法律谈判论文
法律谈判解决民商事案件(3篇)
第1篇一、引言随着市场经济的发展，民商事纠纷日益增多，传统的诉讼途径虽然能够保障当事人的合法权益，但往往耗时耗力，成本较高。
相比之下，法律谈判作为一种非诉讼的解决纠纷方式，具有效率高、成本低、灵活性强等优点，越来越受到当事人的青睐。
本文将探讨法律谈判在解决民商事案件中的作用及其注意事项。
二、法律谈判的定义和特点（一）法律谈判的定义法律谈判是指当事人或其代理人，在平等、自愿、诚实信用的原则下，通过协商、调解等方式，就争议的民商事案件达成一致意见，以解决纠纷的活动。
（二）法律谈判的特点1. 自愿性：法律谈判是基于当事人自愿的原则进行的，任何一方不得强迫对方参与谈判。
2. 平等性：法律谈判中，各方当事人地位平等，享有平等的发言权和决策权。
3. 灵活性：法律谈判的形式和内容可以根据当事人的需求进行调整，具有较强的灵活性。
4. 私密性：法律谈判过程中，当事人可以就争议事项进行充分沟通，避免信息公开。
5. 成本低：相较于诉讼，法律谈判的诉讼费、律师费等成本较低。
三、法律谈判在解决民商事案件中的作用（一）提高案件解决效率法律谈判可以迅速解决争议，缩短案件审理周期，避免诉讼过程中的复杂程序，提高案件解决效率。
（二）降低案件解决成本法律谈判可以减少诉讼费、律师费等诉讼成本，同时避免因诉讼过程中的不必要开支而增加当事人的负担。
（三）维护当事人关系法律谈判有助于维护当事人之间的良好关系，避免因诉讼而加剧矛盾，有利于后续合作的开展。
（四）促进社会和谐稳定法律谈判有利于化解社会矛盾，维护社会和谐稳定，为经济发展创造良好环境。
四、法律谈判的注意事项（一）充分准备1. 收集证据：在谈判前，当事人应充分收集与争议相关的证据，以支持自己的主张。
2. 了解对方：了解对方的诉求、立场和利益，有助于在谈判中制定合适的策略。
3. 制定谈判策略：根据争议的具体情况，制定相应的谈判策略，确保谈判目标的实现。
（二）遵循诚信原则1. 诚实守信：在谈判过程中，各方当事人应遵守诚实信用的原则，不得隐瞒事实、误导对方。
法律谈判5篇
法律谈判5篇法律谈判1谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。
每一阶段，律师工作方法各有其侧重和不同。
为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。
准备阶段每一种谈判，都有一个准备阶段。
准备越充分，越能为谈判成功创造有利的条件和基础。
准备工作一般有：1、分析自己首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原则。
其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。
第三，正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。
2、分析对手分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。
其次，应了解对方的薄弱环节。
第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是否富有经验，以及年龄、性别、性格、爱好等各个方面。
3、分析可行性所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。
它不同于可能性。
如果不可行，则完全没有必要谈判。
考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济条件以及政治、法律、政策等各种因素。
4、列了原则在以上分析的基础上，列出谈判原则。
主要应掌握好以下几个原则：预先安排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。
5、组织谈判队伍首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。
在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。
6、演习示范在必要的话，还可以进行一次假设的谈判演习，从中获得更多的反馈信息，锻炼自己的心理承受能力，完善组织，完善方案。
如果谈判的准备工作已经就绪，那么就可以确定谈判方案，并可以主动地向对方提出(8) 随时注意纠正对谈判方案。
论述法律谈判技巧的论文
论述法律谈判技巧的论文法律谈判技巧是律师和法律专业人士必备的重要技能之一。
在法律谈判过程中，双方都希望能够达成双赢的结果，因此掌握有效的谈判技巧对于解决法律纠纷、保护客户权益具有至关重要的作用。
本文将从准备阶段、谈判技巧以及应对谈判挑战三个方面对法律谈判技巧进行探讨。
首先，在准备阶段，律师需要对相关案件进行充分的调查和了解，掌握案情的具体细节和相关法律条款。
通过仔细研究案情，律师可以为谈判做好准备，制定合理的谈判策略。
此外，律师还应该对谈判对象（例如对方律师、法官、客户等）进行分析，了解他们的利益和诉求，以及其在谈判中可能采取的策略。
了解对方的底线和弱点，可以帮助律师更好地掌握主动权，制定合适的应对措施。
其次，在谈判技巧方面，律师需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
在法律谈判中，律师需要能够清晰地表达自己的观点和诉求，并且能够理性地与对方进行交流，寻求共同利益。
同时，律师还需要具备分析问题的能力和灵活运用各种谈判技巧的能力。
例如，可以通过引用相关法律条款、提出证据、以及进行逻辑推理等方式来增强自己的谈判立场。
另外，律师还需要具备应变能力，能够根据谈判的实际情况调整自己的谈判策略，以应对可能出现的变化和挑战。
最后，在应对谈判挑战方面，律师需要具备处理复杂情况的能力。
在法律谈判中，很可能会遇到对方的极端立场、情绪激动、甚至是一些不合理的要求。
这时，律师需要保持冷静，不被对方的情绪所左右，同时可以通过转移话题、寻求共同利益、或者进行妥协等方式来化解对方的挑战，保证谈判的顺利进行。
另外，律师还需要具备跨文化交流的能力，如果在国际法律谈判中，面对不同地域、不同文化的对方，律师需要适时调整自己的沟通方式和谈判策略，以更好地理解对方的立场和诉求，并争取最终的谈判结果。
综上所述，法律谈判技巧对于律师和法律专业人士来说至关重要。
在谈判前的准备阶段，律师需要对案件进行充分的调查和了解，对对方进行深入分析，以制定合理的谈判策略。
法律模拟谈判案例范文(3篇)
第1篇一、背景介绍本案涉及一家房地产公司（以下简称“甲方”）与一家投资公司（以下简称“乙方”）之间关于XX房地产项目收购的纠纷。
甲乙双方原本计划共同投资开发XX房地产项目，但由于在项目投资比例、收益分配、风险承担等方面存在分歧，导致双方关系紧张，最终引发诉讼。
二、案情概述1. 项目基本情况：XX房地产项目位于我国某大城市，占地面积约50亩，规划总建筑面积约10万平方米，包括住宅、商业、办公等多种业态。
2. 合作洽谈：甲乙双方于2018年5月签订《XX房地产项目合作协议》，约定甲方以现金出资，乙方以土地使用权出资，双方共同成立项目公司进行项目开发。
3. 投资比例：协议约定甲方出资比例为60%，乙方出资比例为40%。
4. 收益分配：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例进行收益分配。
5. 风险承担：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例承担风险。
6. 纠纷发生：在项目开发过程中，乙方认为甲方未能按照协议约定履行出资义务，且在项目运营管理中存在诸多问题，导致项目进展缓慢。
乙方遂要求解除协议，并要求甲方赔偿损失。
甲方则认为乙方存在违约行为，要求继续履行协议。
三、模拟谈判甲方代表：张律师乙方代表：李律师1. 开场张律师：尊敬的李律师，您好！今天我们双方就XX房地产项目收购纠纷进行谈判，希望双方能够本着互利共赢的原则，妥善解决纠纷。
李律师：张律师，您好！我也希望双方能够和平解决纠纷。
首先，我想了解一下甲方在项目开发过程中是否存在违约行为。
2. 甲方陈述张律师：关于违约行为，我们认为甲方的行为符合协议约定。
在项目开发过程中，甲方已经按照协议约定履行了出资义务，并且在项目运营管理中，我们也积极履行了职责。
李律师：那么，您认为乙方存在哪些违约行为呢？张律师：首先，乙方未能按照协议约定履行出资义务，导致项目进度受到影响。
其次，乙方在项目运营管理中存在诸多问题，如未能按时支付工程款项、未能及时办理相关手续等。
法律法规案例议论文(3篇)
第1篇摘要：本文以赵某与李某合同纠纷案为例，分析了合同法中违约责任承担的相关问题。
通过对案件事实的梳理，探讨了违约责任承担的原则、方式及例外情形，以期为我国合同法在司法实践中的应用提供借鉴。
一、引言合同是市场经济中最基本的法律形式，合同法是调整合同关系的基本法律。
在合同履行过程中，违约现象时有发生，违约责任的承担成为合同法中的重要内容。
本文以赵某与李某合同纠纷案为例，探讨合同法中违约责任承担问题。
二、案例简介赵某与李某于2018年签订了一份房屋买卖合同，约定李某购买赵某名下的一套房产。
合同签订后，李某按约支付了房款。
然而，在办理房产过户手续时，赵某以房屋存在抵押为由拒绝过户。
李某遂将赵某诉至法院，要求赵某承担违约责任。
三、案例分析1. 违约责任承担的原则根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”在本案中，赵某未按约履行过户义务，构成违约。
因此，赵某应承担违约责任。
2. 违约责任承担的方式（1）继续履行：赵某应继续履行合同，协助李某办理房产过户手续。
但在此过程中，李某要求赵某承担违约金，赵某认为违约金过高，拒绝支付。
对此，法院认为，根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方违约，另一方要求支付违约金的，违约金应当与违约行为造成的损失相当。
”在本案中，李某因赵某违约遭受的损失与违约金相当，故法院判决赵某支付违约金。
（2）赔偿损失：若赵某拒绝支付违约金，李某可要求赵某赔偿因违约造成的损失。
在本案中，李某可要求赵某赔偿因其违约而无法购房的损失。
3. 违约责任承担的例外情形《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任。
”在本案中，若赵某能够证明其无法履行过户义务是由于不可抗力造成的，则可以部分或者全部免除其违约责任。
法律谈判方案案例范文(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产开发项目由甲公司与乙公司共同投资建设，双方约定甲公司负责项目的设计、施工和销售，乙公司负责提供资金支持。
项目自启动以来，进展顺利，但近期由于市场变化和内部管理问题，甲乙双方在项目合作中产生了分歧，导致合作关系紧张，甚至出现了潜在的诉讼风险。
二、纠纷焦点1. 资金问题：乙公司认为甲公司在资金使用上存在不当行为，导致项目资金链紧张，影响项目进度。
2. 管理权争议：甲乙双方对项目管理的权限和责任存在分歧，导致决策效率低下。
3. 利润分成：甲乙双方对项目最终利润的分配比例产生争议，认为对方获取的利润过多。
三、谈判目标1. 解决资金问题：确保项目资金链稳定，保障项目顺利进行。
2. 明确管理权：明确甲乙双方在项目管理中的职责和权限，提高决策效率。
3. 达成利润分配协议：合理分配项目利润，维护双方合法权益。
四、谈判策略1. 信息收集与分析：- 收集项目财务报表、合同文件、管理记录等相关资料。
- 分析资金使用情况，找出问题所在。
- 调查管理权争议的具体原因。
2. 沟通与协商：- 与双方高层管理人员进行沟通，了解各自的诉求和立场。
- 邀请第三方专业机构进行评估，提供中立意见。
3. 调解与妥协：- 针对资金问题，探讨合理的解决方案，如调整资金使用计划、引入新的融资渠道等。
- 对于管理权争议，制定明确的权责划分方案，确保双方都能接受。
- 在利润分配上，根据项目实际情况和双方贡献，制定合理的分配方案。
五、谈判方案1. 资金问题解决方案：- 乙公司同意提供额外资金支持，以缓解甲公司的资金压力。
- 甲公司承诺提高资金使用效率，确保资金安全。
- 双方共同设立项目资金监管账户，由第三方机构进行监管。
2. 管理权争议解决方案：- 成立项目管理委员会，由甲乙双方共同组成，负责项目的重大决策。
- 设立项目管理办公室，负责日常管理工作，由甲乙双方轮流担任负责人。
- 明确各方的决策权限和责任，确保决策的透明性和公正性。
法律谈判（精选13篇）
法律谈判（精选13篇）法律谈判篇1(一) “法律体检”(即法律风险普查及评估)经公司决策层同意，提出法律风险普查及评估方案，向各相关部门及负责人了解情况，提交普查报告及评估报告，结合公司实际情况，向公司决策层出具法律意见书;(二) 针对公司在经济合同管理、劳动人事制度管理等方面法律事务的实际需要，以及公司今后发展对资本运作、知识产权战略相关法律事务的需要，顾问律师将和公司人员一起重点做好以下法律服务工作：1、参与起草、审核公司规定制度，协助公司逐步建立和完善内部管理制度⑴ 实现管理权限合法科学、管理内容合法、管理手段合法。
⑵ 制度既要符合国家经济体制的大环境及政策导向，又要与公司内部实际情况相符，具有可操作性，有利于企业经营发展需要。
⑶ 各项制度在内容上避免相互冲突或遗漏，在批准和发布程序上保持统一性和合法有效，建立科学高效的授权体系。
2、起草、审查各类经济合同(包括但不限于采购合同、、技术转让合同、特许经营合同)，做好合同管理工作⑴ 建立完善的合同管理制度，从合同会签审批的流程、签订权限的授予到格式文本的制作、合同专用章的管理、合同登记、借阅复议、归档与台账管理、合同履行监督与统计报表等都作出科学的设计和详细的规定，保障和促进各项经济活动的顺利进行，控制合同风险。
必要时对相关人员进行培训和抽查。
⑵ 根据具体经营业务需要，起草或填制重要合同文本，审查合同条款，排除法律障碍，最大限度的反映公司的经营意志，降低和避免法律风险、保障公司利益。
⑶ 及时解决合同履行过程中出现的新情况和争议，做好合同解释工作，跟进和完善合同变更、补充或解除手续。
3、公司的、劳资关系管理⑴ 公司各类劳动合同文本的制作，劳动关系分类协调，协助人力资源部门及时做好劳动合同续订和解聘的相关法律工作。
⑵ 起草、制订员工竞业限制协议、培训协议和商业秘密保护协议以及相关内部。
⑶ 协助人力资源部门和财务部门做好相关人员的调任审计工作，修改和完善入职、离职手续。
法律谈判方案案例范文(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发有限公司（以下简称“甲方”）与某市某区人民政府（以下简称“乙方”）就一块位于市郊的土地使用权转让事宜进行谈判。
甲方有意将该地块用于房地产开发，而乙方则希望引入优质项目，促进区域经济发展。
双方就土地使用权转让的价格、期限、开发条件等关键条款存在分歧，因此需要进行法律谈判。
二、谈判目标1. 甲方目标：（1）在保证项目可行性的前提下，争取土地使用权转让价格最低。
（2）明确土地开发条件，确保项目顺利实施。
（3）确保项目投资回报率。
2. 乙方目标：（1）引入优质项目，促进区域经济发展。
（2）确保土地资源得到合理利用。
（3）提高土地出让收益。
三、谈判策略1. 甲方策略：（1）充分了解乙方政策导向、区域发展规划及同类项目案例，为谈判提供有力支持。
（2）收集土地市场信息，掌握市场价格动态，为谈判提供依据。
（3）强调项目投资对区域经济发展的积极作用，争取乙方支持。
（4）针对乙方关注的问题，提出合理的解决方案，争取达成共识。
2. 乙方策略：（1）分析甲方项目可行性，评估项目对区域经济发展的贡献。
（2）关注土地出让收益，确保政府利益最大化。
（3）研究同类项目案例，了解市场价格及开发条件。
（4）关注甲方企业实力、信誉及项目实施能力，确保项目顺利实施。
四、谈判过程1. 初步接触（1）双方就土地使用权转让事宜进行初步沟通，了解各自诉求。
（2）甲方提供项目可行性报告、企业实力证明等资料。
（3）乙方介绍区域发展规划、政策导向及同类项目案例。
2. 谈判阶段（1）价格谈判：甲方根据市场行情及项目成本，提出土地使用权转让价格。
乙方考虑政府收益、区域经济发展等因素，提出价格区间。
双方就价格进行协商，争取达成共识。
（2）开发条件谈判：甲方提出土地开发条件，包括容积率、建筑密度、绿地率等。
乙方根据区域规划及项目定位，提出修改意见。
双方就开发条件进行协商，确保项目顺利实施。
（3）合同条款谈判：双方就土地使用权转让合同的主要内容进行协商，包括转让价格、期限、付款方式、违约责任等。
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法律谈判学心得总结——以个人谈判实践为例专业课名称：法律谈判学任课老师：**学生：李建*学号：年级：2009级法律硕士法律谈判学心得总结——以个人谈判实践为例一、我与法律谈判学一学期的法律谈判学课程已经结束了，时间过的匆匆，课时很是有限，然而白老师讲课总是惜时如金，每节课都让同学们过的都非常充实而且可以学到实用的新知识。
研究生期间我非常喜欢听白老师讲的两门课程，一门是西方法律思想史，另一门便是法律谈判学。
有些人一看到西方法律思想史也许会觉得很枯燥，但这门课在白老师讲来却是妙趣横生、十分有趣、使人增长见识。
喜欢白老师讲课风格是从一次学院举办的颁奖典礼上开始的，白老师是其中的一位发言人，他的发言真是自信满满，煽动力十足，俨然一位优秀的演讲家。
后来得知白老师给我们开了一门西方法律思想史，然而我在上学期却没有选，主要是由于当时怕这门课程会非常理论和枯燥，但后来认识白老师以后我却每节课都去蹭课听。
这学期很幸运给我们开了法律谈判学这门课程，白老师的讲课方式是理论结合实践，而且实践课时很多，这恰恰符合我们法律硕士的教育思路，所学课程非常的实用。
这门课程上半节会详细介绍法律谈判的相关理论知识，例如法律谈判的现状、法律谈判的特征、法律谈判的准备、法律谈判的注意事项、法律谈判的技巧等。
下半节课是实践课，每节课的一个案例其实是我和同学们最喜欢的部分，案例教学使我们可以真实的融入案例中间去，切实的去以法律谈判专家的角度思考，对我们的实践能力有非常好的帮助，大量的案例准备相信白老师也付出了许多的时间。
总之，我相信法律谈判学对我以后会有很大的意义。
二、法律谈判学相关理论所谓法律谈判学是指介绍法律谈判的基本知识，揭示法律谈判的一般规律，探讨法律谈判策略技巧应用的一门学科。
法律谈判学的特点主要有准确性、针对性、灵活性、适应性等。
谈判因谈判者的性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等的不同，接受语言的能力和习惯使用的谈话方式的个人差异以及谈判双方还有老幼尊卑、亲疏远近、上下左右等各种关系的差异而异。
日常生活中谈判无处不在。
法律谈判者要有基本的原则，谈判各方要坚持合法合理的前提下，运用灵活多变的方式，讲究谈判技巧，达到预期的效果，最大限度地为委托人谋取效益和利益。
虽然在谈判的过程中有一些基本原则、概念、策略和技巧，但是如何去运用他们却是没有规律可循的。
好的谈判者总是有备而战，知道目标在哪儿，知道该如何去做。
每一位成功的律师都会告诉我们，充分的准备往往能够决定案件的胜负，尤其是那些复杂难缠的案子。
谈判也是如此。
即使是再简单的事情，准备也能使你组织好相关信息和可适用的谈判原则，从而大获全胜。
同时谈判者要注意有效的交流。
在谈判中，表达问题和让人理解的能力有多强，问题就能被解决得有多好。
通过简洁、直接和切中要害的语言来避免冗长的言语，另外，还要锻炼你的聆听技巧——从众多谈话中挑选出有关性息，并提出一些试探的问题，以打断滔滔不绝的闲谈，得到真正的答案。
提高效率的关键就是交流的能力。
有效的交流，不管是口头的还是书面的，都需要非常注意，在合同中语言含糊不清将会带来从多问题和不必要的麻烦。
当事人的真实意图因为不准确的表达而变得含糊或扭曲。
所以在谈判中，有效的交流变得非常重要。
同时要注意要有系统的谈判准备。
谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题。
不打无准备之战。
在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
自身分析主要是通过对拟谈判目标进行可行性研究。
了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。
设定让步的限度。
在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。
让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。
谈判中还有很多的技巧，例如注意倾听、适时提问、以进为退、刚柔相济等。
二、结合理论介绍自身的谈判案例（一）金五星商贸市场谈判案例。
一提起“金五星”，相信中财的学生在熟悉不过了，这也正好给我们刚学完法律谈判课程提供了一个练手的好机会。
金五星商贸市场是中财学生购买廉价商品的地方，比如买点杂货啊，买双袜子啊等等。
刚上完谈判课程，我们同班的几个同学就感觉有一种想要去谈判的冲动，然而又找不到好的地方，于是就想了个好办法——金五星购物去。
于是我们就约上了几个人一起去，到了市场以后我们就开始实施了我们的计划。
有同学打算买个箱子，于是我们就走到了买箱子的商铺。
在去商铺之前我们先合计了一下谈判技巧，做了一些谈判的准备。
例如我们事先先了解了一下箱子的大致价格，然后有了一个心理预期，定好了谈判的价格区间等等。
于是开始买箱子，老板热情的迎上来，开始和我们套近乎，我们开始挑选箱子（其实之前我们已经看过了几家店了解了行情），箱子选好后正式的谈判就要开始了。
老板首先开口“打算多少钱买啊？”，这我们怎么能回答呢，谈判学中有一点——让对方先出价。
我们不回答，反问他“多少钱能卖？”。
老板“你们先说说想多少钱买啊，能卖我就卖了。
”看来老板还挺狡猾，虽然没有学过谈判学，但知道让对方先出价的道理。
最后老板还是先给出了价格这个箱子要400元，然而根据我们了解这个箱子价值也就在250元左右。
这老板还真敢要价，不过我们看出来他想卖，但是价格要的太虚了，我们决定先给他个下马威，让他处于被动状态比较利于我们往下谈价钱。
于是我们提出来价钱要的太贵了，老板没有诚心卖，我们假装要走。
于是转身打算离开，但是离开的步伐很是缓慢，这个动作很关键（不要走的太快了，他叫你该听不见了）。
我们预测他会上前拦截叫我们。
果然奏效，老板这时候一看我们要走，马上快步上前阻止“别走啊，价钱我们还可以在商量，这样350行不？”。
我们暗自偷乐，一切都在我们的掌控之中，一个小小的动作却使老板一下子自降了50元，而且还使他自己处于了被动地位。
于是我们假装很不情愿的有缓慢的回到了他的店中。
回到店中后，我们又让他出价“350不行还是太贵了，周围同样的箱子就属你买的贵，这价钱不行。
”，我们又找出一个理由使其和其他店铺相比，好给他降价的理由。
老板一听知道我们好像应该也了解行情了，于是又自降了价格“这样300元已经很低了，我们这箱子质量好，你们到底想多少钱？”。
这下子老板一下子又降了50元，然而这是在我们还没有给价的时候。
给出300后，我们知道看来他是确实想卖给我们了，但是我们还有一定的还价空间。
下面才进入了谈判的关键环节了。
我们的心理预期是200元左右拿下。
于是我们给价100元，因为这个时候我们期望有个100——300之间的中间价格即200元为界限（此箱子市场价250左右），中间价格更偏向于我们，我们仍然可以掌握着主动权。
这个时候老板说不行太低了，他的箱子质量好什么的，让我们给涨价，我们顺势给他涨了30元（少于他的50元一降的幅度，在幅度上慢慢降我们也是占着主动权），这主要是给他以心理安慰，首先我们给的100元确实是有点少，这样会让他以为我们不是诚心买的，同时他已经自降了100元，而我们还没有变动价格，我们先给他个甜头吃让他觉得我们是诚心买。
然后我们接着出招，最后经过几轮的谈判终于谈到了我们出到160元，而他出到220元,。
这个时候双方都不肯让步，处于焦灼状态。
于是，我们利用中间价谈判，提出取中间价190元。
经过又一轮谈判，终于最后我们以中间价理论结束于我们的心理价位之上，一言以蔽之“一切都在我们的掌握之中”。
（二）工资谈判案例。
研究生期间由于我们法律硕士是自费生，高昂的学费要求我必须去做兼职以养活自己。
在研二的时候我就做了一个培训机构的兼职培训老师。
一次偶然的机会广西省的一个培训机构急需老师，邀请我和另外的几个朋友前去讲课。
当天下午的到的南宁，才知道原来从北京一起来的有两个高校的副教授和两个硕士研究生，我是其中的一个硕士研究生。
安排好住宿以后就去商谈相关的讲课事宜以及工资待遇问题。
那天会议之后那边负责人突然说要单独约每位老师谈工资问题，这时候我有些感到蹊跷，心中顿时有了疑问。
讲同样的课程，做同样的事，难道那两位副教授和我们的工资待遇还不一样吗？不过起初我认为另外两位老师毕竟年龄比较大，副教授确实比我们的能力要高的很多，也没有太在意。
回到住的地方以后我就和一起来的另外一名硕士聊了这个问题，没想到她也有同样的疑惑。
（由于来之前那边负责人只告诉了我们自己的工资是多少，并没有告诉我们其他人的工资是多少，我们还以为是相同的，后来又要单独约谈。
并且计算工资的方法也有了变化，最开始说是以天计算，这次会议上却又说以小时计算了）由于这是个小培训机构，不像我们以前在大培训机构里面那么正规。
于是我们料想看来工资可以自己谈。
在聊天中得知我们被请来的老师的工资确实是不一样的，分为每天500、800、1000三个档次，而我们两个就属于最低的500那个档次。
这时候我们就计划着能不能在我们约谈的时候把我们的工资给谈上去。
我们相互表示了这个想法之后，就开始了我们的谈判准备。
首先，要想用人单位给你那么高的工资，你得证明你值那个工资。
其次，我们还必须有充足的理由去谈判让他们给我们涨工资。
于是我们先了解了各位老师的情况和用人单位的想法。
正所谓“知己知彼”，只有这样才能在谈判中掌握主动权。
据我们了解得知我们这次一共五位老师，其中博士学历的副教授两人是1000元每天，另外一位经验丰富的专职老师每天800元，而我们两个兼职老师每天500元。
我们于是暗中商量当我们谈判时要把工资谈到每天1000元，我们并先设好了谈判底线是600元。
当天晚上那边负责人就开始单独找我们谈薪酬的问题，我作为第一个被叫了过去。
我准备了充足的理由，一场谈判就要开始了。
进入负责人办公室入座以后进入正题。
首先，负责人问我们应该知道工资了吧，（由于会议上这边单方面更改薪酬计算方法）我回答不知道，先探知对方的想法。
于是对方开始解释还按原来定的每天500元，这时我迷惑了“那为什么会议上又说要按小时算薪酬了呢？你们这也变化太快了把”。
这时我才懂的这个公司的财务制度很混乱。
于是，我提出对方单方面违约。
同时我指出为什么我们一起来的五位老师工作内容相同薪酬却不同？（给对方突然一击，他们本来以为我们彼此还不知道相互的工作不同呢）。
我提出我们的工资必须每天1000元（我觉得此时我们不能把开价要的太高了，比副教授还高会显示我们太没有诚意了）。
对方提出了诸多理由不予同意。
但是我针对其提出的理由逐一突破并且重点陈述我的价值所在。
这次我来广西，路途遥远，从北京到广西的机票价格也很贵，我们被他们从北京邀请到广西来，他们当然不会轻易在我们不代课的情况下买机票让我们回去的。