11746国际商务与国际营销—全国自考模拟试题和答案(二)
国际商务与国际营销试题及答案
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案（课程代码11746）第一部分必答题一、单选题1、下列属于内部规模经济类型的是（）A、废料的高效处理B、辅助产业的存在C、支撑性服务的存在D、商业风险的分散2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。
对该国而言，今年贸易条件指数的变化是（）A、不利的B、负的C、正的D、有利的3、下列属于市场信息中一手数据的是（）A、政府公布的数据B、贸易统计数据C、企业实地调查数据D、在线数据库4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（）A、财务风险B、监管风险C、法律风险D、渠道风险5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（）A、可进入性B、可说明性C、可行性D、有效性二、简答题本题包括第6—8小题，共15分。
6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。
●现金牛产品■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告；■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱；■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低；■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。
●明星产品■是非常有利可图的产品；■具有较高的市场份额■处在高速增长的市场之中；■往往处在生命周期的早期阶段；■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。
7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。
●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。
比如：确定工资水平、建立转移模式；●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。
比如；通货膨胀水平、汇率。
8、解释背驮式出口的含义。
●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产品；●出口的载体公司通常是大公司；●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。
自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析
历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。
）一、单选题。
本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。
1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。
本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。
（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。
（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。
本题包括第9-13小题，共40分。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
自考国际商务与国际营销(11746)完整课件含真题习题串讲
与相关课程的联系与区别
• 本书与商务管理或金融管理证书其他课程的内容密切联系。比如，与第一 阶段共同课中 的《市场与市场营销》、《企业组织与经营环境》和《商 务沟通方法与技能》的部门内容都 有关联。与《战略管理与伦理》课程 中关于两种极端的管理方式的内容也有较大联系:制度 化管理(它建立在测 量、管理会计、信息系统和运营研究基础之上，从而形成事实驱动的、 冷酷的管理形式)和人性化管理(它建立在将组织视做社会系统的观念之上， 更多地关注人 的情感)。因此，《国际商务与国际营销》是一门跨学科的 课程。
• 使学生具备识别和分析问题以及收集相关数据的能力，从而能够制定、 实施有效的计划和政策，并进行有效地监督和控制。
• 帮助学生形成自我管理的能力，以及在团队活动中发挥积极作用的能力。 • 增强学生的自信心、判断问题的自主性和独立性、自我激励的能力、进
取心、事业心及自觉性。 • 为学生在合适的时候进入更高阶段的学习做好准备。
学习目标
基本要求：
1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的：
1、理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据 计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
• 第四章 国际贸易和国际营销环境 • 第一节 国际市场营销 • 第二节 国际市场营销环境 • 第五章 国际市场调研 • 第一节 国际市场营销调研 • 第二节 国际市场细分和选择
• 第六章 国际营销组合
•
第一节 国际产品策略
•
第二节 国际定价策略
•
第三节 国际促销组合
•
第四节 国际分销
• 第七章 国际市场营销战略、计划和控制
学习成果
• 学习完本课程后，学生应能够: • 理解外汇基本知识以及明确外汇市场的主要特征 • 理解政府如何控制货币的跨国流动 • 理解企业从事外汇交易的原因，并且能够解释汇率变化如何影响商业政策
自考全国2014年自考【国际商务与国际营销】模拟试题和答案(一) 代码11746
全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一）课程代码：11746一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。
l.以下不属于内部规模经济类型的是【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】A.单位出口商品价格上涨为6美元B.单位出口商品价格下降为3美元c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4B.进、出口弹性均为O. 5c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.55.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】A.出口收入下降，进口总额增加B.出口收入增加，进口总额增加c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降二、本题包括6-8三个小题，共15分。
6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些?7.简述规模经济及其分类。
8.简述浮动汇率下货币升值的含义。
三、本题包括9-10两个小题，共40分。
案例研究假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息:9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。
b.计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。
10.a.假设该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。
b.制定可改善该国国际收支状况的策略。
四、本题包括11-14四个小题，每小题20分。
2023年自考国际市场营销学模拟试题及答案
2023年自考国际市场营销学模拟试题及答案（二）第一部分选择题(共35分)一、单项选择题(本大题共l5小题, 每题l分, 共15分)在每题列出旳四个选项中只有一种选项是符合题目规定旳, 请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。
1. 市场营销职能旳关键是( )A. 市场互换B. 满足需求C. 提供商品D. 引导需求2．拉美一体化联盟成立于, 标志着替代了拉美自由贸易联盟( )A. 1956年B. 1960年C. 1978年D. 1980年3．用来如实反应市场经营状况旳一种市场研究, 如理解企业旳销售增长率, 是( )A. 探索|生研究B. 描述性研究C. 因果性研究D. 预测性研究4. 运用全球化营销战略旳关键在于( )A. 营销目旳旳转变B. 市场旳全球化C.经营哲学观念旳转变D. 理解全球市场5. 产品旳品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品旳层次中旳( )A. 关键层B. 有形特性层C. 附加利益层D. 无形特性层6．购置汽车, 一般可获一年旳免费保修服务, 属于( )A. 单纯旳有形产品B. 附带服务旳有形产品C. 提供单纯旳服务D. 重要提供服务、附带提供有形物品旳产品7．在技术创新阶段, 企业旳技术开发者看待技术转让旳态度应当是, ( )A. 不适宜转让技术B. 可以转让技术C. 不能转让技术D. 必须转让技术8．由于服务贸易提供旳是非实物形态旳某种特殊使用价值, 因而又被称为( )A. 无形贸易B. 有形贸易C. 实物贸易D. 技术贸易9．世界市场中旳后起者可以采用低价格, 产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手既有旳市场阵地进行渗透式攻打, 以动摇竞争者旳防线, 这种战略是( )A. 渗透战略B. 蚕食战略C. 迂回攻打D. 游击攻打10. 商品低于国际市场价格旳垄断低价被称为( )A. 卖方垄断价格B. 买方垄断价格C. 第三方垄断价格D. 国际市场价格11．在市场竞争剧烈旳条件下, 企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上, 并且追随竞争者旳价格及时调整定价。
国际商务与国际营销试题及答案
•可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式；
•不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。
8、解释背驮式出口的含义。
•背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品；
10、请 使用两种不同的战略分析方法对唐氏制衣公司进行战略分析。 参考答案：
•SWO分析
■优势——组织中有利的方面，借此公司可以取得未来的成功，它们包括：
♦受到良好培训的员工
♦优质的产品
♦良好的公司声誉
■劣势——阻碍公司未来成功和发展的因素，它们包括：
♦缺乏现代技术
♦老板厌恶冒风险（尽管这也可能是优势）
9、解释“企业使命”的含义，并为唐氏制衣公司制定适当的企业使命。
答案可能包括：
•企业使命指的是组织设立的目标。 当一家企业建立时， 需要明确企业要做什么。 企业将生产什么产品或 提供什么服务？这决定了企业的目的和使命。
• 在此案例中，唐氏制衣公司意图使用最好的原料生产高档服装，并主要销售给特定人群。考生据此制定 唐氏制衣公司的使命。
随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所 有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管 原料供应商的数量有限，但整个原料市场处于竞争状态，这使得原料价格逐下降。但是，对优质原料的需求 意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用，一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制 服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．人类的各种需要和欲望是市场营销的( )A．归宿B．核心C．出发点D．本质正确答案：C2．EC的全称是( )A．拉丁美洲自由贸易联盟B．拉美一体化联盟C．安第斯共同市场D．欧洲共同体正确答案：D3．将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( )A．问题的性质和要求B．问题的性质C．问题的要求D．市场竞争状况正确答案：A4．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的市场研究是( )A．描述性研究B．探索性研究C．因果性研究D．预测性研究正确答案：B5．“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’、‘不喜欢’4种态度中选一”。
这种提问方式属于( )A．非结构性提问B．结构性提问C．抽样D．都不是正确答案：B6．满足消费者需求核心内容是指产品层次中心( )A．有形特征层B．核心层C．附加利益层D．无形特征层正确答案：B7．在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是( )A．直接补偿方式B．部分补偿方式C．排他补偿方式D．间接补偿方式正确答案：D8．美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。
这种后起者战略是( ) A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略正确答案：B9．商品价格形成的二重性是由( )A．商品的二重性决定的B．商品价值的二重性决定的C．供求关系的二重性决定的D．市场的波动性决定的正确答案：A10．企业以减少单位产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是( )A．随行就市定价法B．薄利多销定价法C．优质优价法D．差别对待定价法正确答案：B11．国际市场促销的最基本的策略是( )A．识别/估测目标受众B．提出购买建议C．决定促销在国际营销中的强度D．促销信息有效表达正确答案：C12．企业选择中间商的标准不包括( )A．中间商的经济实力B．中间商的合作态度C．中间商的专业条件D．中间商的性质正确答案：D13．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的( )A．绩效评估B．激励C．监督D．制约正确答案：B14．国际市场营销渠道的改进策略不包括( )A．增减渠道中的个别中间商B．增减某一销售渠道C．改进整个渠道D．增减促销措施正确答案：D15．企业最基本最普遍的定价法是( )A．需求导向定价B．成本导向定价C．心理导向定价D．市场竞争定价正确答案：B多项选择题16．国际市场营销决策主要解决的问题是( )A．是否进入国际市场B．进入哪种市场C．如何进入目标市场D．在目标市场内如何营销E．本企业的财务状况是否良好正确答案：A,B,C,D17．常用的非结构性提问的方法有( )A．字句联想B．完成小故事C．图画测验D．在几种选择中择一E．自由提问正确答案：A,B,C18．下列各项中，属于新产品的是( )A．现有产品B．变型产品C．多样化产品D．目前可得到的产品E．技术型新产品正确答案：B,C,E19．新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括( ) A．发展目标B．产品C．最终用途D．顾客群E．技术正确答案：B,C,D,E20．新产品战略的一般模式有( )A．保持地位战略B．革新战略C．冒险战略D．退出战略E．进入战略正确答案：A,B,C21．当一项技术已经高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈。
国际商务师考试模拟题答案及解析.doc
（一）名词解释1.业主制企业2.合伙制金业3.公司制企4•经济利润5.平均收益6.边际收益7.利润最大化原则（二）判断题1.导致企业纽织牛产的最重要的理由是人规模生产的经济性。
（）2.企业的经理是组织生产、引进新思想或新的生产方法、为企业决策的人，同时也是对企业的成功或失败负责的人。
（）3.实现利润授大化的必要条件是边际收益大于边际成木，MR>MCo （）4.无限责任公司是rfl—定数量的股东组成的、股东只以其出资额为限对公司承担责任、公司只以其全部资产对公司债务承担责任的公司。
（）（三）单项选择题1•合伙制企业是由（）个人或业主制企业通过签订合伙协议建立起来的企业组织。
A.2个以上B.3个以上C」个以上2.以股东对公司承担责任的形式不同可以将公司分为（）。
A.无限公司、有限责任公司、两和公司和股份有限公司B.股份公司和合伙公司C.集体企业和全民企业3 .企业存在的理山是（）。
A.便于与市场沟通B.人规模生产的经济性、筹集资金和管理生产过程C.便于扩大销售（四）多项选择题1 •企业的组织形式通常包括（）。
A.业主制企业B.合伙制金业C.公司制金业D.私有制企业E.公有制企业2.业主制企业的特征是（）。
A.属于口然人企业B.出资者承担无限责任C.属于法人企业D.出资者承担有限责任E.山一定数量的股东组成3.现代公司屮，下列选项正确的是（）。
A.企业的所有者是委托人B.企业的经理是代理人C.经理和所冇者追求的FI标一致D.经理和所有者追求的日标不一致E.金业所有者和经理的信息是不对称的（五）简答题简述现代企业委托一代理制的特征。
同步强化练习题答案及解析（一）名词解释1•答案：业主制金业：乂称个体金业，是由单个主体出资兴办并归单个主体所有和控制。
企业一般由业主白己经营，收入归自己所有，风险也由自己承担。
业主制企业的投资者财产和企业财产没冇严格的区分。
2.答案：合伙制企业：是由两个以上的个人或业主通过签订合同协议建立起来的企业组织。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全国自考考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（二）
课程代码：11746
一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。
1.以下属于规模经济中财务经济的是【】
A．从银行取得低利率的贷款 B.在当地大学进行课程培训
C.与取得商业优势的同类公司合作
D.更先进的机器设备
2.技术环境因素属于以下哪一国际市场营销环境的范畴【】
A.社会和文化环境
B.法律环境
c.政治环境 D.经济环境
3.下列选项中，对禁运描述最贴切的是【】
A.对某种产品进口的部分禁止
B.对某种产品进口的绝对禁止
C.对某种产品出口的绝对禁止
D.对某种产品进、出口的绝对禁止
4.下列选项中，不属于展示统计数据的主要办法的是【】
A.数据表格
B.曲线图、饼状图和柱状图
C.象形图和统计图等图表
D.文字
5.国际市场中需要中度改变的是【】
A.香烟
B.包装食品
C.车
D.重型设备
二、本题包括6～8三个小题，共15分。
6.简述企业制定国际营销决策所需要解决的问题。
7.简述截面数据法和时间序列法。
8.简述全球市场营销的定义。
三、本题包括9-10两个小题，共40分。
案例研究
假设A市、B市有相同的消费模式，已知A市的某产品消耗量与人均可支配收入关系如下表所示，且B 市每月的人均可支配收入为2000元，则可预测出B市每月对该产品的需求量为20。
9. a.简述以上对某产品潜在需求的预测方法及其缺点。
b.该方法的观点有哪些？
10.一家中国速冻食品生产商决定进军欧盟成员国的食品市场，以提高销售额。
a.从社会——文化环境方面对其提出建议。
b.该企业的出口可能会受到欧盟设置的什么障碍？
四、本题包括11-14四个小题，每小题20分。
任选两小题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。
11. 2008年中国的经济在世界排名第三，仅次于美国，若以购买力平价(PPP)为基础计算国内生产总值(GDP)为7.8万亿美元，2007年若以汇率计算其名义GDP为3. 5万亿元，中国为世界第三，仅次于美国和日本。
(以上数据来自于政府公布报告)。
a.什么是二手数据?政府公布数据是否属于二手数据?
b.简述二手数据的优缺点。
12.某汽车制造商在国外建立了一个生产基地，并接受了当地政府的财政支持，在失业率较高的某省建立了汽车集结点。
在头三年中及时的向当地供应商支付货款，提供给该国工人较好的福利，以实际方式运行的工厂并没有受到任何批评，且盈利非常好。
但第四年该汽车制造商却受到了当地政府缺乏关注社会的批评。
a.该企业哪些环节出现了问题?
b.你认为应该如何弥补？
13.巴林是中东一个产油国，一位企业主管被派往该国工作。
这里信仰伊斯兰教，但是允许人们饮酒。
该主管后来被派往另一个中东伊斯兰国家卡塔尔工作，卡塔尔不允许饮酒。
该主管喜欢饮酒，所以带了一瓶白兰地上飞机到卡塔尔。
飞机抵达后，他被海关禁止入内。
由于携带酒精在那里是违法的，所以他被移民局遣返了回去，且他所在的企业从此以后在卡塔尔被列上了黑名单。
a.国际市场营销环境包括哪些?该主管违反了哪一条?
b.简述此案例给我们的启示。
14.甲公司是一家专业的国际市场调研公司，现有一家大型洗衣机制造公司正在考虑扩张海外市场.但具体进入哪一市场并没有一点方向。
故聘请甲公司为其制作一份专门的国际营销情报方案。
a.简述这个方案主要涉及的问题。
b.列出制定此方案所需的信息。