核心价值曲线
黄桥烧饼市场分析
安全优势：属纯天然绿色食品，无任何添加剂， 通过了国家ISO9002认证
文化优势：浓厚的时代背景和文化底蕴，让顾 客在品尝烧饼的同时感受浓浓的历史文化气息 购买途径：可直接在店内购买，也可 送货上门服务
B(benefit)即产品给顾客带来的利益
黄桥烧饼带给顾客的利益主要体现在以下几 个方面：
产品的FAB分析
F(features/fact)，即产品特点
黄桥烧饼的特点主要体现在以下几个方面：
外观：色泽黄亮，香脆诱人。大小适中，形状多变
口味：口感极佳，口味多变
制作：黄桥烧饼制作工艺独特 用途：主食、副食、礼品
A（advantage)，即产品的优势。
黄桥烧饼的优势主要体现在以下几个方面：
产品的SWOT分析
Strengths（优势）
终端销售，自产自销
独具特色，包装、口味、饼形多变
Weakneห้องสมุดไป่ตู้ses（劣势）
资金不足，短期内难以扩大经 营规模
管理人员经验不足
Opportunities(机遇)
市场广阔 品牌效应，地方特色浓厚
目标消费人群广 购买更加方便（送货上门服务）
企业成长空间巨大
本店提供的烧饼特制服务，最大程度上满足顾客 的需求。所以节假日里赠送在我们店里定制的特 别烧饼给您的亲友，不仅能体现出您独特的欣赏 观与价值观，同时也能体现出您对亲友的特别与 重视 黄桥烧饼作为馈赠亲友的礼品时，不仅可以体 现你家乡独特的美食文化，同时又可以让您的 亲友在节日感受不一样的风土人情。让您在享 受美食的同时感受淳朴浓厚的泰州文化
土土特产有限公 司
谢 谢
Threats（威胁）
全球价值链的微笑曲线
全球价值链（Global Value Chain，GVC）的微笑曲线是一个经济学概念，描述了在生产和分配过程中，各环节对于附加值的贡献程度的图形化展示。
这个曲线呈微笑状，反映了不同环节在全球价值链中的附加值水平。
微笑曲线不仅突显了全球化下不同国家、地区之间的经济关系，也揭示了产业结构的演变和不同环节的经济价值。
### **微笑曲线的构成：**微笑曲线通常由水平轴表示生产环节，垂直轴表示附加值或收益。
曲线的起点代表生产链的初级环节，如原材料开采和初始加工，而曲线的高峰表示中间环节，例如制造和装配，最后的尾部表示高附加值的环节，如研发、设计、市场推广等。
1. **初级环节：** 微笑曲线的左侧表示初级环节，如原材料采集和基础加工。
这些环节通常对附加值的贡献较低，因此曲线呈下降趋势。
2. **中间环节：** 曲线的高峰对应着中间环节，如制造和装配。
这些环节往往涉及规模化生产和技术转移，对附加值的贡献相对较高。
3. **高附加值环节：** 曲线的右侧表示高附加值环节，如研发、设计、市场营销等。
这些环节对附加值的贡献也相对较高，因为它们往往需要更高水平的技术和专业知识。
### **微笑曲线的解读：**#### **1. 全球产业分工：**微笑曲线反映了全球产业分工的特点。
不同国家和地区参与全球价值链的不同阶段，通过专业化和优势互补，实现了资源和产业的有效配置。
低附加值环节常常由劳动力成本较低的国家承担，而高附加值环节则更容易在技术和知识密集型的国家集中。
#### **2. 产业升级和技术转移：**微笑曲线也反映了产业升级和技术转移的趋势。
一开始，新兴经济体可能从事初级环节的生产，但随着技术的引入和知识的积累，它们逐渐向高附加值环节迈进。
这种转移促使全球价值链更加复杂和多元。
#### **3. 风险和竞争：**微笑曲线还揭示了不同环节对经济体的风险和竞争压力。
初级环节往往容易受到价格波动和资源供应变化的影响，而高附加值环节更依赖于创新和市场需求，面临更多的技术和竞争挑战。
价值曲线分析
剔除 减少
增加 创造
案例分析：西南航空的价值曲线
西南航空的加减乘除表
西南航空的加减乘除表
美国西南航空公司，通过对汽车旅行经济、便捷等元素兼收并蓄，实现价值 创新，再造了美国短途航空业，从而实现了巨大的价值飞跃。
他们打破了顾客在飞机的速度和汽车旅行的经济和便捷之间所必须做出权衡 取舍的现状，向顾客提供高速低价的航运服务，在起飞班次上频繁而灵活，票价 对买方大众也具有吸引力。
西南航空与传统航班相比减少了餐饮标准、档次，减少了候机室的档次、规 模、面积（同时因为频繁的点对点直航，使顾客减少了候机时间）；剔除了中转 枢纽，代之以点对点直航，剔除了豪华舱等可供选择的多种座舱等级，代之以统 一的经济型座舱；增加了价值内涵中的友好服务、速度；创造了点对点直航的飞 行模式。这样，通过剔除－减少－增加－创造，西南航空成功的突出了再造了核 心价值：经济、快捷，相应的剔除减少了其它一些非核心元素，如餐饮、候机室、 多种坐舱等级、中转枢纽等，创造了点对点直航模式，降低了成本，提高了便捷 性、灵活性，从而开创了美国短途航空业的巨大蓝海，实现了价值飞跃。
• 第三个问题促使企业发现和消除消费者不得不做出的妥协。 • 第四个问题帮助发现购买者价值的新来源，以创造新的需求，改变行业的战略定价标
准。
前两个问题（剔除和减少）可以帮助企业将成本水平降低到竞争对手 之下。经过研究发现，在习惯于攀比竞争的因素方面，企业经理们很少会 系统性地尝试剔除和降低投资。结果是成本不断增加，商业模式也日趋复 杂。与之相对，后两个问题启发我们如何提升购买者的价值，创造新的需 求。
四步动作框架的辅助分析工具
四步动作框架的辅助分析工具，称为“ 剔除——减少——增加——创造”坐标 格。这种表格要求公司不仅回答四步动 作框架中的四个问题，同时要求在四个 方面都采取行动，创造新的价值曲线。 通过让企业在坐标格中填入在这四方面 所要采取的行动，企业马上可以获得以 下四个方面的益处：促使企业同时追求 差异化和低成本，以打破价值－成本之 间的替代取舍关系；及时提醒企业，不 要只专注于增加和创造两个方面，而抬 高了成本结构，把产品和服务设计得过 了头。许多公司通常会陷入如此境地； 这一工具很容易被各层次的管理者所理 解，从而在战略实施中获得企业上下高 度的参与和支持；由于完成表格是项有 挑战性的工作，这使得企业能严格考察 每一项竞争因素，从而发现那些竞争中 所蕴含的假设，竞争中的企业往往无意 中把这些假设当做是理所当然的。
9.核心价值曲线
时间安排
训练目标 教学流程
实岗任务
实训反馈表
序号 1 2 3 4 5 6
实训任务 市场定位与目标客户（BP2.1） 市场预测（BP2.2） 商业模式（ BP1.3 ）
说明
课上工作任务 竞争分析（BP2.3） 核心价值曲线分析 实训反馈
①完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3（老 师要检查项） ②企业日常行为规范（总经理要检查项） •企业日常报销流程与管理办法（总经理要检 查项）
3）创造新价值曲线的四步动作框架
为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新 的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业 模式而言至关重要：
剔除
哪些为行业公 认不可或缺的 元素需要剔除？
减少
哪些元素的含 量应该减少到 行业标准之下？
增加
哪些元素的含 量应该增加到 行业标准之上？
创造
哪些行业从未 有过的元素实 际上需要创造？
10
作用：
认识自我状况 了解竞争对手 清晰人我差异 确定公司战略
3）红海蓝海战略的概念
红海战略
竞争于已有市场空间 打败竞争对手 挖掘现有需求 在价值与成本之间权衡取舍 按差异化或低成本的战略选择协 调公司活动的全套系统
蓝海战略
开创无人争抢的市场空间 甩脱正面竞争 创造新需求 打破价值与成本之间的权衡取舍 为同时追求差异化和低成本协调 公司活动的全套系统
主题 时间安排 训练目标
核心价值曲线分析
30 分钟 学会绘制核心价值曲线分析并进行差异化策略分析; 分析能力,学习能力,理解能力 ;
教学流程
① 以如家等为案例简要介绍商务酒店的发展情况。请学员思考和分析商务 酒店的核心价值，画出曲线图。（10分钟） ② 简要说明蓝海战略的四步动作。然后让各公司在现有模式的基础上进行 剔除、减少、增加和创造，看看会有怎样的发现。（10分钟） ③ 各公司选择本公司的核心价值，然后画出曲线图。（10分钟）
广义收入分配：现象、理念与核心价值
见解 。 明 的研 究指 出 ， 场分 配 为 ，东 部发 达地 区的收 入分 配差 同时处 于 弱势 。因此 ， 孙 市 弱势 群体 特
制度 应得 原则 的分配公 平 观获 得 距 体 现 “ 库兹 涅 茨 曲线 ” 规 律 ． 别 需要 公共 政 策 的关 注 、 助 和资 的 帮
『 究 尤 为 重要 。 一 个 典 型 的 政 治 经 济 学 问题 。 义 收 入 分 配 的核 心 价 值 是 社 会 主 义 的 研 是 广
－
正 义 要 实现 公 平 正 义 的 收入 分 配 。 必须 培 植 公 平 正 义 的 土壤 ， 须 经过 长 期 的社 会 主 必
主建设 。
分 配公平 观却得 到 了社会 底层 的 入 的变化趋 势 的研 究 中认为 ，库 放 的 实惠 完全 惠及 弱势 群 体 ， “ 没有 兹涅 茨 曲线 ”在 中 国居 民的总体 将 社 会 主 义新 时 期 建 设 成 果 的 阳
收入 分配差 距 日益扩 大确 实 收 入变 化 中 已经得 到 支 持 检 验 ， 光 完全普 照 到弱势群 体 。
》
支持② 。
也体 现 了公 了社会 中 、 阶层 的支持 ， 高 具有 合 收入分 配差 距有望 缩小⑥ 周 云 波 助 。 以政 策 主体 而 言 ， 。
０ ９年 关 于 全 国 居 民 总 体 收 共 政策 的相对 弱 势 ， 没有 将 改 革开 法性 的社会 基础 。而平均 原则 的 在 ２ ０
义收入分配： 现象 理念与核心价值
幸强 国
摘要： 国 弱 势群 体 的基 本 原 因之 一 是 收 入 分 配存 在 差 异 ， 我 两极 分 化 的 结果 。弱 势群 体 可
．
定 为基 本 利 益 受 到 一 定 损 害 ， 经 济和 社 会 生 活 中均 处 于相 对 弱 势 的群 体 。 者提 出一 在 笔 念 ： 义收 入 分 配 。广 义 收 入 分 配 包括 收 入 、 利 和 其 他 财 富 的 分 配 。其 中 ， 于 其他 财 广 福 关
核心价值曲线
核心价值曲线
核心价值曲线
含义：综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展战略的一种分析工具。
核心价值曲线的作用：通过对核心价值曲线的分析，我们能认识自我状况、了解竞
争对手、清晰对手差异、确定公司战略。
纵轴：
元素横轴反应了产业竞争和投资所注重的各项指标元素，纵轴反应了企业在此元上投入的多少高低或者说反映的价格高低。
通过图形的方式，
描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现
的相对强弱。
横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素
以上是核心价值曲线的概论，通过核心价值曲线的所反映的问题我们应该对自身企业的思考。
与竞争对手的对比怎样？我应该哪里再加以改善？如何创造行业没有提供过的要素？
那么作为一个企业的发展蓝图就应该从这几个方面：定位、理念、愿景、措施等。
我们作为一个餐饮文化企业要想再餐饮业中发展起来，那么久应该充分分析价值曲线。
产品规划：构建产品价值曲线
产品规划：构建产品价值曲线一、引言周更第一篇，这周来讲讲产品规划，之所以打算讲这块，主要是因为笔者最近刚好在给一个客户做POC，目前还和其他几家供应商在竞争这个标，为了更好地拿标，用到了产品价值曲线分析的方法，站在客户角度对几家供应商的产品进行了横向分析对比，这个方法同样也可以用来指导我们进行产品规划。
目前大家也听说过且用过很多帮助进行产品规划的方法，比如：•结合OKR进行产品规划，把组织、部门、到个人的战略规划进一步落地到产品上；•基于业务蓝图的规划，比如一些业务型系统规划时会先围绕核心业务流程进行梳理，后续逐步完善更多业务环节、或深入优化某个业务环节效率；•基于目标客群需求链，进一步打通前后环节；•拓展目标客群、目标场景；可以看到，帮助我们进行产品规划的角度和思路有很多，没有哪种是正确的哪种是错误的说法，更多的是需要结合自己负责的产品特点选择合适的方法。
就像旅行一样，从A 到B 地总会有多种方法，随着目的地的变化、交通工具的丰富、旅行者需求的变化，必然总会出现新的路线玩法，而从广州到深圳，总会有相对更合适的路线。
二、全文概要话不多说，今天分享的内容主要包括：1.重新思考产品价值；2.价值曲线的梳理及分析方法；3.如何通过产品价值曲线指导产品规划。
三、重新聊聊产品价值大家可以在这里先停下来想想，思考自己负责的产品或日常使用过的产品，它们的核心价值是什么？影响你选用不同产品的因素是什么？其中你又最看重哪些因素？以电商类产品为例，作为消费者，我们在选择去哪个电商平台上购物时，往往可以归纳为几个要素：1.能不能找到我要的商品→商品品类丰富性；2.商品质量如何？是否可能是假货→商品质量好坏；3.价格是不是可以接受→价格高低；4.买后啥时候能到→物流配送速度。
从消费者的角度看，相信更多人选择某个平台，更多是由于对平台商品质量的信任、对物流配送时效的信任、以及对低价的无法抵抗。
从产品经理角度看，其实负责电商APP的C 端产品经理，最核心的价值产出就是上述第一点，虽然不涉及品类丰富性这一层面，但会影响到消费者是否可以更高效地发现或找到自己想要的商品。
遗忘曲线研究核心价值品牌满足消费论文
遗忘曲线研究核心价值品牌满足消费论文精选编者按：本文主要从研究对象与相关概念；品牌传播的长期有效性分析；品牌核心价值的艾宾浩斯遗忘曲线；如何坚持品牌的核心价值进行论述。
其中，主要包括：有效品牌传播、“某期”的有效品牌传播、艾宾浩斯遗忘曲线、有效品牌传播的艾宾浩斯遗忘曲线、品牌传播的长期有效性、虽然市场上多数企业都遇到上述的情况，但是却又存在少数另一种情况的企业、这部分品牌传播具有长期有效性的原因，在于每一时期的有效品牌传播内容中、包含核心价值的某期品牌传播的艾宾浩斯遗忘曲线、不具有长期有效性的品牌传播、具有长期有效性的品牌传播活动等，具体请详见。
[摘要]品牌的存在从根本上来说就是因为人们有记忆的能力。
对于品牌及其核心价值的重要性，当前的研究多从其效用上来论述。
而本文运用艾宾浩斯遗忘曲线研究品牌传播长期效果的成因，探索消费者记忆与品牌传播的联系，绘制了具有长期有效性的品牌传播的艾宾浩斯遗忘曲线和长期时效柱状图，以深刻认识品牌核心价值的重要性，论述了必须具有核心价值的品牌才能够在消费者心中留下长期的深刻印象，并提出两个保持品牌传播长期有效性的原则。
[关键词]艾宾浩斯遗忘曲线；记忆；品牌传播；品牌核心价值；长期有效性一、研究对象与相关概念1.有效品牌传播。
对于所有产生过市场效果的品牌传播活动，我们称之为有效品牌传播。
本文以这类企业品牌传播为研究对象，不考虑具体的产品差异、营销技巧、美誉度等影响记忆的其他因素。
2.“某期”的有效品牌传播。
若企业进行一次品牌传播主要体现在一个具体的广告宣传活动上，连续投放若干日为一个传播期，形成“某期”有效的品牌传播。
3.艾宾浩斯遗忘曲线。
德国著名心理学家艾宾浩斯(HermannEbbinghaus，1850～1909)在研究人的记忆时经过反复实验，绘出了一条记忆的遗忘曲线，其横坐标表示回忆的时间间隔，纵坐标表示记忆保持程度。
人们在记忆一个材料后间隔一段时间，对内容的记忆程度就越来越低，其遗忘规律是先快后慢，是一个具有共性的群体规律。