战略与商业模式
商业模式与战略之间的课程思政
商业模式与战略之间的课程思政商业模式与战略是商业管理领域的两个重要概念。
商业模式是指企业运作方式的整体设计，包括产品或服务的定位、价值主张、盈利途径等方面。
而战略则是指企业长期目标的选择以及实现这些目标所采取的行动计划。
商业模式与战略之间存在紧密的联系，二者相互影响、相互制约，共同决定了企业的发展方向和方式。
在商业模式与战略的课程中，思政教育发挥着不可忽视的作用。
首先，商业模式与战略课程可以通过强调思政教育培养学生的国情意识和社会责任感。
在商业模式的设计过程中，考虑到国家政策和法律法规的合规性是至关重要的。
一个良好的商业模式需要根据国家的整体发展方向和经济政策来定位和调整。
通过商业模式与战略课程的教学，可以引导学生了解国家的政策方向和社会发展趋势，培养对国家的认同感和责任感，使他们能够在商业运作中更好地履行社会责任。
其次，商业模式与战略课程可以通过讨论伦理道德和企业社会责任的话题，引导学生树立正确的价值观念。
商业活动不仅仅是追求经济利益的过程，也是社会责任的体现。
企业应该承担起对员工、客户、供应商、环境等各方的责任，保持诚信和公平的原则。
商业模式与战略课程可以通过案例分析和讨论，引导学生了解企业的社会责任，并让他们思考如何在商业活动中平衡经济效益和社会效益，从而培养学生正确的价值观念和道德观念。
第三，商业模式与战略课程可以通过培养创新思维和创业精神，激发学生的创新灵感和创业意愿。
商业模式是企业创新的基础，而战略是企业创新实施的指导框架。
商业模式与战略课程可以通过案例分析和创新项目的训练，激发学生的创新意识，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
通过创新思维和创业精神的培养，可以为学生提供创业的思想支持和实践指导，使他们在商业领域中具备创新能力和创业素质。
综上所述，商业模式与战略课程中的思政教育是非常重要的。
通过思政教育，可以引导学生树立正确的价值观念，培养国情意识和社会责任感，激发创新思维和创业精神。
商业模式与企业战略有什么区别
商业模式与企业战略有什么区别
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationhipCapital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
那么
1.商业模式与盈利模式的区别
商业模式远远大于并包含盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一小局部，商业模式包含盈利模式。
怎么实现创造性的盈利模式，实现与众不同的盈利模式，更重要的是盈利模式本身就是阻碍竞争对手与自己竞争的一个门槛，这是传统盈利模式不涉及的地方。
2.商业模式与企业战略的区别
商业模式高于并指导于企业战略，相比之下，企业战略更为短期、显性，商业模式更为长期与隐性。
企业战略重目标，商业模式重路径、重布局!企业战略是个长期的过程，但是战略相比商业模式来讲，是短期的、显性的，而商业模式是一个更加长期的、隐性的内容。
比方麦当劳公司2022年在中国的企业战略是门店数要到达1500家，要进入更多的三线城市，同时要推出咖啡这个新的产品挑战星巴克。
这就是它的企业战略，放到哪里，它都愿意去宣传推广。
麦当劳的商业模式，在过去的20年，或在未来的20年，根本保持稳定不动，变化很小。
如果不是花很多的时间、精力去研究，是无法洞悉麦当劳的商业模式的，至少它不希望别人彻底把它的商业模式看透。
企业战略和商业模式两者之间有何区别？
企业战略和商业模式两者之间有何区别？
企业战略包括战略布局、战略目标和战略竞争，分别是方向、目标和方法三个方面，属于宏观范畴——形；商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是价值创造、交换、转移三个方面，属于微观范畴——质。
所谓“一阴一阳谓之道”，企业战略为形，属宏观范畴，商业模式为质，属微观范畴；形和质相辅相成，企业战略和商业模式分属不同领域，相互关联，具有同等重要的地位。
战略定位是确定企业进入哪些产业、经营哪些业务；战略目标是确定发展目标；战略竞争是找到竞争决胜、形成核心竞争力的方法。
所以，战略是明方向、定目标、找方法。
企业价值是企业盈利、有形资产和无形资产增加；顾客价值是企业提供产品、服务及其他无形价值减去顾客为此付出的成本；价值逻辑是为实现企业价值和顾客价值，各主体之间价值创造、交换、转移的关系。
企业战略是企业竞争的最高形态；商业模式是企业竞争的本质。
企业战略告诉企业做什么，商业模式告诉企业为什么这么做。
从企业战略到商业模式的进步，是形态到本质的进步，企业从竞争本质和商业逻辑的深度参与竞争。
在企业竞争中，企业战略和商业模式缺一不可，相辅相成。
企业在形态上制定战略，在逻辑上创新商业模式。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
商业模式和战略的关系
商业模式和战略的关系而战略则是企业在特定市场环境中制定的行动计划和目标，是企业如何实现商业模式的具体任务和方式。
战略根据企业的竞争优势和市场需求制定，它包括了企业的市场定位、产品差异化、品牌建设、营销策略、供应链管理、人力资源配置、技术创新等方面。
战略是企业在商业模式的基础上，面向市场的长远规划和指导，它帮助企业确定在特定市场环境中如何实现价值创造和利润最大化。
商业模式和战略之间存在着相互影响的关系。
商业模式的设计和实施，需要在考虑到企业资源和能力的基础上，制定和执行相应的战略。
战略的制定和执行，又会对商业模式的调整和优化产生影响。
商业模式和战略之间的关系可以通过以下几个方面来说明：首先，商业模式决定了战略的选择和执行。
不同的商业模式对应不同的竞争优势和运营模式，因此需要对应相应的战略进行实施。
例如，以低成本为竞争优势的企业，可以选择实施低成本战略，通过规模经济效应和成本领先来赢得竞争；而以差异化为竞争优势的企业，则需要制定差异化战略，通过产品创新、品牌建设和高品质服务来实现竞争优势。
其次，战略可以推动商业模式的调整和优化。
随着市场环境和竞争态势的变化，企业需要根据实际情况对商业模式进行调整和优化。
战略的制定和执行可以发现和解决商业模式中的问题，并推动企业进行相应的调整。
例如，企业在面临新的竞争对手时，可以通过制定市场扩张战略来拓展新的市场，进而调整商业模式以适应市场需求。
最后，商业模式和战略之间的关系是相互促进的。
商业模式为战略提供了内在的逻辑和资源基础，而战略则通过实施和执行，推动商业模式的实现和发展。
商业模式和战略之间的协调一致，能够实现企业的战略目标和商业可行性，并帮助企业在市场中获得竞争优势。
综上所述，商业模式和战略是企业运营中密不可分的两个概念。
商业模式为战略提供了资源和基础，而战略则通过制定和执行，推动商业模式的实现和发展。
商业模式和战略之间的关系紧密相连，相互影响。
在实际运营中，企业需要根据市场环境和竞争态势，综合考虑商业模式和战略的相互关系，来确保企业的长期竞争优势和可持续发展。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系要准确把握商业模式的本质内涵，还必须对相关概念进行区分。
在所有与商业模式有关的概念中，最容易与之混淆的是企业战略。
因此，这节主要讨论两者的区别与联系。
关于商业模式与企业战略的关系，主要有以下两种观点。
1、商业模式是企业战略—些学者认为商业模式就是企业战略。
商业模式是反映一个虚拟组织在三个主要向量(顾客互动、资产配置和知识利用）上的架构的战略。
商业模式是一个企业的战略在抽象层面上的详细概念化，它对于业务流程的实施起着基础作用。
商业模式是建立和管理公司的一系列战略，包括收益模式、高级业务流程和战略联盟。
价值创造与价值获取是战略的规范性主题。
在此背景下，商业模式成为战略的流行词汇和焦点概念，在不确定的、快速变化的和无法预测的环境中，为战略家们提供了一个新鲜的方式来考虑他们的选择，之所以持这种观点，可能是由于商业模式在战略领域有着深刻的根源。
比如，一些学者从战略管理的文献中追溯了商业模式这个概念的渊源，结果发现，与商业模式这个概念有关的词汇很多，包括：战略与结构、主导逻辑、关于能力的技术管理、价值链、价值网络新组织形式、商业生态系统等等都使用了“商业模式”这个术语，他们不仅来自战略管理领域，还来自计算机科学、组织设计、电子商务和许多其他领域。
混淆背后的另一个原因是，商业世界经历了从传统的经商方式到新方式的转变，新方式的特点是高度的复杂性和快速的变化。
这种转换在战略和流程之间产生了一个缺口，就需要新的商业模式的思维方式。
2、商业模式与企业战略“和而不同”商业模式与企业战略“和而不同”：它们是不同的概念但存在着.紧密的联系。
一方面，商业模式与企业战略是不同的。
在基本的意义上，商业模式是一个企业开展业务的基本原理，主要关注合作、伙伴关系、价值创造和价值获取问题。
从三个“范式般的”视角和战略过程视角来看，企业战略主要关注竞争环境中企业绩效的解释以及竞争优势的获取和持续问题，也就是价值保护和价值发展问题。
商业模式与战略的关系
商业模式与战略的关系摘要：完整的商业模式概念包含企业的运营逻辑、经济逻辑、战略方向，其本质是对具有竞争优势的价值创造活动的描述或设计；战略的本质是为创建竞争优势而对价值创造活动的规划。
可见，两者本质相同。
商业模式通过可视的价值活动方式实现了对战略内容的解读，无论基于构成要素还是基于逻辑结构的对比分析，商业模式与战略高度一致。
战略理论侧重于对战略制定方法及战略形成的过程的研究；而商业模式理论侧重于对具体的战略措施体系所具有的内在联系的研究。
关键词：商业模式；战略；价值创造；竞争优势一、引言随着国内外对商业模式研究的深入，商业模式与竞争战略的关系问题日益突岀（李东，2010）。
二者关系的模糊，使管理者在经营管理中对使用战略还是使用商业模式感到困惑。
有的管理者撇开战略，在没有任何战略意图的情况下单独使用商业模式，这给企业经营带来了很大危险（Mansfield and Fourie, 2003）所以厘清商业模式与战略的关系变得非常重要。
对商业模式和战略的关系的深刻揭示也有助于对商业模式本质及其相关理论的理解。
本文借助已有的理论或研究结论，在对商业模式形成过程进行案例说明的基础上，分析和揭示了商业模式与战略的具体关系。
二、文献回顾与总结（一）、商业模式的概念Morris, Schindehutte and Allen （2003）通过对30个商业模式定义的归纳，认为，商业模式的定义|可分为三个层面：经济（盈利）层面、运营层面、战略层面。
经济层定义将商业模式描述为企业的经济模式或盈利模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑；运营层定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值；战略层定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察，涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。
模式应该揭示经营系统如何协调凝聚起来的本质，于是Morris, Schi ndehutteb and Alle n 提岀了一个整合性的概念，商业模式是一种简洁的表述，旨在说明企业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立可持续竞争优势。
某企业战略定位和商业模式
某企业战略定位和商业模式某企业战略定位和商业模式分析一、企业战略定位企业战略定位是指企业在市场中寻求竞争优势和实现可持续发展的长期发展方向和位置。
经过全面的市场分析和内外环境评估后，某企业制定了战略定位，即成为全球领先的科技创新企业，专注于研发和生产高科技产品，并提供相关服务。
1. 目标市场定位该企业选择了全球市场作为其目标市场。
基于全球市场的规模和潜力，企业决策者认为，只有进军全球市场才能获得更大的机会和收益。
通过制定全球市场战略，企业将实现在全球市场上的迅速扩张和持续增长。
2. 差异化定位在全球市场中，该企业定位为高科技领域中的创新领导者。
企业注重研发和技术创新，以提供行业中独特的产品和服务。
通过不断创新和追求卓越，该企业致力于创造独特的价值主张，以在市场中获得竞争优势。
3. 专注于核心业务该企业决定专注于核心业务，即高科技产品的研发和生产，并提供相关的服务。
通过集中资源和精力于核心业务领域，企业能够更好地满足客户需求，提供高品质的产品和服务，并提高业务效率和竞争力。
二、商业模式分析商业模式是指企业在市场中实现盈利和增长的方式和方法。
该企业设计了一种创新的商业模式，以支持其战略定位和长期发展。
1. 产品创新该企业不断进行产品创新，以提供独特的产品和解决方案。
通过持续的研发和技术创新，企业能够不断推出新产品，并满足市场不断变化的需求。
产品创新是该企业获得竞争优势和吸引客户的重要手段之一。
2. 服务创新该企业不仅提供产品，还提供与产品相关的各种服务。
通过提供包括安装、维修、售后服务等在内的全方位的服务，企业能够增强客户满意度，提高客户忠诚度，并为企业带来更多的收入来源。
3. B2B合作该企业与其他企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和经验，实现互利共赢。
通过与其他企业的合作，该企业能够快速扩大市场份额，降低成本，提高效率，并获得更多的商业机会。
4. 国际化战略该企业通过国际化战略，进军全球市场。
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什么是战略
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战略的层级
制度战略
1
职能战略
4
解决企业合法性的问题，帮助企业增 进其公众形象和认知
战略 层级
职ห้องสมุดไป่ตู้战略为业务单元的竞争战略服务。
2
公司战略
要务在于企业经营范围的选择；企业资
源不同业务间的配置、核心竞争力的培 养、公司总部与业务单元的关系
业务战略
3
要务在于如何在某个业务中跟做和挖掘； 确定相应的竞争定位于竞争态势；发现竞
争优势，并实现长期优秀的经营绩效。
什么是战略
10
战略的主要特点
目标导向
战略是实现目标的方法和手段
资源承诺
战略决策牵扯到大规模、不可逆转、
不可撤出的资源承诺
长期效应
战略聚焦企业长期目标，并给出实 现的行为和管理举措
冲突互动
战略用于冲突于竞争中，因此有 明显的互动性。
什么是战略
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战略的基本准则
独特性 合法性 原本性 创新性
独特性
一个企业具有独有的、难以呗对手模仿 的特点用于帮助企业获得保持竞争优势
原本性
战略 在商业竞争中最终的目的是赢，是 为消费者创造卓越的价值
合法性
一个企业需要被对手、公众、政府、社
创新性
创新型可以重建或者更新战略的原本性 和独特性
区和整个社会所容忍及接纳。
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01
什么是战略
目
录
02 03
什么是商业模式
战略与商业模式
2
01
目
录
02 03
什么是战略管理 什么是商业模式
什么是战略
3
战略的实质内涵
战略是在高度复杂和不确定的情况 下制定出来的应对竞争的作战方案。
01
计谋（Ploy）
计划（Plan）
是基于某种特定意图的猜测和尝试，
或是某种事后的梳理与总结。
从不同的层次和侧面对战屡进行复合定 义，可以用”5P”来进行描述。分别为 计划-Plan 计谋-Ploy 模式-Pattern 定位-Position 视角-Perspective
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战略管理的评价标准
企业长期的经营绩效是评判战略管理的通用准绳。
是指企业在金融市场上的 表现，如：股价波动于市 值变化
市场指标
经济附加值
着重考察企业经营所带来 的经济租金：税后净利润企业资金成本的加权平均 值
会计指标
会计指标容易计算和理解， 数据通常容易获取
评价 标准
平衡计分卡
从多维度来全面考察企业 的绩效和健康状况：财务 方面、顾客方面、企业内 部方面、创新与学习方面
什么是战略
6
战略的实质内涵
战略之模式 指的是企业在一个决策序列中展现出来的行为一致性，不管有益与否，作为一种事后体会和总结
成的某种模式。
模式具有如下特点： 1、具有理性或有意图性 2、具有企图性 3、偶然和运气成分
什么是战略
7
战略的实质内涵
战略之定位： 在竞争中相对于对手的定位。定位的战略揭示了企业所选定的经营范围、产品与市场组合以及其
涵盖企业运营和管理的所有重要方面，涉及和警示企业内外各种可能的突变与不测。
什么是战略
5
战略的实质内涵
战略之计谋 战略可理解为一个睿智机敏的策划，聪狡黠的计谋或者手腕。 计谋具有如下特点： 1、时间上更加迅速和短暂 2、内容上更加具体和特定 3、范围上更加有限和明确 4、实质上更具有操作性和策略性
计谋受企业总体计划支配并服务于总体计划。
战略 愿景 使命(含核心价 值和宗旨）
企业战略管理核心是 通过目标、举措和指 标将战略具体化
什么是战略管理
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战略管理的过程
战略分析
• 起点：企业的使命与目 标 • 重点：考察企业内部和 外部影响及制约企业行 为的失误与要素 • 结果：对不同战略备选 方案的提出、对比和建 议 • 核心：寻求企业内部运 作与外部环境的契合
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01
什么是战略 什么是战略管理
目
录
02 03
什么是商业模式
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商业模式的定义
商业模式是一个企业有关其价值创造过程的总体架构设计，包含价值创造、交付和收获机制。
其实质正是确定企业价值创造的逻辑和方法：如何向用户交付价值、吸引客户为价值付账，并
将这些支付转换为利润？如此，商业模式反映了企业经营者的一系列假设：顾客需要什么？他 们怎样需要？企业如何组织自己的活动去最好地满足这些需要、收取费用并获得盈利？
02 03
5P 定义
05 04
视角（Perspective）
模式（Pattern）
定位（Position)
什么是战略
4
战略的实质内涵
战略之计划 战略是一个宏大的计划和蓝图，某种有意识、有企图的行动进程，体现于一系列为实现某种目标
和结果而制定的基本方针、政策和准则。
计划具有如下特点： 1、富于理性 2、具有综合性
什么是商业模式
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商业模式的价值驱动因素
新颖 意味着企业活动中的创 新程度。
01 02
效率 意味着不同活动之间的关 联所带来的成本节省。
04
03
锁定 意味着参与者有足够的 激励留在企业活动内。
互补 指的是不同参与者或者不 同活动间的相互增值效应。
什么是商业模式
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商业模式与战略的关系
相同点 不同点 界定了经营活动和交易方式 未阐述同一商业模式时如何竞争 相对于对手，早就自己独特的地位 和差异性获取优势和经营绩效
商业模式
价值主张
盈利公式
关键资源和主 要过程 战略实施的必 要条件
容易被模仿
战略
战略定位
竞争优势的来 源
独特的资源和衡量 支撑，不易模仿
什么是战略管理
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战略管理的定义
战略管理是企业从既定的使命和愿景出发，不断拟定、优化竞争战略，并把战略 具体落实于目标，借助于其完整的指标体系实施监控和确保战略目标完成的整个
过程及相关决策。
战略管理的起点和终点
目标 将战略转 化为目标
战略目 标 战略杠 杆 衡量指 标
用业绩报告衡 量目标完成
措施责 任 业绩报 告
战略制定
• 关键：对战略分析结果 的判断和具体战略决策 的选择 • 1、选择企业的使命定 位和目标体系 • 2、选择相应的战略来 实现企业目标
战略实施
• 设计和使用企业的组织 体系，配置和应用企业 资源与能力 • 调动全员的积极性，通 过激励、沟通、协调、 控制等方法与手段实现 企业战略意图
什么是战略管理
独特的竞争优势。
定位的特点： 1、需求恰当的市场定位 2、获取持久的竞争优势
3、获取卓越的经营绩效jing'yin
什么是战略
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战略的实质内涵
战略之视角 视角的战略昭示了企业的基本经营哲学、核心精神、管理逻辑和占主导地位的企业文化，它定义
了企业的形象认知和“人格”特点。
视角的特点： 1、具有主导的价值体系 2、具有共享的管理逻辑