服装库存根源与应对措施
服装企业库存管理改进方案
服装企业库存管理改进方案引言现代服装企业面临着库存管理的重要挑战。
库存管理直接关系到企业的成本、生产效率和客户满意度。
本文将探讨服装企业库存管理的现状和问题，并提出一些改进方案，以帮助企业更好地管理库存。
现状分析1. 存货过多由于市场需求的波动和产品生命周期的不确定性，许多服装企业往往会面临存货过多的问题。
存货过多会导致资金占用过多、仓储成本增加以及过期产品的浪费。
2. 存货过少另一方面，存货过少也是一个问题。
如果存货不足，企业将无法满足客户的需求，可能会导致销售额下降和客户流失。
3. 供应链不透明在传统的供应链中，信息流和物流往往不够透明。
企业很难准确了解供应商的库存情况和交货能力，这给库存管理带来了困难。
改进方案1. 数据驱动的需求预测通过分析历史销售数据、市场趋势和季节性需求等因素，建立一个数据驱动的需求预测模型。
这将帮助企业更准确地预测未来的需求，从而合理规划库存。
2. 供应链协同建立一个供应链协同平台，与供应商共享实时库存和交货能力信息。
通过与供应商的紧密合作，企业可以更好地掌握供应链的情况，及时调整库存策略。
3. 优化订单管理优化订单管理流程，建立有效的订单跟踪和处理机制。
通过及时处理订单、减少订单滞留时间，可以提高库存周转率和客户满意度。
4. 采用先进的库存管理技术引入先进的库存管理技术，如RFID技术和自动化仓储系统。
这些技术可以提高库存的可见性和管理效率，减少人为错误和漏洞。
实施步骤1. 数据收集和分析收集历史销售数据、市场趋势数据和供应链数据，并进行综合分析。
根据分析结果，建立需求预测模型，为库存管理提供科学依据。
2. 建立供应链协同平台与供应商合作，建立一个供应链协同平台。
通过该平台，企业和供应商可以实时共享库存和交货能力信息，提高供应链的透明度和协同效率。
3. 优化订单管理流程评估现有的订单管理流程，发现问题并进行改进。
建立有效的订单跟踪和处理机制，确保订单及时处理，减少滞留时间。
服装企业存货管理存在的问题与对策
服装企业存货管理存在的问题与对策一、库存积压问题描述：服装企业常常面临库存积压的问题，这主要是由于市场需求变化快，产品更新换代快，以及预测不准确等原因造成的。
大量的库存积压占用了企业的流动资金，增加了仓储成本，且可能造成企业的经营风险。
解决方案：建立科学的市场需求预测机制，准确把握市场动态；实行小批量、多批次的采购和生产策略，降低库存积压风险；加强销售预测，根据实际销售情况及时调整生产和采购计划。
二、存货周转率低问题描述：存货周转率低意味着企业的存货占用资金时间长，流动资金利用率低，企业的整体运营效率不高。
这通常是由于企业的物流管理、销售策略、产品定价等方面存在问题。
解决方案：优化企业的物流配送系统，提高物流效率；制定合理的销售策略，提高产品的市场占有率；实行灵活的定价策略，刺激消费者购买欲望。
三、信息沟通不畅问题描述：在存货管理过程中，各部门之间的信息沟通不畅，导致信息无法及时传递，影响决策的准确性和及时性。
这主要是由于企业内部信息管理系统不完善，或者各部门之间存在信息壁垒。
解决方案：建立完善的信息管理系统，实现各部门之间的信息共享；加强部门间的沟通和协作，打破信息壁垒；定期召开部门间会议，交流存货管理相关信息。
四、库存管理方法落后问题描述：一些服装企业仍然采用传统的库存管理方法，如定期盘存法，这种方法无法实时反映库存情况，也无法对库存进行有效的控制和管理。
解决方案：采用先进的库存管理方法，如实时库存管理、ABC分类法等；建立科学的库存控制模型，实现库存的最优化管理。
五、内部控制不健全问题描述：一些服装企业的内部控制不健全，导致存货管理存在漏洞，容易发生丢失、损坏、被盗等问题。
这不仅给企业带来经济损失，也影响了企业的正常运营。
解决方案：建立健全的内部控制制度，规范存货的入库、出库、盘点等流程；加强内部审计和监督，确保内部控制的有效执行；提高员工素质和安全意识，防止人为因素导致的损失。
六、缺乏科学的采购计划问题描述：一些服装企业在采购过程中缺乏科学的采购计划，导致采购量过多或过少，影响企业的正常生产和销售。
服饰公司仓储分析及改进措施
服饰公司仓储分析及改进措施1. 前言本文旨在探讨服饰公司仓储方面存在的问题并提出相应的改进措施。
服饰公司存在的主要问题是数量庞大的库存管理，提供优质的配货服务，以及使用合理的软件系统来加强仓储管理。
本文将针对这些问题进行深入探讨。
2. 问题分析2.1 库存管理库存管理是服饰公司最大的问题之一。
大量的库存管理需要巨大的时间和资源，而一些不良的库存管理可能会导致以下问题：2.1.1 产品质量下降当一件衣服保存太久没有得到及时处理，相应的质量会下降。
若时间过长，产品将会受到温度、湿度和虫害等因素的影响，最终导致产品在出售期间出现问题。
2.1.2 资源的浪费存储过多的库存但不进行适当的管理会造成资源的浪费。
因为一些库存将会在未来后期销售，如果未能及时贩卖将会占用公司的财务和物理资源。
此时，公司的租金、服务费和人员费用将会增加，从而影响公司的盈利能力。
2.1.3 无法满足客户的需求现代消费者通常对货物的交付时间要求很高。
公司可能错过销售机会，因为库存不能及时处理。
这可能会导致客户对公司的不满，从而影响客户的忠诚度。
2.2 配货服务配货服务是很多客户选择服饰公司的原因之一。
但是，不良的配货服务可能会导致以下问题：2.2.1 销售下降客户希望他们的选购能够及时地被分拣、包装并处理。
当配货时间过长或配货出现问题，销售可能会受到影响。
2.2.2 客户对公司的不满配货服务差，客户会对公司的不满意。
在今天的社会中，消费者会在社交网络上留言，这可能会引起其他潜在客户的关注。
2.3 软件系统使用现代的仓储管理需要使用合理的软件系统。
但是，不良的软件系统可能会导致以下问题：2.3.1 命令不稳定随着仓库操作越来越复杂，必须尽可能地精确掌握库存的信息。
如果一些软件命令不规范、代码混乱，将会极大地影响库存操作。
2.3.2 数据丢失仓库管理需要保存大量的信息，因此一些相关的数据必须及时地保存。
随着存储信息的量越来越大，数据丢失的风险也在增加。
提高服装企业存货的对策或建议
提高服装企业存货的对策或建议存货管理对于服装企业的运营非常重要，合理、高效地管理存货可以帮助企业降低成本，提高利润，并确保良好的客户体验。
以下是提高服装企业存货的一些建议和对策。
1.定期盘点：定期盘点存货是确保库存精确和减少物料浪费的重要举措。
这可以帮助企业及时发现可能存在的库存短缺、过剩或损耗，并采取相应措施进行调整。
2.合理的采购计划：根据历史销售数据和需求预测，制定合理的采购计划。
避免盲目采购和过度采购，以减少库存积压和滞销风险。
3.优化供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，并进行有效的供应链管理。
这包括及时的物流和交付处理，以减少库存滞留的时间。
4.建立合理的库存警戒线：根据历史数据和销售趋势，制定合理的库存警戒线。
当库存接近或下降到警戒线时，立即进行补货或采取相应的促销活动，以保持合理的库存水平。
5.优化销售和促销策略：通过有效的市场营销和促销活动，提高库存周转率。
例如，组织季节性促销活动和打折销售，以鼓励消费者购买库存。
6.清理滞销库存：定期评估库存，并清理滞销或过时的存货。
这可以通过降价销售、捆绑销售或捐赠等方式进行。
7.建立合理库存管理系统：使用先进的库存管理系统，实时监控库存情况。
这样可以帮助企业更好地掌握库存状况和销售趋势，并及时做出调整。
8.加强内部沟通和协作：加强内部各部门间的沟通和协作，确保及时共享销售和库存信息，以便进行更准确的需求预测和库存管理。
9.运用数据分析：利用数据分析工具，对销售和库存数据进行深入分析，以获取更多的洞察信息。
通过了解客户购买行为和趋势，制定更精确的库存管理策略。
10.管理物料成本：与供应商进行有效的谈判和合作，以获取更好的供应链价格。
同时考虑替代物料的使用，以降低成本并提高利润。
11.实行合理的库存周转政策：根据不同类型的服装，制定合理的库存周转政策。
比如快速周转的款式可以采取低库存策略，而慢销款式可以采取高库存策略。
12.不断学习和改进：不断学习行业动态和管理知识，寻找新的存货管理方法和策略，并对企业的存货管理流程进行定期评估和改进。
服装业巧妙解决库存的好方法
服装业巧妙解决库存的好方法在服装业中，库存管理是一个非常重要的环节。
一个有效的库存管理系统可以帮助企业避免过量的库存和过期产品，减少资金占用，提高运营效率。
以下是一些巧妙解决库存问题的方法。
1.了解市场需求：首先，企业需要准确了解市场需求和趋势。
通过市场调研和分析，可以预测不同时期的需求量，从而准确地计划和管理库存。
这样可以避免过量的库存和走货困难。
2.建立供应链合作伙伴关系：与供应链的不同环节建立合作伙伴关系，可以确保及时和准确的货物供应。
通过与供应商和分销商建立良好的关系，可以更好地掌握库存的情况，并及时调整订购量。
3.采用先进的库存管理系统：利用先进的库存管理系统可以帮助企业更好地掌握库存情况，实时监控库存水平和销售数据。
这样可以减少人工干预的错误，提高准确性和效率。
一些系统还可以提供库存预测和智能补货功能，帮助企业更好地管理库存。
4.定期盘点和分析：定期盘点是确保库存准确性的重要步骤。
通过盘点可以了解实际库存和账面库存之间的差异，并及时调整。
同时，通过库存分析可以了解库存周转率、滞销产品等指标，为库存管理提供指导。
5.优化供应链：优化供应链可以帮助企业更好地掌握库存情况，并及时调整。
一些方法包括压缩供应链周期时间，减少订单处理时间和运输时间；采用快速反应制造方式，根据实际需求灵活调整生产计划。
6.灵活调整订购量：通过准确预测市场需求和及时分析销售数据，可以根据实际需求灵活调整订购量，避免过量的库存。
可以考虑采用小批量订购和定期调整订购量的方法，以便更好地控制库存。
7.加强销售和市场营销：通过加强销售和市场营销，可以提高产品的市场接受度和销售量。
通过提供优惠活动、推广和促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额，减少库存压力。
8.优化产品组合：通过优化产品组合，可以减少库存种类和数量。
通过精选畅销产品和热门款式，并减少滞销产品和款式，可以更好地控制库存。
9.建立透明的报告和沟通机制：建立透明的报告和沟通机制，可以帮助不同部门之间更好地协调，减少信息传递误差。
高手教你五招快速消灭服装库存
高手教你五招快速消灭服装库存打折是唯一可以消化库存的方法吗?业内人士认为，其实打折并不是消化库存的唯一手段，那么，针对越来越竞争激烈，硝烟弥漫的市场，我们该怎样来管理自己的库存呢?我们应该快速反应，做到因地制宜、因时制宜，具体问题具体分析，小编告诉大家五招，来消化服装的库存。
第一招：电商清理电子商务的兴起，的确改变着服装品牌传统的营销模式，也拓宽了消化库存的渠道。
在商品流通业发达的义乌，至少有几十家服装企业从事网络库存买卖。
电商网络贸易具有交易成本低、效率高的优势，是快时尚服装品牌解决消除库存的渠道之一。
可以应用“三网合一”的销售模式，即将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售，实现清理库存的目的。
第二招：开“特卖会”“品牌特卖会”与打折营销最大的区别是，在一个特定的时间内专门卖一类产品，比如连衣裙等。
有时间和品种约束，也是消化库存的明智之举、积极之态，同时，也给了普通消费者一个亲近大牌的机会，能引得众多拥趸疯狂抢购，也能把一些库存转化成现金。
但是服装品牌开“特卖会”有一个原则：不损害服装品牌的信誉、形象，也不能影响与供应商的关系。
第三招：广告置换服装品牌广告有塑造品牌、维持高知名度品牌形象的作用，任何一个广告都是对品牌的长程投资。
广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。
消费者购买产品时所追求的是“实质利益+心理利益”，广告也可以满足消费者心理需求。
所以服装品牌可以和广告商合作，用货品来充抵广告费，大家都获得利益。
但是在存品换广告时必须签订协议，所抵广告费的服装品进入销售时，零售价不低于该货品的市场最低值。
第四招：参加展会展销会主要依靠价格优势吸引顾客，服装品牌通过集中展现、价格优惠，能吸引大量购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。
所以说参加展会是推销库存积压产品的好办法。
许多参展的服装产品把原价100元标成200元，打5折卖100元。
但还是可以吸引很多消费者。
提高服装企业存货的对策或建议
提高服装企业存货的对策或建议提高服装企业存货的对策或建议：一、优化供应链管理1. 建立紧密的合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同制定供货计划，降低供应风险。
2. 加强供应链协调：通过信息共享、协同规划、协同生产等方式，提高供应链的协同效率，减少供需失衡的情况。
3. 采用先进的供应链技术：如物联网、大数据分析等技术，实现供应链的可视化、智能化管理，提高供应链的运作效率和准确性。
二、优化库存管理1. 建立科学的库存模型：通过分析历史销售数据、市场需求等因素，建立合理的库存模型，准确预测需求，避免库存过剩或缺货。
2. 采用先进的库存管理系统：利用现代化的库存管理系统，实现库存的实时监控、自动补货等功能，提高库存管理的精准度和效率。
3. 实施ABC分类管理：根据商品的重要性和销售额，将库存商品分为A、B、C类别，有针对性地进行管理，减少滞销品的库存。
三、提高生产计划的准确性1. 建立准确的销售预测模型：通过市场调研、历史销售数据等手段，建立准确的销售预测模型，为生产计划提供准确的依据。
2. 加强与销售部门的沟通：与销售部门保持密切的沟通，及时了解市场变化和客户需求，调整生产计划，避免过多或过少生产。
3. 引入快速反应制造（QRM）理念：QRM强调快速响应市场需求，减少生产周期，降低库存水平，提高生产计划的灵活性和准确性。
四、推行精益生产管理1. 消除生产过程中的浪费：通过价值流图分析，找出生产过程中的浪费环节，采取相应措施进行改善，减少无效的生产和库存。
2. 实施单品流生产：采用单品流生产模式，减少生产过程中的切换时间和库存积压，提高生产效率和产品质量。
3. 建立灵活的生产线布局：根据不同产品的生产特点，灵活调整生产线的布局，提高生产效率和适应性。
五、加强售后服务1. 提高产品质量：加强对生产过程的质量控制，提高产品的质量稳定性，减少售后维修和退换货的数量。
2. 加强售后服务团队建设：培养专业的售后服务团队，提高服务水平和响应速度，及时解决客户问题，增强客户满意度。
巧妙解决服装库存服装的6个好方法
巧妙解决服装库存服装的6个好方法服装季节性明显，且艾上乐品服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。
不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。
进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。
那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见：一、适度特卖：任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。
一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
二、及时与批发商调货：北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。
在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。
对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。
用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。
当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
三、淡季多种经营：“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。
”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。
小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。
甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
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解析服装库存根源与应对措施从目前中国服装行业的概况来看，经过十几年的快速发展，已经成为世界上最大的服装生产国，但单个企业的综合实力并不突出。
权威资料表明：国内零售市场销售格局中，女装市场所占的消费比重最大，其次是男装和童装。
国内服装还主要是通过价格手段集中在中低档服装市场上竞争，于是形成“恶性循环”，造成大量的服装积压。
做服装，无论是生产厂家还是代理商、加盟商，最敏感最关注和最“痛苦”的是——服装库存。
经常会有服装企业老板这样说：“自己辛辛苦苦忙了几年，赚来的钱都在仓库里面——库存服装”。
企业越做越大，店铺越开越多，销售额翻了几番，但仓库也越建越大，帐面上的流动资金却没见增长，所积累的利润，都跑到仓库去了，这是经营服装企业或做服装代理最普遍的现象。
面临库存尴尬，是一个老大难的问题。
就其深入的客观原因，主要总结为如下几方面：1、其实进入服装行业门槛并不高，服装技术上来讲，不是造原子弹、氢弹这样必须具备高、精、尖的核心技术能力，从服装设计到版型确定都没有所谓的“知识产权”，流行元素从国际到国内，都可以模仿、采纳；服装的资金壁垒上来讲，也不同于房地产，必须具备强大的资信保障和深厚的人脉资源，而做服装企业有几万元就可买几台机器做加工，有二、三十万元做个品牌代理也不是什么难事。
所以，没有资金和技术优势的人很容易切入到服装行业中，这样势必增加了服装行业的低层面竞争。
2、俗话说：“如果你恨某个人，你就让他做服装去吧！”服装经营虽然没有技术和资金的高壁垒，但竞争激烈，每个经营的环节要求很高，环环相扣，稍微有不甚就会出现整体销售业绩下滑，库存增加的局面。
而且服装经营和季节气候息息相关，去年冬天气暖和，冬衣难卖；今年入春，气温始终忽冷忽热，春装销售还没正式“上轨道”，眼看马上又要上夏装了，许多服装老板在感叹靠天吃饭难的同时，又在为库存积压而发愁了。
3、中国地大物博，一个中国相当于10个欧盟国家，从南到北，从东至西，各区域、各城市顾客的服饰文化、购物习惯、消费心理、人体的基础数据模型都有很大的区别。
因此，无形中给营销全国网络的服装企业带来根本的库存问题和经营风险。
例如：某福建男装品牌去年销售额达到8个亿，随着全国市场的开拓，店铺成几何倍数地增长，市场的不同需求，迫使该企业不断地扩展服装的码型数量，并部分类别的服装分为A、B版，以适应全国不同体型的顾客群，从而服装的库存也相对应地增加。
4、服装是具备流行元素很强的产品，其生命周期经历：试销-旺销-平销-滞销几个阶段或由于其本身产品在色彩、面料、款式风格上存在问题，其生命周期直接由试销-滞销过程。
服装的生命周期是根据各地区不同的季节气候差异来确定的，即新品上市和下柜的时间是不一致的。
但不管如何强势的产品，最终随着季节的改变而结束生命周期，形成库存。
若次年再进行销售，新的流行元素又铺天盖地的冲击过来，该库存已经不能适应顾客的流行需求了，所以，换季前进行打折促销是必然的行为，但需要深入思考的是：打折促销或其他活动，损失的是经营者的纯利润。
例如：西装、衬衫等男装产品，是相对款式变化较慢的品类，似乎落伍淘汰的风险相对要小些。
但只要去看看现在衬衫、西服的一些巨头在很多特卖场处理前几年的产品，也就知道他们面临的库存压力有多大了；时尚女装日子更难过，女装的色彩、款式、面料更新很快，女性消费者更关注的是流行元素，因此在购买时，对服装的款式、色彩很在乎，反而对品牌的忠诚度没有男装强。
女装企业卖不出去的产品到第二年处理都难。
库存越堆越久，越堆越多。
这也是制约中国女装发展和女装基本规模比男装小的主要原因；休闲服装市场这几年增长很快，但就在销售额上升的同时，也面临产品积压的严重压力。
休闲服饰对流行非常敏锐，淘汰更快，一不小心就会带来大量的库存。
通常休闲新品上市时候卖一百元左右，而到换季时候则经常10-20元疯狂大甩卖。
虽然休闲服装目前的毛利已经非常薄的情况下，但厂家出于回笼资金的角度考虑不得不进行甩卖。
目前在服装的咨询培训业，提出了“服装零库存”的说法，其实这种说法是从根本上否定了服装经营的客观规律，除非不销售服装，只要进行服装正常销售，那么必然或多或少地会出现库存，这是不争的事实，也是不可更改的。
在这里我们需要深入探讨的是应如何有效地控制与减少服装库存？现从服装经营的5个环节分析有效控制库存：1、服装的设计研发期间或代理商的商品采购期（订货），这是服装产生的源头，也是服装库存产生的根源。
此时货品采购的准确与否直接关系库存的多少。
这就要求设计师或代理商对所经营品牌的商品的款式风格、色彩、面料、版型、码型准确有效把握，并对整盘货品的组合结构充分科学分析，订量合理。
做到这点说着容易，其实操作好是非常不容易的。
这对设计师或商品采购的“买手”来说，不但要有非常专业的服装经营、销售知识，还要有充分的实际操作经验。
一般，在国外专业的“买手”必须具备在终端零售店铺销售的丰富经验和担任设计助理职务多年，既通晓设计元素、流行趋势又了解市场销售和目标顾客，也就是将设计与营销结合起来的人才。
而目前国内的订货会，通常的惯例是模特动态秀，展示服装的“穿像”（版型）；然后服装静态展示，各代理商就进行下单订货（1-3天）。
在这个过程中存在许多误区：A、观看动态秀的时候，容易受模特的形象与走秀的氛围所引导，当某个模特特别出众时，对其身上所展示服装畅销的判断系数会潜意识升高。
其实并非该服装款式出众，而是穿服装的人有特色。
B、对服装是否畅销，单凭借自己的眼光与直觉进行下单，将经营服装的风险全部系在自己的感觉上，而由于人的感觉状态会受环境、身体状况、气候、心情等诸多因素的影响，所以，这样的代理商是随时将自己的身家性命放在“拉斯危加斯”，随时在进行赌博。
C、在订货的时候，不从目标顾客群的角度考虑，或定货前从来没有去观察、调研、总结目标顾客的状态，仅仅凭自身的喜好去判断顾客的喜好，犯了严重的“以己度人”错误。
D、注重单款/单色的评估与判断，忽略了订货是对“整盘货”的系统操作。
没有在初步确定好定单后，对所有订购货品进行严格的结构比例审核，如：上下比例/内外比例/针梭织比例/厚薄比例。
甚至连每个上市波段的不同货品都要用样衣进行现场组合对比，去审核每个波段的货品组合与结构是否合理。
E、一些害怕库存风险的代理商，在确定定单时将看好的货品也减少订量，认为在后续销售过程中，实践证明其确实是畅销款后，再进行补货。
但这种想法是错误的，从全国服装总体销售趋势来看，基本上畅销的款式在全国范围都畅销，特别是一、二线市场，稍微有区别的是不同区域对色彩的接受程度不同而已。
所以，如果你的店铺出现畅销需要补货，同时别人也在补货，无形中就增加了生产厂家的压力，并且将营销的主动权交给了厂家——厂家说给你就给你，给多给少都是厂家来确定的。
另外，有些款式的面料是在服装生命周期内无法补单的，或经过补单，其产品质量没有保障或补单时间太长，所补货品到店铺后已经是该款式的平销、滞销期间了，这样又增加了库存的压力。
F、在订货时，自身没有把握度，喜欢先参考别人的定单，然后再做出判断。
东西南北的季节气候、体型等差异比较大，如果完全参考别人的定单，会严重影响订货的上货波段、码比、类别比等关键指标。
例如：东北哈尔滨冬季的销售时间就远远超过南方的广州，这两个地方所订货品的价格线、类别、面料厚薄、码型比例等区别非常大。
针对以上问题，订货时应提前15天准备去年同期的销售数据，并将各数据进行汇总，最好是汇总到1-2张A4的纸张上，以便订货参考数据时一目了然、方便清晰。
销售数据中主要分析指标：款式风格比例、类别比例、价格线比例、色比、码比、面料比例、库存比例。
再准备去年同期的天气变化趋势图，虽然每年的天气是有相互变化的，但在你所经营当地的天气大趋势是类同和相同规律的，这样帮助确定新品上市的时间和生命周期的长短。
最后需要准备，在货品的“纵向”组合结构中，精品款、主推款、辅助款、基本款、促销款的分类以及在去年同期销售的趋势与比例。
提前到订货现场，向设计师了解整盘货品的主题、风格系列、色彩系列、面料特点、“横向”组合结构、“纵向”组合结构，并充分理解整盘货品。
2．商品配发、铺货期间。
一般的代理商或加盟商在一个城市会经营多家服装店铺，那么铺货时，如果对所有的店铺进行平均统一配发，就无形中埋下了库存的隐患。
因为即便是在同一城市，由于不同店铺所处的商圈不同、位置不同、消费层次不同、目标顾客的细分不同，那么货品所销售的价格线、款式风格、色彩、面料、主推款式等都是不相同的，即：同一款式在不同的店铺其销售速度是不一样的。
如果平均配发势必造成销售速度快的店铺所获得的货品不足，潜在丧失了销售的机会。
在短期内进行货品调配可以解决该铺货方式的缺陷，但无形中又增加了货品的运输成本。
那么如何进行货品的组合以及量的确定？将几家店铺根据商圈定位、消费层次、顾客群细分等指标，针对性地分析，分为A、B、C店铺，根据其不同的销售能力、销售趋势、销售类别、销售功能来进行组织配发货品，有的货品在A、B有，可能在C没有。
3．商品的销售过程中，也会产生库存。
由于通常店铺的导购员对整盘货品认识不透彻和不理解代理商订货时的思路，对于到店铺的新品根据自己的审美标准和理解进行商品的展示陈列和推销，有可能将产品本身没有滞销问题的货品放到店铺的“死角”，从而该款式几乎不能与顾客有效接触，当然会逐步形成滞销，最后形成人为的库存。
另外，有些款式在设计时就是专门针对某主推款式来辅助搭配陈列与附加推销的，但卖场的销售员并不知道，因此有可能分开陈列或单独推销，这样就影响了系列化的展示与附加推销，降低了“客单价”。
所以，针对此现象，应在新品上市前，对导购员进行统一的商品培训，其中包括：整盘货品的组合结构、设计主题、各类风格系列、色彩系列、面料特点、搭配注意事项、主推风格与款式、陈列展示的重点层次等，让店铺的销售人员对货品、对销售目标、对陈列要求做到心中有数、胸有成竹。
4．在补货的过程中，也容易产生库存。
在实际的服装店铺销售过程中，我们可以发现一个规律：当店铺里最畅销的A、B款销售完毕后，第3、4名的C、D款会自动形成后续销售的第1、2名，即“畅销替代性”。
而往往在这个时候，店铺销售人员最惦记的是畅销的A、B款，于是他们就不断地对A、B款进行补货，一次甚至两次、三次。
在补货的过程中就忽略了A、B款的生命周期在不断缩短，也不关注后续时间段的气温还能让A、B款销售多久？另外，销售人员一般在决定补货的时候都是在旺销出现以后才敢补货，那么势必要求从补货信息发出到货品抵达店铺的时间，一定要比该款式的旺销时间短，否则，补回来的货品就直接进入了平销阶段。
因此，很多时候服装的库存也是在补畅销款的时候“补”回来的！要解决本问题，首先要帮助店铺销售人员明白“畅销替代性”的道理，以及针对此规律，主推后续的3、4名畅销款式，并将4、5名畅销款式作为“后备”主推，这样其实店铺的畅销款会“源源不断”。