演讲的结构与要素
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养活自己。”
2. Give a preview 预览主要的论点
3. State your main points clearly 明确阐述主要论点
Follow your preview
严格遵循演讲预览
Limit your main points 限制主要论点的个数
❖ 演讲是一个双向沟通过程
图4.1 演讲过程
图4.2 演讲后的问题
图4.3 演讲反馈
内容结构：
演讲的要素 演讲的结构 演讲的技巧
第一节 演讲的要素
演讲的三要素：信息、演讲者、听众
一、信息 信息可以由演讲者与听众共同分享。演讲中的信息，
主要是言语信息。
二、演讲者 演讲者是信息的发源地。演讲者主要以言语传递信
息，还用动作、手势、姿态、表情等传递非言语符号 的辅助信息。
三、听众
◆ 听众是什么人 ◆ 目标是什么
(一) 听众心理的四个特点
1．听众对信息的接受具有选择性 ； 2．听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一； 3．“名片”效应与“自己人”效应； 4．首因效应和近因效应。
(二) 听众的构成
Your superiors 上级听众 Your colleagues 同事听众 Your team 班组听众 A mixed audience 混合听众 A hostile audience 不友好的听众 An international audience 国际听众
主要论点的严格界定 4. Use an effective closing 结束语
1. Use an effective opening
利用有效开场白
Goals 目的
Techniques 技巧
● Use humor 运用幽默 ● Refer to the unusual 谈谈非同寻常之处 ● Refer to the familiar 谈谈大家都熟悉的事 ● Use audience motivation techniques 运用鼓 动听众技巧
Objectives: recheck that you have defined your objective correctly. Structure: does your presentation have a clearly identifiable
structure? Content: is all said that needs saying? Sequence: is it logical? Are all links and summaries appropriate? Time: is sufficient time available for all you want to say? Balance: is each section weighted correctly? Check the priorities
（三）目标
● 演讲者应当能用一个短句写下其演说的目标
比如： “获得对第34号项目的资金批准认定。” “说服这位顾客购买我们一台电脑。” “告诉我的集体今年公司成果怎样。我们为什么要做
得更好。”
● 然后演讲者要判定他(她)是否要尽力向听众： —— 施加影响 —— 告知情况 —— 传授知识
Preparation checklist
objectives?
第二节 演讲的结构
一、Structuring a presentation 演讲的结构
An effective presentation structure includes: 1. Use an effective opening 开场白 2. Give a preview 主要论点的预览 3. State your main points clearly
● 在演讲的整个准备过程中，演讲者思想上要 一直想着听众； ● 演讲者要列出其对听众了解的清单 ● 演讲者可以假设 ● 演讲者要抓住并使听众保持对演讲的兴趣和 想象力 ● 演讲者要对听众注意力进行再刺激 ● 听众容易记住结构形式清楚并得到重复强调 的内容 ● 演讲者通过听众的耳闻目睹进入听众的记忆
Part 4 Making Presentations
Purposes for making presentations
To demonstrate: a service, product, system. To create: an image, strategy. To entertain: colleagues, outside people. To sell: a concept, product, idea. To represent: a group, company, department. To promote: an attitude, a way of working. To suggest: a solution, a new concept.
of your arguments and facts. Conclusion: does it make people sit up and agree with you? Is it
punchy? Objectives: do all the above work towards achieving your
表4.1 开头实例
例1：提问
“我想问一下在座的诸位，哪位知道过去24小时里在 中国有多少孩子出生?”
“我想知道，如果我告诉您，您的计算机在买进时已经 过时，您有何感想?”
例2：事实陈述
“今天，我们市又有30个孩子的父亲因工去世——这 类死亡本可得到预防!”
例3：提及百度文库
“今天，这里的每一位都记得，当我们听到唐山大地 震时的震惊和悲痛。”
例4：主题
“我今晚要给您讲述令人激动振奋的xR5多用程 序，然后告诉您这种电脑将如何改变您的经商方 式。”
例5：引用
“一位伟人说：‘每个人的经历远远超过他的想 像范围’。不过，正是经验而不是想象，才影响人 的行为。”
例6: 感染情绪 “好心的人们，您只要掏五毛线，就可以使这个
孩子活下去，直到下年的收获季节，那时他就可以
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❖ 演讲是一个双向沟通过程
图4.1 演讲过程
图4.2 演讲后的问题
图4.3 演讲反馈
内容结构：
演讲的要素 演讲的结构 演讲的技巧
第一节 演讲的要素
演讲的三要素：信息、演讲者、听众
一、信息 信息可以由演讲者与听众共同分享。演讲中的信息，
主要是言语信息。
二、演讲者 演讲者是信息的发源地。演讲者主要以言语传递信
息，还用动作、手势、姿态、表情等传递非言语符号 的辅助信息。
三、听众
◆ 听众是什么人 ◆ 目标是什么
(一) 听众心理的四个特点
1．听众对信息的接受具有选择性 ； 2．听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一； 3．“名片”效应与“自己人”效应； 4．首因效应和近因效应。
(二) 听众的构成
Your superiors 上级听众 Your colleagues 同事听众 Your team 班组听众 A mixed audience 混合听众 A hostile audience 不友好的听众 An international audience 国际听众
主要论点的严格界定 4. Use an effective closing 结束语
1. Use an effective opening
利用有效开场白
Goals 目的
Techniques 技巧
● Use humor 运用幽默 ● Refer to the unusual 谈谈非同寻常之处 ● Refer to the familiar 谈谈大家都熟悉的事 ● Use audience motivation techniques 运用鼓 动听众技巧
Objectives: recheck that you have defined your objective correctly. Structure: does your presentation have a clearly identifiable
structure? Content: is all said that needs saying? Sequence: is it logical? Are all links and summaries appropriate? Time: is sufficient time available for all you want to say? Balance: is each section weighted correctly? Check the priorities
（三）目标
● 演讲者应当能用一个短句写下其演说的目标
比如： “获得对第34号项目的资金批准认定。” “说服这位顾客购买我们一台电脑。” “告诉我的集体今年公司成果怎样。我们为什么要做
得更好。”
● 然后演讲者要判定他(她)是否要尽力向听众： —— 施加影响 —— 告知情况 —— 传授知识
Preparation checklist
objectives?
第二节 演讲的结构
一、Structuring a presentation 演讲的结构
An effective presentation structure includes: 1. Use an effective opening 开场白 2. Give a preview 主要论点的预览 3. State your main points clearly
● 在演讲的整个准备过程中，演讲者思想上要 一直想着听众； ● 演讲者要列出其对听众了解的清单 ● 演讲者可以假设 ● 演讲者要抓住并使听众保持对演讲的兴趣和 想象力 ● 演讲者要对听众注意力进行再刺激 ● 听众容易记住结构形式清楚并得到重复强调 的内容 ● 演讲者通过听众的耳闻目睹进入听众的记忆
Part 4 Making Presentations
Purposes for making presentations
To demonstrate: a service, product, system. To create: an image, strategy. To entertain: colleagues, outside people. To sell: a concept, product, idea. To represent: a group, company, department. To promote: an attitude, a way of working. To suggest: a solution, a new concept.
of your arguments and facts. Conclusion: does it make people sit up and agree with you? Is it
punchy? Objectives: do all the above work towards achieving your
表4.1 开头实例
例1：提问
“我想问一下在座的诸位，哪位知道过去24小时里在 中国有多少孩子出生?”
“我想知道，如果我告诉您，您的计算机在买进时已经 过时，您有何感想?”
例2：事实陈述
“今天，我们市又有30个孩子的父亲因工去世——这 类死亡本可得到预防!”
例3：提及百度文库
“今天，这里的每一位都记得，当我们听到唐山大地 震时的震惊和悲痛。”
例4：主题
“我今晚要给您讲述令人激动振奋的xR5多用程 序，然后告诉您这种电脑将如何改变您的经商方 式。”
例5：引用
“一位伟人说：‘每个人的经历远远超过他的想 像范围’。不过，正是经验而不是想象，才影响人 的行为。”
例6: 感染情绪 “好心的人们，您只要掏五毛线，就可以使这个
孩子活下去，直到下年的收获季节，那时他就可以