营销工作大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列战略和方案。
它是企业胜利的关键之一，能够关心企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销策划的内容涵盖了市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等多个方面。
本文将具体介绍市场营销策划的主要内容和大纲。
市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，它是对市场环境、竞争对手、目标客户等进行全面、深化的调查和讨论。
市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手的产品、定价策略、渠道策略等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争状况，为后续的策划供应依据。
目标市场确定目标市场确定是市场营销策划的核心内容之一。
它是依据市场分析的结果，选择企业产品或服务的最有潜力的市场细分。
目标市场的确定需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手的实力、目标客户的需求等因素。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定后续的市场营销策略。
市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择一个独特的、有竞争力的位置，以满意目标客户的需求。
市场定位的内容包括产品定位、品牌定位、差异化定位等。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
产品策划产品策划是指企业对产品进行全面规划和设计，以满意目标客户的需求。
产品策划的内容包括产品功能、产品特点、产品定价、产品包装、产品品质等。
通过产品策划，企业可以开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
价格策划价格策划是指企业对产品或服务的定价进行规划和决策。
价格策划的内容包括定价目标、定价策略、定价方法等。
通过价格策划，企业可以确定适当的价格水平，实现产品的市场定位和利润最大化。
渠道策划渠道策划是指企业选择和管理产品销售渠道的过程。
渠道策划的内容包括渠道选择、渠道设计、渠道管理等。
通过渠道策划，企业可以建立起高效的销售渠道，确保产品能够快速、有效地传递给目标客户。
品牌营销策划书大纲3篇
品牌营销策划书大纲3篇篇一品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 项目背景2. 项目目标3. 项目创新与特色4. 项目推进计划二、市场分析1. 行业概述2. 目标市场描述3. 消费者分析4. 竞争分析5. 市场机会与威胁三、品牌定位1. 品牌核心理念2. 品牌个性与形象3. 品牌定位与目标受众4. 品牌差异化优势四、品牌传播策略1. 品牌传播目标2. 品牌传播渠道选择3. 品牌传播内容规划4. 品牌传播时机与节奏把控五、品牌营销活动策划1. 线上营销活动策划2. 线下营销活动策划3. 品牌合作与联合推广4. 营销活动效果评估与调整六、品牌形象设计1. 品牌视觉识别系统设计2. 品牌包装设计3. 品牌店面设计与陈列4. 品牌广告设计七、项目实施计划1. 项目组织架构2. 项目执行人员安排3. 项目时间进度安排4. 项目预算分配八、风险预警与应对策略1. 潜在风险分析2. 风险应对策略制定3. 风险监控与管理九、项目预期效果与评估1. 项目预期收益2. 项目效果评估指标3. 项目效果跟踪与评估方法十、附录1. 相关法律法规2. 调查问卷分析3. 参考资料与引用文献篇二品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 背景：介绍品牌的创立背景、发展历程以及当前的市场地位。
2. 目标：明确品牌营销的目标，包括短期和长期目标。
3. 范围：概述品牌营销的范围和重点，包括目标受众、产品或服务、竞争情况等。
二、市场分析1. 行业概述：介绍品牌所处的行业背景、市场规模、发展趋势等。
2. 目标受众：分析目标受众的特征、需求、购买行为等。
3. 竞争情况：评估品牌的主要竞争对手，分析其优势和劣势。
三、品牌定位1. 品牌愿景与使命：明确品牌的核心理念和长期发展方向。
2. 品牌个性与价值观：塑造品牌的独特个性和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
3. 品牌差异化：分析品牌与竞争对手的差异化优势，突出品牌的独特卖点。
四、品牌传播策略1. 品牌口号：提炼简洁有力的品牌口号，能够准确传达品牌价值。
营销员教学大纲及教学计划
营销员教学大纲及教学计划营销员教学大纲及教学计划随着市场竞争的日益激烈，营销员的角色变得越来越重要。
他们不仅需要具备销售技巧，还需要了解市场趋势、产品知识以及客户需求。
为了帮助营销员提升自己的能力，制定一份完善的教学大纲和教学计划是至关重要的。
一、教学目标首先，我们需要明确教学目标。
营销员教学的目标是培养学员具备以下能力：1. 销售技巧：学员需要掌握各种销售技巧，包括客户沟通、产品介绍、销售谈判等。
他们需要能够有效地与客户建立良好的关系，并且能够根据客户的需求提供合适的解决方案。
2. 市场分析能力：学员需要了解市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
他们需要能够分析市场情况，制定相应的销售策略。
3. 产品知识：学员需要深入了解所销售的产品，包括产品的特点、优势以及使用方法。
他们需要能够准确地回答客户的问题，并且能够向客户推荐适合的产品。
4. 团队合作能力：学员需要具备良好的团队合作能力，能够与团队成员协作完成销售任务。
他们需要能够有效地与团队成员沟通，并且能够共同解决问题。
二、教学内容在教学大纲中，我们需要明确教学内容。
以下是一些常见的教学内容：1. 销售技巧训练：包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、销售礼仪等。
通过模拟销售场景，让学员进行实践训练，提高他们的销售技巧。
2. 市场分析讲解：讲解市场分析的基本概念和方法，包括市场调研、竞争分析、客户需求分析等。
通过案例分析，让学员能够熟练运用市场分析方法。
3. 产品知识培训：深入了解所销售产品的特点、优势以及使用方法。
通过产品演示和实践操作，让学员掌握产品知识。
4. 团队合作培训：通过团队合作的案例分析和角色扮演，让学员了解团队合作的重要性，并且培养他们的团队合作能力。
三、教学方法教学方法是教学计划中的重要组成部分。
以下是一些常用的教学方法：1. 讲授法：通过讲解理论知识，向学员传授相关的销售技巧和市场分析方法。
2. 实践训练：通过模拟销售场景和案例分析，让学员进行实践训练，提高他们的实际操作能力。
产品营销大纲
产品营销大纲产品营销大纲是一个全面的计划，用于指导产品从研发到市场推广的整个过程。
以下是一个典型的产品营销大纲的框架：产品定义与定位确定产品的目标市场明确产品的独特卖点设定产品的定位（高端、中端、低端）市场需求分析收集并分析目标市场的需求了解竞争对手的产品特性与定位产品设计与开发根据市场需求和产品定位，进行产品设计开发出满足市场需求的产品营销策略制定确定目标客户群体制定产品定价策略设计有效的推广渠道（如线上、线下）营销活动策划与执行策划各种营销活动，如新品发布会、促销活动等执行营销活动，吸引目标客户群体销售与售后支持提供销售支持，如订单处理、售后服务等收集客户反馈，持续改进产品与服务数据分析与优化分析营销活动的效果，识别成功的因素和改进的空间优化营销策略，提高产品在市场的竞争力持续创新与改进根据市场变化和客户需求，持续改进产品特性与功能探索新的营销策略和技术，保持产品的市场竞争力与合作伙伴建立良好的关系与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的供应稳定和质量可靠与分销商、零售商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品的销售和推广品牌建设与维护通过各种渠道提升品牌知名度，如广告、公关活动等维护品牌形象，确保产品质量和服务水平的一致性法律合规与风险管理确保产品的法律合规性，避免潜在的法律风险对可能出现的风险进行识别和管理，确保公司的稳健发展持续改进与创新精神鼓励团队成员提出改进意见和创新想法，推动公司的持续发展通过不断学习和培训，提高团队的专业素养和创新能力跨部门协作与沟通加强与其他部门的协作与沟通，确保产品从研发到市场推广的顺利进行通过跨部门协作，提高工作效率和资源利用效率关注行业动态与趋势分析关注行业动态和趋势分析，了解行业的发展趋势和竞争对手的动态根据行业趋势调整营销策略和产品发展方向，确保公司的竞争优势和市场地位社会责任与可持续发展在产品研发和生产过程中，关注环境保护和可持续发展，推广绿色生产理念在市场营销活动中，积极履行社会责任，关注公益事业和社会问题，提升公司的社会形象和影响力。
数字化营销方案 大纲
数字化营销方案大纲制定数字化营销方案的大纲通常包括以下关键要素，这有助于确保你的数字化营销策略有清晰的目标、执行计划和评估方式。
以下是一个可能的数字化营销方案大纲的框架：1. 业务概述和目标设定•公司背景和定位•目标受众和买家人as人•数字化营销的主要目标2. 目标受众分析•详细描述目标受众的特征•制定客户人as人(personas)•竞争对手分析3. 数字资产和在线平台•公司网站•社交媒体账户•电子邮件列表•应用程序和其他数字工具4. 内容营销战略•内容主题和关键信息•内容日历和发布计划•多媒体内容制作和分发策略5. 搜索引擎优化（SEO）•关键字研究和选择•网站优化•内容优化•外部链接策略6. 搜索引擎营销（SEM）和广告•谷歌广告、社交媒体广告等•广告目标和预算•广告A/B测试计划7. 社交媒体战略•社交媒体平台的选择•内容分享和互动计划•社交广告计划8. 电子邮件营销•邮件列表建设和维护•邮件内容和设计•电子邮件自动化计划9. 分析和数据报告•设置和配置分析工具•定期报告和数据分析•根据分析结果进行优化10. 预算和资源分配•数字化营销的预算分配•人力资源需求•外包和合作伙伴关系11. 风险管理和危机应对•预测可能的风险•制定应急计划•危机公关战略12. 执行计划和时间表•制定详细的执行计划•制定时间表和关键里程碑•定期检查和更新13. 评估与优化•设定指标和KPIs•定期评估并优化策略•根据反馈进行调整14. 培训和沟通•团队培训•内外部沟通计划•确保相关人员理解和支持数字化营销策略15. 法规和合规性•遵守相关法规•隐私政策和数据保护这个大纲提供了一个全面的框架，可以根据特定业务的需求进行调整和定制。
在数字化营销方案中，持续的监测和调整是非常关键的，因此方案应该是灵活的，能够适应市场变化和业务需求的变化。
网络营销策划案大纲
网络营销策划案大纲一、背景与概述随着互联网的普及，越来越多的公司开始注重网络营销，通过网络宣传和推广产品，以获取更多的客户和市场份额。
本次策划案旨在利用多种网络渠道，提升公司的知名度、声誉和销售额。
二、目标•提高公司品牌知名度。
•增加网站流量和关注度。
•提高客户购买转化率。
•促进销售增长。
三、策略与方案1. 建立专业网站•设计高质量网站界面，提高用户体验。
•优化网站SEO，增加搜索引擎曝光率。
•更新网站内容，提供行业资讯和服务。
•在网站中设置留言板和客服咨询，提供优质服务。
2. 社交媒体运营•在新浪微博、微信、腾讯QQ等社交媒体平台建立公司账号。
•采取定期更新微博、微信等平台内容的方式，提高互动性。
•保持社交媒体账号的活跃度，引导用户进入公司官网，提高网站流量。
•通过社交媒体平台进行产品宣传和服务推广。
3. 整合营销宣传•利用视频、图片等多种方式进行产品宣传和品牌推广。
•定期组织线上活动，提升参与用户数量和活动规模。
•与线下实体店联动，促进线上线下销售转化。
4. 扩大网络渠道•利用招商平台、行业论坛、搜索引擎营销等方式进行推广。
•建立合作伙伴关系，扩大营销渠道。
•提高公司知名度和形象，增加口碑和信誉度。
四、实施计划1. 阶段一：网站建设与优化计划•设计网站结构和界面，并确定内容规划和SEO优化方案。
•筛选网站建设团队和技术支持，并进行网站建设和优化。
•运行测试，确保用户交互体验和SEO效果达到预期。
2. 阶段二：社交媒体运营计划•建立各个社交媒体平台账号，并确定更新频率和内容策略。
•制定社交媒体宣传计划，根据活动和促销时间节点安排推广活动。
•跟踪数据分析，及时调整策略和方案。
3. 阶段三：整合营销宣传计划•制定宣传方案，确定宣传内容和宣传媒介，规划活动流程。
•调查市场情况和竞争对手，制定差异化营销方案。
•定期组织营销活动，定期进行数据分析，及时调整策略。
4. 阶段四：拓展网络渠道计划•确定拓展网络渠道计划，积极寻求合作伙伴和平台资源。
营销策划书大纲
营销策划书大纲一、内容提要：项目背景、团队介绍、概括主要内容二、市场环境分析：（可筛选）1、营销环境分析：（宏观、微观、市场、SWOT）2、消费者分析：（总体态势、现有消费者分析、潜在消费者、SWOT）3、产品分析：（产品特征、产品生命周期、品牌形象、产品定位分析、SWOT）4、企业和竞争对手分析：（企业在竞争中的地位、竞争对手分析、二者比较SWOT）5、企业与竞争对手的广告分析：（竞争对手以往的广告活动、竞争对手广告目标市场、产品定位、广告诉求策略、广告表现策略、媒介策略、效果分析、SWOT）三、营销策略提案：（可筛选）1、目标市场策略（原有市场的分析、市场细分、产品新定位、）2、企业形象策划3、产品策略4、价格策略5、促销策略6、分销渠道7、广告策略（目标、细分、定位、诉求、表现、）四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意2、平面3、电视4、网络5、户外广告6、VI设计五、媒介投放提案：1、总述2、媒介投放选择（地域、类型）3、媒介组合4、发布时机5、发布频率六、广告费用预算：1、活动费用2、媒介投放费用3、机动费用4、总额七、附录：（调查问卷、调查报告等）（可筛选）注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销目录一、内容提要……………………………………………二、市场环境分析1、营销环境分析……………………………………………2、消费者分析………………………………………………3、产品分析…………………………………………………4、企业和竞争对手分析………………………………………5、企业与竞争对手的广告分析…………………………………三、营销策略提案1、目标市场策略………………………………………………2、企业形象策划………………………………………………3、产品策略………………………………………………4、价格策略………………………………………………5、促销策略………………………………………………6、分销渠道………………………………………………7、广告策略………………………………………………四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意………………………………………………2、平面………………………………………………3、电视………………………………………………4、网络………………………………………………5、户外广告………………………………………………6、VI设计………………………………………………五、媒介投放提案：1、总述………………………………………………2、媒介投放选择……………………………………………3、媒介组合………………………………………………4、发布时机………………………………………………5、发布频率………………………………………………六、广告费用预算1、活动费用………………………………………………2、媒介投放费用……………………………………………3、机动费用………………………………………………4、总额………………………………………………七、附录：附录一：（调查问卷）………………………………………附录二：（调查报告）…………………………………………注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销。
销售计划大纲
销售计划大纲一、市场分析。
当前市场环境，分析当前市场的竞争态势、市场规模、增长趋势等，了解竞争对手的产品特点和价格策略，掌握市场的发展动向。
目标市场，明确产品销售的目标市场，包括地域范围、消费群体、消费习惯等，为销售计划的制定提供依据。
市场需求，了解目标市场的需求状况，包括消费者对产品的需求程度、消费习惯、消费心理等，为产品的定位和推广提供依据。
二、产品定位。
产品特点，明确产品的特点和优势，包括产品的品质、功能、价格、售后服务等，突出产品的独特之处，提高产品的竞争力。
目标定位，确定产品的目标定位，包括产品的定位市场、目标消费群体、产品的定位定位策略等，为产品的销售提供依据。
品牌定位，树立产品的品牌形象，包括产品的品牌理念、品牌文化、品牌形象等，提高产品的知名度和美誉度。
三、销售策略。
定价策略，制定合理的产品定价策略，包括产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，确保产品的价格具有竞争力。
促销策略，制定有效的促销策略，包括产品的促销方式、促销时间、促销力度等，提高产品的销售量和知名度。
渠道策略，建立健全的销售渠道，包括直销渠道、代理商渠道、电子商务渠道等，确保产品能够迅速、高效地销售到市场。
四、销售预测。
销售目标，制定具体的销售目标，包括销售额、销售量等指标，为销售活动的开展提供明确的目标。
销售计划，制定详细的销售计划，包括销售活动的时间安排、销售人员的任务分配、销售活动的预算等，确保销售活动的有序进行。
销售预测，根据市场需求和产品销售情况，制定合理的销售预测，为企业的生产和经营提供依据。
五、销售执行。
销售组织，建立健全的销售组织结构，包括销售部门的设置、销售人员的分工、销售流程的设计等，确保销售活动的有序进行。
销售管理，建立科学的销售管理体系，包括销售目标的考核、销售人员的培训、销售数据的分析等，提高销售效率和销售质量。
销售监控，建立有效的销售监控机制，包括销售数据的收集、销售活动的跟踪、销售进度的监测等，及时发现问题并进行调整。
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(1)销售部人员培训:
A、详细介绍公司情况:
a、公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标和公司发展目标)
b、销售行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标
B、物业详情:
a、项目规模、定位、设施、买卖条件
b、物业周边环境、公共设施、交通条件
c、该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况
A、全局动线功能设计
B、局部功能区距离设计
售楼部功能区设计,是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如:购楼者进大门一般习惯往右转,待参观沙盘绕一周后,走向大众洽谈区,该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式,设定交谈桌,大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍:建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。
如果购楼者看完挂板介绍后,可继续往前走,参观建材展示,智能化产品展示,同时领略未来小区的特色景点设计;然后参观样板房,从样板房出来后,在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档,接着由销售调度通知各业务员xx套已落定,最后由售楼人员将购楼者带入合同室,交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多,意向书也可在大众洽谈区签署。
⑥促销环节基本要求
⑦销售现场接待方式及必备要素
C、考核、激励措施
a、销售人员业绩考核办法
B.负责与甲方及其它合作方的对接与沟通;
C.负责营销中心的人事管理及财务控制。
销售主管:
A.负责销售现场的组织与管理工作(包括现场气氛调控、处理现场突发事件、与客户沟通等);
B.销售控制;
C.定期提交销售分析与销售控制报告;
D.客户管理与客户沟通;
E.提出销售推广建议方案;
F.负责销售代表的培训及考核工作。
2、售楼部包装:
(1)售楼部选址:现场售楼部、非现场售楼部
(2)售楼部规模设定
(3)建筑装修设定:
A、售楼部建筑设计提示:
a、售楼部外立面设计要求:
①根据项目整体建筑风格特征
②根据周边住宅建筑风格
③差别性、独特性设计
b、售楼部室内空间设计:
①突出项目核心功能及主题概念
②人性化空间设计
③创造物管氛围
c、建筑色彩设定建议
(2)市场跟随者
(3)市场利基者
4、入市时机:
(1)现房销售
(2)期房预售
(3)市场时机
5、产品入市市场时机
6、销售渠
道策略:
(1)发展商自销
(2)委托代理销售
(3)售楼部销售
(4)人员直销
7、价格策略:
(1)均价目标
(2)均价走势:低开高走、高开平走、高开低走、其它(附”价格-走势”模拟进度表);
⑤电视直播
b、洽谈区
①介绍洽谈区(流动性)
②大众洽谈区(稳定性)
③意向签约区(稳定性)
④合同签约区(稳定性)
c、活动区:儿童活动区
d、参观区
①样板房区
②户外景观区:围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区(小桥流水部分)
e、家庭气氛示意区
①艺术小品
②器材
③适当现代艺术家具
④奢侈品,如钢琴
(3)动线设计
(1)分布状况:
(2)产品方面:主力户型、交房标准(附送设备、采暖方式、智能化系统等)、社区配套
(3)价格方面:起价、均价、最高价、付款方式、价格系数(楼位、楼层、朝向、景观、户型等)、汽车车库、车位(含自行车)、物管收费
(4)推广机构:销售推广机构(销售代理公司、广告公司)、广告形式、广告力度
(5)销售阶段、存量
d、合同文本:预定书(内部认购书)、销售合同标准文本、个人住房抵押合同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、保险合同、公证书
B、销售中销售控制表格:房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位控制表、销售现场财务日/周/月报表、销售现场日/周/月动态表
C、销售状况分析表格:楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售统计表、来人来电统计分析表
D、客户档案表、客户档案分析表
五、广告公司及分销机构选择
1、选择标准
2、合作方式
3、合同管理
第三部分
六、销售组织建立
1、组织架构:
营销中心设项
目经理、销售主管、销控管理、广告制作员各一名,市场主管、调研员、文案可由一人担任,销售代表五至六名(可兼做市场调研)。
具体职位说明:
项目经理:
A.负责项目销售及推广的总体指挥和高度,推动营销中心的整体运作;
5、广告媒体验收
(1)媒体
(2)时间
(3)版面
(4)界时周边版面内容情况及要求
(5)其它重大影响事件预测:
天气、重要社会活动、人物来访等
6、岗位人员工作准备验收
7、重要环节演练
八、广告执行
1、广告制作及媒体验收
2、广告效果记录:
(1)时间、天气
(2)来人来电登记:姓名、电话、区域、职业、年龄等
(3)销售反应
a、物业管理服务内容、收费标准
b、管理规则
c、公共契约
G、销售模拟
a、以一个实际楼盘为例进行实习,运用全部所学方法技巧完成一个交易
b、利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程
c、及时讲评、总结,必要时再次实习模拟
H、实地参观他人展销现场等(如何进行市场调查,以了解市场和竞争对手情况,并撰写调查提纲)
d、建筑室内装修原则设定
B、售楼部内部功能区分设定
a、展示区
①产品材料展示:智能化材料展示、建筑材料展示
②沙盘展示:不同比例模型展示、
③推广资料展示,名片、业主通讯、楼书、报纸广告等
④挂板展示:建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、公司形象挂板、物业管理挂板(智能化演示、服务说明)、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板
(3)销售资料:
A、销售前期准备资料:
a、批文:公司营业执照、商品房销售许可证
b、楼宇说明书:统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、选用建筑材料、物管内容;
c、价格收费体系及流程:价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、物业管理收费标准(学校收费规定)
d、项目特点:
①项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等
②平面设计内容及特点,包括总户数。总建筑面积,总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等
③项目的优劣分析
④项目营销策略,包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段
⑤竞争对手优劣分析及对策
C、业务基础培训课程
(2)推广目标
2、媒体分析:种类、名称、到达率、性价比等
3、媒体计划
4、月(季度)销售计划
(1)销售数量(套数、面积)
(2)资金回笼
(3)广告投入分配
5、广告设计
第二部分
四、销售包装
1、项目视觉识别系统核心部分:
(1)名称:项目名、道路名、建筑名、组团名
(2)标志:项目标志
(3)标准色
(4)标准字体
3、样板间设计要求
(1)样板间设计目标要求
A、大众化而非个性化
B、简约化而非繁琐化
(2)样板间设计本质
A、真实体验
B、憧憬未来
C、去”斑”除”陋”
4、工地现场包装:
(1)建筑物主体
(2)工地围墙
(3)主路网及参观路线
(4)环境绿化
5、主要道具制作:
(1)楼书
(2)模型:单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等
6、项目推广模式及思路
7、项目分阶段推广进度表:
(1)时间
(2)规模
(3)资金回笼
(4)广告投入
8、项目阶段推广方案:
(1)进入期策略
(2)成长期策略
(3)成熟期策略
(4)衰退期策略
(5)特殊时期策略:蓄势期、封盘期、间隔期,竞争淡期、旺销期等。
三、首期项目销售及推广计划
1、首期推广模式及推广目标
(1)推广模式
(6)竞争程度分析
(7)新”入市”楼盘调查
(8)房产市场热点调查
2、产品构成:
(1)产品核心功能:
A、居住用房
B、商住用房
C、度假性物业
D、办公物业
E、商业物业
F、其它
(2)产品形式特点:
G、单体
H、户型
I、交房标准
(3)延伸产品:
A、公建配套
B、付款方式
C、物管服务
D、其它
3、入市姿态:
(1)市场领导者
销控管理:
A.负责统计、分析现场销售动态,及时向销售经理及甲方财务提交动态报告;
B.定期提供来人、来电及意向客户分析;
C.定期向销售经理提交销控分析报告及建议;
D.协助经理处理营销中心内部事务。
市场主管:
A.负责协调市场推广综合事务;
B.负责制订推广计划并安排执行。
市调员:
A.负责调查并提供西安市及周边地区同期竞争楼盘的动态资料;
(2)市场产品结构
(3)市场竞争评估
(4)市场发育程度
(5)市场潜力评估
(6)其它
5、项目SWOT分析(优势、劣势、竞争与机会)
二、项目研判
1、对项目SWOT分析的讨论
2、项目价值分析
3、人力资源调配
4、项目集体研判
5、总经理决策
第Ⅰ阶段
第一部分
一、销售策略设计
1、市场竞争楼盘调查(除完成普查项目外,应着重以下调查项目):
B.定期提交市场动态分析报告;
C.协助完成市场推广设计。
文案:
A.负责销售推广中的各类文案作业;