ERP销售模块
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系ERP销售管理系统是企业资源规划（ERP）系统的一个重要组成部分，主要用于帮助企业管理和优化销售业务流程。
它涵盖了从销售机会管理到订单处理和交付管理等销售环节的方方面面。
下面将介绍ERP销售管理系统的功能模块及其与其他模块的关系。
一、功能模块1.销售机会管理：此模块用于管理和跟踪潜在客户的信息、需求和市场趋势。
销售团队可以通过这一模块制定销售计划、跟进销售机会、分析竞争对手等。
2.销售订单管理：此模块用于处理客户订单，包括订单录入、审核、确认、跟踪和发货等环节。
销售订单管理模块实现了订单信息的集中化管理和实时监控。
3.销售合同管理：此模块用于管理各类销售合同，包括标准合同、框架合同、特殊协议等。
销售团队可以通过此模块查看和跟踪合同状态、履行进程等信息。
4.销售报价管理：此模块用于生成、审核和跟进销售报价。
销售团队可以根据客户需求和市场情况快速生成定制的销售报价，并实现报价的在线审批和调整。
5.销售业绩管理：此模块用于监控销售团队的业绩指标，包括销售额、销售数量、客户满意度等。
销售管理人员可以通过此模块实时查看销售数据和业绩报告，并进行业绩分析和评估。
6.销售库存管理：此模块用于管理销售产品的库存信息，包括产品数量、批次、保质期等。
销售团队可以通过此模块查看库存状态、预警信息、补货建议等。
7.销售客户管理：此模块用于管理客户信息、客户需求、客户订单历史等。
销售团队可以通过此模块建立客户档案、实现客户分类、跟进客户需求等。
8.销售渠道管理：此模块用于管理销售渠道的信息和合作关系，包括直销、代理、分销等销售模式。
销售团队可以通过此模块调整渠道结构、优化销售渠道管理。
1.与采购管理模块的关系：销售管理系统与采购管理系统紧密相连，销售订单的生成和执行需要依赖采购订单的支持。
销售团队可以通过销售管理系统实时了解采购情况，确保及时供应和交付。
2.与供应链管理模块的关系：销售管理系统与供应链管理系统之间有着紧密的信息交流和协作。
erp管理系统包括哪些模块
ERP管理系统包括哪些模块引言ERP（企业资源规划）管理系统是为了帮助企业整合和优化各种业务流程而设计的企业级管理软件。
它可以涵盖从供应链管理到销售、财务、人力资源等各个方面，帮助企业实现高效的运营和管理。
在本文中，我们将讨论ERP管理系统中常见的模块。
1. 供应链管理模块供应链管理模块是ERP管理系统中的核心模块之一。
它涵盖了从原材料采购到成品销售的整个供应链过程。
该模块可以帮助企业有效地管理供应商关系、采购订单、库存和物流等各个环节。
通过供应链管理模块，企业可以实现库存的准确控制，降低成本并提高供应链的协调性。
2. 销售和客户关系管理模块销售和客户关系管理模块是ERP管理系统中另一个重要的模块。
它可以帮助企业管理销售流程、客户信息、销售报价和订单等。
通过该模块，企业可以实现与客户的良好沟通和关系维护，提高销售效率并增加客户满意度。
3. 财务管理模块财务管理模块是ERP管理系统中的基础模块之一。
它涵盖了财务核算、预算管理、固定资产管理和财务报告等方面。
通过财务管理模块，企业可以实现财务数据的准确记录和分析，帮助企业做出更明智的决策，并满足法律和财务要求。
4. 人力资源管理模块人力资源管理模块是ERP管理系统中关注企业人力资源方面的模块。
它包括员工管理、招聘、培训、薪资和绩效管理等功能。
通过人力资源管理模块，企业可以更好地管理员工信息，提高招聘效率，优化培训计划，并跟踪和评估员工绩效。
5. 生产和物料管理模块生产和物料管理模块是适用于制造业企业的模块。
它包括生产计划、物料需求计划、生产订单和工艺路线管理等功能。
通过该模块，企业可以实现生产流程的规划和控制，优化物料采购和库存管理，提高生产效率和产品质量。
6. 项目管理模块项目管理模块是适用于企业项目管理的模块。
它包括项目计划、任务分配、资源管理和项目进度跟踪等功能。
通过项目管理模块，企业可以更好地组织和管理项目团队，提高项目执行效率，降低项目风险，并实现项目目标。
SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM简介-124页PPT
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 21
提货和发运
销售 订单
发运点
截止期监督 可用量检查 创建交货
..........................
..........................
销售订单的处理-可用性检查
接收活动
现有库存
已有的 采购订单
已有的 生产订单
计划订单 采购申请
交付量
发出活动
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 15
可用性检查的作用：
销售订单 • •
提高客户服务水平 避缺免货开时单，却给预无客定法 户量提 提货 供三种选
信贷限额
信用管理实例
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 20
销售订单处理 :交货计划安排（倒排和顺排）
1
订单日期
物料可用
拣配、包装
装运
7
出库
交货日期
装车时间 拣配/包装时间 组织运输时间
运输时间
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 25
发货过帐的作用，与财务的实时集成
A AA
交货
C1 M1 销售价格 成本价格
需求
发货：
减少仓库库存
把价值变动记到库存会计的库存帐
ERP销售模块-报价设置-报价单价设置
建立报价的基本数据。避免数据数据重复输入。
系统名称：销售模块 系统代号：ORD 文件类别：标准指导书
功能名称：报价设置 编号： 编订部门：工程 执行单位: 各个部门
制订日期：2013/4/29 修订日期： 版别：1.0
1.报价单价设置 简述：在此建立制程码报价单价数据，可依据不同的制程、厂商、项目设定单价，便于客户[报价项 目设置]窗体使用数据，避免重复输入技术数据。 功能：查询、新增、编辑、删除制程码报价单价数据。 操作步骤： 1.1.进入报价单价设置页面（图-2） 点击进入[销售]-[报价设置]-[报价单价设置]页面。
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系统名称：销售模块 系统代号：ORD 文件类别：标准指导书
功能名称：报价设置 编号： 编订部门：工程 执行单位: 各个部门
制订日期：2013/4/29 修订日期： 版别：1.0
图-3 报价单价设置-批次更改报价 字段说明（图-1 制程码报价单价设置） ： [单价大类]报价单价的大类，用户自行输入。 注:同一制程若有不同的厂商，可将厂商别设为单价大类。 [制程码]报价的制程码，由放大镜选单中提出。 请先在[生产]-[基本数据设定]-[标准制程码设置]设定生产所需使用的制程别。 [单价公式编号公共码(字母或数字)]设定此公共码，下方的单价编号将会依此自动产生。 字段说明（图-1 小类明细） ： [项次]报价单号序号，新增时系统自动产生。 [单价编号]每一个单价，必须给它一个身份标识符，[销售]-[报价设置]-[报价公式设置]必须透过 此编号才能提取单价，系统自动产生。 单价编号=制程码+单价公式编号公共码(字母或数字)+流水号 [单价小类]报价单价的小类，用户自行输入。 注:同制程同厂商，却因加工项目不同有不同的价格，则可将项目别设为单价小类。 如下图，虽然相同厂商且都是钻一次孔制程，但可能二层板四层板的报价就不同,或者 即使同属于二层板，也因为孔径板厚不同，单价就不同。 [价格类别]此制程码报价单价若需配合料号使用，用户必须正确选入[价格类别]，系统方能由料号提 出单价，若不需配合料号使用，此字段无作用，不必选择。 注:*[物料]-[料件管理]-[销售数据]-[价格选取方式]若选择[1.选取标准售价][价格类别]请设定[0.标准售价] 。 *[物料]-[料件管理]-[销售数据]-[价格选取方式]若选择[2.选取客户等级][价格类别]请由[销售价格 1]~[销售价格 5]任选其一。 [币别]报价单价适用的币别，由用户在下拉选单中选入。 请先在[系统]-[基本数据]-[基本数据]-[币别]设置。 [单价]符合单价大类、单价小类的报价单价，用户自行输入，或料号适用此制程码报价单价的设定，
ERP培训(销售模块)
Deliver y
交货单
拣配（过帐发货）
系统出货
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过账发货
–发货 时间
发货 确认
发货的 数量
取消订单
……
信用检查：当客户存有逾期或超额未清项目时，订单将自动被冻
结，待得到审批释放后才能进入下一步的装运交货程序。
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目录
欢迎与介绍 单元1：销售分销概述 单元2：组织结构 单元3：主数据 单元4：销售分销流程 总结
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销售分销流程
销售活动
销售订单
库存
销售和分销的工作循环
收款
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发票
发货
销售业务凭证
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目录
欢迎与介绍 单元1：销售分销概述 单元2：组织结构 单元3：主数据 单元4：销售分销流程 总结
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销售分销概述
销售支持
销售活动
销售
合同
销
免费交货
售
信
息
系 统
装运
订单
退货
外向交货
物 料 管 理
发票
借项凭证
发票
贷项凭证
财务凭证
5
销售分销流程举例
Receive SO
接收销售订 单
No X
Approve SO
▪ 交货确认后，创建发票凭证
▪ 记账发票，帐务调整
▪ 客户退货请求
应收帐款
销售订单流程概述
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销售订单管理流程 – 销售订单
销售订单管理流程
云星空erp中有关销售模块设计中的注意事项
销售模块在ERP系统中是非常重要的，它涉及到公司的利润和市场营销策略。
设计好销售模块对公司的经营和发展至关重要。
云星空ERP 作为一款先进的企业资源规划软件，其销售模块设计需要我们特别关注一些事项。
以下是我对云星空ERP销售模块设计中的注意事项的一些思考和建议：1.客户管理在进行销售活动时，客户是非常重要的资源。
在设计销售模块时，需要充分考虑客户管理的功能。
云星空ERP的销售模块应该能够实现客户信息的全面管理，包括客户基本信息、通联方式、交易记录等。
客户分类和客户分析功能也是销售模块设计中需要考虑的重点。
2.产品管理产品是销售的核心对象，因此在销售模块中，产品管理功能也是至关重要的。
云星空ERP的销售模块应该能够实现对产品信息的管理，包括产品基本信息、库存情况、价格等。
针对不同类型的产品，销售模块还应该提供产品分类和产品分析的功能，以便销售人员进行更精准的销售活动。
3.订单管理订单是销售活动的重要产物，因此在销售模块中，订单管理功能是不可或缺的。
云星空ERP的销售模块应该能够实现订单的创建、编辑、跟踪和管理，同时还需要能够对订单进行分析和统计，以便销售人员全面了解订单的情况，并及时调整销售策略。
4.报价管理报价是销售活动中常见的一个环节，因此在销售模块中，报价管理功能也是重要的一部分。
云星空ERP的销售模块应该能够实现对报价的创建、修改、跟踪和管理，同时还需要能够实现报价的分析和统计，以便销售人员根据报价情况制定销售策略。
5.销售业绩销售业绩是评价销售人员业绩的重要指标，因此在销售模块中，销售业绩管理功能也是必不可少的。
云星空ERP的销售模块应该能够对销售业绩进行记录、统计和分析，同时还需要能够实现销售业绩的动态展示，以便销售人员随时了解自己的销售业绩情况。
6.市场营销市场营销是影响销售业绩的关键因素之一，因此在销售模块中，市场营销功能也是需要被重视的。
云星空ERP的销售模块应该能够实现市场营销活动的计划、执行、跟踪和评估，同时还需要能够实现市场营销活动的分析和统计，以便公司决策者制定更合理的市场营销策略。
阐释erp系统的主要功能模块
1. 概述企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种集成了各种业务功能和流程的管理软件，通过ERP系统，企业能够实现各个部门之间的无缝协作和信息共享。
ERP系统的主要功能模块主要包括财务管理、供应链管理、生产管理、销售和营销管理、人力资源管理等多个方面。
2. 财务管理模块财务管理模块是ERP系统中最基本的功能模块之一。
它包括总账、固定资产管理、成本管理、应收账款和应付账款管理等多个方面。
通过财务管理模块，企业能够实现对财务数据的全面管理和控制，提高财务数据的准确性和可靠性。
3. 供应链管理模块供应链管理模块是ERP系统中涉及企业供应链管理的重要功能模块。
它包括供应商管理、物流管理、仓储管理等多个方面。
通过供应链管理模块，企业能够实现供应链上各个环节的协同管理，确保物流的顺畅和成本的控制。
4. 生产管理模块生产管理模块是ERP系统中与生产计划和生产过程管理相关的功能模块。
它包括生产计划、物料需求计划、生产过程控制等多个方面。
通过生产管理模块，企业能够实现对生产过程的全面监控和管理，确保生产计划的顺利执行。
5. 销售和营销管理模块销售和营销管理模块是ERP系统中与销售业务和市场营销相关的功能模块。
它包括客户关系管理、报价管理、订单管理等多个方面。
通过销售和营销管理模块，企业能够实现对销售过程的全面管理和跟踪，提高销售效率和客户满意度。
6. 人力资源管理模块人力资源管理模块是ERP系统中与人力资源相关的重要功能模块。
它包括员工档案管理、薪酬管理、绩效管理、招聘管理等多个方面。
通过人力资源管理模块，企业能够实现对人力资源的全面管理和优化，提高员工的工作效率和满意度。
7. 总结ERP系统的主要功能模块涵盖了企业运营中的各个关键领域，它通过集成各个部门的业务功能和流程，提高了企业的管理效率和决策能力。
随着信息技术的不断发展和创新，ERP系统的功能模块也在不断扩展和完善，为企业的持续发展提供了强大的支持和保障。
erp系统中有哪些模块
erp系统中有哪些模块ERP系统中有哪些模块随着企业规模的不断扩大和业务流程的复杂化，企业资源规划（ERP）系统逐渐成为企业管理中不可或缺的一部分。
ERP系统是一种集成管理软件，为企业提供了多个模块，以支持和改进各种业务流程和部门的操作。
本文将介绍一些常见的ERP系统模块，以帮助您更好地了解ERP系统的功能。
1. 供应链管理模块供应链管理模块是ERP系统的核心模块之一，涵盖了物料采购、供应商管理、库存管理、运输和配送管理等功能。
通过该模块，企业可以实现供应链各环节的协同管理，提高供应链效率，降低库存和运输成本。
2. 销售与市场营销模块销售与市场营销模块涵盖了销售订单管理、客户关系管理（CRM）、市场推广等功能。
通过该模块，企业可以全面管理销售活动，跟踪销售机会，提高客户满意度，并进行市场营销策略规划和执行。
3. 财务管理模块财务管理模块是ERP系统不可或缺的一部分，包括会计核算、财务报表、成本管理、预算管理等功能。
通过该模块，企业可以实时掌握财务状况，提高财务决策的准确性和效率。
4. 人力资源管理模块人力资源管理模块主要涵盖了员工信息管理、薪资管理、绩效考核、培训管理等功能。
通过该模块，企业可以实现对人力资源的全面管理，提高人力资源的配置和利用效率。
5. 生产与制造管理模块生产与制造管理模块涵盖了生产计划管理、生产订单管理、物料需求计划等功能。
通过该模块，企业可以实现对生产过程的全面监控，提高生产效率和产品质量。
6. 项目管理模块项目管理模块主要涵盖了项目计划、预算管理、任务分配等功能。
通过该模块，企业可以对项目进行全面的管控，实现项目时间、成本和质量的有效管理。
7. 信息技术管理模块信息技术管理模块主要涵盖了计算机设备管理、软件管理、网络管理等功能。
通过该模块，企业可以对信息技术资源进行有效管理，确保系统的稳定和安全。
8. 仓储与物流管理模块仓储与物流管理模块涵盖了物料仓储、出入库管理、运输管理等功能。
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ERP销售模块功能与流程
销售管理
管理目标
建立一整套面向并全面管理销售业务各环节的销售管理体系，包括客户信息、客户报价、订单评审、客户定制、销售订单的建立与批准、出货、应收帐款回笼情况等，以及提供必要的销售统计与分析报表。
管理客户信息、价格管理、销售员管理；处理销售送货及退货，保证按时完成客户的订单。
正确处理客户报价，及时处理客户订单并监督按时、按质、按量交货；掌握客户应收帐做好收款的准备工作。
做好客户关系管理，以期获得更多的订单，配合计划部门、采购部门、生产部门做好计划修改而带来的其它问题。
主要功能
建立报价单：输入要传递给客户的报价单，客户确认后，将报价资料转成正式报价。
订单类型：提供用户自定义的订单类型以区分管理。
订单评审：设立要评审的各个项目，记录销售单的各评审项目的评审结果及相关资料。
销售订单的处理：建立新订单，按客户要求更改产品的BOM，录入审核，检查销售单原稿与计算机内容是否一致，实时跟踪订单的最新变化及完成情况。
对已完成出货的销售订单及未完成出货的但须中止的销售订单进行结单；已完成出货或超额出货的订单采用自动结单，未完成出货的采用强制结单。
客户定制：根据客户的要求对产品进行定制，及时将其反映给生产、采购、计划部门。
出货处理：根据销售单生成出货单，通知仓库出货，周期性就出货情况与客户对帐。
销售分析及报表：按订单、产品、客户、销售员、地区分类分析产品销售情况。
客户产品编号处理：将客户产品编号与本公司产品编号建立起对应的关系，方便查询和跟踪。
客户价格处理：建立公司产品针对不同客户不同时期的价格资料。
销售业务流程图
09物管2班3090524204
马洁云。