巴纳姆效应以及避免巴纳姆效应
轻松获得好人缘!人际交往必知的21个心理学定律
人际交往达人往往都是“心理学家”，每个人在与他人交往的过程中，不仅需要你口若悬河，还需要你善于听话。
换句话说，这需要你与他人进行心理上的沟通与交流。
为此，你需要知道21个心理学定律。
1、破窗效应破窗效应来源于美国斯坦福大学心理学家菲利普·津巴多（Philip Zimbardo）于1969年进行了一项实验，他找来两辆一模一样的汽车，把其中的一辆停在加州帕洛阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。
停在布朗克斯的那辆，他把车牌摘掉，把顶棚打开，结果当天就被偷走了。
而放在帕洛阿尔托的那一辆，一个星期也无人理睬。
后来，辛巴杜用锤子把那辆车的玻璃敲了个大洞。
结果呢，仅仅过了几个小时，它就不见了。
以这项实验为基础，政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗效应”理论，认为：如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉，结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生并蔓延。
破窗效应告诉我们：任何一种不良现象的出现，都会传递出一种负面的能量，这种负能量会导致不良现象的无限扩展。
（比如一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上）同时我们也要警惕我们身边看起来“偶然，个别的轻微错误，及时补救和更正，防止损失的无限扩大。
2、詹森效应之前美国有一名叫詹森的运动员，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利，让自己和他人失望。
不难看出这主要是压力过大，过度紧张所致。
由此人们把这种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为詹森效应。
詹森效应从心理学角度讲是一种浅层的心理疾病，是人在意识中将现有的困境无限放大，从而产生的异常现象。
我们应该如何避免自己陷入詹森效应呢？以下又三点建议供你参考。
①注重过程，淡化结果。
心理学冷知识实用
心理学冷知识实用
心理学作为一门研究人类思维和行为的科学，其中有许多冷知识虽然不为人所熟知，但却具有实用价值。
本文将介绍一些有趣的心理学冷知识，帮助读者更好地理解人类行为和思维。
1. 巴纳姆效应
巴纳姆效应是指人们倾向于认为一些模糊、笼统的描述适用于自己，例如占星术、塔罗牌等。
这种效应来源于人们对于自我认知的不确定性，倾向于接受那些能够为自己提供一种认同感的信息。
在日常生活中，了解巴纳姆效应可以帮助我们更加理性地对待各种“神秘学”现象，避免被不实信息误导。
2. 帕累托法则
帕累托法则是指在许多情况下，80%的结果来自于20%的原因，也被称为“二八法则”。
在实际生活中，我们常常会发现，少数重要的行为或决策往往会对结果产生巨大影响。
了解帕累托法则可以帮助我们更好地分配时间和精力，专注于那些最有价值的事情。
3. 反应一致性。
巴纳姆效应讲义
题目：正确认识自己与巴纳姆效应学院 __教育科学学院 _年级专业 _ 11级心理学学生姓名 __学号 _完成日期 2013 年 5 月一、教学目的：（一）了解巴纳姆效应的定义（二）了解巴纳姆效应的产生原因（三）掌握巴纳姆效应的避免方法二、教学重点：（一）巴纳姆效应的产生原因（二）巴纳姆效应的避免方法三、教学难点：巴纳姆效应的避免方法四、教学方法：通过Internet收集相关的资料融入教学内容中五、课堂教学过程设计：1、导入：你感觉下面的一段话是否符合你？你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
你的有些抱负往往很不现实。
在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
2、定义：巴纳姆效应又叫福勒效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
3、产生原因：在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”（subjective validation）的作用。
主观验证的意思是，当有一条观点专门来描述你本人的时候，你就很有可能会接受这一观点。
在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。
巴纳姆效应PPT课件
案例二：电视选秀节目
电视选秀节目常常利用巴纳姆效应来吸引观众。节目中通常 会有一部分内容是让参赛者展示自己的才艺，而这些才艺往 往是普遍存在的，比如唱歌、跳舞等。
节目制作方通常会使用一些技巧，如剪辑、特效、配乐等， 来加强巴纳姆效应的影响，使观众更容易被参赛者的表演所 吸引，从而增加节目的收视率。
勇于质疑
对于任何信息，都要保持 质疑的态度，不轻易接受 表面的事实。
培养批判性思维
学会分析信息，判断其真 实性和可信度，不轻信传 闻或未经证实的消息。
不要轻易相信表面信息
深入了解背景
在接受信息之前，要了解 其背景和来源，判断其可 靠性和准确性。
多方求证
对于重要的信息，要通过 多种渠道进行求证，避免 单一来源的误导。
案例三：广告和营销策略
广告和营销策略中也常常利用巴纳姆效应来吸引消费者。 广告商通常会使用一些普遍存在的概念或形象，比如爱情 、家庭、健康等，来吸引消费者的注意力。
广告商还会使用一些心理技巧，如强调品牌形象、使用名 人代言等，来加强巴纳姆效应的影响，使消费者更容易被 广告所吸引，从而增加产品的销售量。
对教育和研究的启示
培养批判性思维
教育应注重培养学生的批判性思维，让他们学会 独立思考、分析问题，不盲目接受权威观点。
严谨治学
学者在进行研究时，应保持严谨的态度，注重证 据和数据的收集和分析，避免主观臆断和偏见。
学术道德
学术界应加强学术道德建设，防止学术不端行为 的发生，维护学术研究的公正性和真实性。
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对社会现象的反思
媒体责任
01
媒体在传播信息时，应更加注重信息的真实性和客观性，避免
著名的十大经 济学效应
1.马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。
2.晕轮效应（The Halo Effect）又称“光环效应”，属于心理学范畴，晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。
3.青蛙效应：生于忧患，死于安乐“青蛙效应”源自十九世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”。
他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即窜了出去。
后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，任其自由游动。
然后用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，直到到后来热度难忍而失去逃生能力而被煮熟。
4.羊群效应指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。
人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。
羊群效应是诉诸群众谬误的基础。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
5.蝴蝶效应一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可能导致美国德克萨斯州的一场龙卷风。
“蝴蝶效应”在社会学界被用来说明这样一个道理：一个坏的微小的机制，如果不加以及时的引导、调节，会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”，一个好的微小的机制，只要正确引导，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应，或称为“革命”。
6.破窗效应(Break Pane Law)是关于环境对人们心理造成暗示性或诱导性影响的一种认识。
巴纳姆效应
巴纳姆效应
巴纳姆效应“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
要避免巴霖效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
第一，要学会面对自己。
要学会勇敢的面对自己的优缺点，全面的认识了解自己，接受自己的一切。
不要掩耳盗铃，也不要自欺欺人;不要以己之长比他人之短，更不要以他人之长比己之短。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。
判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
第三，以人为镜。
通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。
当然，在选择对象的时候，要根据自己的实际情况选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
第四，要定期总结。
重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败的经验认识自己，从而发现自己的长处和不足。
尤其提醒：网上随处可见的心理测试、星座分析，只能作为是一种娱乐游戏，不必太过当真。
常见的九个心理学效应
常见的九个心理学效应常见的九个心理学效应在生活和工作中，很多看似普通的状态，其实蕴含着很多心理作用。
了解一些心理学知识，有助于你更好地了解自己，了解他人，看透社会。
以下是九种常见的心理影响。
在你的生活中，你有没有和他们有过黑暗的经历？1、墨菲定律如果做一件事有两种或两种以上的方式，其中一种会导致灾难，那么就会有人做出这种选择。
这是墨菲定律。
墨菲定律告诉我们，犯错是人类与生俱来的弱点。
再先进的技术也会发生意外。
而且，我们解决问题的手段越清晰，面临的麻烦就越严重。
因此，我们应该事先尽可能考虑周全。
如果不幸或损失真的发生了，我们应该用微笑来回应。
关键在于总结所犯的错误，而不是试图掩盖错误。
墨菲定律2、巴纳姆效应在日常生活中，要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
3、登门槛效应进门效应(Foot in the door effect)，又称得寸进尺效应(push your luck effect)，是指一旦你接受了别人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不和谐，或者为了给别人一个一致的印象，你可能会接受一个更大的要求。
4、南风效应法国作家拉封丹曾经写过一个寓言:北风和南风谁更厉害，看谁能脱下行人的外衣。
北风带着冷风来了，刺骨的冷。
于是，行人为了抵御北风的袭击，把外套裹得严严实实。
南风徐徐吹来，顿时阳光明媚。
行人觉得很温暖，就开始解扣子，然后脱外套。
南风效应也说明，一旦处理人际关系的方法不对，就会适得其反。
花太多精力在风雨飘摇的奋斗上，必然会导致工作不佳，职业发展缓慢。
如果和竞争对手灵活相处，取长补短，互相配合。
一旦改变了相处方法，正面效果就会体现出来。
心理学著名的效应 巴纳姆效应
心理学著名的效应巴纳姆效应
巴纳姆效应是心理学中著名的现象，也被称为巴纳姆现象或个人化效应。
该效应是指人们对模糊且笼统的描述性言论的普遍认同，即使这些言论适用于大多数人，也会被认为是适用于自己的。
这些描述通常基于个人主观经验和信仰，但是人们却将其视为普遍真实和准确。
巴纳姆效应得名于美国心理学家巴纳姆，他在20世纪50年代进行了一项实验。
巴纳姆给一组人发了一份露骨的占星术测试，然后要求他们根据结果评估自己的个性特征。
结果，被测试的人普遍认为测试结果非常准确，而实际上这些结果是通用的，没有任何个性化的特点。
巴纳姆效应在日常生活中非常常见。
例如，许多人相信星座能够预测性格和未来，即使这种预测缺乏科学依据。
此外，广告和销售人员常常利用巴纳姆效应来打动顾客，让他们认为某种产品或服务是专门为他们量身定做的。
虽然巴纳姆效应本身并不是一种具有害性的心理现象，但它提醒我们在接受他人评价和建议时要保持警惕，同时应该加强自我反省和理性思考，以避免盲目接受不实的信息。
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人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的
特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。
爱因斯坦的故事
爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”
爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”
在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆巴纳姆
的名字将伯特伦·弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
巴纳姆曾经说过一句名言，任何一流的马戏团应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目。
星座对杀人狂搞笑的预测[1]
同样的道理，巴纳姆效应还能说明为什么人们会觉得星座性格分析、
生肖性格分析、血型说明的描述符合自己的情况。
从心理学的角度来分析，人们会很容易相信一个笼统的、一般性格的描述，并认为那个描述非常符合自己的情况。
对此，法国的研究人员曾做过一项测试，他们将臭名昭著的杀人狂魔马塞尔．贝迪德的出生日期等资料寄给了一家自称能借助高科技软件得出精准星座报告的公司，并支付了一笔不菲的报告费用。
三天后，该公司将一份详细的星座报告发送给了研究人员，大致的分析结果如下：他适应能力很好，可塑性很强，当这些能力得到训练就能发挥出来。
他在生活中充满了活力，在社交圈举止得当。
他富有智慧，是个具有创造性的人，他非常有道德感，未来生活会富足，是思想健全的中产阶级。
此外，这份星座报告还根据贝迪德的年龄做出了推断，预测他在1970年至1972年间会考虑到感情生活做出承诺。
可事实上是，“颇有道德观”的贝迪德犯下了19条命案，于1946年被处以死刑。
拿到这份搞笑的星座报告后，研究人员又将第二次世界大战发起者希特勒的生日资料发送给其他星座研究公司。
并找来五十多名并不知道希特勒具体出生日期的星座爱好者参加讨论。
研究人员根据星座资料询问这些星座爱好者对不同星座性格的看法，结果都显示与多数星座资料书一致。
最后，研究人员问在场的几乎所有星座爱好者，认为希特勒是什么星座，在场几乎所有人都认为阴险狠毒的天蝎座是希特勒的星座，只有两人认为是完美主义的射手座。
可事实上，希特勒的生日是在四月，与这两个星座一点关系都没有。
最后，星座公司也没能准确地将希特勒的性格概况出来，并且还“不准确”地预测希特勒“非常喜欢动物，富有爱心，热爱和平”。
算命，星座，生肖等预测除了有心理方面的原因，还可以用概率学来解释。
事物都具有两面性，因此这些预测常常有50%的胜算。
“你这个人富有同情心，喜欢小动物。
”像这样大众化的描述，大多时候是奏效的，当然也有50%失败的机会。
实验
有位心理学家曾经针对这种效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如
果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
在生活中，这种效应的典型反映是在算命过程中。
很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
避免途径
要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
第一
要学会面对自己。
有这样一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。
从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。
所以，要认识自己，首先必须要面对自己。
第二
培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。
很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
有一个故事说，一个替人割草的孩子打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。
”这个孩子又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。
”陈太太回答：“我的割草工也做了。
”这孩子又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。
”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。
”孩子便挂了电话。
孩子的哥哥在一旁问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这电话？”孩子带着得意的笑容说：“我只是想知道我做得有多好！”这个孩子可以说是十分关心收集针对自己的信息，因此可以预见他的未来成长以及可能取得的成就，绝非是一般小孩子能比。
第三
以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。
在比较的时候，对象的选择至关重要。
找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。
因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
第四
通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。
重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。
越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。
有人说“成功时认识自己，失败时认识朋友”固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。
无论是成功还是失败时，都应坚持辨证的观点，不忽视长处和优点，也要认清短处与不足。