渠道招商会操作方案
渠道招商营销方案
渠道招商营销方案概述随着市场竞争日益激烈，企业为了实现销售目标，需要通过不同的渠道吸引更多的客户。
渠道招商营销是一种通过优化渠道策略来吸引更多客户和提升销售效果的方法。
渠道招商营销方案的目标渠道招商营销的目标是通过利用企业拥有的人员、资源和技术等因素，将企业的产品或服务推入市场，并利用渠道供应链进行推广，增加产品或服务的曝光率和降低营销成本。
同时，渠道招商营销的目标也包括：•提升品牌影响力和认知度•扩大市场份额•提高销售业绩和利润率•建立长期稳定的合作伙伴关系实施步骤渠道招商营销方案的实施步骤如下：1. 调查研究在制定渠道招商营销方案前，需要进行市场调查和研究，了解目标市场的需求和趋势、竞争格局以及潜在客户的特点和需求，以便为渠道招商决策提供基础数据。
2. 确定目标市场和产品定位针对研究结果，通过细分市场和分析竞争对手，将产品或服务定位到适合目标市场和客户的细分市场上。
同时，还需要制定相应的定价策略和产品促销活动方案。
3. 确定渠道类型和策略根据产品的特点和目标市场的需求，选择适合的渠道类型，如直销、代理商、分销商、合作伙伴等，并制定相应的渠道管理、合作协议和策略，包括利润分配、促销支持、服务支持等。
4. 建立渠道伙伴关系在实施渠道招商营销方案时，需要建立长期稳定的合作伙伴关系，并不断改善和优化合作关系，以提高合作伙伴的满意度和忠诚度，促进渠道销售的增长。
5. 推广和营销活动为了促进销售增长和提高产品曝光率，需要进行有效的推广和营销活动，如广告、促销、展会、策略性合作等。
同时，也需要利用当前流行的在线营销渠道，如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等，提高产品或服务的网络曝光率和品牌知名度。
6. 监测和优化在实施渠道招商营销方案过程中，需要对实际销售数据进行分析和监测，并及时对渠道策略进行优化和调整，以获得最佳的营销效果和销售业绩。
结论渠道招商是提高企业市场竞争能力和销售业绩的重要方式之一。
有效的渠道招商营销方案可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高品牌知名度和业务收益，建立稳定的合作伙伴关系。
招商会流程策划方案
招商会流程策划方案一、前期准备工作1.确定招商会目标在策划招商会前，需要明确招商会的目标，是为了吸引新客户、签订合作伙伴，还是为了推广产品或品牌。
明确目标后，可以更有针对性地进行后续准备工作。
2.确定招商会主题主题的确定需要与目标相匹配。
主题可以选择产品特色、企业文化等，旨在营造特定氛围和吸引目标客户。
3.制定招商会预算根据招商会规模和预期效果，制定预算，包括场地租用费用、后勤服务费用、物料制作费用等。
4.选择适当的时间和场地根据参会人数和预算，选择合适的时间和场地。
场地需要能够容纳所有与会人员，并提供专业的设施和服务。
5.策划宣传方案宣传是招商会成功的关键之一。
可以通过电子邮件、社交媒体、行业网站等渠道，向潜在参会人员宣传招商会，同时制作宣传资料如海报、手册等。
二、招商会流程策划1.开场致辞招商会开始前，由主办方的负责人或代表致辞，欢迎与会人员，介绍招商会的目的和主题，并向参会者展示招商会的重要性。
2.企业介绍主办方可以邀请企业高层或销售精英代表介绍企业的背景、发展历程、产品优势等。
通过介绍企业，提升企业形象，增加与会者对企业的认同感。
3.产品或项目介绍主办方可以进行产品或项目的展示和介绍，以及相关解决方案。
通过详细介绍产品或项目的特点和优势，进一步激发与会者的兴趣和需求。
4.专题演讲可以邀请行业内的专家或知名企业代表进行专题演讲，分享行业趋势、市场动态等。
通过专业讲解和案例分析，提升与会者的知识水平和市场洞察力。
5.问答环节在演讲结束后，设置问答环节，与会者可以就演讲内容进行提问和讨论。
这有助于进一步了解与会者的需求和关切，提供个性化的解决方案。
6.展位展示在招商会期间，设置展位区域，供参展企业展示产品、提供咨询和互动交流。
参展企业可以准备专业的展示资料和样品，吸引与会者的注意和兴趣。
7.商务洽谈为参会者提供商务洽谈的机会，安排专门的商务洽谈区域。
参会者可以与企业代表进行商务洽谈、沟通合作意向，并签署合作协议等。
渠道招商营销方案
渠道招商营销方案1. 概述渠道招商营销方案是一种通过招募合适的渠道合作伙伴提高产品销售的营销策略。
通过建立稳定的合作关系，企业可以将自己的产品或服务推广到更广泛的市场，提高销售和营收。
渠道招商营销的优势在于可以借助合作伙伴的渠道资源和市场经验，节省企业成本，降低营销风险。
与此同时，还可以通过合作伙伴的专业能力提高产品的质量和服务水平，增强品牌形象和市场声誉。
2. 渠道招商策略2.1 确定招商目标首先需要明确招商的目标，包括销售量、市场份额、品牌影响力等。
在确定目标时要考虑产品所适合的市场、竞争对手的情况以及渠道伙伴的能力和资源等因素。
2.2 筛选渠道伙伴选择合适的渠道伙伴是成功招商的关键。
要选择具有行业经验、渠道资源、客户关系等优势的渠道伙伴，并进行深入的调查和评估。
可以通过网络搜索、参加行业展览、自建渠道等方式来筛选渠道伙伴。
2.3 确定合作方式渠道合作方式有多种，包括代理、分销、合作、OEM等。
在选择合作方式时要考虑各方需要达到的目标、资源投入和风险等因素，并签订合同明确各方责任和权益。
2.4 建立合作关系建立合作关系需要考虑多种因素，如沟通、协调、培训、支持等。
为了确保合作顺利开展，需要建立有效的沟通机制，提供全面的培训和支持，积极解决各种问题。
3. 渠道招商实施3.1 策略推广通过网络宣传、行业展览、广告投放等方式推广招商策略，并吸引合适的渠道伙伴参与。
可以利用网络媒体、社交媒体等工具扩大宣传范围，提高宣传效果。
3.2 重点培育重点培育目标渠道伙伴，提供更加个性化的服务。
为渠道伙伴提供更全面的培训和支持，帮助其快速成长。
与渠道伙伴建立长期的合作关系，促进业务的持续发展。
3.3 数据跟踪实施渠道招商需要对各项指标进行跟踪和分析，并对策略进行调整。
可以利用大数据分析和在线调查等工具进行数据跟踪，提高决策的准确性和效率。
4. 渠道招商的挑战与解决方案渠道招商有很多挑战，如合作风险、渠道伙伴招募难度、培训和支持成本等。
招商会流程策划方案
招商会流程策划方案一、前期准备。
在招商会正式开始之前，我们需要进行充分的前期准备工作。
首先，确定招商会的主题和目标，明确我们希望吸引的招商对象和合作伙伴。
其次，制定招商会的时间和地点，确保能够方便参会者的参与。
同时，准备好相关的宣传资料和宣传渠道，以吸引更多的目标客户和合作伙伴参与招商会。
二、会前宣传。
在招商会举办前，我们需要进行充分的宣传工作，以确保有足够的参会者。
这包括通过各种渠道进行宣传，如社交媒体、行业媒体、合作伙伴渠道等。
同时，可以利用邮件、电话等方式邀请目标客户和合作伙伴参加招商会，确保他们能够及时了解到招商会的信息。
三、会议流程安排。
在招商会当天，我们需要安排合理的会议流程，以确保会议能够顺利进行。
首先，要确定好会议的开场白和主持人，以及相关嘉宾的发言顺序和内容。
其次，安排好展示环节和互动环节，让参会者能够更好地了解我们的产品和服务，并与我们进行深入的交流和互动。
四、现场布置。
招商会现场的布置也非常重要，它直接影响到参会者的整体印象。
我们需要根据招商会的主题和目标，进行合理的现场布置，包括展台设计、宣传资料摆放、展示产品的摆放等。
同时，要确保现场的氛围和服务能够给参会者留下良好的印象。
五、跟进工作。
招商会结束之后，我们需要进行及时的跟进工作，与参会者进行有效的沟通和交流。
这包括发送感谢函，提供更多详细的资料，安排专人负责跟进招商会中的潜在客户和合作伙伴。
通过这些跟进工作，我们可以更好地促成合作，实现招商会的预期目标。
六、总结与改进。
招商会结束之后，我们需要进行全面的总结与改进。
总结本次招商会的成功经验和不足之处，以及客户和合作伙伴的反馈意见。
并根据这些总结，不断改进我们的招商会流程，以提升下一次招商会的效果和成功率。
以上就是招商会流程策划方案的具体内容，希望能够对您有所帮助。
在实际操作中，我们需要根据具体情况进行灵活调整，以确保招商会能够取得最好的效果。
感谢您的阅读和支持！。
渠道招商方案
渠道招商方案背景在现代市场经济环境下，渠道建设已成为企业发展的重要策略之一，渠道管理和营销渠道都成为企业发展中不可或缺的组成部分。
当中一个重要的环节便是渠道招商。
渠道招商的定义渠道招商，是指企业为了扩大市场份额和提升品牌影响力，在各个地域或市场中，通过寻找符合自身业务特点，可为其提供销售渠道、服务和流通网络的代理商、经销商、分销商，即渠道商，并与其进行有偿合作、授权、管理和支持等关系，实现共同盈利的过程。
渠道招商是企业开展渠道管理的有效手段和实现营销目标的重要途径，可以减轻企业自身的市场营销压力，降低营销成本和风险，增强品牌和产品的市场竞争力。
渠道招商方案的基本流程1. 渠道招商策略制定渠道招商方案建立之前，企业需要考虑当前的市场环境及目标和将来的市场前景，制定科学的渠道招商战略。
2. 招商对象的寻找和筛选企业应该从多个方面考虑渠道招商对象的选择，比如区域，市场特点，以及品牌形象等等。
3. 招商方案的行政流程招商的整个流程需要有行政流程支持。
这个过程应该包括有策划、招商、奖励和跟踪管理等流程。
4. 市场分析评估渠道方案建立之前，公司应对目标地区进行调研，分析市场情况，评估渠道的发展和招商的情况。
5. 招商渠道和渠道商的协议选择渠道商后，应该考虑合同的草案。
在合同中要注明以及各种方案的基本条件，包括授权，支持，推广，返利，供应和保护等。
6. 渠道管理和招商服务企业需要为招商方案提供像培训、帮助销售、产品支持等相关服务。
在渠道管理上也需要加强跟踪服务和维护。
渠道招商方案的要素不管是制定渠道招商方案还是执行渠道招商方案，都需要注意以下几个方面：1. 渠道招商目标渠道招商目标包括销售目标和市场目标，企业应根据自身实际情况，对目标进行分析。
2. 渠道招商策略渠道招商策略是实现目标的基础，企业应该根据情况进行调整。
3. 渠道招商环境企业选择渠道不仅要考虑市场的宏观环境，还要考虑到对目标渠道的影响。
4. 渠道招商渠道渠道招商渠道应该根据自身实际情况进行选择，同时也需要根据招商战略进行调整。
啤酒渠道招商方案
啤酒渠道招商方案一、需求分析1.市场需求随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒消费市场不断扩大。
从城市到农村，啤酒都是人们常喝的饮品之一。
然而，目前市场上的啤酒品牌越来越多，消费者面对众多品牌的选择也越来越困难。
因此，如何提高品牌知名度，促进销售，成为啤酒生产企业所必需思考的问题。
2.合作需求为了更好地推广企业品牌和提高产品销售量，企业需要积极寻求合作，寻找渠道和通路。
通过与各类渠道合作，可以将企业产品在市场上更广泛地推广和宣传，并在更大程度上提高销售额。
特别是在与网上、线下商业平台以及酒店、餐饮等领域合作方面，都有着更加广阔的发展前景。
二、渠道类型针对不同的销售需求和市场需求，可选择不同的渠道和通路。
最常见的渠道类型包括：1.超市和便利店由于价格合理、易于购买、可随时随地取得等因素，超市和便利店成为啤酒销售的重要渠道型态之一。
超市和便利店的经营者大都以品类和价格为主要考虑因素，而在一定程度上忽视了品牌营销和品牌推广。
因此，对于企业而言，和这些渠道的合作可促进品牌知名度的提升和品牌形象的建立。
2.网上商城随着互联网的飞速发展，网上商城已经成为啤酒销售的增长点之一。
和网上商城合作，可以将产品推向更多的消费者，比如消费具有网络消费习惯的人群。
同时，企业也可以通过网上商城达到更精准更有效的营销效果，为品牌提升和销售增长提供有力支撑。
3.线下商业平台线下商业平台包括各类批发市场、零售商和品牌商店等，如食品市场、建材市场等。
和线下商业平台合作，可以促进品牌的宣传和推广，加强渠道的营销合作，提高品牌潜在用户的粘性和忠诚度。
4.酒店、餐饮业酒店、餐饮业是啤酒销售最重要的线下渠道之一，也是最受品牌注重的分销渠道之一。
借助酒店、餐饮业的国际品牌形象和高端定位，可使企业产品更好地与目标消费者接触和接触，并获得更好的品牌认同和信誉度。
三、招商方案为了顺应市场需求和合作需求，企业需要积极寻找渠道合作伙伴，寻求潜在合作机会。
渠道招商方案
渠道招商方案一、前言随着市场竞争的不断加剧，企业需要采取有效的渠道招商方案，来扩大自身的业务影响力和市场份额。
该方案的重点在于选择合适的渠道模式和招商策略，从而满足不同的市场需求和提高销售额。
二、渠道模式选择通过分析当前市场的行业特点和竞争状况，我们可以将渠道模式分为以下几种：1. 直销模式直销模式指的是企业直接向客户销售产品或服务，常见的是门店销售、电话销售、网络销售等。
这种模式的优点是生产商可以直接掌握销售环节，提高销售效率。
但缺点是销售成本比较高，且由于面对的客户数量较少，故能够占领的市场份额比较有限。
2. 代理模式代理模式指的是生产商把产品或服务的销售权交给代理商（也可以是经销商、分销商等），代理商负责向最终客户销售并为客户提供售后服务。
这种模式优点是可以拓展更广阔的市场区域，降低销售成本，同时也降低了企业管理的难度。
但是，代理商负责销售的同时也需要保证服务的质量，这就需要生产商有更多的投入去培训和支持代理商。
3. 异业合作模式异业合作模式是指不同行业的企业合作，在自己的业务范围内包装自己的服务或产品，扩展销售范围。
例如，一家酒店和一家旅游代理公司合作，提供套餐服务。
这种模式可以利用伙伴企业的客户资源，提高信任度和市场竞争力，但它能处理的市场也比较有限，需要考虑到多方利益的协调性。
三、招商策略1. 渠道分层渠道分层适用于代理模式，它指的是将代理商分为区域代理商和一级代理商等多层次代理关系，以适应不同的地理或市场需求。
通过这种方式可以有效地提高渠道的覆盖面和执掌力，使企业拥有更多的销售机会。
2. 奖励机制奖励机制是指给予代理商或销售人员一定的奖励或利益，来激发其积极性和热情，提高业绩。
例如，按销售额比例给予一定的奖励或推出阶梯式返利政策。
此种策略能够有效地调动代理商和销售人员的热情，增强他们为企业谋求更好利益的动力。
3. 客户关系维护客户关系维护是指建立、维护和发展与客户的关系，通过多种手段建立信任度和企业口碑，增加客户的忠诚度和购买意愿。
啤酒渠道招商方案
啤酒渠道招商方案1. 背景介绍随着人们消费意识的提高和生活水平的提升，啤酒逐渐成为人们的主流饮品之一。
然而，目前啤酒市场竞争已经非常激烈，因此，寻找优质的啤酒渠道势在必行。
本文将介绍一个啤酒渠道招商方案，旨在帮助啤酒厂商拓展市场，开展渠道招商工作。
2. 目标市场在制定啤酒渠道招商方案之前，我们首先需要明确目标市场。
当前，城市是啤酒市场的主要消费市场。
而且，在城市消费市场中，以百货商超、夜市摊位、KTV、餐厅等为代表的场所是最有市场前景的领域。
因此，将这些场所作为目标市场是非常明智的选择。
3. 招商方式为了能够在目标市场中站稳脚跟，啤酒厂商需要提出优质的招商方案。
具体而言，啤酒厂商可以采取以下几种方式进行招商：3.1 商超招商商超是啤酒市场的主要渠道之一，通过在商超的陈列和销售，能够帮助啤酒厂商提高品牌知名度和销售额。
因此，啤酒厂商可以通过以下方式在商超中进行招商：•定位优质商超：啤酒厂商需要对市场进行调查，确定目标市场中有哪些商超具有发展潜力，并与商超进行合作。
•提供优惠政策：啤酒厂商可以向商超提供优惠政策，例如价格优惠、退换货政策等。
这些优惠政策可以帮助啤酒厂商赢得商超的信任，并增加品牌的效应。
•建立合作机制：啤酒厂商需要与商超建立长期的合作机制，为商超提供持续的支持和服务，确保产品始终处于优势地位。
3.2 夜市摊位招商夜市摊位是城市消费市场中非常活跃的一个领域。
由于夜市消费市场的特殊性质，啤酒厂商可以通过以下方式在夜市摊位中进行招商：•选择位置：啤酒厂商需要选择夜市中消费比较活跃的区域以及有消费者喜爱的爆款夜宵，然后在这样的区域选择摊位进行展示销售。
•策划活动：啤酒厂商可以通过策划活动的方式吸引夜市消费者的注意力。
例如，可以与周边的商家合作推出满减活动、红包活动等等，以吸引消费者前来购买啤酒。
•提供优惠价格：啤酒厂商可以在夜市摊位上提供优惠价格，以吸引更多的消费者前来购买。
同时，还可以为消费者提供优质服务，例如快速配送、免费赠品等等，以提高消费者的满意度。
渠道招商方案
渠道招商方案1. 概述渠道招商方案是指企业为了扩大销售渠道，吸引更多优质渠道合作伙伴，制定的一系列招商策略和措施。
通过与渠道合作伙伴的合作，企业可以将产品推向更广阔的市场，提升品牌知名度，并获得更多销售机会。
本文将介绍渠道招商方案的具体内容，在招商策略、渠道合作方式、招商团队等方面提供一些建议和指导。
2. 招商策略2.1. 目标市场定位在制定渠道招商方案之前，企业首先需要明确自己的目标市场定位。
根据产品的特点、目标客户群体等因素，确定渠道招商的方向和重点。
例如，如果企业的产品主要面向中高端用户，那么可以选择与高端电子产品专卖店或大型电商平台进行合作。
2.2. 渠道筛选和评估在招商过程中，企业需要对潜在渠道合作伙伴进行筛选和评估。
这包括对合作伙伴的经营能力、市场影响力、品牌形象等进行考察。
同时，还需要结合企业的发展战略和目标，考虑渠道合作伙伴是否与企业的定位相符，是否能够共同实现双方的利益最大化。
2.3. 激励政策制定为了吸引优质渠道合作伙伴，企业可以制定一系列激励政策。
例如，提供更有竞争力的价格、利润分成方式、市场支持和培训等。
这些激励政策可以提高合作伙伴的积极性，共同推动产品销售和市场份额的增长。
3. 渠道合作方式3.1. 分销渠道合作分销渠道合作是最常见的渠道合作方式之一。
通过与分销商合作，企业可以将产品送达更多销售终端，扩大产品的市场覆盖范围。
分销商可以负责产品的销售、库存管理等工作，减轻企业的运营压力，同时也能够快速建立起销售网络。
3.2. 经销商渠道合作经销商渠道合作是指企业与经销商建立合作伙伴关系，由经销商负责产品的销售和市场推广。
与分销渠道不同的是，经销商可以更深入地参与产品的推广和营销活动，提升产品的市场知名度。
3.3. 代理商渠道合作代理商渠道合作是与代理商建立合作伙伴关系，由代理商负责产品的销售和市场拓展。
代理商可以利用自己的资源和人脉，将产品引入各种销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
渠道招商方案
渠道招商方案1. 简介随着互联网的快速发展和市场竞争的加剧，企业通过渠道招商来增加销售渠道和销售额已经成为越来越多的品牌选择。
渠道招商是指利用各种方式吸引经销商或代理商为自己代理或经营产品并开拓销售渠道的一种方式。
本文将介绍渠道招商的必要性以及渠道招商的方法和策略。
2. 渠道招商的必要性2.1 增加销售渠道对于企业来说，拓展销售渠道是非常重要的，因为这不仅可以增加销售额，同时也可以降低企业对某一渠道的依赖，降低单一渠道对企业经营风险的影响。
2.2 增强品牌影响力拓展销售渠道有助于企业扩大品牌知名度，提高品牌的影响力。
通过渠道招商，品牌可以进一步深入市场，让更多的人了解品牌。
2.3 提高销售效率渠道招商的重要性还在于提高销售效率。
通过建立经销商或代理商网络，可以让企业产品快速地覆盖市场，提高销售效率。
3. 渠道招商的方法和策略3.1 选择合适的渠道企业在渠道招商时，需要选择合适的渠道，根据产品属性、市场面向以及市场规模来确定。
一般常用的招商渠道有电商、超市、商场、门店等。
3.2 明确产品定位在招商之前，企业要明确产品和品牌的定位，把握产品的差异化竞争优势。
根据产品定位，确定目标市场和推广策略，提高招商短时间内的成功率。
3.3 根据渠道特点设计招商战略在渠道招商策略中，我们需要考虑到不同渠道的特点和特殊需求。
例如，在电商渠道中，关注电商平台和消费者需求变化，根据不同平台特点定制促销策略。
而在门店渠道中，要注重产品展示和人员培训等。
3.4 完善渠道服务渠道服务是渠道招商成功的关键所在。
良好的售前、售后服务可以吸引经销商和代理商，并帮助企业建立一个良好的口碑。
同时，企业也应该提供技术支持、市场支持等全方位服务，降低代理商的运营成本。
4. 总结作为企业拓展销售渠道的重要手段，渠道招商的必要性越来越受到品牌的重视。
渠道招商并不是一朝一夕可以完成的，企业需要在招商前选择合适的渠道，明确产品定位，根据渠道特点制定招商策略，完善渠道服务，并不断优化招商模式和策略，才能在竞争激烈的市场中获得一席之地。
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1．制作有关企业及产品的多媒体讲解资料，包括媒体报道文章。
2．准备、制作招商会中要用到的各种物品，下面的《招商会所用物品表》可提供备忘。
招商会所用物品表
物品名称
数量
备注
1．会议现场POP
15个
注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会”
（2）除向潜在的分销商发出邀请外，应在会前三天确认较准确的到会人数。
2．作为招商会的主持部门，应全面、深入地了解并熟悉整个招商会的模式和细节，准备相关的讲解课程并进行反复演练，避免出现一问三不知的情况。
3．邀请有关地方政府机构和相关协会的人员、专家，以及邀请媒体单位的记者。
（四）人员准备工作
人员准备工作一般由行政人事部负责完成，主要包括以下两个方面的工作。
3．会务组组长
行政人事部
经理
（1）负责会议接待、登记、会议资料的发放、会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调
（2）票务安排、会议各种费用结算、支付等
（3）接站、登记等接待事宜
4．会场组组长
市场部经理
（1）负责会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造
（2）负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向分销商的沟通促进、配合会务组安排业务等
（三）招商会的实施
1．产品等相关内容的介绍。
（1）在招商会上要讲解的内容主要包括以下四个方面。
①产品是否有前景，是否有竞争力。
②利润空间是否够，是否有钱可赚。
③推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
④企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现，包括支持、协销承诺及分销商风险控制承诺等。
1．聘请会议主持人、接待人员、礼仪人员。
2．配备工作人员，制定《招商会工作人员配备表》，具体如下表所示。
招商会工作人员及其职责表
角色
担当人
主要职责
1．总指挥
总经理
主要负责会议前期的组织、后期服务和整个会议的总协调
2．副总指挥（执行总指挥）
营销总监
主要负责所有会议细节的安排和处理，同时进行会议议程、科目和时间的安排
（4）会议桌、笔、饮用水
（5）会场内墙面形象展示牌
3．大厅会场入口区
（1）会场台阶处，摆放易拉宝
（2）会场10～15米的入口处，摆放易拉宝
（3）会场入口处工作区：进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导
（4）专柜实景展示
（5）实景两侧不同角度地摆放易拉宝
（二）会务登记与接待
目标分销商的到会确认和接待，并安排好与会人员的住宿、交通问题。
2．策划本产品的全套招商资料。
3．起草招商会邀请函和分销协议的相关内容。
4．确定本次招商会的宣传策略：借助媒体（《××日报》、《××晚报》、《都市快报》、《××电视台》等合作媒体）的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标分销商的说服力和影响力，消除他们的疑虑，增强其对企业及产品的信心。
（二）准备多媒体资料
7．会场向导牌
视现场情况而定
注明“共赢未来、战略联盟计划启动仪式××大酒店××层××厅”
8．独家分销商铭牌
××个
9．手提袋
××个
内装分销商的加盟手册、企业产品手册、三折页、一期规划图、宣传光盘
10．签名板
1个
11．主席台姓名台卡
××个
12．分销商的胸卡
××个
13．企业标志
××个
14．墙面形象展示牌
××个
渠
方案
名称
渠道招商会操作方案
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、招商会主题及规划
（一）招商会主题
共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会。
（二）招商会规模
根据有关方面讨论结果，初步计划为100人左右。
（三）招商会目的
1．安排有明确投资意向并已基本谈妥的分销商签约。
2．安排已谈妥合作意向的企业带动部分观望的分销商签约。
15．男、女职业装
××套
16．营业执照、税务登记证、ICP经营许可证等可能需要的材料的复印件
（三）筛选渠道、邀请嘉宾
筛选渠道、邀请嘉宾一般是由销售部在市场部的协助下负责完成，需要完成的工作主要包括以下三个方面。
1．制订分销渠道的建设方案，并初步筛选、联络潜在的分销商。
（1）会前，需要针对各个潜在分销商进行多轮沟通、洽谈，确保一定数量的现场签约，避免无人签约的尴尬，并以此带动其他分销商加入签约活动。
3．针对一些以后可能加入渠道网络的分销商进行产品宣传和招商讲解。
4．借助本活动及有关报道为企业及其产品在××市场形成一定的影响。
二、招商会活动规划
（一）活动时间
2008年××月××日。
（二）活动地点
山东省青岛市××大酒店。
（三）主办单位
1．××公司。
2．××协会。
（四）媒体支持
1．《××日报》。
2．《××晚报》。
3．《都市快报》。
4．《××电视台》。
（五）嘉宾
1．专家组：×××、××、×××。
2．媒体记者：×××、××、××、×××、×××、×××。
3．政府机构。
（1）××××。
（2）××××××。
三、招商会筹备
（一）制订招商会的整体方案。
招商会整体方案的制订一般由市场部执行，具体工作包括以下四个方面。
1．制订招商会的整体方案，设定会议议题和议程。
2．易拉宝
15个
注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会”
3．条幅
2条
注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会”
4．拱门
2扇
注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会”
5．接待桌
2张
6．会议背板
1块
注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式——暨××产品招商会”及“主办单位：××公司××协会”
四、招商会运作
（一）会场布置
布置会场时，要注意会场内色调搭配。一般来说，为了会场的清新宜人，多以选择蓝色和浅灰色为主，尽量不选白色或红色为主色调。
同时，会场环境舒适、温度适宜、不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员（100～120人）的座位，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布、白板、立式讲台（最好在侧下方加坐式解说台）等。
会场布置应分区进行，具体可按下表来执行。
会场分区布置表
会场分区
需要布置的任务
1．主席台区
（1）主席台背板
（2）主席台会议桌
（3）投影仪、投影幕
（4）笔记本电脑
（5）主持台、麦克风持约3米的距离
（2）分销商区的两侧留出约1.5米的距离
（3）会场内四周易拉宝的环型摆放