消费习俗与流行对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指人们在日常生活中形成的一种习惯性的消费行为模式，包括购物、用餐、旅游、休闲娱乐等方面的消费行为。
这些消费习俗在一定程度上影响着消费者的心理状态和消费决策。
消费者在不同文化背景和社会环境下形成了不同的消费习惯，这些习惯对消费者的心态、态度和行为产生了深远的影响。
本文将从社会心理学的角度探讨消费习俗对消费者心理的影响。
消费习俗对消费者的身份认同和社会认可产生影响。
在现代社会中，许多人通过消费来表达自己的身份认同和社会地位。
不同的消费习俗在一定程度上反映了个体对社会的认同和态度。
一些人会选择购买名牌产品来展示自己的社会地位和经济实力，这种消费行为受到了社会认可和尊重，从而影响了消费者的心理状态。
消费者在购买商品或享受服务时，会受到消费习俗的影响，产生对自己社会地位和身份认同的认知，这种认知会影响其消费决策和心理感受。
消费习俗对消费者的情绪产生影响。
在日常生活中，人们常常通过参与消费活动来获得愉悦感和满足感。
消费习俗对消费者的情绪产生了重要影响。
一些人在节假日购物时会感到愉悦和兴奋，这种情绪会促使他们做出更多的消费。
一些消费习俗也会带来消费者的焦虑和压力。
一些人在购房、结婚等大型消费活动上会感到焦虑和压力，这种情绪会影响其消费决策和消费体验。
消费习俗对消费者的情绪产生了重要影响，消费者需要理性对待消费习俗，避免过度消费带来的负面情绪。
消费习俗对消费者的行为产生影响。
不同的消费习俗会影响消费者的消费行为和消费偏好。
一些人在外出旅游时会选择购买当地特色商品，这种消费行为受到了消费习俗的影响。
在购物、用餐等消费活动中，消费者也会受到消费习俗的影响，对商品和服务做出不同的选择。
消费习俗还会影响消费者的消费态度和购买意愿。
在节假日或特定时段，一些消费活动会受到社会习俗的影响，消费者会产生更强的购买意愿和消费热情。
消费习俗对消费者的行为产生了重要影响，消费者需要理性对待消费习俗，避免盲目跟风和过度消费。
消费流行对消费心理的影响
消费流行对消费心理的影响(1)使消费心理具有相对稳定性。
由于消费习惯具有稳定性的特点，客户长期受习俗的影响，自然会对符合消费习俗的商品产生偏爱，因而会经常购买这些商品，形成稳定的消费心理。
比如临近端午节，人们就会购买棕子;临近中秋就会购买月饼;为祝贺春节更要购买大量的节日商品等。
销售员可根据这些类似的要素，向目标客户进行销售。
(2)使消费行为具有普遍一致性。
受消费习俗影响，某个区域内的大量客户会重复出售那些合乎消费习俗的商品，从而引致在特定时间范围内消费行为的广泛一致性。
(3)制约消费心理与行为的变化。
消费习俗几乎导致了人们消费行为的定制化，人们在日常消费活动中在很大程度上被习俗心理所取代。
由于遵从消费习俗而导致的消费活动的习惯性和稳定性，将大大延缓客户心理及行为的变化速度，并使之难以改变。
消费习俗的地方性，使很多人产生了一种对地方消费习惯的偏爱，并有一种自豪感，这种感觉强化了客户的一些心理活动。
如广州人对本地饮食文化的喜爱，各民族人民对本民族服饰的偏好等。
2.消费习俗对出售犯罪行为的影响由于消费习俗本身的特点，决定了它所引起的购买行为同一般情况下的购买行为又有所区别，主要表现为以下几个特征：(1)由消费习俗所引发的出售犯罪行为具备普遍性。
任何消费习俗的构成都必须存有一定的接受者，由此决定，它能够在某种特定的情况下引起客户对某些商品的普遍需求。
比如，在中国的传统节日春节里，人们要购买各种商品，肉类、蔬菜、水果、糕点、服装以及各种礼品。
这一期间，客户的需求要比平时增加好几倍，几乎家家如此。
这就是消费习俗的普遍性引起购买行为的普遍性。
(2)消费习俗不同于社会盛行。
这是因为消费习俗构成之后就紧固下来，并周期性地出现。
例如，每年端午节吃粽子，中秋节吃月饼等。
所以，随着这些节日的周期性出现，人们也要周期性地购买。
对销售行业来说，也全然可以利用这种消费习俗展开销售。
比如说：春秋两季就是周期病理高发期，夏天人们难烦躁困乏，冬季人们抵抗能力上升难伤风感冒等常规生活特征，存有针对性地大力推进销售计划。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定的社会背景下形成的一种消费行为模式和规范。
消费习俗不仅反映了社会的价值观和文化特点，也会对消费者的心理产生深远的影响。
消费习俗对消费者的心理产生影响，体现在塑造消费者的价值观和消费观念上。
不同地区和社会群体的消费习俗都是基于一定的价值观念和消费观念而形成的。
对于一些节庆活动，人们会习惯性地购买礼物或参与一些特殊的消费活动。
这些习俗会让消费者逐渐认同并接受某种消费理念，改变他们对消费的态度和行为习惯。
消费习俗对消费者的心理产生影响，还表现在调节消费者的情绪和满足感上。
在某些传统的消费习俗中，人们通过消费来表达对亲友的心意或展示自己的身份地位。
消费者在参与消费习俗的过程中，会产生一种认同感和满足感，有利于调节消费者的心理状态，提高消费者的幸福感和幸福指数。
消费习俗对消费者的心理还会产生社会归属感和身份认同感。
消费习俗不仅是一种行为模式，也是社会文化的体现。
参与某种消费习俗的人们，会感受到一种身份认同和社会归属感。
在某些地区，过年时人们会穿新衣、买年货和贴春联，这些习俗会让人们有一种共同的身份认同感，使消费者感受到集体的归属感和社会的认同。
消费习俗对消费者的心理还会产生一定的压力和焦虑感。
在一些消费习俗中，人们会面临一定的消费压力，比如亲朋好友的礼物要求、节日消费的大额支出等。
这些压力会给消费者带来一定的负面情绪和焦虑感，从而对其心理产生影响。
有时，为了满足消费习俗的要求而进行消费，可能会让一些消费者过度消费，对自身的经济状况产生负面影响。
消费习俗对消费者心理的影响是多方面的。
它不仅塑造了消费者的价值观和消费观念，还调节消费者的情绪和满足感，产生社会归属感和身份认同感，同时也会给消费者带来一定的压力和焦虑感。
在制定消费政策和开展市场活动时，应充分考虑消费习俗对消费者心理的影响，为消费者提供积极健康的消费环境。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是一个社会群体在长期的发展与演变中形成的一种共同的消费行为模式和观念。
消费习俗可以是一种文化传统，也可以是一种社会规范，它对于消费者的心理产生着深远的影响。
消费习俗对消费者心理的影响表现在个体的认同感和归属感方面。
消费习俗代表了特定社会群体的共同价值观和行为准则，个体遵循消费习俗，就会感到与周围人群有共同的认同感和归属感。
这种认同感和归属感可以满足个体对社会关系的需求，增强其社会认同和社会适应能力。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在社会压力和自我认同方面。
消费习俗往往与社会地位、身份认同紧密相关，个体需要符合特定的消费行为才能获得社会认可和接纳。
如果个体不符合消费习俗，就可能面临社会压力和自我认同的困扰，产生焦虑和自卑感。
消费习俗在一定程度上塑造了个体的价值观和自我认同，影响了其消费决策和购买行为。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在满足感和幸福感方面。
消费习俗通常会定义某些特定的消费行为为社会公认的享乐行为，个体通过符合消费习俗来获得一种满足感和幸福感。
在特定的消费习俗中，购买名牌奢侈品被视为一种社会地位的象征，个体通过购买奢侈品来满足对自我价值的认可和幸福感。
消费习俗对个体的消费行为和满足感有着重要的影响。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在个体的购物心理状态和消费态度方面。
消费习俗往往会引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
某些消费习俗鼓励个体追求个性和品味，个体可能会形成审美意识和挑剔态度；某些消费习俗追求节俭和实用，个体可能会形成理性消费的心理状态和消费态度。
消费习俗不仅影响个体的消费行为，还影响个体对购物和消费的态度和观念。
消费习俗对消费者心理产生着深远的影响。
消费习俗不仅通过满足个体的认同感和归属感，帮助个体塑造自我认同和社会适应能力，还通过社会压力和自我认同的塑造，影响个体的价值观和消费行为。
消费习俗还通过满足感和幸福感的提升，引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响体现在其对个体消费决策的影响上。
在不同的社会文化
环境中，消费习俗的不同会对人们的消费决策产生不同的影响。
比如在中国，春节是一个
非常重要的节日，人们会在这个时候购买新衣新鞋，准备新年的美好生活，并且传统的红
包文化也会刺激人们的消费欲望。
这些消费习俗的影响会让人们在特定的时间和场合更倾
向于进行消费，使得消费者在心理上渴望满足某种文化传统和社会认同的需求。
由此可见，消费习俗对消费者的心理状态具有一定的引导作用，影响着人们的消费决策。
消费习俗对消费者心理的影响还体现在其对人们的消费心理压力和焦虑感的产生上。
在当今社会，消费已经成为一种社会价值和身份认同的象征，人们往往会在一定程度上通
过消费来展现自己的社会地位和身份。
这种通过消费来获取社会认同和自我价值感的心理
会让人们在消费行为中处于一种压力和焦虑的状态。
尤其是在一些特定的消费季节和时间
节点，人们会面临着来自社会和周围人的消费压力，使得人们在消费时产生一种强烈的焦
虑感。
这种消费习俗对消费者产生的心理压力和焦虑感会对个体的心理健康和社会适应产
生负面影响。
消费习俗对消费者的心理状态有着深远的影响。
它不仅在消费决策、消费态度和行为
习惯上起着引导和塑造作用，同时还通过诱导和操控消费心理以及产生消费心理压力和焦
虑感等方面对消费者的心理状态产生影响。
我们应当在消费时候注意消费习俗的积极和消
极影响，理性对待消费，树立正确的消费观念和价值观，从而更好地保护自己的心理健康，提高消费的品质和效益。
8消费习俗与流行对消费心理的影响
第八章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响一、教学目的：了解消费习俗的概念，消费习俗的特点，掌握消费习俗对消费心理发生影响的规律；了解消费流行的概念，掌握消费流行的动因和特征。
了解暗示、模仿和从众的消费心理。
二、教学重点：消费习俗的分类、消费习俗对消费心理的影响、消费流行的规律、消费暗示和从众心理。
三、教学难点：消费流行的规律。
四、教学手段：课堂讲授五、教学课时：3课时消费习俗与消费流行一、消费习俗（一）消费习俗的含义消费习俗——是指一个地区或民族在历史过程中形成的约定俗成的消费习惯，是社会风俗的重要组成部分。
不同国家、地区、民族的消费者，在长期的生活实践中，形成了多种多样的消费习俗。
比如：办年货、婚丧庆典、饮食习惯等。
消费习俗具有群众性。
一种消费习惯，如果符合大多数人的心理和条件，那就会迅速大范围普及，成为消费习惯。
消费习俗一经形成，便具有继承性及稳定性，不易消失。
而且，消费习惯引起的消费需求具有一定周期性。
如：注意某消费品——产生兴趣——购买——感到满意——习惯性购买消费习俗的形成：好——个人反复——群体——群体长期——消费产品消费口碑反复消费习俗各种消费习俗的形式、形成后的结构，各不相同，但是任有某些共同特征。
（二）消费习俗的特点1、长期性消费习俗是人们在长期的生活实践中逐渐形成和发展起来的。
一种习俗的产生和形成，需要经过数十年乃至更长的时间，一旦形成消费习俗以后，消费习俗就具有了稳定性，对人们的消费行为起潜移默化的影响作用。
2、社会性消费习俗是是社会风俗的组成部分，是人们在一定的地理环境中、通过共同生活逐渐形成的消费习惯，带有浓厚的社会性色彩。
因此，消费习俗有两个必备的形成要素：A、一定地理环境；B、社会成员共同参与。
只有社会成员的共同参与下，才能发展成为消费习俗。
3、地域性消费习俗通常带有强烈的地域色彩，是特定地区的产物。
例如，广东人喝早茶，东北人储藏过冬食品；土家族熏腊肉；苗族人缠头帕，这些习俗的形成：（1）地理环境所决定（2）共同经济生活、共同文化生活所决定所谓：东酸；西辣；南甜；北咸；4、非强制性消费习俗的形成和流行，是在一定环境条件下、共同经济和文化生活所决定的，通过潜移默化的社会公约起到影响作用，它不具备强制性，是约定俗成的，生活在其中的民族消费者，自觉或不自觉地遵守这些习俗，并规范自己的行为。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指人们在日常生活中形成的、经历了长期发展的消费行为规范。
它既受到社会环境、家庭教育等外部因素的影响，又与消费者个体的心理需求密切相关。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面。
消费习俗对于塑造消费者的社会认同感和归属感具有重要作用。
在现代社会中，消费已经成为一种社会文化的象征，人们通过消费来表达自己的身份、地位和品味。
如果一个人违背了所处社会中的主流消费习俗，往往会感到被边缘化和排斥。
消费者通常会倾向于追随主流的消费模式，希望通过与他人的消费行为相似来获取社会认同感和归属感。
在某些地区，人们普遍认为拥有某个品牌的奢侈品是身份和地位的象征，因此购买该品牌的产品成为大多数人的消费习惯。
消费习俗还会影响消费者的心理满足感。
消费行为往往与人的心理需求密切相关，例如满足自身物质需要、实现自我价值、获得快乐和满足感等。
在传统文化中，一些特殊的消费习俗往往与宗教信仰、节日庆典等有关，例如春节期间的年货采购、新婚夫妻购买新家具等。
这些特殊的消费习俗与人们的情感和文化深度相结合，能够给消费者带来独特的心理满足感，使他们感到自己与社会的联系更加紧密，从而提高他们的幸福感和生活满意度。
消费习俗还会影响消费者的心理压力。
随着社会发展和物质水平的提高，人们的消费观念和需求也发生了变化，消费压力日益加重。
在某些社会群体中，追求奢侈品、追逐时尚潮流、追求物质享受等成为了消费的主流，而与此相关的消费习俗也逐渐形成。
许多消费者面临着过多的购买需求、过高的消费压力和过度消费的困境，从而导致心理上的不适和焦虑感。
一些年轻人为了迎合社交圈子和社会的期待，可能不得不购买昂贵的服饰、奢侈品等，但这些消费可能远超过其经济能力和实际需求，对消费者的心理造成压力。
消费习俗还在一定程度上影响消费者的购买决策和消费行为。
人们所处的社会环境和文化背景会对他们的消费观念、消费需求和购买决策产生重要影响。
消费者常常会受到同伴的影响，参考他人的购买决策来判断自己的选择是否合理和正确。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响在现代社会中，消费已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
消费习俗是指在特定的社会环境下，人们在日常生活中形成的一种购物和消费的行为习惯。
这些习俗往往会对消费者的心理产生深远的影响，影响消费者的消费决策和行为。
在本文中，我们将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并讨论如何理解和应对这些影响。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：一、塑造消费行为模式消费习俗会在潜移默化中影响消费者的购物和消费行为。
中国人在春节期间会有大量购物消费的习俗，这就塑造了人们在这一时期更倾向于进行消费的行为模式。
过节时人们会更愿意慷慨花钱，给亲友送礼物，增加团聚氛围和人情味。
消费习俗的形成，不仅影响了消费者的购物行为，也影响了他们对消费的态度和观念。
二、塑造消费观念和价值观消费习俗还会影响消费者的消费观念和价值观。
中国人在传统节日或重要场合购买礼品或礼物，就是一个展示尊重和情谊的表现。
这类消费习俗渗透了人们的思维深处，影响了他们对消费的认知和评价标准。
消费者在观念和价值观受到消费习俗的影响时，会更多地把重视礼仪、传统和人际关系的因素纳入对购物和消费的考虑之中。
三、形塑消费情绪和心理状态具体消费习俗也会在未察觉中形塑消费者的消费情绪和心理状态。
购物节或促销活动的出现会让人们产生购物的兴奋和愉悦感。
一些消费习俗也可能造成消费者的焦虑和压力，例如婚礼、生日等重大场合都需要进行一系列的消费，有时候人们会因此而感到负担重重。
这些情绪和心理状态都会对消费者的购物行为产生影响。
消费习俗对消费者心理的影响，既有积极的一面，也有负面的一面。
积极的一面在于，消费习俗能够促进社会和经济的发展，激发人们的购物热情，带动市场需求，增加经济活力。
一些传统的消费习俗也能够增进家庭和社交关系，强化人与人之间的情感联系，有利于社会和谐。
消费习俗也可能给消费者带来消费压力、消费焦虑等心理问题，甚至会导致超支、浪费、债务等消费负担。
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（1）消费流行受以下因素影响和制约
社会文明程度 个人意志的自我表现 从众和模仿 广告传播
第一节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
消费习俗与消费流行概述
（2）消费流行特征表现
流行速度具有爆发式的扩展和延伸 流行时间较短 流行表现为自我追求的自觉行动 流行对不同的消费者具有一定的选择性 流行最容易接受者是青年人,好奇心、好胜心较强及外
心理到行为的完全从众 内心接受，行为不从众 内心拒绝，但行动上从众
第二节
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暗示、模仿与从众行为
4、从众行为的特点
从众行为往往是被动接受的过程 从众行为现象涉及的范围有限 从众消费行为发生的规模较大
第二节
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暗示、模仿与从众行为
一、暗示
暗示又称提示，是采用含蓄、间接的方 式对消费者的心理和行为产生影响，从而使消 费者产生顺从性的反应，或接受暗示者的观点， 或按暗示者要求的方式行事。
暗示分为他人暗示和自我暗示两种。
第二节
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暗示、模仿与从众行为
积极心态
皮格马利翁效应
Pygmalion Effect
第一节
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消费习俗与消费流行概述
一、消费习俗
1、消费习俗
消费习俗是指一个地区或一个民族的约定 俗成的消费习惯，是社会风俗的重要组成部分。
特点：长期性 社会性 地域性 非强制性
第一节
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消费习俗与消费流行概述
2、消费习俗的分类
（1）喜庆类消费习俗 （2）纪念类消费习俗 （3）宗教信仰类消费习俗 （4）社会文化类消费习俗 （5）地域性的生活消费习俗
我行，你也行
我因为常常见些但愿不如所 料，以为未必竟如所料的事， 却每每恰如所料的起来，所以 很恐怕这事也一律。
—鲁迅：《彷徨·祝福》
第二节
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暗示、模仿与从众行为
二、模仿
模仿是指仿照一定榜样作出类似动作和 行为的过程。
第二节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
第一节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
消费习俗与消费流行概述
春节爆竹
第一节
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消费习俗与消费流行概述
中秋花灯 中秋舞龙
端午节
第一节
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消费习俗与消费流行概述
韩服
唐装
和服
塔塔尔族
基诺族
第一节
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（2）消费习俗强化消费者的消费偏好。 （3）消费习俗使消费者心理与行为的变化趋缓。
第一节
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消费习俗与消费流行概述
二、消费流行
1、含义
指社会上相当多的消费者在较短的时间内， 同时模仿和追求某种消费行为方式，使这种消费 行为方式在整个社会中到处可见，从而使消费者 之间相互发生连锁性感染，成为一种风气。
暗示、模仿与从众行为
模仿的特点：
1、热衷于模仿的消费者，对消费活动大多有广泛的兴趣， 喜
欢追逐时尚。 2、模仿是一种非强制性行为。 3、模仿可以是消费者理性思考行为表现，也可以是感性驱
使 的行为结果。 4、模仿行为的发生范围广泛、形式多样。
第二节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
暗示、模仿与从众行为
5、影响消费者从众行为的因素
群体因素 个体因素 问题的难度
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思考 题
1. 什么是消费习俗？消费习俗对消费者心理有 什么影响？
2. 什么是消费流行？ 消费流行的内容和方式 是什么？
3. 3、 什么是暗示？什么是从众行为？
第一节
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消费习俗与消费流行概述
2、消费流行的动因及特征
提倡与 发生
引导者 的作用
传播与 推广
大众媒介、 广告
进一步普 及、定型
转化为社会习俗 或日常生活习惯
形成 风气
下降
消化与 消失
公众心理 的一致性
兴趣的 降低
下一轮其他形 式流行的开始
兴趣的 转移
第一节
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3、消费流行的内容
物质的流行 行动的流行 精神的流行
第一节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
消费习俗与消费流行概述
４、消费流行的方式
滴流 横流 逆流
第一节
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消费习俗与消费流行概述
人体彩绘流行
动画流行
服饰鞋帽流行
ห้องสมุดไป่ตู้米吧流行
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第二节 暗示、模仿与从众行为
三、从众行为 １、从众行为的概念
指个体在群体的压力下改变个人意见而 与多数人取得一致认识的行为倾向。
第二节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
暗示、模仿与从众行为
２、从众行为产生的心理依据与原因
暗示 模仿 循环反映
求同心理
从众心理
第二节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
暗示、模仿与从众行为
3、从众行为的表现方式
向型性格的消费者 消费流行如果起始于社会名流、社会权威，则流行速
度更快、范围更广
第一节
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消费习俗与消费流行概述
（3）消费流行的心理动机
展现自我、突出个性 趋同从众、不甘落后 崇拜名人、追求名牌
第一节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
消费习俗与消费流行概述
消费习俗与消费流行概述
犹太婚礼：不忘圣战 日本婚礼：传统的道教
德国婚礼：砸碗盆图吉利
第一节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
消费习俗与消费流行概述
法国婚礼：浪漫 简单
丹麦婚礼：秘密进行
第一节
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
消费习俗与消费流行概述
3、消费习俗对消费者心理的影响
（1）消费习俗促成消费者购买心理的稳定性和 购买行为的习惯性。