《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪的含义与分类)【圣才出品】
2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点
2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点单选题（共45题）1、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。
A.会议B.团队C.评估D.登记【答案】 B2、法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免政府超出法律许可范围实施管理，更要避免不同政府部门从( )的角度出发制定互不衔接的行政法规和政策。
A.各自管辖B.各自局限C.各自条款D.各自调控【答案】 B3、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）。
A.房地产权属证书原件及复印件B.房屋所有权人身份证原件及复印件C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D.共有产权人同意出租证明【答案】 C4、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（）。
A.提供搬家信息咨询B.进行顾客满意度调查C.回访客户，以了解客户是否有新的要求D.向客户推荐购买房地产股票【答案】 D5、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。
A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】 D6、房地产经纪信息的系统性不包括( )。
A.完整性B.及时性C.连续性D.时效性【答案】 B7、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，( )业务将更具发展前途。
A.居间B.买卖C.租赁D.代理【答案】 D8、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。
A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划【答案】 B9、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。
(2009年真题)A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.缔约过失责任【答案】 A10、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构( )万余家。
《房地产经纪职业导论》章节题库( 我国房地产经纪行业自律管理)【圣才出品】
第三节我国房地产经纪行业自律管理一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪行业组织的职责不包括（）。
[机考真题]A．开展房地产经纪业务B．维护房地产经纪人的合法权益C．组织房地产经纪行业研讨、交流D．调解房地产经纪人员之间的业务纠纷【答案】A【解析】房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：①保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益；②组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察；③拟订并推行房地产经纪执业规范；④协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试；⑤接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记；⑥开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新；⑦建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价；⑧进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查；⑨调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷；⑩按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分，提供房地产经纪咨询和技术服务；⑪编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传；⑫代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织；⑬向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业；⑭办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。
2．我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是（）。
[机考真题]A．房地产经纪人员资格考试B．房地产经纪人员资格登记C．房地产经纪人员继续教育D．房地产经纪机构备案【答案】B【解析】中国房地产估价师与房地产经纪人学会建立了以房地产经纪专业人员职业资格登记管理制度为核心，以诚信建设为基础，以规定制定、制度设计为特征的房地产经纪行业自律管理框架体系。
3．房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行（）。
[机考真题]A．法律B．部门规章C．规范性文件D．执业规范和规则【答案】D【解析】制定和推行自律性的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。
房地产经纪人《房地产经纪职业导论》题库【历年真题+章节题库+模拟试题】(4-6章)【圣才出品】
A．低成本战略 B．一体化成长战略 C．多样化战略
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D．聚焦战略 【答案】D 【解析】聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场 上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。例如房地产经纪机构把目标客户定 位在进入中国的大型跨国企业，经营战略的重点放在为这些跨国企业提供租房代理服务等。
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10．“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模 经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（ ）战略。[2007 年真题]
A．横向多样化 B．前向一体化 C．后向一体化 D．水平一体化 【答案】D 【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发 展的一种战略。具体有以下两种类型：纵向一体化和水平一体化。其中，水平一体化是指房 地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。
6．有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（ ）。[2010 年真题] A．开设网上店铺 B．发展连锁经营 C．扩大主营业务 D．提高管理水平 【答案】B
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【解析】与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房 地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式，以实现规模效 益的最大化。无店铺的房地产经纪机构进行规模化运作时，主要需要考虑企业内部机构的扩 张、结构更新或设立更多的分支机构。而有店铺的机构通常会选择连锁经营的规模化运作方 式。
《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪人员的职业素养与职业技能)【圣才出品】
第三节房地产经纪人员的职业素养与职业技能一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人知识结构的核心是（）。
[机考真题]A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。
房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。
2．房地产经纪人员知识结构核心的外层是（）。
[2011年真题]A．房地产经纪相关专业基础知识B．文化修养方面的知识C．外语知识D．房地产经纪专业知识【答案】A【解析】由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-3-1所示。
这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识；最外层则是能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。
图2-3-1 房地产经纪人的知识结构3．房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（）。
[2009年真题]A．房地产估价知识B．经纪知识C．法律知识D．文化修养【答案】D【解析】由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-3-2所示。
这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识；该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、互联网知识、科学技术知识；最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。
图2-3-2 房地产经纪人的知识结构4．下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（）。
[2008年真题]A．自知、自信B．乐观、开朗C．敢想、敢干D．坚韧、奋进【答案】C【解析】房地产经纪人要培养自己良好的心理素质，就必须学习一些心理学方面的知识。
2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解【圣才出品】
2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。
A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【考点】经纪的特性【解析】无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。
经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。
这体现了经纪的活动收入的后验性特性。
2．房地产经纪人知识结构的核心是（）。
A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【考点】房地产经纪人员的职业素养【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。
房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。
3．股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。
A．合伙制房地产经纪机构B．股份有限公司制房地产经纪机构C．有限责任公司制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】C【考点】公司制房地产经纪机构【解析】房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。
其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。
4．某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。
这种经营战略是（）。
A．纵向一体化B．水平一体化C．水平多样化D．多向多样化【答案】B【考点】房地产经纪机构的经营战略选择【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。
《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪的特性)【圣才出品】
第二节房地产经纪的特性一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。
[机考真题]A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【解析】经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。
其中活动收入的后验性体现在：①最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易；②经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。
2．房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。
[2012年真题]A．内容的服务性B．收入的后验性C．地位的中介性D．主体的专业性【答案】C【解析】经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。
其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。
在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。
而提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用。
房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带正是体现了房地产经纪活动地位的中介性。
3．“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。
这说明经纪活动具有（）。
[2007年真题]A．活动内容的服务性B．活动主体的专业性C．活动地位的中介性D．活动责任的确定性【答案】C【解析】房地产经纪具有以下特性：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性；⑤活动范围的地域性；⑥活动后果的社会性。
其中，活动地位的中介性是指在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。
2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库及完整答案
2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库及完整答案单选题（共45题）1、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理【答案】 B2、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。
A.连接性B.公开性C.统一性D.共享性【答案】 B3、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。
A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征B.潜在客户类型C.房产类型D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】 A4、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。
A.媒体开发B.老客户开发C.网络开发D.商圈经营【答案】 D5、合同条款是合同内容的表现和( )，是确定合同当事人权利和义务的根据。
A.规范化B.集中化C.固定化D.统一化【答案】 C6、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。
A.静态的B.全过程C.一次性D.不间断【答案】 B7、售楼处管理制度的核心部分是（）。
(2012年真题)A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定【答案】 C8、房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。
A.赔偿B.连带C.无限D.有限【答案】 B9、下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（）。
(2007年真题)A.房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务C.房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务D.房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务【答案】 A10、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。
房地产经纪人房地产经纪职业导论过关必做题
房地产经纪人《房地产经纪职业导论》过关必做1000题,益星学习提供全套资源第一部分复习指南目录封面第一部分章节习题及详解第一章房地产经纪概述第一节房地产经纪的含义与分类第二节房地产经纪的特性第三节房地产经纪的作用第四节房地产经纪的产生与发展第二章房地产经纪专业人员第一节房地产经纪专业人员职业资格第二节房地产经纪人员的权利和义务第三节房地产经纪人员的职业素养与职业技能第四节房地产经纪人员的职业道德与职业责任第三章房地产经纪机构的设立与内部组织第一节房地产经纪机构的设立与备案第二节房地产经纪机构的经营模式第三节房地产经纪机构的组织系统第四章房地产经纪机构的企业管理第一节房地产经纪机构的战略与品牌管理第二节房地产经纪机构的人力资源与客户关系管理第三节房地产经纪机构的运营管理第四节房地产经纪机构的风险管理第五章房地产经纪门店与售楼处管理第一节房地产经纪门店管理第二节商品房售楼处管理第六章房地产经纪业务第一节房地产经纪基本业务的分类第二节房地产经纪基本业务的流程第三节房地产经纪基本业务的网络化运作第四节房地产经纪延伸服务第七章房地产经纪服务合同第一节房地产经纪服务合同的含义、特征与作用第二节房地产经纪服务合同的内容和重要事项第三节存量房经纪服务合同第四节新建商品房销售代理合同第八章房地产经纪执业规范第一节房地产经纪执业规范概述第二节房地产经纪执业的基本原则第三节房地产经纪执业规范的主要内容第九章房地产经纪行业管理第一节房地产经纪行业管理概述第二节我国房地产经纪行业行政监管第三节我国房地产经纪行业自律管理第二部分历年真题及详解2012年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2011年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2010年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解注：自2015年起，《房地产经纪概论》更改为《房地产经纪职业导论》。
第二部分考试真题第一章房地产经纪概述第一节房地产经纪的含义与分类一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。
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第一节房地产经纪的含义与分类
一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）
1．从世界主要国家来看，从事房地产经纪活动的人员都要取得职业资格，这说明房地产经纪服务属于（）。
[机考真题]
A．中介服务
B．专业服务
C．有偿服务
D．交易服务
【答案】B
【解析】房地产经纪服务是一种专业服务，从事房地产经纪活动的机构需要具备相应的资质或条件，从事房地产经纪活动的人员也需要经过专业学习和训练并通过考试取得执业资格。
2．一项经济活动是不是经纪活动，主要以（）来识别。
[机考真题]
A．所需合同生效的条件
B．所承担的法律后果
C．所采用的合同形式
D．所获得报酬的形式
【答案】D
【解析】一项活动是不是经纪活动，从它获得报酬的形式可以识别。
如果某种活动的报
酬形式是佣金，那么这种活动就是经纪活动；如果某种活动的报酬形式不是佣金，则该种活动就不是经纪活动。
3．活动主体对交易标的拥有所有权的经纪活动是（）。
[机考真题]
A．包销
B．行纪
C．经纪
D．经销
【答案】D
【解析】关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，如表1-1-1所示。
ABC三项均不占有交易标的；D项，经销占有交易标的。
表1-1-1 经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别
4．下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。
[2011年真题]
A．受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
B．受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
C．促成委托人与他人达成房地产交易
D．为他人提供房地产咨询服务
【答案】C
【解析】房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。
房地产经纪与其他房地产中介服务（房地产估价、房地产咨询）不同的是，房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有委托人交易相对方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。
A项属于房地产估价活动；BD两项均属于房地产咨询活动。
5．房地产经纪的核心功能是（）。
[2011年真题]
A．提升房地产价值
B．促成房地产交易
C．维护房地产正常运营
D．规范房地产交易行为
【答案】B
【解析】房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。
房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有第三方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。
因此，房地产经纪的核心功能是促成房地产交易。
6．从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是（）。
[2009年真题]
A．收取佣金
B．促成和实现房地产交易
C．客户利益最大化
D．提高房地产经纪人的社会地位
【答案】B
【解析】房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。
即房地产经纪活动的目的是促成和实现房地产交易。
7．下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是（）。
[2009年真题]
A．两者都是经纪收入的基本来源
B．两者收费标准相同
C．两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用
D．两者都在交易达成后收取
【答案】C
【解析】信息费是出卖信息商品的销售收入，无论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售出的信息在质量上符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。
而佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的，只有当这一目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，此时经纪机构才能向委托方收取佣金。
两者的经济性质不同。
8．提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。
[2011年真题]
A．报酬
B．中介费
C．佣金
D．劳务收入
【答案】C
【解析】经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，因此，其服务收入的基本形式是佣金。
房地产经纪服务属于房地产中介服务活动，指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。
佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。
9．下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。
[2008年真题]
A．佣金应当在签订经纪合同时收取
B．佣金只能在完成经纪服务后收取
C．佣金应当在完成经纪服务前收取
D．佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定
【答案】B
【解析】委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。
除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。
10．与经销、行纪等经济活动不同，经纪活动的主要特点是（）。
[2009年真题]
A．占有交易标的，赚取差价
B．不占有交易标的，赚取佣金
C．不占有交易标的，赚取差价
D．不占有交易标的，赚取佣金和差价
【答案】B
【解析】关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，如表1-1-2所示。
经纪活动仅仅是为交易提供服务，经纪活动的主体对交易标的没有所有权，经纪活动的主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金。
A项，经销占有交易标的，赚取差价。
C项，行纪不占有交易标的，赚取差价。
D项，包销不占有交易标的，赚取佣金和差价。
表1-1-2 经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别
11．在房地产代理业务中，房地产经纪机构（）。
[机考真题]
A．可以同时接受双方委托
B．只能接受买方委托。