广州大学城旅游客源市场开发研究——以番禺旅游景区为例
广州大学城攻略
广州大学城攻略简介广州大学城，位于广州市番禺区，是中国千年学府中最大的学府聚集区之一。
这里集聚了一大批高校，包括华南理工大学、中山大学、华南师范大学等知名院校。
广州大学城以其浓厚的学术氛围、优美的环境和丰富的文化资源吸引着数以百万计的学子和游客前来参观。
本篇攻略将为你介绍广州大学城的交通、景点和美食，让你更好地探索这个充满青春活力的地方。
交通地铁广州地铁是广州市内最主要的交通方式之一。
要前往广州大学城，首先需要乘坐地铁至广州南站，然后换乘地铁四号线（广州南站-龙洞），在大学城南站下车即可到达。
地铁四号线沿途经过华南理工大学、中山大学等知名高校，所以乘坐地铁四号线是最便捷的方式前往广州大学城。
除了地铁四号线，也可选择乘坐公交车。
在广州南站和各大高校附近都有多个公交站点可供选择。
公共汽车广州大学城附近有多条公交线路可以选择。
比较常用的有B21、B15、501等。
具体线路和站点可查询广州市公交车官方网站或相关手机应用以获取最新信息。
景点华南师范大学华南师范大学坐落在广州大学城北三环路，是中国重点综合性师范大学之一。
校园内有许多美丽的建筑和花园，如明伦堂、心理学楼和南楼教学楼等。
在这里可以领略到浓厚的文化氛围，体验到大学校园的青春活力。
中山大学中山大学是中国近代著名爱国人士孙中山先生创办的学校，也是中国最早创办的国立综合性大学之一。
中山大学校园宽敞、环境优美，有许多历史建筑和著名景点，如孙中山纪念堂和钟山风景区等。
在这里可以感受到中山大学的历史底蕴和独特魅力。
华南理工大学华南理工大学是中国著名的工科大学之一，也是广州大学城内最大的大学之一。
校园内有许多现代化的教学楼和实验室，每年吸引了大量科技人才和科研项目。
此外，华南理工大学还有许多文化活动和展览，如艺术节和科技展览等，为游客提供了更多的参观和学习机会。
美食广州大学城附近有众多美食街和小吃摊，让你品尝地道的广州美食。
广式早茶广式早茶是广州的传统特色美食之一，包括著名的炸两和肠粉等。
广州大学城项目市场定位分析报告
风险评估与应对措施
加强技术研发和合作，引进先进技 术，提高项目产品的技术含量和竞 争力。
制定财务预警机制，加强财务管理 和监控，及时发现和解决财务风险 问题。
市场风险
技术风险
管理风险
财务风险
对目标市场进行深入分析，了解市 场需求和竞争状况，及时掌握市场 变化，调整市场策略。
建立完善的管理机制和流程，加强 团队建设和培训，提高项目管理的 效率和执行力。
政策法规
遵守相关政策法规，合理规划项 目，确保项目合法合规。
04
项目产品定位
建筑类型
以住宅、商业、教育设施为主，适当配置 休闲、娱乐等公共设施。
户型设计
根据目标客户群的需求，设计不同户型以 满足不同需求。
装修标准
提供不同装修标准，满足客户个性化需求 。
配套设施
配备完善的生活配套设施，如超市、餐厅 、医疗中心等。
机遇识别
抓住广州大学城内学生和教职工的需求，以及周边地区的发展机遇，本项目有望取得更大的市场份额 。
03
项目定位分析
项目定位策略
01
目标客户群
以大学生、教职员工、周边居民 为主。
竞争环境
分析竞争对手的优劣势，扬长避 短，打造差异化竞争优势。
03
02
土地资源
充分利用土地资源，以规划建设 适应市场需求的高品质建筑。
3
广州大学城的建设旨在提高广州的高等教育水 平，促进科研成果转化，提升城市综合竞争力 。
项目地理位置
广州大学城位于广州市南部，距离市中心约30公里，距离广 州市白云国际机场约40公里。
广州大学城周边有多条高速公路、铁路和城市轨道交通线路 贯穿，交通便利。
项目周边环境
广州番禺区六大连湖主题公园案例分析
• 该废弃采石场位于广州市番禺区，总规划面积约2964亩， 主要由6个已经废弃多年的采石场组成。该采石场常年累 月荒废，形成6个蓄水大坑，最深的深达数十米。采石场 现场千疮百孔，并形成峭壁和积水状态，石头松动，极容 易发生坍塌，存在很大的安全隐患。其中的大岗石场已作 为垃圾填埋场之用，基本被填平，现场垃圾散发阵阵异味， 臭水横流，生态环境极差。采石场之间有若干荒废的山丘， 植被数量较少，种类单一，景观性较差。而采石场北面分 布两个植被较好的小山头、大面积的水塘等岭南乡村景观， 环境较有特色。
二、功能分区
• 通过以六大连湖为主题公园的景观核心，在周边形 成五大功能板块，分别为特色度假酒店、文化创意 博览区、岭南生态湿地公园、生态植物观赏区、拓 展训练及极限运动公园等五大功能板块。 （1）岭南生态湿地公园区：位于公园东北部，该 区域不做大规模建设，保留现状水系并对其进行生 态改良，展示岭南水乡的泽国风情。旅游项目主要 包括垂钓区，岭南水乡文化游览区，水上特色餐厅 以及游客服务中心等。 （2）生态植物观赏及研究中心：位于公园东南部， 利用原基地的自然水塘和山体，以植物观赏为主题 的游览区，包括水上花园、亚洲花卉植物园、湿地 景观、观鸟屋、生态研究中心等。 （3）特色度假酒店区：位于主湖区，结合矿坑崖 壁独特景观，面向高端市场，设置包括五星级度假 酒店、商务会议中心、崖壁特色餐厅、水上高尔夫 练习场、游船码头、水上运动区、天池SPA等内容。 （4）文化创意博览区：位于基地西南部，建筑与 水紧密结合，乡土与现代交相辉映，为艺术家们创 造优秀的本土文化作品营造和谐的气氛。主要项目 有文化创意展示、原生态音乐研究与制作区，音乐 艺术家村，精品酒店，艺术交流中心等。 •
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（5）拓展训练及极限运动公园：位于基地南部， 主要旅游项目包括拓展训练中心，水上运动区，蹦 极，攀岩，山地自行车极限运动等。
旅游综合体广州长隆旅游度假区案例分析
长隆欢乐世界
占地面积约2000亩，斥资20亿打造 的集乘骑游乐、特技剧场、巡游表 演、生态休闲、特色餐饮、主题商 店、综合服务于一体的国际先进超 大型世界顶尖主题游乐园。自2006
长隆野生动物世界
占地2000多亩，拥有华南地区亚热带雨林大面积 原始生态，是目前国内最大的原生态动物园。
长隆鳄鱼公园
园区坐拥2000余亩苍翠绿地，是广州少有的 大型的湿地生态动物公园。
工艺品．纪念品等。
长隆度假区收益基本涵盖一般主题游乐园的方方面面，但主要来自于门票收益和服务体验收益；
2009年水上乐园销售收入与利润 (接待180万人次)
销售收入: 3.6亿RMB(U$5320万, 2009年人均消费197RMB (包括门票、餐饮、购买用品等) 利润: 2.1亿RMB(U$2950万, 利润率约58%) * 税前利润为准, 开园2年内回收投资费用
长隆已形成集旅游景点、酒店餐饮、娱乐
丰富的产业链
休闲于一体的欢乐体验大联合的旅游王国
多元化
以度假区为场地与香港 无线合作电视剧，同时 打造“营销盛事”等推 广策略
不断的 产品更新
坚持不断创新，创造了中国 主题公园发展的神话，创造 了国内同行独一无二的新的
推广策略
旅游概念
在香江酒店、长隆香江野生动物世界、长隆高尔夫练习中心、国际马戏城、欢乐世界及长隆水上乐园等成功 运营后项目成为了广州唯一的集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服 务于一体，具国际先进技术和管理水平的超大型世界顶尖主题游乐度假区。
1
主题乐园发展历程
我国主题乐园型文化旅游地产至今已发展到第三代主题乐园产品；目前以综合主题型为 主要发展方向
发展历程 第一代主题乐园 背景：1989年，中国旅游业进 入主题乐园时代 代表项目：锦绣中华、中国民 第二代主题乐园 背景：1991-1997年，主题乐园建 设热潮，大量资本沉淀，大量歇业 倒闭 第三代综合主题乐园 背景：1998-今，华侨城上市， 开始构建资本运作平台，旅游+ 地产商业模式
关于广州旅游市场调研报告
关于广州旅游市场调研报告广州旅游市场调研报告一、引言广州作为中国南方的经济中心和重要的交通枢纽，旅游业在其经济发展中扮演着重要的角色。
本报告将对广州旅游市场进行调研分析，包括市场规模、主要旅游景点、旅游者群体等方面。
二、市场规模根据统计数据显示，广州旅游市场在过去几年呈现出持续增长的趋势。
2019年，广州接待国内外游客逾1800万人次，旅游综合收入超过3000亿元。
其中，国内游客占比约为80%，外国游客占比约为20%。
从这一数据可以看出，广州旅游市场对外国游客的吸引力也较高。
三、主要旅游景点广州拥有众多的旅游景点，其中最著名的包括广州塔、珠江夜游、白云山、陈家祠等。
广州塔作为广州的标志性建筑之一，吸引了大量的游客。
珠江夜游则可以让游客欣赏到美丽的夜景。
白云山以其壮丽的自然风景和悠久的历史文化吸引了众多的游客。
陈家祠则是广州历史文化的代表之一，吸引了对历史文化感兴趣的游客。
四、旅游者群体广州旅游市场的主要游客群体包括家庭旅游、商务旅游、文化旅游等。
家庭旅游是广州旅游市场的主要组成部分，具有稳定的需求。
商务旅游则受到广州经济中心地位的影响，吸引了大量的商务人士。
文化旅游则主要吸引了对广州历史文化感兴趣的游客。
五、市场竞争广州旅游市场竞争激烈，不仅仅来自国内旅游目的地的竞争，还包括来自其他国家和地区的旅游目的地的竞争。
例如，台北、香港等地也是与广州竞争旅游市场的主要对手。
为了保持竞争力，广州需要继续提高旅游设施的建设水平、提升服务品质，并加强市场推广。
六、发展前景广州旅游市场的发展前景广阔。
随着中国经济的快速发展，人们的旅游需求也在增加。
广州作为一个具有深厚历史文化底蕴和独特魅力的城市，将继续受到游客的喜爱和追捧。
未来，广州可以进一步加强与其他旅游市场的合作，拓宽旅游产品的种类，并提供更好的旅游体验，以吸引更多的游客。
七、结论通过对广州旅游市场的调研，我们可以发现其市场规模庞大，拥有丰富多样的旅游景点和各类游客群体。
番禺旅游市场调研报告
番禺旅游市场调研报告【番禺旅游市场调研报告】一、调研背景随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，旅游市场逐渐成为人们休闲度假的首选。
作为广州市的一个重要旅游区，番禺区在旅游业方面具有很大的潜力。
为了深入了解番禺旅游市场的现状和发展趋势，本次调研旨在为相关企业提供参考和决策依据。
二、调研目标1. 研究番禺旅游市场的规模和潜力；2. 分析番禺旅游消费者的特点和需求；3. 探讨番禺旅游业的发展方向和机遇。
三、调研方法1. 地面调研：通过实地走访番禺区的旅游景点、酒店、旅行社等，进行问卷调查和访谈；2. 数据分析：收集番禺旅游相关数据，进行统计和分析；3. 文献研究：查阅相关的旅游市场报告和研究文献。
四、调研结果与分析1. 番禺旅游市场规模：根据调查数据显示，番禺区每年接待游客超过1000万人次，旅游收入超过10亿元人民币。
同时，番禺作为广州市的一个重要旅游目的地，吸引了大量的国内外游客。
2. 番禺旅游消费者特点：调查结果显示，番禺旅游消费者结构多样化，包括家庭消费、团队旅游和个人自助游等。
受访者普遍重视旅游体验、品质和安全性。
3. 番禺旅游业发展方向：在调研中，许多受访者表示希望番禺能注重开发独特的旅游资源，打造特色旅游产品。
此外，增加旅游宣传力度、提升服务质量也是发展的重要方向。
4. 番禺旅游业机遇：番禺区位于珠江三角洲经济圈，交通便利，配套设施完善。
随着国内旅游市场的不断扩大和消费升级趋势，番禺旅游业有望迎来新的发展机遇。
五、调研结论与建议1. 番禺旅游市场的潜力巨大，相关企业可以通过优化旅游产品和服务，吸引更多游客；2. 番禺旅游业应注重开发独特的旅游资源，打造有特色的旅游产品；3. 加强旅游宣传力度，提升番禺旅游的知名度和影响力；4. 加强旅游服务标准，提高旅游服务质量，满足游客的需求。
以上是对番禺旅游市场调研的总结和分析，希望能为番禺旅游业的发展提供一定的参考。
广州旅游的市场营销策划方案
广州旅游的市场营销策划方案一、市场背景分析1、广州旅游市场概况广州作为国内重要的旅游目的地之一，拥有丰富的旅游资源，包括历史文化名胜、自然风景区、美食等。
每年吸引大量国内外游客前来观光、度假和商务活动，旅游业发展势头良好。
2、市场竞争情况随着旅游业的迅速发展，广州旅游市场竞争异常激烈。
各个旅行社、酒店、景区等纷纷推出各种旅游产品和优惠活动，争夺游客的注意和市场份额。
同时，其他国内外旅游目的地的竞争也不容忽视。
二、目标市场分析1、国内游客市场中国是广州旅游的主要客源市场，主要集中在华南地区及周边省份，如广东、福建、江苏、浙江等。
这些地区的游客对广州的文化和历史背景有较高的兴趣。
2、港澳台地区游客市场广州地理位置和交通便利性，使其成为港澳台地区游客的重要目的地。
港澳台居民对广州的旅游需求主要集中在购物、美食和文化体验方面。
3、国际游客市场广州是一个国际化大都市，吸引一大批来自世界各地的游客。
这些国际游客对广州的历史文化、购物、美食等方面有较高的要求。
三、市场营销策略1、产品定位根据不同客源市场的需求差异，将广州旅游产品分为以下几个主要类别：- 历史文化探索类产品：包括参观博物馆、古迹和历史街区等，满足对广州历史文化感兴趣的游客需求。
- 自然风景游览类产品：包括海岛游、花卉观赏和大自然景区等，满足对广州自然风景和生态环境有需求的游客。
- 购物美食体验类产品：包括广州特色美食、传统手工艺品购物和城市夜景观赏等，满足对广州购物和美食文化有需求的游客。
2、市场推广策略- 建立广州旅游官方网站和旅游APP，提供详细的旅游信息，包括景点介绍、交通指南、住宿推荐等。
- 在国内外重要电视台和网络媒体上进行广告宣传，提高广州旅游的知名度。
- 与其他旅游目的地进行合作推广，共同组织推介活动和旅游展览，增加广州旅游的曝光度。
- 定期组织各类旅游活动，如主题旅游节、文化展览和音乐会等，吸引更多游客前来参与。
3、市场分销渠道- 与国内外知名旅行社建立合作伙伴关系，将广州旅游产品纳入其线路，提升销售。
番禺区旅游景点大全
番禺、南沙旅游景点大全长隆欢乐世界—公园—地址: 广东省广州市番禺区迎宾路香江野生动物世界—动物园—地址: 广东省广州市番禺区大石街墨园—景区/历史徒步旅游区—地址: 广东省广州市番禺区沙湾镇紫坭村广州番禺莲花山—山脉—地址: 广东省广州市番禺区莲花山镇大夫山森林公园—森林—公园—地址: 广东省广州市番禺区禺山西路688号岭南印象园—地标/热点—地址: 广东省广州市番禺区大学城外环西路番禺南沙天后宫—宗教场所—地址: 广东省广州市番禺区大角山广州鳄鱼公园—公园—地址: 广东省广州市番禺区大边村番禺余荫山房花园—花园—地址: 广东省广州市番禺区南村镇南村余荫山房—建筑群—地址: 广东省广州市番禺区南村镇北大街广东科学中心—科学博物馆—地址: 广东省广州市番禺区大学城西六路168号澳洲园—国家野生动物园—地址: 广东省广州市番禺区大石街番禺花花世界—文娱中心—地址: 广东省广州市番禺区石基镇清河东路番禺沙湾古镇—历史遗址—地址: 广东省广州市番禺区大巷涌路沙湾文化站莲花塔—建筑群—地址: 广东省广州市番禺区莲花山大角山炮台—战场—历史遗址—地址: 广东省广州市番禺区南沙镇大角山利泰瀑布—瀑布—地址: 广东省广州市番禺区利泰山虎泉山庄—度假村—地址:广州市番禺区（现东莞）虎门镇大人山牛子岗虎门纪行—历史遗址—地址:广州市番禺区虎门镇（现东莞）口村（莲花城—地标/热点—地址: 广东省广州市番禺区东郊白虎大街—国家野生动物园—地址: 广东省广州市番禺区大石街万顷沙原野庄园—景区/历史徒步旅游区—地址: 广东省广州市番禺区钟村镇旋风岛—岛屿—地址: 广东省广州市番禺区迎宾路南汉二陵—历史区徒步旅行—地址: 广东省广州市番禺区新造镇北亭村思贤—历史遗址—地址: 广东省广州市番禺区新造镇英东体育馆—运动场/体育馆/场—地址: 广东省广州市番禺区市桥街繁华路106号石楼千年古村—历史遗址—地址: 广东省广州市番禺区石楼镇宝墨堂—历史遗址—地址: 广东省广州市番禺区沙湾镇紫坭村番禺祈福农庄—度假村—地址: 广东省广州市番禺区钟村镇祈福新村番禺博物馆—博物馆—地址: 广东省广州市番禺区银平路121号南沙百万葵园—娱乐/主题公园—地址: 广东省广州市南沙区新垦镇十五涌南岭塔—观景台/塔—地址: 广东省广州市南沙区天后宫内蒲洲花园—花园—地址: 广东省广州市南沙区南沙港前进大道龙穴岛—岛屿—地址: 广东省广州市南沙区龙穴岛。
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广州大学城旅游客源市场开发研究——以番禺旅游景区为例【摘要】广州大学城已经运作两年，学生规模已超过10万，客源规模相当大，而大学城所在的番禺区，旅游景区众多、类型多样，但却迟迟未大规模进军大学城市场，本文正是基于这样的背景，通过对大学生旅游者的市场类型、市场特点以及旅游行为特征进行研究，为番禺旅游景区开发大学城学生客源市场提出可行的营销策略。
【关键词】大学城；大学生；旅游；番禺；旅游景区1．绪论1．1研究背景1．1．1广州大学城的概况大学生作为思想最活跃，接受新生十五能力最强的一个群体，是旅游客源市场中不可忽视的一支新生力量，这一群体无疑已经成为旅游业界瞄准的存在客源或潜在客源市场。
广州大学城位于番禺区新造镇小谷围岛及南岸地区，设计总土地面积为43平方公里，规划总人口为35～40万。
2004年9月，第一批近4万大学生进驻大学城，2005年9月第二批6万多大学生进驻大学城，大学城的学生已经超过10万，大学城小谷围岛岛内一、二期工程已于近期完工，总体可容纳15万学生。
小谷围岛岛外工程已经开工，暨南大学等五所高校有望进驻。
1．1．2广州番禺旅游景区概况得天独厚的自然环境，别具特色的南国水乡风情，源远流长的历史文化，丰富多彩的文化娱乐，发达的商贸旅游服务行业，便利的水陆空交通，为番禺发展旅游业提供了极为有利的条件。
近年来，番禺大力加快新旅游景点建设的步伐，着力开发内涵丰富、特色鲜明的大型旅游区，形成“群星灿烂”的旅游格局。
香江野生动物世界、长隆夜间动物世界、宝墨园、莲花山旅游风景区、大夫山森林公园、广州（大石）鳄鱼公园、祈福农庄、化龙农业大观园、余荫山房等脱颖而出。
此这些景区规模大，文化品位高，地方特色浓郁，使番禺旅游景点具历史性与时代性相结合，观赏性与娱乐性、知识性相结合，多层次、多类型、多风格的特色。
1．2研究目的及意义广州大学城商圈已基本形成，各大商家已经纷纷进驻大学城，寻找商机。
而具备地缘优势的番禺区旅游景区点对于大学城客源市场并没有重视，没有采取必要的行动夺取客源。
本文旨在通过对大学生旅游消费行为的研究，为番禺旅游景区点开发大学城客源市场提供建议，并通过大学城旅游客源市场的开发，发挥其辐射作用，带动整个广州地区高校学生客源市场。
1．3研究方法本文采用综合采用了定性和定量研究方法。
定量研究采用了问卷调查法，此次问卷调查对象为大学城的在校学生，采用配额抽样、巧合抽样的抽样方法，通过街头拦截法完成了100份样本的抽取，获得了大量的一手数据资料，为定性研究提供了必要的数据；定性研究采用了文献资料分析法，通过对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出开发大学城客源市场的建议。
1．4文献综述对于旅游者旅游行为，国内已经有了一定深入的研究，保继刚（1987）对旅游者行为从动机、偏好、决策等方面做了综合研究，而在大学生旅游行为研究方面，国内的也有了较为成熟的研究，李丽梅、保继刚（2000）对大学生旅游行为从旅游动机、偏好、旅游目的地选择、消费等方面做了研究；朱镇（2004）对大学生旅游空间行为特征做了研究：锁秀、甘巧林（2004）在旅游“黄金周”对大学生出游行为的影响做了研究：洪艳（2005）对大学生旅游消费行为进行了研究。
对于番禺旅游业，国内也有学者进行了深入的分析研究，陈俊鸿、宋军（1998）从资源、区位和市场对番禺旅游的影响进行了研究；李建军、陈清（1999）对如何建立番禺旅游体系进行了探讨。
鉴于学者对于大学生旅游消费行为的研究已经趋于成熟，对于番禺旅游业的发展也有较为深入的研究，本文着重于探讨番禺的旅游景区如何开发大学城客源市场，而对于大学生旅游消费行为的研究主要借用学者已有的研究数据。
2．大学城旅游客源市场群体特征及其开发意义2．1大学城客源市场规模广州大学城客源市场于在校大学生为主体，2006年大学城的学生规模已经达到了10万，在未来的几年数量会持续增加，达到设计容量15万，加上小谷围岛岛外工程的完成，大学城的学生将超过十五万。
大学城岛内规划人口为35～40万，因此除了在校大学生以外，大学城的教师、服务业从业人员也将是稳定的客源来源。
此外，根据广州各高校公布的学生数量的统计数据，广州各高校的在校学生已经超过30万。
大学城的作为高校分布集中的地域，通过对大学城的客源市场的开发，从而借助大学城的辐射作用，带动整个广州地区高校的客源市场才是开发大学城客源市场的最终的目的。
2．2大学城客源市场的类型大学城旅游客源可以分为学生客源市场和非学生客源市场，非学生客源市场包括了高校教职工、大学城商业从业人员、小谷围岛保留居民。
但是大学城客源市场的主体是在校学生，是我们最为关注的旅游者市场，这部分市场可以根据出游游伴选择的不同而可以分为情侣市场、朋友市场、学生组织市场等三个细分市场。
2．2．1情侣市场大学生恋爱已经是高校中十分普遍的行为。
据《中国青年报》的一项调查，大学生谈恋爱的比例达到四成以上。
在思想观念更为开发的广州，高校大学生的恋爱比例应该在这个比例之上。
恋爱中的大学生，其日常休闲方式主要集中在于逛街、吃饭，对于一些高消费的娱乐活动并不是大学生所能承受的，而且大学城还是一个新建的以教学为主题的小城市，它的娱乐设施并不完整，因此对于恋爱中的大学生，可以选择的娱乐方式就更加少。
番禺旅游景区可以凭借其地理位置，开发适合学生情侣的旅游产品，并且提供相应的价格优惠措施，可以为恋爱中大学生提供一个新颖的日常休闲方式。
2．2．2朋友市场当代大学生课余生活更为多元化，热衷交际、认识新朋友。
同时，大学是奠定日后人际关系的关键阶段，因此结交朋友是大学生生活中的重要内容。
在大学阶段的学生，其人际关系不仅包括了来自于中学阶段、甚至是小学阶段的积累，同时包括大学的同班同学，以及在社团组织同事，可以说每个大学生的朋友网络是十分巨大的。
处理人际关系，小型的朋友聚会是必不可少的。
这样可以为番禺的旅游景区提供一个十分巨大的潜在客源市场。
2．2．3学生组织市场大学校园最基本的管理单位是班级，任何一名一名在校学生都处理一定的班集体之中，同时校园内还存在着众多学生组织，包括官方性质的学生会、团组织，还有学生自发成立的各种团体。
学生处于一个或多个学生组织之中，遵守着一定的群体规范，能够通过直接进入学生组织市场，对于客源市场的开发意义重大。
根据调查统计数据，35％的大学城学生在大学期间曾到番禺旅游，其中71％的学生是跟随班级或社团组织的旅游而到番禺游玩的。
见图2．3大学城客源市场的特点2．3．1时间特点大学生课程设计和中小学学生是存在很大的差别，高校学生的课程安排具有很大的灵活性，因此即使不是在双休日，高校学生都拥有充足的课余时间可以灵活支配的。
(据调查)大学城位于番禺区北部新造镇小谷围岛，与大部分番禺旅游景区的距离都在一个小时车程以内，这样优越的地理条件，十分适合在校学生开展番禺半天游。
这样可以避开双休日景区客源高峰，可以享受舒适的游览环境，也有利于景区弥补双休日以外的客源不足，形成双赢。
2．3．2空间特点大学城在一个狭小的区域了集中了十所高校，10万以上的在校学生，形成一个十分巨大的潜在客源市场。
而且由于大学生无论在年龄、文化程度、个性特征方面都具有高度的相似性，是一群体特征十分明显的消费群。
在这样的群体里，信息的传递渠道畅通，而且多样化，十分有利于旅游景区进行宣传，形成一种一传十，十传百的口碑营销。
2．3．3流动特点学校是一个培养学生的工厂，因此具有学生不断流动的特点，每年都会有新老交替。
按照现有的本科学制，大学城每年都会更新四分之一的客源，四年就完全更新一次。
这就是说，大学城每四年将会给番禺的旅游景区带来十万的潜在客源，这是不能低估潜在市场。
同时由于学生之间拥有很多相似的特质，因此相互之间有很强的模仿性。
这种模仿性的存在十分有利于客源市场的稳定和连续。
只要旅游景点能够抓住这一特点，利用好这种特殊的校园文化，做好前期的市场培育，便能很好控制这巨大的潜在市场。
3．大学生客源市场旅游消费行为特征（来自当代大学生旅游消费行为分析一文、出自大学生旅游市场开发初探一文）3．1旅游动机大学生作为较高学历者，他们的只是及各方面素养较高，易接受新鲜事物，旅游动机十分强烈，据调查显示，被调查中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答表示可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已经是大学生最喜爱的休闲方式之一。
（数据来源于霍力、杜广文 大学生旅游消费心理分析一文）并且番禺旅游景区类型众多，能满足大学生不同的旅游动机需要。
大学城学生对于番禺的旅游景区表现出很高的期待，有91%的学生认为会在课余时间选择到番禺旅游，其中12％的学生认为肯定会，79％的学生认为可能会。
见图但是大学城学生对于番禺的旅游的现实状况和大学生对番禺旅游的意愿表现很大的差异，根据对大学城的调查数据表明，有65％的学生在大学期间没有去过番禺旅游。
然而追问其原因时，没有人组织成为了最主要的原因，有83％的人认为这是其中原因之一。
其中41％人认为，没人组织是第一位原因，43％的人认为是第二位的原因。
（见图）这说明了，大学城学生对于番禺旅游存在很高的出游意愿，但是由于缺乏正确的引导，限制了学生的出游活动。
3．2价格敏感随着生活水平的提高，大学生的消费能力已经有很大的提升，但是由于目前大多数大学生仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势的消费群体，因而对价格较为敏感，而且在旅游过程中对物质的要求不高，讲究经济实惠。
由于社会生活水平的提高，大学生已经普遍具备了出游的经济条件。
而且对于大学城的客源市场开发，番禺旅游景区拥有区位和价格这两个其他景区所不能具备的优势。
大学城学生对于所能接受的平均交通费用（双程）为11元，其中75％的学生所能接受的交通费用在5元到15元之间；所能接受的平均门票价格为18.5元，其中75％的学生所能接受的门票价格在10元到30元之间。
见图现在从大学城出发前往番禺各景区虽要中途转车，但是交通费用基本可以控制在10～20元之间，而番禺大部分的旅游景区的门票价格都在30元左右，可见大学城的学生已经初步具备了到番禺景区游玩的经济条件。
3．3旅游行为的普遍性谈恋爱、上网、旅游成为新时期大学生生活的三门“必修课”，由于各种各样的原因，大学生纷纷走出校门，加入到旅游者的行列中，使大学生旅游者队伍逐年膨大，旅游行为成为大学流行行为。
3．4多闲暇时间、出游时间集中大学生闲暇时间较多且集中，我国大学生除了法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还未大学生提供了许多社会实践和自我学习的时间，因此大学生有非常充裕的时间旅游，而这些时间就集中在了寒暑假、双休日及“五一”、“十一”黄金周。