区域经理考核方案细则
区域经理季度绩效考核方案分析(doc 5页)
区域经理季度绩效考核方案分析(doc 5页)部门： xxx时间： xxx制作人：xxx整理范文，仅供参考，勿作商业用途⏹当前文档修改密码：8362839⏹当前文档修改密码：8362839⏹更多资料请访问.(.....)2008年第二季度区域经理绩效考核方案2008年第二季度区域经理绩效考核方案为了提升区域经理的综合管理能力和区域内各营业部门的盈利能力，有效激励并提高区域经理的工作积极性，特制定2008年第二季度区域经理绩效考核方案。
区域经理绩效考核主要从综合指标完成奖励及超额提成激励进行综合考核。
具体考核方案如下：一、以预算数据作为经营业绩的考核评价依据，客观的评价经营的执行情况，客观分析经营执行差异原因，以便加强对执行的控制与调整，保证完成公司经营目标。
1、第二季度预算以3月份完成情况调整预算数据，营业预算以年初制定的营业预算根据3月份完成情况作适当调整，利润预算以3月实际净利率制定，预算利润=预算营业*净利率。
2、公司下达分管区域预算指标，各分管领导分解到各部门。
二、考核奖励基数考核奖励的基数由始发业务量考核奖励基数、到达业务量考核奖励基数与营业网点管辖数据考核奖励基数组成。
1、始发业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的始发业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在30万元以下，始发业务量考核奖励基数500元；营业额在30-50万元的，始发业务量考核奖励基数800元；营业额在50-100万元的，始发业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元的，始发业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元的，始发业务量考核奖励基数1600元；营业额在200-250万元以上，始发业务量考核奖励基数1800元；营业额在250万元以上，始发业务量考核奖励基数2000元；2、到达业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的到达业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在10万元以下，到达业务量考核奖励基数500元；营业额在10-30万元的，到达业务量考核奖励基数800元；营业额在30-50万元的，到达业务量考核奖励基数1000元；营业额在50-100万元的，到达业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元以上，到达业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元以上，到达业务量考核奖励基数1600元；营业额在200万元以上，到达业务量考核奖励基数1800元；3、营业网点管辖数据考核奖励基数根据管辖区域所属部门数量确定相对应的奖励基数，以下为各管辖区域所属部门数量对应的考核奖励基数：管辖区域所属部门数量为2，考核奖励基数500元；管辖区域所属部门数量为3，考核奖励基数600元；管辖区域所属部门数量为4，考核奖励基数700元；管辖区域所属部门数量为5，考核奖励基数800元；管辖区域所属部门数量为6，考核奖励基数900元；管辖区域所属部门数量为7，考核奖励基数1000元；三、综合考核评分1、广州区域经理（不含广州西区）综合考核评分利润考核评分占30%，应收账款考核评分占50%，运作考核评分占5%，销售考核评分占15%,具体评分细则见附表；2、广州西区、东莞、深圳区域经理综合考核评分利润考核评分占20%，应收账款考核评分占40%，运作考核评分占20%，销售考核评分占20%，具体评分细则见附表；3、华东区域经理综合考核评分销售考核评分占30%，应收账款占30%，运作考核评分占30%，利润考核评分占10%，具体评分细则见附表；4、省外部门区域经理综合考核评分运作考核评分占60%，利润考核评分占20%，车辆成本考核评分占10%，中转成本考核评分占10%，具体评分细则见附表；综合考核评分在60分以下不计分，综合考核评分在60分至100分之间，综合指标完成奖励=考核奖励基数合计Χ综合考核评分合计/100。
菜鸟驿站区域经理绩效考核
菜鸟驿站区域经理绩效考核1. 背景介绍菜鸟驿站作为阿里巴巴旗下的物流配送服务平台，致力于为用户提供高效、便捷的快递服务。
区域经理是菜鸟驿站运营中的重要角色，负责管理和指导一定范围内的驿站运营工作。
为了评估区域经理的绩效表现，制定了菜鸟驿站区域经理绩效考核体系。
2. 绩效考核指标2.1 运营业绩•驿站订单量：根据所管理驿站的订单量进行评估，订单量越高代表绩效越好。
•配送时效：衡量驿站配送速度和准确性，即订单从接收到发出的时间。
•客户满意度：通过用户反馈调查或投诉处理情况来评估客户对驿站服务的满意程度。
2.2 团队管理•团队建设：根据员工招聘、培训、激励等方面来评估区域经理对团队建设的贡献程度。
•组织协调：考察区域经理在驿站运营中的组织能力和协调能力，包括人员调度、资源分配等。
•绩效评估：对所管理团队成员的绩效进行评估，包括工作质量、工作效率等。
2.3 资源管理•物流配送：考察区域经理对物流配送资源的合理利用和优化管理能力。
•资金管理：评估区域经理对驿站资金使用情况的把控程度，包括成本控制、资金回收等方面。
•设备设施：考察区域经理对驿站设备设施的采购、维护和更新情况。
3. 绩效考核流程3.1 目标确定根据公司整体战略目标和区域特点，制定区域经理的绩效目标。
目标应具体明确，可衡量且与业务发展紧密相关。
3.2 数据收集通过系统数据统计、用户反馈调查等方式收集相关数据，用于评估各项指标表现。
确保数据准确性和公正性。
3.3 绩效评估根据所收集到的数据进行绩效评估。
可以采用加权平均法，对各项指标进行综合评分，也可以根据指标的重要性分配不同的权重。
3.4 绩效反馈将绩效评估结果及时反馈给区域经理。
可以通过面谈、报告等形式进行，明确优劣势和改进方向。
3.5 绩效激励根据绩效评估结果给予相应的激励措施，如奖金、晋升机会、培训机会等。
激励措施应与绩效表现相匹配，能够调动区域经理的积极性。
4. 绩效考核结果利用4.1 提升管理水平通过对区域经理绩效的评估和反馈，帮助他们发现自身管理中存在的问题，并提供改进建议和培训支持，以提升其管理水平。
区域经理考核
工作考核条款以下考核条款必须严格执行，每月将个人绩效工资部分按照以下条款完成情况进行评分，根据评分核算绩效工资。
具体如下：A、管理类条款（共计30分，每条款完成计6分。
）1、以月为单位。
区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均达到E类以上。
2、以月为单位。
管理员工无旷工、缺勤、迟到人员少于10次/每月。
3、区域人员客户信息完成，没有出现客户信息虚假并根据开通情况认真填写跟进记录。
4、每月保证每个开通试用客户和成交正式客户可以发送服务短信或者信件一条。
5、增值服务服务条款履行，当月客户投诉少于5条。
B、工作指标考核（共计40分，每条10分）1、每月30日前提交下一个月的区域工作计划和考核奖励方案。
2、每月10日前完成上月的财务对账工作和人员工资、提成核算。
3、提交每月会议记录和其他培训会议记录。
4、提交本月员工的表现综合评定。
要评比本月的优秀员工和进步最快员工以及销售垫底员工。
C、执行力考核（共计20分）1、对于营销中心下达的当月工作指标和业绩指标提交月完成情况的报告。
对本月的工作执行情况进行报告，营销中心对于各地区域完成情况进行综合评分。
D、知识传递（共计10分，每条5分）1、每月提交一份深圳区域销售培训文案或者销售成功案例分享。
2、对于产品适合的推广话术，针对客户类型不同拟定一份话术发送总部进行全国区域分享。
3、根据总公司提交的其他知识点的收集适当给予加分。
考核办法：每月根据各项管理要求指标的完成情况进行评分。
1、当月分数在60分以下将停发绩效工资，当月提成点扣除1%；2、得分在60至70分之间发放70%的绩效工资；3、得分在70至80分之间发放80%的绩效工资；4、得分在80至90分之间发放90%的绩效工资；5、得分在90分至100分之间发放100%绩效工资。
评分部门：总公司营销中心、客服开通部门、财务部门、人力资源部门。
区域经理考核方案
销售经理考核方案目标实现线下1000-2000家的上样计划，销售额600万。
新客户开发奖：新客户开发完成情况，产生实际进货为新客户（样品除外），奖励30元；进货超过10台，奖励100元，进货超过50台，奖励200元；进货超过100台，奖励500元，该奖项可以累加。
团队竞赛奖：月度新客户开发数量（第一名不少于5个新开发奖励300元，第二名不少于3个新开发客户奖励200元），季度业绩优秀团队（第1名，1000，季度团队总额不低于20万元），年度新客户开发及业绩（团队2000，6000；与个人1000，3000，团队年度业绩不低于150万元）。
业绩提成奖：提成以实际回款为准，业绩提成按照南区，中区，北区团队进行总考核。
分区团队提成：团队业绩0-100万100-150万150-200万200-250万250-300万300万以上提成比例1% 2% 3.2% 4% 4.5% 5%最高提成1万3万 6.4万10万13.5万N*5%说明：达到阶梯最高金额按后一档比例提成。
例如：达到200万整，按照4.5%提成。
注：提成比例参照全年团队完成业绩最高比例执行，团队内部个人提成金额=总提成*个人业绩/团队业绩。
额外奖励：全年销售超过500万元，公司额外拿出8万元的大奖。
每个团队的销售额超过150万元，可以参与奖金分配，三个团队都超过150万元，按照名次分别奖励4万、2.5万及1.5万元；如果2个团队超过150万元，按照名次分别奖励5万和3万元；如果只有一个团队超过150万元，则8万元全部奖励给该团队。
年终大奖：销售额达到300万以上团队，额外奖励5万元给团队。
备注：低于公司总代价格合作的特殊大客户业绩统一按50%计算；线上推广转介绍客户只计算50%的个人业绩。
业绩提成按季度发放，没有达到目标按最低标准提。
任何团队和个人，严禁任何形式作弊，否则取消所有奖励。
区域销售部经理考核办法
企业管理类精品资料Enterprise management information区域销售部经理考核办法区域销售部经理考核办法一、任务目标及分解区域销售部部门经理承担区域内C类客户产品及实施收入二、考核原则1.区域销售部经理承担本部门任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。
产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。
2.如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
3.软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。
4.服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。
5.经营分销打款计算业绩但不计提奖金。
6.KPI考核：总经理50%，销售总监50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。
三、奖金计提办法季度奖金=季度基本工资总额×70%×收入目标完成率（70%+30%×KPI奖金系数）收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数) ，目标完成率最低为零。
某软件福州分公司。
服装区域经理职责及工作内容考核标准
服装区域经理职责及工作内容考核标准服装区域经理是公司中负责管理指定地区服装店铺的高级管理人员。
他们的职责是确保各家店铺的销售目标实现、业绩增长以及维护品牌形象。
以下是服装区域经理的主要职责和工作内容，以及可以用来考核他们的标准。
职责：1.管理与指导：负责管理和指导所辖地区内的服装店铺，确保各家店铺按照公司标准运营，能够达到或超越销售目标。
2.业绩管理：制定销售目标和预算，并监督实施，确保各家店铺的业绩增长。
3.人员管理：招聘、培训和管理地区内店铺的销售人员，以确保他们具备足够的销售技能和专业知识，提高店铺销售能力。
4.店铺运营管理：监督店铺的日常运营活动，包括库存管理、商品陈列、销售激励活动等，以确保店铺的正常运营。
5.品牌形象维护：确保店铺以及相关人员的形象与公司品牌形象相符，提供相关培训和指导，以维护公司形象。
工作内容：1.目标制定和执行：协助公司制定销售目标，并针对所辖地区，制定相应的业绩目标和计划。
监督和执行销售策略，确保销售目标的实现。
2.销售分析和报告：定期分析销售数据和市场趋势，制定相应的销售策略和补救措施。
向上级汇报销售情况、市场竞争情报和销售策略执行情况。
3.培训和发展：为店铺销售人员提供专业知识和销售技能的培训，并不断跟进培训效果。
帮助销售人员提升销售技巧和服务水平，提高销售能力。
4.店铺绩效考核：制定店铺绩效评估标准，并定期对店铺进行考核。
根据评估结果提供反馈和指导，以改进和提高店铺的业绩。
5.建立和维护良好的与店铺之间的合作关系。
与店铺经理沟通合作，解决问题，帮助他们实现销售目标。
同时，与内部其他部门合作，以提供支持和解决问题。
考核标准：1.销售业绩：评估服装区域经理的业绩对象主要是各家店铺的销售额、销售增长率、客户满意度等数据。
根据销售目标的达成情况，对其进行评价。
2.人员管理能力：评估经理的能力，包括人员招聘和培训的能力，以及人员绩效管理的能力。
评估员工的绩效和发展，并根据绩效制定相应的培训和激励计划。
物业区域经理评优方案
物业区域经理评优方案作为物业区域经理，评优方案是一种激励员工的重要手段。
评优方案旨在激发员工的工作热情，提升团队凝聚力，增强员工的工作动力，达到更好的工作绩效。
下面是一个物业区域经理的评优方案。
一、评优目的1. 激励员工：通过评优方案，激发员工的工作热情，提高工作积极性。
2. 提升团队凝聚力：通过评优方案，增强员工之间的合作意识和团队凝聚力。
3. 鼓励创新：通过评优方案，鼓励员工提出创新思路和工作方法，促进工作的持续改进。
二、评优内容1. 业绩考核：根据员工的出勤情况、工作量、工作质量和客户满意度等指标，进行综合评定。
2. 团队表彰：对表现出色的团队进行表彰，奖励团队成员，鼓励良好的团队合作精神。
3. 个人评选：根据员工在工作中的出色表现，评选出优秀员工，给予额外奖励与荣誉。
三、评优标准1. 出勤情况：员工应按时到岗，遵守工作制度。
2. 工作质量：员工在完成工作任务的过程中，应做到细致认真、严谨高效。
3. 团队合作：员工应与团队成员积极合作，共同完成工作目标。
4. 客户满意度：员工应主动与客户沟通，解决客户问题，提高客户满意度。
四、评优奖励1. 奖金：对获得个人评优和团队表彰的员工，给予一定额度的奖金激励。
2. 荣誉证书：为获得个人评优和团队表彰的员工颁发荣誉证书，正式表彰员工的优秀表现。
3. 晋升机会：对获得个人评优的员工，提供晋升的机会，激励员工进一步发展。
4. 培训机会：为获得个人评优和团队表彰的员工提供进修和培训机会，提升员工的专业素质。
五、评优程序1. 设立评优委员会：由主管领导、部门负责人和优秀员工组成评优委员会，负责评选工作。
2. 评优条件公示：将评优标准和评优奖励公示给员工，让员工清楚了解评优的具体条件和奖励措施。
3. 评优评定：根据评优标准，评选出获奖员工，并公示评选结果。
4. 奖励发放：根据评优结果，及时发放奖励给获奖员工，并颁发荣誉证书。
六、评优后续跟进1. 定期回顾奖励效果：定期回顾评优方案的实施效果，总结经验，不断改进完善评优方案。
区域经理绩效考核方案
2008年区域经理薪资管理办法薪资构成：基本工资+月度绩效工资+月度超越奖励（一）、基本工资：依据08年各区域的预算指标确定区域类别和基本工资。
1、区域经理的工资总额分为：A类区域经理工资：2500元/月; B类区域经理工资：2200元/月; C类区域经理工资：2000元/月.工资结构为7:3，即基本工资占70%，绩效工资占30%。
2、区域类别：其中A类区域为：（昌吉、吐鲁番、哈密）区、（石河子、奎屯、克拉玛依、塔城、阿勒泰）区、（喀什、阿克苏、和田）区、乌市区。
B类区域为：（伊犁、博乐）区、库尔勒区和运营商部。
3、区域类别根据区域所承担的批发资源任务量为主，FD任务量为辅的原则划分。
（二）、月度绩效工资：月度绩效工资＝月度绩效工资*绩效考核得分/100（三）、月度绩效考核内容1 / 2备注：1、销量指标/销售额指标完成低于80％或绩效考核分数低于70分，不计发月度绩效奖励工资。
2、连续两个月未完成销量指标或销售额指标，则进入考察期，考察期仅发放基本工资,考察期为两个月,考察期仍不能完成指标,调整岗位。
3、月销量指标10%可由开发新客户资源来替补，原则是新开发的客户有连续四周的进货记录。
4、销售量和销售额指标考核中FD占20%比例，批发占80%比例。
（四）、月度超越奖励：根据月度销量超额完成情况予以奖励，次月核算发放。
1、实际完成销量大于月度计划量、完成销售额指标超过每台计划量的部分,手机奖励2元。
（五）、新员工上岗试用期一个月，试用期新员工只负责一个地州，试用期内工资标准1000元/月,驻外伙食补助200元/月,住宿补助300元/月（住员工宿舍不享受此补助）。
试用期公司会根据新员工所负责的区域确定销量指标和开发有效客户指标，如果在试用期能够完成公司既定的目标，第二个月就转正并负责区域工作，否则就自动离职。
2 / 2。
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瑞玮公司区域经理绩效考核方案
附：区域经理考核加减分明细表：
区域经理考核加减分明细表5.当月无质量事故加1分。
说明：1、发生严重事故造成公司损失当月无绩效工资。
(严重事故包括：发生重大安全事故、发生严重质量问题、施工进度滞后严重影响工程验收交付、员工与客户发生冲突造成严重经济损失及负面影响、员工群体上访或群体罢工、员工个人挪用公款、盗窃或变卖公司财产、其它事件造成公司损失达到5000元以上的。
)
2、实发绩效工资：实发绩效工资=绩效工资总额*考核得分百分比
3、一年中有三个月考分低于80分或一个月低于60分，可降职调换岗位；一年中有三个月考核高于95分或一个月
高于105分，可予以特殊奖励。