品牌意识业已觉醒,地板企业做大做强OR做专做强.doc
地板企业该如何打造品牌.
核心竞争力——品牌生存之本2011年，国家进行房地产行业调控，从一线城市限购到二三线城市限购，房屋成交量明显下降，地板市场也随之出现严重萎缩。
据2011年深圳亚太传媒泛家居行业经销商普查显示，近三成经销商有意更换代理品牌。
本文将试从地板企业软硬实力两方面探讨地板企业核心竞争力打造之路。
质量过硬是基本要求管理大师杰克·韦尔奇曾说：“质量是维护顾客忠诚的最好保证。
”因中国木地板行业准入门槛较低，木地板生产技术又相对成熟，所以不少低端、低劣产品充斥市场。
房地产市场遇冷后，不少企业已经倒闭或转行。
生存下来的地板企业该如何做呢？一、保证产品质量，不断创新。
曾有人说，在知识经济时代，创新是企业的灵魂。
同质化严重的今天，新产品、新技术是进行差异化竞争的重要砝码。
如比嘉地板推行BTJ 核心技术，美佳福地板研发出健康养生按摩地板、浴室按摩地板、实木地暖地板，圣象地板铺装中使用woodloc （锁扣）技术等等。
这些地板生产企业的探索，对产品提升销量起到不小的作用。
但需要注意的是这些观念或技术上的创新不应成为产品营销的噱头、一句空话、一句口号。
二、保证产品质量，加强产品细分。
市场细分是指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
产品细分则是根据消费者不同需求，将地板产品划分出不同类型。
做好细分，将有助于确立产品在市场上的位置。
笔者建议地板企业可按中、高档次、功能性、装饰性予以细分，以满足同一家庭不同功能需求。
近期市场上出现了红木地板、“老板”地板、碳化地板、仿古地板，这些是产品细分的具体体现。
但是需要注意的是，切忌盲目别人卖什么，就学什么，产品线过长，没有主打产品，只有空泛的概念，缺少实质。
提升服务是品牌建设关键笔者以为，经销商想更换品牌，除档次、产地、材质、价格等客观因素外，产品销量是重要原因。
只有让经销商持续盈利，才能使之与地板企业长期合作。
良好的口碑是产品畅销的关键。
随着市场发展，中国消费者已日趋理性，但产品靠口碑口耳相传的现象还是普遍存在。
2023年我国地板行业向品牌消费时代前进
我国地板行业向品牌消费时代前进近年来，地板行业的整体低迷客观上为地板产业变革供应了外部促进因素。
但同时，在市场竞争加剧和消费需求升级的推动下，中国地板行业正在夯实基础从产品消费时代向品牌消费时代挺进。
就现阶段而言，地板行业基本上还属于劳动密集型产业的范畴。
地板行业一个大的趋势是，中国消费者消费行为越加成熟，对地板产品的需求已经在价格因素的基础上进行全方位衡量，比如环保、售后服务、设计、功能、颜色、材质，购物环境、服务品质等方面。
而以一些颇具实力的品牌为代表的标杆企业在新的消费趋势前已经树起了准入门槛：没有设备、没有技术、粗制滥造、偷工减料、仿照抄袭、低价同质竞争的小品牌将被挡在市场之外。
更多具体资料请参考报告网《2022-2022年中国地板行业进展前景分析及投资规划讨论报告》随着市场竞争的激烈程度进一步加剧，在行业洗牌整合的过程中，越来越多的弱者将被淘汰出局，强者占据的空间和资源将会更大。
与此同时，行业准入门槛低、增长速度过快，设计研发人员短缺、原创力不足以及产品抄袭已经严峻制约了中国地板行业的进展。
尤其是一些完善的配套规范的缺乏制约了厂家的规模化生产和快速进展，地板的共性化与规模化、标准化的冲突将是短时间内众厂家的瓶颈。
地板行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。
这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严峻阻碍了地板产业的技术升级和优秀企业进展的步伐。
介于发达国家的设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。
随着消费者观念的转变，品牌意识的增加，将来的年轻人不仅是地板消费的主力军，而且他们的观念也将转变市场的进展趋势。
地板消费已完成了由必需性、有用性、适用性向品位的转变，将来地板市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品牌，而品牌体现的生活品位将成为消费者考量的一个重要标准。
可以预见，在将来的中国地板市场，依靠抄袭仿照、同质化低价竞争的企业终将被清除出局。
中国木地板300问(上)地板营销100问
《中国地板实用300问》编写大纲（草稿）第一章：地板营销篇(100问）地板经营格言中国地板拓荒者高志华一个宗旨提高地板品牌核心竞争力二项承诺地板质量售后服务双承诺三方利益消费者经营者生产者四句格言地板质量是基础铺设条件是根本科学施工是关键正常维护是保证五个不铺地板不验不铺地面不干不铺混合作业不铺工期过短不铺绝对水平不铺六项签字地板供货订购单送货质量验收单地板铺设任务单地板铺设验收单客户回访调查单客户投诉处理单七种忧虑品牌没名瞎咋呼不投广告空吆喝同行残杀无规范供货签约常断货产品不变老面孔风险危难无人托苦心代理付东流八大定位产品功能概念卖点广告策划网络通道定价促销品牌延伸攻巩策略效益指标九方营销终端专营零售小区团购铺设营销超市专卖工程配套装饰挂钩活动促销网上交易国际贸易十项营销素质诚信待客知已知彼耳听八方扬长避短随机应变留有余地紧把货款关注铺设重视反馈谈判忌讳十二个一点嘴巴甜一点微笑露一点说话轻一点脑筋活一点行动快一点理由少一点脾气小一点肚量大一点着装齐一点做事勤一点团结紧一点效率高一点第一章：地板营销的基本知识岗位定位与职责部分1、营销人员最基本的职责是什么？答：（1）、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
（2）、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
（3）、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
（4）、善于发现市场中的空白点，对新市场进行开发。
（5）、向公司传达和落实公司各类信息，并监督市场的执行状况。
（6）、做好本市场客户的管理及升级管理工作，保持客户档案的完整。
（7）、每月对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下月市场状况进行分析预测。
（8）、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
（9）、组织和参与一些交易会及市场促销活动2、营销人员应具备哪些素质？销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。
地板市场细分时代企业精营成大势所趋
【资讯速览】企业精营成大势所趋80、90后新型消费群体的崛起，瓦解了过去以供为主导的营销价值链。
感性消费，理性决策，品牌识别，专业化购买的消费行为使他们对地板产品的需求呈现多样化、个性化特征，产品特征需求的转变预示着地板市场细分时代正式来临。
作为地板企业，怎样迎合消费者“胃口”转变?笔者认为，企业“精营”或成大势所趋。
“精营”产品：以地板用户为主导满足消费者需求地板市场细分时代已来，很多地板企业在市场细分的趋势下尝试了“精营”方式。
短时间内，地板行业出现了很多具有个性化特色的系列地板产品。
比如融汇版图·地板有针对婴儿的“baby”系列、天格地热地板专注实木地热等等。
以地板用户为主导，通过地板产品细分，满足消费者需求，地板企业也能在激烈的行业竞争中占据一席之地。
“精营”渠道：服务化、专业化、效率化、整合化地板企业的市场细分战略不仅仅体现在产品细分上，还体现在渠道策略的调整上。
传统渠道依旧是主流，但是更多的新型渠道也逐渐被企业所重视。
如电商渠道，高端卖场等渠道崛起所带来的新发展空间都会成为地板企业构建渠道策略的选择。
而如何“精营”这些渠道，做好渠道服务化、专业化、效率化、整合化工作非常关键。
服务化：从提供产品到提供服务。
当市场供过于求，在僧多粥少的情况下，渠道的服务力是市场需求升级和终端界面功能要求的必然结果，消费者要的不再只是产品，要的是体验，氛围，服务，咨询等立体的系统支持，产品合适、服务到位才是地板企业需要兼顾的要点。
专业化：随着市场的不断细分和渠道业态的发达，大卖场、个性定制、网上商城等新兴渠道兴起，渠道业态纷繁复杂。
地板企业在需要把控好细分定位，布局聚焦专业市场的渠道。
专业的人干专业的事情这是不可逆转的历史规律，专业的渠道推广、专业的服务和产品也是大势所趋。
效率化：随着消费群体对产品、对服务和便利性的要求越来越高，及市场竞争节奏的加快，谁最先能响应消费者的需求，谁最先能加快市场的反应速度，谁就能找到生存之地。
木地板企业危机的原因分析
木地板企业危机的原因分析继前段时间的老板跑路，木地板企业的老板们也开始纷纷跑路。
11月初，跑路风刮进木地板之都”，成为普遍现象。
有关人士认为，地板企业起步低、管理粗放，老板大多不具备跨业经营的掌控能力，一旦离开地板主业做跨业经营，一着不慎就容易出现资金链危机，导致企业经营难以维继，为躲债务而跑路”成为无奈之举。
这些由于资金链断裂而导致企业崩盘的现象，为什么会在地板行业频频上演？楼市调控、成本上升等负面因素影响下，家居圈中的哪些行业又岌岌可危？据分析，相对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言，地板行业准入门槛低，甚至只需几万元便可雇佣小工厂从事贴牌生产。
前些年家居行业高速发展，也促使众多人朝着地板行业蜂拥而上。
与品牌积淀深厚、技术创新能力较强的大品牌相比，中小型地板企业在长期的价格战中厮杀，利润也不断被摊薄。
中国林产工业协会与中消协联合发布的《地板白皮书》中，将强化地板价格警戒线定位70元，然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。
这也导致了在销售业绩中刨除店面装修等成本，很多企业的毛利率不超过8%,付出与收益不成正比。
目前全国地板企业数千家，真正盈利的不足30%，其中很多企业的毛利率仅为5%左右。
金融危机以后，地板企业出口订单锐减，美国双反”调查让地板出口进一步受阻；而在楼市调控的威力下，国内市场需求也在收缩；与此同时，原材料、人工价格攀升、渠道成本居高不下。
如此严峻形势下，地板行业率先掀起崩盘潮，并不在预料之外。
”家装、板式家具处境堪忧地板之外，哪一个行业正处于危险之中？事实上，所有从事实体经济的企业都面临着风险”，世友地板北京公司总经理范文坚表示，家居企业的现金流和利润率已经极低，很多企业都在维持生存，谁都有可能成为下一个崩盘的遇难者。
胡中信表示，板式家具企业、家装公司受到冲击更为严重，或将成为下一个高危群体”。
在今年年中召开的2011年中国板式家具发展论坛上，有专家表示目前国内板式家具市场不断缩水。
品牌意识业已觉醒,地板企业做大做强OR做专做强.pdf
品牌意识业已觉醒，地板企业做大做强OR做专做强?近日，备受地板行业关注的2010中国地板十佳品牌评选活动落下帷幕，强化、实木、实木多层三大品类的十佳品牌以及十佳潜力品牌花落各家。
作为一场行业盛事，此次活动吸引了700余家地板企业，数百万网友的关注与支持。
“旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先”，为展现自身实力，获得消费者的支持，各大企业使出了浑身解数。
从中国地板十佳品牌评选的火爆我们可以看到，中国地板行业的品牌意识已经觉醒，各大地板企业也已认识到品牌对于企业长期发展的重要性。
所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了企业的发展规划。
对于起步较晚，但发展速度惊人，竞争异常激烈的中国地板业而言，品牌的作用毋庸置疑。
而中华地板网主办的2010中国地板十佳品牌的全国评选活动，无疑为推动企业的品牌塑造与发展提供了一次绝佳的契机。
但另一方面，企业品牌的塑造与发展有两种不尽相同的战略模式：“做大做强”(即多元化经营)与“做专做强”(专业化经营)。
哪一种更适合地板企业的发展现状?哪一种是企业走向强大的最优路径?公说公有理婆说婆有理，其实归根结底就是专业化经营与多元化经营哪一种更有利于经营者的问题。
做大做强，当前多数地板企业的选择就目前中国各大地板企业的发展模式来看，更多的是实施“做大做强”的发展战略，即多元化的发展战略，如圣象集团，其产品就包括了地板、木门、衣柜等。
具体说来，有这么两个方面的表现：一是完整的产品生产结构，目前市场上的主要地板品类不外乎强化、实木、实木多层以及竹地板四大类型，而大多数企业的产品结构囊括了以上几大品类，并进而扩展到木门、橱柜、壁纸等其他行业。
二是完善的产业生产链条。
随着竞争的日益加剧，地板企业为降低生产成本，加紧了对上游原材料以及下游销售终端的控制。
从拥有自己的森林资源，到销售渠道扁平化，地板企业的产业链条不断拓展、完善。
在如今多姿多彩的社会，人们的消费需求越来越趋向于个性化、多元化，因此，实施“做大做强”的品牌战略可以说是符合市场的要求。
2022年行业分析地板企业发展之根本——产品战略
地板企业发展之根本——产品战略地板行业经受16年的磨砺，近几年更是以及其强大的阵势进展壮大，地板生产企业数量急增，如今地板各大小品牌普及中国各个角落。
然而，2022地板行业局势不容乐观，地板企业间的竞争更是空前猛烈。
地板企业如何在此环境中进展壮大？地板企业在激烈的市场竞争会用到以下战略方针：战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置。
适时的调整战略方案是企业在多变的市场环境中取胜的先决条件。
然而无论是何种进展战略必定离不开产品本身的特性，所以，企业抓好产品战略是根本。
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。
它与市场战略亲密相关，也是企业经营战略的重要基础。
企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占据与开拓市场，猎取经济效益。
产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
企业产品开发战略产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种状况。
实行这种战略，企业努力追求产品技术水平和最终用途的新奇性，保持技术上的持续优势和市场竞争中的领先地位。
当然它要求企业有很强的讨论与开发力量和雄厚的资源。
生活家·CASA地板是生活家2022重磅推出的一款集时尚、人文、艺术于一体的高端系列产品。
生活家·CASA地板中国首发式在长沙进行，为CASA地板造势，生活家进行了声势浩大，空前绝后的群星助阵促销活动。
此次生活家·CASA地板的新品发布结合了地板本身的优质特性与消遣营销式的宣扬，让CASA地板快速成为“明星地板”，让消费者牢记于心！保障产品特性，让新品激活终端地板行业，大品牌的畅销产品身后总有着很多的跟随者，他不仅分食着你的市场份额而且你的产品消失价格混乱和消费者意识错位的状况。
地板业将大品牌、强势品牌一统天下
地板业将大品牌、强势品牌一统天下【中华地板网】有专家曾坦言：各个行业都是强者恒强、弱者更弱，地板业也不例外，未来地板业将出现大品牌、强势品牌一统天下的局面。
对于专家的这种说法，有人赞同，有人则持反对意见。
近期，地板业遭遇“连阴雨”——全球资源紧缺，原料价格大幅增长;人民币升值；令原本不平静的地板市场雪上加霜。
为此，笔者将这一观点抛给了业界人士，下面我们就听听他们的观点：弱肉强食的地板行业针对未来地板市场品牌格局的不同说法，地板业元老——中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会会长高志华认为“当前地板业面临的形势很严峻，对于经营规模小、经济实力差,没有品牌效应，只知道价格战的弱小地板企业来说，要么被饿死，要么就是被挤死。
总之，弱小地板企业面临死亡结局是不可避免的。
当然，三十六计走为上计，也是一种明智的决策，硬撑着只会越来越亏损。
”同时，高志华会长向笔者亮明了自己的观点：未来地板行业肯定是强者恒强，弱者死亡!强势品牌一统天下格局更待何时针对未来地板业品牌主导市场的不同说法，中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会副秘书长徐六峰对笔者说：“未来地板市场肯定会向家电市场一样，出现强势品牌一统天下的格局，但是，这需要时间。
”例如，各行各业都存在着资源垄断的问题，地板行业也不例外，现在地板行业面临着一个不争的事实就是：全球资源紧缺，原料价格大幅增长。
资源紧缺必定导致地板坯料价格一路飙升，这样必定会使大多数企业陷入资源瓶颈，只有少数拥有大量坯料库存的企业才会在市场上游刃有余地发展。
因此，可以说在地板行业未来的竞争中，谁掌控了木材资源供应链，谁就赢得了发展的先机。
而在当前的市场上，人们不难发现，掌控木材资源供应链的都是业内强势品牌。
谈到未来地板业会否出现大品牌一统天下的格局，中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会副会长杨美鑫明确表示：地板业百花齐放才是春，行业内不会出现大品牌一统天下的格局。
杨美鑫副会长表示：当前地板行业发展遭遇“连阴雨”，很多企业负责人顿时压力骤增。
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品牌意识业已觉醒，地板企业做大做强OR做专做强?
近日，备受地板行业关注的2010中国地板十佳品牌评选活动落下帷幕，强化、实木、实木多层三大品类的十佳品牌以及十佳潜力品牌花落各家。
作为一场行业盛事，此次活动吸引了700余家地板企业，数百万网友的关注与支持。
“旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先”，为展现自身实力，获得消费者的支持，各大企业使出了浑身解数。
从中国地板十佳品牌评选的火爆我们可以看到，中国地板行业的品牌意识已经觉醒，各大地板企业也已认识到品牌对于企业长期发展的重要性。
所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了企业的发展规划。
对于起步较晚，但发展速度惊人，竞争异常激烈的中国地板业而言，品牌的作用毋庸置疑。
而中华地板网主办的2010中国地板十佳品牌的全国评选活动，无疑为推动企业的品牌塑造与发展提供了一次绝佳的契机。
但另一方面，企业品牌的塑造与发展有两种不尽相同的战略模式：“做大做强”(即多元化经营)与“做专做强”(专业化经营)。
哪一种更适合地板企业的发展现状?哪一种是企业走向强大的最优路径?公说公有理婆说婆有理，其实归根结底就是专业化经营与多元化经营哪一种更有利于经营者的问题。
做大做强，当前多数地板企业的选择
就目前中国各大地板企业的发展模式来看，更多的是实施“做大做强”的发展战略，即多元化的发展战略，如圣象集团，其产品就包括了地板、木门、衣柜等。
具体说来，有这么两个方面的表现：一是完整的产品生产结构，目前市场上的主要地板品类不外乎强化、实木、实木多层以及竹地板四大类型，而大多数企业的产品结构囊括了以上几大品类，并进而扩展到木门、橱柜、壁纸等其他行业。
二是完善的产业生产链条。
随着竞争的日益加剧，地板企业为降低生产成本，加紧了对上游原材料以及下游销售终端的控制。
从拥有自己的森林资源，到销售渠道扁平化，地板企业的产业链条不断拓展、完善。
在如今多姿多彩的社会，人们的消费需求越来越趋向于个性化、多元化，因此，实施“做大做强”的品牌战略可以说是符合市场的要求。
但圣象只有一个，“做大做强”未必适合所有地板企业。
通过2010中国地板十佳品牌的榜单我们可以清楚的看到，尽管有不少企业的产品囊括了强化、实木、实木多层等多个地板品类，但是很少有企业能做到强化、实木、实木多层三个品类中两个以上的十佳。
知名经济学家郎咸平就认为：“在今天中国竞争如此激烈之下，要做大就可能造成成本失控。
”或许，执着而专注于多层实木地板的制造和研发的比嘉更值得地板企业的效仿。
做专做强，开创新的市场空间
我们知道，在如今的社会，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。
在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。
“做专做强”四个字，看起来很简单，而且一目了然，但做起来却很难。
要跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新，摆脱“同质化”与“价格战”困境,实施价值创新,从而超越竞争。
从关注并比超竞争对手转向为买方提供价值的飞跃，跨越现有竞争对手，开启新的市场潜在需求，开创新的市场空间。
换句话说，“做专做强”就是既要专一，也要唯一。
用“草莽英雄，占山为王”，这一比喻来解释：唯一，就是要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生
存发展。
或者这个山头已经被人占据，但也没关系，你有足够的实力，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。
专一，就是要想把这个山头变成长年的根据地，就得专心经营好这个山头，在山头上培育强大的力量，以起到震慑的作用。
因此，“做专做强”，首先要有清晰明确、有差异化的定位，要有自身与众不同的个性。
然而中国地板行业定位的致命软肋就是定位同质化，“健康环保”成了大多数企业的定位方向，跳出此定位者屈指可数。
而圣象的F4星地板、比嘉IN艺术地板之所以能够大受欢迎，也正是因为他们深入挖掘消费者需求，充分发挥各自的擅长，达到了他人难以企及的高度。
纵观2010中国地板十佳品牌的评选结果，那些发展好的企业，在“做专做强”的道路上都有自己独到的见解，才有了企业健康强盛的今天和可以预见的美好明天。
在目前中国这种社会和经济环境中发展的地板企业，需要“做专做强”，即专业化经营，通过合理广泛的社会分工，做专做精自己的产品，以低成本和差异化形成自己的竞争优势，才可以立足市场，并得到发展和壮大。
附：2010中国地板十佳品牌评选结果
强化类：升达地板、双凤地板、圣象地板、汇绿地板、欧龙地板、欧圣地板、美丽岛地板、惠尔地板、福人地板、德威地板
实木类：大自然地板、久盛地板、世友地板、贝亚克地板、天格地板、金象地板、美丽岛地板、康辉地板、联丰地板、融汇地板
实木多层类：比嘉地板、升达地板、贝亚克地板、圣象地板、世友地板、生活家地板、四合地板、宏耐地板、肯地亚地板、融汇地板
十佳潜力品牌：大卫地板、万松地板、金亿地板、居安宝地板、罗兰地板、肯诺地板、春水地板、科菲地板、高牌地板、莱茵春天地板。