区域市场管理之浅议
市场部区域主管岗位职责
市场部区域主管岗位职责
市场部区域主管是企业市场部门中的重要职位，在公司市场拓
展和销售业绩的推动中发挥着至关重要的作用。
下面我们来看看市
场部区域主管的主要职责。
一、负责区域市场策略
市场部区域主管需要制定和实施区域市场策略，参与制定公司
市场营销计划，并负责在所辖区域内实现销售目标。
他们需要进行
市场研究和数据分析，了解所辖区域市场的需求和特点，以便制定
针对性的营销策略。
二、开拓新客户
市场部区域主管需要积极开拓新客户，挖掘市场潜力，发掘新
的商业机会。
他们需要了解客户需求，为所辖区域内的销售队伍提
供支持和引导，帮助销售队伍开展市场拓展工作。
三、维护客户关系
市场部区域主管不仅需要开拓新客户，还需要维护好现有客户
关系。
他们需要与客户保持良好的沟通，及时处理客户问题和投诉，并为客户提供个性化的服务，维护客户忠诚度。
四、管理销售团队
市场部区域主管需要管理所辖区域的销售团队，带领团队一起
开展市场拓展工作。
他们需要制定销售计划和目标，并对销售过程
进行评估和监控。
同时，他们也需要关注团队成员的工作情况，提
供必要的培训和指导，帮助团队成员提升工作能力。
五、协调内部资源
市场部区域主管需要与公司内部其他部门协作，共同促进市场拓展和销售业绩的提升。
他们需要与产品部门、技术部门和客户服务部门协调合作，为客户提供更好的产品和服务。
总之，市场部区域主管是一个需要具备全面能力的职位。
他们需要了解市场，管理团队，协调资源，以实现销售目标和提升客户满意度。
浅议区域文化对区域旅游市场营销的影响——以宁镇扬区域为例
、
前 言
四 、 结 论及 建 议
根据 上 述 预 测 ，如 目前 汽 车 产 业 的 发展 速 度 不 变 、购 置 税 等
购 车 政 策 不 变 的 情 况 下 。广 州 地 区 的私 车保 有 量 在 ２ １ 年 将 达 ０１ １ ２ ７ ３。１２ ０ 年 增 加 了３ ％。可 见 ，广州 政 府在 促 进 本地 汽 ８０ ５ ： ０９ １ ／ ， ３
向 书” ，实现 了企 业 行 为 向有 组 织 的政 府 行 为的 转 变。在 ２ ０ 年 ０６ 车 工业 发 展 的 前提 下 ，也 应 做好 准 备 ，应 对 私车 数 量 急 速膨 胀 所 江 苏省 委召 开 的第十 一次 党代 会上 ，江 苏省 委 书记 李 源潮 第一次 把 带来 的不 良影 响 。政 策建 议如 下 ： 宁镇扬 经济 板块 的课 题在 报 告 中提 出来 ，由三市旅 游 先行 的宁镇 扬
要对 ２ １ 年 的私 车 保 有量 进 行 预 测 ，只 需 要 将（ ） 中 的ｋ ０ ０ １式 取 ９ ，得 预 测值 为 １ ７ ８ ７ ５ ８ ７ ７，２ １ 年 的预 测 值 为 １ ２ ７ ３ ０ １ ８ ０ ５ 。可 见 ，
浅议新时代宏观经济调控机制下的区域经济协调发展
浅议新时代宏观经济调控机制下的区域经济协调发展随着时代的变迁和经济发展的不断进步，新时代的宏观经济调控机制也在不断完善和创新。
如何在新时代下实现区域经济的协调发展，成为了当前经济研究和政策制定的重要议题。
本文将就新时代宏观经济调控机制下的区域经济协调发展进行浅议。
一、新时代宏观经济调控机制的特点在新时代下，宏观经济调控机制有了一些新的特点。
政府在宏观经济调控中发挥的作用更加注重市场调节和政府引导相结合，注重发挥市场在资源配置中的决定性作用。
政府在宏观经济调控中更加注重风险防范和风险管控，重视基于风险的宏观调控政策。
政府更加注重宏观经济政策的协调性和稳定性，注重在不同经济政策间的协调和一体化。
二、新时代区域经济的发展特点新时代下的区域经济发展具有多元化和差异化的特点。
不同地区的经济发展水平存在差异，一些地区经济发达，而一些地区经济相对滞后。
不同地区的产业结构存在差异，一些地区产业发达，而一些地区产业结构单一。
不同地区的资源禀赋存在差异，一些地区资源丰富，而一些地区资源匮乏。
针对新时代下的宏观经济调控机制和区域经济的特点，可以提出一些路径，以实现区域经济的协调发展。
政府应该制定多元化的宏观经济政策，以适应不同地区的经济发展水平和特点。
政府应该加强对区域经济发展的政策引导和支持，推动资源优化配置和产业结构升级。
政府应该促进各地区经济互补性的发展，鼓励区域间的合作和交流，共同实现经济的协调发展。
在实践中，一些地区已经开始探索新时代下的区域经济协调发展路径。
在珠三角地区，政府正在推动更广泛的经济合作和互联互通，以推动区域经济的一体化发展。
在长三角地区，政府正在加大对产业升级和创新驱动的支持力度，以推动区域经济的高质量发展。
在西部地区，政府正在加大对资源型地区的转型升级支持力度，以推动区域经济的可持续发展。
这些区域的实践案例为其他地区提供了可借鉴的经验和启示。
[经验] 浅议跨国集团的两种运营管理模式——地域模式与BU模式
![[经验] 浅议跨国集团的两种运营管理模式——地域模式与BU模式](https://img.taocdn.com/s3/m/07e3614b804d2b160b4ec0e5.png)
[经验]浅议跨国集团的两种运营管理模式——地域模式与BU模式[复制链楼主发表于 2013-5-22 15:31 |只看该作者|倒序浏览|打印上海国家会计学院2013公开课权威会计培训机构名师主讲，校园优美欲了解详情请点击免费索取ACCA学习资料包！ACCA考试不再难，秘诀在哪里2年过14科的经验分享现在索取财务总监研上海国家会本期主讲行略点击查看详本帖最后由 Michelle_Li 于 2013-5-22 15:32 编辑记得本月初时曾在匆版主那个买冰箱的帖子里提到跨国集团的两种运营管理模式——地域模式和事业部模式。
赵版主在回帖里希望我对此具体介绍一下，前段日子没顾得上，现在补上，以兹匆版主的好奇心和对此领域感兴趣的同仁了解。
不过这只是本人就以往工作过的外资企业的管理模式的一些粗浅认识，在典型的战略管理书籍里也没有介绍，所以谈不上理论高度，如有偏颇，还请坛子里的MBA牛人或更了解跨国集团运营的资深人士多加指正。
我记得在学习CPA的战略那门时教材里有提到多元化战略，我认为这是跨国集团选择这两种管理模式的基础。
因为不论是相关多元化（产业同质性较高）还是非相关多元化（跨行业），BU这种运营组织都是不可辟免的，国内的大公司里也常见，名曰事业部或业务单元。
同一业务单元常常研、产、销一体，从内部责任会计核算角度讲至少属于利润中心，有的大型业务单元还可能是投资中心。
可是跨国集团比较麻烦，它们在数十个乃至上百个国家注册经营，可能不同国家的市场需求和经营的业务不同，所以面临着是以BU 为基础还是以国家为基础进行运营管理和绩效评价的问题。
若想兼顾全球协作和地域性本土适应能力是很难的，所以有的公司选择偏向满足本土适应能力的地域模式，或称国家模式（Country Model），有的公司选择偏向全球协作的事业部模式（BU Model）。
当然，产业与业务单一、不存在多元化业务范围、甚至谈不上设置BU组织的跨国集团一般都是采用地域模式的。
农贸市场所管理工作总结
农贸市场所管理工作总结
农贸市场是城市中不可或缺的一部分，它是城市居民购买新鲜农产品和日常生
活用品的主要场所。
然而，要让农贸市场运转良好，需要有一套科学的管理工作机制。
在过去的一段时间里，我们对农贸市场所管理工作进行了总结，希望能够找到更好的管理方式，让市场更加有序和高效。
首先，我们对市场的基础设施进行了全面的检查和维护。
市场的卫生设施、排
水系统、供电系统等都需要定期检查和维护，以确保市场的正常运转。
我们制定了一套完善的设施维护计划，确保市场设施的保养和维修工作得到及时的处理。
其次，我们加强了对市场商户的管理和监督。
市场商户是市场的主体，他们的
经营状况直接关系到市场的运营和形象。
我们建立了商户管理档案，对商户的经营行为进行了规范和监督。
我们还加强了市场巡查工作，及时发现和处理商户的违规行为，保障市场的正常秩序。
另外，我们还加强了市场的宣传和推广工作。
市场的宣传工作直接关系到市场
的知名度和吸引力。
我们利用各种渠道，包括传统媒体和新媒体，对市场进行了全方位的宣传推广，吸引更多的消费者到市场购物。
最后，我们还加强了市场的安全管理工作。
市场的安全工作是非常重要的，关
系到市场的稳定和发展。
我们加强了市场的安全设施建设，制定了一套完善的安全管理制度，确保市场的安全生产。
通过一段时间的总结和实践，我们不断完善市场管理工作，提高了市场的管理
水平和服务质量，市场的运营状况得到了明显的改善。
我们相信，在不断的努力下，我们的农贸市场将会变得更加繁荣和有活力。
关于建筑施工企业加强区域经营开发的几点思考
关于建筑施工企业加强区域经营开发的几点思考摘要：为了促进建筑施工企业的进一步发展，应当将区域市场开发放在重要的位置，不断增强施工企业的市场开发效率与开发策略，与企业当前各项发展要素有效结合，本文介绍了当前施工企业区域市场经营的相关内容，分析施工企业进行区域经营开发的策略，对促进施工企业的进一步经营提供了参考意见。
关键词：施工企业；区域经营开发；费用控制；市场拓展建筑工程行业是一种外向型发展产业，具有多项发展要素，对社会提供了大量的就业机会，一个区域内的建筑工程项目往往是有限的，因此为了促进建筑工程企业持续不断地盈利，要求企业不断加强区域市场开发，将发展眼光放眼于多个发展区域，增强企业区域市场发展份额，以此促进企业在激烈的市场竞争中赢得发展空间，增强企业在区域市场中的信用。
建筑企业区域经营开发往往受到企业本身视力、市场信用、区域市场开发力度、企业发展体制、工程项目投资策略、企业管理水平等多种要素的影响，为了促进企业区域市场开发，要求建筑企业不断拓展区域市场，在当前激烈的建筑工程发展项目中获得更多的工程项目。
1.企业区域经营概述区域经营与开发在建筑企业管理与施工过程中经常被应用，指的是建筑施工企业在管理过程中将潜在市场分为几个不同的区域，以此构建不同的经营区域，由企业派驻不同的管理人员进行分别管理的一种经营方式。
区域经营人员负责公司在该区域内的各项经营事务，包括建筑公司各个类型工程承包、建筑工程市场维护等内容。
建筑企业区域经营管理与维护过程中往往设置统一的管理机构、平台等，并设置专门的管理费用，是当前市场经营运作的重要方式之一。
负责该辖区内部建筑工程相关经营业务，对招投标文件进行分化与管理，对该区域市场经营情况进行精准分析与预测，把握市场发展规律，并制定相应的经营发展指标与组织发展要素，对辖区内客户进行有效管理与维护，并与该区域内相关市场发展主体与单位进行有效维护，由此对区域市场开发创建良好的条件，针对区域市场开发与经营过程中出现的问题及时反馈给公司，从而促进工程施工的有效进行，增强区域市场发展潜力。
区域分区管理制度
区域分区管理制度一、概述区域分区管理制度是一种管理区域的方式，它可以有效地提高资源利用率，优化资源配置，促进区域经济的发展。
区域分区管理制度是政府对各个地区进行规划、管理和资源分配的一种方式，通过设立区域分区，可以将相对独立的地区进行有效管理，促进各个地区的协调发展。
二、区域分区管理的意义1、促进资源利用在地区内部设立不同的区域分区，可以将资源合理地进行分配和利用，从而提高资源的利用率。
2、优化区域布局区域分区管理制度也可以优化城乡布局，解决城市过度拥挤与乡村人口外流失衡问题。
3、促进经济发展通过区域分区管理，可以充分发挥各地区的优势，培育新产业，促进地区经济的可持续发展。
4、改善民生合理的区域分区管理可以改善民生，缩小城乡差距，提高人们的生活质量。
三、区域分区管理的原则1、均衡发展原则区域分区管理要坚持均衡发展的原则，避免某一地区过度发展，而其他地区被边缘化。
2、可持续发展原则区域分区管理要遵循可持续发展的原则，促进资源的有效利用，保护环境，推动经济社会的协调发展。
3、科学规划原则区域分区管理要根据客观实际情况，科学规划分区范围和发展方向，不得随意扩建分区或者擅自调整区域的划分。
4、民生优先原则在区域分区管理中，民生问题应该优先考虑，为了改善人们的生活，政府需要优先解决相关问题。
四、区域分区管理的具体做法1、建立分区规划政府需要根据区域的实际情况，建立分区规划，包括分区的范围、规划目标、发展方向等，这需要专业的规划团队和相关专家的参与。
2、合理划分分区政府需要根据地区的资源分布和经济发展情况，合理划分区域，统筹考虑各个方面的利益，确保划分的合理性。
3、建立分区发展规划政府需要根据各个分区的特点和发展需要，制定相应的发展规划，包括产业发展规划、基础设施建设规划、生态环境保护规划等。
4、加强管理与监督政府需要加强对分区管理的监督和评估，确保分区管理制度的有效实施，同时对违规行为进行严肃查处。
五、构建区域分区管理制度的体系1、建立分区管理机构政府需要建立相关的分区管理机构，负责具体的分区规划、管理和资源分配工作，确保分区管理制度的有序实施。
浅议新时代宏观经济调控机制下的区域经济协调发展
浅议新时代宏观经济调控机制下的区域经济协调发展【摘要】现代经济发展的背景下，新时代宏观经济调控机制成为实现区域经济协调发展的重要工具。
本文从新时代宏观经济调控机制特点和区域经济协调发展现状入手，分析影响因素并提出政策措施。
结论指出该机制对区域经济协调发展的促进作用，并展望未来发展趋势。
通过系统论述，深入挖掘新时代背景下区域经济协调发展的重要性和必要性，展示了新时代宏观经济调控机制对于促进区域经济协调发展的重要意义。
【关键词】新时代宏观经济调控机制、区域经济、协调发展、特点、现状分析、影响因素、政策措施、成效、展望1. 引言1.1 新时代宏观经济调控机制背景新时代宏观经济调控机制是指以国家为主导，在市场经济条件下为实现宏观经济平衡和促进经济增长而采取的一系列调控措施和政策。
随着中国经济不断发展和市场化改革的不断深化，宏观经济调控机制也在不断完善和优化。
新时代宏观经济调控机制的背景主要包括以下几个方面：中国经济已进入新时代，经济发展呈现新特点，需要更加灵活和有效的调控机制来适应新形势；国际经济环境的变化对中国经济的影响日益凸显，需要更多针对性的政策来保持经济稳定和可持续增长；随着中国经济结构调整和转型升级，宏观经济调控机制需要更加精准和有力以推动经济转型升级。
新时代宏观经济调控机制的建立和完善，对于中国经济的健康发展和可持续增长具有重要意义。
在这一背景下，加强区域经济协调发展，成为实现经济平衡和促进经济增长的重要途径和手段。
1.2 区域经济协调发展的重要性区域经济协调发展是指各个区域在经济发展过程中相互协调、相互促进，实现经济整体效益最大化的发展模式。
在新时代宏观经济调控机制下，区域经济协调发展的重要性日益突显。
区域经济协调发展有助于促进资源优化配置。
不同区域拥有不同的资源禀赋和产业结构，通过协调发展可以实现资源的合理配置，提高资源利用效率，推动整个经济体系的协调发展。
区域经济协调发展可以缩小地区间发展差距，实现经济社会的均衡发展。
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A - Attainable 可 达 到 的
R - Realistic
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
现实的
T - Time-bound 有 时 间 限 制 的
必要时可以使用“新客户开发报告表”来控制进程，且 要注意将客户分类并保存客户资料卡哦！
客户管理
老客户维护与新客户开 发的资源配比
项目类别 需要开展的营销活动 营销价值 所需投资的营销费用
谈判流管理：
渠道成员之间就所有权、渠道政策、价格、订货周期、付款等 问题有合理的、可控制的指标参照。
分销渠道管理
渠道评估和调整
• 评估
• 调整
渠道运作环境评估 渠道战略与战术评估 渠道运作绩效评估 中间商评估
增减个别渠道成员
在考虑渠道改进时，通常会通过增量 分析弄清增加或减少某渠道成员后自身利 润将如何变化。
安全库存，周转率 资金流管理：
控制市场推广费用 控制授信额度 回款制度化及防止回款陷阱
分销渠道管理
信息流管理 公司简报 销售代表例行巡视、拜访 渠道成员会议 建立区域市场动态数据库
行业和渠道发展信息、 公司信息、 客户信息、 竞争对手信息等 促销流管理：
结合公司内部销售指令和区域发展状况与相关伙伴充分沟通设计方案，合理分 摊营运成本，提升区域销量。
掌掌握握渠渠奖促奖道促道励销励激销激的的的励的励费评费的评的用估用分估分寸寸：：
分销渠道管理
货款管理
把给经销商的利益放在明处； 重视客户资信调查； 重视新客户的应收款问题； 帮助经销商减少零售点的应
收款风险。
客户管理
开发新客户
• 进度须遵循SMART原则
S - Specific
具体的
M - Measurable 可 衡 量 的
有效管理区域市场
区域经理的角色和自我定位 区域销售团队建设 分销渠道管理 区域客户管理 区域销售过程管理 区域销售结果管理 区域市场提升
区域经理的角色和自我定位
经理们你们都 是多面手哦！
销售团队建设
• 确定销售团队目标
在区域市场不同的开发时期，销售团队的工作目标是不一样 的。应有明确的目标导向和工作时间分配指导。
• 销售代表激励
大量的资料表明：最有价值的奖励是工资，随后是提升、个人的发展和作为某群体成员的成就感； 价值最低的奖励是好感与尊敬、安全感和表扬；销售目标也是一种有效的激励因素；销售会议、销售 竞赛等也是一些辅助性的激励因素。
• 销售代表评价
对销售代表工作成绩的评价通常包括以下几个方面： 现在与过去业绩达成情况和增幅的比较； 一定时期新客户增加与老客户失去数目； 访问客户次数及平均时间； 访问效果； 销售成本 助销次数及效果 客户投诉率 遵守渠道政策情况 资金回笼情况 市场信息反馈情况
辅导客户
客户管理
内容 与经营管理相关的支援
与销售活动相关的支援
与广告、公关有关的支援
分销渠道管理
分销渠道流程：
分销渠道流程是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，渠道成员 之间会发生各种各样的业务联系，这些业务联系构成了“渠道流程”。渠道 流程一般包括物流、所有权流、资金流、信息流、促销流、谈判流等。
渠道流程管理：
物流管理：
送货频率、可靠性、准确性；订单处理的快捷与准确性；仓储管理绩 效与成本比率 库存管理：
• 规划销售团队规模
销售代表是公司极具生产力和最昂贵的资产之一 ，确定其数 量须慎之又慎。可以用“工作量法”来确定销售队伍的规模。
• 设计销售团队报酬 可据实际需要并遵照公司现行的薪资报酬体系设定
相应的关键绩效指数，尽量满足并服务于团队目标。 • 招聘和选拔销售代表
确定选择标准： 通过恰当的途径进行招聘：
开发新客户 高
低
高
保持现有客户 中
高
中
强化现有客户 低
中
低
客户管理
•客户管理和沟通方法
建立以“客户访销卡”为核心的客户数据库是客户管理的基础，对客户的需求 、经营等状况进行全面的调查研究也是客户管理的重要内容。
建立客户数据库
在利用“客户资料卡”进行客户管理时，建议把握以下原则 动态管理 专人负责 灵活运用
销售团队建设
• 销售代表训练
通过以协同拜访和课堂培训为主的训练基本能达到以下目标：
1、了解本公司并明白本公司各方面的情况。如公司的历史和经营目标、组织机构设置和权限情况、主 要的负责人员以及产品等 2、通晓本公司的产品情况。包括产品制造过程及各种用途。 3、 让销售代表深入了本公司各类客户和竞争对手的特点。 4、掌握岗位所需的基本技术要领和作业流程。
冲突管理
集中优势资源在重点的目标 渠道和目标店头上；
合理分配辖区内所需分销 商的数量；
合理分配分销链上的利润 ，避免发生过渡利润争夺。
最常见的冲突发生在厂家与商家、商家与商家之间，恶性 窜货目前暂时不会发生。
分销渠道管理
渠道激励
年销售目标奖励 阶段性促销奖励 对二级批发商进行促销激励 对终端售点进行促销激励 激励渠道成员配合开展对消费者的促销活动
区域市场管理之浅议
李刚
• 区域市场：
所谓区域市场实际上是现代营销学 细分市场的一个概念，或者说是一种 细分顾客群体的理论。
是企业有效因应各个地区之间不同 的地理、文化、政治、语言、风俗、 宗教 等因素所导致的消费心理和消费 习惯的不同而采取的符合区域化特点 的经营和推广策略。
区域市场管理
可以使用有限 的资源创造局 部优势，赢得 较大市场份额 ，从而抵御竞 争攻势，保存 并壮大自己
对销售额的贡献 对利润的贡献 分销商的能力 分销商的顺从度 分销商的适应能力 对增长的贡献
增减某些特定的市场渠道
借助损益分析与投资收益率分析，确定 增加或减少某些市场营销渠道
创立一种新的方式在区域市场中销 售其产品
下游客户满意度
分销渠道管理
渠道冲突管理
渠道冲突的基本类型
不同品牌的同一条渠道之争； 同一品牌内部的渠道之争； 渠道上游与下游之争。
突出重点
基于基础数据的客户分析
认真研究客户及竟品的需求和预期？
客户的分类 可以更好的进行资源分配，提升客户产能。
客户管理的沟通方式 有效地客户管理离不开有效的沟通。
倾听 (LISTEN)－ 鼓励客户陈述事实及表达想法 分担 (SHARE)－ 反馈给客户你对他所说内容的理解 澄清 (CLARIFY)－ 了解客户的问题和需求 陈述 (PRESENT)－ 提供你的解决方案 要求 (ASK)－ 鼓励客户采取积极的行动