中国乳业的飞鹤样本
飞鹤双核幼儿奶粉广告分析
飞鹤双核幼儿奶粉广告分析飞鹤乳业推出了飞帆盒装3段的奶粉，并将此广告重中之重投放在CCTV-8中。
“飞鹤”的品牌定位和消费目标群体始建于1962年的飞鹤乳业，从美丽的“鹤城”齐齐哈尔起飞，迄今已有50年转业乳业制造历史。
作为中国最早的奶粉生产企业之一，飞鹤乳业打造了一条从奶源到终端，完全自主掌控的全产业链，成为我国唯一拥有全产业链的婴幼儿那份企业。
飞鹤已有庞大的顾客群体，从0岁到中老年各个年龄段都有。
广告投放的主打产品：“飞鹤飞帆3段系列”婴幼儿奶粉“飞鹤”的品牌定位较低顶端，飞鹤并不满足这一现状，正努力进军高端市场。
飞鹤推出的飞帆盒装3段的奶粉，针对1岁以上宝宝生长和发育特点，合理配比营养，适量添加核桃油，藻油DHA、ARA、核苷酸等多种营养素，给宝宝脑力和强健动力。
目前国内奶粉业内人士较为一致的看法是，仅从品质上来看，国产奶粉并不比洋品牌差，而且有营养专家还指出，国产婴幼儿奶粉的配方更多考虑中国人的营养特点，针对性更强。
但国外品牌的优势主要集中于：从事行业时间比较长，市场细分意识比较强，新品研发上市速度比较快。
飞鹤向“洋品牌”叫板的主要着力点就在于，整合研发机构，推出高水平的研发中心与营养中心，此举将“有效地弥补此前的不足”。
这种研发上的不足也是国内奶粉制造商们所面临的普遍性难题。
飞鹤此番“激情”重燃，最终目标是想在高端市场与中低端市场的“两条战线”上取得丰收。
但与洋奶粉在一线市场上一较高下是一场“持久战”。
婴幼儿奶粉市场的竞争根本不是价格之争而是质量之争。
如果能够有效地缩小与国外品牌在观念、技术、产品品质等方面的差距，飞鹤奶粉便有望跻身高端。
购买人群收入水平分析关于飞鹤飞帆3段婴儿奶粉购买人群收入水平分析方面，中档收入人群占了多数，其中收入在5000-7000的消费者最多，其次是3000-5000元的家庭，相对其他品牌，家庭收入集中在3000-7000，略低于其他品牌。
也证实了飞鹤飞帆3段婴儿奶粉的目标购买人群，是家庭收入中档及以下家庭。
配方奶粉全年销量排行榜
配方奶粉全年销量排行榜NO.1坚持只使用海普诺凯自家牧场的高品质奶源制造，严格的现代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天来自哪一块牧场，可以最大程度确保原料新鲜、纯净，从而使羊奶粉保持天然无膻味。
Hyproca Dariry Group BV自1938年开始生产婴幼儿奶粉，是世界上最早能生产婴幼儿配方奶粉的生产商之一，生产工艺世界领先，产品线全面，品控达到欧盟的严格标准。
也是全球唯一能生产100%羊乳清粉的全羊配方奶粉厂商。
NO.2牛栏提供宝宝健康成长过程中所必需的营养成份。
添加独特的益生元专利组合IMMUNOFORTIS，提供更接近母乳的免疫强化效能，促进肠道益生菌生长，抑制有害菌群繁殖，从而达到调节宝宝肠道功能、提高抵抗力、降低肠道敏感的作用。
添加DHA、AA的前提，6个月起宝宝即可通过前体物质在体内自身合成DHA和AA，不再依赖外源性补充。
每晚睡前喝一次即可让宝宝睡个安稳觉，让妈妈和宝宝都睡的香。
NO.3惠氏惠氏有上海产和新加坡产的。
新加坡原装进口的是全英文的。
国内中文版的新加坡“原装进口”都是从新加坡进口的奶粉，在国内分装的，建议选择新加坡原装进口的，比较有保障，新西兰的比较适合白种人，新加坡的比较适合亚洲宝宝。
惠氏的产品改善了全球各地人们的生活质量。
在制药、疫苗和生物技术方面的领导地位具有悠久的历史。
对于惠氏而言，提供高品质的健康产品和服务是作为企业公民最重要的。
NO.4美素美素佳儿开启了全新的奶粉追溯系统，输入手中那罐奶粉包装罐底的生产批号，就可亲眼见证奶粉“从牧场到罐装的每一步”，追溯生产、包装、出入境检验及运输等重要步骤的具体日期和信息，了解奶粉背后的精彩故事。
菲仕兰是荷兰北部的一个省，因广袤的草地湖泊和优质的牛群而闻名于世，坎皮纳则是荷兰南部著名的草场和森林的名字。
公司最早发源于1870年代的荷兰。
NO.5美赞臣美赞臣汇聚全球科研资源，持续地进行营养研究，为宝宝成长每一阶段量身定造卓越营养。
2011年 最新国产奶粉十大品牌奶粉排行榜
2011年最新国产奶粉十大品牌奶粉排行榜一、伊利奶粉内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
伊利上市公司—伊利股份伊利上市时间：1996年二、蒙牛阿拉奶粉蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，2009年跻身亚洲五百强之列。
蒙牛上市公司--蒙牛乳业蒙牛上市时间：2004年三、贝因美奶粉属于浙江贝因美科工贸有限公司，该公司于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。
贝因美上市公司—贝因美贝因美上市时间：2011年四、飞鹤奶粉黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有40多年专业乳品制造历史。
2002年3月，加盟美国乳业有限公司（ADY），成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售。
2003年5月飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业。
2005年4月，飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所。
飞鹤上市公司---飞鹤乳业飞鹤上市时间：2003年五、爱美乐奶粉环球乳业公司前身系大庆乳品厂有限公司，始建于1970年，2008年Global Milk Products Pte.Ltd收购大庆乳品厂有限责任公司，2009年大庆乳品厂有限责任公司收购“黑龙江常庆乳业有限责任公司”，至此，环球乳业旗下包括大庆牌、爱美乐、仕加三大子品牌奶粉系列，公司于2010年10月28日，环球乳业控股有限公司于香港联合交易所主板成功上市。
爱美乐上市公司---环球乳业爱美乐上市时间：2010年六、圣元奶粉青岛圣元乳业有限公司始建于1998年，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业，2005年在美国纳斯达克上市，07年更名为圣元营养食品有限公司。
飞鹤乳业的资金困局
飞鹤乳业的资金困局2010年12月15日根据2010年第二季度财报，飞鹤乳业出现了2057万美元亏损，上半年每股净亏损0.67美元，飞鹤乳业的股价近期已经跌至10美元左右。
这一业绩引发了业界对之前飞鹤和红杉立下的“赌局”的猜想。
2009年飞鹤乳业由于每股净收益仅为2.67美元，低于协议约定的临界线，已按照最大上限向红杉增发52.5万股。
如果对赌失败，飞鹤乳业将会面临8190万美元的债务，相比较飞鹤仅剩1270万美元的现金和现金等价物，这笔并不遥远的债务足以压垮飞鹤乳业。
2009年8月，飞鹤乳业以每股30美元的价格向红杉资本定向增发210万股普通股，飞鹤乳业融资6300万美元。
同时双方也签下了一份对赌协议。
协议规定：如果飞鹤乳业2009年到2010年每股收益未能完成3美元和4.43美元预期目标，将要向红杉资本再次增发最多不超过52.5万股股份；协议同时约定，从本次融资协议执行的第三年起，如果飞鹤乳业流通股15个工作日中的收盘价的均价低于每股39美元，红杉资本将有权要求飞鹤乳业将这部分股份全部赎回。
如果2009年到2010年公司达到协议规定的盈利目标，将可以原先的认购价回购；如果未实现盈利目标，则回购价格必须是原始认购价格的130%。
国际银团资本嫁接我国乳业企业已经是屡见不鲜的事情了，从蒙牛对赌协议的惊险获胜，到太子奶的的两败俱伤，国际银团资本和我国乳业企业的“对赌”大戏一幕接着一幕上演。
如今的飞鹤如何应对眼前的困局，会不会成为第二个“太子奶”，引发了社会各界的广泛关注。
资金渴求三鹿事件中，飞鹤乳业作为为数不多的幸存者，看着身边的竞争对手一个个或者倒下，或者受到重创，眼前展开了一条发展的坦途，做中国本土品牌奶粉行业的老大仿佛并不是遥不可及的事情。
这样一个偶发的事件除了给了飞鹤乳业成为中国本土品牌奶粉行业的老大一个机会，并没有在现金流上给飞鹤任何帮助。
事实上在这个时候，摆在飞鹤乳业面前是两条截然不同的道路：一条是平静对待这一偶发事件，根据自身现有实力适度扩张市场份额，这样无疑是非常稳妥的。
婴幼儿配方奶粉销量排行榜10强
婴幼儿配方奶粉销量排行榜10强第一名:佳贝艾特佳贝艾特奶羊牧场位于世界公认的黄金牧场荷兰，那里气候怡人，牧草未受任何污染，奶羊采用散养，享有非常大的自由的户内户外活动空间，每年自然放牧200天以上。
羊舍供养和母羊分开，有助于其能量物质和营养物质的转换，奶质极其优异。
佳贝艾特通过了多项全球严格的品质认证，是目前国内唯一在国际权威医学机构进行临床验证的羊奶粉。
佳贝艾特拥有自1938年至今专注生产婴幼儿奶粉的经验，根据宝宝生长发育的特性，特别开发了比牛奶更适合宝宝的人性化配方。
第二名: 多美滋多美滋品牌属于达能集团，婴幼儿营养食品是达能集团重要业务之一。
旗下著名品牌有Nutricia，Cow & Gate, Mulipa等，是世界上较早推出婴幼儿配方奶粉的品牌，在婴幼儿营养的研究和产品开发中，拥有超过100多年的经验。
达能的业务遍及世界120个国家，尤其在欧洲，已成为婴幼儿营养品市场的领导者。
第三名: 美赞臣除了领先的产品，美赞臣致力推进“儿童食品安全信用体系”，在业界率先推出“全程安全”的质量管理模式，将供应商、生产商、渠道商紧密联合在一起，从原料控制、生产过程、流通销售等方面为中国消费者提供完善的产品安全保障。
2004年，美赞臣首批入选“儿童食品行业安全信用体系建设试点工程”，公司的安全管理经验被国家药品食品监督管理局食品安全监察司选作样本，在全行业推广。
第四名: 惠氏1915年，在美国儿科学会年会期间，戈斯腾博格博士和鲁厄博士成功推出了SMA的前身"G-R奶"，这是第一种模拟母乳的配方奶粉。
在完成了大量临床试验后，"G-R奶"被重新命名为"SMA"，于1921年进行生产和分销，标志着现在婴儿配方奶粉的产业化，开始了它哺育生命的旅程。
惠氏奶粉是全进口的奶粉，从配方到包装都在国外完成，惠氏奶粉以母爱的标准，调配而成的最接近母乳营养成分的婴幼儿配方奶粉，深受广大妈妈的喜爱。
飞鹤乳业委屈上市路
飞鹤乳业委屈上市路作者：李彤来源：《商界·中国商业评论》2009年第10期不计较融资多少,不在意条件苛刻,飞鹤乳业修炼8年,终从柜台交易走到纽交所上市。
与蒙牛走“星光大道”不同,飞鹤乳业无论是其草根出身,还是其曲折路径,它把“煎饼摊儿”弄上市的韧劲均值得中小企业好好思量。
“有不少欧洲、加拿大的公司找我们合资,不过我们暂时不会答应,我们现在不缺钱!”在经济危机下,飞鹤乳业董事长冷友斌讲述了现实版的“不差钱”。
他的豪言壮语是有底气的。
2009年8月18日,冷友斌敲响了纽交所的开盘钟声,宣告了飞鹤乳业的转板成功。
与伊利在A股,蒙牛在香港上市不同,飞鹤乳业是第一家在纽约证券交易所主板上市的中国乳品企业。
按9月13日飞鹤乳业的收盘价32.73美元计算,持有890万股的冷友斌身价已近3亿美元。
回望8年前凑齐200多万元创业,冷友斌不免飘然,将前不久委曲求全从红杉融资的一幕忘到了九宵云外。
但飞鹤并没有冷友斌说的那么厚实。
他创业以来一直是差钱的,从财报上看未来也并不乐观,他随口说到的“现在”这两个字恰到好处。
其实,差钱一直就是中国民营企业共同的痛,8年来跌跌撞撞前行的飞鹤也不例外。
差钱就想方设法找钱,差钱也能将企业迅速做大,这是飞鹤的亮点而不是污点。
冷友斌高调宣称“不差钱”也许只是出于“黑土地人”的傲骨。
把“煎饼摊儿”弄上市国内“好事”媒体将飞鹤捧为中国乳制品企业美国上市第一单。
不过,鲜为人知的是飞鹤最初是以借壳方式取得柜台交易资格的。
而懂行的人都知道,美国的柜台交易市场根本没有门槛,如果一个摊煎饼的不怕麻烦也可以将自己的“业务”拿去上市。
而且,与柜台交易市场的众多空壳公司相比,煎饼摊儿倒算是优质且现金流充裕的“实业”。
即使是这样一条曲折的道路,冷友斌也是接触过肤色不同的骗子,三番五次地“交学费”,才最终借壳成功。
不过,与蒙牛走“星光大道”,而数千万家中小企业只能临渊羡鱼不同,飞鹤乳业把“煎饼摊儿”弄上市具有广泛的借鉴意义,无论是其草根出身,还是其成长路径,均在常理之中。
飞鹤退市之谜
飞鹤退市之谜作者：郑元春来源：《中国经济和信息化》2013年第16期在奶业新政下，飞鹤从美国退市，引发了业界对其未来是否会成为兼并重组对象的种种猜想。
飞鹤乳业的公司名片上曾用中英双语印着“中国首家美国纽交所上市乳品企业”，这一直是其中高层员工引以为傲的资本，但现在这已经成为历史。
6月底，飞鹤国际董事长兼CEO冷友斌宣布，公司私有化工作在历时8个月后终于完成，冷友斌同摩根士丹利旗下的亚洲私募股权部门联合以每普通股7.4美元现金的价格，总计1.46亿美元，公开回购了公司约50%流通股股份。
如果没有国务院九部委联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》（下称《意见》）及蒙牛闪电收购雅士利的大背景，飞鹤的此次退市必然不会受到如此关注。
如果说蒙牛收购雅士利拉开了中国乳业整合的大幕，那么飞鹤乳业退市，不失为其一种收翅蓄力之举。
价值低估蒙牛乳业与雅士利国际联合公告发布的尘埃落定，被视为国内奶粉行业近年来最为显赫的并购大戏。
紧接着就有消息传出，伊利欲借助《意见》这一新政的东风，完成对飞鹤、完达山等奶粉企业的并购，以平衡“蒙牛收购雅士利”之后形成的奶粉产业格局。
对于飞鹤乳业美国退市，有业内人士猜测其是为谋求在中国香港地区和内地的上市，从而获得更强的融资能力，借以完成对中小奶粉企业的整合，实现从区域品牌向全国品牌的扩张。
各路消息的堆积发酵使得刚从美国抽身的冷友斌左右为难。
冷友斌公开回应称：“与奶粉新政无关，与伊利收购传闻无关，主要是近年来美国对中国的概念股打压太厉害，企业在美国资本市场已经没有融资功能，却每年还要付出2000多万元的维护成本，所以选择退市。
”冷友斌一手让飞鹤从负债1000多万元的空壳小厂，发展到中国首家美国纽交所上市乳品企业。
奶源可控是飞鹤的竞争优势，除此以外，飞鹤领办奶牛标准化规模养殖牧场、行业产量排名前三、婴幼儿奶粉产品全程可追溯、拥有51年的安全生产记录、产品具有高适应性等特点都为其在业内赢得了良好的口碑。
奶粉制作工艺湿法和干法哪种好
奶粉制作工艺湿法和干法哪种好湿法流程：验收、净化、储存、调配、均质、巴氏杀菌、浓缩、喷雾干燥、包装。
巴氏杀菌一般88-92摄氏度干法，主要是把所有成分混合，然后包装。
应该湿法更好，对牧场和周围的环境等要求都比较高，以保证原奶的质量。
、湿法和干法是目前并存的两种奶粉生产工艺。
其中湿法工艺更能保证最终产品的新鲜度和营养价值，而采用“湿法”生产不是一般的企业能够做到的，这个主要是受到奶源地和生产厂的距离所决定的，有些号称奶源进口的企业宣称采用了“湿法”生产，由于其远离奶源地，所以采用的“湿法”只能是将乳粉回溶再生产，背离了国家政策。
由于乳粉是国外进口，所以奶源不可控更是不利于建立追溯制度，给最终产品埋下了极大的安全隐患。
飞鹤乳业采用的湿法工艺，则是鲜奶直接喷雾干燥加入营养成分，不仅不存在乳粉回溶等中间环节，而且采用多道过滤工序，杜绝安全隐患，充分保证各种营养均衡。
由于飞鹤采用的全产业链模式，奶源地自有更是保证飞鹤的产品可以直接追溯到奶源地。
切实保证一“贯”好奶粉的优质品质。
柯志雄北京报道 核心提示：中国乳业从业人员跳开国际通行的正规做法，找到了一条“捷径”，以便宜价格进口乳清粉加全脂奶粉，制造成为婴幼儿奶粉，形成所谓“干法”，并以此“独门绝技”特立独行——中国是唯一“干法”婴幼儿奶粉大国。
对于不熟悉她的人来说，杨佳身份让人迷惑。
她经常出入医院，跟医生非常熟稔，有时要为挺着大肚子的妈妈们讲课，有时也要发放宣传单，偶尔还要像文员一样填写表格，比如医院覆盖情况一览表。
她的职位叫“营养代表”，这个温文尔雅的职位名称将她与同行的强烈碰撞遮盖得云淡风轻。
本报记者8月17日获得一份医院覆盖情况一览表，在杨佳所负责淮北平原中部这个县城，她要在自己覆盖的24个医院为公司“狙击”十个其他婴幼儿奶粉品牌，由此赢得5200多名新用户。
1995年颁布的《母乳代用品销售管理办法》，其中最重要的一个目的是使医疗卫生保健机构保证母乳育婴、免于受婴幼儿奶粉销售推广的影响，反讽的是，15年后这些机构在婴幼儿奶粉公司里获得专门名称——“医务渠道”，并成为最重要销售渠道之一。
我的生产实习报告
黑龙江科技学院经济管理学院2010 --2011学年第一学期飞鹤乳业企业经营管理实习综合报告实习性质: _______________________专业: _______________________班级：______________________姓名：______________________学号：_____________________指导教师：______________________一、实习目的为了加强对经济管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。
参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年多的专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《宏观经济学》、《人力资源管理》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。
“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
所以我在寒假期间来到了黑龙江飞鹤乳业有限公司进行了为期五周的生产实习。
在这五周内，在现场指导老师的带领下，按照实习安排，主要参观了车间，并在人力资源部门、市场营销部门实习，也顺便参观了一下企业的其他部门。
这五周内，老师理论联系实际的给我们讲了一些书本上虽然学过，但从未应用过于实际的有价值的东西，通过短短五周的实习，我受益匪浅。
（這裡不是實習目的）经过五周的实习，老师布置的任务也基本完成，并且对企业有了初步的了解。
由于现代社会与世界追求环保，将绿色环保提上了前所未有的高度。
企业的发展也要顺应时代的潮流，才能立足于社会，才能持续发展，所以飞鹤积极建造自家的牧场，为消费者提供放心的奶源。
飞鹤：共生共赢的数字化转型
飞鹤：共生共赢的数字化转型疫情之下，飞鹤加快了数字化转型速度。
共赢思维下的数字化转型让公司线上和线下融为一体，员工的创造力和企业反应速度得到了提高。
新型冠状病毒的全球大暴发使所有企业和组织都面临巨大危机，这一事件具有高度的易变性、不确定性、复杂性与模糊性（VUCA）。
面对这一公共危机，传统实体企业如何应对危机，如何在危机中推动变革，如何与利益相关者们打交道？这是企业面临的重点问题也是焦点问题。
通过对飞鹤乳业（以下简称飞鹤）的访谈和分析，我们发现这家公司在处理危机过程中，能够审时度势，从战略、组织架构、供应链等方面进行变革，更重要的是对数字化转型进行了卓有成效的探索。
本文主要从数字化转型角度提出企业应对VUCA的中国式解答。
因疫而动，顺势赋能企业在数字化转型中，内部往往产生许多摩擦，例如在数据中台的建设过程中，往往会催生新的商业模式，并会从核心业务中转移资源，这会导致核心业务部门的不满。
特别是原有的盈利模式发生重大改变时，原有非数字化业务的部门负责人和现场销售人员，可能都会对数字中台的作用持怀疑态度。
飞鹤的实践很好地解决了这种矛盾。
飞鹤数字化是从线上销售开始的。
2019年，飞鹤线上销售占到营业总收入137.22亿元的12%。
伴随这块业务的飞速发展，一个突出问题是线上业务与线下业务相互争夺市场，肥了线上，瘦了线下。
为此，飞鹤制定了刚性政策，保护线下零售店的利益，线上线下不能有价格战，也不允许任何的线上产品流到线下去。
飞鹤的电商采取了产品与服务差异化的战略，与线下业务区别开来，实际上是保护线下业务利益。
飞鹤电商为消费者创造了一种新的价值主张（Value Proposition）——“28天新鲜直达”。
飞鹤电商保证从挤奶开始，产品28天内到达消费者手里，但价格要比线下贵。
这样，飞鹤的线上业务不会与线下业务直接竞争，选择权在消费者。
飞鹤在疫情中的战略要点到很大影响，飞鹤也借此机会，把数字化手段拓展到线下业务。
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中国乳业的飞鹤样本
作者：里雨曦
来源：《财经国家周刊》2018年第23期
2001年国企改制，黑龙江农垦总局决定对旗下乳制品企业进行整合，飞鹤品牌被取消。
为了保住“飞鹤”这个品牌，现任飞鹤乳业董事长冷友斌率领员工凑借284万元，购买部分国有股份，成立了黑龙江省飞鹤乳业有限公司，同时背负1400万元的外债在齐齐哈尔克东县开工。
现任飞鹤乳业党委书记、生产事业部副总经理的朱天龍那时并没有想更多飞鹤的未来，“当时怎么也没有想到飞鹤能走到今天，我们都是小富即安的。
”
但是很显然，冷友斌却有更大的抱负。
2017年飞鹤实现主营业务收入超过70亿元，较2016年增长60%，其中高端产品增长200%，并成为国产婴幼儿奶粉第一品牌。
2018年，飞鹤预计总销售额超百亿元，发展势头迅猛。
从一个黑龙江的区域奶粉品牌成长为可以跟国际知名奶粉品牌相抗衡的国产奶粉巨头，飞鹤以其“更适合中国宝宝体质”的定位引领中国乳业从“站起来”迈向“强起来”，成为改革开放路上中国乳业高质量发展的一个典型样本。
二十年前开始的那一轮国有企业改制，冷友斌等共同出资购买了部分国有股份，成立了黑龙江飞鹤乳业有限公司。
2001年冷友斌等人持“飞鹤”品牌转至齐齐哈尔市克东县，开始二次创业之路。
正是冷友斌在飞鹤发展的几个关键点上作出了正确的决策，为飞鹤崛起之路铺垫了重要基石。
2003年，新工厂建成仅两年时间，飞鹤乳业成功在美国纳斯达克挂牌上市。
就这样，飞鹤实现了外资引入和国际资本运营。
“那是第一次大家与冷总产生矛盾。
” 朱天龙告诉《财经国家周刊》记者，冷友斌最初提出上市的计划时，飞鹤的创始团队是不能理解的，大家以沉默表达对冷友斌无言的反抗，最后还是冷友斌力排众议，启动上市计划。
通过 2003年境外上市，飞鹤融资近6000万美元，为飞鹤乳业最初的发展赢得了较好的资金环境。
但是，新的问题又摆在了冷友斌面前，这一次冷友斌要做全产业链的乳品集团，投资牧场就是其全产业链的重要一步。
然而，投资建牧场的提议再次遭到了飞鹤创始团队的集体反对，无声的反抗变成了激烈的争吵。
最终，冷友斌再次“独断”，他表态：“如果牧场投建失败，将拿出自己占有的飞鹤乳业股份对其他董事进行补偿。
”
2007年，甘南和克东两个万头示范牧场开始建设。
也正因为飞鹤建起的自有牧场，使得飞鹤在三聚氰胺事件中得以幸免，成为国内少有的没有被涉及到的奶粉品牌，飞鹤品质受到了社会各界的认可。
飞鹤经销商、北京东华盛商贸有限责任公司总经理周京对本刊记者表示，2008年三聚氰胺事件爆发之后，国产奶粉几乎全军覆没，有问题的国产奶粉全部下架，经销商损失惨重。
但是这也成为了飞鹤占领经销商市场的绝佳机会，飞鹤的品质受到了更多经销商的认可。
2004年，飞鹤将总部迁往北京，这一举动被外界解读为冷友斌进军全国市场的决心。
当然，从黑龙江的一家地方乳企到布局全国的企业，飞鹤经历了一段时间的水土不服。
周京对本刊记者表示，一方面，飞鹤总部迁往北京能够获得更好的人才资源和市场资源;但是另一方面，飞鹤寻求更大市场的过程中是有些迷茫的。
经历了三聚氰胺事件之后，国产奶粉声誉在消费者心目中大打折扣，如何破解消费者的心理认知，成为飞鹤需要破解的问题。
经过深入调研，飞鹤提出了“更适合中国宝宝体质”的战略定位，这一战略定位的提出与飞鹤50余年里专注于对中国母乳的研究是分不开的。
冷友斌对《财经国家周刊》记者表示，专注于更适合中国宝宝体质的战略定位，一方面是对婴儿粉的专注，一方面是对中国宝宝体质的专注;坚持“质量不能为任何事情让路”，没有任何事情比更适合中国宝宝体质的产品品质更重要。
在飞鹤乳业技术研发中心总监蒋士龙看来，这种转变是科研团队与集团整体策略转变相一致的结果。
“效果非常明显，我们真正解决了消费者的痛点，解决了用户的痛点。
”冷友斌对此的评价是，飞鹤产品做到真正的配方母乳化，解决了中国宝宝的健康问题。
随后的2016年，飞鹤跃居国产奶粉第一，高端产品系列同期增长80%，至此，飞鹤真正进入了发展的快车道，立足本土做科研、不断升级母乳化配方，为中国宝宝带来更适合他们体质的“口粮”，引领国产奶粉进入高端化时代。
事实上，飞鹤并没有止步于“更适合”。
2018年，“新鲜标准”的提出让飞鹤再上新高度。
9月17日“更新鲜·更适合”飞鹤乳业新鲜乳粉标准体系发布会上，飞鹤宣布已依托全产业链构建2小时生态圈，完成了所生产婴幼儿配方奶粉100%使用牧场新鲜生牛乳一次成粉，实现了最快9～28天送达消费者手中。
行业内人士认为，飞鹤新鲜标准的提出得益于其以前瞻性战略思维，全力打造的中国婴幼儿奶粉行业最早的全产业链模式，引领着我国乳业的未来发展方向。
目前，飞鹤拥有6个现代化核心工厂，8个紧密合作专属牧场，奶牛存栏6万余头。
产业链前端专属农业公司，饲草种植面积30万亩，形成全产业链发展模式。
冷友斌对《财经国家周刊》记者表示，新鲜标准的提出使飞鹤更新鲜的品质方向更加坚定化，生产管理更加“有条可依”，将通过更先进的技术和管理要求落实新鲜标准的每个环节;新鲜标准不仅对飞鹤生产本身，更是对产业链上下游的约束，合作伙伴将共同践行和推动新鲜标准的落实，是标准的更广泛意义。
周京也认为，当前飞鹤在一二线城市越来越受欢迎，其主要得益于“新鲜”：飞鹤产品在经销商手中的库存周转很快，这一点大大优于其他品牌，体现了飞鹤的新鲜度;同时飞鹤产品动销速度快，也从侧面反映了其业绩的良好增长。
继“更适合”与“新鲜标准”之后，飞鹤已经准备下一步落子。
蒋士龙向记者透露，飞鹤利用自有奶源优势已经开始尝试通过鲜奶分离出婴幼儿配方奶粉
所需的关键原料，下一步飞鹤在继续坚持中国母乳研究的基础上，将逐步实现婴幼儿配方奶粉
原辅料自主可控，解决国内婴配粉受制于人的困境，真正实现中国宝宝的“奶瓶子”掌握在中国人自己手中。
飞鹤的成功为国产奶粉的崛起开了一个好头，飞鹤样本，既是国产奶粉、中国乳业的一个缩影和样本，也是民族品牌发展的样本，更可以说是绿水青山下的一个典型的生态样本。
对于国产奶粉的全面崛起，飞鹤踌躇满志、信心满满。