西北区销售管理改进建议
销售部区域拓展工作计划
销售部区域拓展工作计划销售部区域拓展是公司扩大市场份额、提高市场占有率的重要手段。
为了更好地完成区域拓展任务，我们制定了以下的工作计划：一、目标与定位销售部区域拓展的目标是在未来一年内，新增X个区域合作伙伴，覆盖全国X个大中型城市，实现销售收入增长X，市场份额提升X。
我们将重点关注以下市场领域：1. 华东地区：以上海、南京、杭州为中心，拓展电子、机械、化工等行业；2. 华南地区：以广州、深圳为中心，拓展电子商务、物流、金融等行业；3. 华北地区：以北京、天津为中心，拓展能源、交通、建筑等行业；4. 西南地区：以成都、重庆为中心，拓展食品、农业、旅游等行业；5. 西北地区：以西安、兰州为中心，拓展医疗、教育、环保等行业。
二、策略与措施为了实现区域拓展目标，我们将采取以下策略与措施：1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在客户群体，为拓展提供有力支持；2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择有实力、有潜力的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系；3. 销售渠道建设：完善销售渠道，包括线上电商平台、线下代理商等，提高产品覆盖率和市场占有率；4. 产品宣传推广：制定针对性的宣传推广方案，利用各种媒体渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度；5. 客户服务与支持：建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售前、售中、售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、组织与人员安排为了确保区域拓展工作的顺利进行，我们将建立专门的项目组，明确各成员的职责与分工：1. 项目负责人：负责整个区域拓展项目的统筹协调和进度把控；2. 市场调研人员：负责目标市场的调研与分析，为合作伙伴筛选提供支持；3. 商务谈判人员：负责与合作伙伴的商务谈判和合同签订；4. 销售渠道管理人员：负责销售渠道的建设和管理工作；5. 宣传推广人员：负责制定宣传推广方案并组织实施；6. 客户服务人员：负责提供优质的客户服务与支持。
四、时间安排与进度控制区域拓展工作将分为三个阶段进行：准备阶段、实施阶段和总结阶段。
对宁夏天地西北煤机有限公司营销工作的思考
中图分类 号 ：４ Ｆ０ 文献标 识 码 ： Ｂ 文章标 号 ：６ ４ ８ ９ （０ ０ － １ — ４ １ ７ — ４ ２ ２ １ ６ ０ ０ １） ９
种 价值 。 因为客户 的购 买行 为是对 一种 需求 、 一种 功
１ 营销管理 的重 要性
１１ 营 销 的基本 内涵 ．
能的满足 ， 购买的是一种价值。 因此 ， 营销就是为客户 创造价值的过程。为客户创造价值的前提 ， 是做好与 客户的沟通 、 缩短与客户之 间的距离 ， 取得客户对需 求、 功能的认可和认 同。企业的经营行为与市场接轨 的结果就是不断创新 、 创造。创新、 创造是 了解客户的 需求 ， 并满足客户需求的过程 ， 这一过程就是创新 ， 进
营销即经营销售 、市场营销。来 自于英语 Ｍ ｒ ａ — ｋｔ ｇ随着理论和实践的发展 ， ａ ｅｎ 有了更丰富 ｅｎ ， ｉ Ｍ ｒ ｔｇ ｋｉ 的内涵 。市场 营销 是 指在 不断 变化 的环 境 中 ， 足顾 满 客的需要 ， 进而实现企业 目标的商务活动过程。市场 营销是在变化的环境中进行的 ， 目的是实现企业 的 其 目 ， 标 这种 目 的实现要通过满足消费者 的需求来达 标
发现问题。理论与实践的结合是创新工作的源泉 ， 服 务是营销工作 的重要组成部分 ， 是企业产品质量 、 产 品品牌 的延 伸 。 １ 市场营销管理对企业的重要性 ． ２ 市场营销管理是 指企业识别 和分析市场机会 ，
宁夏天地西北煤机有限公 司系 中央大型科技企 业——中煤科工集 团旗下的二级子公司 ，属于 国内 矿用带式输送 机的大型生产制造商 ， 集开发 、 设计 、 制造于一体 ， 国内具有一定 的知名度 。近年来 ， 在 随 着 国民经济的不断发展壮大 ，基础设施建设投资呈 现跨越式发展 ， 煤炭资源的投资急剧膨胀 ， 但是 ２ １ ００ 年受金融危机 、 国家房地产宏观调控 、 国家节能减排 指标考核等因素的影响 ，煤矿投资大幅度减少或 已 投资项 目大量减缓 ， 煤机市场进而急剧萎缩 ， 已饱 业 和 的带式 输 送 机市 场 竞 争更 是 十分 残 酷 ，达到 了 白 热化的状态 。市场上的需求 已发展到高质量 、 全方位 的竞争 ， 迫使生产厂家必须不断提高产品质量 ， 改变 经营方式 ， 全方位满足用户需求等来提高销售业绩 。 本文就如何把握市场 ，发挥营销管理工作的重要作
宁夏设施园艺发展现状及建议
宁夏设施园艺发展现状及建议一、引言宁夏是中国西北地区一个拥有丰富农业资源的地区。
近年来，宁夏的农业发展取得了长足的进步，其中设施园艺作为领域之一也得到了广泛的关注和发展。
本文将首先介绍宁夏设施园艺的当前发展现状，然后提出一些建议，以进一步促进宁夏设施园艺的发展。
二、宁夏设施园艺发展现状1.土地利用情况：宁夏地区适宜用于设施园艺的土地资源较为丰富，但目前仍然存在一定的浪费。
在设施园艺方面，宁夏已经有一定规模的设施农业基地，如温室大棚、日光温室等。
2.作物种类：宁夏的设施园艺主要集中在蔬菜、花卉和水果等领域。
目前，宁夏主要种植了番茄、黄瓜、辣椒等蔬菜作物，以及玫瑰、菊花等花卉作物。
在水果方面，宁夏的葡萄种植有一定规模，并取得了很好的效益。
3.技术水平：宁夏设施园艺的技术水平较高。
现代化的温室大棚设施已经广泛应用于农业生产中，同时也采用了先进的设施管理技术和生产技术，提高了产量和品质。
4.市场需求：宁夏的设施园艺产品在市场上有一定的竞争力。
由于气候和区位的优势，宁夏的设施园艺产品在西北地区有一定的市场占有率。
此外，随着人们对绿色食品和鲜花的需求增加，宁夏的设施园艺产品在全国范围内也有一定的市场需求。
三、建议为了进一步促进宁夏设施园艺的发展，可以采取以下建议：1.加强农业基础设施建设。
宁夏可以进一步加大对温室大棚等设施农业基础设施的建设力度，提高种植设施的现代化水平。
同时，加强对土壤保护和水资源管理的工作，为设施园艺的发展提供更好的基础条件。
2.推动设施园艺技术创新。
宁夏可以加强技术创新和研发，在设施园艺领域推广先进的种植技术和管理方法。
鼓励农民参与技术培训和学习，提高他们的农业技能水平。
3.拓宽市场渠道。
宁夏可以加强与其他地区和企业的合作，拓宽设施园艺产品的市场渠道。
同时鼓励农民参与农产品电商平台建设，提高设施园艺产品的线上销售能力。
4.加强政策支持。
宁夏可以加大对设施园艺的政策支持力度，如提供贷款、减免税费等优惠政策。
销售工作目标和计划
销售工作目标和计划时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了!什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?下面给大家带来销售工作目标和计划（精选7篇），希望大家喜欢!销售工作目标和计划篇1一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
西北润滑油销售分公司基于库存合理与客户需求之间矛盾的物流管理探索
是从生产厂直接 发 给 客户 的 ， 销售 分 公 司不 作 为 库 存销售 。主要研 究分公 司作 为库存销 售的包装 类 产 品方面 的问题 。为 满足 润 滑 油销 售业 务 需求 ， 北 西 销售 分公 司设 置 库房 ６个 ， 别是 西 安 库 、 川 库 、 分 银 兰州库 、 乌鲁 木齐 库 、 克拉玛依 库 、 库尔 勒库 ， 除西 安 库 为资 产 自有库 房外 ， 他库房都是 租赁库 房 。 其
分公 司提交到 生产厂 的要货计 划有仓 储计划 和
客户 计划 之分 ， 仓储计 划 主要是对 未来 的需 求作 以
９ ２
表 １ 西 北 分 公 司 近 年 销 量 及 周 转 统 计 表
甘
肃
科
技
第２ ５卷
两种发 运模 式 ， 存 产 品主 要 是要 解 决 小 批 量配 送 库
隶 属于 中国石油 天然 气 股份 有 限公 司 润 滑油 公 司 ，
主要 负责 中国石 油在陕西 、 甘肃 、 新疆 、 宁夏 、 青海 及 西 藏等六个 省 （ 的润滑油 销售业务 。 区） 根据润滑油公司 “ 五定 ” 作 的要 求 ， ０ ５年 工 ２０
底， 西北 润滑油销 售分公 司设 置 了经理办 公室 、 财务
第２ ５卷 第 ６期 ２０ ０９年 ３月
甘肃科 技
Ｇａ ｓ ｃ ｅ ｃ ｎｄ Ｔｅ ｈ ｏ ｎ ｕ Ｓ ｉｎ ｅ ａ ｅ ｎ ｌ
ｌ ２ ｌＤ ６ ｆ ５ ＿ ｖ．
Ｍａ ． 舢 ｒ
西 北 润滑 油销 售 分公 司基 于库存 合 理 与客户 需求之 间矛盾 的物流 管理 探 索
２０ ０ ８年为 １ ． ２次 。可 以 看 出 ２ ０ ６２ ０ ５年 以来 ， 北 西 分公 司包装 油 的销 售量和周 转次数 呈现逐 年上升 的 趋势。 ２ ２ 分公 司要货计 划执行情 况 ．
最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享
最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享随着中国经济的发展和市场的扩大，对于大数据的分析以及市场细分的需要也越来越重要。
大区划分方法及区域销售布局在市场拓展和销售策略中起到了至关重要的作用。
以下是最新中国大区划分方法及区域销售布局的知识分享。
1.大区划分方法在中国，大区划分方法通常基于地理位置、经济条件和人口分布等因素。
下面是几种常见的大区划分方法：（1）行政区划：根据中国的行政区划，可以将中国划分为东北、华北、华东、华南、西南、西北等大区。
这种划分方法便于政府和企业在管辖范围内进行统一管理和规划。
（2）经济区划：根据地区的经济发展状况，可以将中国划分为沿海地区、内陆地区、沿边地区等。
这种划分方法更注重经济发展的差异和特点，有助于制定相应的政策和战略。
（3）文化区划：根据地区的文化差异和特点，可以将中国划分为华北文化区、江南文化区、西南文化区等。
文化区划分可以帮助企业在不同区域推广产品和品牌时更加贴切地符合当地的文化背景。
2.区域销售布局区域销售布局是指企业在不同区域开展销售活动时所采取的策略和方法。
以下是几种常见的区域销售布局：（1）分权式布局：将销售权分配给各地区的分支机构或代理商，让他们根据当地情况进行销售和拓展。
这种布局可以充分发挥各地区的市场潜力和销售能力，提高销售效益。
（2）中心式布局：在几个核心城市或地区设立销售中心，由中心统一管理、规划和分配销售资源。
这种布局适合于市场集中、销售规模较大的地区，可以实现资源集中和优势互补。
（3）连锁式布局：通过连锁门店或经销商网络，在不同区域建立销售网点，形成完整的销售渠道。
这种布局适合于产品需求广泛和消费者需求稳定的行业，可以提高产品的市场覆盖率和销售渗透率。
3.区域销售布局的策略在进行区域销售布局时，企业需要考虑以下策略：（1）市场调研：在进行大区划分和销售布局之前，企业应该进行市场调研，了解每个地区的竞争情况、消费者需求和市场潜力，以便制定相应的销售策略和目标。
关于成品油销售管理存在的问题及对策
关于成品油销售管理存在的问题及对策【关键词】成品油销售管理营销策略1. 成品油的有关概念“成品油是由原油直接炼制加工制成的可以供终端消费者使用的矿物燃料、润滑油和其他原料的统称，主要包括燃料、润滑油和三剂三大系列产品，其中燃料是成品油的最主要部分。
燃料产品就是指从原油中炼制出的可以作为能源燃烧的部分;润滑油产品是指由基础油及添加剂所构成用于降低磨损、节省动力、降低摩擦热、防止生锈及腐蚀等用途的成品油系列;三剂产品主要是指催化剂、添加剂和溶剂油三大类产品。
”2. 中国成品油销售企业的营销现状中国石油企业具有较完善的零售终端销售网络。
“中国石油炼油与销售公司现有华北、华中、华南、西北、东北等18个专业销售公司和1个专业油品运输公司，拥有加油站__座。
中国石化销售有有限公司现有华北、华东、中南、西南、东北、西北等39个分公司，拥有加油站__座。
” “中国石油”、“中国石化”这两个响亮的品牌名字，在中国消费者心目中己经具有必然的地位和良好的形象。
但是中国石油销售企业及员工在成品油营销上存在明显劣势。
现代物流意识不足、物流人才缺乏，运输占销售收入的比重大，信息化程度低，加油站管理程度低，人员营销意识差，非油业务开展慢、低效站等因素制约了中国石油销售企业的市场竞争。
3.中国成品油企业销售管理存在问题分析3.1物流意识不足目前我国成品油物流企业缺乏精细化、科学化管理，与快速发展的现代成品油物流事业不相匹配，它们的成品油仓储设施不完备，物流优化信息系统不健全，因而成品油资源的调配、配送计划的制订、配送路径的优化均依靠成品油销售企业独立进行。
3.2盲目跟随的产品策略中国成品油企业关注较多的是竞争对手的产品开发动作，而不是顾客的需求及需求变化。
这样的产品开发策略，导致了三个方面的问题。
一是很多产品找不准目标市场，市场容量太小，或者没有盈利的潜力；二是即便目标市场容量较大，产品也不一定十分切合顾客需要，效果不是很好；三是可能无法利用己有的资源优势，反而远离自身的核心业务，不利于核心竞争能力的构建与提升。
市场营销管理方案优秀5篇
市场营销管理方案优秀5篇为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是书包范文为小伙伴们分享的市场营销管理方案优秀5篇，希望能够给小伙伴们的写作带来一些的帮助。
有效的市场营销管理办法篇一1、销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的`关键。
2、业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3、客户管理。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4、结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价，一是市场信息研究。
业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
一、xx景区现状xx景区经过近x年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。
二、xx市旅游需求市场分析（1）距离xx市距离xx景区为xxx公里，大约为x小时的车程，对于xx景区而言属于短途游项目。
营销管理心得体会(通用19篇)
营销管理心得体会（通用19篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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粤东西北承接产业转移存在的问题和对策
二、粤东西北承接产业转移现状分析
(一)粤东西北承接产业转移现状
从沿海高梯度地区转移到中西部地区低梯度地区主要包括:工业传输模式由政府和市场效果和经济交流与合作。 珠江三角洲的东部沿海城市利用中西部地区资源优势，与中西部地区合作或合资企业。泛珠三角区域合作的东中西 部经济技术开发区，如珠江三角洲的加工贸易转移进行江西省赣州经济技术开发区，吸引了300多家公司在珠江三
角洲，“香港工业园区”也将在开发区的完成。
从产业转移的产业，从1990年代初大珠江三角洲东部沿海城市将一些低利润、高物耗、高能源消耗、劳动密集 型产业转移到低成本地区，广东等糖行业由于成本上升和下降，转移到广西和云南两省。
从产业转移的路径上看，表现为劳动密集型出口加工业，主要转移到广东省珠江三角洲地区附近，可以获得廉 价的劳动力，而且还降低了运输成本，资源密集型产业主要被送往在中西部资源丰富的省份和地区。
产业转移涉及方方面面的问题,无论是对迁出地,还是对接受地,至今都没有完善的扶持机制和补偿机制。对迁出 地来讲,地方政府是不愿本地企业外迁的，企业也因迁移成本太高而不愿迁移。对接受地来说,大量高耗能、高污染、 低附加值的产业转移会给当地的生态环境、资源环境、市场环境等带来巨大变化,其
三、推进粤东西北承接产业转移的对策建议
(二)粤东西北承接产业转移的困境
.产业辐射能力不足