸收，通过增加外周组织对葡萄糖的摄取、转运和利用，提高胰岛素的敏感性，从而降低胰岛素抵抗改善糖代谢，降低空腹血糖和餐后血糖。两种药物通过互补的作用机制，相辅相成，共同改善2型糖尿病患者的血糖控制。 在本实验中，笔者观察到2型糖尿病病人在应用二甲双胍格列吡嗪复方制剂12周后空腹血糖、餐后血糖及糖化血红蛋白均明显降低，对血尿常规、肝肾功能及血脂无明显影响，同时患者服药依从性较好。而决定依性性好坏的2个关键因素就是服药的方便性与药物的安全性。二甲双胍格列吡嗪复方制剂减少了服用药物的数量，服用方便，不良反应少，安全性高，提高了患者的依从性。因此，二甲双胍格列吡嗪复方制剂是一种疗效较好、安全性较高的药物，服药依从性强，易被患者接受，值得在临床上推广。
整理2型糖尿病药物场开拓方案
整理2型糖尿病药物场开拓方案2型糖尿病是一种常见的慢性疾病，需要长期的药物治疗来控制血糖水平。
随着人口老龄化和生活方式的改变，2型糖尿病的发病率不断增加，因此，对于2型糖尿病药物的开拓方案非常重要。
下面将介绍一个1200字以上的2型糖尿病药物场开拓方案。
一、市场分析1.1市场规模：根据国际糖尿病联盟的统计数据，全球患有2型糖尿病的人口已超过4亿人，而且还在不断增加。
特别是在发达国家和新兴经济体中，2型糖尿病的发病率更是明显上升。
因此，2型糖尿病药物市场潜力非常巨大。
1.2市场趋势：随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，更多的人开始关注2型糖尿病的预防和治疗。
此外，糖尿病管理的个性化需求也越来越受到重视。
因此，市场对于具有创新性、个性化和高效性的2型糖尿病药物的需求将不断增加。
二、目标市场2.1定位：本方案将主要针对2型糖尿病患者群体，特别是中年和老年人群。
2.2细分市场：根据不同的治疗需求和病情，将市场细分为以下几个领域：（1）药物的初始治疗：针对刚诊断出2型糖尿病的患者，提供选择多样、副作用较小的药物。
（2）药物的补充治疗：对于有不良反应或者药物疗效不佳的患者，提供更加个性化和有效的药物选择。
（3）二线治疗：对于无法通过一线治疗达到满意疗效的患者，提供更加高效的二线治疗方案。
三、产品策略3.1研发创新药物：根据最新的糖尿病研究成果，开展新药研发，提供更加高效和低副作用的2型糖尿病药物。
如利用基因治疗技术开发靶向性药物，提高疗效并降低不良反应。
3.2个性化治疗方案：根据患者的个体差异，制定个性化的治疗方案。
通过基因检测、代谢指标监测和病情评估等手段，为患者提供最适合他们的药物选择和用药方案。
3.3药物组合疗法：组合两种或多种药物，对于难以控制的血糖水平进行联合治疗，提高治疗效果。
如联合应用降糖药物和胰岛素。
四、销售渠道4.1医院渠道：与大型医院合作，通过医生的推荐和处方来销售药物。
同时，可以开展教育活动，提高医生对于2型糖尿病药物的认识和了解。
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二甲双胍格列吡嗪片—湖北市场推广计划 一、目标市场与定位 定位：剂型领先、机理互补的降血糖药物。 目标市场：重点开发样板三甲医院及各县市二级医院，在此市场取得同类竞品的领先地位。 一、销售目标 完成合同标的销售目标量，建立样板医院4~6家。 二、开发、推广计划 开发、推广分三个阶段，纯销和分销两种模式完成： 1、第一阶段：2011年度，以公司纯销医院为重点，利用公司自已的临床队伍优势，结合学术推广模式建立样板医院。 此阶段开发医院用药特点：对新药接纳程度相对较高；医生对药品使用过程中学术交流需求程度高；用药过程中对药品的医保要求相对较低；医院及专家在业界具备较高的学术指导地位。 协和医院、同济医院、武汉大学中南医院、湖北省人民医院为第一阶段重点开发医院。 2、第二阶段：从2011年湖北省标执行、医院勾标开始半年内，以提高市场覆盖率为目标。 2.1以样板医院推广模式为依托，以武汉市其他大型三甲医院及湖北省各地区中心三甲医院及为开发目标。 此类开发医院用药特点：对新药接纳程度低；医生对药品使用过程中学术交流需求程度适中；用药过程中对药品的医保要求相对较高，非医保药品不易上量；医院及专家同目标样板医院交流程度较高，在业界具备一定的学术指导地位。 2.2此阶段重点开发目标市场：湖北省各县市二级医院。纯销及分销相结合，重点提高市场覆盖率，完成合同医院开发任务及销售任务量。 此类开发医院用药特点：对新药接纳程度低；医生对药品使用过程中无明确学术交流需求；用药过程中对药品的医保要求相对较低，非医保药品经促销推广易上量；适当的学术指导可一定程度促进上量。 目标开发医院如下表： 序号 医院名称 医院级别 地区 1 同济医院 三甲 武汉市 2 协和医院 三甲 武汉市 3 中南医院 三甲 武汉市 4 湖北省人民医院 三甲 武汉市 5 汉阳铁路中心医院 二甲 武汉市 6 武昌铁路医院 二甲 武汉市 7 鄂州市中心医院 三甲 鄂州市 8 恩施州中心医院 三甲 恩施州
9 巴东县人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州巴东县
10 利川市人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州利川市
11 咸丰县人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州咸丰县
12 宣恩县人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州宣恩县
13 黄冈市第一人民医院 三甲 黄冈市 14 红安县人民医院 二甲 黄冈市红安县 15 黄梅县人民医院 二甲 黄冈市黄梅县 16 黄州区人民医院 二甲 黄冈市黄州区 17 罗田县人民医院 二甲 黄冈市罗田县 18 蕲春县人民医院 二甲 黄冈市蕲春县 19 武穴市人民医院 二甲 黄冈市武穴市 20 浠水县人民医院 二甲 黄冈市浠水县 21 大冶市人民医院 二甲 黄石市大冶市 22 黄石市一医院 二甲 黄石市 23 阳新县人民医院 二甲 黄石市阳新县 24 荆门市第一人民医院 三甲 荆门市 25 荆州市中心医院 三甲 荆州市 26 东风汽车公司总医院 三甲 十堰市 27 十堰市人民医院 三甲 十堰市 28 十堰市太和医院 三甲 十堰市 29 京山县人民医院 二甲 荆门市京山县 30 钟祥市人民医院 二甲 荆门市钟祥市 31 荆州市第一人民医院 三甲 荆州市 32 洪湖市人民医院 二甲 荆州市洪湖市 33 监利县人民医院 二甲 荆州市监利县 34 石首市人民医院 二甲 荆州市石首市 35 松滋市人民医院 二甲 荆州市松滋市 36 丹江口市第一医院 二甲 十堰市丹江口市 37 东风汽车公司花果医院 二甲 十堰市 38 郧西县人民医院 二甲 十堰市郧西县 39 竹山县人民医院 二甲 十堰市竹山县 40 随州市曾都医院 二甲 随州市 41 天门市第一人民医院 二甲 天门市 42 仙桃市第一人民医院 二甲 仙桃市 43 崇阳县人民医院 二甲 咸宁市崇阳县 44 嘉鱼县人民医院 二甲 咸宁市嘉鱼县 45 通山县人民医院 二甲 咸宁市通山县 46 咸安区人民医院 二甲 咸宁市咸安区 47 襄樊市第一人民医院 三甲 襄樊市 48 襄樊市中心医院 三甲 襄樊市 49 老河口市第一医院 二甲 襄樊市老河口市 50 宜城市人民医院 二甲 襄樊市宜城市 51 枣阳市人民医院 二甲 襄樊市枣阳市 52 孝感市中心医院 三甲 孝感市 53 孝感市第一人民医院 二甲 孝感市 54 汉川市第一人民医院 二甲 孝感市汉川市 55 应城市人民医院 二甲 孝感市应城市 56 云梦县人民医院 二甲 孝感市云梦县 57 仁和医院 三甲 宜昌市 58 宜昌市一医院 三甲 宜昌市 59 宜昌市中心医院 三甲 宜昌市 60 宜都市一医院 二甲 宜昌市 61 长阳县医院 二甲 宜昌市长阳土家族自治县 62 长坂坡医院 二甲 宜昌市当阳市 63 宜昌市三医院 二甲 宜昌市 64 枝江市医院 二甲 宜昌市枝江市 3．第三阶段：以提高销售量为目标。市场网络布局完成后，目标达到完成每月任务量。 湖北黄河医药公司 营销人员必读：年终压货营销实务 压货无罪，过量该死 了，许多企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了！所谓压货又叫压仓，就是在年终时或段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，仓或者塞货等。这是往往是无奈的销售行为，是最低档次的营销活动。
到底该不该向市场、向渠道压货？压多少货？如何压货？这需要营销学的理论指导和娴熟的操作技可能是搬起石头砸自己的脚。笔者认为：压货无罪，过量该死，这并非笔者赞同为了完成任务一味压货，因为压货并非是真正实现消费者购买，但是不压货未必就能维护好市场，这个问题远远不是，笔者把自己多年压货营销学的实践和思考总结成压货市场营销学！以飨读者。
为什么要向市场和渠道压货 货无罪”就是想说说为什么要向市场和渠道压货的问题。因为有时候压货确实是对销售有助益的，时候还是必须的，一般来说向市场和渠道的压货行为无非一下几种。
企业政策性压货。 业完不成年度销售任务时，年终时，企业的销售总监、营销总监、甚至企业的CEO就会下令各市场、经销商压货，这一问题是个囚徒困境问题，不压货，完不成董事会下达的经营目标，压货吧，知有负面影响，但又不得不为之。
化解这一压货难题呢？主要的方法就是以充足的数据说服董事会不要把目标定得高不可达：你可以、当地人均收入、人均药品消费额，当地药品年销售额、年增长率，然后用移动平均以及其他方法出合理可达的营销目标，而不是由董事会、领导拍脑袋定销售目标。
业务员向市场和渠道压货 种情况是：当竞争加剧、业务员不努力、方法不对而完不成任务时，不得不向市场压货。
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种情况，个别市场任务额制定过高，即使努力和方法正确，也完不成任务，不得已而向市场压货。也可算作：无罪范畴。
挤占竞争对手的良性压货 “压货无罪”就是这个意思，如今的医药保健品，竞争异常激烈，产品同质化已经到了无以复加的有不断出现的仿制者，大家都在生产和销售同一种东西；此外还有层出不穷的替代品，而各地好的就那么几家，因此大家都在向同样的医药公司和相同的销售渠道销售同样的东西，而经销商或者代金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，因此你不压货，竞争对手照样会压货，因此良性的压货确货无罪”。
必须的压货行为 争对手有新同类产品开始开拓与你相同的市场，占领与你相同的渠道时，让你的产品挤满仓库，占的仓库，他就是想进货也无法进，这是竞争的需要，是必须的压货行为。
新产品上市大规模广告前 几种力量打一个市场，投入较大时，尤其是较大规模的广告运动和促销活动前，比如各种较大的节适当压货也是应该的，因为企业发货、物流运输往往滞后，届时你无货可销，干着急没办法，笔者经销商要求空运的事情，这样的话损失就大了！
压货可以迫使经销商加大你产品的营销力度 的产品大量占据经销商的仓库，同时你不承诺他退货时，经销商就会怕有损失而加大各方面的营销，照样反而有助于你的产品扩大销量。
什么样的产品可以使用压货市场营销学
羊皮卷 《磨炼营销》 《商战三十六计》 《狼》 《自己就是一座宝藏》 《自我推销辣烫》 《没有什么不可能》