中国保健品会议营销企业准入、行业标准(征询意见稿)
保健品的发展历程
目前中国保健品市场的实际份 额在整个医疗保健体系里面仅仅占 到5％左右。随着人民收入的提高， 社会的发展，国家的重视，保健食 品在未来的三到五年就会进入一个 快速的发展阶段 。中国保健品市场 主要可以分为三个大的阶段：
第一个阶段：是90年到98年，当时 的代表产品有太阳神口服液、红桃K 等等，到了96年的三株口服液达到 了顶峰，年销售80亿元（因常德事 件倒塌）
第二个阶段：是98年到2008年，从98年到2002年 是会议营销；四大会议营销珍奥集团，天年集团， 中脉集团，夕阳美公司，会议营销的亲情营销。 从2002年到2008年，另一个模式上空广告轰炸，下 面渠道开花的脑白金和汇仁肾宝占据药店终端市场， 当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，脑白金广告不符 合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购 买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白 金和他好我也好的传递。
三、成长起来一些重视品质，重视品牌 推广以长线品牌运作的公司：倍健、千 林、全金、麦金利等
1：以长线操作走品牌路线为主： 重视产品的品质：原料的选择、配方、生产工艺 重视品牌推广 服务、培训、活动紧跟客户 零售价的控制、 市场人员的维护 办事处建立 广告的投放 形象代言人 重视客户的质量 团队的打造
保健品营销大洗牌的时代必将来 临且已经来临，未来2-3年内，保健 品行业必然有一个大洗牌的行动。 保健品洗牌的方向有三： 注重品牌和品质的时代来临； 营销代理的个人和公司将急剧减少； 厂家直供连锁终端将成为趋势。
在新形势下，大保健将是药店 连锁追求高毛利主要方式，其重 视品质、重视厂家给予的服务和 支持。也将是我们拨乱反正的大 好时机。
2、产品主要集中在鱼油、卵磷脂、螺旋藻、褪黑素、 液体钙、维生素系列、芦荟、大豆提取物、灵芝、银 杏等。 3、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、 片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的 产品就占了近70%；而具有一般食品形态的产品（如 糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。
医药保健品会议营销操作技巧
医药保健品会议营销操作技巧“会议营销”是近几年风靡医药保健品营销界的一种操作手法，其彻底改变了依靠常规媒体投入广告的操作手法，而是直接采取与消费者面对面进行交流，最终使得消费者产生购买行为、企业最终达到销售的一种运作手法。
一、会议营销操作背景：那么“会议营销”与其它的营销模式有何区别？实际上“会议营销”的前身就是以前的“活动营销”，也叫“数据库营销”，“活动营销”又分为室内与室外，室外的“活动营销”就是常规的促销、公关、义诊活动，而室内的“活动营销”就是现在的“会议营销”。
而“会议营销”的实质也就是把产品的准消费群体从室外请进室内进行面对面直销的一个过程，而这个过程的的演变主要是由于医药保健品市场环境的不断变化和各种广告信誉危机而导致的，由于医药保健品市场竞争矛盾重重及广告宣传的严重同质化，使得医药保健品行业制约力不断强化，所以各商家彻底突破了以“常规广告牵头”、“单纯销售”为唯一目标的思维框架，而在对产品的“销售”上寻求另类的突破与创新，在原先的营销策略上和终端操作上进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销，发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解，将目标主要着眼于“消费者到底能为商家带来多少长期的价值”和“商家能够为消费者带来多少长期的价值”，最终导致了现在一对一或者面对面的“直销”模式，而“会议营销”则是直销的核心体现。
二、会议营销操作思路：“会议营销”也就是“数据库营销”，其操作起来一般比较困难，程序也比较复杂，如果某一个环节操作不好，就会影响整个操作程序，尤其是“会议前”的工作，更加重要，这也许是许多商家为什么不去操作的主要原因。
“会议营销”的基本操作程序主要分三步：即会议前、会议中、会议后，这三步中，其中“会议前”最为重要，因为“会议前”消费者数据库的整理和收集如果不到位，会直接影响整个“会议营销”的操作。
1、会议前：“会议前”的主要工作是收集消费者详细的数据库，将适合自己销售产品功效的消费者通过不同的渠道进行收集和整理，而且消费者的数据必须：真实、详细、客观、实用，收集整理完消费者的数据后，再确定“会议营销”的举办时间、举办地点、举办内容，并进一步策划“会议营销”的整体操作思路和操作程序，制定详细的操作步骤，对现场的人员进行不同的分工和定位，另外对“会议营销”举办的地点、现场布置、控制、实施全部进行定位，然后再根据消费者不同的状况进行分类处理，并电话通知消费者到会议现场，由此可见，“会议前”的工作对于整个“会议营销”是非常重要的。
保健品会议营销主持词
保健品会议营销主持词
尊敬的各位来宾，大家好！我是今天的主持人[主持人姓名]，非常荣幸能够为大家带
来今天的保健品会议。
首先，我代表整个组织团队欢迎大家莅临参加这次盛会。
保健品在我们生活中发挥着越来越重要的作用，因此举办这次会议的目的是为了提供
一个沟通交流的平台，促进业界同仁之间的合作与发展。
今天，我们将聚焦于保健品
市场的最新发展动态、市场趋势、消费者需求等话题进行深入探讨，希望能够凝聚智
慧与力量，为行业的繁荣发展做出贡献。
本次会议不仅邀请了行业内的权威专家和深度研究者，同时还吸引了多家知名保健品
企业的参与。
我相信在这里，我们能够共同分享经验、交流见解、探讨共同面临的挑
战与机遇。
今天的议程丰富多样，除了主题演讲外，还设有专题讨论、案例分享、展示交流等环节。
我们将分享最新的市场数据、营销实践、消费者行为趋势等内容，在各个方面提
供有益于大家参考和借鉴的信息。
此外，我们鼓励大家积极参与互动与讨论。
在会议期间，您可以就相关问题提问、分
享您的观点和经验，并与其他与会者进行深入交流。
我们相信，这种开放而积极的互
动将有助于拓宽我们的视野，加深对市场的认识。
最后，请允许我再次感谢各位的光临。
希望今天的会议能够成为您扩展人脉、学习分
享的宝贵机会。
让我们携手共进，共同推动保健品行业的发展，创造更加美好的未来。
祝愿大家在会议中获得丰富的收获，谢谢！。
保健品会议营销主持稿5篇
保健品会议营销主持稿5篇保健品会议营销主持稿精选篇1一、欢乐开场：道早问好+一则小笑话各位优秀的伙伴们，大家早上好！我叫__X，来自____，很高兴能有这次机会为大家服务，希望在今天的晨会上，能够得到大家最大的支持与配合。
（讲述小笑话）在开心之后，让我们一起进入今天的早会。
二、纪律宣导：早会开始之前，还是不忘提醒各位调整好您的坐姿，将手机打至振动或关闭状态。
好的，再次道早问好：各位亲爱的伙伴们，早上好！（好）三、俗话说：没有规矩，不成方圆。
一流的团队，自然要有一流的风范，让我们一起来看看出勤情况。
我们要求回应呼声振奋响亮，起立动作整齐划一，请各团队做好准备。
一区掌声鼓励！让我们给正常出勤的自己以及满勤的团队一个热烈的掌声。
四、唱司歌：（串词）太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。
我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱司歌，请全体起立。
五、韵律晨操：冲冲冲，咬紧目标不放松，每当听到这首节奏宣明强劲、充满现代青春气息的《向前冲》，都不禁使我们想活动活动筋骨，接下来就有请我们今天的动感舞星来为大家带操，掌声请出……伙伴（3位）（配乐、掌声感谢）。
请音效准备！六、喜讯报道：在跳完一首欢快的《向前冲》后，让我们来一同关注昨天的举绩情况。
经过了一天的辛勤展业，我们有位伙伴成为了今日的耀眼星辰。
接下来，请点到名的伙伴起立接受大家的掌声恭贺！伙伴____件____X元！再一次掌声恭贺以上开单举绩的伙伴！七、心得分享：我们说，每一张保单都来之不易，每一次的成功都源于我们的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下来让我们一同走进__X伙伴的心路历程，借助各位热情的双手，掌声有请展业冠军伙伴！（1—3位，栏目结束后必须总结）八、信息窗口：风声、雨声、读书声；国事、家事、天下事，听世界新闻，读天下文章，让我们一起走进今天的天下事！掌声有请信息导读员伙伴！掌声有请！（总结大纲）九、专题论谈（包装：题、重、人、名）：今天的专题栏止又为您打开，今天为大家带出的专题是《A》；究竟什么是A？为什么要做A？然而又如何能做好A？作为一名业务代表，做好A对我们究竟意味着什么呢？我们今天非常荣幸地请到T伙伴（经理、老师。
陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”
陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”编者按：陈智军老师是唯一一个在今年开年会销“两会”中卖文化产物的会销人，估计目前只要是做会销的，只要是做保健品的，只要是做实战策划的，如果不知道陈智军老师出了一本关于会销的实战营销书的话（【听陈智军讲会议营销】由中国文缘出版社出版，详情可百度），那你就真的太OUT了，这本书目前卖得简直是火爆极了，2月22日的九华山会销论坛以及2月27日的鸟巢东邻的国际会议中心会销对话，陈智军老师都参加了，对于这次开年会销“两会”，陈老师作了精心的9点妙评——（更多内容请浏览会销人网）论坛点评1：传统大鳄PK会销新贵，到底谁掩埋了谁？在心的会很气派，很保健，九华山庄嘛，温泉疗养会让这些天天给别人送健康的人真正舒服一下；郭心明的展会很温暖，天气和暖气很给力，诚信也好，国学也罢，两天下来很热闹——不过，更想说的两个字倒是坚持，坚持就是胜利，坚持就是收获，坚持就是品牌——撇除那些老品牌不说，就说山东大汉杨百顺操盘的氨糖，本来当年是后起之秀，但这几年下来，风生水起，竟然出了二代——邦节氨糖；还有华旗的李文彪，经历风霜坎坷，一个华旗洋参红遍大江南北，再做一氧化氮、氨糖外用就易如反掌了；还有欧阳的百生康，一直在市场上跟着纳豆、辅酶q10、一氧化氮，现在终于修成正果，汇缘科技的生命水素、蒸视明一直传承着他们的低调，却掩盖不了他们销量的锋芒，一个鳄珍风光无限。
类似的例子很多，这也许对频频换产品的经销商和年年上新品的厂商会有些启发吧。
论坛点评2：耳目一新的会销新奇小礼品展会的礼品要有点意思的，时尚也好，内涵也好，没事的时候大家可以关注一下麦当劳肯德基的赠品，我带儿子去，每次更多的情结是为了他的玩具的——回到两会上，雪中金的龙年小挂件和金丝带是个亮点，小挂件紧扣龙年腾飞，金丝带是一个心脑血管的工程，陈老师就一直戴着金丝带为腔梗的老爸祈福；中国服务营销网的指甲刀很实用，有创意；360会销网名片夹红色很喜气，相信很多人在使用；这就是巧妙，相对大量的纸袋子，实用的、创新的、新奇的小礼品更让人耳目一新，吸引眼球啊。
医药保健品销售的新模式--会议营销
目前医药保健品营销的客观现状
医药保健品目前的营销现状是与国际上先进的发展比例不想吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，市场发展的不规律也是主要现象，营销的主要模式是对渠道或商超而开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销的基本范畴，营销的做作现象比较普遍，劳而无功现象比较突出，局部地域也有实际使用效果较好的，但不多，当年象三株、红桃k般的全面开花结局的也无从寻觅，营销的利用效率在行业里是比较粗糙与低廉的。
在市场初期，我们能够比较清楚地了解到会议营销的实际效果还是比较好的，市场规模也比较大，但要防止急功近利，一些不能够搞会议营销的产品也拿来搞，不适应的企业也拿来搞，这样一来，市场马上会被做烂掉，希望能够引起注意。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：swj73227@
会议营销的初步结果
现在市场中会议营销运用比较成功的企业如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些企业在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。
保健品会议营销标准流程
保健品会议营销标准流程1、迎宾、签到规范迎宾（见迎宾手册）登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
2、引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
3、预热与调查顾客到会后员工并不知道哪些顾客能买。
在会前的调查和预热就十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求顾客购买的信息。
4、会议开始开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。
开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
5、推荐专家专家包装要得当，一般主推专家或咨询师。
6、情绪调动包括两个方面：1、员工情绪调动，主要在会前要以激励为目的进行员工的情绪调动，员工的情绪高了才会带动顾客的情绪。
2、顾客情绪调动，主持人通过一系列游戏、语言刺激带动顾客情绪。
7、游戏活动主持人应设计多个游戏，包括原地不动的、站立形的、活动局部的。
主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。
8、专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识为解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。
员工要注意听，注意看顾客，配合专家。
9、产品讲解（主要讲解产品的优势）由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。
10、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。
11、核心顾客发言联谊会中的重要环节。
顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。
顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
国家市场监管总局关于征集拟纳入允许保健食品声称的保健功能目录建议的公告
国家市场监管总局关于征集拟纳入允许保健食品声称
的保健功能目录建议的公告
文章属性
•【公布机关】国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局
•【公布日期】2024.07.29
•【分类】征求意见稿
正文
市场监管总局关于征集拟纳入允许保健食品声称的保健功能
目录建议的公告
根据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》等法律法规规定，现就公开征集拟纳入允许保健食品声称的保健功能目录建议公告如下：
市场监管总局允许任何单位或者个人在开展保健功能相关研究的基础上提出拟纳入保健功能目录的建议，开设保健食品新功能建议及产品注册申请咨询和材料提交渠道（见附件），为保健食品新功能建议人提供政策技术咨询服务，支持保健食品新功能研究，培育保健食品领域新质生产力。
公开征集截止日期为2024年12月31日。
特此公告。
附件：保健食品新功能建议及产品注册申请咨询和材料提交渠道
市场监管总局2024年7月29日。
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中国保健品会议营销企业准入、行业标准（征询意见稿）
一、经营企业资格标
1、具有良好的商业信誉，连续3年没有重大违法经营记录；
2、实缴注册资本不低于人民币5000万元；
3、拥有GMP生产工厂；
4、在开展会议营销业务的省级区域依法设立子公司、分公司或办事处；
5、在开展会议营销业务的县、地级城市至少拥有1家以上直营店或加盟店、省级城市至少拥有3家以上直营店或加盟店；
6、依照一定程序经国家工商总局审核批准。
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二、经营产品标准
1、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》）
2、功能营养食品
3、保健器材
以上各种产品必须获得省级以上（含计划单列市）有关部门批准的产品生产许可证和卫生许可证。
四、会议组织
1、会议内容和形式
会议应以公益性活动为主导，兼顾企业形象和产品宣传。
会议形式可采用科普联谊会、健康咨询会、旅游联谊会、企业庆典会、产品说明会等等。
2、会议场地：选择具备正规资质、安全设施齐备的宾馆、饭店、剧院、礼堂、会议中心等室内场所。
3、参会人员：18岁以上具有完全民事行为能力的消费者。
五、销售服务
1、服务电话：必须设立全国统一的销售服务和咨询电话。
2、退换货：消费者自购买产品之日起30日内，产品未开封的，可凭企业开具的发票或售货凭证向会议营销企业及其当地营销公司和销售产品的终端店铺办理换货和退货；会议营销企业及其当地营销公司和销售产品的终端店铺应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
六、会议营销准则
1、会议营销企业不得在本企业之外的露天会议场所组织消费者集会。
如需组织的必须依照《中华人民共和国集会游行示威法》的相关规定向当地公安机关提出申请并获得许可。
2、会议营销企业不得在会议现场销售产品，如果销售必须向当地工商部门办理产品展销证，否则当地工商部门按异地销售进行查处。
3、会议营销企业及其员工对企业和产品宣传时，必须遵守《广告法》、《反不正当竞争法》和《保健食品广告审查暂行规定》，不得进行夸大和虚假宣传。
4、参加会议营销的企业工作人员必须为本企业正式员工，月收入不能低于当地最低工资标准。
5、会议营销企业必须自觉遵守《消费者权益保护法》，维护消费者权益。
产品销售和服务必须尊重顾客意愿，不能强行促销和强迫顾客接受服务。
6、会议营销企业必须按照国家法律规定或者与消费者的约定，向消费者提供商品或者服务。
承担包修、包换、包退或者其他责任的，应当按照国家规定或者约定履行，不得故意拖延或者无理拒绝。
7、会议营销企业不得以参会为理由向消费者收取任何费用。
8、会议营销企业必须尊重和保护消费者的隐私权。
9、会议营销企业的授课专家必须拥有中级以上职称、良好的职业道德和丰富的工作经验。
10、会议营销企业应该在中国消费者协会设立消费者先行赔偿基金。
欢迎行业内同仁对以上征询稿提出建议和意见。