猪料营销策划方案实施篇
猪饲料促销方案[最新版]
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猪饲料促销方案[最新版]--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------猪饲料促销方案猪饲料促销方案篇一:年饲料促销方案饲料促销方案原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案: 1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2) 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3) 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4) 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5) 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
猪饲料微信群营销策划方案
猪饲料微信群营销策划方案一、背景分析在农业养殖业中，猪饲料是非常重要的一环。
优质的猪饲料能够促进猪的生长发育，提高猪的肉质品质，进而增加养殖户的收益。
然而，由于市场竞争激烈，许多猪饲料品牌面临着销售困境。
微信群作为一个庞大的社交平台，具有广泛的用户群体和传播效应，因此，通过微信群进行猪饲料的营销，将是一种非常有效的方式。
二、目标群体分析1. 养殖户：养殖户是猪饲料的最终用户，他们是猪饲料销售的直接对象。
养殖户通常具有一定的养殖经验和一定的养殖规模，在选择猪饲料时会注重品质和价格。
2. 经销商：经销商是连接生产企业和养殖户的重要环节，他们负责猪饲料的市场推广和销售。
经销商注重猪饲料的品牌知名度和市场竞争力。
三、目标设定1. 增加品牌知名度：通过微信群的营销推广活动，提高目标群体对猪饲料品牌的知名度，使其成为市场上的热门品牌。
2. 扩大市场份额：通过微信群的培育和推广，增加销售渠道，扩大市场占有率，提高销售额。
3. 提高用户忠诚度：打造一个有温度的微信群，与目标群体建立互动和信任，提高用户对品牌的忠诚度。
四、策划方案1. 群成员招募通过各种渠道招募微信群的成员，如通过广告、推广活动等方式，吸引养殖户和经销商加入群聊。
同时，通过合作伙伴的推荐来增加群成员。
2. 群内容策划（1）专家分享和技术指导：邀请养殖专家或技术人员定期进行线上分享和指导，如猪饲养技术、饲料搭配等方面的知识。
（2）产品推广：定期发布猪饲料品牌的产品特点、使用效果等信息，并提供样品和试用装，引导用户购买和使用。
（3）线下活动：组织线下养殖户交流会或推广活动，增加用户互动和参与度。
（4）行业资讯：及时发布与猪饲养相关的行业资讯、政策法规等信息，提供参考和指导。
3. 促销活动（1）优惠券：定期推出优惠券，吸引用户购买。
可以通过养殖户和经销商互动的方式发送优惠券，增加用户互动和品牌影响力。
（2）抽奖活动：通过定期举办抽奖活动，增加用户参与度和忠诚度。
猪料营销策划方案实施篇
猪料营销策划方案实施篇一、引言随着人们对食品质量的要求越来越高，猪肉成为了人们餐桌上不可或缺的一部分。
而猪料作为猪养殖过程中重要的饲养原料，对于猪的生长发育起着至关重要的作用。
因此，猪料的质量和效果直接影响着猪肉的质量和市场竞争力。
本篇文档旨在为猪料企业提供一套完整的营销策划方案，以提高猪料的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析1. 市场概况随着人们对健康饮食意识的提高，猪肉需求量逐年增加。
同时，养猪行业也面临诸多挑战，如环境污染、饲料安全等。
因此，猪料企业需要不断创新和改进，以满足市场需求。
2. 目标市场根据市场需求，本营销策划方案将以中小规模养殖户为目标市场。
这部分养殖户数量庞大，市场潜力巨大，但对于猪料的需求量相对较小。
因此，我们将通过价格竞争和提高产品质量来吸引这一目标市场。
3. 竞争对手分析目前，猪料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名猪料企业。
这些企业拥有先进的生产设备和技术，产品质量稳定，市场占有率较高。
但由于猪料行业的特殊性，初创企业也有机会通过创新和营销手段突围。
三、营销策略1. 产品定位本次营销策划方案的产品定位为高品质猪料。
我们将注重猪料的研发和创新，提供更高效、更健康的猪料产品，以满足消费者对食品质量的要求。
2. 价格策略针对中小规模养殖户的需求，我们将制定具有竞争力的价格策略。
为了提高市场占有率，初期可以适当降低产品价格，吸引更多的客户。
随着市场占有率的提高，我们可以适度调整价格，保证产品利润。
3. 渠道策略我们将建立多元化的销售渠道，包括与养殖户直接合作、与农贸市场合作、与养殖场合作等。
同时，我们还将与养殖专家、兽医等行业专业人士合作，提供技术指导和售后服务。
4. 广告宣传策略为了提高品牌知名度和产品销量，我们将采取多种形式的广告宣传手段。
例如，通过电视、广播、互联网等传统媒体发布广告，以及通过社交媒体、微信公众号等新媒体渠道宣传产品优势和客户案例。
此外，我们还计划参加行业展会、举办产品讲座和培训等活动，提高品牌曝光度。
猪饲料市场拓展方案策划
猪饲料市场拓展方案策划1.引言1.1 概述猪饲料市场是畜牧业的重要组成部分，随着人们对猪肉需求的增加，猪饲料市场也呈现出蓬勃的发展态势。
然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地拓展猪饲料市场成为了每家企业亟需解决的问题。
本文旨在分析猪饲料市场的现状，通过竞争对手分析和目标市场确定，提出相应的战略规划和推广策略，同时对可能涉及的风险进行评估，以期为猪饲料企业提供可行的市场拓展方案。
文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分中，会对猪饲料市场拓展的背景和意义进行概述，并对文章的整体结构进行简要介绍。
在正文部分，将详细分析市场现状、竞争对手情况，并确定目标市场。
在结论部分，将提出具体的战略规划、推广策略，并对风险进行评估，为猪饲料市场拓展提供可行的方案策划。
文章1.3 目的部分的内容如下：通过本文的研究和分析，旨在为猪饲料市场拓展提供有效的方案策划。
具体目的包括：深入了解猪饲料市场的现状和发展趋势，分析竞争对手的情况，明确目标市场的特点和需求，制定合理的战略规划和推广策略，同时对潜在的风险进行评估和应对措施的制定，以期为企业在猪饲料市场的拓展提供决策参考和实施指南。
2.正文2.1 市场分析市场分析是猪饲料市场拓展方案策划的重要环节。
通过对市场的深入分析，可以了解市场的现状、趋势和发展潜力，为制定下一步的发展策略提供有力的依据。
首先，我们需要对猪饲料市场的规模进行分析。
通过调查和研究，我们可以了解市场的总体规模、增长速度以及市场占有率情况。
这有助于我们评估市场的容量和增长潜力。
其次，需要对市场需求进行分析。
通过对市场需求的调查，我们可以了解消费者的需求结构、变化趋势及消费习惯，为产品的开发和定位提供依据。
另外，还需要对市场供给进行分析。
了解市场上主要的供应商和产品类型，研究其产品特点和价格水平，为我们进行产品定位和竞争策略提供参考。
同时，市场竞争格局也是市场分析的重点之一。
猪饲料社群营销策划方案
猪饲料社群营销策划方案一、引言猪饲料是农业领域的重要一环，对于养殖业的发展起着至关重要的作用。
传统的猪饲料行业通常采用传统的销售渠道，如经销商、批发商等，但随着社交媒体的兴起和消费者行为的改变，社群营销成为了一种新的销售模式，能够更好地满足消费者的需求并提升销售额。
本文将针对猪饲料行业，设计一种社群营销策划方案，以进一步推动猪饲料的销售和品牌的影响力。
二、猪饲料社群营销的背景和目标1. 背景分析当前市场上猪饲料行业竞争激烈，产品同质化严重，传统的销售模式已经不能满足消费者的需求。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，消费者获取信息的方式发生了巨大的变化，他们更加倾向于通过社区和社群的方式获取信息并进行交流。
2. 目标定位通过社群营销，我们的目标是提升猪饲料品牌的知名度和影响力、增加销售额、提高客户忠诚度。
三、社群营销策划方案1. 社群定位根据我们的目标和产品特点，我们将主要的社群定位在以下几个方面：- 养殖户社群：针对猪饲料的最终消费者，与他们建立亲密的关系，了解他们的需求，并提供有价值的信息和产品推荐。
- 养殖专家社群：提供养殖技术和经验的分享，以及与他们进行专业的交流，以提升我们的品牌形象和专业度。
- 养殖行业社群：与与养殖行业相关的组织和协会合作，建立长期合作关系，并共同推动行业的发展。
2. 社群内容策划通过社群提供有价值的内容，可以吸引更多的用户参与，并增加用户的粘性。
以下是我们的内容策划方案：- 养殖技术分享：定期发布养殖技术的文章和视频，提供养殖过程中的技巧和经验，帮助养殖户提高养殖效率和猪只的健康状况。
- 饲料选择指导：提供选择饲料的指导和建议，解答养殖户在饲料选择上的问题，帮助他们更好地选择适合自己养殖情况的饲料。
- 产品推荐：通过社群发布产品推荐信息，展示我们的产品特点和优势，并提供购买渠道和价格信息。
- 养殖成功案例分享：定期邀请养殖户分享养殖成功的案例，通过分享他们的经验和故事，激发其他养殖户的养殖热情。
猪饲料营销文案策划案例
猪饲料营销文案策划案例本文以某猪饲料生产企业为例，通过市场调研、目标定位、产品定位、营销策略等环节，为企业制定一套完整的营销策划案例，帮助企业更好地实现市场拓展和品牌建设。
一、市场分析基于猪肉消费量与需求不断增长的市场环境，通过充分调研市场相关数据，了解市场现状，为企业决策提供依据。
1.市场概况根据国家统计局数据显示，近年来我国猪肉市场持续增长，猪肉消费量持续上升。
而随着消费者健康意识的提高，对于猪肉的品质和安全性要求也越来越高。
因此，猪饲料作为影响猪肉品质的重要因素，市场需求巨大。
2.竞争情况目前市场上猪饲料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
他们在产品质量、服务体系、价格策略等方面存在一定的竞争优势，对于企业进一步拓展市场带来一定的挑战。
3.消费者需求消费者对于猪肉的品质和安全性日益重视，对于猪饲料的要求也越来越高。
他们希望猪饲料能够保证猪的健康生长，减少药物残留，提高肉质品质。
因此，研发高品质的猪饲料，满足消费者需求，成为了企业亟需解决的问题。
二、目标定位基于市场分析的基础上，企业确定自己的市场定位和发展目标，为后续的产品定位和营销策略提供指导。
1.市场定位通过市场调研发现，目前市场上大部分猪饲料品牌侧重于价格竞争，产品同质化严重，缺乏产品差异化竞争优势。
因此，企业决定在产品品质和服务上寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料品牌，与竞争对手区别开来。
2.发展目标-产品目标：研发高品质猪饲料，保证猪的健康生长，提高肉质品质，减少药物残留。
-销售目标：在三年内，占据一定市场份额，实现销售额稳定增长。
-品牌目标：树立良好的品牌形象，提高消费者认知度和口碑度。
三、产品定位基于市场定位和发展目标，企业开始着手产品定位阶段，明确自己的产品定位和产品优势，为后续的市场推广和销售提供基础。
1.产品定位通过市场调研发现，目前市场上猪饲料产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势。
因此，企业决定从产品研发和服务体系两方面寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料产品，与竞争对手区别开来。
怎样进行猪饲料销售策划
怎样进行猪饲料销售策划？中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。
可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。
笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。
现整理出来供大家参考。
中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。
同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品（一）适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。
营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1、消费者需求调研。
就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2、同类产品中的畅销品牌调研。
研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3、同类产品中的非畅销品牌调研。
目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4、市场分布及市场容量调研。
研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
．5、产品生命周期调研。
目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
（二）质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。
除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。
此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
有关猪料销售下半年工作计划5篇
有关猪料销售下半年工作计划5篇有关猪料销售下半年工作计划5篇但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，而看起来对市场没什么帮助。
以下就是小编给大家带来的猪料销售下半年工作计划，仅供参考！猪料销售下半年工作计划精选篇1据统计，截止15年末，国内获得饲料生产许可的企业数量已少于7000家，且近些年退出市场的中小企业开始增多，降幅达到30%以下。
可见，国内饲料企业的同行业竞争还是较为激烈的，面对如此激烈的市场竞争，饲料生产企业应从提高自身的财务管理水平入手，以期达到降低成费用、提高获利能力的作用。
同时，随着总理在15年初“互联网+”的战略部署的提出，饲料企业完全可以在了解自身生产经营特点的前提下，将电子商务、大数据客户管理平台、云计算、互联网、物联网等新型信息化技术，合理的运用到自身的财务管理过程当中，为企业合法地、最大限度地获取利润发挥出其应有的作用。
一、饲料企业运用新型信息化技术进行财务管理的必要性生产型企业大都离不开“供、产、销、储”等生产经营管理环节，然而传统模式下，上述环节由于时间、空间上的原因造成了相关信息传递较慢，供应商及客户信用等级管理信息不准确，营销环节无谓的增加、仓储成本提高、流动资金周转率下降等状况的出现。
从而造成营销费用无故提高、采购成本居高不下，乃至于呆坏账的出现。
以上问题种种，归根结底都是因为相关市场信息不能实现很好的共享、饲料企业内部管理信息沟通不畅造成的，而如果饲料企业采用较为新型的信息化技术，上述存在问题即可迎刃而解。
现则以一家饲料企业为例将信息化技术应用于供、产、销、仓储的环节进行相应的描述：（一）饲料企业一般应用互联网平台，在相关的营销网络上寻找客户，同时利用信息网络系统查询该客户的信用等级，以确定可否与其签订购销合同；（二）饲料企业通过查询后确定可以签订购销合同，则将销售订单回传至企业内部，运用企业内部电子商务系统将签订合同的商品数量、品种、质量要求、交货时间等相关信息传递至生产计划部门；（三）生产计划部门按饲料产品所需原材料采购计划下发至供应部门；（四）供应部门接到采购计划后，按企业相关规定通过互联网平台发出招投标公告，同时采取“三家比价”的方式，对于招投标书进行询价、比价，从而最后以保证原材料质量的前提下，确定供应商，并通过第三方物流监管或是支付平台的方式付款给对方企业；（五）企业的仓储保管部门将所购原材料验收入库后，通知生产部门领用材料组织生产；（六）生产部门在其组织生产过程中，严格按照相关配方要求、计划定额生产饲料，同时由企业质检部门通过企业内部质量信息平台系统对于产品质量进行全方位、全过程跟踪检查；（七）营销部门按规定日期交付产品，同时也利用互联网支付平台，按合同约定收取货款。
饲料促销活动策划方案
随着我国畜牧业的快速发展，饲料市场需求日益旺盛。
为了提升企业品牌形象，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本次饲料促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高产品知名度，树立企业品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升产品销量。
3. 激励销售团队，提高销售业绩。
4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
三、活动主题“绿色养殖，品质先行——品质饲料，助力养殖事业”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点全国范围内各饲料销售网点六、活动对象1. 饲料经销商2. 养殖户3. 销售团队七、活动内容1. 线上活动（1）线上知识竞赛：通过微信公众号、企业官网等平台，举办饲料知识竞赛，提高消费者对饲料产品的了解，同时吸引更多潜在客户关注。
（2）线上抽奖活动：消费者在指定时间内购买饲料产品，即可获得抽奖机会，奖品设置丰富，如优惠券、礼品等。
（1）经销商促销活动：经销商可根据自身实际情况，制定相应的促销政策，如买赠、折扣等，提高产品销量。
（2）养殖户体验活动：邀请养殖户免费试喂饲料产品，让养殖户亲身感受产品效果，提高产品口碑。
（3）销售团队培训：组织销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售团队整体素质。
（4）养殖技术交流会：邀请养殖专家举办养殖技术交流会，为养殖户提供养殖技术支持，提高养殖效益。
（5）宣传推广活动：在活动期间，通过户外广告、媒体宣传、社区宣传等方式，提高活动知名度。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页等物料，发放至各销售网点、养殖场等地。
2. 通过微信公众号、企业官网、社交媒体等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
3. 合作媒体进行宣传报道，提高活动影响力。
九、活动预算1. 线上活动：知识竞赛平台搭建、抽奖活动奖品采购等，预算10万元。
2. 线下活动：经销商促销活动物料、养殖户体验活动奖品、销售团队培训费用等，预算20万元。
3. 宣传推广：户外广告、媒体宣传、社区宣传等，预算15万元。
饲料销售工作计划4篇
饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案1 一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，开展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的间隔是最短的，于是我就分析^p 哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资是有限的，是我们生存和开展的根本。
对于目的市场，在经过调研、分析^p 之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。
盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的效劳。
因为我们做销售本来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。
蒙牛的牛根生说过，资的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。
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集ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 猪料营销策划方案（实施篇）
（小规模猪场市场专用）
专业 价值 和谐 创新
SV45战略目标
一、销量目标 第一年度销量目标为15万吨，总利润不低于 600万元； 第二年度销量目标为25万吨，总利润不低于1500万元； 第三年度销量目标为45万吨，总利润不低于3300万元；
二、战略目标 1. 打造两支团队 2. 主推一个产品 3. 发挥一个功能 4. 创建一种模式 5. 建立一套考核 6. 坚定不移执行
市场 集中
公司将集中开拓市场容量大、市场前景好的 目标市场和重点市场，并打造“--之家”。
传播 集中
公司的传播将通过“公司之家”与客户互动， 围绕产品的实用功效和利益点进行宣传推广。
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
差异化战略举措：
产品 差异化
打破常规产品特点，以“不仅仅不拉稀”为 诉求超越现有竞争产品的一般属性；
专业 价值 和谐 创新
竞争战略选择
公司竞争战略选择：无论在产品竞争还是在市场竞争，均 采取挑战者策略！
领导者（防御 挑战者（进攻
）
）
跟随者（模仿 补缺者（细分
）
）
专业 价值 和谐 创新
竞争战略选择
挑战者战略举措
产品 挑战
高消化率产品是对现有诸多产品“不拉稀”的区别 ，全面挑战现有市场上的同类饲料产品。
成本 领先
公司的产品侧重于独特差异点，高质高价的 产品需要高投入，才能获取高回报，因此公司 放弃成本领先战略。
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
集中化战略举措：
资源 集中
公司将集中核心资源进行产品的规划、推广 、政策制定，促进产品销售。
产品 集中
公司将集中推广具有市场优势、需求旺盛的高消 化率产品。
渠道 差异化
公司在不同市场的渠道规划上实施差异化， 建立鲜明的终端形象与视觉识别。
形象 差异化
公司将全新塑造高消化率产品在市场上的差异化 形象，建立独特的产品类别形象。
推广 差异化
以反潮流的思维和形式推出“远离称猪应激，提 高饲料消化”为独特利益诉求，破解传统实证迷 局，建立新的实证标准，提高推广的效果和力度 。
农牧企业和国家高新技术企业，年产量24万吨。 公司拥有专业的技术团队，先进的生产工艺，严
格的品质监控，创新饲喂模式和销售模式，在饲 料行业具有显著优势。
总 经 理： 主要产品：以猪全价料为主，目前销量5000吨
/月左右，市场集中度较高，销售人员120人左 右，准备招兵买马扩充至500人，掀起第 二轮市场
能力
公司正全面提升各方面的能力，集团领导层对市场的高度重视，将促 进市场的拓展和产品的销售。
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
选择集中化和差异化战略的理由：
集中化
采取集中化战略便于集中企业优势资源，以 核心力量全面拓展企业锁定的重点市场，取 得显著成效并获取成功模版。
差异化
我们必须采取差异化的战略！我们不仅要挖掘 客户差异化需求，并开发差异化产品，通过差 异化的诉求，为客户创造更多的利益点。
产品策划方案
目的：既有利于改变固有产品的流行认知， 更有利于
我们自己的独特传播；
产品功能定 位：消化率高； 产品利益定 位：饲料报酬高； 产品附加值定位：保肾疾病少，药费低； 产品诉求定 位：粪便少，尿酸盐含量低
；
专业 价值 和谐 创新
产品策划思路:
•在产品上进行创新与突破，是摆脱目前市场营销竞争 的核心要素； •产品突破能够建立新的市场竞争领域，从根本上颠覆 整个市场的竞争形态与竞争结构； •通过寻求产品突破口，建立新的饲料产品标准，塑造 产品类别上的独特地位。
价格 挑战
渠道 挑战
以“利益产品”和“效益服务”赢取客户对高价 位的产品的利益认同。
在整顿和升级现有经销商的基础上，拓展以富有 特色的“茶馆老板”作为新型经销商群体。
推广 挑战
采取极具差异化的反潮流推广方式和更大的推广 力度来推动产品的销售。
专业 价值 和谐 创新
谁是我们的挑战目标？
营销上的人海战术事实上制定了一个行业门 槛：招聘、使用、管理，对竞争企业提出了 更高的要求；
专业 价值 和谐 创新
产品策略
不仅仅不拉稀！ “不拉稀”作为卖点已经过时，不具备前瞻性和
独特性！ 我们要树立一个观点：不拉稀已经成为产品
固有属性。
如何让养殖户认识到这一点？！ 如何开发产品新的诉求点？ 1、超越不拉稀； 2、引起养殖户共鸣； 3、易表达或表现；
专业 价值 和谐 创新
我们必须慎重，当我们不能在同样战术上更 胜一筹，我们只有坚持“对立原则”；
双胞胎目前仍处在“强弩”时期，宜暂避锋芒 ；
符合几大要素：市场（相近）、销量（中等 ）、价格体系（中高档）、外来企业（文化 异同）、强弩之末（内部整顿）！
专业 价值 和谐 创新
现状分析
公司 销售范围：四川、重庆 企业概况：占地面积50余亩，是一家现代化的
专业 价值 和谐 创新
各分公司目标分解（万吨）
企业 公司1： 公司2： 公司3： 公司4： 合 计：
第一年
5 2 5 3 15
第二年
8 4 8 6 26
第三年
15 6 15 9 45
专业 价值 和谐 创新
营销战略制定
第一部分：企业定位剖析与建议 第二部分：战略目标制定 第三部分：问题与挑战 第四部分：营销战略制定 第五部分：营销策略选择 第六部分：营销模式制定 第七部分：团队建设 第八部分：市场推进与追踪
攻击；
专业 价值 和谐 创新
市场定位
目标市场：小规模猪场及专业户密集区 域
重点市场：--公司销量集中区域
模版市场：
--之家：--系列活动
专业 价值 和谐 创新
营销策略选择
第一部分：企业定位剖析与建议 第二部分：战略目标制定 第三部分：问题与挑战 第四部分：营销战略制定 第五部分：营销策略选择 第六部分：营销模式制定 第七部分：团队建设 第八部分：市场推进与追踪
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
总体战略选择考虑的因素：对市场环境的充分认识，结合公司的资源与能 力是公司制定新战略的前提。
环境
生猪价格低迷给养猪业带来损失，且预期不确定，养猪热情下降；小 规模猪场观望并期待行情的复苏，对成本的关注度增加；行业整合速 度加快，行业环境正逐步规范；
资源
公司拥有一定的品牌资源、研发资源、资金实力以及网络渠道资源。 （惠农卡如果实施，资源优势凸现）