过度理由效应理论
马太效应
1马太效应: 只要你在某个行业或区域做到最好,你就可以”赢家通吃”,否则不算,还得挨打.2登门槛效: 是一把双刃剑,善加利用可以使沟通交流事半功倍，同时也不能为了一己之私轻易利用他人的心理,因为拒绝了他人的要求,每个人或多或少都心存歉意,想尽力去补偿,正是这种善良的歉意,才使得人与人之间充满爱心.3蝴蝶效应: 讲的是一个道理,如果对于一个微小的纰漏听任发展，往往象多米诺骨牌那样引起崩溃.一根火柴可以点燃整个森林，一个血球可以引起雪崩.4分粥规则: 是政治哲学家罗尔斯所著正义论提出的,他把社会财富比做一锅粥,一群人来分粥.大概有5个发法.目前比较流行的是要等所有人把粥领走，自己才能取剩下的部分。
5节约悖论: 关键在于把储蓄的资金闲置起来,而把它转化为投资,扩大和提高生产能力，增加银行的有效贷款,把钱用在刀刃上.6分马的启示: 将欲取之,必先欲之,适当的付出，不仅让你毫发为损,还会让你获得丰厚的回报.7霍桑效应: 从长远的角度,善意的谎言和夸张真的可以造就一个人,从自我的角度你认为自己是什么样的人，就可以成为什么样的人。
8木桶原理: 一只木桶能装多少水，并不取决于最长的那块木版. 9.鲇鱼效应: 急中生智,置死地而后生,生于忧患,死于安乐.10囚徒困境: 并不是每次个人理性的选择都能让自我利益最大化,也许会让你陷入一个囚徒困境.11.香肠法则：爱吃香肠的人绝对不要去了解香肠的制作过程.12.梅非定律: 预料之中发生的事没有发生，而预料之外的事却发生了。
13.帕金森定律: 在行政管理中,机构会像金字塔一样不断增多,人员也会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下.14.路径依赖:惯性思维15. 群体思维:凝聚力越强的群体,决策越容易出错.16.过度理由效应:当外部原因足以对行为作出解释时,就不在去寻找内部的原因。
17.卡诺沙朝见:态度决定一切，面对危机虽然事实很重要，但正确的态度能帮助你获得社会公众和舆论的广泛理解和同情，应对得法临危不乱,也许能够变坏事为好事.18.七年之痒:正确的能力定位,理性的目标规划和勇于面对挑战的年轻心灵,总能将7年之痒变成7年之扬.19.差一点情节:1%的错误导致100%的失败.20.酒与污水定律:一颗老鼠粪坏了一锅汤.21.华盛顿合作定律:三个和尚没水吃.22.赫克金法则:要坚持诚信,勿以恶小而为之,勿以善小而不为。
内部动机与外部动机的关系及其对学校教育的启示
第35卷 第1期 宁 波 大 学 学 报 （教 育 科 学 版）V ol. 35 No.1 2013年1月 JOURNAL OF NINGBO UNIVERSITY （EDUCATIONAL SCIENCE EDITION ） Jan. 2013内部动机与外部动机的关系及其对学校教育的启示罗丽芳（福建师范大学 教育学院，福建 福州350007）摘 要：学界对内部动机与外部动机的关系研究一直存在争议，目前至少存在三种理解：传统的二分法认为内部动机与外部动机相互对抗，互相影响对任务的参与；自我决定理论认为内部动机和外部动机是一个连续体的两极，两者相互联系并转化；最近的研究则认为两种动机可以并存，个体可以同时为外部和内部动机所激发。
在教育实践中，教师应正确认识和处理两者之间的关系，使学生始终保持良好的动机状态。
关键词：内部动机；外部动机；学校教育 中图分类号：G449 文献标识码：A文章编号：1008-0627（2013）01-0042-05在心理学领域，内部动机与外部动机一直是研究者和实践者共同关注的话题。
一般认为，内部动机比外部动机更持久和稳定，持有内部动机的学习者对学习更为积极和投入，他们具有好奇心，喜欢挑战，能坚持不懈地对待困难并达到更高的发展水平。
[1-2] 因此，教学的内部动机取向优于外部动机取向。
然而在实际教学过程中，奖赏等外部手段向来被当作一种激励学生的有效工具而得到普遍运用，内部动机和外部动机的关系由此也引发了研究者的广泛关注和探讨，并形成了不同的观点。
厘清内部动机与外部动机的关系，对培养和提高学生的学习动机，改进教育教学质量，具有重要的实践意义。
一、内部动机与外部动机的关系研究概述收稿日期：2012-05-20基金项目：福建省教育厅社会科学研究项目（JA06054S ）作者简介：罗丽芳（1975-），女，福建连城人，讲师，主要研究方向：教育心理学。
E-mail: lfluo@动机研究者很早就认识到驱动行为的力量有不同的来源。
心理学效应100个
心理学效应100个1、XXX效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）2、酝酿效应：直觉思维（让灵感迸发）3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹）4、控制错觉定律：（自信而犯错）5、三分之一效应：人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从）7、反应法则：人们容易看到他人缺点，忽视自己的（外在世界反映内在）8、XXX定律：（人们容易受他人左右）9、非理性定律：人都是感性动物（个人直觉等支配行为）10、过度理由效应：人们惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、XXX定理：（意识到无知是知道的开始）12、晕轮效应：人们对他人认知首先根据个人好恶提出（不能管中窥豹）13、首因效应（第一印象效应）14、近因效应：对外界最近的熟悉占了主体地位，掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约XXX窗户实际：适当暴露自己的长处16、焦点效应：人们高估周围人对自己外表和行为的关注度（每个人都希望成为焦点）17、相悦定律：喜欢引起喜欢18、沟通位差效应：以平等为基础的交流效率极高（没有平等就没有真正的沟通）19、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人（好好先生做不得）20、多看效应：对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）21、刺猬法则：距离产生美22、犯错误效应（白璧微瑕效应）：不完美的人更受欢迎23、宽容定律：退一步海阔天空24、雪中送炭定律：人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激（胜过锦上添花）25、瓦伦达效应：总强调结果会失败，最终会失败（要专注于事情本身，不患得患失）26、XXX效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣）27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、惯效应：任何想法只要不竭加强，就会变成信心。
29、自己人效应：通过类似之处将对方变为“自己人”，再提请求简单被接受。
管理沟通之面谈概述
不要只用一句话回答问题 说话要清楚，不一定要提高声调 要有帮助考官的心态
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管理沟通
如何结束面试
求职者提出问题
– 给公司机会推销他们自己 – 不提挑战性问题
面试结束，表示感谢
– 记住考官的名字
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管理沟通
如何选择公司
自己的职业取向 实现长期目标 职业发展机会
给一分：
– 角色之间的关系是等级关系,某人比他人有更高的地位。 – 某人正试图让别人做某事。 – 某人正试图让他人合作。 – 某人关注于实现组织目标。 – 某人正在形成规章、政策或制度。
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管理沟通
主题知觉测试(投射测试)
A代表成就需要 B代表合群需要 C代表权力需要
你的最主要需求是什么? 这对你意味着什么意义? 你觉得这个测试有效吗? 为什么有或没有? 如果你在成就需要方面并不如你原先认为的那样高，
C=(第7项+第17项+第27项+第37项+第42项+第47项) +[24-(第2项+第12项+第22项+第32项)]
D=(第9项+第19项)+[48-(第4项+第14项+第24项+第 29项+第34项+第39项+第44项+第49项)]
E=(第5项+第15项+第25项+第35项+第40项+第45项 +第50项)+[18-(第10项+第20项+第30项)]
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管理沟通
管理者与下属的面谈技巧——个人管理计划
面谈为定期的、私人性质的； 面谈的主要目的是帮助个人发展、搞好人际关系、提高组织业绩； 管理者与下属共同准备会谈议程； 有充裕的时间进行相互交流； 建设性沟通用于共同问题的解决，不断提高工作成就与人际关系； 面谈的第一项条款为，对前一次面谈行动条款的执行进行检查； 面谈主要议程包括：管理问题与组织问题；组织价值与前景；信息
《心理学十大效应》课件
实际应用
在人际交往中，了解和识别投射效应有助于减少误解 和冲突，促进更好的沟通和理解。
在心理咨询和治疗中，了解投射效应可以帮助咨询师 更好地理解来访者的内心世界和需求，从而提供更有 效的帮助和支持。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
教师可以通过近因效应来优化教 学，例如在课堂结束时总结重点 内容，或是在考试前进行复习， 以帮助学生更好地记忆和掌握知
识。
在商业领域
销售人员可以利用近因效应来提 高销售效果，例如在推销过程中 强调产品的最新特点和优势，或 是通过广告和促销活动来吸引消
费者的注意。
在人际关系领域
在与他人交往时，可以利用近因 效应来增强沟通效果，例如在交 流结束时提出自己的观点或要求 ，或是通过最新的互动来加深彼
实际应用
避免过度依赖外部奖励
在教育、工作和日常生活中，应避免过度依赖外部奖励来激励人 们的行为，而是应该关注人们的内部动机和兴趣。
培养内部动机
通过培养人们的内部动机和兴趣，可以增强人们的行为动力和持续 性，提高工作和学习效率。
合理运用外部奖励
在需要激励人们的行为时，应合理运用外部奖励，使其与内部动机 相匹配，避免削弱内部动机。
产生原因
总结词
大脑的记忆机制
详细描述
首因效应的产生是由于大脑的记忆机制。当个体首次接触某事物时，大脑会对其 产生强烈的认知反应，这种反应会在记忆中留下深刻的印象，从而影响后续的认 知和行为。
实际应用
总结词
利用首因效应建立良好第一印象
详细描述
在人际交往、商业营销和求职等场合，人们可以利用首因效应来建立良好的第一印象。 例如，在求职面试中，应聘者可以通过精心准备和良好的仪表来给面试官留下良好的第 一印象，从而增加被录用的机会。同时，在商业营销中，商家也可以利用首因效应来吸
社会心理学名词解释
1.刻版印象: 也称类属性思维，指人们通过整合有关信息及个人经验形成的一种针对特定对象的既定认知模式。
2.印象形成: 对于别人或事物进行归类，明确其对于我们的意义，使自己的行为获得明确定向的过程。
3.社会认知: 包括关于特定社会对象的全部认识过程4.印象管理: 指一个人通过一定的方法去影响别人对于自己的印象，使别人所形成的印象符合自己期望的过程。
5.角色扮演技术: 角色扮演是一种使人暂时置身于他人的社会位置，并按这一位置所要求的方式和态度行事，以增进人们对他人社会角色、自身原有角色的理解，从而学会更有效地履行自己角色的社会心理学技术。
6.角色获得: 指站在别人的立场，体验别人的角色，了解别人在交往情境中的期望与情感。
7.社会化: 指个体在社会影响下，通过学习社会知识、掌握社会技能、建立社会经验，并通过自身不断的选择和建构，形成一定社会所认可的心理行为模式，成为社会成员的过程。
8.登门槛效应: 在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增加的现象。
9.助人行为: 特指以特定的个人或群体为对象的亲社会行为。
10.再社会化: 个体需要通过吸收新的角色、价值或知识来建立新价值标准和行为规范，确立新生活目标的过程。
11.认知启发: 是指人在社会认知中喜欢走“捷径”，并不对关于他人所有信息进行感知，而是感知那些最明显、对形成判断最必要的信息的现象。
12.态度：指对行为的主观的或心理的准备状态。
13.社会知觉: 指人对各种社会性的人或事物形成的直接的整体印象。
14.社会助长：也称社会促进或社会助长作用，指个人对别人的意识，包括别人在场、与别人一起活动或是在电子监控存在的情况下所带来的行为效率的提高。
15.罗森塔尔效应: 人们基于某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。
16.偏见: 指人们不以客观事实为根据建立的对特定的人或事物的情感色彩明显的倾向性态度。
数学教育的基本理论——波利亚
1963年获美国数学会功勋奖。他是法国科 学院、美国全国科学园和匈牙利科学院的 院士。 曾著有《怎样解题》、《数学的发
现》、《数学与猜想》等，它们被译成多 种文字，广为流传 。
找出一个既有趣又好下手的新 问题并不那么容易，这需要经 验、鉴别能力和好运气，但是， 当我们成功的解决了一个好问 题之后，我们应当去寻找更多 的好问题。好问题通某些蘑菇 有些相像，他们总是成堆地生 长，找到一个以后，你应当在 周围找找，很可能在附近就有 好几个。
（1）主动学习
“学东西的最好方式是发现它”，“亲自 发现能够在你脑海里留下一条小路；今后 一旦需要，你便可以再次利用它”。因而， 教师应该“尽量让学生在现有条件下亲自 发现尽可能多的东西”。思想应在学生头 脑中产生，教师则只起助产士的作用。
（2）最佳动机
为了使学习富有成效，学生应该对学习倍 感兴趣，并且在学习活动中寻求欢乐。最 佳的刺激应该是对所学的知识的兴趣。另 外，还可以在做题之前，让学生猜测学习 的结果，因为在科学家的工作中，猜测几 乎是证明的先导。
学习动机是多元的
内在的动机才能产生持久的学习动力，外 部的动机，只会见效一时，却不能恒久维 持。
动机，有时又可以称之为理由 过度理由效应
（3）循序渐进
学习过程是从行动和感知开始的，进而发
展到词语和概念，以养成合理的思维习惯
而结束。
思维习惯
词语和概念
行动和感知
学习的第一个阶段是探索，它联系着行动 和感知，并且是在自觉和启发的水平上发 展的。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。众里寻他千，蓦然回首，那人却在灯火阑珊 处。
波利亚的生平
波利亚（George Polya，1887-1985） 美籍匈牙利数学家。生于布达
社会态度2
第七章 社会态度
第二节
态度的形成与转变
一、态度形成与转变过程
社会态度的形成与转变往往不可分离， 当对某人形成了肯定的态度，实质上就是转 变了他原来所持有的态度。 态度的形成与转变不是一次完成的，而是 在个人从事多次重复的动机行为后，由行为 经验凝结而成的。 态度的形成与转变是个体社会化的重要方 面。
第七章 社会态度
(二)态度与行为关系的理论解释 二 态度与行为关系的理论解释
1、合理行动理论与计划行动理论
（1）行为是理性思考的结果，考虑各种行为方案， ）行为是理性思考的结果，考虑各种行为方案， 评价各种结果，形成行为意向。 评价各种结果，形成行为意向。 （2）行为意向由两个因素决定： ）行为意向由两个因素决定： 对行为的态度： ①对行为的态度：人们对某种行为完全持 正面的或负面的评价 主观标准： ②主观标准：人们对别人会赞成或不赞成 某种行为的感知 （3）用这种行为意向来作为中介变量，解释行为。 ）用这种行为意向来作为中介变量，解释行为。
三、态度的特点
第七章 社会态度 第一节 社会态度概述
1、态度是习得的心理状态 随着人与周围世界，特别是其他人的相互作用， 随着人与周围世界，特别是其他人的相互作用，人获得了对于人 和事物的认识，学会了对人和事物进行选择。 和事物的认识，学会了对人和事物进行选择。 随着社会生活环境的变化及个人新的社会学习经验的建立而改变。 随着社会生活环境的变化及个人新的社会学习经验的建立而改变。 2、态度有具体的指向 与一定的具体对象相关联的。 与一定的具体对象相关联的。 3、态度的稳定性与持续性 一致性亦即稳定性， 一致性亦即稳定性，它指在不同情境下人们对同一对象的态度会 倾向于一致。 倾向于一致。 一贯性指时间特征上的持久性，即态度形成后， 一贯性指时间特征上的持久性，即态度形成后，它会在新的态度 改变要求出现前一直保持不变。 改变要求出现前一直保持不变。 4、态度的简单性与复杂性 态度可能是简单明确的，比较容易确认和保持；也可能是复杂的， 态度可能是简单明确的，比较容易确认和保持；也可能是复杂的， 不太容易形成一个明确的指向，有时甚至会出现矛盾、冲突现象。 不太容易形成一个明确的指向，有时甚至会出现矛盾、冲突现象。
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过度理由效应理论
过度理由效应（hyperreasoning effect）指的是一个人在说服别人的时候，提供过多的理由或证据，从而适得其反地削弱了自己的说服力。
这个现象在日常生活中经常出现，特别是当一个人过于担心自己的说服力时，往往会不自觉地提供过多的理由，希望能够达到更好的说服效果。
然而，过多的理由反而会让人产生疑虑和怀疑，从而降低了说服的效果。
过度理由效应的理论解释主要可归结为三个方面：认知负荷、复杂度和批判性思维。
首先，认知负荷理论认为，人在接受信息的过程中会经历一个认知负荷的过程，当信息过多时，个体的认知负荷会超过其处理能力的范围，从而导致信息的回避或者选择性处理，对说服力的影响也会相对减弱。
其次，复杂度理论认为，信息过多会增加信息的复杂性，使人难以理解和记忆，从而导致人们在判断时会更加关注信息的复杂性而非内容的正确性。
最后，批判性思维理论认为，过多的理由会激活人们的批判性思维，使得人们更加警惕并质疑所提供的理由，而非轻易接受。
过度理由效应在实际生活中具有重要的应用。
对于推销员来说，过多的理由会导致客户对产品或服务的怀疑，从而降低销售的可能性。
因此，推销员应该在说服客户时注意选择关键性的理由，并提供适当的证据来支持自己的观点。
另外，在面试或者求职过程中，过多的理由可能会让面试官怀疑应聘者的真实动机，因此应聘者在回答问题时应该注意准确简洁地表达自己的观点和动机。
此外，在争论或辩论中，过多的理由可能会使对方进一步质疑和怀疑自己的观点，因此辩论者应该选择重点并提供有力的证据来支持自己的观点。
有效地避免过度理由效应的方法包括：提供关键性的理由和证据、选择简明扼要的表达方式、了解受众的情况和需求、以及注意沟通的效果和
回应等。
更具体地说，首先，说服者应该注意选择关键性的理由并提供相
应的证据，避免过多的理由和相应的证据。
其次，说服者应该选择简明扼
要的表达方式，避免冗长和复杂的叙述，以提高信息的可理解性和易记性。
此外，说服者还应该了解受众的情况和需求，有针对性地提供信息和理由。
最后，说服者还应该注意沟通的效果和回应，及时进行反馈和调整，以达
到更好的说服效果。
总之，过度理由效应是一个常见的说服现象，它在推销、面试和辩论
等场合中都会出现。
了解过度理由效应的理论解释和相关方法，不仅有助
于我们更好地理解和运用说服技巧，同时也可以帮助我们提高自己的思维
和沟通能力。