关于华为门店等级划分的标准的文章
华为零售店面合规梳理(投影版)
访客需拍摄至少三个销售 人员的全身照片
4
加分
项
柜台 完整 性
华为体验店内所有柜台未出 现明显破损（以照片是否明 显可见为判断依据），此项 加分
若有破损，访客需要清楚 地拍摄出柜台破损之处
3
加分 项
柜台
华为体验店内所有柜台未出 柜台 现明显污渍、灰尘（以照片
若有污迹或灰尘，访客需
整洁 是否明显可见为判断依据），要清楚地拍摄出柜台有污 3
实例分析——室外部分之橱窗及玻璃门、门柱、授权牌
合规就记住一句话： 干净整洁无杂物，
不乱贴乱放 （活动完及时撤掉）
禁止摆放花篮
禁止 出现海报
实例分析——室外部分之橱窗及玻璃门、门柱、授权牌
防撞条字样不合规
禁止张贴海报
总计扣8分：门口整洁度-5分 玻璃门被遮挡 -3分
实例分析——门外楼梯、门口水牌
零售店面合规梳理
• 主讲人
1
• 主讲人照片
• 2016.10
首先请大家思考两个问题？
合规点检项目——大项分析
门头形象、室外整洁
点
店内整洁性、非华为物料
检
什
演示机摆放、演示程序、价格铭牌
么
？
灯箱片画面（样式、点亮、整洁）
融合墙规范、配件柜陈列
合规点检项目——大项分析
店面形象 非华为物料
室
1、门头
禁止出现地贴、地毯
手写水牌
实例分析——门口招牌和友商物料
不能 出现 招牌
非华为物料
店外部分总结
店外部分看起来纷繁杂乱，其实总结下来只要记住一句话， 很容易拿到满分。
即：
保证门头、门柱、玻璃、门外楼梯、门口水牌干净整 洁无破损。不是华为的物料坚决不贴、不摆、不用
店铺分级管理制度
30%
新货品80％以上，同时与A级店货品互补
基础常规类产品,中档价位适合大众，配色系列
提高应季货品消化，减少库存，创造利润
C
20%
60%新款货品,同时接收A,B级店剩余货品
基础跑量系列，常规系列
降低库存;加速资金周转
D
10%
折扣货品
过季货品
加速资金周转，挖掘潜在消费
1）A店可以是1家以上 2）D类店数依据实际商品运转情况而定 3）保持店铺金字塔结构是店铺分级管理的基本前提，保持各级别店铺货品在规定时间内的快速、成系列流动是店铺分级管理的基本原则
二、店铺分级与定位
金字塔式 店铺结构
A
B
B
C
C
C
D
D
建议一个地区的店铺结构包括A,B,C类店铺（或折扣店） 目的：完善该地区店铺结构、建立货品流转体系
二、店铺分级与定位
店铺
销售占比
货品结构
店铺定位
作用
A
40%
新货品90%以上,商品更新快
货品系列齐全，时尚系列,高档价位
代表品牌领先时尚，实现商品最大利润
汇报人姓名
202X年12月20日
店铺分级管理的意义
店铺分级与定位
店铺结构的适时调整
订货策略与原则
货品流转原则
目 录
店铺的差异是客观存在的
不同的店铺应匹配不同的资源
不同的店铺管理的重点不同
店铺分级管理是精细化管理的体现
一、店铺分级管理的意义
二、店铺分级与定位
A类店： 城市第一商圈的最重要商场和街铺，一般也是销售 最高的店铺，或有较大市场潜力的店铺，同时店铺形象是最高级别，最好有较大卖场面积。 B类店： 城市第一商圈的比较重要位置的商场和街面店以及第二商圈的最主要商场和街面店；销量位居公司前列；最好也有较大卖场面积 C类店： 城市第一商圈的边缘位置的商场和街面店； 城市第二商圈的非最主要商场和街面店； 城市社区店； 销量在公司位居中等或中等以下 D类店：折扣店
门店分级销售店规章制度
门店分级销售店规章制度第一章总则第一条目的为了规范门店的分级销售店管理制度，促进销售业务的有序进行，提高门店运营效率，确保门店经营的稳定性和可持续发展，制定本规章制度。
第二条适用范围本规章制度适用于所有门店分级销售店，在门店内实施。
第三条术语定义1.门店：指公司直营或加盟的销售店面。
2.分级销售店：指门店中根据销售业绩和管理能力等要素被分为不同等级的店铺。
3.销售业绩：指门店完成的销售额和销售任务。
4.管理能力：指门店管理者的管理水平和能力。
第二章分级管理第四条分级标准根据门店销售业绩和管理能力等因素，门店可被分为A、B、C、D四个等级。
具体标准如下：1.A级店：销售业绩优秀，管理能力强，符合公司设定的发展标准。
2.B级店：销售业绩良好，管理能力一般，需要进一步提升。
3.C级店：销售业绩一般，管理能力较弱，处于改善阶段。
4.D级店：销售业绩低迷，管理能力差，需进行整改。
第五条分级评定门店每月根据销售额和销售任务完成情况进行评定，评定结果将作为分级依据。
评定结论由总部评定小组根据实际情况综合确定。
第六条分级调整根据门店的销售业绩和管理能力变化情况，门店可以随时进行分级调整。
如门店连续多月表现优秀，可升级为更高级别店铺；如门店连续多月表现不佳，可降级至更低级别店铺。
第七条分级管理措施1.A级店：享有优先推广资源，培训资源和销售奖励等优待；2.B级店：得到适当资源支持和培训支持；3.C级店：加强培训和指导，提高销售业绩和管理水平；4.D级店：制定整改方案，加大培训力度，努力提高销售业绩。
第八条分级评定结果分级评定结果将每月公布在门店内，并向门店管理者进行反馈，激励其继续努力，提升门店整体水平。
第三章店铺管理第九条店铺设置各个分级店铺应根据实际销售情况和需求设置门店陈列和产品摆放，使产品更加吸引消费者。
第十条店铺陈列各个分级店铺应根据公司的统一要求，合理布局店铺陈列，保持店铺整洁和有序，提高商品的展示效果。
(店铺管理)门店等级划分办法
济南漱玉平民大药房有限公司门店等级划分办法建•议•稿漱玉平民大药房教练组二○○八年四月目录第一章总则 (3)第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条设计原则 (3)第二章组织机构 (3)第四条组织机构 (3)第五条划分时间 (4)第六条职责分工 (4)第三章门店等级划分 (4)第七条门店等级构成 (4)第八条门店等级因素 (4)第九条门店等级因素分数 (4)第四章门店等级应用 (7)第十条门店等级评比时间 (7)第十一条门店等级评比应用 (7)第十二条实施日期 (7)第一章总则第一条目的1.促进门店销售能力提升2.诊断和评价门店管理和运营水平3.发现优秀门店，及时总结成功经验和模式，加以推广4.发现后进门店，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩5.及时发现无希望门店，及时处理，减少损失6.在资源有限的情况下，向优秀门店实施资源倾斜，培育核心门店7.为门店分级工资制度打下基础，完善门店职业生涯规划。
第二条适用范围本制度适用于公司所有门店（不包括诊所）。
第三条设计原则1. 战略原则公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准，对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾斜。
2. 职业生涯原则公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。
3. 价值导向原则公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值，根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。
4. 合理竞争原则门店等级划分后立即进行薪酬范围界定，根据公司的竞聘管理制度，符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。
第二章组织机构第四条组织机构门店等级划分由门店管理中心组织进行，组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会和门店等级划分工作组。
1、等级划分领导委员会主席：门店管理总监成员：各中心总监、片区经理、相关部门负责人2、等级划分工作组组长：某片区经理组员：相关店长、相关部门负责人第五条职责分工1. 领导委员会职责（1）负责划分因素、划分标准的确定（2）负责等级划分方案的审批工作（3）负责门店等级的具体评分工作2. 等级划分工作组职责负责等级划分方案的设计第六条门店等级划分时间每年进行一次门店等级划分。
华为的销售区域划分方案
华为的销售区域划分方案（一）市场细分的标准1.地理因素。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。
地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
2.人口因素。
按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。
具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。
3.消费者心理因素。
在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
4.消费行为因素。
行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。
不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。
由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。
如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。
（二）华为的市场细分“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。
华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。
华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。
这时华为细分市场的基础是地理细分。
华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准差异”，一个产品可应用于多个市场。
当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”。
当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。
商店等级划分与评定制度
商店等级划分与评定制度随着经济的不断发展，商店的种类愈来愈多，商店的等级划分与评定制度也就越来越重要。
商店等级划分与评定制度是指针对各类商店的经营特点和规模大小，制定了相应的等级划分和评定标准，以便于市场监管以及消费者的选择，本文将从商店等级划分的必要性、商店等级划分的标准以及商店等级划分的评定制度三个方面来探讨商店等级划分与评定制度。
一、商店等级划分的必要性商店等级划分是出于监管、市场信息对称以及消费者保护等方面的考虑。
一般情况下，各地市场监管主管部门会根据商家的经营周期、质量水平、服务水平等方面设立不同的级别。
通过等级划分来明确各种商店的经营条件，从而达到规范市场秩序的目的。
在商家竞争激烈的今天，等级划分所代表的质量、服务、价位、信誉等方面的不同，也成为了消费者选择购物场所的重要依据之一。
二、商店等级划分的标准商店等级划分需要根据商店模式、规模、管理、服务以及经济贡献等多方面的综合评估。
其中，我们可以依据以下几个基本方面来制定商店等级划分类别标准。
1. 商店规模规模是最简单也是最直观的衡量标准。
商店规模可通过面积、员工数量、营业额等指标来评判，规模越大，等级也应越高。
2. 商店产品种类商店经营的产品属于大众商品，还是高端专业商品，则也是等级划分时需要考虑的一个方面。
在相同规模的前提下，经营高端专业商品的店铺应当等级更高。
3. 商店服务水平服务是决定消费者满意度和店铺口碑的关键因素之一，所以考虑商家提供的服务水平也是等级划分的重要指标，例如商店的客户回报率、顾客满意度、售后服务等。
4. 商店发展潜力商店的发展潜力也可以成为等级划分中的评估指标。
通常，例如规模较小但是发展前景良好的商店，会被划分为下一级别。
5. 商店经济效益商店经济效益是衡量商店是否良好经营的最主要指标。
通常，商店经济效益越好，也就意味着商家提供的服务质量也会提高。
三、商店等级划分的评定制度在等级划分类别标准制定后，我们就可以开始评定商店的等级了。
华为门店等级划分的标准(一)
华为门店等级划分的标准(一)
华为门店等级划分的标准
简介
华为作为世界领先的通信技术提供商，旗下的华为门店遍布全球
各地。
为了更好地服务用户，华为门店根据一定的标准进行等级划分，以便为用户提供更加全面、专业的购物体验。
等级划分标准
华为门店的等级划分主要基于以下几个方面的综合评估：
1.销售额：门店的每年销售额是等级划分的重要指标之
一。
销售额的高低反映了门店的经营能力和市场影响力。
2.店内装修和陈列：华为门店注重门店形象和陈列，因
此门店的装修和陈列情况也是等级划分的考察要素之一。
良好的
装修和陈列能够提升用户的购物体验。
3.培训和专业知识：华为门店要求员工具备丰富的产品
知识和专业技能，能够为用户提供准确的产品咨询和解答。
门店
的等级也会考虑员工的培训情况和专业知识水平。
4.售后服务：优质的售后服务是保障用户权益的重要环
节。
华为门店的等级划分也会考虑门店的售后服务质量和用户评
价等因素。
等级划分和优惠政策
华为门店的等级划分将会影响到用户购买时享受的优惠政策。
各个等级的门店会根据等级的高低享受不同的优惠政策，比如购买华为旗舰机型时的折扣、维修服务的优先权等。
用户可以通过访问华为官方网站或者询问当地的华为门店了解不同等级门店的具体优惠政策和服务内容。
结语
华为门店等级划分的标准充分考虑了销售额、门店形象、员工培训和售后服务等因素，以提供更好的购物体验和服务质量。
作为华为用户，选择合适的门店等级可以获得更多的购物优惠和便捷的售后服务。
门店等级管理制度
门店等级管理制度第一章总则第一条为规范门店的经营管理，提高门店的经营水平，保证门店的正常运营，制定本制度。
第二条本制度适用于所有门店等级管理工作。
第三条门店等级管理制度是门店制定的一套门店等级评定、等级管理和等级提升的管理制度。
第四条门店等级管理制度的制定要根据门店的实际情况，结合门店的特点，有效推动门店等级管理工作的开展。
第二章门店等级评定第五条门店等级评定是根据门店的经营情况、门店的服务质量、门店的管理水平等方面来评定门店的等级。
第六条门店的等级分为A级、B级、C级和 D级四个等级。
第七条门店等级评定按照每年一次的时间节点进行评定，并且评定结果要在门店内部公示。
第八条门店的等级评定由门店的管理者负责组织评定，并且由专门的评定小组进行评定，评定小组的评定结果是最终的评定结果。
第九条门店的等级评定主要包括门店的销售业绩、门店的客户服务、门店的员工培训等多方面的考核。
第三章门店等级管理第十条门店等级管理是在门店等级评定的基础上，对门店进行等级管理。
第十一条门店等级管理主要是对门店进行等级评定后，给予不同等级的门店不同的政策支持和经营指导。
第十二条 A级门店享受总公司给予的最高政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。
第十三条 B级门店享受总公司给予的政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。
第十四条 C级门店享受总公司给予的基本政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。
第十五条 D级门店享受总公司给予的有限政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。
第十六条门店的等级管理要实行差异化经营，因地制宜，根据门店的实际情况，采取有针对性的政策支持和经营指导。
第四章门店等级提升第十七条门店等级提升是指门店在原有等级的基础上，发展壮大、完善管理，通过一定的程序和措施提升门店的等级。
第十八条门店等级提升一般是在门店管理者的主动申请和总公司的审核下完成的。
第十九条门店等级提升主要依据门店的销售业绩、门店的客户服务、门店的员工培训等多方面的提升作为评定依据。
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关于华为门店等级划分的标准的文章华为门店等级划分的标准
随着华为在全球范围内的快速发展，华为门店的数量也
在不断增加。
为了更好地管理和服务于消费者，华为公司
制定了一套门店等级划分的标准。
这些标准旨在根据门店
的规模、销售业绩、服务质量等因素，将门店分为不同等级，并给予相应的支持和奖励。
首先，华为门店等级划分的第一个标准是门店规模。
根
据门店的面积、展示产品数量和陈列方式等因素，将门店
分为小型、中型和大型三个等级。
小型门店通常面积较小，产品陈列有限；中型门店面积适中，产品陈列较多；大型
门店则拥有较大的面积和丰富多样的产品陈列。
其次，销售业绩也是划分华为门店等级的重要标准之一。
根据门店每月或每年的销售额，将其分为不同等级。
销售
额高且稳定增长的门店将被评定为高级别或优秀级别；而
销售额较低或波动较大的门店则可能被评定为低级别。
此外，华为门店等级划分还考虑了门店的服务质量。
华
为公司非常重视消费者的购物体验和售后服务，因此门店
的服务质量也成为划分等级的重要因素之一。
门店员工的
专业知识、服务态度、售后支持等方面都会被评估和考虑。
最后，华为门店等级划分还会考虑其他因素，如门店所
在地区的经济发展水平、市场竞争情况等。
这些因素可能
会对门店的销售业绩和发展潜力产生影响，从而影响门店
的等级划分。
根据以上标准，华为将门店分为不同等级，并给予相应
的支持和奖励。
高级别或优秀级别的门店将享受到更多的
宣传推广支持、产品供应优先权、培训资源等；而低级别
的门店则需要通过提升销售业绩和改善服务质量来提升自
身等级。
总之，华为门店等级划分标准综合考虑了门店规模、销售业绩、服务质量以及其他因素。
这一标准旨在帮助华为更好地管理和支持其全球范围内的门店网络，提升消费者的购物体验，推动华为品牌的发展。