橘子手机营销策划书
橘子营销方案
橘子营销方案背景橘子是一家专注于生产和销售橙子和柚子的品牌。
虽然橘子一直以来都是市场上的领导者，但是在市场竞争越来越激烈的今天，他们需要在营销方面更有创意和效果。
为了扩大品牌知名度和提高销售额，橘子制定了一个新的营销方案。
目标•提高橘子产品的知名度•增强消费者对橘子品牌的认可度和美誉度•增加橘子产品的销售额和市场份额对策1.电子商务平台销售在电子商务平台上销售橘子产品。
橘子可以选择在淘宝、京东、天猫等电商平台上开设自己的店铺，提供优质的橘子产品和服务。
采用这种方式的好处在于，消费者可以在网上购买橘子产品，方便快捷，并且橘子可以通过平台的流量增加自己的知名度。
2.线下销售另一种销售方式是在线下销售。
橘子可以在大型超市、商场等线下销售渠道中设立专营柜台或专卖店，将产品直接销售给消费者。
这种方式可以让消费者现场品尝到橘子的品质和口感，并且可以从店员得到专业的推荐和建议。
3.口碑营销橘子可以借助口碑营销，在社交媒体平台、微博、微信、知乎等平台上发布有关橘子产品的信息。
橘子可以邀请一些橘子爱好者发表对橘子的体验或评论，以此来增加消费者对橘子产品的信任和认可。
4.促销活动橘子可以在重大节日或者活动期间开展促销活动。
例如在国庆期间进行促销活动，或是在某些重大赛事期间推出支持某项运动的特别促销活动。
促销活动是一种有效的宣传和销售方式，能够吸引消费者，并增加销售额。
实施为了实现以上目标和对策，橘子可以制定以下计划：1.开设电商平台店铺橘子可以在淘宝、天猫和京东等知名电商平台开设自己的店铺，并提供24小时在线客服，发放优惠券等促销信息，同时对自己的产品进行全方位的展示和宣传。
2.在线下设立销售渠道橘子可以在大型超市、商场等地方设立专卖柜台或者专门的品牌店，以此推广产品，并向顾客提供优质的服务。
3.开展口碑营销活动橘子可以在各大社交媒体平台上开设账号，并邀请一些橘子爱好者对产品进行评论，增加消费者对橘子的信任和认可。
卖橘子促销活动策划方案
一、活动背景随着季节的变换，橘子作为时令水果，深受消费者喜爱。
为了提升橘子品牌知名度，增加销售量，特制定本橘子促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高橘子品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加橘子产品销量，实现销售目标。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 营造良好的节日氛围，提升企业形象。
三、活动主题“甜蜜橘意，共享好时光”四、活动时间2023年11月1日至2023年11月30日五、活动地点1. 线上平台：电商平台、品牌官方微信公众号、微博等。
2. 线下平台：各大超市、水果店、社区便利店等。
六、活动对象1. 线上：所有关注橘子品牌的消费者。
2. 线下：超市、水果店、社区便利店等销售渠道的消费者。
七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在品牌官方微信公众号、微博等平台发起“甜蜜橘意，晒出你的好时光”话题活动，鼓励消费者分享购买橘子后的美好瞬间，增加互动性。
- 设置抽奖环节，赠送橘子产品及优惠券。
2. 电商平台促销：- 与电商平台合作，推出限时折扣、满减活动，吸引消费者购买。
- 设立“橘子特惠区”，展示特色橘子产品。
3. 直播带货：- 邀请知名主播进行直播带货，展示橘子产品，增加销售机会。
（二）线下活动1. 超市、水果店促销：- 在超市、水果店设立橘子专区，进行打折促销。
- 制作宣传海报、横幅，突出活动主题和优惠信息。
2. 社区活动：- 在社区举办橘子品鉴会，邀请居民免费品尝橘子，了解产品特点。
- 设置有奖问答环节，增加互动性。
3. 节日联动：- 结合“双11”、“双12”等节日，推出特色橘子礼盒，作为节日礼品。
八、活动宣传1. 线上宣传：- 通过品牌官方微信公众号、微博等平台发布活动预告、活动详情。
- 与KOL合作，进行产品推广。
2. 线下宣传：- 在超市、水果店张贴活动海报、横幅。
- 通过社区公告栏、微信群等渠道进行宣传。
九、活动预算1. 线上活动：社交媒体推广费、电商平台推广费、直播带货佣金等。
橘子网络营销策划方案
橘子网络营销策划方案一、橘子网络公司简介橘子网络是一家专注于网络营销的公司，致力于为客户提供全方位的营销解决方案。
我们拥有一支经验丰富、技术过硬的团队，以及一套全面的数据分析工具，可以帮助客户实现品牌推广和销售增长的目标。
二、市场分析1. 市场概况随着互联网的快速发展，传统的营销方式已经无法满足消费者日益增长的需求。
网络营销成为企业实现品牌推广、销售增长的重要手段之一。
根据行业分析数据显示，全球网络营销市场规模已经达到1000亿美元，并且持续呈现增长趋势。
2. 竞争对手分析网络营销是一个竞争激烈的市场，存在着许多优秀的竞争对手。
主要的竞争对手有：商界在线、新生代传媒、同行网等。
这些竞争对手在网络营销领域都取得了一定的成绩，具有一定的市场份额和品牌影响力。
3. 消费者需求分析消费者对于品牌和产品的选择更加注重个性化和差异化。
网络营销需要针对不同的消费群体进行精准营销，提供个性化的产品和服务，满足消费者的需求。
三、营销策略1. 品牌推广策略橘子网络将通过多渠道的品牌推广策略，提高品牌知名度和影响力。
具体的策略包括：- 在社交媒体平台开展品牌宣传活动，引起用户的关注和参与。
- 利用搜索引擎优化技术，提高品牌在搜索引擎结果页面的排名。
- 与知名网站合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 利用线下活动和展会等渠道，加强品牌与消费者的互动。
2. 销售增长策略橘子网络将通过以下策略，帮助客户实现销售增长：- 制定定位明确的市场营销计划，锁定目标客户群体，并制定针对性的营销方案。
- 利用大数据分析，了解客户需求和购买行为，进行个性化定制和推荐。
- 提供多样化的支付方式，方便顾客购买。
- 进行促销活动和优惠券发放，吸引顾客消费并提高转化率。
3. 用户体验策略橘子网络将通过以下策略，提高用户体验和满意度：- 设计用户友好的网站和APP，提供简洁明了的界面和操作流程。
- 开展用户调研，了解用户需求和反馈，不断改进产品和服务。
橘子产品营销策划方案设计
橘子产品营销策划方案设计1. 引言橘子是一种常见而受欢迎的水果，其丰富的维生素C和独特的风味使其成为人们日常饮食中的重要组成部分。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，橘子产品的销售面临着诸多挑战。
为了提高橘子产品的市场份额和品牌知名度，本文设计了一份完整的橘子产品营销策划方案，以帮助企业更好地推广和销售其橘子产品。
2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研数据，我们将目标市场定位于以年轻家庭和年轻专业人士为主的消费群体。
这些消费者更关注健康和营养，并且愿意为高品质的橘子产品支付合理的价格。
2.2 竞争分析目前市场上存在着许多橘子产品供应商，竞争激烈。
我们主要面临的竞争对手包括其他水果供应商和运营商。
为了脱颖而出，我们需要找到我们的差异化竞争优势。
2.3 消费者调研为了更好地了解目标消费者的需求和喜好，我们将进行一系列消费者调研活动，包括面对面访谈、问卷调查和社交媒体分析等。
通过这些调研，我们将获取关于消费者偏好、购买习惯和潜在需求的重要信息。
3. 品牌建设3.1 品牌定位我们的品牌将定位于“新鲜、健康和天然”，致力于提供高品质的橘子产品。
我们将强调我们的橘子是从新鲜果园直接采摘，并采用天然种植方法，无添加剂和防腐剂。
3.2 品牌名称和标志设计我们将设计一个简洁而容易识别的品牌名称和标志。
品牌名称可以直接与橘子相关，如“鲜橙”或“阳光橘子”。
标志设计中，我们考虑使用橘子形状的图标，并选择鲜艳的橙色作为主要配色。
3.3 品牌故事讲述我们将通过品牌故事来建立品牌的认同感和忠诚度。
品牌故事将强调我们公司的历史和价值观，并描述我们对新鲜橘子的热爱和追求。
4. 产品开发和包装设计4.1 产品开发在市场上推出几种不同类型的橘子产品，以满足不同消费者的需求。
例如，我们可以提供鲜橙汁、鲜橙片、橙汁冰淇淋等多种选择。
4.2 包装设计我们将设计一个吸引人眼球的包装设计，以吸引消费者的注意力并提高销售量。
包装上将加入明显的品牌信息和产品特点介绍，以帮助消费者了解我们的产品。
桔子的策划方案
桔子的策划方案1. 简介桔子是一款新兴的移动互联网应用，旨在为用户提供便捷的社交和娱乐体验。
本文档主要介绍桔子应用的核心功能、目标用户群体、市场竞争分析、商业模式以及营销策略。
2. 核心功能桔子应用的核心功能主要包括： - 社交功能：用户可以通过桔子应用与好友进行实时聊天、发表动态和分享照片等。
- 娱乐功能：桔子应用提供丰富多样的娱乐内容，包括短视频、音乐和游戏等。
- 分享功能：用户可以通过桔子应用将自己喜欢的内容分享给好友，并邀请他们一起使用应用。
3. 目标用户群体桔子的目标用户群体主要包括以下人群： - 年龄在20-35岁之间，对社交和娱乐感兴趣的年轻人。
- 移动互联网使用率较高的群体，具有一定的消费能力。
- 对新鲜事物和潮流有较高追求的用户。
4. 市场竞争分析目前，移动互联网市场已经存在多个社交和娱乐类应用，如微信、QQ、抖音等。
在这些应用中，各自具有自身的优势和用户粘性。
与微信和QQ相比，桔子应用将更加注重用户的娱乐需求，提供了更多种类和更丰富的娱乐内容。
与抖音相比，桔子应用将更加注重用户的社交需求，提供了更便捷和实时的社交功能。
5. 商业模式桔子应用的商业模式主要通过以下几种方式实现盈利： - 广告收入：桔子应用可以通过在应用中展示广告来获得广告主的推广费用。
- 付费会员：桔子应用可以提供高级会员服务，为用户提供更多功能和特权，从而实现会员费用的收入。
- 虚拟商品销售：桔子应用可以销售虚拟商品，如表情包、贴纸等，为用户提供更丰富的娱乐体验。
6. 营销策略为了提高桔子应用的用户粘性和用户增长，我们将采取以下营销策略： - 社交推广：通过与其他社交平台合作，在用户常用的社交平台上进行桔子应用的推广，吸引更多用户下载和使用应用。
- 社区活动：举办线下社区活动，邀请用户参与，并进行桔子应用的宣传和推广。
- 激励机制：为用户设计多种激励机制，如签到、分享获得积分等，增加用户使用桔子应用的积极性和活跃度。
橘子推广营销策划方案
橘子推广营销策划方案1. 概述橘子是一种美味的水果，富含维生素C和纤维素，对健康非常有益。
本文将提出一系列推广营销策划方案，以提高橘子产品的知名度和销售额。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻人、女性和关注健康的消费者。
这些人群通常更加注重饮食的营养价值和口味，他们是橘子产品的主要潜在消费者。
3. 消费者洞察通过市场调查和消费者洞察研究，我们发现以下几点消费者洞察，可以指导我们的推广策划：- 健康意识增强：现代人越来越注重健康饮食，他们更愿意购买健康食品，橘子是一种天然、健康的选择。
- 方便性需求：忙碌的都市人群希望能够随时随地享用美味的水果，便于携带的橘子符合他们的需求。
- 口味需求：消费者对口感和甜度有不同需求，推出不同品种的橘子可以满足他们的需求。
4. 品牌定位基于上述消费者洞察，我们将橘子定位为健康、方便和美味的水果品牌。
我们的目标是通过品牌定位的差异化和营销策略吸引目标受众，建立起橘子的品牌形象。
5. 品牌故事为了让消费者更好地了解橘子的品牌形象和价值观，我们将打造一个橘子的品牌故事。
这个故事将强调橘子的健康、方便和美味，以及橘子与自然环境的和谐共生关系。
通过构建一个吸引人的品牌故事，我们的目标是让消费者对橘子品牌产生共鸣和认同感。
6. 营销渠道为了实现推广营销的目标，我们将采取多渠道的策略：- 传统媒体广告：在电视、广播和报纸等传统媒体上投放橘子广告，吸引消费者的关注和注意力。
- 社交媒体推广：通过社交媒体渠道，如微博、微信和抖音等，传播橘子的品牌形象和故事，与目标受众进行互动和沟通。
- 线下推广活动：组织橘子品尝会、健康讲座和与业内专家合作等活动，提高消费者对橘子的认知和了解。
7. 品牌合作我们将积极寻求与其他健康食品品牌的合作，以加强橘子品牌的影响力和竞争力。
例如，与果汁品牌合作，推出橘子果汁；与健康零食品牌合作，推出橘子干等。
通过与其他品牌的合作，可以提高橘子的知名度和销售额。
橘子市场营销策划方案
橘子市场营销策划方案1. 简介橘子是一个企业级软件管理系统，致力于帮助企业高效地管理和运营。
本文将介绍橘子市场营销策划方案，包括市场定位、目标消费群体、竞争分析、营销策略和实施计划等。
2. 市场定位橘子市场定位为面向中小型企业的全方位软件管理系统。
通过提供简单易用的界面和功能，帮助企业更好地组织和管理业务流程，提高工作效率，降低成本，实现可持续发展。
3. 目标消费群体橘子的目标消费群体主要集中在中小型企业，包括刚刚起步的创业公司、中等规模的成长型企业以及需要进行数字化转型的传统企业。
这些企业通常对成本敏感，并且需要一个灵活、易于定制和快速上手的软件管理系统来支持业务发展。
4. 竞争分析在软件管理系统领域，橘子将面临一些竞争对手，包括大型企业级软件供应商和其他小型软件厂商。
这些竞争对手拥有深厚的技术实力和广泛的市场渗透力。
然而，相对于大型企业级软件供应商，橘子具有灵活性和适应性的优势；相对于其他小型软件厂商，橘子拥有更完善的功能和良好的用户体验。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是橘子市场营销的重要一环。
我们将通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广，包括社交媒体、行业展会、在线广告等。
同时，我们将着重打造橘子的独特性，强调产品的易用性和智能化，以增强品牌在目标消费群体中的形象和认知度。
5.2 定价策略针对不同类型的企业，橘子将提供不同的订阅计划和定价模式。
我们将采取弹性定价策略，根据企业规模、需求和预算进行价格定制。
此外，我们还将提供免费试用期和其他促销活动来吸引潜在用户。
5.3 渠道拓展为了扩大市场份额，橘子将积极拓展各种渠道，包括经销商、代理商和在线销售等。
通过与各类渠道合作，我们将更好地接触目标消费群体，并提供产品展示、培训和支持等服务。
5.4 产业合作橘子将积极与其他软件开发商、服务提供商、行业协会等建立合作关系。
通过与行业大咖的合作，我们可以获得更多的资源和市场渠道，提高市场认可度和用户满意度。
水果橘子营销策划方案
水果橘子营销策划方案第一部分：市场调研市场调研是制定任何有效营销策划的重要第一步。
以下是我们对橘子市场进行的市场调研分析结果：1. 市场规模：橘子是全球第三大水果，具有广阔的市场潜力。
在全球市场中，美国、巴西和中国是最大的橘子消费国。
2. 消费特征：消费者对橘子的需求主要来源于其丰富的维生素C含量和美味口感。
消费者更倾向于选择无污染、天然、健康和有机的橘子。
3. 市场竞争：橘子市场竞争激烈，主要是由传统的果园主、农产品批发商和零售商组成。
整个供应链的端到端管理对于产品质量和价格的控制至关重要。
第二部分：目标市场在市场调研的基础上，我们确定目标市场为中国大陆市场，目标消费者为中产阶级家庭和年轻人群体。
1. 中产阶级家庭：中产阶级家庭更注重产品质量、健康和安全。
他们有较高的消费能力，更愿意为高品质的产品支付合理的价格。
2. 年轻人群体：年轻人更注重时尚、健康和便捷。
他们对于新鲜水果的需求量较大，愿意尝试新品种和新口味的水果。
第三部分：产品定位在目标市场中，橘子的产品定位应更注重健康、新鲜和高品质。
1. 健康：橘子富含维生素C和其他营养成分，是健康饮食的理想选择。
通过强调橘子的营养成分和益处，吸引更多的健康意识消费者。
2. 新鲜：橘子需要在采摘后尽快消费以保持其新鲜度和口感，我们将制定最佳运输和配送策略，确保橘子以最新鲜的状态运送到消费者手中。
3. 高品质：通过选择最优质的橘子品种、严格控制种植和采摘过程，以及优化存储和包装环节，确保每个消费者都能享受到高品质的橘子。
第四部分：营销策略基于市场调研结果和产品定位，我们制定了以下的营销策略来推广橘子：1. 品牌建设：建立一个富有信誉、高度可信赖的橘子品牌，通过品牌广告和宣传活动提高品牌知名度和美誉度。
- 创意广告：制作有创意、有趣和有影响力的广告，吸引消费者的注意力。
- 品牌合作：与其他受欢迎的健康品牌、饮食品牌和水果制品品牌建立合作关系，通过共同营销活动互利共赢。
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橘子手机产品营销策划书姓名：刘逸宁班级：物流1401一·内容摘要手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。
而橘子是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，橘子2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。
它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。
通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析橘子手机在上海地区的销售前景。
通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助橘子手机可以成功在上海地区站稳脚跟。
二·市场营销现状1·宏观环境（1）·消费者分析上海地区目前在校学生大约有40万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，上海地区在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。
消费者分析。
橘子手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。
而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着橘子品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买橘子手机。
2·市场分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似橘子手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
市场规模与趋势Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。
该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。
这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。
在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。
根据该报告中关于操作系统的相关数据（下图），我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：1、Android和iOS的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统；2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高;而在西方国家；3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。
3产品情况基本参数•上市日期：2012年10月•手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机•外观设计：直板•主屏尺寸：4.3英寸•触摸屏：电容屏，多点触控•主屏材质：IPS•主屏分辨率：1280x720像素•主屏色彩：1600万色•网络类型：单卡双模•网络模式：GSM，WCDMA•数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+•支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz•理论速率：上行:42Mbps DC-HSPA+下行42Mbps HSPA+•操作系统：ORUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1）•核心数：四核•CPU型号：高通骁龙Snapdragon APQ8064•CPU频率：1536MHz•GPU型号：高通Adreno320•RAM容量：2GB•ROM容量：16GB•SIM卡类型：SIM卡•电池类型：可拆卸式电池•电池容量：2000mAh•理论通话时间：900分钟•理论待机时间：450小时•其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时•键盘类型：虚拟QWERTY键盘•机身颜色：白色，支持多彩后盖•手机尺寸：126x62x10.2mm纠错•手机重量：145g三·SWOT分析橘子手机优势分析1.手机自身优势：（1）.国内首款双核1.5G智能手机其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。
无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。
（2）橘子刷机-----OTA升级（每周五橘子手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。
升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。
刷入其他系统（橘子支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。
（3).重塑手机的“CSP”C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。
”而橘子手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。
并且“无论怎么握，都不影响橘子手机的信号”，形成了橘子手机的有力优势。
（4）高端做工和舒适的手感橘子手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。
另外，机身也专门为国人的手型而设计，橘子手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。
（5）ORUI界面适合国人使用ORUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
2.价格优势1).成本价定价的模式。
橘子早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势。
3.销售渠道优势（1）“电商模式”采用全线上售卖的方式，节约成本。
充分利用了网购的时尚性。
（2）支付方式及购买方式橘子公司宣布目前仅支持在橘子网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。
另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。
（3）货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持橘子手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
4.售后服务保障政策对于购买橘子手机的用户，将会得到由橘子公司提供的三包服务。
即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。
橘子公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。
另外，橘子还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。
橘子手机劣势分析硬件方面存在诸多问题1.屏幕翘脚问题2．手机掉漆问题3.后盖缝隙闭合不严密问题4.机身晃动有响声问题5.原装配件中没有耳机在橘子论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。
橘子手机机会分析（1）竞争对手削弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
（2)手机电脑化趋势即手机将取代pc。
因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。
仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。
这是整个手机行业的非常大的驱动力。
（3)互联网化（4)未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。
作为3G 智能手机的橘子的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
橘子手机威胁分析（1).智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。
在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，橘子科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
橘子品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。
在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
（2).自主产权不高橘子的硬件应用互联化，除高通外，橘子手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。
雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。
在各顶级供应商的支持下，国产手机橘子也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使橘子手机的未来发展的一个重大威胁。
（3).舆论压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭橘子手机的形象。
此外，由于橘子手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对橘子手机热烈讨论，社会舆论对橘子手机未来发展产生巨大压力。
四·营销目标对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。
第一年的目标在橘子2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。
让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。
第二年的目标实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。
问题我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。
将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。
1·市场细分橘子的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。
2·确定目标市场首先，橘子2是一款低价高端机。
对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，橘子2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。
其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。
因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。
综上所述，本营销计划将橘子2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。
3·定位橘子2的价格在1999元。
对于高收入人群来说，价格偏低；对于普通人来说价格又太高；对于在校大学生，或是普通白领阶层，橘子2绝对是最优选择。
所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。
五·营销策略1·产品策略由于国内品牌手机行业都没有核心技术，因此在手机的硬件设施上基本相似。