下乡拓客方案
乡镇拓客方案
乡镇拓客方案一、活动目的1、深挖、寻找、洽谈寿光地区周边乡镇目标群体;2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽淡合作方式，优惠方式，建立全民经纪人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓客目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标—寿光地区周边乡镇客户群体;2、寿光地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店。
三、渠道方式1、乡镇巡演+村户膜拜+全民经纪人奖励2、乡镇派单四、活动优惠全民经纪人政策凡是和本项目达成合作的经纪人，介绍成交并经案场验证后可获得奖励2000元现金。
五、核心人员及岗位要求六、活动时间2020.9.15-2020.9.25A、乡镇巡演时间、地点（孙家集街道、纪台镇、稻田镇）B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时进行乡镇海报和单页铺派。
注：凭单页可以在巡演当天到巡演站点领取礼品一份（10斤装大米），一个电话换一份礼品。
2、巡演8:00-11:30开始，置业顾问进行现场登记，督导在巡演期间进行项目介绍。
3、置业顾问和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经纪人手册和伴手礼）。
注：客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份。
4、乡镇村落派单，巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排置业顾问和督导进行村户陌拜派单。
注：置业顾问需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
5、对村小卖部、农资站等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。
6、巡演物料清单（视具体情况而定）。
乡镇拓展方案
国强·幸福彼岸拓客方案时间：2011年12月1日——2012年1月1日地点：双凤工业园及长丰各个乡镇区域：双凤工业园、长丰县；方式：定点宣传拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。
拓客目的：1、答谢客户。
2、扩大宣传。
3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度第一部分：拓客区域本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客一：双凤工业园拓客1.拓客方式：分住宅小区，企业单位，外展点三种2.拓客区域以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。
3.拓客须知1）本次拓客从12月1日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责；2）每组由1-2名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作；3）拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00；4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表）；6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。
上小区进行逐户拜访登记。
凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。
客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。
到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
✧企业工厂1）提前半小时，布置好外展点。
配合单页，海报，抽奖卡进行宣传2）针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记3）时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。
4）拓客时间为：11：00-12：30；17:00-17:30。
具体时间以了解后为准。
5）每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。
下班由看房车接回。
6）意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
乡镇拓客计划
乡镇拓客计划乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差。
现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘。
因此，需要转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。
目的：1.获取客户信息，扩大客户基数。
2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度。
3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。
渠道形式：张贴海报、客户陌拜、发展编外兼职经纪人、设立临展点。
乡镇拓客地图：还地桥镇。
人员安排：主管1名，专员5名。
物料安排：单页、礼品。
拓客方式：派单、陌拜为主。
大冶市目前含有9个镇和1个乡。
其中，灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。
时间安排:5月7日至5月15日，上午8:30--11:30;下午13:00--15:30.乡镇安排：周期第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，第九天。
计划人员为6人/天。
拓客区域为灵乡镇。
拓客手段为单页派。
拓客情况说明：此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况。
重点区派单，回访之前意向域覆盖客户，编外经人。
此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户。
扫街、派报、陌拜、张贴海报。
乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模、人口、经济发展程度以及意向度等实际情况来具体安排。
任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于10组。
后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组。
发展编外经纪人不少于20人。
物料清单：1.单页份。
2.张贴海报200份。
3.小礼品。
补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案。
乡镇拓客方案
乡镇拓客方案随着农村经济的不断发展，乡镇拓客成为了提升农村产业发展的重要手段之一。
乡镇拓客方案旨在吸引更多的游客和客户到乡镇，促进当地经济繁荣。
本文将探讨一些实用和创新的乡镇拓客方案。
一、农业观光项目农业观光项目是乡镇拓客的一种有效手段。
乡镇可以将农田、果园、养殖基地等农业资源进行整合，打造城市居民与乡村之间的联系。
为此，乡镇可以举办农产品展销会、采摘活动、农事体验等，吸引城市居民前来参观、采摘农产品，并亲身体验农事生活的乐趣。
二、特色民宿推广特色民宿是乡镇拓客的另一种常见方式。
乡镇可以向当地农户推广特色民宿，并对其进行培训，提高服务质量。
通过打造独特的乡村风情和精心布置的房间，吸引游客入住。
此外，可以组织一些具有当地特色的活动，如民俗表演、农家餐等，增加客户的满意度。
三、乡村旅游营销乡村旅游是拓客的重要途径之一。
乡镇可以通过制作宣传册、推出官方网站、开展网络推广等方式，将乡村旅游项目的信息传达给更多的潜在客户。
同时，乡镇可以与旅行社合作，设计特色旅游线路，并提供优惠价格，吸引更多的游客前来体验。
四、农产品品牌建设农产品品牌建设是提升乡镇知名度和吸引力的重要手段。
乡镇可以通过规模化生产、标准化加工等措施，打造一些优质农产品品牌。
并通过参加农产品展示会、推广活动等方式，将产品的优势和特色传达给更多的客户，提高品牌的知名度和美誉度。
五、文化活动举办举办一些文化活动也是吸引客户的有效手段之一。
乡镇可以组织传统节日庆祝活动、文化演出、民俗表演等，吸引游客前来参观。
此外，乡镇还可以举办一些专题展览、书画展等，提供给游客一个了解当地文化的机会。
六、农产品质量提升农产品的质量是吸引客户的重要因素之一。
乡镇可以加强农产品质量监管和技术培训，提高农产品的品质。
同时，乡镇还可以通过认证机制，为农产品提供可信的品质保证。
优质的农产品能够吸引更多的客户，提高客户的满意度和忠诚度。
七、便利交通建设乡镇要提升拓客效果，交通的便利性也是重要考虑因素之一。
下乡活动引流方案策划书3篇
下乡活动引流方案策划书3篇篇一下乡活动引流方案策划书一、活动背景随着农村经济的发展和农民生活水平的提高，农村市场的潜力日益凸显。
为了进一步拓展市场，提高品牌知名度，我们计划开展下乡活动，吸引更多的农村消费者。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加品牌在农村市场的曝光度。
2. 吸引农村消费者关注和购买我们的产品或服务。
4. 收集农村市场信息，了解农村消费者需求和反馈。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[选择几个具有代表性的农村地区]四、活动内容1. 产品展示和体验在活动现场设置产品展示区，展示我们的产品或服务，并提供现场体验，让农村消费者更好地了解我们的产品特点和优势。
2. 优惠促销推出针对农村消费者的优惠促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引他们购买我们的产品或服务。
3. 互动游戏和表演设置一些互动游戏和表演环节，如抽奖、问答、文艺表演等，增加活动的趣味性和吸引力，吸引更多的农村消费者参与。
4. 技术培训和咨询针对农村消费者的需求，提供一些技术培训和咨询服务，如农业技术、家电维修、健康养生等，增加他们对我们的信任和好感。
5. 宣传资料发放发放宣传资料，如产品手册、宣传单页、海报等，让农村消费者更好地了解我们的产品或服务。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、农村电商平台、短信等渠道进行宣传，提前发布活动信息和优惠政策，吸引农村消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在农村地区张贴海报、悬挂横幅、发放传单等，提高活动的知名度和影响力。
3. 口碑宣传通过邀请农村消费者代表参与活动，让他们亲身体验我们的产品或服务，并在农村地区进行口碑宣传，吸引更多的农村消费者关注和购买。
六、活动执行1. 活动现场布置提前到达活动现场，进行现场布置，包括搭建舞台、设置展示区、摆放宣传资料等。
2. 活动流程控制严格按照活动流程进行执行，确保活动的顺利进行，避免出现意外情况。
3. 人员安排安排足够的工作人员，包括销售人员、技术人员、表演人员等，确保活动的顺利进行。
拓客活动策划书3篇
拓客活动策划书3篇篇一《拓客活动策划书》一、活动主题“拓展新客，共创辉煌”二、活动目的通过举办拓客活动，吸引更多新客户，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体员工及潜在客户六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列具有吸引力的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，以吸引客户购买。
2. 体验活动：设置产品体验区，让客户亲自体验产品的优势和特点，增加客户对产品的了解和信任。
3. 互动游戏：组织有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度，同时送出奖品和优惠券。
4. 专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享专业知识和经验，提升客户对行业的认知和兴趣。
5. 客户分享：邀请老客户分享使用产品的体验和感受，以口碑传播的方式吸引新客户。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：通过海报、传单、宣传册等方式在周边地区进行宣传推广，吸引潜在客户。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品和赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户数量：统计活动期间新增客户的数量，评估活动的吸引力。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度，评估活动的质量。
十、注意事项2. 活动期间要注意安全，特别是在互动游戏环节，要确保客户的人身安全。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二拓客活动策划书一、活动主题"拓展新客，共创辉煌"二、活动目的通过举办拓客活动，吸引新客户，增加店铺的知名度和影响力，提升客户数量和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户群[明确主要针对的客户群体特征]六、活动内容1. 推出特别优惠套餐，如限时折扣、买一送一等，吸引客户购买。
下乡拓客方案
下乡拓客方案随着城市消费市场的饱和，越来越多的企业开始将目光投向农村市场。
农村市场拥有庞大的消费潜力和增长空间，但由于农村地区的营销特点和消费习惯与城市存在差异，针对农村市场的拓客方案需要与众不同。
本文将介绍一些下乡拓客的策略和方案，帮助企业更好地开拓农村市场。
一、了解农村市场在进行拓客前，企业需要深入了解农村市场的特点和需求。
农村市场的消费习惯和消费心理与城市有很大差异，了解这些差异是制定拓客策略的基础。
可以通过调研、市场分析和与当地居民的交流来获取相关信息。
二、差异化定位农村市场的消费者有其独特的需求和偏好，企业可以通过差异化定位来满足这些需求并吸引目标消费者。
例如，可以推出与农村生活相关的产品，如农用机械、农资、农产品等，以满足农民的日常生产和生活需求。
此外，可以结合当地文化和习俗开展定制化的产品和服务，以增加消费者的认同感和粘性。
三、农产品品牌建设农村地区以农业为主导，农产品是农民们最关注的消费品之一。
企业可以通过与当地农民合作、设立基地等方式推进农产品品牌建设。
这不仅可以提高农产品的知名度和美誉度，还能为企业的其他产品提供有力的市场支持。
四、线下推广活动线下推广活动是开拓农村市场的重要手段。
可以通过农民集市、展览会、农村文化节等形式进行产品展示和推销。
此外，可以与当地政府、学校、社区等合作举办培训班、讲座等活动，向农民传授相关知识并宣传企业的产品和服务。
五、渠道拓展拓展渠道是企业进入农村市场的关键。
可以与当地的小型超市、村集体经济组织等合作，通过他们的销售网络将产品推向农民。
同时，可以利用互联网和移动支付等技术手段，开展电商业务，便利农民的购买和支付过程。
六、价格优惠农村地区的消费者普遍收入较低，对价格敏感度较高。
企业可以根据当地的经济状况和消费水平，制定相对低廉的价格策略，以吸引消费者。
此外，还可以推出一些特惠政策，如买赠、积分兑换等，增加消费者的购买欲望和好感度。
七、品牌口碑营造品牌口碑在农村市场拓展中起着重要的作用。
房地产行销之“走进乡镇”拓客计划
“元力广场走进乡镇”拓客计划一、背景阐述利辛县下辖23个乡镇，总面积2005平方公里，总人口164.8万，地大物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足20%，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式，区别于现行的传统行销模式，对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。
二、拓客主题主标：“元力广场走进××镇”附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加三、拓客目标1.实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣传目标；2.切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组；3.通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化；4.配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1～2名兼职销售员，形成对该乡镇拓客的常态化。
四、执行方案1．要素活动时间：2014年9月5日开始（每个乡镇历时一周）日常时间：上午9:00-11:00 下午3:00-5:00人 员：每日驾驶员2人，拓客人员3人集 结 地：2．组织路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。
拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。
3． 拓客计划本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下： 乡镇拓客计划表活动时间 派单区域 人员 派发数量 备注3月18日 范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 1．每日早7:30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市；2．所有人员将展位搭建完毕，销售人员3月19日九梓、青洛、耿巷、炉桥 2+2 800份海报3月20日 池河、岱山、仁和 2+2 800份海报 3月21日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 3月22日 仓镇、大桥、义和 2+2 800份海报4．拓客准备 物料准备（每日）事项数量 备注 户型单页2000份 认筹信息dm 单页（县城、乡镇各1000份） 马甲10件 帽子 10件3月23日 范岗、练铺、仁河 2+2 800份海报 在展位旁拓客，接受客户询问。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1. 引言
下乡拓客是指将市场拓展策略延伸至农村地区，通过开展市场调研、推广宣传和销售等活动，以提升产品或服务在农村市场中的知名度和销售额。
本文将介绍一个下乡拓客方案，以帮助企业在农村地区获取更多的客户和销售机会。
2. 目标人群分析
在制定下乡拓客方案之前，首先需要对目标人群进行深入分析。
农村地区的人口特点、消费行为和需求都与城市地区有着明显的差异。
因此，了解农村居民的兴趣、喜好和购买习惯是成功拓客的关键。
3. 市场调研
在进行下乡拓客之前，进行细致的市场调研是必不可少的。
市场调研可以帮助企业了解农村市场的潜在机会，掌握目标人群的需求和竞争对手的情况。
在调研过程中，可以采用问卷调查、重点访谈等方法收集数据，并进行数据分析和整理。
4. 推广宣传
在农村地区进行推广宣传是拓客的重要手段之一。
以下是几种常用的推广宣传方式：
•农村电视、广播和报纸：通过农村电视台、广播电台和报纸发布产品或服务的广告，以增加农村消费者的认知度。
•乡村巡回推广：组织团队到农村地区开展路演和宣传活动，向农村居民介绍产品或服务的优势，并提供优惠促销活动。
•农民展会：参加当地的农民展会或农产品交易会，搭建展台展示产品或服务，并与农村居民进行面对面的交流和洽谈。
•社交媒体宣传：通过农村地区常用的社交媒体平台，如微信、QQ等进行宣
传推广，可以发布产品信息、开展互动和派发优惠券等。
5. 产品定制化
在市场调研的基础上，针对农村消费者的需求进行产品定制化是提升销售的重要策略。
根据农村居民的生活习惯、文化特点和消费偏好，适当调整产品设计、包装和价格，提供更符合农村市场需求的产品。
6. 渠道拓展
在农村地区，物流配送和渠道覆盖是拓客的关键因素。
以下是两种常用的渠道拓展方式：
•农村代理商：与当地的农村代理商合作，将产品或服务放在当地的店铺销售。
这可以帮助企业降低物流成本和经营风险，同时提升产品在当地市场的知名度。
•农村电商平台：与农村电商平台合作，通过线上销售渠道推广产品。
这种方式可以解决线下渠道的限制，拓宽销售范围，并提供便捷的物流配送服务。
7. 售后服务与客户关系管理
提供良好的售后服务和建立有效的客户关系管理是促进再购买和口碑传播的重要手段。
在农村地区，口碑和信任是消费者购买决策的主要因素之一。
因此，企业应该建立完善的售后服务体系，在产品质量问题、投诉处理和退换货等方面给予农村消费者及时的支持和帮助。
8. 结束语
下乡拓客是一项充满挑战但又充满机遇的市场拓展策略。
通过针对农村市场的特点和需求，进行市场调研、推广宣传、产品定制化、渠道拓展和客户关系管理等一系列工作，可以帮助企业在农村地区取得更好的销售业绩和市场份额。
希望本文提供的下乡拓客方案对企业进行市场拓展有所启发和帮助。