第五章、预测分析
第五章预测 试题解析
第五章预测一．单项选择1．根据过去和现在的已知因素，运用人们的知识、经验和科学方法，对未来进行预先估计，并推测事物未来的发展趋势的活动过程，称为( )。
A、预测B、定性预测C、决策D、计划2．如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测，通常采用()的方法。
A、市场预测B、经济形势预测C、定性预测D、定量预测3．在进行产品价格决策时，需要做的是( ) 。
A、长期预测B、中期预测C、短期预测D、定性预测4．在预测过程中，如果缺乏或难以获取足够数据的资料，而主要运用个人的经验和知识进行判断，这时需要采用()。
A、简单平均法B、定性预测法C、定量预测法D、时间序列法5．选择适当的预测方法对于提高预测的准确性和预测的效率十分重要。
因此，预测者要根据预测的目的和预测对象的性质选择合适的预测方法。
如进行技术预测，往往采用( )。
A．时间序列法 B．头脑风暴法C．回归分析法 D、专家调查法6．定量预测是运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量、具体描述的方法。
它需要完整有效的()作基础。
A．科学技术 B．模拟试验室 C．信息 D、数据资料二．判断正误1．按照预测时间的不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测。
一般情况下，预测时间范围的长短与预测质量的高低成正比关系。
2 ．当能够收集到足够可靠的数据资料时，运用时间序列法是可取的。
3 ．为战略性规划而进行的预测总是依赖管理人员判断预测法。
4 ．预测结果出现偏差的原因可能是预测过程失误，也可能是环境发生变化。
5 ．在现有经营范围内进行技术改造等投资时，需要对技术发展动态作短期预测。
三．名词解释1．预测2．宏观经济预测3．微观经济预测4．市场预测5．定性预测6．定量预测四．简答题1 ．预测具有哪些作用？2．预测的类型是怎么样划分的？3．选择预测方法应注意哪些问题？第六章决策一．单项选择1．某企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导做出决策，这种决策属于( )。
第5章 预测分析 《管理会计学》PPT课件
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4）修正的时间序列回归法
[例5－4]芯科计算机公司t＝－9年至t＝0年台式计 算机的实际销售量见表5－3。
要求：运用历史资料拟合一条趋势线，并预测芯科计算机公 司t＝1年计算机的销售量。
解：根据表5－3提供的资料，运用Excel软件中的回归分析 功能拟合计算机销售量的趋势直线。具体步骤如下：
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4）修正的时间序列回归法
(5)获取计算与分析结果
输出结果包括三个表格，第三个表格中第一 列数据即为直线趋势估计中的参数：截距a为 392.55，斜率b为10.12，据此得到如下趋势直 线：
S＝392.55+10.12t
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4）修正的时间序列回归法
33 / 59
5.2.3 因果预测法
公式：
式中n为移动平均所取期数。当近期数值与预期数 值较接近时采用此法。
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
加权移动平均法 ：
含义：根据距离预测期的远近，按“近大远小”的原则 确定各期权数，以加强近期数据在预测中的影响程度。 在计算过程中通常采用自然数作为权数。
公式：
移动平均是局部平均，反映的是短期的平均销售水 平。
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1）算术平均法
幼稚模型：如果销售没有明显升降变动趋 势，还可以直接把最近期的观察值粗略地 作为下一期的预测值使用， 即
Sˆt1 St
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
简单移动平均法：
含义：以连接预测期的若干期历史数值为基数， 把它们的平均数作为下期预测数的方法。平均时， 采用移动的方法，增加近期数值，剔除远期数值。
管理会计_第五章_预测分析
定量分析法：1、趋势外推法
又称时间序列法，将某指标过去的变化趋势作为预测的 依据，而把未来作为历史的自然延续的一种方法。
算术平均法 移动平均法
趋势平均法
平滑指数法 加权平均法
定量分析法：2、因果预测 法
根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、 相互制约的、有规律性的联系，来建立相应的
因果数学模型所进行的预测分析方法。
（二）移动平均法
预测销售量＝最后m期算术平均销售量＋趋势值b
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位：万元
5
6
1240 1300
依前例，假设移动期为3，预测7月份的销售额。 最后两期的预测算术平均值为：
6月份的预测销售额=（1100+1210+1240）÷3=1183（万元） 7月份的预测销售额=（1210+1240+1300）÷3=1250（万元） 所以：趋势值 b ＝1250-1183＝67 则：8月份预测销售额＝1250 + 67＝1317（万元）
二、趋势外推法（趋势预测分析法）
趋势预测分析法又称时间序列分析法，是 根据销售的历史资料，采用一定的数理统计 方法，来推测未来销售的一种定量分析方法。
算术平均法
加权平均法
趋势平均法
移动平均法
平滑指数法
（一）算术平均法
预测销售量（额）=各期销售量（额）之和 ÷ 期数
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位：万元
5
6
《管理会计》第5章 预测分析
–1）销售预测 –2）成本预测 –3）利润预测 –4）资金预测
5.2 销售预测
✓ 5.2.1销售预测的意义 ✓ 5.2.2销售预测的定性分析方法
–1）判断分析法Байду номын сангаас
• （1）意见汇集法。 • （2）专家意见法。
–2）调查分析法 –3）产品生命周期分析法
• （3）根据未来有关影响因素变动情况预测销售量。
5.3 成本预测
✓ 5.3.1成本预测的意义 –（1）成本预测是编制成本计划的重要前提，也 是全面加强成本管理的首要环节。 –（2）成本预测能为企业挖掘降低成本的潜力。 –（3）成本预测是成本控制的依据。 –（4）成本预测能够为企业的领导者进行生产经 营决策提供依据。
5.4 利润预测
✓ 5.4.4影响利润各因素变动分析 –1）有关因素变动对利润的影响
• （1）单一因素变动对利润的影响 • （2）企业拟采取的各种措施 • （3）有关因素发生相互关联的变化对利润的影响
5.4 利润预测
–2）分析实现目标利润的相关条件
• （1）采取单项措施以实现目标利润 • （2）采取综合措施以实现目标利润
5.3 成本预测
✓ 5.3.2成本预测的步骤 ✓ 5.3.3成本预测的方法
–1）高低点法 –2）回归分析法 –3）加权平均法
5.4 利润预测
✓ 5.4.1利润预测的意义 ✓ 5.4.2销售利润的预测 ✓ 5.4.3目标利润的确定
–1）销售利润率法 –2）销售比例增长法 –3）利润增长百分率法 –4）经营杠杆系数法
5.2 销售预测
✓ 5.2.3销售预测的定量分析方法 –1）趋势预测分析法
第五章蛋白质分析及预测方法
第五章蛋白质分析及预测方法蛋白质是生物体内最基本的功能分子之一，其功能与结构密切相关。
蛋白质分析及预测方法是研究蛋白质结构和功能的重要手段之一、随着生物信息学和计算机技术的发展，越来越多的蛋白质分析及预测方法被提出和应用。
一、蛋白质分析方法1.序列分析蛋白质序列是理解和预测蛋白质功能和结构的重要基础。
序列分析可以通过比对已知蛋白质序列数据库，找出与待研究蛋白质相似的序列，从而预测其功能和结构。
常用的序列分析方法包括同源序列比对、Motif和Domain分析等。
2.结构分析蛋白质结构是蛋白质功能的基础，因此结构分析对于研究蛋白质功能至关重要。
通常通过实验方法如X射线晶体学、核磁共振等获得蛋白质结构。
此外，还可以利用计算方法预测蛋白质的二级结构和三级结构。
常用的结构分析方法包括蛋白质结构比对、分子模拟等。
3.功能分析蛋白质功能是指蛋白质所具有的生物学功能，如催化反应、运输物质、信息传递等。
功能分析通过研究蛋白质的序列和结构，以及模拟蛋白质与其他生物分子的相互作用，来理解和预测蛋白质的功能。
常用的功能分析方法包括结构-功能关系预测、生物分子对接等。
二、蛋白质预测方法1.序列预测蛋白质序列预测是指通过分析蛋白质的氨基酸序列，预测其结构和功能。
常见的序列预测方法包括序列比对、Motif和Domain预测、蛋白质家族预测等。
这些预测方法可以通过比对已知蛋白质序列数据库，找出与待研究蛋白质相似的序列，从而推测其结构和功能。
2.结构预测蛋白质的三级结构是指蛋白质的原子级结构，包括蛋白质中氨基酸残基的空间排列。
结构预测是通过计算方法来预测蛋白质的三级结构。
常用的结构预测方法包括亚氨基酸残基建模、蛋白质折叠模拟等。
这些方法通过计算蛋白质中氨基酸之间的相互作用力和空间约束，来预测蛋白质的三级结构。
3.功能预测蛋白质功能预测是通过研究蛋白质的结构和序列，来预测蛋白质所具有的生物学功能。
常用的功能预测方法包括结构-功能关系预测、蛋白质分子对接等。
管理学原理：第五章 预测
第三节 预测方法
时序预测方法 因果预测方法 定性预测方法 选择预测方法应考虑的因素
时序预测方法
时序预测方法是根据历史统计数据的时间 序列，对未来的变化趋势进行预测。
预测时间序列中包含的变化趋势，是大多 数企业进行销售预测时的主要工作。这方 面简 单而常用的方法是指数平滑法。
因果预测方法
预测有助于促使各级主管人员向前看，面向未来，
预测有助于发现目前存在的问题，从而集中力量
第二节 预测的程序和种类
预测的程序 预测的种类
预测的程序
提出课题和任务 调查、收集和整理资料 建立预测模型 进行预测 评价预测结果 将预测结果提交决策者或计划人员
预测的种类
经济预测 技术预测 社会和政治预测
第一节 预测在计划工作中的地位
计划工作的前提条件及其分类 预测的含义 预测的重要性
计划工作的前提条件及其分类
计划工作的前提条件就是计划在实施过程中的预 期环境。它包括对经济的、技术的、社会的、政 治的和伦理的等外界环境因素，以及那些会影响 计划实施过程的内部条件。
按照所涉及的范围 ■组织内部的和组织外部的
按照表现方式 ■ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性的和定量的
按照控制程度 ■可控的和不可控的，以及部分可控的
预测的含义
预测就是对未来环境进行的估计，具体说 来就是对未来事件或现在事件的未来后果 做出的估计。
预测与计划虽然都与未来有关，但预测不 同于计划。
预测的重要性
预测既是计划工作的前提条件，又是计划工作的 一个重要组成部分。
回归分析方法 计量经济学方法 投入产出法
定性预测方法
许多长期预测是不宜或根本无法采用定量预测方 法的，尤其是一些重大的技术预测，这种预测问 题有一个共同的特点，即预测对象的变化不是渐 进式的，而是突变式的。
第5章 预测分析习题答案
第五章预测分析【综合练习题】一、单项选择题1.预测分析方法按其性质可分为定量分析法和( B )。
A.算术平均法B.定性分析法C.回归分析法D.指数平滑法2.预测分析的内容不包括( D )。
A.销售预测B.利润预测C.资金需要量预测D.所得税预测3.下列预测方法适用于新产品成本预测的是( B )。
A.算术平均法B.技术测定法C.回归分析法D.指数平滑法4.一般来说，资产项目中不随销售收入变化而变化的项目有( D )。
A.货币资金B.应收账款C.存货D.无形资产5.按资金利润率计算，目标利润基数=预定的资金利润率×( A ) 。
A.资金平均占用额B.预计产品销售额C.预计总产值D.总成本二、多项选择题1.下列属于定性分析法的有( AD )。
A.判断分析法B.平滑指数法C.回归分析法D.调查分析法2.下列属于定量分析法的有( ABC )。
A.算术平均法B.平滑指数法C.回归分析法D.调查分析法3.预测分析的主要内容包括( ABCD )。
A.销售预测分析B.成本预测分析C.资金需要量预测分析D.利润预测分析4.销售预测所要考虑的因素包括( ABCD )。
A.国民经济的发展规模及速度B.国家有关政策法规制度的变化C.人口增长的速度D.社会的消费水平5.一般来说，资产项目中随销售收入变化而变化的项目有( ABC )。
A.货币资金B.应收账款C.存货D.无形资产三、判断题(正确的在括号内打“√”,错误的打“×”)：1.预测分析的起点是利润预测。
( × )2.资金需要量的预测方法只有销售百分比法。
( ×)3.定量分析法和定性分析法是互斥的，在实际运用中只能选择其中一种进行预测。
(× )4.平滑指数的确定带有一定的主观因素，平滑指数越大，则近期实际值对预测结果的影响越大；平滑指数越小，则近期实际值对预测结果的影响越小。
( √ )5.定性分析法受主观因素的影响，定量分析法不受主观因素的影响。
管理会计 第四章个人作业答案
管理会计第四章个人作业答案管理会计第四章个人作业答案第四章预测与决策会计之一――预测分析（教材第五章预测分析）第一部分客观试题（一）单项选择题1、以下各项中，属因果预测分析法的就是（c）。
a、趋势平均法b、移动平均法c、指标建立法d、平滑指数法2、如果经营杠杆系数等于1，表明企业的固定成本（a）。
a、等于零b、大于零c、小于零d、为任意值3、在盈利条件下，经营杠杆系数（a）。
a．大于1b．等同于1c．大于1d．大于等同于14、企业不存有固定成本时，经营杠杆系数（b）。
a．大于1b．等于1c．小于1d．大于等于15、正常盈利条件下，灵敏度指数最高的是（c）。
a．单位变动成本b．固定成本c．单价d．销量6、企业经营风险程度的判断指标一般是采用（d）。
a．贡献毛益率b．利润率c．变动成本率为d．经营杠杆率7、经营杠杆系数大于1，表明（b）。
a．固定成本等于零b．固定成本大于零c．固定成本小于零d．与固定成本无关8、未知上年利润为100000元，下年的经营杠杆系数为1.4，销售量变动率为15%，则之下一年的利润预测额为（d）。
a.150000b.140000c.125000d.121000（二）多项选择题1、在还有生产潜力的企业使用销售百分比法预测资金须要用量时，以下各项中，应当列为随其销售额变动的资产项目的存有（ab）。
a．应收帐款b．存货c．无形资产d．固定资产2、（abcd）变动时，企业经营杠杆率也发生变动。
a．单价b．固定成本c．销量d．单位变动成本3、在生产能力已经饱和的企业，采用销售百分比法预测资金需用量时，下列各项中，应列入随销售额变动的资产项目的有（abd）。
a．应收帐款b．存货c．无形资产d．固定资产4、在产销量上升时，经营杠杆系数的数值（cd）。
a、将不能发生改变b、将随之下降c、将随之上升d、将随之向反方向变动e、将随之向同方向变动5、以下各项中，属趋势外推分析法的存有（ab）。
a、平均法b、修正的时间序列回归法c、因果预测分析法d、综合判断法（三）判断题1、某企业上年产销量的一种产品销售量5000件，单价500元，单位变动成本300元，固定成本600000元,则今年的经营杠杆系数等同于2.5。
管理会计05预测分析
计算公式为：
Y=a+bX
预测计划期产品总成本（Y）=∑af+∑bfX
预测计划期产品单位成本=
Y X
加权平均法适用于企业的历史成本资料具有详细的固 定成本总额和单位变动成本的数据；否则就只能采用 其他的方法。
年份 固定成本总 额a
2019年 80000元 2019年 85000元 2019年 90000元
∑Y=840 ∑XY=52 ∑X2=70
aYbXY 840140
n
n6
nXYXY b
nX2 (X)2
XX2Y57200.74
∴Y=a+ b x=140+0.74×7=145.18（万斤） （注意这里的间隔期的确定为7）
观察期
2 3 4 5 6 n=6
间隔期 销售量 XY
=134×0.2+146×0.3+144×0.5= 142.6(万斤）
三、指数平滑法
指数平滑法实质上也是一种加权平均法。导入平 滑系数α。
选取α值大于0，小于1，一般取值从0.3至0.7之间。 选取的平滑系数越大，则近期实际数对预测结果 的影响越大；选取的平滑系数越小，则近期实际 数对预测结果的影响越小。指数平滑法计算公式 为：
根据上述∑X=0的确定
a与b的值的公式可简化为：
aYbX Y
n
n
nXYXY XY
b
nX2(X)2 X 2
当实际观察的期数为偶数，取X的间 隔期为2。
观察期
间隔期（X）
1
-5
2
-3
3
-1
4
1
5
3
6
5
n=6
∑X=0
第五章预测分析
n
wi
i 1
其中 xi ——第i期销售量(额)；
n ——期数；
wi ——第i期权数。
加权平均法对权数wi的确定方法有以下 两种：
第一，自然权数法。即按自然数序列确 定各期销售量(额)的权数，譬如： w1=1,w2=2，w3=3…，wn=n。
第二，饱和权数法。即将单调递增的小 数或分数作为各期销售量(额)的权数，但 必须使权数之和等于1(即：n wi ＝1，
二、销售预测的主要预测方法
(一) 定性预测分析法 1. 市场调查法 2. 判断分析法 (1) 主观判断法 (2) 专家小组法 (3) 德尔菲法
(二) 定量预测方法
1. 算术平均法 2. 简单移动平均法 3. 加权平均法 4. 平滑指数法
1. 算术平均法
算术平均法又称简单平均法，它是以某 产品过去若干期间内销售量或销售额的 算术平均值作为该产品未来期间内销售 预测值的一种预测方法。其计算公式为 ：
销售预测是在对市场进行充分调查的基础 上，根据“以需定销”和“以销定产”的 原则，以现有的销售资料为依据进行分析 、判断，对企业特定产品在未来销售量及 变化趋势进行预计和测算的过程。销售预 测在企业经营预测系统中处于先导地位， 是进行其他各项经济预测的基础。做好销 售预测，有利于提高经营决策的科学性， 同时有助于企业合理安排和组织生产，大 大提高企业的经营效益。
不可比产品常用的成本预测方法有技术 测定法、产值成本法和目标成本法等。
1. 技术测定法 2. 产值成本法 某种产品的预测成本=某种产品的总产值×
预计产值成本率
3. 目标成本法 (1) 根据目标利润制定目标成本
目标成本＝预计销售收入－目标利润
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年份 1998 1999 2000 2001 2002 2003 合计 t －5 －3 －1 1 3 5 0 粮食销售量 y 8 5 .6 9 1 .0 9 6 .1 1 0 1 .2 1 0 7 .0 1 1 2 .2 5 9 3 .1 t2 25 9 1 1 9 25 70 ty － 4 2 8 .0 － 2 7 3 .0 － 9 6 .1 1 0 1 .2 3 2 1 .0 5 6 1 .0 1 8 6 .1
53 . 3 ty t 10
2
最 小 平 方 法 例 2 (简 化 公 式 )答 案 最小平方法例2(简化公式)答案
5 . 33
a
n
y
507 . 6 5
101 . 52
y c a bt 101 . 52 5 . 33 t
101 . 52 5 . 33 4 122 . 84 万吨 2005 年粮食销售量：
2001 356
2002 380
销 售 额 （ 万 元 ） 320
试用最小平方法配合销售额的直线 趋 势 方 程 ， 并 预 测 2004年 的 销 售 额 将 达 到什么水平？
练习题2
设某厂生产C产品，从历史成本数据 中查出上年产量最高为8月份，共生产 5000件，总成本为18500元，产量最低为 12月份，共生产3000件，其总成本为 12500元。计划年度1月份的产量为4000 件。 要求：用高低点法预测其总成本和单位 成本各为多少？
——最小平方法
公式5.1
x
n
x
x
xf f
x n 1
xW
i i 1 n
n
i
x n 1
x1 x 2 x n n
W
i 1
i
Ft 1 At 1 Ft
最小平方法公式（趋势分析）
y c a bt
一般公式：
简化公式：
ty 8 5 .6 1 8 2 .0 2 8 8 .3 4 0 4 .8 5 3 5 .0 6 7 3 .2 2 1 6 8 .9 yc 8 5 .6 9 0 .9 9 6 .2 1 0 1 .5 1 0 6 .8 1 1 2 .1 5 9 3 .1
某 地 几 年 来 粮 食 销 售 量 资 料 如 下 表 .试 用 最 小 平 方 法 建 立 直 线 方 程 ,并 预 测 2 0 0 5 年 粮 食 销 售 量 .
目标利润（pr)的基本公式 目标利润的预测比例法
预测目标利润的销售额 有关因素（p、x、b、a)对利润的敏感程度分析 有关因素变动对利润的影响分析
二、利润预测中的敏感性分析
目标利润规划公式
目标利润（pr)的基本公式
Pr=px-(a+bx)=(p-b)x-a=cmx-a=Tcm-a =pxcmR-a=(x1-x0)cm=(s1-s0)cmR
最小平方法例2
单 位 :万 吨
ty － 1 8 2 .0 － 9 6 .1 0 1 0 7 .0 2 2 4 .4 5 3 .3
某 地 几 年 来 粮 食 销 售 量 资 料 如 下 表 .试 用 最 小 平 方 法 建 立 直 线 方 程 ,并 预 测 2 0 0 5 年 粮 食 销 售 量 .
b
b
ty t
2
y
186 . 1 70
2 . 66
a
n
593 . 1 6
98 . 85
y c a bt 98 . 85 2 . 66 t
2005 年粮食销售量： 98 . 85
2 . 66 9 122 . 79 万吨
最小平方法例2
年份 1998 1999 2001 2002 2003 合计 t －2 －1 0 1 2 0 粮食销售量 y 9 1 .0 9 6 .1 1 0 1 .2 1 0 7 .0 1 1 2 .2 5 0 7 .6 4 1 0 1 4 10 t2
593 . 1 6
5 . 32
21 6
80 . 23
y c a bt
80 . 23 5 . 32 t
2005 年粮食销售量： 80 . 23 5 . 32 8 122 . 79 万吨
最小平方法例1(简化公式)
建 立 直 线 方 程 ,并 预 测 2 0 0 5 年 粮 食 销 售 量 。
二、预测分析的类型
三、预测分析的一般程序
第二节、资金预测
一、资金需要量预测
移动平均法：
x n 1
x1 x 2 x n n
资金占用预测法
资金需要量=预测的本期销售额×上年同期平均资金 占用率 资金需要量=预测的 小 平 方 法 例 1 (简 化 公 式 )
单 位 :万 吨
yc 8 5 .6 9 0 .9 9 6 .2 1 0 1 .5 1 0 6 .8 1 1 2 .1 5 9 3 .1
某 地 几 年 来 粮 食 销 售 量 资 料 如 下 表 .试 用 最 小 平 方 法
最 小 平 方 法 例 1 (简 化 公 式 )答 案 最小平方法例1(简化公式)答案
二、判断分析法
经验判断法 推销员合成法 特尔菲法
销售预测二
三、趋势预测分析法
1、算术平均法
简单算术平均法 加权算术平均法
一次移动平均法
2、移动平均法
简单移动平均法 加权移动平均法
二次移动平均法
3、趋势平均法 4、指数平滑法 5、最小平方法
四、相关因素分析法
第五章、预测分析
预测分析概述 资金预测 销售预测 成本预测 利润预测
第一节、预测分析概述
一、预测分析的意义
预测分析是进行经营决策的主要依据 预测分析是编制全面预算的前提 预测分析是提高经济效益的手段 按期限分：长期预测、中期预测、短期预测 按性质分：定性预测、定量预测 按内容分：销售预测、成本预测、资金预测、利润预测 1、明确预测目的；2、搜集整理资料；3、确定预测方法； 4、分析误差，确定最佳指标。
目标利润 下年度预计销售收入总 上年度实际销售收入总 额 额 上年度实际利润总额
销售额比例增长法：
资金利润率法:
目标利润
上年度实际占用资金总
额 下年度预计投资总额
预计资金利润率
利润增长率法:
目标利润 上年度实际利润总额 1 预计利润增长率
预测目标利润的销售额
练习题3
某企业2003年度6月份实际销售量为 800公斤，原来预测该月的销售量为840 公斤，平滑指数为α=0.4。请运用平滑 指数法预测7月份的销售量。
预测分析单项选择题
1、高低点法可用来预测（ ） A、计划期产品总成本 B、计划期的销售收入 C、计划期的质量成本 D、计划期所需要的资金 2、销售预测的趋势平均法（ ） A、不能缩小偶然因素 B、适用于销售额基本稳定的产品 C、能消除一些偶然因素 D、不考虑发展趋势 3．高低点法与回归直线法在进行成本预测时所体现的差异是（ ） A．区分成本性质 B．考虑历史数据时间范围 C．成本预测假设 D．选用历史数据的标准 4. 下列销售的定性预测方法中，属于专家判断法的是（ ） A．综合判断法B．推销员判断法C．特尔菲法 D．产品寿命周期推断法 5. 在下列销售的定量预测法中，只适用于对销售业务量比较稳定的产 品进行预测的是（ ） A．算术平均法 B．移动平均法C. 趋势平均法 D．加权平均法． 答案：1、A 2、C 3、D 4、 C 5、A
数列项数为奇数，
数列项数为偶数，
b n ty n t
2
t y t
2
a
n
y
t b
n
b
ty t
2
a
n
y
t 值： ， 2， 1，， 2， 0 1，
t 值： ， 5， 3， 1， 3，， 1， 5
最小平方法例1
二、资金追加量预测
第三节、销售预测
一、市场调查法
市场调查法的方式：
1、全面调查；2、重点调查；3、典型调查；4、抽样调查
市场调查的内容：
1、调查商品所处的寿命周期；2、对消费者的情况进行调查； 3、对市场竞争情况进行调查；4、对商品的采购渠道进行调 查；5、对国内外和本地区经济发展趋势进行调查。
最 小 平 方 法 例 1 (一 般 公 式 )答 案 最小平方法例1(一般公式)答案
b n ty n t
2
t y 6 2168 . 9 21 593 . 1 5 . 32 2 t 6 91 21
2
a
n
y
t b
n
x1
a pr cm
s1
a pr cmR
利润敏感性分析公式
有关因素（p、x、b、a)对利润的敏感程度分析 价格（p）变动影响销售收入（px）的变动 销售量（x）变动影响贡献毛益（Tcm）的变动 单位变动成本（b）变动影响变动成本总额的变动 固定成本（a）变动影响固定成本总额的变动 有关因素变动对利润的影响分析
年份 1998 1999 2000 2001 2002 2003 合计 t 1 2 3 4 5 6 21 粮食销售量 y 8 5 .6 9 1 .0 9 6 .1 1 0 1 .2 1 0 7 .0 1 1 2 .2 5 9 3 .1 1 4 9 16 25 36 91 t2