孙子兵法与企业经营谋略[教师课件]
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战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
2019-11-27
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——毛泽东
36
战略的本质
战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感
2019-11-27
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37
企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
2019-11-27
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——毛泽东 38
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。
——毛泽东
2019-11-27
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39
战略思考模式Biblioteka 政治经济顾客
企业
社会
2019-11-27
竞争者
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技术
40
战略的现代概念
现实战略
2019-11-27
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41
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
——李靖
兵之所贵者，势利也。
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
2019-11-27
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——毛泽东
7
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
孙子兵法》与企业经营谋略
兵之所贵者，势利也。 ——《荀子》
以弱胜强，必因势也。 ——《卫公兵法》
市场营销
销售之道
经营之道
顾客导向
竞争导向
善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。
——《孙子兵法.势篇》
章节一
商品 品牌 资本
企业文化
获得竞争优势的途径
结果
01
资源
02
竞争优势
03
战 略
04
有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任；三不详。 ——《晏子春秋》
何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？ ——汉武帝
择人而任势（一）
骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。 ——清.顾嗣协
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。 ——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。 ——毛泽东
战略思考模式
顾客
企业
竞争者
社会
政治
经济
技术
战略的现代概念
现实战略
01
意外战略
02
期望战略
03
深思熟虑战略
04
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 ——李靖
无为而治
子曰：“无为而治者，其舜也与？夫何为哉？恭己正南面而已矣。”
子曰：舜其大知也与！舜好问而好察迩言，隐恶而扬善，执其两端，用其中于民，其斯以为舜乎。
以弱胜强，必因势也。 ——《卫公兵法》
市场营销
销售之道
经营之道
顾客导向
竞争导向
善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。
——《孙子兵法.势篇》
章节一
商品 品牌 资本
企业文化
获得竞争优势的途径
结果
01
资源
02
竞争优势
03
战 略
04
有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任；三不详。 ——《晏子春秋》
何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？ ——汉武帝
择人而任势（一）
骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。 ——清.顾嗣协
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。 ——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。 ——毛泽东
战略思考模式
顾客
企业
竞争者
社会
政治
经济
技术
战略的现代概念
现实战略
01
意外战略
02
期望战略
03
深思熟虑战略
04
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 ——李靖
无为而治
子曰：“无为而治者，其舜也与？夫何为哉？恭己正南面而已矣。”
子曰：舜其大知也与！舜好问而好察迩言，隐恶而扬善，执其两端，用其中于民，其斯以为舜乎。
2023年孙子兵法与企业经营谋略培训课件
3. 灵活应变
孙子兵法中强调了快速并灵活地应对战局变化的重要性。企业在商业经营中也面临着市场变化和竞争压力，需要保持灵活性以 适应不断变化的环境。及时调整战略和策略，不断创新和改进，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
பைடு நூலகம்4. 统筹资源分配
孙子兵法中提出了合理统筹资源的原则，企业在经营过程中也需要正确分配资源以实现最大化的效益。合理规划和分配时间、 人力、物力等资源，充分利用自身的优势资源，同时避免资源的浪费，才能提高企业的竞争力和效益。
从“战”到“战”
1. 战略思维转化
孙子兵法中强调了战略思维的重要性，同样也适用于商业经营。企业需要将战略思维应用于市场竞争、产品定位和资源调配等 方面，在竞争激烈的商业环境中取得优势地位。
2. 知己知彼
孙子兵法中提到了“知己知彼，百战不殆”，这一战略原则同样适用于企业经营。了解自己的优势和劣势，并且深入了解竞争 对手的能力和策略，能够帮助企业在市场竞争中做出更明智的决策。
1. 市场竞争对手分析
针对企业所处的市场，对竞争对手进行全面分析是必要的。要借鉴孙子兵法中的"知己知彼百战不殆"的原则，了 解竞争对手的企业定位、产品特点、市场份额以及销售策略等方面的信息，并评估其优势和劣势。通过分析竞争 对手的动态，可以及时调整企业的经营策略，保持竞争优势。
2. 市场环境分析
在商业经营中，市场环境的变化对企业的经营策略起着重要的影响。通过对市场环境进行详细分析，如经济因素、 政治因素、社会因素和技术因素等，可以预测市场发展趋势，提前做好准备。同时，也要关注市场需求的变化， 以及潜在的风险和机遇。通过市场环境的分析，企业可以制定对应的经营策略，提高市场竞争力。
3. 品牌形象与营销策略
孙子兵法中强调了快速并灵活地应对战局变化的重要性。企业在商业经营中也面临着市场变化和竞争压力，需要保持灵活性以 适应不断变化的环境。及时调整战略和策略，不断创新和改进，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
பைடு நூலகம்4. 统筹资源分配
孙子兵法中提出了合理统筹资源的原则，企业在经营过程中也需要正确分配资源以实现最大化的效益。合理规划和分配时间、 人力、物力等资源，充分利用自身的优势资源，同时避免资源的浪费，才能提高企业的竞争力和效益。
从“战”到“战”
1. 战略思维转化
孙子兵法中强调了战略思维的重要性，同样也适用于商业经营。企业需要将战略思维应用于市场竞争、产品定位和资源调配等 方面，在竞争激烈的商业环境中取得优势地位。
2. 知己知彼
孙子兵法中提到了“知己知彼，百战不殆”，这一战略原则同样适用于企业经营。了解自己的优势和劣势，并且深入了解竞争 对手的能力和策略，能够帮助企业在市场竞争中做出更明智的决策。
1. 市场竞争对手分析
针对企业所处的市场，对竞争对手进行全面分析是必要的。要借鉴孙子兵法中的"知己知彼百战不殆"的原则，了 解竞争对手的企业定位、产品特点、市场份额以及销售策略等方面的信息，并评估其优势和劣势。通过分析竞争 对手的动态，可以及时调整企业的经营策略，保持竞争优势。
2. 市场环境分析
在商业经营中，市场环境的变化对企业的经营策略起着重要的影响。通过对市场环境进行详细分析，如经济因素、 政治因素、社会因素和技术因素等，可以预测市场发展趋势，提前做好准备。同时，也要关注市场需求的变化， 以及潜在的风险和机遇。通过市场环境的分析，企业可以制定对应的经营策略，提高市场竞争力。
3. 品牌形象与营销策略
《孙子兵法》与企业经营谋略模板.pptx
2019-6-29
谢—谢您—的观赏《庄子.祛箧》 18
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编 码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。
1977年《星球大战》上市时只在配备杜比设备的影院放 映。
2019-6-29
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23
蒙牛的98%法则
品牌的98%是文化 ；经营的98%是人性 资源的98%是整合 ；矛盾的98%是误会
2019-6-29
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
2019-6-29
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33
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
2019-6-29
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34
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
《孙子兵法》与企业战略管理一天PPT文档
有主有次 相互配合
3、“知胜”谋略
知彼知己，百战不殆； 知天知地，胜乃可全。
(1)“知胜”的重要性
知
知彼知己，百战不殆；不知彼而知
己，一胜一负；不知彼，不知己，每战
必殆。
——《谋攻篇》
知战之日，知战之地，千里而战。
不知战之日，不知战之地，则前不能
救后，后不能救前，左不能救右，右
不能救左，而况远者数十里，近者数
里乎？
——《虚实篇》
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
⑵ 知彼是谁，知己何能
实事求是 量力而行
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友， 这个问题是革命的首要问题。
——《毛泽东选集》第一卷第一篇第一句话
没有伟大的敌人，便没有伟大
的。
—— 格言
目标、压力、动力、 凝聚力、号召力
创新
容
建立良好的企业文化，培养同甘共 苦、团结奋斗的团队精神。
⑵“先机”与谋取商机
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而 趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
——《虚实篇》
兵法“千章万句，不 外乎致人而不致于 人。”
战略主动权 行动自由权 胜负决定权
(2)“先机”与谋取商机
机会总是青睐 预有准备的人
善于扬长避短，集 中优势，搞出特色
五味之变：酸、甜、苦、辣、咸
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
⑴“先备”与苦练内功
怒可以复喜，愠可以复悦；
(2)“全胜”的途径
不知彼而知己，一胜一负；
要么是机制老化——按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相 生，如环之无端，孰能穷之？
《孙子兵法》与企业经营战略
•( )
三
“ 知 胜 ” 原 则 与 企 业 战 略 前 提
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•5、“知胜”原则与企业战略前提•要1、求“知胜”的重要性 3、“知胜”的
•技2、巧“知胜”的内涵 4、“知胜”的
•⑴ 要识“商道”
•⑵ 能识人、用人
•会计、投资、市场 营销和法律等各方 面能力的综合。按 照市场经济规律办 事。
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•1、庙算的基本内容
•● 计算
•经之以五，校之以计，而索其情。
•
——《孙子兵法 ·计篇》
•道•－－政治因素 •天•－－天候条件 •地•－－地理条件 •将•－－将领才能 •法•－－法规制度
•主孰有道 •将孰有能 •天地孰得 •法令孰行 •兵众孰强 •士卒孰练 •赏罚孰明
《孙子兵法》与企业经营战略
者胜。
•
－－《谋攻》
•企业内部 不可用间!
《孙子兵法》与企业经营战略
•( )
三
“ 知 胜 ” 原 则 与 企 业 战 略 前 提
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•5、“知胜”原则与企业战略前提•要1、求“知胜”的重要性 3、“知胜”的
•技2、巧“知胜”的内涵 4、“知胜”的
•⑴ 要识“商道”
•⑵ 能识人、用人
•⑶ 全方位了解经营环境
•( )
二
“ 全 胜 ” 原 则 与 企 业 战 略 指 导
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•2、“全胜”的途径
•1、“全胜”的实质
•全 胜五 法
•上兵伐 谋
•有主有 次
•其次伐 交
•其次伐
•相互配 合
兵 •全国为上，破国次之 •其下攻
城 •全军为上，破军次之
•凡用兵之法 •最好伐•全旅为上，破旅次之 金
《孙子兵法》与企业战略经营21页PPT
《孙子兵法》与企业战略经营
46、法律有权破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
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股东投资求回报 银行注入图利息 合作伙伴需赚钱 员工参与为收入 父老乡亲盼税收
2019-7-13
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16
知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
2019-7-13
17
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——约翰.柯林斯
2019-7-13
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8
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
2019-7-13
谢谢欣赏
6
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
2019-7-13
—谢谢—欣赏《庄子.祛箧》 18
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
2019-7-13
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16
知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
2019-7-13
17
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——约翰.柯林斯
2019-7-13
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8
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
2019-7-13
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6
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
2019-7-13
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德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。