合肥嘉南中心写字楼项目营销策略报告
针对写字间类项目营销策略及操盘关键要点
写字间操盘策略要点⏹要注重对渠道和饭局营销的拓展，一次两次可能没有效果，一定要保证持续性，坚持做，量的积累才能达到质的突破。
但不是单纯的只做这个，一定与案场包装、销售政策、线上推广、全员营销等系统的工作相互配合共同的结果。
⏹现购买客户以投资客群为主，在以后的营销过程中，要善于总结及发现，对不同产品、要针对不同客群进行分类引导，如**产品主要瞄准自用型客户突破，投资型的客户以**产品为主。
⏹目前针对写字间要转化角度及思路，做的是一个资源的整合题，打通投资客户和自用客户。
写字间销售、操盘要和住宅形成明显的区隔。
⏹价值对价格具有支撑作用，客户会对项目实际价值与心理预期价格进行判断，高于心理预期则会购买。
针对写字间，进行价值点的提炼与诉求。
对购房客户，要提升客户对项目价值的预判，从而更好地接受价格。
⏹从物理属性转变为精神属性，除非项目为绝对的、唯一的地标。
物理属性基本上建议案场释放为主。
⏹目前项目有庞大的投资客户基础，具有独特优势。
下阶段兼顾投资客户、自用客户拓展，在投资客户基础上，也要拓展自用型客户。
⏹所有的营销推广工作，都要以加强客户的信心为主旨（通过各价值点宣传等），提升项目价值，对价格形成支撑。
⏹除了大客户的寻找，也可寻找由“多个散客组合成”的大客户。
可以降低门槛，如实行众筹方式。
⏹要成立大客户拓展组，以***等人物进行牵头及挂帅，针对大客户进行公关，营销部配合推介，方可顺利的客户拓展。
⏹需了解及调研，自用型大宗购买/较大宗购买是哪些客群购买，为什么购买（如商会、银行等）。
梳理相关的资源，由**牵头挂帅，有的放矢进行大客户拓展。
⏹寻找专业的大宗投资客户（基金公司、投资公司、保险公司等），上述客户在银行存款利率可能较低，可能会有写字楼的投资意向，可针对此客户拓展。
⏹部分客户不把写字楼当成投资产品，是一个较大的问题。
故写字楼可以包装成“空中商铺”，把写字楼当成商铺卖，则现有价格对比则不贵（如星级酒店业态）。
房地产项目-针对写字间类专项详细营销策略
****项目下阶段营销思路一、上半年销售情况（1-5月份）截止到5月12日，***项目共计完成销售额**元，其中上半年销售中，货值较为充足，具有住宅产品。
全年销售目标**元，由于住宅基本售罄，主要剩余产品为写字间产品，因此下阶段销售主要为商业产品。
二、下阶段写字间营销工作计划（一）销售目标：1、项目共计完成销售额**元，全年销售指标***元，尚有**元尚未完成，因此下阶段总体任务指标将有**元，月均需实现**元。
2、根据剩余销售指标来看，预计销售周期为6个半月，去化压力较大，因此需要一定的营销及推广动作，保证来人及成交。
（二）价格策略：1、竞品市场：整体上来看，写字间处于供大于求状态。
同时本案位于CBD核心区域，周边商业项目、写字间林立，且今年将有一批新上市项目，未来竞争压力较大。
2、价格建议：鉴于市场竞争环境激烈，写字间为慢销型产品。
根据后期营销情况，建议保持现有价格为主，合理价格入市，平开高走，以稳中小步上涨策略为主。
建议下半年维持现有价格策略。
3、促销策略：根据实际市场和销售情况，分月度进行促销主题包装，价格促销为主，可进行暗折调价。
大型节假日推出时点折扣等促销策略，吸引写字间成交。
A、老带新奖励促销建议：老业主带新客户奖励，凡老业主成功带领新客户购房的，对于单套写字间，奖励老业主***元。
整层写字间奖励老业主购房总款的千分之**（非业主也可以）。
新客户成交奖励：单套写字间1个点优惠，整层写字间建议2个点优惠，此项政策建议长期执行。
（三）营销战术分解1、总体思路：（1）推广思路：线上树立形象，保持适度推广和声音释放。
重点拓展线下客户渠道，通过渠道拓展，积累本案目标高端客户。
（2）推售思路：6-20层分割部分写字间全年以顺销为主，根据现有产品去化情况，酌情考虑新品推出的时点。
对于整层部分，20层以上整层写字间根据客户情况，可随时进行整套出售。
（3）活动思路：以2次大型引爆活动为主线，线下高端圈层活动为重点，保持市场热度，拓展本案高端客户。
合肥营销策划报告ok
合肥营销策划报告ok目录前言本案推导结构合肥房地产市场总述宏观市场“涨”声一片区域市场消费者分析项目定位及分析项目状况项目SWOT 分析项目定位项目形象塑造客户人群定位产品建议规划营销推广行销策划价格计策促销手段广告宣传项目整合推广策略项目推广宣传之卖点推广思路文案风格本案推导结构：引言我们认为:在猛烈竞争的2004年合肥地产界跳出房地产摸索房地产及其广告推广才是突破无能、赢取竞争的解决之道那个时代的游戏规则：不创新，贝假落创新不仅指功能、环境等楼盘差不多面的创新 更特指一一地产广告定位及观念的创新！我们的职责是：通过形象整合 使明佳•时代公馆 走上一条可连续进展的 品牌之路我们期望我们的工作能给“明佳•时代公馆” 的品牌建设和销售带来全新的感触。
因此，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探究“明佳-时代公馆”项目与“人” 本身的内在价值联系，从而找到项目的核心，形成一条主线，推动项目/地产品牌的可连续进展。
-♦^56.70%房产开发涨：2003年1—9月完成开发投资施工面积819.05万平方米,住宅开发面积632. 98万平方米，同比分不增加 71.25%、64.59%;施工面积新开工面积384.09万平方米，住宅面积304.8平方米，同比分不增长79.27%、73.3 竣工面积164.28万平方米，住宅面积121.75万平方米，同比分不增加72.2003年1—9月商品房预售面积139.64万平方米，其中住宅112.46万平方62.73%、45.66%;销售额涨：2003年1 — 9月商品房销售额27。
29亿元，其中住宅21.15亿元，同比分不 增长70.01%、62.58 %;180000% 70.00%r 合肥房地产市场总述75%2400 03%年合肥房地产市蚣“涨”声一片，20.00% -------------- /k ------------- --------------------------房产投资涨：2003年前三个季度房地产开发投资额 0%。
写字间项目年度营销策划策略建议(可转为ppt大纲)
***项目写字间年度营销策略总纲一、现有货量及货值盘点：目前总体剩余货值为**元，其中剩余产品主要为写字间产品，剩余货值为**元，从年度销售目标来看，主要依托于写字间产品的去化。
商铺及车位剩余货值较少。
二、年度销售目标1、年度集团下发的各项销售指标2、年度销售目标分析（1）目前剩余货值为**元。
（2）如完成**元的认购任务，需实现总体货值去化90%以上，方可完成认购任务，见下表：备注：从上表来看，如完成**元任务，有一定的客观压力，故需要集团予以较高的政策等支撑。
（3）完成年度既定的销售目标，且鉴于年度的市场形势，则需行之匹配的营销策略、营销费用等相关支撑条件。
三、年度营销策略总纲、集团支撑项（完成销售目标需进行的策略）（一）年度营销策略总纲1、推售策略：（1）商铺及车位：商铺、车位现有产品货量已全部推出，故年度不做新产品加推计划；（2）商业综合体：预计有1843㎡货量可用于年度的销售，预计需要对此产品线进行包装推广，并进行集中开盘的形式进行发售。
（3）写字间部分：22-33F已于**正式推出，但未做正式的集中蓄客、集中推广、集中发售的推盘工作。
故可针对部分房源封控，于年度重新集中包装并推出。
总结：年度全年预计2次大型全城活动：年度6月份大型招商成果说明会暨商业新品发布会。
年度9月份进行大型造势活动暨写字间新品发布会。
2、活动策略总体思路：年度要树立项目在全城市的认知度，建立高调性的形象，打造“项目是最好的写字间，是最具有投资价值的产品”的标签。
故需要具有非常大影响力的、或热点事件等特大型活动进行造势，在活动前进行集中线上推广，线下宣传，建立起项目全城认知的效果，故也需要一定的费用支撑。
（1）活动形式排期：A、造势类活动：6月20日、9月19日各进行一次大型活动造势。
◆6月20日招商说明会为主题；◆9月19日的大型活动形式待定，具体建议以热点人物借势为主。
B、拓客类活动：写字间由于为高端产品，受众客群属高端群体，建议年度基本上每月一次高端圈层活动进行线下拓客，故需要一定费用支撑。
某大厦项目商业营销执行报告
某大厦项目商业营销执行报告一、背景介绍某大厦项目是一座位于某市核心商业区的高档商业写字楼项目，拥有较大的办公空间面积和临街商业面积。
目标客户主要包括大型企事业单位、金融机构以及零售、餐饮等商业品牌。
二、市场调研在大厦项目开发前，我们进行了详细的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
调研结果显示，核心商业区的商业写字楼空间紧张，需求旺盛，而临街商业面积则需要有较高的可见度和便利性。
三、商业定位基于市场调研结果，我们将大厦项目的商业定位定为高端商务及精品零售。
通过提供优质的办公空间和吸引力强的品牌入驻，实现商业区域的升级和吸引力的增强。
四、市场推广策略1.线下推广：通过参加行业展会、举办开放日等活动，向企事业客户展示大厦项目的优势，并邀请相关媒体进行报道与宣传。
2.线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等渠道，发布大厦项目的最新信息和活动，吸引潜在客户的关注和了解。
3.合作推广：与当地商业协会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办相关活动，扩大大厦项目的知名度和影响力。
五、招商策略1.开展重点客户招商：重点关注大规模企事业单位、知名金融机构等潜在客户，并制定个性化的招商方案，提供优惠的租金和配套服务，争取其入驻。
2.吸引精品品牌入驻：通过市场调研，确定当地市场上潜在的精品零售品牌，并积极主动地与其进行合作洽谈，提供灵活的合作模式和招商条件。
3.开展推荐奖励计划：向现有客户和合作伙伴推出推荐奖励计划，鼓励他们介绍更多客户入驻大厦项目，并提供相应的奖励措施。
六、运营管理1.提供一站式配套服务：大厦项目将提供齐全的办公配套服务，包括但不限于大堂接待、会议室预订、保洁和维修等，为客户提供全方位的便捷服务。
2.定期举办商业活动：通过定期举办商业活动，如商业论坛、展览会等，吸引更多的目标客户到访大厦项目，并加强与客户之间的交流和合作。
3.积极营造品牌氛围：通过大厦项目的整体品牌营造，包括室内外的装修、宣传标语等，打造独特的品牌形象，树立其商业地位和知名度。
商业中心产品定位及营销建议报告
商业中心产品定位及营销建议报告一、产品定位商业中心是一个为企业提供办公、会议、培训和商务活动等服务的综合性商务服务中心。
商业中心的产品定位应该是提供高品质的办公环境和一站式的商务服务，满足不同企业的不同需求。
1. 办公环境：商业中心的办公环境应该注重舒适度、安静度和专业度。
设备设施完善，包括高速互联网、空调、办公家具等。
应提供不同规模的办公空间选择，满足不同企业的需求。
2. 商务服务：商业中心应该提供一站式的商务服务，包括会议室预订、办公设备租赁、文件传真、快递等。
还可以提供秘书服务、翻译服务和商务接待等综合性服务，帮助企业解决一系列办公烦恼。
3. 配套设施：商业中心的附加设施也非常重要，例如商务休息区、健身房、餐厅、停车场等。
这些设施可以提供员工休息和娱乐的场所，提升员工的工作效率和满意度。
二、目标市场商业中心的目标市场主要是中小型企业、创业者和个体工商户。
这些企业通常不具备自己的办公场所和完善的商务设施，对于商业中心的服务最为需要。
1. 中小型企业：中小型企业在创业初期通常对办公成本和设施投资有限，选择租用商业中心的办公场所具有成本较低、资源共享等优势。
2. 创业者：创业者的办公需求通常是灵活和快速的，商业中心提供的弹性办公方案可以满足他们的需求，避免过高的租金和长期的合同。
3. 个体工商户：个体工商户通常没有自己的办公场所，只需要偶尔使用一些商务设施，选择商业中心可以满足他们的灵活需求。
三、营销建议1. 品牌建设：商业中心应该加强品牌建设，提升在目标市场的知名度和声誉。
可以通过广告、网络推广、社交媒体等方式进行宣传，展示商业中心的核心竞争力和优势。
2. 服务定位：商业中心应该明确自己的服务定位，强调提供高品质的办公环境和一站式的商务服务。
可以通过培训员工提升服务水平，确保客户的满意度。
3. 弹性办公方案：商业中心应该提供灵活的办公方案，包括小时租、天租和月租等，满足不同客户的需求。
还可以提供联合办公、分时办公等服务，提升产品的竞争力。
合肥和嘉国际广场写字楼营销推广策略提案
新站区板块 交通便利，配套成熟，商务氛围 日化用品代理公司、建材、房地产企
不浓厚
业
已建成主要写字楼入驻企业一览表
项目名称 金诚大厦
盛安广场 润安大厦 绿都商厦 邮电大厦 同济大厦
宏图大厦 新鸿安大厦 财富大厦
中环国际广场 秀珍大厦
级别 顶级写字楼
顶级写字楼 较好写字楼 较差写字楼 甲级写字楼 甲级写字楼
○●据合肥房交网统计，随着写字楼开发量的增长，合肥写字楼销售量在 2004年底已经达到了21.5万平方米。2005年上半年合肥市写字楼的销售面积 走势平稳，下半年由于新政对住宅市场的影响，一部分房地产投资客将资金 从住宅市场转向写字楼市场，销售量由6月份的3.99万平方米增长到7月份的 4.49万平方米。按此类推，合肥写字楼年消化量控制在10万平方米左右，对 于未来两年约65.4万平方米的集中放量，写字楼市场的竞争将显著加剧。
Hosn Organization 和嘉国际广场营销推广策略提案
[和声机构 2007年11月〕
目录｜Contents
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
宏观市场研究 微观市场研究 竞争定位研究 项目市场定位 项目形象定位 营销推广大纲
第一部分 宏观市场研究 / 写字楼
•一个中心，多极存在
供应主力：财富大厦二期、置地投资广场、众城国际广场 潜在供应量：约25万㎡
•政务新区
虽然滨湖新城建设对政务新区有一定影响，但政务新区毕竟有合肥市 人民政府的办公楼以及如财政局、法院、新闻出版署、联通等重要机构入 住，加上原有的区域规划设计的高标准，随着商业写字楼“新城国际”的 高标准建设，以及 “绿地·蓝海”的销售，特别是政务新区大量的商业和 办公土地即将进入开发大限（2年内开发），政务新区无疑将成为合肥未 来高档写字楼集中地。
写字楼项目年度营销方案
写字楼项目年度营销方案I. 项目介绍本项目是一座具有现代化设计的高档写字楼，位于城市中心商业区，毗邻多家五星级酒店和大型购物中心。
该项目楼高20层，提供1,000多个写字楼单位，面积分别从50平方米到300平方米不等。
II. 目标人群该项目的目标客户包括创业公司、中小型企业和跨国企业。
主要集中在IT、财务、法律、咨询以及科技研发等行业。
目标客户方向为有与众不同的设计理念，高档的装修风格和高端的配套服务。
III. 营销策略1. 建立品牌形象采取多种途径建立项目的品牌形象。
包括专业的宣传册、海报、户外广告、网站和社交媒体等广告宣传手段。
我们的营销重点将是在国内和国际知名商业杂志以及房地产网站上投放广告，以提高我们的品牌曝光率。
2. 给予优惠政策为吸引更多符合我们目标客户的企业入住我们的写字楼，我们应该提供有吸引力的价格和优惠政策。
例如，我们将提供前三个月免租金或折扣价租赁等促销活动来促进公司入住率。
此外，我们会增加长租合同的优惠，以鼓励客户进行长期租赁。
3. 活动营销通过组织业务洽谈、展览会等活动，我们可以向客户介绍我们的项目，并与潜在客户建立联系。
我们也可以组织一些客户讲座，以展示我们的专业知识和专业技能。
在策划活动时，我们会注意内容的创意性和精准性，以吸引更多兴趣方的参与。
4. 体验式营销建立一个充满创意和兴趣的实验室，让公司可以免费使用并向我们反馈意见。
在这个实验室里，公司可以免费使用设备、器具等，并体验高级办公室的舒适性和便捷性。
利用这种营销方法，我们可以让客户充分感受我们的实力，并以此为基础取得他们的信任。
IV. 实现目标的措施1. 与行业大佬合作我们将积极争取与其他行业巨头合作。
与全球知名酒店，大型企业和商业机构建立合作伙伴关系，以促进品牌曝光并扩大影响。
2. 完善商务中心服务我们将在楼层内布置商务中心，并聘请专业的客户服务人员提供全方位的服务。
包括机打文件、传真、电话接待、车辆租赁、餐饮服务等配套服务，以提高整个写字楼的服务质量和客户体验。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
某写字楼年度营销策略
某写字楼年度营销策略随着市场竞争的加剧，写字楼行业也面临着越来越激烈的市场竞争。
为了在市场中取得优势，写字楼需要制定年度营销策略来提高品牌知名度、吸引客户、增加租户数量和提高收益。
首先，为了增加品牌知名度，写字楼可以采取多种方式进行宣传和推广。
例如，可以在市场上进行户外广告投放，选择繁忙的商业区域或交通枢纽进行广告展示，吸引大量目标客户的关注。
此外，写字楼还可以与当地的商业机构合作，举办一些品牌推广活动，如展览会、行业研讨会等，以增加公众对写字楼品牌的认知度和了解度。
其次，吸引客户和增加租户数量是写字楼年度营销策略的重要目标之一。
为了实现这一目标，写字楼可以提供具有竞争力的租金和灵活的租赁方案，以吸引潜在客户签约。
此外，为客户提供一流的设施和服务也是关键。
写字楼可以完善大堂、电梯、停车场、空调、物业管理等基础设施，提供便利的办公环境和高品质的服务，以增加客户满意度和口碑。
最后，为了提高收益，写字楼可以制定一些创新的营销策略，如引进共享办公模式、开展多元化的业务活动等。
共享办公模式已经成为写字楼行业的热门趋势，通过开设共享办公空间，可以充分利用闲置办公区域，增加收入。
此外，写字楼可以组织一些商务活动，如展示会、沙龙等，吸引客户和租户参与，为写字楼带来更多的商机和合作机会。
总之，制定年度营销策略是写字楼行业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
通过增加品牌知名度、吸引客户和增加租户数量、提高收益等方面的努力，写字楼可以在年度营销中获得可观的成果。
同时，写字楼还需要与时俱进，不断调整和优化策略，以适应市场变化和客户需求的变化，维持竞争优势。
在营销策略的制定过程中，写字楼可以充分利用数字化营销手段，建立强大的线上品牌形象并扩大影响力。
首先，通过建立网站和社交媒体平台，写字楼可以展示自己的优势和特色，吸引潜在客户的关注。
同时，在社交媒体上发布有关写字楼的最新动态、活动和其他相关信息，吸引更多的目标客户关注和参与互动。