课程顾问工作方法
艺术班课程顾问个人工作计划
一、前言作为一名艺术班课程顾问，我的主要职责是为学生提供专业的艺术课程咨询、规划和指导，帮助他们找到适合自己的艺术道路。
为了更好地履行这一职责，我特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高自身专业素养，成为学生信赖的艺术课程顾问。
2. 了解各类艺术课程特点，为学生提供全面、专业的课程建议。
3. 建立良好的师生关系，关注学生成长，助力他们实现艺术梦想。
三、具体工作计划1. 第一个月：熟悉工作环境与流程（1）了解艺术班的教学大纲、课程设置、师资力量等基本情况。
（2）熟悉课程顾问的日常工作内容，包括学生咨询、课程推荐、跟踪服务等。
（3）学习与艺术相关的专业知识，提高自己的专业素养。
2. 第二个月：提升沟通能力与服务意识（1）参加沟通技巧培训，提高与家长、学生沟通的能力。
（2）了解学生的心理特点，关注他们的需求，提供个性化服务。
（3）定期与家长沟通，了解学生在艺术学习中的表现，及时调整课程安排。
3. 第三个月：拓展人脉资源，拓宽课程渠道（1）与各类艺术机构、教育机构建立合作关系，为学生提供更多优质课程资源。
（2）参加行业交流活动，了解艺术教育行业动态，为学校和学生提供更全面的信息。
（3）关注国内外艺术赛事，为学生提供展示平台。
4. 第四个月：加强课程研究，提升课程质量（1）深入研究各类艺术课程，为学生提供更具针对性的课程建议。
（2）组织教师开展课程研讨，提高教学水平，确保课程质量。
（3）关注学生艺术学习成果，及时调整课程设置，满足学生需求。
5. 第五个月：关注学生成长，助力实现梦想（1）定期与学生沟通，了解他们的学习进度和困惑，提供针对性指导。
（2）关注学生的心理健康，帮助他们树立正确的艺术观念，培养良好的人际关系。
（3）鼓励学生参加各类艺术比赛，展示自己的才华，实现艺术梦想。
6. 第六个月：总结工作，展望未来（1）总结过去半年的工作成果，分析存在的问题，制定改进措施。
（2）展望未来，制定下一阶段的工作计划，为艺术班的发展贡献力量。
课程顾问的个人工作计划
课程顾问的个人工作计划课程顾问是负责为学生提供教育规划和职业发展建议的专业人士。
作为一名课程顾问，我的工作职责涉及到与学生、家长和教育机构合作，帮助他们规划未来的学习和职业发展方向。
为了更好地完成工作，我制定了以下个人工作计划。
一、目标设定作为课程顾问，我的首要目标是为学生和家长提供优质的教育规划和职业发展建议。
此外，我还希望通过与教育机构的合作，为学生提供更多的学习资源和机会。
在实现这些目标的过程中，我还希望提高自己的职业能力和专业知识，使自己能够更好地服务于学生和家长。
二、工作内容1、与学生和家长的交流作为课程顾问，与学生和家长的交流是我的一项重要工作内容。
我将会通过定期的面谈和电话沟通，了解学生的学业情况和职业发展意向，帮助他们解决学习和职业规划上的问题。
此外，我还将会定期组织一些讲座和咨询会，让家长了解学生的最新情况和提供帮助。
2、教育机构合作我将积极与教育机构合作，为学生提供更多的学习资源和机会。
我将会与学校、培训机构和职业规划机构建立合作关系，为学生提供更多的学习和职业发展机会。
我还将会定期与教育机构的负责人会面，了解最新的教育政策和学习资源，为学生提供更多的选择。
3、职业发展服务作为课程顾问，我还将会帮助学生规划自己的职业发展路径。
我将了解学生的兴趣和能力，帮助他们选择最适合自己的职业发展方向。
此外，我还将会帮助学生准备应聘材料和参加面试，提高他们的职业竞争力。
三、工作计划1、建立学生档案我将会建立学生档案，记录学生的学习情况和职业发展意向。
通过这些档案，我能够更好地了解每个学生的情况，为他们提供更加个性化的教育规划和职业发展建议。
2、定期面谈和交流我将会定期与学生和家长进行面谈和交流，了解他们的最新情况。
通过这些面谈和交流，我可以及时发现学生的问题，并给予及时的帮助和建议。
3、不断学习作为课程顾问，我将会不断学习新知识和掌握新技能，提高自己的职业素养和能力。
我会参加一些职业发展和教育规划方面的培训，为学生提供更好的服务。
课程顾问每周的工作计划【5篇】
课程顾问每周的工作计划【5篇】课程顾问每周的工作计划5篇黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
学习新的技能，积累新的经验，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是为大家整理的课程顾问每周的工作计划，欢迎大家分享。
课程顾问每周的工作计划篇1一、校本课题：如何提高学生的写作能力。
二、课程意图：随着新目标英语全面推广使用，中考英语对学生的写作水平要求不断增大，书面表达占有相当大的比重，而许多学生在这方面失分多。
因此，我认为要提高学生的写作水平是非常有必要的。
三、课程目标：通过词法，句法等方面基本功的训练，熟悉写作基本知识和技巧。
能根据作文题目。
提纲和图表，写出故事梗概，各种文体的作文，简单的应用文。
要求内容贴切，结构严谨，条理清楚，语法正确，语言通顺，表达得体。
四、实施教师具体情况：朱玉娟老师：中学高级教师，现任初三（一）、（二）班英语教师五、选课学生具体情况：初三（一）、（二）班全体学生练习写作，六、具体实施方法：（1）能熟练的运用基本词汇，扩大词汇量。
（2）巩固语法和结构，并适当加深语法知识、强化写作技能；扩大英语阅读量。
（3）通过提纲式写作，给出关键词，写出完整文章等方法手段。
（4）通过学生练习写作，开发学生英语的思维和运用英语的各方面的能力。
（5）要求学生呢个学会概括，总结文章的主要内容，进而培养篇章结构，书写较长篇幅作文。
（6）、给学生更多机会展示自已，授课过程主要以学生的自主写作为主，每写一个话题都要给学生大量的时间自己写，自己练。
七、工作安排：1、时间安排：4月份至6月份2、课时安排：俩周一课时。
3、内容安排：通过对招领，日记，书信，通知，以及说明文，记叙文，看图说话等的写作来提高学生们的写作能力。
4、组织形式：班级授课制5、授课地点：教室八、评定方式与方法：采用形成性评价。
形成性评价的任务是对学生日常学习过程中的表现、所取得的成绩以及所反映出的情感、态度、策略等方面的发展做出评价。
课程顾问岗位职责(2篇)
第1页共2页 课程顾问岗位职责 1、负责拓展业务，开发新的客户，维护老客户; 2、电话预约，接听咨询电话，做好相应的信息记录; 3、定期对记录的咨询信息进行回访，告知咨询者最近的活动、促销动态; 4、接待来访家长，全面、准确、有针对性的做好咨询工作，分析客户需求，提供针对性解决方案，推荐合适的培训课程给客户; 5、作好数据统计分析，协助班主任及学科教师做好学生学习管理工作; 6、保持与已签约家长的良好关系，进行保单，续费，引导和推荐; 7、根据公司的有关政策、规定给拟培训学员办理报名手续，指导报名表的填写报名资料的准备与整理; 8、与学生及家长保持良好的沟通，及时处理家长的投诉和跟进家长提出的意见，提高服务满意度，减少投诉和退费。 9、通知学生上课及调转时间，新开课与家长沟通; 10、处理学生入学、转班、请假、停课等事宜; 课程顾问岗位职责（2） 课程顾问是负责与学生或家长沟通，提供课程咨询和建议的专业人士。其职责包括但不限于以下几点： 1. 提供课程咨询：了解学生或家长的需求和目标，向他们介绍适合的课程和学习路径，解答他们对课程内容、教学方法、学习进度等方面的问题。 第2页共2页
2. 制定个性化学习计划：根据学生的起点和目标，为其量身定制个性化学习计划，并给出合理的学习时间安排，帮助学生制定学习目标、提供学习建议和方法。 3. 提供选课建议：根据学生的兴趣、能力和发展方向，向学生推荐适合的课程和学科组合，帮助学生选择合适的选修课程或专业方向。 4. 解决学习问题：帮助学生解决学习中遇到的问题和困惑，提供学习方法和技巧，鼓励和引导学生积极主动地解决问题。 5. 跟进学习进度：定期跟进学生的学习进展，与学生或家长进行沟通，了解学生的学习情况，帮助学生制定目标和规划，并提供必要的反馈和建议。 6. 学习资源推荐：向学生推荐相关的学习资源和教材，包括书籍、网课、学术论文等，提供学习资料和参考来源，帮助学生进行深入学习和拓展知识。 7. 建立学习网络：与学生建立良好的学习关系，促进学生之间的互动和学习交流，组织学习活动和讨论，帮助学生扩大学术和社交网络。 8. 处理课程退换：协助学生完成退课或换课的手续，解答相关问题，确保学生的合法权益。 除了以上职责，课程顾问还需要保持对教育市场的敏锐感知，了解最新的课程相关信息和教育发展趋势，随时调整自己的工作方法和策略，以满足学生和家长的需求。
课程顾问工作计划
课程顾问工作计划【篇一：一个优秀课程顾问的一天】叮铃铃，起床的铃声响起，一天的工作在“清脆”的铃声中开始，大家一起和王城老师看看，一个优秀的课程顾问的一天的工作节奏吧！1、起床上班之前：每天伴着铃声，按时起床，起床后告诉自己，美好的一天开始了，可以适当的做一下运动，调整一下，自己的状态。
整理好自己的仪容，检查一下自身的装备如电话、笔、工作牌等。
尽量提前10-20分钟到学校。
调整好自己的状态，准备用饱满的热情投入到工作中去。
记住：心态决定一切2、到学校签到后结合昨天自己制定的“明日工作计划”进一步梳理今日的工作流程和重点工作项，并向主任或者负责人对自己一天的工作计划进行一下汇报，听取一下，领导对你工作的意见，准备开始一天的工作；记住;每天工作有计划、有指标3、工作开始前的准备；如：a、重点紧急的事情何时开始做，预计多久完成，并需要准备哪些材料。
b、重点不紧急的事情什么时间做，预计多久完成，并需要做哪些准备c、常规的工作内容有多少，什么时间开始记住：不打无准备之仗，根据指标，计划工作进度，自我检查、监督4、下班后，认真总结一天的工作a、认真填写今天的工作日报b、检查是否按照计划展开的今日工作，今日指标是否完成c、写出每天的营销日志，总结工作方法，对遇到的问题，难题及时找相关人员寻找答案，为下一步沟通做计划d、营销日志的模式1、今日工作情况梳理2、今日工作指标完成情况的总结、意见及分析3、改进方法4、今日遇到的疑难问题5、工作感悟及感受6、明日工作计划后记：大多数的课程顾问工作都是周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是，我们要明白，我们每天面对的家长群体是不一样的，他们有不同的背景、不同的学历、不同的消费需求，从这个角度上看，我们每天都将面临着新的挑战，因为，我们要想取得良好的成绩，单纯的靠规范的工作流程，计划是不够的，而是要以全方位的服务满足不同家长的不同需求。
海尔的张瑞敏曾经说过这样的一句话，简单的事情重复做，就能做成不简单的事，要让自己的每一天过的平凡，但不平庸。
课程顾问的工作计划
课程顾问的工作计划课程顾问的工作计划应当包括以下几个关键部分：1. 目标设定：- 明确年度、季度和月度的销售目标。
- 确定个人和团队的业绩指标。
2. 市场调研：- 了解目标市场的需求和趋势。
- 研究竞争对手的策略和优势。
3. 客户关系管理：- 建立和维护客户数据库。
- 定期与现有客户沟通，了解他们的需求和反馈。
4. 销售策略制定：- 根据市场调研结果制定销售策略。
- 确定销售渠道和推广方式。
5. 产品知识培训：- 定期对课程顾问进行产品知识培训。
- 确保顾问对课程内容和优势有深入了解。
6. 销售技能提升：- 组织销售技巧培训，提高顾问的沟通和谈判能力。
- 学习并实践有效的销售方法。
7. 客户服务：- 提供高质量的客户服务，确保客户满意度。
- 快速响应客户的咨询和问题。
8. 团队协作：- 促进团队成员之间的沟通与协作。
- 定期举行团队会议，分享经验和策略。
9. 业绩跟踪与评估：- 定期跟踪销售业绩，与目标进行比较。
- 对业绩不佳的情况进行分析并制定改进措施。
10. 个人发展计划：- 为课程顾问制定个人职业发展路径。
- 提供必要的资源和支持以促进个人成长。
11. 技术工具应用：- 利用CRM系统和其他技术工具来提高工作效率。
- 保持对新兴技术的关注，以优化销售流程。
12. 预算管理：- 制定合理的预算计划，确保销售活动的成本效益。
13. 风险管理：- 识别潜在的市场和销售风险。
- 制定应对策略以减轻风险影响。
14. 持续改进：- 定期回顾工作计划，根据市场变化和业绩反馈进行调整。
15. 报告与总结：- 定期向上级管理层报告工作进展和成果。
- 总结经验教训，为下一阶段的工作提供参考。
制定工作计划时，应确保计划的可执行性，并根据实际情况进行灵活调整。
同时，应注重团队成员的参与和反馈，以确保计划的有效实施。
课程顾问提成工作方案模板
一、方案背景为激励课程顾问积极拓展业务，提高工作效率，实现公司业绩目标，特制定本提成工作方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有课程顾问。
三、提成政策1. 提成比例课程顾问的提成比例为销售额的5%-10%，具体如下：（1）销售额在10000元以下（含10000元）的，提成比例为5%；（2）销售额在10000元（不含）至50000元的，提成比例为7%；（3）销售额在50000元（不含）至100000元的，提成比例为8%；（4）销售额在100000元（不含）至200000元的，提成比例为9%；（5）销售额在200000元（不含）以上的，提成比例为10%。
2. 提成计算提成计算公式：提成金额 = 销售额× 提成比例3. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放；（2）提成发放前，需提交相关销售证明材料，如合同、发票等；（3）提成发放需经过财务审核，确保准确无误。
四、提成考核1. 考核指标（1）销售额：以课程顾问当月销售额为考核依据；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为考核依据；（3）客户留存率：以客户续费率为考核依据。
2. 考核标准（1）销售额：完成当月销售目标100%的，可获得全额提成；完成80%-99%的，可获得80%的提成；完成60%-79%的，可获得60%的提成；完成40%-59%的，可获得40%的提成；完成20%-39%的，可获得20%的提成；完成20%以下的，无提成；（2）客户满意度：满意度达到90%以上的，可获得全额提成；满意度在80%-89%的，可获得80%的提成；满意度在70%-79%的，可获得60%的提成；满意度在60%-69%的，可获得40%的提成；满意度在60%以下的，无提成；（3）客户留存率：留存率达到80%以上的，可获得全额提成；留存率在70%-79%的，可获得80%的提成；留存率在60%-69%的，可获得60%的提成；留存率在50%-59%的，可获得40%的提成；留存率在50%以下的，无提成。
课程顾问工作计划及目标
课程顾问工作计划及目标
一、工作计划
1. 确定目标：明确工作目标和任务，制定实现目标的具体措施和时间表，同时对工作计划进行持续跟踪和评估。
2. 了解客户需求：积极与客户沟通，了解客户的需求和意愿，为客户提供个性化的课程咨询和建议。
3. 发展课程：与教育机构合作，开发新的课程项目，满足市场需求，提高课程的竞争力。
4. 推广营销：制定推广策略，通过各种渠道进行宣传推广，吸引更多学员报名参加课程。
5. 管理培训：组织和管理各类培训活动，确保培训项目的顺利进行。
6. 客户服务：建立健全的客户服务体系，及时回应客户的咨询和投诉，提升客户满意度。
7. 团队建设：培养和管理工作团队，激发团队成员的工作激情和创造力，实现团队目标。
8. 管理评估：建立绩效评估体系，定期对工作执行情况进行评估和总结，及时调整工作计划。
9. 持续学习：在工作中不断学习和积累经验，提高自身专业水平和团队管理能力。
二、工作目标
1. 提高客户满意度：根据客户需求，不断改进课程内容和服务质量，提高客户满意度。
2. 增加课程销售量：通过推广营销和客户服务，提高课程的知名度和影响力，增加课程销售量。
3. 扩大市场份额：开发新的课程项目，满足市场需求，扩大市场份额。
4. 提高团队绩效：培养和管理工作团队，激发团队成员的动力和创造力，提高团队绩效。
5. 完善管理体系：建立科学的管理评估体系，提高工作效率和执行力，确保工作计划的顺利实施。
6. 持续学习进步：在工作中不断学习进步，提高自身专业水平和团队管理能力。
以上就是我的课程顾问工作计划及目标，希望能在未来的工作中取得更好的成绩。
课程顾问工作规划
一、前言作为一名课程顾问，我的工作目标是为学生提供专业的教育咨询服务，帮助他们制定合理的学习计划，提高学习效果。
以下是我制定的工作规划，旨在确保我能够高效、专业地完成我的职责。
二、工作规划1. 第一阶段：专业知识积累（1-3个月）（1）深入学习教育学、心理学、课程设计等相关知识，提升自己的教育专业素养。
（2）了解各类教育政策、行业动态，掌握教育行业的发展趋势。
（3）参加专业培训，提高自己的沟通能力、销售技巧和团队协作能力。
2. 第二阶段：实践锻炼和经验积累（4-6个月）（1）在实际工作中，与学生、家长进行沟通交流，了解他们的需求和问题。
（2）根据学生情况，制定个性化学习计划，跟踪学习进度，及时调整教学方案。
（3）参加教育培训机构举办的各类活动，提升自己的组织协调能力。
3. 第三阶段：继续学习和专业进修（7-9个月）（1）参加教育研讨会、学习班，了解最新的教育理念、教学方法。
（2）阅读专业书籍，提升自己的教育理论水平。
（3）考取相关资格证书，提高自己的职业竞争力。
4. 第四阶段：职业发展与晋升（10-12个月）（1）在工作中积极表现，争取晋升为高级课程顾问。
（2）负责更高级别的教育咨询工作，提升自己的专业能力。
（3）培养和带领新入职的同事，共同提高团队整体水平。
5. 第五阶段：终身学习与职业规划（长期）（1）关注教育行业的发展，不断学习新知识、新技能。
（2）根据个人兴趣和市场需求，调整职业发展方向。
（3）建立良好的人际关系，拓展职业资源。
三、工作计划实施1. 制定详细的学习计划，确保在规定时间内完成各项学习任务。
2. 主动与同事、领导沟通交流，及时了解行业动态和市场需求。
3. 积极参加各类培训，提升自己的专业能力和综合素质。
4. 关注学生、家长的需求，提供优质的教育咨询服务。
5. 不断总结工作经验，完善工作方法，提高工作效率。
四、总结作为一名课程顾问，我将始终保持敬业精神，努力提升自己的专业能力，为学生提供优质的教育咨询服务。
课程顾问日常工作流程
顾问日常工作流程一、工作流程顾问工作流程含电话咨询、现场谈单和回访跟单。
1、电话咨询来电咨询：接听家长打过来咨询的电话，运用专业的话术邀约家长上门咨询。
陌生拜访：顾问根据公司提供的客户资源，保质保量的完成陌生拜访任务，为自己积累更多的潜在客户。
2、现场谈单邀约上门：由顾问自己通过陌拜、来电咨询等途径邀约上门的家长，原则上由咨询师本人负责现场咨询完成签单，如遇特殊情况可由咨询师本人协调。
市场来访：由市场部人员带上门的家长，由销售u主管按照部门相关规定安排人员接待渠道来访：由公司做渠道带来的客户由中心总监安排人员接待。
3、回访跟单对于已经来访而未签单的客户和陌拜中产生的潜在客户要定期做电话回访，并做好相应的回访记录4、竞争机制公平公正竞争，严禁恶意抢单、毁单，一旦发现恶性竞争行为，必将严惩。
二、工作要求1、着装：上班期间佩戴工作牌，衣着整洁得体，节假日、周末等家长来访量较多的工作日需要正式着装。
2、工作时间：按时上下班，上班期间不得有翘班、溜班等，如需请假需提前一天向上级提交书面申请，病假需出示相关票据。
3、工作秩序：保持办公区域内清洁卫生；保持办公区域内安静和谐，不得嬉戏打闹，高声喧哗；办公区域内不得上时间打私人电话；工作时间内串岗、吃零食、抽烟、扎堆聊天等不利于工作氛围的事情禁止；工作时间内避免长时间在工作区域内接待与工作无关的人员4、竞争机制：公平公正竞争，严禁恶意抢单，毁单，一旦发现恶性竞争行为，必将严惩。
三、工作时间安排月度时间安排：1、咨询师每月1号到2号上交上个月的工作总结和本月的工作计划给咨询主管，咨询主管每月3号上交部门工作总结和本月工作计划2、每月开始的第一个周三开部门会议3、销售主管每月推选一位员工主讲开展一次部门学习交流会，交流会时间根据实际情况部门主管自定。
每周时间安排：1、每周三上午九点半开每周部门例会2、周三周五定量完成陌拜任务3、周五五点半碰单交流会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程顾问工作方法 课程顾问工作方法(电话咨询) 1、 基本接电话礼仪 （1） 简单地礼貌问候,(您好,超越教育、、、)了解家长的需求,不正面否定家长的观点,先简单回答,待话题深入,作具体了解情况后,再给予针对性的回答！ （2） 了解家长的需求后,做适当的分析(间接影响学生的所有因素,比如学习习惯,学习兴趣等等) （3） 了解沟通后建立初步的认可及信任感,使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑,并能给对方留下深刻的印象,只要有需要第一个想到的就就是超越教育！ （4） 在沟通过程中,有技巧的获得对方信息:主要就是家长的需求及联系方式,其次就是家长与学生的姓名,学生学校,年级,信息来源,住址等(及时做好笔录) （5） 给家长创造危机感,预约具体上门时间,并留下话柄,电话回访,确定上门时间。 （6） 进一步做好电话预约回访,安排好具体的咨询时间。 （7） 预约时,让家长带学生与孩子的试卷及课本来。 （8） 第一次不能当面确定时就是的,做好跟踪工作！
2、 咨询师电话技巧
（1） 热情,自信,微笑, （2） 先认可家长的观点,在适当的时候提出自己的瞧法。 （3） 适当分析像她这样的孩子目前存在的问题并举例说明。 （4） 适当对男孩子与女孩子做一些分析,比如说女孩子比较细心,用功,语言上的东西领悟能力比较快,阅读理解能力比较强,男孩子数学逻辑能力,推理较强,一般像数学类大的综合题能得高分！
现场接待
1、 现场接待礼仪 （1） 自信,大方,微笑,礼貌。 （2） 佩戴超越教育工作牌,穿着职业装,注意自己的言谈举止。
2、 现场接待技巧
（1） 家长进办公室后,咨询师马上送上茶水,与家长沟通之前,需要注意自己的言谈举止,先友好的问好,如问好时家长站起,需礼貌的让家长坐下谈,等家长坐落后教师才可落坐,热情接待家长与其进行沟通,获取学后的基本资料并让学员写好《学员登记表》。咨询师了解了学员的基本情况后针 对学员所补的科目,性格选派适合的教师与学生,家长再进行交流。 （2） 与学生沟通时,初步了解学生学习的特点与表现,作赏识,激励并做简单指导,使学生对学生,对超越充满向往与期待,建立进一步的信任,然后让学生做《个性化测评问卷》。也就就是学习潜能测评,从学习方法,学习模式,学习心态与成功素质方面进行详细分析,全面了解造成其成绩现状的原因与学习潜力。 （3） 与家长沟通时,着重了解学生的成长历程,成长环境,学习状况,学习习惯,学校对学生的影响,亲子关系,家长的困惑等,结合全程化个性化辅导的特色作分析与指导,用“心”打动家长,与家长学生互动！ 课程顾问工作方法 （4） 与家长沟通过程中,间接灌输越早教育代价越小,效果越好,并流露出对该学生百分之二百的信心。 （5） 结合孩子情形阐述教育团队分工以及如何展开工作。 （6） 咨询道具一定要 在适时的时间均派上用场 。 （7） 建立了认可与信任后,在家长不停的点头及赞扬声中,表示如果下周想上课,今天就把辅导的事情定一下,试探性签约,犹豫的话找到原因并及时化解。 （8） 一定要在家长的认可中再谈协议。 （9） 当时能定的,就不要让客户回家考虑。特别就是一家人都在场的情形,当时就一定拿下。 （10） 需要回家商量的,要留下电话回访的话柄,并万事通好跟踪。
3、 如何配合老师营销
针对学生的具体情况,找准需求,针对性的介绍与学科相符的老师,介绍她们的教学特色,教育经验等,如果有机会,可以直接与老师沟通,毕竟学科方面的专业知识,老师肯定比咨 询师要来得专业,与学生沟通时,有更多的话题。
营销家长话术
营销的关键就是怎么在5分钟内让家长信服我们,把孩子的未来交给我们。 第一:我的体验就就是自信,我们要敢于承担一切。我们可以这样想,我们的工作肯定就是给孩子带来价值的,只要我们全心全意的备课,全心全意上课,那就能创造更大的价值。我们就就是上海最能教导一个孩子在学业上,兴趣上,价值观上最正确引导的教师。所以我们超越所有的教员都能做出与承诺相匹配的工作,我们的承诺能家长放心,让孩子少走弯路,何乐而不为呢？ 我最喜欢打的一个比方就就是我们就是一个医生,在我们面前的就是病入膏肓的病人,有时我们并没有什么把握把这个病人治好,但就是我们必须做出我们的判断,我们必须坚定我们的专业价值,我们的诊治能带来最大的希望,而且我们的意见就是最权威,最能给病人带来价值的,唯一不同的就是,我们不需要承担医疗事故的责任。 第二:在营销的时候尽量往细节上描述,比如我带的一个孩子,原来的学习习惯怎么样,成绩怎么样,后来在我上了几次课以后,她怎么样了,这样的例子鲜明而又生动,很容易打动家长。 举例:康城,松江有很多孩子在我们这里学习的,比如某某同学,与某某同学,某某就是c班的同学,跟您的孩子就是同班的不？这个孩子就是很好学,也很聪明的,但就是学校的老师上课进度太慢了,导致喂不饱的情况,跟像松江最好的学校,二中啊,新桥的学生还就是有点差距,这个孩子虽然基础很扎实,但就是题目的训练量上不去,因为新桥学校的老师在布置作业的时候肯定要考虑到全班的水平,所以不会布置大量的习题,与难题。而这样学校的题目就往死里整了,这个孩子的科学成绩原来在130、140之间,现在能过在150以上了,而且很稳定,上次月考排名提升了40左右。 第三:我们要询问家长几个基本问题,孩子在哪个学校读书啊？几年级啊？哪个科目比较薄弱？平时都有什么爱好？课外习题做的多不多？目标的高中或者大学就是什么样的？然后就针对几个问题发表我们的意见,比如有的家长说孩子在二中,那我们就可以说,二中的教学质量不错,今年中考她们的数学平均分有110多分,英语了有那么105分左右,但就是这个学校比较薄弱的一科就就是科学,可能她们的教学方法有点缘故,她们的教材的编排,与教学进度都跟其她学校不同。导致学生不太适应上海中考的题型与难度,这点她们老师也承认,所以都建议她们的学生出来找科学的课外辅导,所以二中过来补习科学的学生特别多,比如我这里就带了xxx同学,还有yyy同学。总得来说我认为育才的学生就是很聪明的,她们的领悟能力都课程顾问工作方法 不错,稍加调教都能把科学学的很好,xxx同学她的科学成绩就提高了30多分。 谈到爱好的时候,比如网络游戏,我们应该这样说:“我们不建议玩网络游戏,因为孩子的自控能力比较差,很难安排好自己的学习与游戏的时间,因为玩网游而废掉的学生我们见到的太多了,真的很可惜。 第四:家长还会问到的几个问题有,您们的老师有没有松江二中的老师？像这样产问题我们应该顺着家长的思路来,应该这样回答:有,当然有,而且有很多,因为很多老师寒暑假都想出来带课,而自己又不好意思带自己班上的学生,就来我们这边挂名,一开始我们公司还就是很愿意让她们给我们的学生上课的,后来发现效果并不好,原因有以下几个方面:这些老师习惯上学习里的大班,一对一讲解的时候还就是按那样的思路来,导致效果不那么明显,您想孩子在学校里按那种模式学发那么多年了,都没有学好,出来又按这样的模式来,怎么能学好呢？孩子也要尝试一下新的教学模式,很多孩子在我们这里学习了以后都感到很新鲜,因为我们的教学模式跟学校的教育,跟家教完全不一样。我们对学生有更多的赞美与欣赏,老师上课两个小时的时间里都必须要赞美学生,用各种方法树立孩子的信心,比如有的孩子很优秀,很骄傲的,过分自信,老师上课会首先用奥赛来震慑孩子的嚣张气焰,然后循序引导她踏实的做题与学习风格,对程度差的学生,我们用简单基础的知识与题目确保她们对学习树立强大的信心,学校里的老师不可能这样个性化的定制自己的教学方案与流程,她们只能按教学大纲来按部就班的教学而不可能像我们这个机构一样科学的针对每个孩子的个性与心态,智力程度来安排学习计划。
学科营销
初中科学在中考中的意义很重要的,它有180分,像今年上海的中考线比去年怎么样------------,为什么？就就是因为科学的难度提高了,很好的学生也会议能考到150分,但就是如果就是我们超越的老师来教就可以给她很好的方法,因为这个科学不就是靠聪明就可以的,我们会把最重要最本质的规律都总结给她,指导她做题,比如说在力学部分,根本就就是一个牛顿第一定律,但很多学生都不会背,掌握好了这个规律就可以用来指导做题。还有初二上浮力的这一块,很多学生觉得难,其实就就是永远记信跟浮力的本质:就就是阿基米德定律,浮力就等于物体排开的液体的重力。还有通过受力分析,浮力等于物体的重力,瞧到这种题目,两个公式列出来,肯定及上一个不做出来了。 学科学很重要的就就是能对现实的现象作出解释,这样孩子的兴趣才能被充分的调动起来,比如为什么海边的气候总就是如此宜人？什么样的能源就是在人类未来的日子可以使用的？什么叫海市蜃楼？为什么我们吃冰激凌的时候手总就是被冰水打湿？什么就是超时空旅行？ 为什么高压锅烧的东西总就是很熟？为什么0型血就是万能输血者？癌症患者就是怎么死的？艾滋病怎么死的？
这些题目的回答必须要知道原理
平衡力与作用力与反作用力的区别？ 透镜成像原理？幻灯机成什么像？一个物体从无穷远靠的近透镜的2f处,物象距离如何变化？ 生石灰就是什么？熟石灰,消石灰,石灰石她别就是什么？ 重力的反作用力就是什么？ 如果没有大气层,日出会提前还就是延后？ 运动速度越快,惯性越大？ 什么时候用左手定则,什么时候用右手定则？ 课程顾问工作方法 法拉第电池感应定律？ 太阳上发生的就是聚变还就是裂变？ 冬天空调房里的门窗上里面还就是外面挂满水珠？ 什么叫溶解度？ 什么叫氧化物？ 呼吸作用与光合作用的方程式？ 病毒就是原核生物不？ 克隆就是有性生殖不？什么叫有性生殖？ 一个植物人她的大脑,小脑,脑干,脊髓哪些确定就是丧失功能的？ 体循环的路径？ 血液,原尿,尿液的区别？什么就是牛顿第一定律？光速,大气压？什么叫太阳高度角？
高中数学
我们这边有很多学生都就是松江二中的学生,她们了要到我们这里来提高数学的,我们现在有两个数学老师都就是复旦数学系的硕士,参加过三年高考阅卷,她们的导师就就是高考出题组的,您也知道吧,现在高考出题都就是大学的教授来做的,您知道杭州各个中学的老量在高考前都会参加各种各样的吹风会,其实就就是希望找浙大的参加出题的教授漏一点口风出来,所以呢我们的老师对高考的命题风格,出题规律还有备考方法就是非常熟悉的,我们的老师会针对高考数学的规律给她做充分的准备与训练。
初中数学
初中数学我们超越的老师有一套非常系统的教案与教学方法,强调的就是给学生拿了就可以用的方法,就像计算机的程序一样,打个比方,初一下学期学的因式分解,我们就给她一个方法叫做一提二套三分组四换元,瞧到一个式子,第一步先提公因式,第二步套公式,初中就学过两个公式,瞧到两项式就套平方差,三项就套完全平方,或者二字相乘;发现不行我们后面马上用分组,分成两两,两三,或者三三,然后再回到第二步套公式。那如果发现字母很多,我们的方法都用不上怎么办呢？用换元就可以了,这样一套程序走下来,一定可以把题目做出来的。