房地产业务发展战略目标及措施
房地产工作计划与目标(10篇)
房地产工作计划与目标(10篇)房地产工作计划与目标篇一1.计划摘要:对建议的计划进行简要总结，以便管理层快速浏览。
2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.房地产营销策略:提供用于完成计划目标的主要房地产营销方法。
6.行动计划:这个计划应做什么？谁来做？什么时候能完成？这要花多少钱？7.预计损益表:汇总计划费用。
8.控制：讲述计划将如何监控。
在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。
计划概要能使高层管理者快速掌握计划的核心内容，内容清单应附在计划概要中。
计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.房产市场情势应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。
4.宏观环境情势我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。
应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
房地产业务发展战略规划(一)2024
房地产业务发展战略规划（一）引言概述：房地产业务发展战略规划是房地产企业取得持续发展和竞争优势的重要手段。
本文将从市场分析、产品创新、渠道拓展、人才培养和资金管理五个大点阐述房地产业务发展战略规划的关键要素，以指导企业在未来的发展中取得成功。
正文：一、市场分析1.调研市场需求：了解当地房地产市场的需求状况，包括不同群体的购房需求、购房能力等。
2.竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、价格策略、品牌影响力等进行全面分析，为企业决策提供依据。
3.市场规模评估：通过市场调研和数据分析，对未来一定期限内市场的发展规模进行评估，为企业制定合理目标提供参考。
二、产品创新1.顾客需求分析：通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，重点关注客户关注的产品特点、性价比、功能等方面。
2.产品差异化：根据前期调研结果，挖掘产品特色，并巧妙运用差异化设计，使产品在市场中脱颖而出。
3.技术创新：关注行业的最新技术和趋势，将技术创新引入产品研发过程，提高产品竞争力。
三、渠道拓展1.渠道调研：了解当地房地产行业的渠道特点和结构，选择适合企业的渠道布局策略。
2.渠道合作：与房地产中介、代理商等建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高销售效益。
3.在线销售平台：积极拓展线上销售渠道，建设自己的官方网站和电商平台，提高产品曝光度和销售额。
四、人才培养1.人才需求分析：根据公司发展战略，明确人才需求岗位和能力要求，为招聘和培养人才提供目标和依据。
2.培养与引进相结合：注重培养内部人才的同时，也要及时引进行业精英，增加公司的管理水平和专业能力。
3.激励机制和培训计划：建立激励机制，设立培训计划，吸引、留住和发展优秀的人才，提高整体人才素质。
五、资金管理1.资金需求评估：根据企业发展规模和战略布局，评估未来一定期间所需的资金规模，并提前做好资金筹划。
2.优化债务结构：合理选择债务资金来源，降低企业的财务风险，确保良好的债务结构和偿债能力。
3.资金利用效率：提高资金使用效率，加强资金的收益管理和风险控制，确保资金能够得到最大化的利用。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
房地产公司工作目标与计划8篇
房地产公司工作目标与计划8篇房地产公司工作目标与计划（篇1）为认真贯彻中央、区、市关于安全生产工作的决策以及市国资委有关工作部署，落实安全生产工作责任制，推动安全生产工作和各项安全生产主题活动顺利开展，促进了全年安全生产责任目标的实现，现结合总公司实际，制定如下工作计划。
一、指导思想深入贯彻落实党的__大精神和关于安全生产的重要指示精神以及市委、市政府关于加强安全生产工作的一系列部署要求，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针，进一步督促企业落实安全生产主体责任，结合实际落实安全监管工作，加大巡查、检查力度，深化专项整治，加强宣传教育，遏制重特大安全事故的发生。
二、总体目标强化安全生产“红线”意识，建立完善“同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，强化企业主体责任，夯实安全生产基础，加强安全隐患排查和风险防控，深化安全培训和宣传教育，推进应急救援体系建设，进一步减少一般事故，控制较大事故，杜绝重特大事故，实现安全生产状况持续稳定好转。
三、围绕“创新思维，突出重点，落实责任”的工作思路，主要抓好以下工作：(一)保证安全生产形势稳定。
对各部门、子公司进行安全检查，组织危险源排查，落实隐患整改责任，建立健全隐患整改机制。
事故隐患按期整改率达100%，保证本单位的重大危险源得到有效控制，减少一般事故，压降较大事故，杜绝重特大安全生产事故，不发生有影响的安全生产事故，不发生因安全生产引发的群体性事件，确保安全生产状况持续稳定。
(二)加强《安全生产法》宣传培训工作。
为进一步推动各部门、子公司牢固树立安全发展理念，提高全系统安全生产管理工作水平和安全管理人员的综合素质，总公司将在全系统内积极开展《安全生产法》宣传工作，并组织全体员工参加《安全生产法》培训学习。
(三)健全安全生产责任体系。
建立完善“同责、一岗双责、齐抓共管”的责任体系，各业务部、子公司负责人要重视安全生产，坚持管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全。
房地产工作计划与目标(5篇)
房地产工作计划与目标(5篇)房地产工作计划与目标篇一加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
1.全年主营业务收入增加1万元，其中每月增加1万元；其他业务收入全年增加万元，每月增加万元。
2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的％。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达％。
1.捕捉信息，开拓市场，努力成为顶尖高手。
面向市场，扩充团队，招募人才为我所用。
让安居的事业遍布全国，占得先机。
2. 抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。
对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。
3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收” 等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3.加强坏账催收的组织管理，继续做好坏账的回收和核销工作。
4.适应新的营销形势，构建新的客户管理模式。
一是实施客户分类管理，提供差异化、个性化服务；二是注重对重点客户的管理，尤其是重点客户的后续服务。
5.要努力加大中间业务和新业务的发展，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将集中在中间业务和新业务领域，必须在认识、机制、措施、组织推进等方面下大力气，力争使中间业务在短时间内快速发展，保持行业领先，占领市场。
加强中间业务的组织、领导和推广。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。
并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。
杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
房地产业务发展战略规划
房地产业务发展战略规划一、战略愿景：创造健康生活，成为高效整合资源，持久卓越的开发高品质物业的房企！二、战略定位的核心思想：追求专业、品质、稳健和创新。
三、业务战略和战略协同：（一）房地产业务战略：1、战略定位：（1）5年内属于能力积累期，整体的战略定位是快速高效滚动发展，扩大规模，追求资金的高效运用，因此重点考察资金的投资收益率；长期持有稳定性收益不是现在的战略定位；5年内以短期盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成创业资金积累；在核心发展区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意；积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务；（2）5年以上，逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业，采取灵活多样的投资与管理方式，结合固定收益投资项目的开发，适当时机推出组合投资管理方式，进行非现场资产管理与现场项目管理的组合投资与管理。
既在现场层面上管理具体项目，也在资产层面上管理“管理者”。
2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略：（1）专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和保利地产一样。
理由如下：一；下一届政府换届在即，新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量，所以低端产品的压力会加大。
二；做中高端产品的资金需求和市场周期比较大，相对竞争较小。
三；中高端市场的市场敏感度也较小，每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨，这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应。
在做精传统住宅项目的同时，握市场机会，投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目，适时有选择地培育商业地产，控制合适比重，选择战略合作伙伴，中短期内销售给机构投资者。
5年内公建项目战略定位为：适当开发+中短期销售；（2）差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务，建立高品质和优质服务，建立产品自身的竞争优势。
房地产发展战略范文
房地产发展战略范文
一、背景
随着经济的发展，房地产的重要性也逐渐增强，房地产作为一种重大
资源，直接影响人民的生活质量和城市的发展。
因此，各级政府需要制定
科学合理的房地产发展战略，以促进房地产行业健康发展、合理配置资源、提高人民生活质量，从而营造良好的投资环境。
二、战略分析
1、科学规划
科学规划是房地产发展的前提，必须根据地区的经济情况及房地产市
场的需求，科学设计并合理分配房地产开发量，提高房地产开发效率，确
保利益的有效激励和政府的可持续发展。
2、供需平衡
通过开发宏观管理，加强定价机制，保持房地产市场供需平衡，使房
地产价格稳定，阻止房价上涨，使房价适当处于较低水平，以促进投资。
3、多元化管理
实施多元化管理，科学定制配套政策，积极完善住房保障体系，改进
住房安全措施，建立租赁和购买交叉支持措施，构建和谐的住房环境，为
更多人提供更独特的住房服务。
4、技术发展
技术是资源整合的关键，因此政府和企业都需要加强技术的研究和开发，采用先进的管理和技术手段，提高生产效率，降低房地产开发成本，以满足客户需求。
地产公司 发展目标、路径、措施
地产公司发展目标、路径、措施地产公司是一个以房地产开发、经营和管理为主要业务的公司，其发展目标是以不断提高自身实力和市场占有率为重点，积极扩大市场份额、提高盈利水平和品牌知名度。
为实现这一目标，地产公司需要制定合理的发展路径和有效的措施，以应对市场变化和竞争压力。
发展目标地产公司的发展目标是实现持续增长和盈利，提高市场占有率和品牌知名度。
具体目标包括：1.扩大市场份额，成为当地领先的地产开发商之一；2.提高盈利水平，增加销售额和利润率；3.优化产品结构，提高房地产项目的质量和品质；4.加强品牌建设，提升公司知名度和美誉度；5.不断完善管理体系，提高企业运营效率和竞争力。
发展路径为了实现这些目标，地产公司需要明确发展路径，从战略上规划公司的未来发展方向，包括市场定位、产品策略、渠道建设、品牌建设、管理体系和人才培养等方面。
在市场定位上，地产公司需要明确定位自己的目标客户群体和市场需求，以及自身的产品差异化竞争优势。
在产品策略上，要注重产品的研发和创新，提高产品的品质和性能，满足消费者的不同需求。
在渠道建设上，地产公司需要建立多样化的销售渠道，包括门店销售、网上销售、代理商渠道等。
在品牌建设上，要注重提升企业形象和产品品牌，提高品牌知名度和美誉度。
在管理体系上，要建立规范的管理流程和制度，提高企业管理效率和运营效果。
在人才培养上，要注重人才培养和团队建设，提高员工素质和综合能力。
发展措施为了实现上述发展路径，地产公司需要制定有效的发展措施，包括市场营销、产品研发、管理创新、人才培养等方面。
在市场营销上，地产公司需要制定有效的市场营销策略，包括市场调研、产品定位、渠道建设、促销活动等，提高产品的市场占有率和销售额。
在产品研发上，地产公司需要加强产品研发和创新，推出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
在管理创新上，地产公司需要不断优化管理体系和流程，提高企业管理效率和运营效果。
在人才培养上，地产公司需要加强员工培训和团队建设，提高员工的素质和综合能力。
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六、房地产业务发展战略目标及措施一房地产行业分析1、土地政策分析从总体上说,我国的土地资源有限,人均耕地面积0.106公顷1.59亩,不足世界人均数的43%;所以国家对土地规划、使用都有较多的法律、法规;对经营性用地,国家规定必须招标、拍卖或者挂牌方式出让;国家土地政策的变化对房地产开发商的影响主要体现在以下一些方面：土地获取的难度增加;由于国家土地供应总量将受到严格的限制,未来房地产公司获取大面积优质土地的难度将增加；（1）促使开发商增加核心能力;土地出让方式的转变将促使一些房地产公司从资源优势型企业向能力优势型企业转变,能力优势的形成与市场化进程速度相关；（2）土地价格上升;土地价格比协议转让价格总体水平上升,长期价格趋向合理区间,但总体价格水平将高于现在水平,这对房地产公司未来的利润产生较大的影响；（3）行业竞争激化;房地产开发行业竞争趋向激化,实力决定开发机会,资本运作、技术创新、专业人才、投资策划等方面都对房地产公司提出了更高的要求;2、房地产行业的特点及竞争态势据近几年对房地产销售收入的统计分析和预测,房地产的市场销量将呈现继续增长的势头：表十四：中国房地产市场销售收入预测表单位：亿元房地产行业是平均利润率较高的行业,达17.2%,但利润率的波动较大,表明行业的经营风险较大;在房地产的投资方面,商品住宅投资占有较大的比重,将近70%;房地产行业受国家经济的影响较大,它国民经济的波动具有很强的相似性;从行业的生命周期来看,我国房地产业正处于成长期;房地产行业成功的关键因素如下：（1）整合才能发展;向集约化大型企业发展—房地产开发企业应当通过实施资产重组、内外兼并,在短时期内快速组建成庞大的企业集团,形成开发优势；规模化产品开发趋势---考虑到开发建设房地产利润已接近社会平均值,只有开发规模化产品,薄利多销,才符合开发企业的根本利益；（2）打造企业的核心竞争力;核心竞争力概括为六个要素：▪土地资源；▪市场把握；▪产品设计；▪营销管理；▪品质控制；▪资本规模;（3）创新;定制个性化的产品---对功能性和文化性的把握和创新；管理体系创新---第一步达到科学管理,与市场经济接轨；第二步实施知识管理,与知识经济衔接；战略联盟---“为竞争而合作,靠合作来竞争”的新联盟含义正在被房地产发展商所接纳；（4）一体化/多元化经营;为了节约交易成本,或者是实现多元化经营,众多的大企业实行前向一体化,或和后向一体化战略；房地产开发企业可以采用从建材制造、建材供应到房地产开发、建筑安装、室内装饰装潢包括装饰材料的制造、然后到物业管理等等一体化的经营战略,或者是进入其他相关性不大的行业,实行多元化经营;3、写字楼市场1写字楼的市场供给总体上来说,北京未来几年内中长期写字楼的供给量将超过去1000万平米,2005年前后,CBD地区、中关村、金融街、亚运村累计至少有超过500万平方米的写字楼供应量;未来几年写字楼面积供应如下表所示：表十五：北京地区近年写字楼供应面积统计及预测单位：万平米2写字楼市场特征北京写字楼市场是甲级写字楼一统天下,顶级、甲级、乙级写字楼形成1：7：2的分布式北京写字楼市场的最大特征;从写字楼本身来说,最重要的两个特征是区域位置和档次,不同地区对两者的需求有不一样的特征;北京写字楼租赁市场呈现三大特征：▪交易集中于四个区域;无论从交易数量还是从交易面积来看,ＣＢＤ、中关村、燕莎和王府井都是北京写字楼租赁市场最为集中的区域,这四个区域的交易量占到了市场总份额的60％以上；▪国内外客户的选择不同;中关村对国内客户,尤其科技企业的吸引力更大,国外客户则更偏重于选择国际氛围较为浓厚的ＣＢＤ、燕莎、王府井等区域;ＣＢＤ的租赁客户中,国际知名企业占到了46％,涉及的行业则以通讯电子、金融保险业为主；王府井和燕莎商圈的客户构成较为接近,主要是专业服务性公司；▪面积的需求差异大;1000－2000平方米的租赁案例最多,占总交易案例的30.7％;此外,2000平方米以上的大面积和300平方米以下的小面积交易案例也都很大,分别占26.7％和23.9％;科技、贸易公司的需求以小面积为主,而金融保险业、通讯电子业和专业服务业等则需要大面积;3写字楼的的客户分析北京市写字楼需求的大客户主要是由来自于六个市场的机构、企业和公司组成,其中第三产业客户所占比重至少达到50%以上;这六个市场是：金融保险机构、大型集团公司、外国公司、国家部委机关、通讯电信企业和外省市公司;在可以预见的一段时期,中资机构、大型企业集团和部分跨国公司将成为北京写字楼的主要需求者,原有的客户群体将出现一定的分化;二中铁泰博经营状况分析1、中铁物资对中铁泰博的业务定位在中铁物资总公司总体发展思路的指导下,为获得实业支撑,盘活土地资源,中铁物资成立了中铁泰博房地产公司;从行业的利润率和资产收益率来说,房地产行业在众多行业中处于优势地位;基于以上两点,房地产业务是中铁物资要大力培育和支持的业务;2、中铁泰博的业务发展2002年7月26日,中铁物资总公司与北京释胜投资公司共同出资成立北京中铁泰博房地产公司,注册资金3000万元;中铁物资总公司占公司80%的股份,北京释胜投资有限公司占公司20%的股份;2003年3月中铁泰博与香港易达国际投资有限公司合作成立“北京第五广场置业有限公司”;共同开发北京第五广场项目;2004年3取得第五广场项目的规划意见书,北京第五广场项目总建筑面积为120012平米,建筑高度80米,地上17层,地下4层,定位为5A级高档写字楼;3、中铁泰博目前存在的问题和劣势中铁泰博缺乏系统化的战略规划和战略管理体系,公司处于一种项目推动状态,对未来发展没有明确思路和定位;1目前很难确认中铁泰博的战略导向,公司只是以完成开发项目为目的,没有一套战略制定体系；2中铁泰博缺乏强有力的参谋团队的支持,目前也缺乏建立战略规划团队的机制；中铁泰博的组织机构上看,公司的高管层较多,中层较少,且有些高管没有可以领导的下属部门；中铁泰博在开发第五广场项目中当前的劣势因素：1经验、人才缺乏;中铁泰博公司缺少大型房地产项目的运作经验,房地产的精英人才缺乏；2市场影响力;中铁泰博在房地产界尚是一个综合实力不强的公司,难以取得市场的影响力；3项目前期论证不够充分;从中铁泰博提供的资料来判断,对项目的前期论证,有诸多不足之处,如外部市场分析,经济因素分析等；4缺乏计划性;到目前为止,项目设计、工程建设、全程营销等环节的运作方式还没有明确,细致的安排,只有大致的思路；5写字楼市场竞争激烈;北京几乎汇集了中国最优秀房地产开发商,是一个竞争非常激励的市场,且甲级写字楼处于供大于求的状况；6潜在客户;中铁泰博把项目的客户定位于北京的最高端市场,定位的潜在客户的需求量购买租售他们对写字楼的品质需求等因素是要仔细考虑的;三中铁泰博房地产业务战略定位新华信建议中铁泰博房地产业务的战略定位为：（1）作为中铁物资的实业经营业务,盘活中铁物资的现有土地资源,适当参与社会性土地资源开发；（2）追求项目高投资回报率,不盲目追求公司规模上迅速膨胀；（3）追求高品质的精品项目,不盲目追求高市场占有率；（4）形成以准确定位、获取和利用高质量土地并实现快速投资,获取回报的核心竞争力;四房地产业务发展战略目标1战略目标制定的依据：同行的标杆企业的发展速度;如万科、万通、金地等；中铁物资对房地产业务的发展定位；新华信为中铁物资制定的总体目标;业务的发展目标应纳入总公司的发展框架之内,并与总公司的整体发展战略相协调；中铁物资房地产开发时,各地土地资源的外部环境,以及中铁物资的内部条件;2房地产业务的战略目标表十六：房地产业务财务目标单位：亿元注：中铁泰博在于2006年以前重点关注第五广场项目,2006年开始销售,2007年销售完成；房地产要形成稳定的现金流,2007年销售9万平米,平均按每平米4000元计；2010年销售面积20万平米；设定利润率略低于标杆企业的平均利润率,取15%;五房地产业务发展战略规划及战略措施1、战略规划（1）2004-2006年,做实做精第五广场项目；（2）依靠专业化土地投资开发能力,充分利用现有的土地资源,详细规划,逐步开发,获取投资回报；（3）逐步地引进和培养房地产的投资策划、营销人才；（4）完善内部管理机制,形成分工明确的职能/业务经理负责制、形成与绩效挂钩的绩效考核体系、形成体现优胜劣汰的人才竞争机制；（5）建立和完善公司全面预算管理制度和财务控制体系；（6）建立起多方融资渠道；（7）未来几年的土地开发模式上,可采取合作开发的方式,利用他方的资金、关系和人才的优势,快速实现投资回报,形成持续可控的现金流；（8）基于全国当前的土地政策,结合各地公司的业务特点,在原有土地的使用用途上,作适当的延伸开发,可能是未来的思路;2、战略措施1从项目开发环节的角度1)可行性研究：可行性研究质量是一个项目成败的关键质量因素;可行性研究包括了房地产开发的档次、面向的客户、价格的定位,涉及人文、地理、交通、经济、环境和今后的发展,周密的调研分析,重在把控研究的深度和内容的准确性；2)规划质量：好的项目规划引人入胜,会给客户创造出良好的居住或办公环境;同样的土地,同样的建筑面积,不同的规划、设计理念,会产生天壤之别的效果;在规划上要注意避免同质化现象,多运用创新理念,实现功能性和文化性的结合；3)单体设计的质量：合理的单体设计可以把人的生活、办公安排得井然有序,既方便生活、办公又给人以美的享受,有利于营造舒适温馨的氛围;单体设计首先在于房屋的设计和功能的合理性上;4)开发的组织质量：编好“开发组织工作计划”,安排好各组团封闭配套交用,才能按部就班,组织好征地、拆迁、出图、建设、集资及周转、入住及管理,才能保证既不扰民又不被民扰；5)拆迁安置的质量：作好拆迁安置,最大限度减少拆迁后遗症,是能否顺利开发的前提;这方面既有政策问题,也有工作质量问题;其中包括与拆迁居民的谈判、经济赔偿、合同签订、拆迁方式等问题,都要做到周密安排,谨慎实施;6)招投标的管理：选好规划、设计、施工、监理单位、甲供材料的质量,是做好项目的基础;招标工作质量控制主要制定完善的招标制度、严格按招标程序实施,编制的标底准确、合理；7)工程建筑质量：施工质量靠“预控入手,过程控制把关”来保证;中铁泰博或其项目公司不能放弃对质量的控制权,只等交钥匙;要以开发管理体系,促进施工质量保证体系工作的质量；8)环境建设质量：环境建设要突出品质特色和健康特色,注重各方面的细节的配套;建设上重在控制材料的质量和整体施工的协调与控制；9)配套质量：一个好的住宅小区或写字楼的配套设施都有可能包括：市政道路、燃气、水电空调、人防、消防、电梯、电视天线、电信、园林、环保、环卫、文教体育、商业、智能化管理等各个方面; 配套设施的施工和维护,要注意各个专业的协调和各自的特点;10)项目的综合验收：项目的验收,包括规划、设计、市政道路、燃气、热力、水电空调、人防、消防、电梯、电视天线、电信、园林、环保、环卫等各方面的综合验收;验收时,坚持各相关部门的参与,各项指标达到国家规范的质量标准;11)信息反馈的收集：从销售物业等渠道建立数据库,分析统计出哪些是好的产品、好的施工、好的房型、好的监理,哪些部位质量通病严重等,反映给投资策划部门,从而形成良性的开发循环;2从投资、土地获取的角度盘活中铁物资总公司的土地资源,最重要的投资机会研究、土地获取的能力;A．信息：a)关注各地的经济形势；b)国家及各级的有关土地政策；c)政府有关城市规划和地区改造的方案和计划；d)详细调研中铁物资各地公司可能利用土地资源,同时也关注其它渠道的土地资源；e)对一些交通、公共建设等方面规划和建设等因素可能引发土地升值进行关注；f)收集相关成本和市场价格信息;B．投资分析a)对目标土地周边地区进行环境调研分析；b)通过土地现在价值和预估升值潜力,测算市场价值；c)确定可能的开发方式,独立开发合作开发土地转让,获取土地价值d)确定投资分析模型,按照预估的各种开发成本进行投资分析；e)对投资分析结果进行市场预售评价; C．土地利用a)目标土地的获取,需要解决政府方面哪些渠道和关系；b)如果是各地公司的现有土地,土地的利用与获取,与各地公司的关系处理和协调配合,以及投资合作方式；c)资金来源,融资渠道;。