文史类素材运用技巧示范
借天下英雄铸就考场美文——文史类素材运用技巧示范技巧提示 1.解读人物，点上出彩。纵观历年考场满分议论文，古典人物素材一直是最大的夺分亮点。要想写活一个历史人物，先得熟悉人物故事，或运用描写技巧雕琢精彩细节，或引用人物的经历、语言、相关诗词进行恰当分析，甚至用历史背景进行渲染衬托。让评卷者觉得，写的虽是历史人物，材料却充实而鲜活，读来宛如目睹。这类素材，深得评卷者青睐。 2.同质叠加，面上生辉。如果说一则古典人物素材，能让文章星光点点；二三则古典人物素材，则会让文章变得光彩夺目。运用时，你可以用类似的笔墨，重点展示几位人物的风采；也可以在收束之时，用排比的形式串起其他相关的人物素材。如此行文，不仅结构会呈现详略生辉的美感，内容也会因底蕴丰厚、材料充实而迈上高分舞台。勾践三千铁甲灭强吴周敬王二十六年春，吴王夫差为报父仇而率军攻越，越国几乎全军覆没。越王勾践逃到会稽山后，不得不向吴国屈辱求和。按着吴国的要求，越王勾践带着夫人和大臣范蠡去吴国服苦役。越王给阖闾看坟，给夫差喂马，还给夫差脱鞋，服侍夫差上厕所。勾践在吴三年，他把苦胆挂在室内，吃饭之时一定要先尝苦胆，不忘屈辱；睡觉时身下垫着木柴，以使自己居安忘危，不丧失报仇雪恨的决心。后越王勾践乘夫差远出，以大军攻吴，大败吴师，并称霸于诸侯。后人蒲松龄对勾践评价说，“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千铁甲可吞吴”。热用理由：古典人物，几乎是议论文不可或缺的材料。勾践卧薪尝胆的故事，大家虽是耳熟能详，然而人物在困境中不失自信、在挫折中积极进取的顽强态度，在现实生活依然能带给人震撼人心的效果。借此素材说理，能收到以一当十的效果。汉使苏武19年的坚守苏武是我国历史上一位伟大的爱国者。作为出使西域的使者，苏武尽忠守节，在被匈奴扣押的19年中，他含辛茹苦，受尽折磨，宁死不屈。最后他被匈奴人放逐到穷荒之地，靠牧羊求存。一直到汉昭帝继位，派人与匈奴和亲，并索还汉使苏武。苏武出使的时候，才四十岁。在匈奴经受了十九年的折磨之后，头发胡须全白了。回到长安的那天，长安的人民都出来迎接他。他们瞧见白胡须、白头发的苏武手里拿着光杆子的汉朝符节，没有一个不受感动得落泪，大家纷纷称赞他个有气节的大丈夫。热用理由：好的素材，不仅能展示人格的魅力，还能注入厚重的文化底蕴。就此素材而言，无论是苏武出使的经历，还是遭遇挫折后的坚守，或是回归国土的那份执着，无不反映出他伟大的人格气节与美好的爱国情节。此运用范围广泛，它成为了不可多得的考场材料。不相信眼泪常莎雯眼泪，也许可以触动人内心深处的那根弦，但它所能给你带来的，只是一闪即逝的同情，而不会是尊重。我不相信眼泪，一如往昔那些不相信眼泪的古人。越王勾践说：“我不相信眼泪！”硝烟弥漫，哀嚎遍野。转眼之间，国破家亡，曾经的君临天下，曾经的唯我独尊，随着风如烟云消散，成为曾经。如今的他，沦为吴王的阶下囚。绫罗绸缎换成粮衣麻裤，山珍海味变成了残羹剩菜。去舔尝苦胆，只为让自己记住今日的痛苦。红罗斗帐已不再，取而代之的是草席木枕；万人伺奉的生活已不再，取而代之的是日复一日繁重劳作与鞭责唾骂。他说：“我不相信眼泪。”逼着自己在苦不堪言的劳作后坚强起来，只为让自己记住今日的酸楚。即使现实如此残酷，他也从不向命运低头。终于，在多年的忍辱负重之后，他积蓄起自己的力量，一朝打碎了吴王的美梦，重新站上了权力的巅峰。真是“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千铁甲可吞吴”。汉使苏武说：“我不相信眼泪。”茫茫大漠，驼铃叮当。他带着汉皇的骄傲行往蛮责之地。本该受到上等礼遇，却不料陡生变故——同行之人参与匈奴内部谋反，计划败露而被捉，他也被牵涉其中。作为汉朝使者，于理，他不该干涉匈奴内政；于情，他不能受辱于匈奴而丢了国家面子。面对如此境况，他说：“我不相信眼泪。”呼吸之间，便拔出了佩刀，向自己狠狠刺去，毫不犹豫，毅然决然，只为能捍卫大汉王朝的尊严。寒风冷冽，滴水成冰，他悲惨的命运还在继续。被流放到北海无人处牧羝，羝乳方得归。面对如此境况，他说：“我不相信眼泪。”没有粮食，便掘野鼠，去草实而食之；没有水喝，
便啮雪止渴。冷了，便靠着羊互相取暖，累了，便抚摸着旄节，告诉自己要忠于汉朝，忠于汉朝。正是这股信念，使他撑了整整十九年。就算是卫律说的荣华富贵，李陵说的君主寡思，也没能动摇他半分。他凭着自己的坚持，最终回到汉朝，也在历史上留下浓墨重彩的一生。眼泪，固然是情绪发泄的一种方式，但它不是用来换取同情的工具。流过眼泪，不能说明你会懦弱，但相信眼泪就证明你是弱者。我不相信眼泪，一如往昔那样不相信眼泪的古人。简评1.转换视角，材料出新。在写作这一命题作文时，不少考生将“我”定位为自己，于是出现了内容大同小异的问题。而本文却不然，考生将目光放到了历史人物身上，并借他们的身份引出了“我不相信眼泪”的经典材料。如此取材，令人眼界大开。 2.解读古典，底蕴丰富。引出主体论据时，或引用越王勾践曲折痛苦的人生经历，或叙说汉使苏武震撼人心的故事爱国情怀，内涵丰富。加上“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚”之类的理论论据，文章自然进入了一类文行列。
汽车4S店展厅销售对话技巧
汽车4S店展厅销售对话技巧 1. (首次)展厅接触 1.1 和每一个来访者在2分钟以内进行谈话. 原因:主动向客户提供服务。让他或她了解你可以随时提供咨询服务。说服并打消顾客的任何疑虑或无目的性。也就是说，如果在一开始便给予顾客足够的注意和重视，那么顾客就会向你敞开心扉谈出其要求，没有任何禁忌。 实施：仔细分析顾客进入展厅时的情况，一般来说，顾客是等待营销人员前来问候。但是如果顾客不需要你提供帮助，你走近并问候他的时候，他将明确告诉你。如果你已经在和一个或几个客户交谈（面对面或电话交谈），请用适当的手势和面部表情向客户致以问候，当谈话结束时，请径直走向你的顾客。 如果展厅门口有接待柜台，相关人员应该把顾客领向应该与之服务的人员。 1.2 销售人员应公开姓名, 建立积极的营销气氛 原因:对于一个成功的谈判，你需要一个注意力集中的谈判伙伴。你接近顾客的方法以及你说的第一句话，将决定你的客户是否有兴趣继续听你讲下去，以及他是否告诉你他的愿望和兴趣。也就是说，这几秒钟的谈话对客户来说一种“经验”。客户一般无意识地把这种“经验”和头脑中已先入为主的印象进行比较。人们一般对谈话时先说的几句话较为敏感，这样，很快便对对方形成以情感为基础的判断（反感，同情，不信任等等）。人们的这种反应有其渊源，在史前时代，它却是事关生还是死的问题，当一个陌生人出现在你面前时，你必须在几秒钟内确定他是敌是友。一般来说，人们认为诸如衣着，面部表情，手势，姿态，语调，语音等谈话开始时所注意的东西是“不重要的”，但是这里我们想提醒一下，这种先入为主的印象将决定他接下来谈话的态度。它将对谈判气氛有促进或破坏作用，所以也就决定了你谈判成功的机会。 实施：
经典人物作文素材精选-参考模板
经典人物作文素材精选 司马迁 ☆当你一个人孤独地坐在那阴湿的牢狱里，等着最后的决断。你，一个小小史官，没有多少家产，面对这样的牢狱之灾，你只能做出屈辱的选择……有谁知道那一刻你的内心所滚动的痛苦和无奈，有谁能体会到你内心所翻腾的屈辱和泪水？假如时光能倒流，我想握住你的手，我想告诉你一句话：在亿万中国人的心中，你，司马迁，就是一个大大的英雄！你以你瘦弱的躯体，铸就了中国人心中永远的魂魄——屈辱非但没有消灭一个人的人格，反而成就了他的非凡的伟大！ ☆司马迁刚直与坚韧。面对残酷的刑罚，面对众人的嘲笑，他没有屈服，他依旧屹立在历史的巅峰上。“通古今之变，成一家之言”，刚正不阿，留作正气满乾坤；幽怨忧愤，著成信史照尘寰。正是太史公的凛然正气，才能使得他站在人生的高峰上呼啸：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”
☆微笑的脸，自信而刚强，柔和而不屈，以不变应万变的从容潇洒。怪不得，一部“史家之绝唱，无韵之离骚”终于成就了你，那位以一张永葆微笑的脸化屈辱为力量、化鄙薄为斗志，“通古今之变，成一家之言”的伟人。极刑之下见勇夫，因为《史记》，你留给了世人一笔最大的财富；因为微笑的脸，你留给了我们永远的崇敬。 ☆曾经身处那样险恶的环境，忍受着世人的嘲讽和内心的痛苦，太史公却凭着自己的奇崛神笔，以刚毅之心正直之气来书写历史，书写两千年的沧海桑田。于是，他的名字便与他的不朽著作一起载入史册，那张悬着两滴清泪的脸也与他的精神一起沉淀在历史的长河中，留下了后人对他的光辉评价：刚直不阿，留将正气冲霄汉，幽愁发愤，著成信史照尘寰。 杜甫 ☆我多想握住你的手啊！让我感受一下这神奇的手。这手写下了多少千古鸿文！多少名诗在这手下诞生！笔底波澜，民间疾苦；世上疮痍,诗中圣哲。这不正是你的写照吗?那句话我已烂
2020高考作文热点素材引用技巧
2020 高考作文热点素材引用技巧 高考作文备考一定要储备丰富而广博的素材。从某种意义上讲，考场作文就是一门调动材料的艺术，我们所看到的优秀作文绝非考场上刹那的灵光乍现，它们往往是瞬时的感触加上记忆的重复以及灵活的运用，这就需要彰显用材之道。 “经典素材”与“热点素材”因其独有的经典性、热点性，已成为考场作文制胜的法宝。所谓“经典素材”，是指在历史的长河中影响深远，能够启示后来者并引以为范的素材，它往往具有深刻的内涵、多层的寓意、多维的解读视角，具有深厚的人文性和强大的生命力; 而“热点素材”，是指在社会发展进程中出现的包括时政要闻、社会热点、焦点人物等，它富有时代气息，贴近生活实际，具有较强的时效性。 佳作示例： 献身，为了泱泱华夏。 古往今来，无数的文人墨客用宣纸徽墨抒发着自己的豪情壮志，表达着为国献身的热血。你可曾知道，“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”的忠肝义胆屈原;你可曾知道，“臣请就汤镬” 的忠贞壮烈蔺相如;你可曾知道，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的无畏豪情文天祥; 你可曾知道，“落红不是无情物，化作春泥更护花” 的无私奉献龚自珍??纵然千百年过去，他们仍能激起中国人最纯粹的情感，仍能激起无数人为国献身的爱国之心。 献身，为了复兴大业。 从浩瀚的宇宙中，一曲动人心弦的《东方红》，到如今，嫦娥奔月，玉兔升空，悟空用他的火眼金睛，探测着深空的奥秘; 从无垠沙漠中的朵朵蘑菇云，到现在，C191大飞机直冲云霄，052D舰海上遨游，共同谱写着中华民族复兴事业的伟大前景。他们的背后，是每一位在自己崗位上默默献身的中国人，是千千万万个中国人的献身，让中国焕发活力与新生！“你所在的地方，就是你的中国，你怎样，中国就怎样。”以吾辈青年鸿鹄之志，愿为中华人民共和国奉献终生。 献身，为了中国！ ——2019年高考天津卷满分作文《献身，为了中国》 运用亮点： 这篇作文成功运用纵向组合对中心进行了深入阐释。选用“经典素材” ——古往今
衣服销售销售技巧和话术经典语句
真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。 衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利? 品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任也可以称为品牌 品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结： 一、分析： 在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。 1、销售就是一个聊天的过程; 2、顾客更喜欢的是自己被认同; 3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了 二、方法： 1.天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法 给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。 3.关心问候法 看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。 4. 气质赞美法 看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。 男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮! 5. 称赞大气法“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!” 对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。 6. 快乐分享法 “看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?” 看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。 7. 赞美同伴法 “你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”
[高中作文]高中作文经典人物万能素材积累
高中生的作文素材库中储存的素材越多，就越能帮助我们在写作文时有更多的思路，所以我们在平时就要有所积累，这样到了高考中，我们就不会为写作文而发愁了。下面，高三网小编为大家分享一篇《高中作文经典人物万能素材积累 万能素材库》，供大家参考。 高考作文素材精粹语段2016高考作文素材精选 社会热点人物事迹一十位近现代名人作文素材2016高考作文素材精选 社会热点人物事迹二 高中作文经典人物万能素材积累：左思立志 西晋文学家左思少年时读了张衡的《两京赋》，受到了很大的启发，决心将来撰写《三都赋》。陆机听了不禁抚掌而笑，说像左思这样的粗俗之人，居然想作《三都赋》这样的鸿篇巨著，简直是笑话;即使费力写成，也必定毫无价值，只配用来盖酒坛子而已。面对这样的羞辱，左思矢志不渝。他听说著作郎张载曾游历岷、邛(今四川)，就多次登门求教，以便熟悉当地的山川、物产、风俗。他广泛查访了解，大量搜集资料，然后专心致志，奋力写作。在他的房间里、篱笆旁、厕所里到处放着纸、笔，只要想起好的词句他就随手记录下来，并反复修改。左思整整花费了十年的心血，终于完成了《三都赋》。陆机在惊异之余，佩服得五体投地，只得甘拜下风。 高中作文经典人物万能素材积累：孔子 孔子是儒家学派的创始人，多年来许多人都认为，儒家学派的一大特点是保守、守旧，以上古为黄金岁月，只重视“先王之道”而不关注事物的变化，而孔子则是一个方正迂腐的学究。其实，“信而好古”的孔子是用自己对道德的理解，结合白己对时代的期望，对经典作了新的阐释的。他既将“如山”的仁作为最高的道德标准，也发出了那句令千古智者为之共鸣的“逝者如斯”的感唱;他不但极其诗意地阐释 了“变”，而且身体力行，收授弟子，用实际行动改造灵魂。如果他畏惧“变化”，不相信事物有更新的可能，他就不会成为一位灵魂工程师，不会成为中国历史上第一位职业教师。他作为中国哲人的独特之处在于：他的“变化”如同万物生长，是一种无声而自然的过程，他心目中理想的发展，不是斩断传统的脉络，而是以传统为根基，如山中树木，生长不息。 高中作文经典人物万能素材积累：许嘉璐欠了学生半堂课 许嘉璐是当今中国的“训诂学”大师，虽然这门学科很冷僻，也很枯燥，但由于当时他在北京师范大学
2011高考作文素材运用十大技巧
2011年高考作文素材应用十大技巧 一、高考作文素材应用技法之理例结合 所谓理例结合，就是在作文中将举例和引用原理或名言相结合，使具体事例和科学原理、名人名言相得益彰，发挥更好的效用。特别是在议论文的写作中，既讲究理论论据，又讲究事实论据，事实可以直观地再现情景，引用可以借名人之语增强议论的力度，二者的结合是议论文常用的写法。 下面我们先看两个事例： 是爱迪生吧？他一手持蛋，一手持表，准备把蛋下锅煮五分钟，但是他心里想的是一桩发明，竟把表投在锅里，两眼盯着那个蛋。 是牛顿吧？专心做一项实验，忘了吃摆在桌上的一餐饭。有人故意戏弄他，把那一盘菜肴换为一盘吃剩的骨头。他饿极了，走过去吃，看到盘里的骨头叹口气说：?我真胡涂，我已经吃过了。? 这两件事其实都不能算是健忘，都是因为心有所旁鹜，心不在焉而已…… 忘不一定是坏事。能主动地彻底地忘，需要上乘的功夫才办得到。人之大患在于有身，能忘其身即是到了忘我的境界。而一个人只有到达忘我的境界，才能有大作为。 在上面文段中，围绕?健忘?这个主题，作者精心选材，通过?爱迪生??牛顿?的事例说明?健忘?的涵义、范围，之后又引用孔子的话说明?忘不一定是坏事?。这些材料都为人们所熟悉，引用恰当有力，典型准确，很有说服力。试想一下，假如只有事例，或者只有引用，有这样好的表达效果吗？ 二、高考作文素材应用技法之素材加工 素材加工是普遍用得上的写作技能，在写作中，照搬素材的情况是很少的，通常都要根据写作内容的需要或是表达的需要，将作者已掌握的材料进行加工，使之由原始的素材变成文章中经过加工的题材。而在行文过程中，对素材的加工一般要达到两个目的：一是要围绕题目和中心，二是要恰当地表达作者的感情。也就是说，对选定的生活现象素材，以及阅读中获得的书面材料，要删除与题目无关的部分，并注入自己的感情倾向。 下面我们先看一个加工前的素材：
2012最新热点人物素材及运用(汇总)
热点人物素材及运用 一、林书豪 核心事迹：“哈佛小子”林书豪，“黄皮肤”，美籍华人。在美国长大，高中时候展露了优秀的篮球天赋。哈佛大学时主修经济学，副修社会学。（提示：注意他的文化素养）从哈佛毕业后，他以自由球员身份加盟了金州勇士，之后一年，他默默无闻，还曾被下放到发展联盟，毕竟他的身体素质不够优秀，只有1米91的身高，在NBA江湖里，根本算不上什么，（提示：注意他的身体条件）随后接连被勇士和火箭队裁掉，（提示：注意他面对的挫折）正在他痛苦等待机会，甚至考虑加盟CBA的时候，缺少控球后卫的纽约尼克斯队决定在这个华人小子身上试试运气，（提示：注意他的机会）2012年，加盟尼克斯之初的一个多月里，他仍然表现平凡，（提示：为什么会这样？）但突然之间他爆发出了超级巨星的能量，2012年2月，一周之内的连续四场比赛里，以一己之力率领困境之中的球队打出了四连胜，震惊了整个NBA。2月14日，NBA公布了一周东西部最佳球员名单，林书豪获得东部周最佳球员称号。（提示：注意他的成就） 素材应用：全球著名《福布斯》杂志列举了林书豪爆发的十条启示，他们认为林书豪的自信、抓住机遇的能力以及时刻准备的努力，是最终大爆发的关键因素。 林书豪在美国长大，高中时候展露了优秀的篮球天赋，从哈佛毕业后，他以自由球员身份加盟了金州勇士，之后一年，他默默无闻，还曾被下放到发展联盟，毕竟他的身体素质不够优秀，只有1米91的身高在NBA江湖里，根本算不上什么，随后接连被勇士和火箭队裁掉，正在他痛苦等待机会甚至考虑加盟CBA的时候，缺少控球后卫纽约尼克斯队决定在这个华人小子身上试试运气，2012年，加盟尼克斯之初的一个多月里，他仍然表现平凡，但突然之间他爆发出了超级巨星的能量，2012年2月，一周之内的连续四场比赛里，以一己之力率领困境之中的球队打出了四连胜，震惊了整个NBA。 角度点拨1：林书豪，一个被看低的奋斗者，通过自己的努力，不断拼搏，永不放弃，终于等到成功的那一天，创造了自己的神话。 角度点拨2：在下课声的笼罩下，2012年2月，主教练德安东尼似乎是以病急乱投医的方式启用了林书豪。就是这样一个意外，给林书豪一个证明自己的机会，也暂时挽救了德安东尼走人的命运。从默默无闻到一鸣惊人，只要一个机会。 丁俊晖：“林书豪的事迹非常励志，实际上，他成功的背后离不开过去日复一日、默默无闻的训练和比赛积累，他用自己的真实经历告诉了我们厚积薄发的道理，机会总是眷顾有准备的人。” 林书豪给我们上的十堂人生课 1.当没人相信你的时候，自己相信自己。2010年夏天，林书豪大学毕业后没能在NBA 选秀大会上被选中，但随后作为自由球员加盟了家乡球队金州勇士，效力勇士队的一年里林书豪并不显山露水，还曾经3次被下放到发展联盟。2011年12月，NBA停摆结束后，林书豪被勇士队裁掉，随后短暂加盟火箭队又被裁掉，正在他痛苦等待机会甚至考虑加盟CBA 的时候，缺少控球后卫的纽约尼克斯队决定在这个华人小子身上试试运气。加盟尼克斯之后
【销售技巧】木门销售技巧
木门销售技巧 1、讲话没条理，思路不清晰。 我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。 2、顾客问一句回答一句，过分被动。我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。 3、话讲得太多，顾客很麻木。有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。 4、没有建立信任感的意识和方法。没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。
5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。感染力就是状态，状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。 6、只说不问，不会引导顾客。 7、只是在推销，而不是双向沟通。双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。 8、太过热情，急于求成。 9、一开始就谈价格。我在去年的时候去上海讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况。去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个门3500元。”我说，“这个木皮好不好？”他说：“这不是木皮的，而是科技皮。”我说“这个木皮怎么样？”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折？打8.8折。我要是开店，不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了。顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。在顾客没有认识到你产品的价值之前不要
10个高中作文经典人物素材积累
10个高中作文经典人物素材积累 【篇一】高中作文经典人物素材积累：孔子 孔子是儒家学派的创始人，多年来许多人都认为，儒家学派的一大特点是保守、守旧，以上古为黄金岁月，只重视“先王之道”而不关注事物的变化，而孔子则是一个方正迂腐的学究。其实，“信而好古”的孔子是用自己对道德的理解，结合白己对时代的期望，对经典作了新的阐释的。他既将“如山”的仁作为的道德标准，也发 *， 50分钟。于丹说， 20世纪20年代初，郑振铎在上海结婚，新娘为商务印书馆元老高梦旦之女高君箴。婚礼采用当时最为时髦的“文明结婚”仪式。按仪礼规定，结婚人的双方家长，均须在结婚证书上加盖私章，以昭信守。婚礼前日，郑振铎才想起他母亲还没有印章，于是去信请瞿秋白代刻一方应急。当天收到瞿秋白的回信，并无信笺，只一张“秋白篆刻润格”，内言：“石章每字二元，一周取件。限日急件，润格加倍。边款不计字数，概收二元。牙章、晶章、铜章另议。”郑振铎一见，以为这是瞿秋白事忙不能代刻的托辞，乃另请人急刻一方备用。次日上午，婚礼即将开始之际，有人送大红喜包一件，上书：“振铎先生君箴女士结婚志喜，贺仪五十元。瞿秋白。”喜包内并无现金或礼券，乃是三方田石印章。一方是郑老夫人的;其余为新郎新娘各一方。郑老夫人是单章稍大，新郎新娘的两方合成一对，边款分刻“长乐”二字，祝贺新人长乐永康，白头偕老。郑振铎与高君箴皆为福建长乐县人，取意双关。三章均玲珑雅致，主人把玩欣赏之后，才悟出所书“贺仪五十元”之缘由。原来三章共刻12字，润格应为24元;急件加倍，则为48元;边款2元，故曰“贺仪五十元”。瞿秋白这一出人意料之趣举，给郑高二人
之婚礼增添了特别的喜庆气氛，一时传为佳话。 【篇四】高中作文经典人物素材积累：哥白尼充满好奇心的童年 波兰伟大的天文学家哥白尼，小时候就非常喜欢问问题。他对世界充满了好奇，经常缠着爸爸妈妈问这问那： 开始的。 为了 到了， 的最后一口水，才放下瓶子，接过满瓶的矿泉水。这位大富翁就是香港知名实业家、慈善家田家炳。20年来为慈善事来捐款10亿元人民币。 【篇七】高中作文经典人物素材积累：宋濂冒雪访师 明朝着名散文家、学者宋濂自幼好学，不仅学识渊博，而且写得一手好文章，被明太祖朱元璋赞誉为“开国文臣之首”。宋濂很爱读书，遇到不明白的地方总要刨根问底。这次，宋濂为了搞清楚一个问题，冒雪行走数十
教师招聘考试议论文素材运用技巧
教师招聘考试议论文素材运用技巧（一）在教师招聘考试中，虽然部分地区对于考生写作能力的要求各不相同，但毋庸置疑的是，在考场作文中，议论文是相对容易掌握的体裁之一。我们应明白一点，考场作文不同于平时的日常练笔，也不同于作家写作的文章。考场作文是在规定时间内，按照一定的要求创作的文体，并且考生需要在作文中适当将自己的语言功底表现出来。因此，议论文体成为教师招聘考试中，较为适宜的文体。那么，议论文的素材运用成为重中之重，不少考生认识到素材的重要性。针对缺少素材这一问题，现总结了一些技巧如下。 在论据的使用上，同学们要掌握“以有限应对无穷”的论据使用技巧，学会运用一个或几个经典材料“通吃”所有的议论文观点。 其实，只要我们稍微圆通一点，同一个材料，完全可以恰当地运用于不同话题、不同观点的作文中。这是因为，经典材料，无论是历史文化名人，还是经典思想，还是形象化的经典意象或经典场景，都具有很强的普适性。尤其是历史文化名人，他们的人生具有丰富的内涵，从他们的性格和生平中，能够提炼出丰富的思想，几乎能够对准所有的考场作文。 我们以“一个变通运用范例”来说明这样做是完全可以的。 经典材料： 文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃赋《离骚》;左丘失明，厥有《国语》;孙子膑脚，兵法修列;不韦迁蜀，世传《吕览》…… ——司马迁《报任安书》 这是《报任安书》里面广为人知的一段。司马迁用这段例子，是用来说明自己“发愤著书”的理由的;假如你认为这个例子只能用于这个方面，那就表明你的思路不广，不知变通。这个段落提供的典型例子，在许许多多话题中都是可用的。你马上就会发现，司马迁为我们提供的这个经典材料，真的是可以“通吃”考场作文啊!
20种销售技巧方法
20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： (1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给
社会热点人物事迹必备作文素材
社会热点人物事迹必备作文素材 导语：高考语文作文相对比较容易写的就是议论文，下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢! 1.农民工歌手“旭日阳刚” 他们曾干过搬运工、建筑工、锅炉工，去过新疆、陕西，也曾生活困顿难以为继，但偶然间一段即兴自拍的翻唱歌曲《春天里》的网络视频，赢得了上千万的点击量，其真情实感令无数网友感动落泪。民工版《春天里》，他们是在唱自己，唱出了辛酸生活，也唱出了顽强执着。处在城市和农村之间游离的农民工群体以及无数怀揣梦想的北漂们，同样需要关注，需要尊重。这是他们的心里话。 2.“赤脚哥”戚新峰 洛阳市突降暴雨，市内一交通要道水深及膝，积水深达40厘米，交通拥堵不堪。交警戚新峰在水中指挥交通。虽然穿着雨衣，但由于涉水时间较长，他的裤子都已湿透。紧张的疏导中，一只皮鞋被水冲走了，他索性把另一只鞋也脱掉，继续淌水指挥。戚新峰雨中指挥交通、援手被困群众的视频，被网友传至大河论坛，迅速走红。网友称戚新峰为“赤脚哥”，他在平凡中创造感动，在风雨中彰显无私。 3.“朵朵爸爸”赵长萱
女儿刚出生就患有脑瘫，14个月大时又被诊断患有癫痫。50岁老来得女的赵长萱，这位来自哈尔滨的伟大父亲，5年如一日，用他最深沉、最厚重的爱，为女儿撑起了一片天空，创造了一个又一个生命奇迹。当《让世界充满爱》的动人旋律在耳畔轻轻流淌，从“唯朵至珍”，到唯爱至真，“朵朵爸爸”感动万千网民，也向我们诠释了这样一个道理：父爱如山，静默无声，不求回报;父爱似海，深沉宽广，足以包容一生。 4.“新阿福”香港义工：曾敏杰 作为一名事业有成的香港人，曾敏杰始终心怀祖国。他热衷于内地的儿童公益事业，先后帮助多名脑瘫儿童进行康复治疗。玉树地震发生后，他又作为义工去灾区探望孤儿，发起公益活动，购买孩子们急需的炉子、棉鞋、帐篷等物资。就在将物资送往玉树最偏远的村寨时，他和同伴遭遇意外，不幸遇难。他被网民誉为“新阿福”，他的善心善举让我们看到，爱心无地域，真爱暖人间。 5.“最美洗脚妹”刘丽 29岁的刘丽，是个来自安徽的农村姑娘。因家境贫寒，14岁的她便辍学，外出打工，挣钱为弟弟妹妹交学费、贴补家用。她辗转于湖北、江苏等地，做过服务员、保姆，如今已在足浴城干了十年“洗脚妹”。然而，为了“生计”打拼的她，却把辛苦攒下来的大部分积蓄，捐给了120名贫困学
展台销售的技巧
展台销售的技巧 波士顿的先驱星咨询公司（Ad－vanstarCommunications）的销售培训总监梅勒尼H.伍德（MelanieH.Wood）表示，销售展位必须以客户为中心。先驱星公司旗下有100多个贸易展和100多份杂志，这些展会和杂志帮助负责销售培训工作的伍德认识到，展位销售人员的工作更多的是了解客户的问题并提供可以解决这些问题的答案，而不仅仅是向客户展示一连串的市场机会。 “一旦你的客户把你看作是问题的解决者或顾问的话，销售的游戏将呈现全新的面貌。”伍德说，“客户们认识到，你拜访他们不再只是推销广告或展览摊位。这样一来，在他们眼中你也就不再是卖货郎了。” 现在，销售展位意味着在保持现有的参展商参展的基础上，同时寻找让这些参展商增加展会投入的有新意的方法。这种挑战无疑是巨大的，因为在参展商对花费异常谨慎、边际效益十分微薄的时候，你还要说服他们多花钱参加你的展会。 以销售培训和咨询见长的海伦·博曼公司（HelenBermanCorp.）总裁海伦·博曼（HelenBerman）表示，911事件以后，参展商神经比较脆弱。他们密切关注经济指数，特别是他们所在行业的基础指数。 为此，各公司都在困境中努力寻打解决问题的渠道。于美国加利福尼亚周托兰斯市的波比特出版公司（BobitPublishing）的集团发行人舍·布朗（SherbBrown）说：“我们必须更努力地找回我们以前拥有的东西。我们要比以往干得更漂亮，证明参加我们展会的公司在市场营销上的支出是正确的。在这个领域不可能再轻易就赚到钱了。” 美国马里兰州洛克维勒市FSI机构总裁埃里克·乌德勒（EricUdler）认为，与客户的互动很关键。他说：“新经济要求我们为客户提供更好的服务。如果展会结束的时候，你还没有为客户提供任何服务的话，不管你的展会有多么好，展会的整体都会受影响。”乌德勒认为，新经济就是指销售人员需要走出去与客户直接接触，与他们交谈。乌德勒预测，销售人员每隔30至45天要去拜访客户一次，一年中至少要和20％的客户进行这样面对面的交流。保持现有参展商参展的方法 “坦白地说，由于参展商看待未来的方式不同与以往，参展商不想过早地做出计划。”博曼说。参展商不会随便做出计划，参加未来6到9个月以后召开的展会，因为他们不能预见到那时的情况。 麦德康公司（Metalcon）的董事克莱尔·科尔康（ClairKilcoyne）展会后续销售的秘诀。911事件后，她还能保证公司2002年的展会有89％的参展商参加下届展会。七年前，科尔康女士决定在马里兰州牛顿市的PSMJ资源公司旗下的展会使用一种更好保证现有展览面积的方法。为此，她制作了一个电子数据表格，表格记录了该展会从1991年开创以来所有参展商的相关信息。这些参展商随后收到了该展会的相关展品、摊位面积、赞助资格、协会成员资格等等的信息。 展会开始前的两年，麦德康公司销售总监保拉·帕克（PaulaParker）整理出一份50名顶级贵宾的名单。之后，帕克和四名精选的外聘销售专家开始为14月后举办的下届展会敲
关于业务专员营销技巧实战训练
业务专员营销技巧实战训练 内容纲要 ?推销预备实战 ?接近客户的技巧实战 ?产品讲明及展示技巧 ?客户异议处理技巧 ?报价及议价技巧 ?和约缔结技巧 一．推销准备实战 1．增加你有望客户涵盖率 1) 有效率地开拓你的准客户
①我的销售对象是谁 ②我用什么方法开拓最多的准客户 a. 直接访问 b.连锁介绍法 c.同意前任业务代表的客户资料 d.用心耕耘你的客户 e.直邮D/M资料 f.销售信函 g.电话开发 h.展示会 i.扩大你的人际关系 2）做好准客户治理 1. 有希望成交的客户具备5个条件 a. 有支付能力 b. 有欲望 c.必要性 d.阻碍力 e.接近的难易度 2.准客户分类治理
a.依可能成交的时刻分类 b. 依客户的重要性分类 3.推销实务流程(公司) 4.常用表单 2. 提高你推销的胜率--专精你的商品知识 1）商品知识 ①商品的硬件部分 ②商品的软件部分 ③商品的使用知识 ④商品的交易条件 ⑤商品的周边知识 2) 诉求的重点 ①从阅读而来的情报 ②从相关人员听来的情报 ③自己体验出的情报 (订单=涵盖率X胜率) 3. 推销预备实战演习 二. 接近客户技巧实战（客户初访） 1. 面对初次见面的客户，如何立即获得客户的好感
①先入观的暗示效果 ②注意客户的“情绪” ③给客户良好的外观印象 ④记住并常讲出客户的名字(称呼) ⑤让你的客户有优越感 ⑥替客户解决问题 ⑦自己需欢乐爽朗 ⑧利用小赠品赢得准客户的好感 尊重，体谅，使不人欢乐! 2．面对初次见面的客户，你如何立即引起他的注意 ①不出心裁的名字 ②请教客户的意见 ③迅速提出客户能获得那些重大利益 ④告诉准客户一些有用的信息 ⑤指出能协助解决准客户面临的问题 3．推销访问的过程结构（DAPA） 1）D．DEFINE 2）A．ACCEPTANCE 3）P．PROOFS
高考语文作文 最新热点人物素材及运用素材
最新热点人物素材及运用 经过一夜忐忑等待，“杂交水稻之父”袁隆平领军的中国超级杂交稻今日成功通过亩产900公斤世界纪录大考。这位年过八旬的耄耋老者当日向媒体揭秘了令世界侧目的中国“超级种子”。 2011年9月18日，由中国水稻研究所所长程式华率领的中国农业部超级杂交稻验收专家组，对位于湖南隆回县羊古坳乡雷锋村的107.9亩“Y两优2号”超级稻试验田进行了现场抽签验收。程式华次日公布的验收结果称，这片百亩试验田平均亩产达926.6公斤，标志着中国超级杂交稻第三期目标亩产900公斤攻关大获成功。 在全世界一半以上人口依赖稻米作为主食的现状下，大面积提高粮食单产一直是各国奋斗的目标。日本、国际水稻研究所都制定过水稻高产育种计划，仅日本曾在4.5分小面积土地上实现亩产800公斤的目标。杂交稻大面积亩产900公斤，始终是世界杂交水稻史上无人登临的高峰。 自上世纪以来，由袁隆平领衔的中国科研团队曾先后于1999年、2005年成功攻克超级杂交稻大面积亩产700公斤、800公斤两大世界难关，使中国杂交水稻超高产研究保持世界领先地位。 【素材分析】回想当年“放卫星”时代，“人有多大胆，地有多高产”，虽然是狂热得要抓着头发离开地球，却承载着多少人吃饱肚皮进入共产主义的梦想。然而，在没有科学技术作保障的前提下，那时的想法终是一场梦。如今，我们进入了实实在在的“超级稻”时代，袁隆平不仅有力地回应了“谁来养活中国人”的“世纪之问”，而且还把超级稻的梦想一步步变成现实。 【素材运用】适用于科学技术、梦想与现实、毅力、贡献、奋斗追求、精神动力等。 2011年9月，我国在生物医学领域写下新篇章，有“诺贝尔奖风向标”之誉的拉斯克奖得主名单在美国纽约诞生，一位81岁的中国女药学家赫然在列，填补了华人十年未获此奖的空白，也造就了第一位在中国独立完成研究的获奖者。以“抗疟神药”拯救千万人生命，自己却安守清贫默默耕耘，她以百折不挠的精神在中华科技史上书写下又一段传奇。 传奇的锻造者，名叫屠呦呦，中国中医科学院研究员，青蒿素研发中心主任。 “呦呦鹿鸣，食野之苹”，《诗经·小雅》的名句寄托了屠呦呦父母对她的美好期待。作为一名生药学专业学生，屠呦呦考入北大医学院时就和植物等天然药物的研发应用结下不解之缘。从1955年进入中医研究院来，她几十年如一日，埋首于深爱的事业中，将一份份漂亮的成绩单回馈给党和人民。 屠呦呦入职时正值中医研究院初创期，条件艰苦，设备奇缺，实验室连基本通风设施都没有，经常和各种化学溶液打交道的屠呦呦身体很快受到损害，一度患上中毒性肝炎。除了在实验室内“摇瓶子”外，她还常常“一头汗两腿泥”地去野外采集样本，先后解决了中药半边莲及银柴胡的品种混乱问题，为防治血吸虫病做出贡献；结合历代古籍和各省经验，完成《中药炮炙经验集成》的主要编著工作。屠呦呦最引人瞩目的成就是发现青蒿素，作为防治疟疾的一线药物，“它每年在全世界，尤其是发展中国家，拯救了成千上万的生命，并且在与疟疾这种致命疾病的持续战斗中产生了长远的医疗福利”。拉斯克基金会如是说。 为什么屠呦呦可以在平凡岗位上大有作为？或许我们可以从她说过的一句话中找到答案：“一个科技工作者，是不该满足于现状的，要对党、对人民不断有新的奉献。” 【素材分析】假如没有屠呦呦百折不挠的毅力，假如没有屠呦呦默默奉献的信念，假如没有屠呦呦不断创新的精神，便不会出现拯救了成千上万生命的防治疟疾的一线药物，也便不会获得华人十年未获拉斯克奖的空白。 【素材运用】适用于顽强毅力、心灵宁静、传统与现实、创新、信念、遗产、奉献等话
销冠教你卖车 汽车销售技巧
汽车销售技巧 1、信心！ 这是个”老生常谈“的问题了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢？——信心绝对不是象做"传销"一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”之类的话语。 信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。 作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如 客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车 型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车 型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你当然可以SAY SORRY。但是，据专家数据分析，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会NG！ 另一方面，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通” 包含了三个方面的内容： 与客户的沟通最重要， 与同事的沟通不可少， 与老板的沟通也需要！ 沟通的技巧，来源于平时工作不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。 这里面又引出一个“学习”的话题，事实也是如此，现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”，要建一个“学习型组织”。我们都知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对。所以，学习的重要性不言而喻，尤其在这样一个日新月异、每天都飞速在变化的竞争社会里。 同时，这里要说明的是，学习要有方法！有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理，也有的人三年五年仍在做销售员。为何，也许他们都在不断的学习，但其中一个人在学习的同时，更善于思考，更善对过去的每一天做一个总结，然后得出一些有益的东西。这也就是有的人为何学了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人却还知道2-1=1是同样的道理。 2、信任！ 学过营销的人都知道，有一种流行很久的“GEM吉姆模式”，即作为一个SALES要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关
2018年高考作文经典课本人物素材
2018年高考作文经典课本人物素材 1、辛弃疾 ⑴落日楼头，断鸿声里，犹见你这个江南游子，“把吴钩看了，栏杆拍遍，无人会，登临意。”南宋小朝廷的苟安让你有如共工撞击不周山一般，在一次次地奋力抗争中遍体鳞伤。你悲愤，你无奈，你拍胸，你哭号，你的震天长啸只换来同僚的白眼和朝廷的鄙弃。你累了，醉了，俯在酒案上高吟“不恨古人吾不见，恨古人不见吾狂耳”。然而，稼轩，你是否看见，千百年来，有一位书生同样意气方遒，要与你同饮杜康，销汝块垒。稼轩，你不是孤独的，你的金石之容，豪气贯虹，将永载青史，千秋万代！ ⑵一块烽烟染透的方头巾，就是一阕呐喊的词牌，你在马背上作词，以江山为纸刀剑为笔，意象纷飞如箭镞，用一路马蹄作标点，插成狼烟中猎猎战，缠绵的宋朝拒绝你的锋利，你只好做一个田园词人。 2、陆游 ⑴是你，陆游，你带着你的高洁与爱国之心伴我同行．你有如一道灿烂千年的风景，时刻熏陶着我．坎坷的人生让你将爱国之心与高洁谱写成一段精神的赞歌．你＂僵卧孤村不自哀，尚思为国戊轮台＂，却一心只愿＂王师北定中原日，家祭无忘告乃翁．＂我被你的灵魂所感化，我愿你，你的诗词歌赋永远伴我同行．因为这一切的一切都令我感怀．陆游，你是拣尽寒枝终不肯栖的寒鸦，你是举杯邀明月的饮者，你是穿越十年生死两茫茫的痴汉．你的执著，令我感怀，令我铭记。
⑵你爱情的曲折，仕途的偃蹇，你在政治漩涡中的挣扎和那满腹冤屈的难鸣，我都了解．就是你面对你坎坷人生的态度与胸襟伴随我走过十四年的风风雨雨．你的＂纸上得来终觉浅，得知此事要躬行＂道出了学习的真谛；你的＂遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年＂将你的赤诚谱写成生命的歌谱激越着我，伴我同行十四个春秋。 ⑶那时的沈园很黑没有月，只有风雪在园外呼啸金戈铁马。陆游侧耳倾听又倾听身临其境。 3、李商隐 在那个百齐放的年代，见过柳三变的多情，苏东坡的专情，元缜的痴情，但深情者，平生所见，唯义山尔。在如今这个乱花迷人眼的E时代，我迫切的需要些什么聊做心灵的安抚。于是我想起了李商隐：那个写下“来是空言去绝踪，月斜楼上五更钟”为爱断肠的李商隐；那个亿想“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”一生钟情的李商隐；那个浅唱“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”清词丽句的李商隐。那个低吟“春心莫共花挣发，一寸相思一寸灰”的幽怨诗人。 “虚负凌云壮志才，一生襟抱未曾开。”恐怕是他一生最大的悲剧，李处在唐朝末年，朝廷败落，牛李党争激烈，而他与敌党王茂元女儿的结合，无疑成了这为争斗的牺牲品，从此他背上了忘恩背义的骂名，纵使一生从未放弃过为仕途的求索奔波，但早已注定是个落寞的收场。 一首《锦瑟》为李有一生的写照“一弦一柱思华年”寄托了多少辛酸往事，这曲子弹了千遍万遍，而真正懂得其中意韵的，恐怕也只有李自己知道了。我们只是无心的过客，只是路过偶然听到他的弹唱，
高考作文素材运用7个技巧
高考必备：高考作文素材运用7个技巧技巧1：关键词句入手法。 对题目中关键词句的寓意的理解，有助于更好地审题立意。命题作文，所命之题就是审题的关键，立意的关键。材料作文为突出中心，会在材料中设置关键词句(重要的词语、开头句、对话句、结语句等)，抓住这些词句，就能把握材料主旨，准确理解材料，正确立意。 题目1： 在西伯利亚雪原上有一种动物叫白貂，白貂十分爱惜自己的一身纯白、漂亮的毛，在任何情况下都不愿意玷污。于是猎人们抓住白貂的这个弱点，在它的巢穴周围撒上一圈煤粉，这样白貂就束手就擒了;白貂没有因此改变自己的习性，依然年复一年地守护着自己纯白、漂亮的毛。 要求：全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定问题，确定标题;不要脱离材料的含义作文，不要套作，不得抄袭。 【审题技巧】读这则材料，就要注意到材料的最后一句话：“白貂没有因此改变自己的习性，依然年复一年地守护着自己纯白、漂亮的毛。”这句话中的关键词就是“守护”，表现了白貂在任何情况下都坚守自己的操守，联系到人在任何情况下都坚守自己的志向和理想、不为外物所动的品行，那么立意时，就可以从“坚守”这方面分析。 题目2： 比尔教授应邀来中国演讲，在发现最前排无人入座的原因是怕被提问时，微笑地鼓励大家坐第一排，他说：“亮出自己，给自己自信，创造机会才能被人赏识。”请理解领悟材料含义，联系生活实际和个人感受，写一篇不少于800字的文章。 【审题技巧】“亮出自己，给自己自信”便是该材料的关键句，这一关键句就是告诉人们要给自己以自信，敢于亮出自己，从而获得被人赏识的机会，并取得成功。抓住这些语句就很容易立意了。 题目3： 蚌壳里的夜，有多长?/不再思量，不再思量/我已摆脱苦闷与忧伤/如果被昔日的泪水淹没/我的生命不会闪光。? 【审题技巧】读诗的前三行我们了解到，珍珠在蚌壳里熬过了无数的黑夜，受了无数的磨难，摆脱了无数的苦闷与忧伤，这是理解这首诗的基础。而下面的两句“如果被昔日的泪
万能素材之热点人物类
万能素材之热点人物类——临汾最美女孩 8岁，正是大多数孩子在父母的呵护下享受快乐童年的时候，山西临汾的一位“90后”女孩却开始独自照顾瘫痪的养母，而且一做就是12年。近日，这个名叫孟佩杰的女孩在网络上走红，被称为“最美的女孩”，甚至有网民专门为她“赋诗”。 出生于1991年的孟佩杰是山西临汾隰县人，有着不幸的童年。5岁，生父因车祸去世，生母无奈将其送人领养，不久生母因病去世；8岁，养母刘芳英因病瘫痪，不久后，养父不堪生活压力离家出走，此后杳无音讯。 ８岁的孟佩杰从此承担起了侍奉瘫痪养母的重任，从8岁到20岁，4000多个日子里，孟佩杰日复一日照料养母刘芳英，任劳任怨，不离不弃。2009年，孟佩杰被距离家乡百公里外的山西师范大学临汾学院录取，不放心养母的她决定“带着母亲上大学”，在学校附近租了房子，继续悉心照料着养母。 养母久病卧床、大小便失禁，患上了褥疮，孟佩杰一天要帮其翻身擦身多次。为防止褥疮扩散，每天放学回来她都要给养母洗衣服和床单。她还专门跑去向老中医请教护理方法，天气暖和时，就抱母亲到窗前晒太阳。遇到母亲排便不畅时，她就用纤细的手指，帮母亲一点点抠出那些又黑又硬的粪便。刚强的母亲瘫痪后脾气也越来越大，孟佩杰就经常提醒自己，不能惹母亲生气，平日里功课再忙，她都会抽出时间陪母亲聊天。懂事的孟佩杰从来不乱花钱，时刻惦记着家里卧床的养母，对养母十几年如一日的悉心照料，任劳任怨，不离不弃。权威点评： 省妇联主席一见到孟佩杰的养母刘芳英，便紧紧握住她的手，激动地说道，“你有一个好女儿，你是一个伟大的母亲。” ——李悦娥孟佩杰不仅是临汾人民的骄傲，也是全省人民的骄傲，更为年轻人树立了一个道德楷模，是现代年轻人学习的榜样。 ——郭新民重孝德，八岁养女侍奉养母十二年；知感恩，花季少女带着瘫母上大学 ——赵志云百变思维： （一）孝心。一位网民写道：“尽孝，是一切善德之始，也是一切幸福之源。在多舛的命运前，我们不能失掉孟佩杰这般面对生活的态度”。久病床前有孝女，带养母上大学她是我们学习的楷模，她的行动感染着无数人。12年间，孟佩杰身上发生了无数令人动容的“小故事”。一切皆因孝心永存心底，所以只说了句“我只不过是做了每个女儿都会做的事”。 （二）乐观。眼前这个瘦瘦的小女孩给人印象最深刻的就是那种乐观的情绪，那种无惧困难的精神。养母刘芳英说，这么多年来，孟佩杰的乐观感染了她，让她找回了生活下去的勇气。“刚瘫痪那几年我心情不好，常发脾气，但她从来没和我争过吵过，而是笑着给我讲故事，她还买了一本笑话书读给我听，经常挤眉弄眼、出丑变怪逗我乐。再苦再累，她都没在我面前没流过一次眼泪，什么时候都是一脸阳光高高兴兴的样子。她还常鼓励我，说‘妈妈别怕，有我呢，只要精神不滑坡，办法总比困难多。’”可见，乐观的态度是人战胜困难的最重要的试金石。 （三）感动。带着养母上大学，真爱感动众人心！为孟佩杰感动！为人性的光辉喝彩！为社会的大爱行动！我们应该让这种大爱延续！让人间真情延续！让世俗和冷漠远离人间！同样让我们感动于孟佩杰对道德的诠释！对亲情的诠释！对“人”的诠释！这个名叫孟佩杰的“90后”女孩，用了12年的时光，谱写了一个“久病床前有孝女”的感人故事，她自立自强、坚强乐观、知孝感恩的精神深深感动了万千网民。人们都称她为“最美的女孩”。 （四）真爱。一个女孩，从8岁起，要支撑一个家，照顾瘫痪养母，不能说不是个奇迹。