教育咨询师工资体系
培训机构教育专家薪酬制度
培训机构教育专家薪酬制度随着教育行业的快速发展，培训机构成为学生提高学习成绩和提升综合素质的重要选择。
而作为培训机构的核心力量，教育专家的薪酬制度显得尤为重要。
设计一个科学合理的教育专家薪酬制度，可以更好地激励他们的工作积极性和创造力，进一步提高培训机构的教育质量和竞争力。
一、薪酬体系设计2.岗位津贴：岗位津贴是对具有特定职务或专业技能的教育专家给予的额外报酬，以激励他们更好地发展自己的专业能力。
例如，担任教研组组长、学科负责人或课程顾问等职务的教育专家可以享受相应的岗位津贴。
3.绩效奖金：绩效奖金是对教育专家在工作中表现出色的一种奖励机制。
评定绩效奖金可以根据教育专家的教学质量、学生满意度、课程开发、教学研究等多个方面进行评估，通过量化指标和定性评价相结合的方式进行评定。
4.项目提成：对于参与具体项目的教育专家，可以通过项目提成来激励他们积极参与、贡献自己的专业能力。
项目提成的比例可以根据项目的重要性、产生效益的多少以及教育专家的直接贡献度来确定。
5.技能培训：培训机构可以提供各类技能培训机会，帮助教育专家提升自己的专业能力和教学水平。
技能培训不仅可以提高教育专家的薪酬水平，还可以提高他们的职业发展空间。
二、薪酬激励机制1.工作压力与薪酬挂钩：培训机构可以根据教育专家所承担的工作压力大小与薪酬挂钩。
例如，针对负责重要课程或大型项目的教育专家，适当提高他们的薪酬水平。
2.制定合理的考核指标：通过制定合理的考核指标，可以量化评估教育专家的工作表现，激励他们在各项工作中不断提高。
考核指标可以包括教学质量、学生成绩、课程研发等多个方面，可以通过定期或不定期的考核，结合个人发展规划进行评定。
3.进修学历奖励：对于教育专家在职期间通过学习深造、提高学历的，可以给予一定的奖励，以激励教育专家积极学习和提升自己的专业素养。
4.资历和经验的奖励：对于具有丰富经验和卓越业绩的教育专家，可以给予一定的资历和经验奖励。
培训机构咨询师薪酬体系
智高点教育咨询师薪酬体系试营业版本一、目的为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。
二、适用范围校区所有咨询师人员三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。
1 基本工资：1800底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补试用期咨询师绩效提成6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单）7:月签单累计奖个人业绩以月累计累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000五、工资发放时间1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放；2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。
3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。
六、其他事项1. 咨询师签单为1对1客户：自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有；2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户：（1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任；（2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。
3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主）4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成；5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。
（六个月之后启用末位淘汰制）。
教育机构咨询师是做什么的呢
教育机构咨询师是做什么的呢教育机构咨询师是一类专门负责为学生、家长和教育机构提供咨询服务的专业人员。
他们在教育领域扮演着极为重要的角色，帮助学生解决学业、职业规划以及心理健康等方面的问题，为教育机构制定并实施更有效的教育方案提供建议。
在本篇文章中，我们将探讨教育机构咨询师的工作内容、技能要求以及对教育系统的影响。
工作内容教育机构咨询师的主要工作内容包括但不限于：•学业辅导：帮助学生解决学习上的问题，提供学习策略和技巧的指导。
•职业规划：通过了解学生的兴趣、能力和价值观，为他们提供职业选择的建议和指导。
•心理健康咨询：与学生沟通交流，帮助他们排解心理困扰，提高心理健康水平。
•家长沟通：与学生家长沟通合作，共同关注学生的学习和心理发展。
技能要求为成为一名合格的教育机构咨询师，需要具备以下技能和素质：•沟通能力：与学生、家长、教师之间进行有效沟通和协调。
•心理辅导能力：能够帮助学生排解焦虑、压力等心理困扰。
•专业知识：掌握教育心理学、职业咨询等方面的专业知识。
•判断力：分析问题并提出有效的解决方案。
•悉心倾听：耐心倾听学生的困扰和需求，提供恰当的引导和建议。
对教育系统的影响教育机构咨询师作为教育系统中的一员，对整个教育体系都有着积极的影响。
他们能够：•提高教育质量：通过提供个性化的辅导和咨询服务，帮助学生更好地发展潜力。
•减少辍学率：及早发现学生问题并给予合理的支持，降低学生辍学的可能性。
•促进学生健康发展：通过心理辅导和职业规划，帮助学生更好地应对生活和学习中的挑战。
•促进家校合作：作为桥梁和纽带，促进家长、学生和教师之间的密切合作，共同关注学生的成长。
结语总的来说，教育机构咨询师是一群充满爱心和责任感的教育工作者。
他们的辛勤工作和专业技能为学生的学习与成长提供了重要的支持和帮助，为教育系统的发展注入了新的活力与动力。
希望更多人能够了解并尊重教育机构咨询师这个群体，共同努力为教育事业的发展贡献力量。
教育培训机构工作室薪酬体系
纳博工作室薪酬体系及任务一、区域经理（一）区域经理薪酬体系（标准）1、薪酬结构：基本工资A＋岗位工资B＋绩效工资C＋招生奖金D＋年终奖E。
2、岗位工资可根据员工能力在一定范围内上下浮动，标准由主管领导根据员工表现决定。
3、绩效工资说明（1）岗位月度业绩指标完成情况的综合体现，与月度业绩指标完成率相关。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝C/2＋C/2×(n－80﹪)/20﹪，n为月度业绩指标实际完成率，且n≧80﹪，低于80﹪则绩效全部不予核算。
(3)月度业绩考核共四项指标：招生量（z）、宣讲量（x）、转化率（h）、队伍建设（w）。
具体考核如下：当月四项考核指标除队伍建设外，其余各项月任务指标有一项及以上完成率低于100%，当月发放50%绩效工资；除队伍建设外，其余某一单项指标连续2月完成率低于100%，停发绩效工资，如完成则当月恢复绩效工资；队伍建设月任务完成率低于100%，岗位工资扣发20%，连续两月队伍建设完成率低于100%，岗位工资扣发40%；如招生量任务全部完成，则无论其他指标完成率如何，发放全部岗位和绩效工资。
（4）如全年业绩指标实际完成率≧80﹪，而年度绩效工资累计不足6C,则年底一次性补足；如全年业绩指标实际完成率≧100﹪，而年度绩效工资累计不足12C，则年底一次性补足。
4、基本工资和岗位工资以工资形式发放，绩效工资、招生奖金以费用形式报销。
5、区域经理每月发放交通补助300元，以费用形式报销。
（二）20 年区域经理计划任务表（4月-12月，50人）二、校园主任校园主任（实习生）薪酬体系（标准）1、薪酬结构：绩效工资C＋招生奖金D。
2、绩效工资说明（1）校园主任为实习生，不发放基本工资和岗位工资。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝500＋m（招生绩效)+y（宣讲绩效）。
（3）月度业绩考核共两项指标：招生量（z）、宣讲量（x）。
具体考核如下：①当月招生量（z）为0，则m=0；②当月宣讲量（x）≧15时，y=500，10≤宣讲量（x）＜15时，y=300，当月宣讲量（x）＜10时，y=0。
教育咨询师职责
爱上学习教育机构职位要求：岗位职责：1、组织学习小组活动，组织学生制订自主学习计划，反馈自学记录情况，检查学生课程学习状况；2、收发学员资料、通知、信函，组织教学跟踪调查；3、配合课题组和专业责任人完成教学试点工作；4、管理教师调课时间表，调度教室，收发学生名单、学生登记表，受理并审批学生缓考申请等；5、组织校级教学督导员开展教学检查；6、受理教学过程中各类问题，并协调各部门积极处理；7、组织开展每学期开学初、期中、期末教学检查工作；8、协助教务教学部门确保教学工作正常运行。
任职资格：1、本科及以上学历，教育等相关专业；2、具有1年以上人力资源或教学管理工作经验者优先考虑；3、熟练使用各类办公软件，熟悉数据库管理及网络应用；4、具有良好的沟通能力、应变能力和学习能力；5、热爱教育事业，对教育行业充满献身精神；6、具有良好的耐心，工作踏实，细致认真；7、具有优良的职业操守，较强的敬业精神，有良好的合作意识。
职位要求：岗位要求：1、热爱教育行业，有教育行业产品营销经验优先；2、善于与人交流，口齿伶俐、表达清晰、气质优雅；3、有较强的沟通及商务谈判能力；4、能够迎接富有挑战性的工作；5、良好的服务意识，有自信心，并适应在压力下工作；6、优秀的应届生或有志于在教育行业发展者，可以适当降低要求。
岗位职责：1、耐心并有一定策略地接听或回访家长的电话，给家长提供专业的咨询；2、引导家长带孩子上门并接待咨询及协议谈判签署工作；3、对孩子进行全面地测试和分析，使家长认可；4、为顾客设计符合顾客需求的课程；5、完成并超额完成销售任务；6、与客户（学员）建立良好的关系，确保其完成学习目标；7、发展重要的企业客户。
职位要求：1、负责热线咨询电话的接听及家长约访、接待；2、根据中心业务流程对学生的学习状况做出分析与诊断，制定辅导计划与方案；3、跟踪中心辅导项目的实施情况，协调教学工作；4、对签约客户进行后续不定期跟踪，引导老客户介绍新客户；5、作好数据统计分析，为公司市场部提供参考；6、协助主管及学科教师做好学生学习管理工作；任职要求1) 专科或以上学历，教育学或心理学优先，师范类优先，一年相关工作经验；2）成熟、自信、稳重，言谈举止大方得体，有很强的亲和力；3）性格开朗、头脑灵活，反应速度，应变能力强，抗压能力强，，4）有责任心，做事积极、严谨，执行力强、学习能力强；5）有进取心，有良好的沟通技巧，表达能力强，有感染力；6）有良好的客户服务意识，奋斗精神，团队合作精神，能适应灵活的工作时间（包括周末）；7）有教育咨询行业和销售经验者优先。
XX教育教务人员薪酬体系
教务人员薪资一、教务人员构成教务人员包括：班主任、学习管理师、托管班主任二、教学人员薪资构成1专职教学人员人力成本组合月工资总额=基本薪酬±个人绩效津贴±续读考核奖+转介绍奖+游学消耗奖+夜班补助+餐补+保险+福利2 解释和说明2.1基本薪酬（单位：人民币元）基本薪酬=底薪+额定课时费+通用加班工资+竞业避止补偿金备注：教务客服2840人员由专员级入级，转正入7级。
2.2个人收入贡献津贴说明（续班、扩科、转介绍收入相加））初中班学管师个人收入贡献津贴=（本人当期续读、转介绍、扩科(该客服所指导学员在当期学费消耗完后，在15个工作日内续费)税后总收入-本人级别底薪*5）*A%3（例1：该初中四级班学管师当月6名一对一学员续费40000元，2名初三学员转介绍收费8000元，一名班转一对一补费6000元），则该名班学管师当月个人收入贡献津贴=（40000+8000+6000-2000*5）*3.0%=1320元）4管理级收入贡献津贴=（本团队总学费收入-团队所有人级别底薪相加*2.5）÷团队人数*A%。
例：青山校区初中客服九级团队当月续费、转介绍、扩科总收入15万，，团队7人，团队基薪相加为16200，则团队管理负责人学费消耗管理奖为=（150000-16200*2.5）÷7*4.5%=704元）5备注1：班学管师续读奖金计算按月进行核算，，客服体系晋级按半年进行统计核算（4月、10月核算）6备注2：该学管师所指导学员在本科目当期学费没有消耗完时，在本科目产生退费时，首期学员扣学管、班管、托管已退学费1%，已续费学员扣罚本科目已退学费3%7备注3：学管、班管、托管学员增加学习科目并额外付费统计入当期扩科收入8备注1：班课转一对一或班课转托辅学费可计入当期转介绍（计入转介绍就不计入续费，学员手续按转班办理），一对一转班课或转托辅，托辅转班课或转一对一统计入当期续费（学员按转班办理和统计）9备注2：班管及托管转介绍过程中个人无把握面谈课要求咨询师协助、则该笔学费收入一半的业绩统计归为该咨询师2.3 客服学费消耗津贴班学管个人学费消耗津贴=（本人当月创造的税后使用学费-4万）*B%（例：该5级班学管师当月所服务的班级教师税后使用学费41000元，一对一当月课时数500课时使用学费，一对一使用学费64000，则该名班学管师当月客服学费消耗津贴=（105000-40000）*2.8%=1820 元）本津贴为负值时，暂不予计算。
咨询师、学管师工资制度
工资制度一、学管师1.基本工资：实习生1200，学管师1500，学管师主管1700+。
2.个人续费业绩一万以下按1%提成，一万以上按2%提成。
3.个人全勤奖100元。
4.课时奖金：学管师从其负责维护管理的学员产生的课时中提取奖金，奖金比例：学管师1%，学管师主管1.5%.注：如学生当月出现缺课现象超过20%，则取消该学生的该项课时奖金。
5.学管所带学生无故退费的扣所退费用的百分之二。
6. 学生数津贴：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：1~50人：4元/人，51~80人：6元/人，81~100人：8元/人，100人以上：10元/人。
7.以下六项按要求完成，没完成者扣100元：a.对学校试卷错题进行辅导（提前写在纠错本上）；b.批改小班作业；c.最多每一次课同家长沟通一次学生的学习情况（需作记录）；d.最多每一次课后和学生沟通,了解并引导学生学习中存在的问题（需作记录）；e.最多每一次课后和授课老师沟通学生的学习情况（需作记录）；f.周五晚上发作业提醒短信，周六及周日发纠错本订正提醒短信。
8.当月业绩最高者（两万以上）奖100元。
9.部门奖励a.部门续费业绩达到3万奖300元。
b.部门续费业绩达到5万奖500元。
注：用于部门娱乐消费。
10.个人续费业绩达两万以上者次月可带薪调休两天（学生上课时间除外，且需提前向主管打招呼）。
二、咨询部注：所有新入校学员提成由校区主管具体分配（提前告之郑老师）。
1.基本工资：实习生1200，咨询师1500，咨询师主管1700+。
2.单笔业绩30次课以下按（4+1）%提成。
注：邀约者提4%，促成者提1%3.单笔业绩30次课或以上按（6+2）%提成。
注：邀约者提6%，促成者提2%4.所有新人第一单按10%提成（为鼓励新人，其他人不分此提成）。
5.个人全勤奖100元。
6.当月业绩最高者（三万以上）或签单人数最多者（4人以上）奖励100元。
教育咨询师工资体系
培训学校咨询师工资体系一、咨询师月工资构成：新单提成+新单奖+月任务奖+全勤奖+优秀员工奖+其他奖励考核（以上工资构成已包含公司给员工购买的社保费用、员工为了完成工作任务的加班费用和给员工的其他补贴）1、咨询师底薪为1800元，1800元为比较底薪，业绩提成和新单奖之和超过底薪拿业绩提成和新单奖,超不过拿底薪;2、新单奖：来源为陌拜50元/人；其他来源无新单奖；3、咨询师提成比例为（新单业绩-退费业绩）*10％；4、签单必须全款才能享受优惠和赠送，交定金者不享受优惠和赠送，签单之日起10天内该生所有费用算该咨询师的新单业绩，超过10天后,所有业绩归教务；5、月任务奖，每月底或者假期开始前公司根据情况制定任务，根据任务奖励或者考核；6、咨询师成单后，老单统一移交教务部管理.二、咨询师连续两个月业绩提成和新单奖之和未超过比较底薪，则下月待遇由咨询主管决定;三、转正前咨询师工资体系为1200+业绩提成（1万以下3个点，1万-—3万4个点,4万以上5个点，)除底薪和提成外其他待遇与咨询师相同；转正前咨询师工作2星期内属于培训期，期间离职无工资及提成。
转正前咨询师经过接电话培训和考核合格后可享受公司电话资源分配，前两个单由咨询主管分配人员带接或助单。
符合以下条件可转正:1、熟悉各项话术、流程；2、理解公司企业文化,与同事相处融洽，工作认真负责；3、招生业绩月度达到4万元；四、公司进行短信营销或者其他营销,主动电话咨询和主动上门的客户由咨询师和培训合格的未转正咨询师轮流接待，每星期由咨询主管制定接电话次序,由咨询师轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电询(如推销电话、老生家长打过来的电话等）不算，咨询师没有接听到电话则过期不候，自动转入到下一人接听，如有预约上门，该咨询师不在岗位，则由咨询主管分配给其他人接待。
五、咨询师离职必须提前一个月申请，并以培养出新咨询师为前提，否则公司有权扣发所有未发工资和福利，如符合上述条件，则工资在下月发放60％，3个月后再发放40%（3个月内的退费算到该咨询师最后一个月的业绩)。
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培训学校咨询师工资体系
一、咨询师月工资构成：新单提成+新单奖+月任务奖+全勤奖+优秀员工奖+其他奖励考核（以上工资构成已包含公司给员工购买的社保费用、员工为了完成工作任务的加班费用和给员工的其他补贴）1、咨询师底薪为1800元，1800元为比较底薪，业绩提成和新单奖之和超过底薪拿业绩提成和新单奖，超不过拿底薪；
2、新单奖：来源为陌拜50元/人；其他来源无新单奖；
3、咨询师提成比例为（新单业绩-退费业绩）*10%；
4、签单必须全款才能享受优惠和赠送，交定金者不享受优惠和赠送，签单之日起10天内该生所有费用算该咨询师的新单业绩，超过10天后，所有业绩归教务；
5、月任务奖，每月底或者假期开始前公司根据情况制定任务，根据任务奖励或者考核；
6、咨询师成单后，老单统一移交教务部管理。
二、咨询师连续两个月业绩提成和新单奖之和未超过比较底薪，则下月待遇由咨询主管决定；
三、转正前咨询师工资体系为1200+业绩提成（1万以下3个点，1万——3万4个点，4万以上5个点，）除底薪和提成外其他待遇与咨询师相同；转正前咨询师工作2星期内属于培训期，期间离职无工资及提成。
转正前咨询师经过接电话培训和考核合格后可享受公司电话资源分配，前两个单由咨询主管分配人员带接或助单。
符合以下条件可转正：
1、熟悉各项话术、流程；
2、理解公司企业文化，与同事相处融洽，工作认真负责；
3、招生业绩月度达到4万元；
四、公司进行短信营销或者其他营销，主动电话咨询和主动上门的客户由咨询师和培训合格的未转正咨询师轮流接待，每星期由咨询主管制定接电话次序，由咨询师轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电询（如推销电话、老生家长打过来的电话等）不算，咨询师没有接听到电话则过期不候，自动转入到下一人接听，如有预约上门，该咨询师不在岗位，则由咨询主管分配给其他人接待。
五、咨询师离职必须提前一个月申请，并以培养出新咨询师为前提，否则公司有权扣发所有未发工资和福利，如符合上述条件，则工资在下月发放60%，3个月后再发放40%（3个月内的退费算到该咨询师最后一个月的业绩）。
六、自转正之月起满一年，公司统一购买医疗保险、生育保险、工伤保险、重疾险，个人应付费用从工资中扣除。
七、工龄工资：自转正之月起，每满一年，增加50元/月，300元封顶。
八、转正之后的其他福利：孝心基金。
九、业绩分配、学生分配及界定是否内部恶性竞争，公司具有绝对仲裁权。
十、每月超过1800部分的20%，作为季度奖，在下个季度末发放，期间离职无季度奖。
每月15日发放上月工资及提成、奖金。
备注：因公司业务才在长沙地区拓展，对于具有同行从业经验的教育咨询师，考核通过后，采取转正后工资制度。
考核方式由主管决定。