微博营销的SWOT分析

微博营销的SWOT分析

电商4班张会丹

摘要：随着互联网的飞速发展，一些互联网的新型产业也迅速崛起，其中微博的出现引起了很多企业品牌的关注，企业可以利用微博与消费者进行交流，也能让消费者快速地知道产品的最新信息，组织宣传产品信息。通过这些方法对企业品牌形象的树立有很大帮助。微博已经成功作为一种新型的传播媒介，逐渐深刻影响着社会生活，成为了网民关注身边焦点事件的工具，微博的使用率越来越大，不仅获得了数百家企业品牌的进驻，更加诱惑者无数的网名朋友，成为了他们生活中不可缺少的一份子。

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一、微博营销的概念：

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

二、微博营销的产生和发展

全球最早最著名的微博网站Twitter是美国人伊万·威廉姆斯于2006年创建的，到2010年8月，Twitter的全球独立用户访问量达到9600万，成为全球第三大SNS 网站。正是微博这种在较短时间内网聚大量用户的特性。使得微博成为企业开展网络营销的新市场。在国外，很多世界著名品牌都在微博上有自己的个人主页，如星巴克、戴尔等。微博营销不仅帮助这些知名品牌再次获得消费者的关注，也让一些名不见经传的新企业高调进入公众视野，迅速打开市场，建立客户群。 2009年8月4日，最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，并在短短的一年多的时间内迅速掀起国内微博风潮，随后腾讯、网易、百度贴吧等也开设了微博平台。据艾瑞咨询的数据显示，截止至2010年6月，新浪微博月覆盖人数达到4435.8万，微博用户数量的日益增加，其可能带来的庞大用户群和潜在商机被国内部分企业重视起来，已有一小部分企业开始利用微博进行产品和品牌推广，并在一定程度上取得较显著的效果。

三、微博营销的SWOT分析

3.1优势

（1）易于操作。对于博客来说，微博不需要长篇大论，也不需要具有严密的逻辑性和完整性。140个字已是微博字数的极限。如果你会发短信、会上网。就可以熟练掌握使用微博。并使用它的评论、转发、点赞等功能。它不仅可以在PC端使用，诸如手机、平板电脑等移动设备上也可以使用。

（2）成本低。不管是企业还是个人。注册微博是完全免费的。除非你想拥有更多的特权。也可以开通微博会员。而这也是个人或企业能够接受的价格。运营整个微博的团队也不需要成本，也大大节省了人力。

（3）传播范围广，效率高。粉丝经济时代的到来，其实也给了利用微博推广的企业一个好的发展的契机。虽然QQ空间和微信的用户基数也非常庞大。但是用户接触的圈子比较封闭，并不利于品牌的推广。有时候你觉得一样东西在朋

友圈里火了，可能只是你的这个小圈子里面的人都在关注。而只有在微博上火了，才是正在的让大众都知道了。

（4）强大的互动性。对于论坛、博客而言。微博除了是一个传播的平台之外，也是一个互动交流的平台。很多明星，比如邓超、韩寒、杨幂等跟粉丝互动良好。一时间吸粉无数。不仅明星可以达到想要的效果。一个企业也可以和粉丝保持良好的互动。这有利于企业开展情感营销。

（5）便捷性。传统的企业在电视上或视频网站上做广告。都要经过重重审核，且广告成本昂贵。而在微博上进行推广，则没有这样的困扰。可以用140个字简单扼要地表述自己的产品。

3.2劣势

（1)传播的信息量有限。因为微博的内容不能超过140个字符。所以不能很清楚地表述产品的信息。也不能像视频广告那样，给与观众强烈的视觉冲击和直观感受。

（2）微博内容容易被淹没。由于微博产生新内容的速度过快。且一般人都会有关注很多博主。所以信息有时不见得都能被粉丝及时看到。很容易就淹没在了信息的海洋里。不能达到预期的效果。

（3）若粉丝不足，则传播范围小。对于微博的影响力，有网民做过这样的总结：你的粉丝超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。所以粉丝量的多少，决定了你的传播范围的大小。当然，要把僵尸粉排除在外了。

（4）企业不够重视，企业好像还是比较看重视频广告。而对微博推广持观望态度。不太重视这方面的营销。

3.3机会

（1）我国互联网用户呈增长趋势，微博营销前景巨大。而微博用户也在不断增长。企业应趁此机会挖掘出潜在客户，为企业以后的产品推广打好群众基础。

（2）网络技术的飞速发展，也使得微博的发展更加完善，功能更强大。而越来越多的企业会看到微博营销的潜力。从而进入微博，进入微博营销。

（3）利用微博，提高公信力。企业利用微博营销也在接受大众的监督。做的好的话，有利于提高企业公信力。同样地，借助微博用户渗透能力强，群体广和传播速度快的特点，有效的对自身品牌进行了宣传，加深了在消费者心中的影响力。

3.4威胁

(1)僵尸粉横行。所谓僵尸粉是指微博上的虚假粉丝，指花钱就可以买到“关注”，有名无实的微博粉丝，它们通常是由系统自动产生的恶意注册用户。这些粉丝不关注企业的动态。只是增加粉丝数量，而没有实际作用。错误地把它当做目标群体。容易造成决策失误。

(2)网络安全机制不够完善。在人们认知里，网络里虚假消息众多。之前秦火火等网络名人散播谣言被抓后。使人们更加觉得网络世界鱼龙混杂。所以，很不利于企业品牌形象的树立。建立一套网络安全机制。才能让粉丝变成企业的客户。

(3)类似软件的增多。除了微博之外，还有微信。微信的用户也非常多。且微信营销也是一个很好的方式。所以微博应不断完善，才能获得多且稳定的用户，才有利于企业的营销。

4.总结

微博营销可以说是一把双刃剑。但企业能否把它的潜力挖掘出来。这是企业要好好思考的。毕竟微博是人们娱乐、消遣、沟通的一个平台。如果利用的不好，则会使用户反感。所以，对于想要利用微博进行营销的企业来说必须要将企业微博资源加以整合以形成微博营销的传播力。