巅峰行动—房地产公共关系资料
房地产公关活动促销方案培训资料
创意点评
楼盘拿“自然”来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又
可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染“自然”，实在稀松平常。
不平常的是碧岭华庭描绘“自然”方式。一般楼盘说“自然”，说的都是环境自
然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自己的楼盘和太阳最亲近，
是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客
交楼入住
发送钥匙启动仪式是该活动一个重 要环节 Xx项目把具有象征意义的手工钥匙 标志亲手送到住户手中，预示交接 成功。 活动形式内容丰富多样：有酒会， 歌舞晚会表演，魔术，舞狮助兴….
开业活动及商业庆典活动案例鉴赏
场景布置
活动形奖问答活动及抽奖活动
商业庆典招商活动鉴赏
小结
房展会在资料库中收录了六个地方的房展会方案。 它们分别是南京某楼盘公共推介会活动方案，北 京某写字楼巡展‘广州某公司会展，成都某公司 房展会活动方案深圳某公司房展会活动方案…… 这些方案都有很多值得学习和借鉴的地方。可以 方便大家查阅。
楼盘结构封顶庆典活动
楼盘结构封顶庆典说白了核心主题 有两点： 一是对前期的认购，开盘，展销活 动的造势的补充。 另一点就是对项目“质量”的承诺，主 要向已签约业主，已订房客户，有意向 购房客户承诺。 该活动组织形式与前面的活动大体相同 只是活动的主题目的需要更新。
房地产展销活动促销方案鉴赏
案例：
电视房展会
创意内容
由北京电视台生活频道《置业二十一世纪》主办的“2002年北京名盘电视房展会”将于
2002年7月开播。这是北京电视台首次借助荧屏推出房展会，广大购房者和电视观众可以
安坐在家中饱览京城众多楼盘。本次电视房展会展播期为一个月，每晚21：40在生活频道
房地产营销公关策划
房地产营销公关策划一、引言房地产营销公关策划是指通过公关手段和策略，提升房地产项目在目标受众中的知名度、美誉度和形象，从而实现销售目标的一系列活动。
本文将详细介绍房地产营销公关策划的必要性、目标、策略和实施步骤等内容。
二、必要性随着房地产市场竞争的加剧，传统的销售手段已经无法满足企业的需要，房地产营销公关策划作为一种全新的营销方式逐渐受到重视。
具体而言，房地产营销公关策划的必要性主要表现在以下几个方面：1. 增强品牌知名度房地产项目要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，首先需要有足够的品牌知名度。
通过公关策划，可以通过各种媒体渠道宣传房地产项目的特点和优势，提升品牌知名度，吸引更多潜在购房者的关注。
2. 塑造企业形象房地产企业的形象在购房者心中起着至关重要的作用。
通过布局和策划不同的公关活动，可以塑造企业的形象，提升购房者对企业的信任度和好感度，从而增加销售机会。
3. 解决公众关切房地产项目往往会引起公众的关注和担忧，特别是在环境、交通等方面。
通过公关策划，可以及时回应公众的关切，提供相关信息，缓解公众的疑虑，维护良好的公众形象。
三、目标房地产营销公关策划的目标主要包括以下几个方面：1. 增加项目曝光度通过公关活动和渠道的选择，提高房地产项目的曝光度，让更多潜在购房者了解到项目的存在和优势。
2. 塑造积极形象通过互联网、媒体等渠道传播企业的积极形象，提升购房者对企业的信任度和好感度，增加购买意愿。
3. 建立良好的口碑通过公众关系管理，处理好与购房者、业主、政府部门等各个利益相关者的关系，建立良好的口碑和形象。
四、策略房地产营销公关策划的具体策略可以从以下几个方面考虑：1. 多样化的媒体渠道选择适合目标受众的媒体渠道进行宣传，如通过报纸、电视、网络等多种渠道，扩大项目的曝光度。
2. 寻找合作伙伴与相关行业的企业、机构进行合作，通过联合推广等方式扩大影响力和覆盖面。
3. 社交媒体营销积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，创作有趣的内容，吸引目标受众的关注和参与。
房地产巅峰销售(中国房地产实战培训)
1、再次强调卖点与特色 2、渲染楼盘热销状况 3、告知促销优惠及时段来吸引
实战 ● 实操 ● 实效
向客户邀约话术例句：
1、我们楼盘规模很大，每套房价格都不同，电话里也说不大清楚，您看周六或者周 日来我们售楼处看看，顺便详细了解一下。 2、您这么忙，看看你周六或周日哪天休息的时候来看看，买房是件大事，该多比 较，您来详细了解，保证不会让您失望。 3、张先生，买不买无所谓，多看看总归没错，您来我们现场，我详细的给您介绍， 您去其他地方也好深入的比较，您说是吗？周日上午您有空么？
是、、、、
实战 ● 实操 ● 实效
假如你是百丽 地产“伊顿玫 瑰”公寓的置 业顾问，在售 楼中心接到客 户的电话、、、
实战 ● 实操 ● 实效
பைடு நூலகம்
第三单元：现场接待步骤及话术演练
梳理房地产销售的基本流程 每个流程中比较重要的环节 各个环节沟通的技巧及话术演练 每个接待环节应注意的事项
实战 ● 实操 ● 实效
实战 ● 实操 ● 实效
成功
销售 心态
专业 能力
形象 礼仪
实战 ● 实操 ● 实效
一表人才
十分专业
九九归真
两套正装 三杯酒量
基本要素
八面来风 七擒孟获
四方交友
五味人生
六出祁山
实战 ● 实操 ● 实效
第一单元：销售综述
销售的内涵 销售技巧的实质 让客户建立信任感 超级说服力 客户购买前常思考的五个问题 价值塑造 成交三部曲
《房地产巅峰销售》
实战 ● 实操 ● 实效
学习公约
温馨提示
这是一次心灵之旅 请彼此信赖，彼此欣赏，彼此帮助
用心学习，用心体会 共同到达成功的彼岸
房地产公关促销
房地产公关促销房地产公共关系是指为促进房地产公司与公众的关系，房地产企业通过各种公开活动，使社会广大公众理解房地产公共关系企业的经营方针和宗旨，增进公众对公司的认识，理解和支持，树立良好的社会形象，在社会上树立企业的信誉，促进房地产产品销售而进行的一系列促销活动。
公开活动形式有：开展新闻宣传、主办专题活动、借助公关广告、开展公益服务活动等（见表1）。
在房地产项目的营销过程中，可根据时间节点及实际情况从中选择适合的活动开展，并进行活动方案的细化和执行。
表1 公共关系事件炒作类活动例举公主号邮轮首航17政府重点工程落户签约仪式18母亲河万人周年庆19入驻商家集中开业仪式20某项目首批交房客户欢庆联谊会21某重点工程建筑工人感谢会22ARK 风暴(编制 ARK 舞蹈，在市区内做快闪活动）23与其他促销方式不同，房地产公关关系策略不是企业进行的直接宣传活动，因此不采用直接支付的方式。
相反，而是借助于使用相关新闻单位或社会团体进行的公共媒体和宣传活动，因此容易赢得了公众的信任和关注，并取得潜移默化的良好效果。
房地产公关促销的实施步骤如图 1 所示。
图1 房地产公关促销的实施步骤1.调查公共关系通过调研，公司可以了解自己的形象现状并分析问题的原因，为建立公共关系目标提供基础。
2.确定公共关系目标尽管从总体目标来看，公共关系是为了促进公众了解公司并改善公司与公众之间的关系，但从特定目标来看，公司公共关系的问题在于实施公共关系项目时，公共关系的目标应具有可行性和可控性。
3.编制公共关系计划公共关系是一项长期的工作。
必须有一个连续的长期计划。
计划中应在一定时期内规定工作目标，计划，具体的公共关系项目和战略。
4.执行与实施公共关系计划企业可以根据计划的要求和不同的开发阶段来实施特定的公共关系项目，包括项目主题的设计、沟通方式的选择和具体活动的开展等。
5.评价公共关系效果一般从三个方面进行评价，即曝光的频率、反响和促销前后销售额和利润的比较。
房地产公共关系策略21页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
房地产公共关系策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
房地产公关策划书范文
急求一篇房产公关策划书格式！！ 公关策划书是按照特定格式记载公共关系调查结论、公共关系策划成果的应用文，是开展公共关系活动的蓝本，由三个方面构成，即项目标题、正文内容和署名。
其中，项目标题一般采用公文式标题，如“上海市第一百货公司第20届香水文化节策划书”，涵盖了事由单位（上海市第一百货公司）、事由（第20届香水文化节）和文体（策划书）三个公文标题的基本要素。署名部分比较简单，写出项目的策划单位名称和撰稿日期即可。
公共关系策划书的正文是主体，其写作内容比较复杂，主要包括以下八个部分。 第一部分：前言 简要介绍策划书项目的由来、公共关系活动主题思想的社会背景等。 第二部分：市场状况与形象分析 比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。
第三部分：目标体系 比较概要性地介绍公共关系活动的目标设想，主要内容有： 1、总体目标，包括企业在未来某一较长时期内所追求的形象特性、品牌忠诚度指标等。
2、具体目标，明确企业通过某一公共关系活动希望实现的具体指标。 第四部分：创意说明 主要介绍公共关系活动的主题思想、宣传文案，涉及的内容主要有：指导思想、活动主题、活动总名称、细项目活动名称、宣传作品（主要陈述电视宣传作品的分镜头脚本、报纸杂志宣传作品的设计图、POP广告的设计图等。）、标语和饰物（介绍营造现场主题气氛所使用的装饰物，如吉祥物、彩旗、现场色调、音乐、音响等。）
第五部分：媒体策略 主要介绍宣传媒体的分配规划（包括媒体体分配、地理分配、时间分配、内容分配方面的内容）、组合方式，一般用表格形式陈述。 媒体名称 租用时间
新楼盘开盘的公关策划方案 第一章：行情展望：2009年XX房地产行情展望 1、威胁分析 2、机会分析 3、总结 第二章：理解项目：XX广场项目的认识及定位 1、认识项目：XX的过去、现在与未来 2、项目定位：指标分析、户型分析、园林建议、项目定位 第三章：理性营销：“五大营销举”措施 1、精准的客户群捕捉，对客户群进行分析、定位。 2、科学的分步营销及广告推广。 营销阶段分为：筹备期、内部消化期、强销期； 广告推广的项目名称是：XX故事、XX间、XX新街口。 3、从“厂家到你家”的新时代产销 4、顾问式全程护航 5、合理的定位策略，让出“多余”的一点利润。 一、理解项目 1、认识项目： 2、项目定位： 二、广告推广 1、项目名称：XX故事、XX幸福间、XX新街口。 2、推广主线 3、媒体选择 4、广告表现：VI、楼书、围墙、报纸等 三、项目推广费用预算 四、操盘建议 五、团队介绍 一、XX宏观经济概况 1、XX经济运行概况 2、房地产政策 3、XX房地产市场形势 二、XX板块分析 1、区位特征 2、客户构成 3、置业动机 4、户型构成 5、价格走势 三、本项目分析及定位 1、XX市SS板块分析：区域概述、区域发展特征 2、本项目分析及定位：项目概况、项目SWOT分析、项目定位（客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位）
房地产公关活动促销方案培训资料ppt(47张)
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
小结
其实内部认购除了能在正式开售前早早 笼络住一批客房之外，最主要的目的还 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定 金，发展商就可以宣称开盘之日即售出 多少来给人好象一片热销的大好形象。 即使这些客房退定，只要气氛起来了， 不信没有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销活动 抽签赠少量优先购买权和排队认购相结 合，当然在宣传上应昼避免排队的提法， 而是多做些很多人争取要求认购的市场 引导，造成些市场紧张氛围，引导市场 去排队而不是刻意去排队抽签，给自己 留下更多的空间。
人 讲 究 红 黄 搭 配 ， 红 色
象
征
会场一角
奠基培土
舞龙
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
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舞狮
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街演
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房地产公关活动促销方案
资料来源 网上获取的资源
营销执行资料库
书中整理的营销创意点
营销策划案例搜集
前言
房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动， 它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间 和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社 会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目 的。
房地产公关活动促销方案培训资料(pp t47页)
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内部认购 内部认购 原来用意是发展商拔一些单位供自己 公司的职员优先选购，以慰劳职员的 辛劳，但政府对内部认购一直并没有 明确的规定，因此内部认购由原来的 “ 慰劳“很快演变成发展商检验市场的 试 金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
房地产公关策划
房地产公关策划第一步：了解目标受众在进行房地产公关策划之前，首先需要对目标受众进行深入了解。
目标受众可以包括潜在客户、现有客户、投资者、业界专家以及其他相关利益相关者。
了解他们的需求、兴趣和关注点，可以帮助公关团队更好地制定策略和传播内容。
第二步：明确公关目标根据目标受众的需求和业务目标，制定明确的公关目标。
这可以包括提升品牌知名度、增加销售数量、改善企业形象等。
确立明确的目标可以帮助公关团队更有针对性地进行策划和执行。
第三步：制定公关策略基于目标受众和公关目标，制定合适的公关策略。
这可以包括组织活动、发布新闻稿、开展社交媒体营销等。
策略应该符合目标受众的喜好和使用习惯，并与公关目标保持一致。
第四步：选择合适的传播渠道在制定公关策略时，需要选择合适的传播渠道来传达信息。
传播渠道可以包括媒体、社交媒体、博客等。
根据目标受众的特点和偏好选择合适的传播渠道，以最大程度地提高传播效果。
第五步：撰写优质内容撰写优质内容是公关策划中至关重要的一步。
内容应该与目标受众的需求和兴趣相匹配，同时突出房地产项目的特点和优势。
内容可以包括新闻稿、专题文章、案例分析等，通过吸引人的标题和有趣的内容来吸引目标受众的注意。
第六步：执行公关活动在策划和撰写内容之后，需要进行公关活动的执行。
这可以包括发布新闻稿、组织新闻发布会、参加行业展览等。
执行公关活动时，要确保按照事先制定的公关策略和传播渠道进行，以便最大限度地提高传播效果。
第七步：监测和评估在公关活动执行之后，需要进行监测和评估。
监测可以包括统计媒体曝光量、社交媒体互动数量等，评估可以通过调查问卷、客户反馈等方式进行。
根据监测和评估结果，及时调整公关策略和执行方式，以达到更好的传播效果。
第八步：建立长期公关计划房地产公关策划不仅仅是一次性的活动，更应该是一个长期的计划。
建立长期公关计划可以帮助房地产企业建立持续的品牌形象和市场影响力。
根据市场变化和目标受众需求不断调整和完善公关计划，以适应不断变化的市场环境。