市场营销心理学产品心理策略

（二）新产品的类型
按照构造原理和改进程度不同，新产品通常可以分为以下四种类型： 1．全新产品 2．换代新产品 3．改进新产品 4．仿制新产品
（三）消费者对新产品的心理要求
消费者对新产品的心理要求主要表现在以下五个方面：
使用舒适
操作方便
2
1 5
审美情趣
突出个性
3 4
追求时尚
二、新产品开发心理策略
（三）重视新产品推广的信息传播渠道
新产品的信息传递渠道主要有口头传播、亲身经验和大众传媒三种。
1 口头传播
2 亲身经验
3 大众传媒
第二节 产品品牌的心理策略
一、品牌的心理功能
（一）品牌的含义
品牌俗称“牌子”，是一个名称、术语、标记、符号或图案， 或是这些因素的组合，用于识别一个或者一群出售者的产品和劳务， 使之与竞争者相区别
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第一节 新产品的心理策略
一、消费者对新产品的心理要求
（一）新产品的含义
可以从企业、市场和技术三个角度对新产品的概念进行界定。 对企业而言，第一次生产销售的产品都可以称新产品；对市场 来讲则不然，只有第一次出现的产品才能称新产品；从技术方 面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品 称新产品。
三、品牌标志设计的心理要求与策略
（一）品牌标志设计的基本要求
1．标记性 品牌标志的基本功能在于区别与之同类的产品，其标志是首要的 要求，因此，设计时要注意以下几点： （1）简单醒目。 （2）重点突出。 （3）不落俗套。
2．适应性 （1）适用于多种场合和各种媒体，便于企业开展宣传、促销等多 种活动；使品牌标志在报刊图书、电视网络、橱窗路牌等各种宣传工 具上制作起来都不困难，使其在各种场合给人始终如一的概念。 （2）遵从当地的文化、风俗习惯。品牌标志设计时必须考虑消费 者的文化传统和风俗习惯。
3．艺术性 品牌标志作为艺术品的一种，应该给人以美感。品牌标志设计要 依据美学原理，恰当地运用色彩、造型、图案、文字，讲究形式，使 商标不仅简洁清晰，而且给消费者以美的感受。
（二）品牌标志设计题材的心理策略
品牌标志题材十分丰富，常见的题材有以下几类：
1 以动物为题材
2 以地方和名胜古迹为题材
3 以企业的名称为题材
结构设计要合理
适应消费变化
2
1 5
符合社会潮流
讲究艺术美观
3 4
突出个性特征
三、新产品推广的心理策略
（一）让消费者感知新产品的特性 1 提升新产品的相对优点
2
保持新产品使用的一致性
3 扩大新产品的可试性
（二）采用新产品消费者类型分析
早期采用者
创新采用者
2
1 5
守旧采用者
中期采用者
3 4
晚期采用者
市场营销心理学
第八章 产品心理策略
第一节 新产品的心理策略
目录
第二节 产品品牌的心理策略
第三节 产品包装的心理策略
学习目标
知识目标
•了解消费者对新产品的心理需求； •理解新产品开发和推广的心理策略； •把握品牌的心理功能。
技能目标
•熟练掌握新产品的推广促进策略和包装的构图策略； •了解产品包装的心理功能。
识别功能
联想功能
2Baidu Nhomakorabea
1 5
增值功能
便利功能
3 4
美化功能
三、包装设计的心理要求
（一）包装对消费者心理的作用过程
1 唤起注意
2 引起兴趣
3 启发欲望
4 导致购买
（二）包装设计中的心理要求
1 直观
2 方便
3 安全
4 新颖
四、包装设计的心理策略
（一）色彩与构图策略 （二）心理差异策略
1．求便心理的包装 2．求实心理的包装 3．求新心理的包装 4．求信心理的包装 5．求美心理的包装 6．求异心理的包装
（二）品牌的心理功能
1．认知功能 2．宣传功能 3．保护功能 4．情感功能
二、品牌命名的心理要求与策略
（一）品牌命名的心理要求
1 名实相符
2 易读易记
3 新颖独特
4 避免禁忌
（二）品牌命名的心理策略
1．效用命名法 2．外形命名法 3．成分命名法 4．制作工艺命名法 5．产地命名法 6．名命名法 7．外来词命名法 8．美好事物命名法
4 以词汇为题材
第三节 产品包装的心理策略
一、包装的含义和类型
1.包装的含义 包装是指产品的容器或外部包装物。 2.包装的类型 产品的包装分为主要包装、次要包装和运输包装三种。
二、产品包装的心理功能
在现代市场营销中，产品的包装已经超越了其最初的一般使用功 能，而更多的表现了其心理功能，可以概括为以下几个方面：