和其正营销策划案
和其正策划
“和其正”凉茶不容乐观的状况
1、包装不恰当。 “和其正”包装也是红色，明显把自己打扮成一个典型的跟风者形 象，不入消费者法眼。 2、没有给消费者一个买你的充足理由。 都是祛火的饮料，消费者凭什么要买“和其正”而不买“王老吉”？ 是“养元气”吗？千万不要把消费者当傻子！养元气的概念，也是 需要实打实的产品成分来支撑的。“和其正”里的哪个成分能够养 元气？ 3、没有抢到“第一”。 定位大师特劳特说过“第一胜过更好”。“王老吉”是第一个大喊 “我是祛火的饮料”，成为了老大。而“和其正”没有抢到“第一” 的位置。
顾客为何认可“王老吉”之“喝了不上火”？
首先是顾客习惯性认知的积淀。广东人保健观念强，爱吃补品、善煲 “靓汤”等习惯都深受全国各地人民的认同。而且，岭南地区向来有 “上火了喝凉茶”的习惯，这也是广东凉茶铺遍布大街小巷的基础，因 此，当“王老吉”将“不上火”这一沉淀在民间的顾客认知，率先附加 在“王老吉凉茶”身上，并实施强势的品牌传播运动后，自然也“爱屋 及乌”的赢得了消费者的普遍认同。 其二，在凉茶尚在民间街头巷尾售卖，各家都还在“口水仗”上争夺 “凉茶始祖”的名头之时。“王老吉”抢先将自己的创始人王老吉塑造成了 中国凉茶的始祖，并通过强大的广告和公关传播攻势，先入为主的在全国消 费者心智中构成了这样一张认知路线图：凉茶--不上火--王老吉--始祖。 其三，“王老吉”在看似老少咸宜的顾客大一统覆盖之下，又抓住熬 夜看球族、上网族、熬夜加班族，从生活形态上牢牢的锁定了自己的 核心顾客群体。我们要知道，看球时、上网时、加班时的饮用量无疑是 最大的。
王老吉已经是祛火饮料的老大，和其正(全 球品牌网)只能是以挑战者的身份出现，而 作为挑战者，要想在市场上占领一席之地， 只有打进攻战。 进攻战从正面进攻，敌强我弱，必败无疑。
和其正凉茶品牌分析
成长期（2008年至今）
2008年,和其正抓住王老吉价格高，量少的弱势，决心大力 发展中低端市场。
（1）开发PET新装
大瓶装（1.5L） 小瓶装（600ML 及500ML）。
（二）、产品定位： “瓶装更大气”和“瓶装更尽兴” （三）、目标受众： 大众消费和家庭消费
四、广告策略
主要方式：
以陈道明作为形象代言人，在央视、卫士等视听媒 体播放广告。
（五）、品牌定位
同期王老吉
(1)预防上火 (2)功能型饮料
怕上火，喝王老吉
和其正
（1) 治疗上火
生理需求
（2) 中国人的凉茶、养生
清火气，养元气
(3) 熬夜伤神、补元气
（六）、收效
和其正采取跟随策略，大张旗鼓地全面仿效 红罐王老吉，简直像王老吉失散多年的亲兄弟。
2007年，达利对外公布和其正的年销售额超过了7亿元。但实际 销售情况不如预期理想。 2007年，红罐王老吉销售额突破50亿。加上盒装近70亿。
争夺集中：
正宗
六、契机与挑战
（2）挑战 加多宝公司于2011年5月推出瓶装“王老吉”
销售惨淡 2012年3月更名
七、绩效对比
和其正、王老吉和加多宝销售额表格（附一） 年份 2007 亿元 加多宝（罐） 50 王老吉(绿盒) 8 和其正 7 2008 140 10 15 2009 2010 145 13 30 150 14 40 2011 160 18 60
二、和其正出现背景
达利园选择在2007年抢占凉茶市场，正是看中了它巨 大的潜力！ 然而，面对红罐“王老吉”一家独大的局面，达利园 集团为何这么自信，能分到一杯羹 ？
原因一：
王老吉已抢先开辟凉茶市场，一骑绝尘，第二品牌 空缺。
营销策划方案策划模板5篇
营销策划方案策划模板5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，这需要我们事先去了解透彻，才能写出方案。
方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
下面是小编为大家收集的营销策划方案策划模板例文，希望你喜欢。
营销策划方案策划模板篇1一、市场环境分析：1．我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。
我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。
而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。
但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于__集团（__集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2．周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于__国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。
大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3．竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。
“和其正杯”营销技能大赛
广西工商职业技术学院经管系“和其正杯”营销技能大赛方案一、大赛目的为了进一步开展广西工商职业技术学院在校同学们的策划能力，展现学院营销与策划人才的实践能力，为学院添砖加瓦。
同时，为了进一步开展我区高等院校营销实践的创意及创新能力，不断建设和完善以赛促学的有效机制。
促进当代大学生端正学习态度，深入市场实践，自觉学习专业技能、不断提升团队精神、不断完善职业力和就业力，为广西的企业挖掘和推荐优秀的营销与策划人才。
一、大赛的意义提供一个市场营销技能锻炼的平台，让学生能够在这个市场营销技能锻炼的平台上锻炼自身的市场营销技能，以及验证自身在学校所学知识，提高自身市场营销技能，增加社会经验。
同时促进学生之间的沟通，增强团队的合作精神。
为学生自身素质提高做出更大的努力，为学院市场营销专业的发展做出更大的贡献。
三、大赛主题及内容（一）大赛主题“冰爽夏日——清凉解暑”和其正营销杯技能大赛（二）大赛内容1、本次大赛是以“和其正”凉茶为产品，将和其正凉茶在南宁市的推广的营销技能大赛。
2、本次大赛的内容有三个步骤：初赛：《市场调查》《和其正营销推广策划方案》文案撰写实战:通过初赛的团队在学校进行营销方案的的实战性销售决赛:《和其正营销推广策划方案》PPT提案讲解四、比赛方式（一）参赛对象广西工商职业技术学院全体经管系在校学生，没有专业限制，可以跨专业组队，任何对营销、策划类感兴趣的同学都可以自由组队报名参加本次“和气正杯”营销技能大赛。
（二）参赛形式以团队形式参赛，每队三到五人，可有指导老师（三）作品的提交1、初赛作品须递电子文档与纸质版的《和其正营销推广策划方案》（纸质版由刘辉4月20日下午18点在食堂面包先生处统一收集）2、电子文档递交的唯一方式：XX，网上稿件投递方式只此一种，通过其他网上途径稿件投递被视为无效。
3、电子文档在2014年4月20日前提交，逾期作废五、大赛比赛报名方式及时间安排1、定点宣传报名时间：2014年4月10日～2014年4月14日2、网上报名方式通过网上报名，报名截止日期为2014年4月14日，以邮件发送时间为准。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
和其正凉茶产品定位分析
材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老，养元气 • 竞争对手定位：王老吉 邓老 黄振龙 潘高寿
• 品牌定位
清火气，养元气。
从和其正的定位来看，似乎有与王老吉一决高下之意。同样举着“清 火气”的大旗并且还补充了“养元气”的特点迅速跟进。但消费者普遍具 有先入为主的接受模式，这就等于和其正在前进的道路上给自己放了一块 绊脚石。和其正凉茶初期的产品定位、包装、投放广告、终端操作等 等， 都是一些很初级的营销战略，并且有跟随王老吉战略的 倾向，在消费者 中产生了消极的影响 。
瓶装更尽兴！
2008年，和其正进行了品 牌战略转型，从以前的 “清火气，养元气”改为 “瓶装更大气”和“瓶装 更尽兴”。包装从以前的 罐装改为瓶装，瓶装又分 大瓶装和小瓶装。改变包 装和定位后，和其正的目 标更清晰、更明确，那就 是开发大众消费和家庭消 费，所以才有了“瓶装更 实惠”和“瓶装更尽兴”。
其凉茶铺数量曾经超过王老吉，至今依然保持发展凉茶铺连锁经营的 道路，以“现制现卖”与罐装王老吉形成明显的差异。但在看到罐装 王老吉在广东销售良好后，黄振龙于2002年跟随推出了罐装凉茶，并 且逐渐扩展产品线，到目前为止已经形成3种包装、分有6个系列、跨 9个品类、共13个品项，多头出击，资源极度分散。因此，黄振龙品 牌最终会因为其战略定位不明确、聚焦经营不具体，而逐渐被稀释甚 至变得模糊不清，终究会被市场所淘汰。
由上图中我们可以看出，消费者大部分对于凉茶清热去火是比较了解的， 但是对于其他功效却不如预期效果好，可见养元气这一功效对产品本身 功效来说还是比较有发展市场的。
• 你对和其正有没有印象？
由上图中我们可以得知，和其正本身宣传还是有做到，但 还是不够深入人心。
• 你觉得和其正有什么不足之处？
简单营销策划方案范本(通用10篇)
简单营销策划方案范本(通用10篇)简单营销策划方案范本篇1一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。
而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。
而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。
随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。
网下手机的需求量很多吧。
随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。
其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。
网上有相对多的消费群体。
特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。
网上手机的市场也比较大。
二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。
艾瑞发布的数据显示，中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。
中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。
这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。
从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。
现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。
营销策划方案4篇策划营销活动方案
营销策划方案4篇策划营销活动方案下面是我整理的营销策划方案4篇策划营销活动方案，供大家阅读。
营销策划方案1网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
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防火墙--和其正营销策划案参赛学校：北京理工大学珠海学院队伍名称：鹰之队队长：谢勇琪队员：许慧欣黄丽娜陈燕玲王天姿李淑芬彭琪注：本策划使用时间：2010年5月17日-5月26日策划完成时间：2010年5月11日前言：本策划是由“鹰之队”编写用于参加“策多多杯校园营销策划实践大赛”。
这次“和其正”的营销策划，主要是为了建立“和其正”校园销售渠道，以及解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即产品分析、市场分析、定价策略、销售渠道的建立、促销的方式五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起正确的校园销售渠道和品牌。
策划小组共七人，本着“我参与，我快乐”的精神参与本次大赛，最终设计出营销策划书。
策划工程概括如下：界定策划问题→收集策划信息→确定策划目标→形成策划创意→制定策划方案→提交策划方案。
期中策划信息主要是从两方面去收集：市场调研（主要是校园和校园周边的商店和消费群体）；问卷调查（问卷为网络问卷，地址为：/jq/248511.aspx，样本已制成附录，参与调查的总人数为：201）。
希望能通过此次比赛在实践中检验真理，提高策划与执行的综合能力，锻炼实际操作能力，积累实践经验。
最后，借本策划书，谨向主办方、众多商家与各高校承办组织，致以诚挚谢意。
目录1．封面 (1)2．前言 (2)3．目录 (3)4．概要提示 (5)5．产品及环境分析 (5)5.1产品、市场、竞争介绍 (5)5.2宏观环境状况 (11)6．SWOT分析 (11)6．1机会/威胁分析、优势/劣势分析 (11)6.2问题分析 (17)7、营销目标 (18)8、营销战略 (18)8.1市场细分 (18)8.2目标市场 (18)8.3市场定位 (18)9．营销组合策略 (19)9.1价格策略 (19)9.1.1产品成本 (19)9.1.2产品定价 (19)9.2渠道策略 (21)9.2.1店面销售渠道 (24)9.2.2饮食业销售渠道 (24)9.2.3旅游业销售渠道 (25)9.2.4营销团队销售渠道 (25)9.3促销策略 (26)9.3.1概况 (26)9.3.2主要内容 (27)9.4产品策略 (29)9.5公共关系策略 (29)10.行动方案 (30)十一、附录概要提示本策划内容可分为四大块：一、绪论，包括：封面、前言、概要提示；二、提出问题，包括：产品及环境状况、SWOT分析；三、制定目标，包括：营销目标、营销战略；四、解决问题，包括:营销组合策略、行动方案、策划方案控制。
一、产品及环境状况(一)产品、市场、竞争状况（1）产品介绍达利园食品有限公司品牌：和其正凉茶品牌文化和其正,做人要大气。
“和其正”于折扇之上，匠心独运。
中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。
品牌形象“和其正”是福建达利集团旗下的一个品牌。
达利集团不仅拥有达利、好吃点、可比克等著名休闲食品品牌，还有一张遍布全国的市场网络。
从“和其正”广告的大投入、大制作中我们不难看出，福建达利集团的“和其正”出手不凡，来势凶猛。
产品特征分析：和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！配料：1.仙草：又名凉粉草、仙人草，唇形科仙草属草本植物。
为重要的药食两用植物资源。
由于其神奇的消暑功效，被誉为“仙草”。
2.甘草：系豆科多年生草本植物。
甘草性平，味甘，归十二经。
有解毒、祛痰、止痛、解痉以至抗癌等药理作用。
在中医上，甘草补脾益气，滋咳润肺，缓急解毒，调和百药。
3.鸡蛋花：系夹竹桃科，功效：清热、利湿、解暑。
4.布渣叶：别名山茶叶，功能主治清热消滞，利湿退黄，化痰。
只要用于感冒，中暑，食欲不振，消化不良，湿热食滞之脘腹痛，食少泄泻，湿热黄疸。
5.金银花：金银花中除含有绿原酸和异绿原酸外，还含有丰富的氨基酸和可溶性糖，有很好的保健作用。
李时珍指出：用它煮汁酿酒，服之，有"轻身长年益寿"之效。
金银花是一种无毒性的药用植物。
6.夏枯草：别名棒槌草。
用于肝火上炎、目赤肿痛、目珠疼痛；头痛、晕眩等症。
夏枯草能清泄肝火，为治肝火上炎所致的目赤、头痛、头晕的要药，常配菊花、石决明等同用。
但由于夏枯草是中药材，在凉茶中含量虽然比中药方剂中含量少很多，但长期大量服用之后也有副作用，会使人体对药物产生抗药性，从而降低药效。
外观与包装“和其正”现在发展成红色包装的铁罐和PET瓶装两种瓶型（2）市场状况1、2003-2010年中国凉茶市场运行态势分析自2003年伊始，凉茶便由广东沿海席卷全国，引领消费者饮料时尚的同时，从单一的品类划分中更胜一筹，通过“非物质文化遗产”的申报成功，一举成为国人饮料中必不可少的角色。
从饮料市场逐渐多样化的趋势当中，明显看出消费者对健康的重视不断提高，消费需求倾向健康、方便和环保，所以保健功能的饮料越来越受到关注。
除了作为凉茶行业先锋之一的“王老吉”一句“怕上火喝王老吉”做得风生水起，更有不甘示弱的和其正、邓老、潘高寿等异军突起，凉茶市场竞争将从产品的渠道与价格竞争升级到产品的创新与品牌竞争，一线企业将通过“产品线延伸”加“高端产品研发”的组合策略，继续扩张市场份额和品牌影响力。
“高附加值、高毛利率、功能诉求明显”将成为企业产品结构调整的重点。
每年整体行业以40％的速度迅猛发展，单2006年，二十多家凉茶企业产品销量突破400万吨，傲然超越了同年的可口可乐。
2、达利的和其正凉茶发展态势纵观凉茶争夺战中，最具战斗震撼精神的，非“和其正”莫属。
2007年达利的和其正高调出现在凉茶领域，并邀请了陈道明实力派明星代言，又加上中央电视、25个省级卫视和50多个地方频道铺天盖地的广告轰炸台，在2007年，达利集团对外公布和其正的年销售额超过了7亿元。
2008年和其正进行了品牌战略转型，从以前的“清火气，养元气”改为“瓶装更大气”和“瓶装更尽兴”。
包装从以前的罐装改为瓶装，瓶装又分大瓶装和小瓶装。
颜色仍以红色为主色。
这说明和其正在不断反思自己的跟进战略，不断调整自己的跟进战略。
改变包装和定位后，和其正的目标更清晰、更明确，那就是开发大众消费和家庭消费，所以才有了“瓶装更实惠”和“瓶装更尽兴”。
在餐饮场所，比王老吉更便宜、更实惠；针对家庭消费，和其正携带方便不浪费。
在区域开发上，和其正避开王老吉的强势市场，重点加大对王老吉弱势市场的进攻，目前已在山东、湖北、四川等地形成了一定的规模。
北方市场可以说是和其正的重点市场，虽然消费基础薄弱，但是仍有可为空间。
尽管福建达利园生产的和其正凉茶目前广告宣传在全国范围内遍地开花，可是渠道对接不上，消费者买不到你的产品，广告的投资就达不到预期的目标。
经销商反映，厂家的地面跟进工作不到位，使得很多经销商对新品的推广并不是很积极。
再加上王老吉的强势挤压，和其正的销量提升很慢。
3、校园凉茶及和其正市场状况：根据我队人员不完全统计，北理北师两校学生的生活方式及消费习惯有以下粗略几点①普遍长期在饭堂食用煎炸炒等上火食物②晚上宵夜基本是烧烤类的③平时熬夜兼职工作学习，玩游戏等容易上火④平时娱乐活动唱k，烧烤，需要润喉降火据目前校园周边以开发的凉茶市场，校园内及周边只有几间凉茶铺，但相对的来说那些较正统的凉茶虽有较好的降火效果，但口感偏苦，而现在大学生普遍喜欢口感较好的凉茶，所以凉茶饮料是大学生的一个很好的选择，而根据大学生吃饭堂普遍觉得上火，凉茶饮料在大学校园是存在着很大的市场的。
据校园论坛的不完全统计，学生们的生活费基本在600~1000之间，大家都意识到作为一名大学生，作为一名消费者，我们在花父母挣来的血汗钱的同时要能省则省，根据我们的问卷调差显示，以90%学生为主体的调查中显示，10.8%的人对和其正比较熟悉，71.7%的人只是对和其正这个凉茶产品略知一二，仍然存在着17.5%的人对和其正从未听过；而数据也显示，人们在购买和其正凉茶有40.4%的人是因为广告的宣传，31.3%是上火引起，而有14.6%的人是看别人买所以想尝试一下还有13.8%是因为朋友或家人的推荐；而人们买凉茶的主要原因是由于上火引起的，较为满意的价格是在2-2.5元之间。
由此可以知，当人们由于上火想要购买凉茶时，凉茶口味和功效没什么区别的情况下，在大学校园这个消费市场上，大部分的大学生都会选择一个效果相似价格适宜的凉茶，而我们和其正的市场价格定位就刚好在这点上有个优势，符合大学生的价格要求。
由问卷中可以了解到，和其正不能再学校里畅销的一个重要原因是和其正并没有被大家所熟知，平时的宣传和广告没有深入学生的生活中，没有给学生们形成一个正确的认识，想到凉茶们大家第一反应都是王老吉，所以我们必须在校园内进行一些和其正的宣传促销活动（3）竞争状况一、中国凉茶品牌排行榜1 王老吉凉茶 (国家/省文化遗产,十大凉茶品牌,于1828年,中华老字号)2 黄振龙凉茶 (国家/省文化遗产,十大凉茶品牌,创于1945年,大型连锁)3 邓老凉茶 (国家/省文化遗产企业,十大凉茶品牌,养和堂连锁品牌)4 和其正凉茶 (中国驰名商标,十大凉茶品牌,福建名牌,福建达利集团)5 徐其修凉茶 (国家/省文化遗产,十大凉茶品牌,于1895年,中华老字号)6 潘高寿凉茶 (十大凉茶品牌,百年老字号,创于1890年)7 黄志强平安堂 (十大凉茶品牌,始创于1951,黄振龙长子黄志强经营)8 白云山凉茶 (国家级非物质文化遗产,十大凉茶品牌,知名凉茶品牌)9 清心堂凉茶 (国家级非物质文化遗产,十大凉茶品牌,始创于1906年)10 沙溪凉茶 (国家/省文化遗产,十大凉茶品牌,中华老字号,益和堂出品)二、前三名凉茶品牌的分析王老吉：一、产品定位：1、“预防上火的饮料”2、在春节时候广告就突出喜庆吉利的精神文化定位，使自己在婚庆等场合取代了两乐的位置。
二、目标：老少皆宜三、销售渠道：四、营销策略分析：精准的品牌定位强势的广告推广有力的营销手段良好的品质口味强大的营销专家团队优势：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作黄振龙一、产品定位：1、“健康保健饮料”黄振龙凉茶主打的是“功效”2、定位为一个综合性的消费对象主要是40以下的人群。