如何提升毛利率
销售毛利改善方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业面临着巨大的压力，如何提高销售毛利成为企业生存和发展的关键。
销售毛利是指企业在销售产品或服务过程中所获得的收入减去成本后的利润。
以下是对当前销售毛利状况的分析，并提出相应的改善方案。
二、现状分析1. 产品结构不合理：部分产品毛利率较低，影响了整体销售毛利。
2. 销售渠道单一：主要依赖线下销售，线上渠道拓展不足，导致销售额和利润空间受限。
3. 成本控制不力：在原材料采购、生产、物流等方面存在浪费现象，导致成本上升。
4. 市场竞争激烈：同类产品价格战频繁，企业利润空间受到挤压。
5. 销售团队素质不高：部分销售人员缺乏销售技巧和客户关系管理能力，影响了销售额和利润。
三、改善方案1. 优化产品结构（1）对毛利率较低的产品进行升级或淘汰，提高产品附加值。
（2）开发高毛利率的新产品，满足市场需求。
2. 拓展销售渠道（1）加强线上渠道建设，如电商平台、社交媒体等，提高产品曝光度。
（2）与线下经销商、代理商建立合作关系，扩大销售网络。
3. 加强成本控制（1）优化原材料采购策略，降低采购成本。
（2）改进生产工艺，提高生产效率，降低生产成本。
（3）优化物流运输，减少运输成本。
4. 提高市场竞争力（1）加大研发投入，提高产品竞争力。
（2）加强品牌建设，提升品牌形象。
（3）合理定价，确保利润空间。
5. 提升销售团队素质（1）开展销售培训，提高销售人员销售技巧和客户关系管理能力。
（2）建立激励机制，激发销售人员积极性。
四、实施步骤1. 制定详细实施计划，明确各部门职责和完成时间。
2. 加强内部沟通，确保各部门协同推进。
3. 定期跟踪项目进度，及时调整策略。
4. 建立评估机制，对改善效果进行评估。
五、预期效果通过实施以上方案，预计可达到以下效果：1. 提高销售毛利，增强企业盈利能力。
2. 优化产品结构，提高市场竞争力。
3. 扩大销售渠道，提高销售额。
4. 降低成本，提高企业效益。
5. 提升销售团队素质，提高客户满意度。
提高毛利率的主要方法
提高毛利率的主要方法提高毛利率是每个企业追求利润增长的重要目标。
毛利率是指企业销售收入与销售成本之间的差额所占销售收入的比例。
提高毛利率既可以通过降低成本，也可以通过提高售价来实现。
以下是提高毛利率的一些主要方法：1. 优化采购成本：采购成本是企业最主要的成本之一，因此优化采购成本是提高毛利率的关键。
企业可以通过与供应商谈判争取更好的采购价格，或者寻找更具竞争力的供应商。
此外，企业还可以通过集中采购、共享采购以及采购固定批量等方式来降低采购成本。
2. 控制生产成本：生产成本是企业的另一个主要成本。
企业可以通过提高生产效率、降低生产成本来提高毛利率。
举例来说，企业可以优化生产流程，采用更先进的生产技术和设备，提高资源利用率，减少浪费。
此外，企业还可以考虑与其他企业合作，实现生产资源的共享，降低生产成本。
3. 管理库存水平：高库存水平会增加企业的资金占用和仓储成本，从而对毛利率造成不利影响。
因此，有效管理库存水平是提高毛利率的重要手段。
企业可以通过准确的销售预测、优化供应链管理以及合理的库存控制来降低库存水平。
此外，企业还可以与供应商建立紧密的合作关系，实现及时的供应，避免过高的库存水平。
4. 加强产品差异化：在竞争激烈的市场中，企业只有通过提供有差异化的产品，才能在价格竞争中保持较高的售价。
因此，加强产品差异化是提高毛利率的重要策略。
企业可以通过提高产品质量、创新设计、增加附加值等手段，使产品与竞争对手的产品有所区别，从而获得更高的售价和更高的利润率。
5. 实行差别化定价策略：差别化定价是根据不同的顾客需求和市场状况，对不同的产品或服务制定不同的价格。
通过差别化定价策略，企业可以实现更高的销售收入和更高的毛利率。
企业可以将具有更高附加值或独特特点的产品定价较高，而将其他一般产品定价较低，从而提高整体毛利率。
6. 提高客户忠诚度：客户忠诚度是企业长期保持竞争优势和提高毛利率的基础。
忠诚的客户通常会持续购买企业的产品或服务，并愿意支付更高的售价。
超市毛利提升的10点建议
超市毛利提升的10点建议零售就是细节把握了细节就是把握了销售和利润卖场经营品项毛利占比生鲜是卖场不可忽视的一部分，生鲜经营的好坏直接影响卖场的生意走向，同时生鲜也是卖场利润最薄弱的一环，因此生鲜的毛利占比多少直接关系到卖场的整体利润；卖场生鲜毛利率：6%-8%食品是卖场销售重头戏，直接和卖场销售额挂钩，卖场食品毛利率：13%非食品是提高卖场利润点的关键，也是增加卖场利润的重要一环，卖场非食品毛利率：21%在经营过程中我们要以这个目标为参照（结合目前本门店的实际），要努力达成而且必须达成这个目标！！一、扩大销售，提高毛利我们在卖场所做的一切工作都是以销售为主，没有销售就没有业绩，很明显的可以算出一本帐，卖场一天销售多少直接影响到我们的毛利，一天销售二万和五万毛利完全是两个概念，大家可以算一下这笔账如何提高销售，这就是我们大家要思考的问题？二、控制损耗，提升毛利1.损耗对于每个卖场都无时无刻的存在，开门到关门只要有人和物的流动就会出现这样和那样的损耗2.损耗的控制对于卖场的员工和管理人员而言都要引起重视，我觉得最主要的就是每个人都要有主人翁意识3.卖场损耗的多少直接影响到每个部门的毛利，特别是生鲜蔬菜和水果三、负毛利、零毛利商品的控制什么时候会产生负毛利、零毛利商品？1.换季洗货2.做特价促销3.滞销商品处理4.电脑操作数据出现失误怎么控制？？1.控制进货量，关注敏感商品的销售情况2.提高商品周转率3.进行多元化促销，时常改变促销形式4.卖场管理人员要时常关注商品销售数据，对于出现负毛利的商品要查找原因促销形式：买赠、捆绑、现场刮奖…减少降价促销四、新品进场价格的控制1.自采商品价格的控制，价格带的确立，商品采集上货之前价格的制定要严格按照公司制定的价格带，毛利率去制定每个商品的价格2.代销商品业务部门要严格把关，新品进场之前调查商品的价格底限，了解同行商品的价格，在卖价严格控制的情况下进价尽量的拉低，以此来提升卖场的毛利五、提升二、三线品牌的基本毛利率20/80理论！！我们卖场是20%的产品做80%的销售，因此在价格上顾客关注度高的、卖场有竞争力的就是这20%的产品，所以在价格上面给顾客的感觉就是我们这些产品一定要低价，就是要物超所值，性价比绝对要高那么另外的80%的产品呢？？我们可以在顾客的盲点区适当提高它们的价格，这绝对是可行的！这是我们最容易达到的而且很快就可以见到效果的提升卖场整体毛利的方法六、促销期间严把商品价格和数量关特价促销期间快讯商品的价格一定要及时的跟进，特别是负毛利商品，快讯期结束要及时的恢复价格，因为特价商品的让利一般都是供应商提供特价期间及时掌握商品的库存状态，绝对不能出现负库存特价结束时对于快消品和敏感商品我们可以根据门店的平时销售情况及时向供应商订货，扩大进价与卖价之间的差异，提升毛利特价商品堆头/N架陈列原则!!七、卖场特价商品的控制特价商品时间上的控制-不管销售好坏，不管销售的时间长短，我们对特价商品不闻不问，那就是浪费公司资源，浪费公司的运营成本特价商品选取品项上的控制-在选取上我们要慎重，如果无效果的达不到一定销量的我们坚决不做，销售和平时一样为什么要做特价？反而影响卖场毛利商品无销售就是对卖场资源的严重浪费八、与竞争门店进行差异化经营现在对于和同类门店的竞争，我们都是大打价格战，最终结果是直接导致门店的利润下降，如何避开这种恶性的竞争呢，我想我们都无法避免，只有在我们日常操作的时候，尽量的错开与同类门店的竞争品项差异化经营并不是说我们就不能和同类门店卖同样的产品了，差异化经营包括我们的竞争产品，竞争时间……还有我们的服务九、不能盲目跟进竞争门店的价格每次我们市调，只要看到竞争门店商品的价格比我们低，我们从不考虑也不分析原因就直接把门店商品的价格调低了，可为什么有时候价格下降了却没有达到我们预期的效果呢？其实我们要去分析消费者的心理状态，在消费者心里其实他们对于我们的商品并不是什么价格都能记住的，他能把握的也只是某个品牌的某个品类的某个单品而已，所以市调回来的价格就要我们的店长去分析和把握了十、卖场所有员工的努力我们每天的服务，我们每天的微笑，我们每天的工作，我们每天的习惯，我们每天的态度…这些都将提高卖场的销售，提高我们的毛利我们是双手迎客还是反手拒客都取决于我们的员工，您的不经意的一句话可能做成一单生意，所以我们的努力才是最关键，我们所有的员工才是卖场发展和赚取利润最宝贵的资源！！！。
药店毛利提升方案范文
药店毛利提升方案范文1. 背景介绍随着社会人口老龄化的加剧和人们对健康的重视，药店作为供应药品和医疗保健产品的重要渠道，具有广阔的市场潜力。
然而，在药店经营的过程中，许多药店面临着毛利率不高的问题。
因此，需要制定一份药店毛利提升方案，以提高药店的盈利能力。
2. 毛利分析在制定毛利提升方案之前，首先需要了解当前药店的毛利状况。
通过对药店的业务数据进行分析，可以了解到药店的销售额和成本，从而计算出药店的毛利率。
毛利率由销售额减去销售成本再除以销售额得出，毛利率的高低直接关系到药店的盈利能力。
3. 毛利提升方案3.1 提高销售额提高销售额是增加药店毛利的重要途径之一，可以通过以下方法实现：•广告宣传：增加药店的知名度，吸引更多的顾客；•优化产品组合：根据市场需求，调整药店的产品组合，提供顾客需要的产品；•提升服务质量：通过提供更好的服务，提高顾客的满意度，增加顾客复购率；•促销活动：定期开展促销活动，吸引顾客到店购买。
3.2 降低销售成本降低销售成本是提升药店毛利的另一个关键点，可以通过以下方式实现：•供应链优化：与供应商合作，寻找更优质、更具竞争力的药品供应商；•存货管理：合理控制库存，避免过多过少造成的资金压力和销售机会的损失；•成本分析：对药店各项支出进行详细分析，找出可能的成本节约点。
3.3 引入高利润产品引入高利润产品是提升毛利的重要方式之一，可以通过以下途径实现：•根据市场需求分析，引入一些高利润的热门产品；•与药企合作，在药店内开展专柜销售，获得更高的分成；•开发自有品牌产品，提高产品利润空间。
3.4 提高客户忠诚度提高客户忠诚度是长期提升药店毛利的有效途径，可以通过以下方法实现：•建立顾客积分制度，鼓励顾客多次购买；•提供会员特权和优惠，增加顾客对药店的粘性；•加强与顾客的沟通，了解顾客需求与意见，不断改善服务。
4. 实施方案制定出毛利提升方案后，需要有针对性地进行实施，包括以下步骤：1.设定明确的目标和指标，以实现对毛利的定量提升；2.制定详细的行动计划，明确每个具体步骤的责任人和时间节点；3.落实执行计划，保证各项措施得以顺利实施；4.监控与评估，定期对实施效果进行评估，及时调整方案；5.持续改进，根据实施结果不断完善和优化方案。
如何提升项目毛利率
如何提高项目毛利率一、充分招标谈判，降低采购成本1、市场采购需多转多看多问，做到货比五家以上，定期对市场进行考察，以寻找物美价廉合格的原材料使用从而来降低成本；2、建立材料价格数据库，实时进行维护更新；3、利用数据库资料，结合招标清单和标底，精心组织编制招标文件和谈判要点，反复谈判压价；保证竞标供应商5家以上；4、利用公司品牌及项目优势，累计优质供应商，进行战略谈判，降低成本；5、提高集中招标采购、网络招标采购比例，合理降价不降质；6、延缓工程、材料付款进度，将财务成本转移至供应商，降低公司财务资金使用率，保证公司资金花在刀刃上。
二、强化材料管理，合理安排入场1、项目所需材料按实际需求进场，减少库存及库存管理人员工作，同时也能有效防止材料二次加工。
2、依据市场材料季节性变化，选择材料货源充足且价格处于波谷时期进行采购，以缓解材料在货量少时价格过高同时造成成本升高的现象。
3、加强材料现场管理，充分利用剩余材料，同时将材料损耗转移分包队伍；三、合理选择材料，提升项目品质1、合理使用新技术、新工艺、新材料，在成本控制范围内，优先使用新材料，既能节约成本，又能提升产品品质。
2、使用新技术、新工艺、新材料作为项目品牌宣传优势，提高房屋售价，在同类型竞争楼盘中处于领先地位，打造核心竞争力。
四、强化营销工作，创新营销模式1、招标采购谈判进程中，同等条件下，有抵房或者抵房比例较高者优先中标，对于已完工程为支付款项，极力沟通力争实现抵房；2、落实营销为第一要务，利用供应商等进行口口相传，提高产品知名度、美誉度，降低营销推广成本，提升项目人气，实现预期收入。
五、降低办公费用，提高产出比例1、合理配备人员构成，培养全面复合员工，兼职兼岗，提高工作负荷；2、合理控制行政办公费用，如车费、通信费、餐费等；3、合理收取竞标供应商工本费用，严格执行履约保证金收取工作。
1。
如何提升项目毛利率
如何提升项目毛利率提升项目毛利率对于企业的盈利能力和竞争力具有重要意义。
在项目管理中，毛利率是一个衡量项目盈利能力的指标，它反映了项目净利润与项目销售收入之间的比例关系。
以下是一些方法可以帮助企业提升项目毛利率。
1.优化项目选择与组合项目选择和组合是影响项目毛利率的重要因素。
企业应该通过仔细评估项目的风险性、利润潜力和市场需求等因素，选择具有较高盈利潜力的项目。
同时，通过策略性地组合项目，可以最大程度地提高整体毛利率。
2.管理项目成本成本是影响项目毛利率的关键因素之一、企业应该通过有效的成本控制和管理，减少项目成本。
这包括合理估计和控制项目预算、优化资源利用、降低项目管理成本等。
通过控制项目成本，可以增加项目的毛利率。
3.管理项目风险项目风险是导致项目毛利率下降的常见原因之一、企业应该通过有效的风险管理措施，减少项目风险。
这包括制定风险管理计划、及时识别和评估风险、制定风险应对策略等。
通过降低项目风险，可以减少项目成本和提高项目毛利率。
4.提高项目管理效率高效的项目管理可以提高项目毛利率。
企业应该通过优化项目管理流程、提高团队协作效率、加强项目沟通和决策等措施，提高项目管理效率。
这样可以降低项目管理成本和风险，提高项目利润率。
5.提高销售价格和降低成本提高销售价格和降低成本是提升项目毛利率的两个关键方面。
企业应该通过市场调研和竞争分析，确定更有竞争力的价格策略。
同时，企业还可以通过提高生产效率、优化供应链管理、减少废品和损耗等方式降低项目成本。
6.加强项目质量管理项目质量是影响项目毛利率的重要因素之一、企业应该通过加强项目质量管理，提高项目交付的质量和可靠性。
这包括制定质量管理计划、实施质量控制措施、开展质量培训和评估等。
通过提高项目质量，可以降低重做和维修成本，提高项目利润率。
7.创新和技术升级创新和技术升级可以提高产品的附加值和竞争力，从而增加项目的销售价格和毛利率。
企业应该关注市场的发展趋势和客户需求，不断进行创新和技术升级。
毛利率提升方案怎么写
毛利率提升方案怎么写由于各店毛利率的下降比业绩的下降更大，体现在在数据方面就是毛利率不断的下降。
等于供应商的支持变少而我们公司单方面降低毛利去拉客流，损失了公司本应获得的利润。
现为完成公司年度毛利额目标，提高商品销售的毛利率，特制定各分类的商品毛利率提升方案。
一、商品正常售价毛利率标准。
1、商品的正常售价毛利率在标准毛利率基础上浮动，因品牌线不同而浮动。
2、各中分类标准毛利率见附件，公司年度整体毛利率标准为12%。
2、现在卖场正在销售的低于标准毛利率的商品，需逐步进行调整，士要有以下方式：1)、供应商有涨价要求的，供应商涨价后商品的毛利率按新标准执行(一线品牌商品浮动5%左右)。
2)、如果有商品的售价有异常面重新调整的，按新标准毛利率调价。
3)、新品的毛利率标准：按新中分类标准毛利整执行(一线、牌商品浮动5%左右)4)、正常箱码的价格为单支价格箱装数*97%3、商品的正常售价由总部调整，门店不能做商品正常售价的课整，只能做促销调价。
商品促销售价毛利率标准1、DM海报商品的售价由业务采购部根据汇动要求进行确走2.店内促铅商品。
1)、促销商品的毛利率原则不得低一正常飞利率的。
2）、由于各类别的商品都有我品牌的区分，为维护公司的价格形象线品调商品的促销毛利率可以在标准毛利案上浮动2%。
3关于促销商品的安存补处原川都要做因为补汽后经公司后续的商品正营销售带来较高毛利为避免出现负毛利行补促销售价需高于正常的进货价格。
4商品外包装上有标示建停价的商品原则上不收货。
(商品标示的建议零售价毛利深低于公司标准平利类商品要业务采购部提前发OA 告知门店方可收货）。
百货店如何提高商品毛利率
百货店如何提高商品毛利率在竞争激烈的商业环境中，百货店要想保持盈利和持续发展，提高商品毛利率是关键。
商品毛利率直接关系到店铺的盈利能力和生存空间。
那么，百货店该如何提高商品毛利率呢？以下是一些可行的策略和方法。
一、优化商品组合1、深入市场调研了解消费者的需求和偏好是优化商品组合的基础。
通过市场调研、问卷调查、客户反馈等方式，收集消费者的信息，明确哪些商品是热门的、哪些是有潜力的、哪些是滞销的。
根据这些数据，对商品的种类和品牌进行调整和优化。
2、精选商品品类不要盲目追求商品的种类繁多，而是要精选核心品类。
重点关注那些具有较高毛利率和较大市场需求的品类，如化妆品、时尚服饰、家居用品等。
减少那些毛利率低、销售不佳的品类，以节省库存成本和货架空间。
3、引入独家或特色商品独家代理或引进特色商品可以增加百货店的竞争力。
这些商品由于在市场上的独特性，往往能够获得较高的毛利率。
例如，与一些小众设计师合作推出限量版商品，或者引进国外尚未在国内广泛销售的优质品牌。
二、合理定价策略1、成本加成定价根据商品的成本，加上预期的利润来确定价格。
但要注意，成本不仅包括采购成本，还应考虑运输、仓储、损耗等间接成本。
同时，要根据市场竞争情况和消费者的价格敏感度，合理调整加成比例。
2、价值定价根据商品为消费者带来的价值来定价。
对于一些具有独特功能、高品质或能够满足消费者特定需求的商品，可以适当提高价格。
但要通过有效的营销和宣传，让消费者认可商品的价值。
3、动态定价根据市场供求关系、季节变化、促销活动等因素，灵活调整商品价格。
例如，在旺季提高热门商品的价格，在淡季则通过打折促销来清理库存。
三、加强供应链管理1、与供应商建立良好合作关系与优质供应商建立长期稳定的合作关系，可以获得更有利的采购价格和付款条件。
通过大规模采购、提前预订等方式，争取供应商的优惠政策，降低采购成本。
2、优化采购流程简化采购环节，提高采购效率，减少采购过程中的中间环节和费用。
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如何提升毛利率
如何提升毛利率
随着超市的不断发展，现在超市的竞争不仅仅只是销售绝对值上的竞争，各大超市更关心的如何降低成本及如何提升毛利率从而达到提高整体盈利的水平，超市所追求的根本目标是利润，销售再好，毛利率低一样是没有利润的，提升毛利率的方法有很多种，但哪些是我们现在目前所应该用到的就要根据各门店的实际情况而定了。
现在我们经常用到的提升毛利率的手段有以下几种：
一、加强对负毛利的控制
这一点适合于竞争性相对较小的门店，例如邵阳店，溆浦店等。
这些门店在当地都是最大的卖场，外部的竞争相对较小，适当地用一二个负毛利来带动整体客流量是可行的，但没有必要一味地用负毛利商品来砸销售，过多的负毛利只会影响卖场的整体毛利率和利润，有限的提升销售但使毛利率过低是得不偿失的。
对于竞争性较大的门店也不提倡一味追求用负毛利商品来提升销售，只能是根据实
际情况做少许真正有影响力的负毛利商品，没有杀伤力的商品坚决不做（做了负毛利引不起消费者的眼球，不如不做的好）。
二、提升二、三线品牌的基本毛利率
这一点适合大多数门店。
现在超市间的竞争在于商品，而真正竞争的商品只集中在少数30商品，在制定价格时，对于那些二线及三线品牌的商品，它们透明度不高，竞争性不强的商品没必要定价太低，这些商品往往是购买频率小，需求人不多的商品，但真正要的也不会清楚真正的市场价是多少，这样的商品我们应该充分地赚取毛利率。
三、促销期间零毛利、低毛利商品的控制
促销是最容易损失毛利率的，但不做促销也是不可能的，如何在促销时把住毛利率的口子是很重要的。
采购人员在促销前就要明确本次促销的目的，谈判时就要根据促销主题确定好商品，对于食品来说，建议促销期毛利率不要低于10-15%（油及一些国际性品牌商品除外），非食品建议不低于15-20%，甚至可以更高。
低毛利率的促销品要多查看同期及上期的销售数据，要确认有没有必要做低价，但如
果真的发现很惊爆，就不要舍不得毛利，应该将价格放到一个能引起消费者眼球的地步，这样的促销才能既保证销售又保证利润。
四、价格调分
多品种、多价格带的经营是每个超市所追求的。
但实际上我们现在的思路是跟着供应商在走，供应商来了新品，先不管门店是否需要，只要有费用就行，这是一个误区。
真正想做好价格带的品项选择，就要采购员对门店现在的商品结构要相当清楚，而且要多从门店那获取消费者反馈的信息，引进消费者需要的品项，品项做好了，销售上来了，毛利自然随之而来，也不必在乎那一点小小的通道利润了。
五、改变促销形式，进行多元化促销，减少降价促销，以买赠、捆绑、样品演示等形式为主
促销方式有很多种，但现在我们超市所运用的常常就是低价促销，一阵低价之后，销售不见得有大的提升，反而我们的消费者倒是聪明了，知道你很多商品的底价了，我们呢，只能是望着促销发麻，不知道这一档又该如何做得比
以前的价更低了，你不低，消费者就觉得你太黑，不买你的账，你做得再低吧，供应商又不肯放价了，没有利润的商品供应商才不会那么老实地为你做搬运工呢。
怎么办呢？应该要换换促销手段了，像本次11月份的活动中的“买二送一”倒是一个好办法。
那有人会说，以前我们也做过买二送一呀，没什么稀奇，其实不然，以前我们是没有目的性的买二送一，稀稀散散的几个买二送一，消费者都不会觉得你是在让利，只是认为可能是哪个商品又快过季了吧，想着快处理了吧，才不卖你账。
但这次不同，这次的买二送一是一次相当有规模的主题促销，几十个商品一起买二送一，消费者也会觉得这是卖场在真正的让利了，这样的促销形势才是对头的。
其他的现场演示和现场试吃也是一个不错的提议，让消费者亲身体验是一种非常强有力的促销，像沃尔玛，家乐福这样的活动真是天天看得到的。
六、与竞争门店做差异化商品品项经营
差异化经营在上面已经述说过了，但真正地选好差异化的商品倒是一个很大的学问，不要认为你的商品与别人不同就可以了，差异化的商品是否在市场上有消费群才是真正重要的。
这样的商品去哪里找呢，其实也简单，多去下批
发市场及小商品市场和各种门面，你会发现我们超市里还真不是什么都有呢。
我曾记得自己刚来怀化时想买一个热水瓶，去了超市才发现都不便宜，而我只是临时用下，买贵了的不划算，最后还是在中心市场买了一个10元以下的了事。
七、降低损耗
损耗方面的问题每个超市都会面临到。
从采购员方面而言，我们应该要明白退换有保障的商品才能真正除掉超市损耗的一个大块。
很多损耗不是说被顾客偷了，打坏了，而是我们自己没有及时退货，没有及时处理造成最后只能报损造成的。
对于不能退换货的商品在进货时要慎之又慎，不要盲目为了不影响销售而造成库存积压，这是不科学的。
应该多以电脑上的数据说话，该进多少就进多少，勤进快销才是上策。
八、不要对竞争店的商品价格盲目跟进
有竞争就会有应对措施，现在我们的思路是打着全市最低价的口号，力争是卖场内所有商品不高于对手。
而我们聪明的对手也是这一种思路，竞争下来的结果想必大家也清
楚，今天你调低一毛，我就调低二毛，比你更低。
而竞争对手也不是吃素的，你调了我就继续调，一副谁也不怕谁的态势，这样下去，一来二往，调到了商品的进价了，大家都没钱赚了，这下大家都不调了，但已经是没有利润了，不知道这样的商品做下去又有多少必要了。
其实对于价格我们没必要那么较劲地和竞争对手争，损人不利已的事咱们没必要做，聪明的做法应该是对手价格比我们低时，我们应该先将信息告之厂家，由他们去处理，这样我们先占着理，厂家想必也不会不理我们（实在不理我们也有相应的手段，那就告诉他们我们也降价，最后大家谁也别卖了，这样的情景厂家是不会愿意看到的，他们一定会尽力去沟通好的），等竞争对手调回价后，我们还可以从厂家那要求一点精神损失费（比如说要他们给一定的促销资源以示安慰），这样的结局岂不更好。
九、提高谈判技能，争取最大商品流通价格
采购这一行业在行内是称之为买手，买手是什么呢，简单地理解就是一个精明的进货人。
何谓精明，当然就是说你能比别人拿到更低的进价。
这就是采购员最基本的技能，但这项技能可不容易练，谈判的水平，技巧及分析卖方的心理状态是很重要的。
一个供应商拿着一个新品让你来进
场，你是否会对他的价格有过质疑？就算有吧，你要供应商降价，但他说我的价格已经很低了，再低就没利润了，你该怎么办，你如果不知道他商品的底价，你当然不知道该怎么办，还是想想办法吧。
你是否就他带来的新品在市场上，网上做过调查，你是否参考过该商品的同类商品的价格，很多方法都能让你一步步地摸到商品的底价，摸清价格再来和供应商谈判，你就当然能理直气壮地要他为你下调价格。
十、进货渠道的变化，争取与厂家及大的代理商合作，争取更好价格优势及商品资源
超市发展得超大，每年所创造的销售也会越多，到了一定的数量时，我们就应该鼓起勇气和我们亲爱的厂家谈谈联采了吧。
联采一来是价格更低，二来嘛，促销资源就更多也更有力度了。
现在我们年销售达18亿，对于很多商品我们是有实力和厂家进行谈判了，这一点相信其实我们很多同仁已经在奋力争取了，也是我们今年及明年的一个重要思路。
零售业的前辈们说得好，做超市就是做细节，细节做好了才能真正把超市做好。
还有人说过：能把平凡的事做好就。