自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析
国际商务与国际营销试题及答案
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案（课程代码11746）第一部分必答题一、单选题1、下列属于内部规模经济类型的是（）A、废料的高效处理B、辅助产业的存在C、支撑性服务的存在D、商业风险的分散2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。
对该国而言，今年贸易条件指数的变化是（）A、不利的B、负的C、正的D、有利的3、下列属于市场信息中一手数据的是（）A、政府公布的数据B、贸易统计数据C、企业实地调查数据D、在线数据库4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（）A、财务风险B、监管风险C、法律风险D、渠道风险5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（）A、可进入性B、可说明性C、可行性D、有效性二、简答题本题包括第6—8小题，共15分。
6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。
●现金牛产品■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告；■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱；■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低；■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。
●明星产品■是非常有利可图的产品；■具有较高的市场份额■处在高速增长的市场之中；■往往处在生命周期的早期阶段；■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。
7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。
●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。
比如：确定工资水平、建立转移模式；●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。
比如；通货膨胀水平、汇率。
8、解释背驮式出口的含义。
●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产品；●出口的载体公司通常是大公司；●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。
自考《国际商务与国际营销》11746押题卷(A卷)
中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销押题卷及答案（A卷）（课程代码11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）考生须知：考生须根据本卷考点分析结合课件或教材进行专题复习。
一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。
1. 关于三大产业的说法错误的是( )A. 第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产B. 第二产业集中在制造业和建筑业，例如日本的汽车制造C. 第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务D. 工程建设属于第三产业答案解析：D，工程建设是建筑业因此属于第二产业考点分析：产业分级2. 关于定价方法的描述有误的是（）A. 成本加成定价法在国内市场可能会取得满意的效果。
但是目标国市场却不一定收到好效果，实际价格可能偏低，从而影响利润，或者价格偏高，从而导致销售低于预期。
倾销是指在国外市场上以高于生产商所在国的本地市场价格出售商品。
多中心定价是为满足各个国外市场的特定需求而制定价格的一种定价方法。
B. 渗透定价是利用较低的价格提高市场份额—市场渗透。
也可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。
撇脂定价指利用高价格获取高利润。
适用于在产品生命周期初级阶段，且市场需求量较大，有利于企业迅速收回研究和开发成本。
C. 竞争定价是为了避免经常性地调整价格，将价格水平定在与竞争者接近或者完全相同的价格上的一种定价方法。
母国中心定价是简单地按照国内市场定价的方式来确定该商品在国际市场上的价格的一种定价方式。
全球中心定价是分析全球客户的需求并利用这些信息来确定所有市场的基准价格水平。
D. 常用的定价方法包括：成本加成定价、溢价定价、渗透定价、撇脂定价、竞争定价、倾销、母国中心定价、多中心定价、全球中心定价等。
答案解析：A，倾销是指在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品。
(完整word版)国际商务与国际营销》内部题库
自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】目录第一章国际贸易的优势/1第二章国际收支/11第三章汇率的决定因素/20第四章国际贸易和国际营销环境/25第五章国际市场调研/33第六章国际营销组合/40第七章国际市场营销战略、计划和控制/54第八章前沿问题/61第一章国际贸易的优势第一节目际贸易的起因[单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。
[单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。
[单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。
[筒答]专业化生产的主要优点如下:(1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。
(2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。
(3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
(4)无需转换流程，节约时间。
(5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。
(6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。
[筒答]规模经济的含义如下z对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。
如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。
这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
[单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。
(1)技术经济.(2)财务经济.(3)管理经济。
(4)商业经济。
(5)风险承担经济。
(6)研发经济。
[筒答]商业经济的含义如下:当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。
显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。
规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。
11746国际商务与国际营销—全国自考模拟试题和答案（三）
11746国际商务与国际营销—全国⾃考模拟试题和答案（三）全国⾃考考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（三）课程代码：11746⼀、本题包括1-5五个⼩题，每⼩题1分，共5分。
在每⼩题给出的四个选项中，只有⼀项符合题⽬要求，把所选项前的字母填写在括号内。
1.以下市场进⼊⽅式中。
风险最⼩、回报最少的是【】A.授权经营B.直接出⼝C.合资企业D.直接投资在国外⽣产2.消费者期望属于PEST分析中的【】因素。
A.社会因素B.技术因素C.政治因素D.经济因素3.根据安索夫的产品——市场矩阵，对现有市场现有产品应该进⾏【】A.巩固或市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化策略4.以下说法不正确的是【】A.许可要以合同的形式进⾏，否则就是违法的B.许可是⼀种低成本战略C.许可经营在低成本的⾏业运⽤D.被许可⽅从许可⽅那⾥购买到开发某项技术和知识的权利5.以下属于市场风险的是【】A.产品达到⽣命周期的最后阶段B.⽬标国家的贸易壁垒c.债务违约 D.代理问题⼆、本题包括6-8三个⼩题，共15分。
6.简述合资企业的定义及其作⽤。
7.简述国际营销标准化的利弊。
8.简述总成本领先战略的定义。
三、本题包括9~10两个⼩题，共40分。
案例研究九州有五个国家在商谈组建贸易集团，他们分别是北岛国、南岛国、西岛国、东岛国及中⼼国。
关于组建哪种形式哪种程度的贸易集团，各成员国意见不⼀.有的⽀持关税同盟形式，还有的⽀持共同市场的形式。
五个国家的进⼝关税分别为:9. a.b．简述关税同盟与共同市场的区别。
10.a.列出五个国家加⼊同盟后各⾃的优势。
b.如果组建共同市场，会不会益处更多？四、本题包括11-14四个⼩题，每⼩题20分。
任选两⼩题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。
11.有的跨国企业喜欢与国际⼴告商合作，⽽另⼀些跨国企业则喜欢考虑采⽤当地⼴告商。
a.简述⽀持跨国⼴告商的因素。
b.简述⽀持当地⼴告商的因素。
国际商务与国际营销真题参考答案
国际商务与国际营销真题参考答案第一部分：必答题一、单项选择题1、B2、D3、A4、C5、D二、简答题6、政府干预国际收支经常项目的三项措施包括：（1）实物管制；（2）配额；（3）出口补贴。
7、国际市场营销经济环境因素产生的影响如下：（1）货币流通：如果国家使用的是浮动汇率制度，则意味着进口商品的价格随着汇率的波动而有所变化。
由于很多国家都需要进口商品或服务，企业的生产成本也会随着汇率浮动而有所变化；如果企业也出口类似的商品或服务，那么增加的价格反馈到国际交易体系中，从而导致未来汇率的变化。
（2）财富及收入分配：一个国家的财富及收入分配可以严重的限制潜在市场规模。
在欠发达国家，贫富差距很大，财富和收入分配必须在将来营销决策实施之前加以考虑。
8、特许经营对特许经销商的好处：能够获取特许人的资源使用权，如生产权、销售权等，以较低的成本进行经营。
特许经营对特许人的好处：能从特许经销商那里收取一定的服务费，并分享一定的利润。
三、案例分析9、SCC公司进入中国市场的新产品开发过程如下：（1）创意产生：新产品创意或对现有产品进行改进，可以延长在国内市场的产品生命周期，而在中国市场，谷物类冲调早餐成为继米饭、面条、包子、糕点等之外的新选择。
（2）创意筛选：并不是每一个开发或改进产品的创意都能获得成功，企业需要一个评估期，在此期间考察创意是继续推进还是淘汰，中国市场不同消费群体的需要不相同，如老年人和儿童对营养成分的需要是不一样的。
（3）商业分析：如果创意经过了筛选阶段，将进入详细的市场调研阶段，包括潜在的销售状况、生产成本、管理成本、销售成本等。
（4）产品开发：通过筛选和商业分析具有可行性的产品成为开发的候选，开发过程可能在国内市场进行，也可能在外国市场市场进行。
SCC公司根据中国市场不同消费群体的需要开发不同特点的产品。
（5）市场测试：推出新产品的成本非常高，很多产品在正式投放市场前都需要进行市场测试。
如：某化妆品公司开发的新护肤产品在推行市场之前在潜在市场让客户免费试用，并征集客户的意见进行改进。
2021年自考11746国际商务与国际营销高频知识点串讲精华
中英合作商务管理/金融管理 本科知识点切片讲义课程名称：国际商务与国际营销课程编号：11746国际商务与国际营销—11746知识点切片第一章 国际贸易的优势复习要点[简答]国际贸易的起因l●由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；l●国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；l●国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；l●自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；l●根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。
资源（生产要素）：土地、劳动力、资本、企业。
专业化生产：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
[简答]专业化生产的主要优点：l●雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作；l●在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；l●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；l●无需转换流程，节约时间；l●与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；l●雇主能更准确地估计生产成本和产量。
规模经济：企业通过提高产量，单位成本和平均生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。
l●内部规模经济：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。
l●外部规模经济：劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响。
国际商务与国际营销—11746知识点切片[简答]产业分级l● 第一产业：自然资源的开发； l● 第二产业：制造业和建筑业； l● 第三产业：服务业。
绝对优势理论：亚当.斯密提出的理论。
是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
自考国际商务与国际营销(11746)完整课件含真题习题串讲
与相关课程的联系与区别
• 本书与商务管理或金融管理证书其他课程的内容密切联系。比如，与第一 阶段共同课中 的《市场与市场营销》、《企业组织与经营环境》和《商 务沟通方法与技能》的部门内容都 有关联。与《战略管理与伦理》课程 中关于两种极端的管理方式的内容也有较大联系:制度 化管理(它建立在测 量、管理会计、信息系统和运营研究基础之上，从而形成事实驱动的、 冷酷的管理形式)和人性化管理(它建立在将组织视做社会系统的观念之上， 更多地关注人 的情感)。因此，《国际商务与国际营销》是一门跨学科的 课程。
• 使学生具备识别和分析问题以及收集相关数据的能力，从而能够制定、 实施有效的计划和政策，并进行有效地监督和控制。
• 帮助学生形成自我管理的能力，以及在团队活动中发挥积极作用的能力。 • 增强学生的自信心、判断问题的自主性和独立性、自我激励的能力、进
取心、事业心及自觉性。 • 为学生在合适的时候进入更高阶段的学习做好准备。
学习目标
基本要求：
1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的：
1、理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据 计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
• 第四章 国际贸易和国际营销环境 • 第一节 国际市场营销 • 第二节 国际市场营销环境 • 第五章 国际市场调研 • 第一节 国际市场营销调研 • 第二节 国际市场细分和选择
• 第六章 国际营销组合
•
第一节 国际产品策略
•
第二节 国际定价策略
•
第三节 国际促销组合
•
第四节 国际分销
• 第七章 国际市场营销战略、计划和控制
学习成果
• 学习完本课程后，学生应能够: • 理解外汇基本知识以及明确外汇市场的主要特征 • 理解政府如何控制货币的跨国流动 • 理解企业从事外汇交易的原因，并且能够解释汇率变化如何影响商业政策
自考《国际商务与国际营销》11746押题卷(B卷)
中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销押题卷及答案（B卷）（课程代码11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）考生须知：考生须根据考点分析回归课件或教材进行深入复习一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。
1. 关于SWOT模型表述有误的是( )A. 优势(Strengths) 包括：受到良好激励的员工；优质的产品；良好的声誉。
B. 劣势(Weaknesses) 包括：员工士气低落和动机不足; 陈旧的机器设备; 糟糕的质量控制导致高损耗或残次品投诉增加; 落后的管理信息系统; 研究和开发进展缓慢从而限制产品创新。
C. 机会(Opportunities) 包括：现代化的生产技术；利用现有资源开拓新市场; 新立法或新趋势为开发新产品或服务提供的机会; 技术进步为改善制造技术或管理系统提供的机会。
D. 威胁(Threats) 。
大部分的威胁都来自于组织外部，因此是管理的不可控因素。
例如: 竞争更加激烈; 不断改进的技术; 经济因素; 新立法。
答案解析：C，现代化生产技术属于优势不属于机会考点分析：SWOT分析2. 有关PEST模型的阐述不准确的是（）A. 政治因素包含：政治稳定性; 政治制度; 政府的经济政策; 立法。
B. 经济因素包含：失业率; 经济增长; 政府经济计划；通货膨胀; 税收; 利率; 汇率。
C. 社会因素包括：生活方式以及闲暇时间; 文化; 人口统计特征; 时尚; 教育; 压力群体; 环境问题。
D. 技术因素包括：新产品和服务; 通信; 信息技术; 新制造流程; 新材料; 消费者期望；更新速度。
答案解析：B，政府经济计划属于政治因素而不属于经济因素考点分析：PEST分析3. 关于波特钻石模型的表述有误的是（）A. 波特五力分析的关键因素包括: 潜在进入者的威胁；替代品的威胁；供应商的议价能力；顾客的议价能力；现在企业之间的竞争。
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历
年
真
题
及
解
析
中英合作商务管理专业管理段证书课程考试
国际商务与国际营销试题
（课程代码 11746）
第一部分 必答题
（必答题部分包括一、二、三题，共60分。
）
一、单选题。
本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。
1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）
A．利润最大化 B．销量最大化
C．倾销 D.渗透价格
(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)
2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）
A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元
C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元
(知识点定位——CH2 国际收支的计算)
3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）
A.本国货币需求量增加，本币汇率上升
B.本国货币需求量减少，本币汇率上升
C.本国货币需求量增加，本币汇率下降
D.本国货币需求量减少，本币汇率下降
(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)
4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）
A. 国际市场营销
B.出口营销
C．国外营销 D.全球市场营销
(知识点定位——CH6-国际营销组合)
历年真题及解析
5．价值不断突破其上限的货币是（ ）
A.软通货
B.看跌货币
C.硬通货
D.看涨货币
(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)
二、简答题。
本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。
（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)
7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)
8．解释物质文化的含义并举例说明。
（3分）
(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)
三、案例分析题。
本题包括第9-13小题，共40分。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
麦甘农场的肉类产品
1973年爱尔兰共和国加入欧盟。
爱尔兰是一个小国家，虽然它的工业和商业比较发达，但仍以农产品著称。
世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。
这些移民十分怀旧因而愿意购买爱尔兰产品。
德默特·麦甘和迈克尔-麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。
他们的肉类产品品质好、信誉高，两次获得农业协会颁发的奖牌。
农场位于爱尔兰首都都柏林附近，饲养的肉牛品质高。
大部分牛肉产品在英国主要城市的少数高档商店中高价出售。
他们还将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。
这种做法增加了产品的吸引力，经过加工的牛肉在英国的一些普通商店中也卖出了高价。
他们的产品在包装上
历
年
真
题
及
解
析
都印有爱尔兰国花的标志，十分吸引爱尔兰裔消费者。
肉类产品的销路从来不成问题，因此，时常有人向两兄弟建
议从临近农场购买牛肉并贴上他们的标志进行销售。
为了确保牛
肉的品质，他们拒绝这样做，坚持只销售自己生产的牛肉。
他们
还使用带有农场标志的冷藏车运送牛肉，驾驶员也身穿带有农场
标志的白色制服，非常醒目，这种做法起到了很好的宣传作用。
欧盟之外的潜在顾客也希望能购买到他们的产品。
由于出口
肉类产品手续复杂，麦甘兄弟拒绝在欧盟之外销售。
最近，两兄
弟考虑要扩大经营范围，准备经营瓶装水的生产和销售，水源是
流过农场的一条小河。
化学分析显示水的矿物质含量并不丰富，
但水质特别纯净且无污染。
政府已经允许他们每年从河中抽取一
定量的水。
瓶装水生产中不加碳酸气，瓶子也具有地方特色。
购
买瓶装设备需要财政支持，所需资金可向欧盟地区发展基金申
请。
（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。
）
9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。
（6分）
(知识点定位——CH8 欧盟组织结构)
10.解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。
(4分)
(知识点定位——CH8欧盟的贸易集团优势)
1974年欧洲地区发展基金建立，其宗旨是在欧盟内使资金从富裕的地区流向贫穷的地区，目的是改善道路和通讯条件以吸引
投资和创造就业机会。
基建和通讯设施建设等类似项目在不断增
加，占用了欧盟现在开支的大约三分之一。
欧盟于2000年通过里斯本战略，目的是帮助欧洲经济实现现代化，烈使欧盟能够与美国和中国竞争世界市场。
里斯本战略包
括鼓励创新、企业投资和调整各成员国的教育体系以满足信息社
会迅速发展的需求。
11.结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。
（12分）
(知识点定位——《市场与市场营销》4Ps—产品、价格、促销和分销)
历年真题及解析
12.分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。
（8分） (知识点定位——CH7 产品竞争⼒力分析-波特五⼒力模型)
13.解释直接出口和间接出口的含义，结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。
（10分）
(知识点定位——CH7国际分销策略，推销的优缺点)
第二部分 选答题
（选答题部分包括四、五、六、七题，每题20分。
任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。
）
四、本题包括第14-15小题，共20分。
玛格丽特是“投资英国”集团的董事，她声称：如果每个英国家庭每月多花10英镑购买英国制造的产品，则英国的贸易赤字每年将减少650万英镑，并会创造更多的就业机会。
14.指出比较优势理论的基本思想，并分析玛格丽特的观点。
（10分） (知识点定位——CH1-3 比较优势理论)。