销售人员日常工作要求(出差必看)

销售人员日常工作要求

销售人员，工作按时间划分可以分为，在总部时间，与在外出差时间。因此，销售人员在时间上要给予工作细则明细，这也是VSK销售人员的日常工作考核明细，希望各位销售人员严格遵守。具体如下：

第一，销售人员在单位时间，必须要每天联系客户。客户分为老客户的维护与跟进，这个可以联合市场与商务人员一起跟进与维护。另外，销售人员必须每天通过网络，行业人员转介绍等方式，通过电话或者网络的方式联系开发新的意向客户，特别是在公司没有开发的新的区域犹为重要。每天销售人员必须要拿出几个新的联系客户给到商务去跟进。

第二，销售人员在出差前，必须要做到目的明确，一个区域市场原则上有两个以上的意向客户才能去出差。出差的首要目的是开发新的订单，其次是要带回市场部需要的市场信息。出差前要做好出差计划，严格按照出差计划执行，合理安排时间，杜绝销售人员把出差时间浪费在住酒店和工作无关的事情上。一经发现公司将严格处理。

第三，对于需要开发的新的市场区域，销售人员必须要对整个市场做调研，要了解整个市场的格局，如这个市场的所有在做的品牌，各品牌的市场份额，渠道方式，以及我们在这个区域市场的机会在哪里等等。必须要了解新的区域市场排名前10

位的汽车后市场的客户、还有汽车膜排名前5位的客户，同时需要对这些客户做前期的市场铺垫，和电话联系。找到意向的客户，前期可以市场跟进，当达到一定的沟通意向的时候，销售人员可以申请出差到当地去拜访。

第四，销售人员每天必须要对客户信息做修改和备注，每天联系的情况必须要第一时间给到商务人员做备案，以备后期更好的跟进。老客户对市场的要求，新客户对公司的建议，这是每天销售人员，商务人员，还有市场人员的日常工作。必须要严格执行。

第五，在单位工作时间，一律不许做与工作无关的事情，以及处理私人事情，一经发现，集团人事行政部将严格处理。销售人员也必须要了解公司各个产品的性能与参数，以便给省级经销商做配货计划，和指导省级经销商对下级经销商做配货计划。

第六，每个销售人员，除了有销售开拓任务之外，还需要非常了解市场部门工作，也必须要根据各个销售人员所辖区域市场的情况做出合理的市场政策与市场策略指导，给到市场部建议备案，以便市场部做出最终的市场政策与市场策略。各个区域市场，原则上各个区域市场可以单独做政策，但是前提是必须要有合理的建议与市场分析报告。

第七，销售人员要对各所辖区域市场的市场物料情况以及市场政策实施情况做第一手跟进，尤其是硬件物料的跟进与使

用，同时汇报给市场部门。各个区域市场要有各个区域市场的策略与指导，同时汇报给市场部与总经理，以便做出最后的区域市场策略。

第八，销售人员定期或不定期要做产品、市场政策考试，考试不合格者，不能申请出差。

最后，市场部将给予市场策略指导，如果没有特殊情况，销售人员也需要严格执行市场部制定的市场政策与策略。

批复人：

2013年7月19号