新整理影响力读后感(15篇)
2023在人间读后感汇编15篇
2023在人间读后感汇编15篇在人间读后感1再不舍也会读到最后一页，读得很认真，细细地读，慢慢地品，跟随着老陈走街串巷，追逐着味道。
关于美味的鉴定，是一个很自我的评价，关乎成长的痕迹，也包涵了故事和回忆，看似只是在说觅食，其实一不小心拉开了寻梦的幕布。
需要这样的载体，色、香、味，全方面立体环绕，留下了那一时刻的所有信息，也因为这些因素，又多了更多的触发点，唇齿之间的刺激，一下子将人拽回到无限的念想之中，多巴胺喷发。
当然也会有着单纯的享用吃的，只是能吃，这范围大得去了，只是说味道，酸甜苦辣咸，也不足描述这行万里路之时可能遇到的食物，估计用食物这个词，千奇百怪、光怪陆离，罗列一大堆这样的近义词，才可以略微记录些许，只有你想不到，没有别人不敢吃。
新奇只是最开始的催化剂，爱上这种味道，还得契合自我基因里所记载的编码，纯粹的喜欢；亦或掺合了关乎亲情、友情、爱情，喜怒哀乐，与食物高程度的相融，渐渐忘却了最初的味道，只是在追忆。
最后终归只是说好吃的，那些苍蝇小馆隐于这水泥森林之中，任时间冲刷，依然保有原本的模样，有些不堪，只有在尝试了烟火气包裹着的味道，瞬间征服了舌头和心，一阵阵酥麻的'感觉，灵魂通透，矮板凳小破桌，胜似天上人间！在人间读后感2这次放假老师安排我们阅读《人间有情天》这本书，于是我在假期里阅读了这本书。
《人间有情天》这本书写了一个名叫虎娃·安的十二岁小女孩有着两个弱智的父母。
她经常为有两个与别人不同的亲人而在同学或朋友面前抬不起头。
还好她有一个能带给她安慰的外婆。
不过外婆由于心脏病突发而离开了人世，这让虎娃的内心崩溃了。
她想要与姨妈一起前往没有忧愁的大城市生活。
出发前一天的飓风让她深深地感受到了妈妈对她那亲切的爱，也让她从中体会到了爸爸特殊的长处。
于是她打算留下来，接替外婆以前照顾家人的任务。
这本书让我懂得了妈妈爸爸对我们孩子的爱是全心全意的爱。
没错，就像虎娃的妈妈一样，虽然她不能使自己像别的母亲一样精明，但外婆说过：虎娃，你妈或许是个心思简单的人，但是她的爱也很简单，就像急速流动的河水一样，轻轻松松地从她的心里流出来。
新整理在什么中成长作文600字(15篇)
在什么中成长作文600字(15篇)在什么中成长作文600字第1篇：在欢乐中成长人人都说，我是一个欢乐的女孩，在我的人生字典中，不曾出现痛苦二字，因为我坚信，青春没有任何负担！我是一个会享受生活的人，精神上的愉悦感是最重要的。
我从前走过的十几个年华中，我一向追求着欢乐！在小学中，生活常遭受不快，经常会和同学斗斗嘴，考试得个低分。
那时，我真得觉得好痛苦，天阴沉沉的，灰蒙蒙的，我明白那不是我的颜色，几度遭遇磨难，却从未被它打败过。
风雨过后，依然会出现彩虹。
我坚持着，欢乐着，与困难做着斗争！我虽泄气过，可是欢乐却从不丢失，我明白，它终会帮我战胜磨难，于是我带着欢乐，奋勇拼搏，为我的人生开辟出一道美丽的风景线，为生命活得更精彩！人生为什么而活得精彩，我的答案纸上写着醒目的二字：欢乐！我的一生不需要太多金钱，那是一个重包袱。
名利，对我来说也不重要，我犹爱那一份欢乐。
多少年了，我沐浴在欢乐中，不可自拔。
干什么事，我都带着一份欢乐的心境去做。
说到学习，确实有写令人苦恼，学习本身并不痛苦，带一份欢乐的心境去学习，真的能够事半功倍。
或许我的成绩并非优异，可这绝对是一条好秘方。
只要有欢乐陪伴左右，最乏味枯燥的学习，也变得生动趣味，学习得津津有味！我曾屡次发现，每当我觉得前途茫茫时，只要想起欢乐，便自信满满，很快就能够柳暗花明又一村了！我不怕丢失它，因为它是永远属于我的。
要问我为何如此坚定？这是因为欢乐是没有理由的，欢乐将永远伴随我成长！瞧，太阳冉冉升起，新的一年又来临了，让我们张开双臂，拥抱明天，拥抱未来，拥抱欢乐吧！在什么中成长作文600字第2篇：在挫折中长大成长是一杯茶水，需要我们慢慢品，细细饮，才能品出其甜蜜，饮出其苦涩――题记夜晚，桌上摆着一杯红茶，浓郁的味感沁入心脾，品上一口，涩涩的，亦令人感伤无穷。
捧着红茶趴在窗前，欣赏着星空，想到了那件事从一年级到二年级上学期，每一天一向是爸爸拉着我的小手，走在通往学校的路上，最终在门口向爸爸挥一挥手，说声拜拜，转身就跑了。
《影响力》读书笔记(精选15篇)
《影响力》读书笔记(精选15篇)《影响力》读书笔记1经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。
招式一：互惠原理中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。
互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。
在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际络的延伸和资源水平的提升。
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。
“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。
呵呵，这时就要小心了。
同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致原理信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。
当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。
由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
《影响力》读书笔记(15篇)
《影响力》读书笔记(15篇)《影响力》读书笔记1《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（________于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。
随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。
芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。
砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。
不管是电视的收视率还是红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。
如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。
举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。
大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。
邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。
这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。
类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。
在文中叫做“多元无知”。
电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。
处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。
这样的想法数不胜数，无解。
读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。
新整理稻草人读后感(30篇)
稻草人读后感(30篇)写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写体会为主。
②要写得有真情实感。
应是发自内心深处的感受，绝非检讨书或保证书。
③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
稻草人读后感第1篇：我读过很多书，但我最喜爱的一本书，当然是《稻草人》了！《稻草人》的作者是叶圣陶，叶圣陶还写过其他著名的书。
《稻草人》这本书中有很多很多的故事，让我有深刻印象的，是这一篇《稻草人》。
活中的稻草人是一动也不动的，书中的稻草人有一颗善良的心，一心想帮忙别人，但它不能够走，不能够动，也不能够说话，自我也无能为力，只能一动不动，看着一个个悲伤的事情在眼前发。
稻草人的主人――一位可怜的老太太。
这位老太太只能靠一块田维持自我的活。
可是这俩年闹水灾，稻子都给水淹了，不是烂了就是发芽了。
但在今年，稻子长的还算蛮好很是壮实，雨水不多，可是稻子的仇敌却来了――飞蛾。
眼看稻子快要丰收了。
稻草人看着那些仇敌对待稻子，心里很难受也很着急，但自我也没有办法无可奈何的看着仇敌残忍的对待稻子。
稻草人的精神是多么的高尚啊！我们有着稻草人没有的技能，为什么我们却不奉献出我们的爱呢？幸福不在于取舍，而在于奉献。
这样，世界才会更完美！稻草人读后感第2篇：《稻草人》读后感今日，我读了一本趣味的书――《稻草人》。
稻草人，多么木然的一个物件儿啊！赞美稻草人，因为它的尽职尽责？因为它的无私奉献？还是因为《稻草人》这本书有很多的小故事，例如《小白船》《一粒种子》《地球》《芳儿的梦》每一个小故事带给我们的不仅仅是趣味和欢乐，还让我们懂得了诚信。
要说我最喜欢的故事，还得是《傻子》，因为刚开始时傻子的身世很可怜，他的父母养不起他送到了育婴房里，之后，被取名为傻子，傻子长大后，虽然干的活比别人累，可是最终用诚实和善良感动了国王。
文中傻子，又天真又诚实，我想到了童年的一件事。
在我的老家，有一位好朋友和我玩的很好，有一次，我看到了他的宝贝玩具――粉色的水晶弹珠，它很漂亮，我趁她不注意把弹球放在口袋里，匆匆的跑回家去了。
影响力读后感15篇
Product quality is produced, not tested.（页眉可删）影响力读后感15篇影响力读后感1黄昏，窗外的雨淅淅沥沥，润泽着灯光。
我宅家坐在书桌旁，重新打开《诗韵国学——女性影响力》，随意浏览几页又掩卷思索，把书中人物的事迹在回忆中渐成一片。
《诗韵国学——女性影响力》用诗词讴歌女性的才情、自强、执着、风骨与气节，用国学展示女性的魅力、奉献与品格。
从才华横溢的卓文君、李清照到冠军教头郎平、诺贝尔奖获得者屠呦呦等，展示不同时代女性在各个领域的风采。
我为她们骄傲、自豪，心中的敬意油然而生。
我为她们脚踏实地、步步为营的执着努力而叹服。
在现代社会，人们对事业的追求不再那么执着，面对艰难困苦也没那么有免疫力，往往是力不从心，茫然无措或是一蹶不振。
我也不例外，工作上有时遇到点不顺心如意之人之事或是顿足绕开，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困难便退缩，缺乏面对的勇气。
直到现在，还在浑浑噩噩的打发着日子，一事无成。
近日，随着对《诗韵国学——女性影响力》的啃读、悦读，我如梦初醒，意识到执着的重要，领悟到执着的魅力。
人生的道路弯弯曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的纷繁重重叠叠，恰似高耸的山峰，陡峭险峻。
有时候，在工作和生活中，我们会陷入“山重水复疑无路”的困境，然而，通过执着的努力追求，则又会感到“柳暗花明又一村”。
固然，人生需要执着，执着创造成功。
执着就像一把钥匙，它能打开人生成功的大门;执着就像一把利剑，能消灭所有的恐惧。
执着是生命不可或缺的，人生若没有它，就像中药里缺少了一味药，发挥不了它的光芒。
执着，是对生命最本质的坚守，在纷至沓来的诱惑面前，如锚碇般坚强稳定，稳住左顾右盼、游离不定的心思;执着，是一种伟力，就叫“锲而不舍”!书中的人物郎平，屠呦呦等她们就是靠着锲而不舍地执着追求才取得了今日的成就。
大自然的水滴穿石也无不是有着坚持不懈的执着精神。
水滴不是汹涌澎湃的白浪，不是肆无忌惮的海涛，但它怀抱着一份信念，九十九分的执着，以日继年，不辞劳苦，倾注生命滴向石头，才有了穿石的成功。
影响力读后感15篇
影响力读后感15篇影响力读后感1《影响力》这是一本关于销售类的书，是在一次培训会上听老师提到，是本不错的书，买了近半年，却一直没有安排时间把它看完。
这次因为鲲鹏计划中要求每个月看一本书，还是想从这本书着手。
这周看的主要是关于“互惠”这一章，看到这两个字，首先想到的是，我平时听到比较多的，曾经书上、报纸上看到的比较多的是关于国家间互利互惠这种，从书中发现互惠不单是我们销售用为指导的一种原则，同时更是我们人类行为的一种基础心理。
因为互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。
这与我们在倡导的“付出”、“感恩”也是类似的。
如果我希望我的员工可以更负责、更高效地工作时，前提肯定是我必须以身作则，做到负责任、高效，同时也先付出对她们的培养、引导，如果她们对此没有改善，那肯定是我做得还不够好，如果我做得够好，相信她们都会有一颗感恩的心，因为这是科学家们做过很多种实验得出的。
先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。
我的员工顾信亚在和我分享她与物流部王东磊的合作中，我觉得就是对“互惠”原理的最好体现。
07年顾信亚作为一名成衣ERP的操作员，需要与物流部进货组组长王东磊有很多联系，当时主要的矛盾点就是物流部反映生产进仓的计划性差，生产部反映物流部的配合差、服务差，双方意见都较大，基于此，顾信亚就先满足进货组所明确提出的意见、需求，让生产部先做到，这样，慢慢地进货组对进仓工作也越来越支持，也开始越来越顺畅地配合到了生产部的进仓，双方的合作也会很愉快。
这中间可能更重要的是当我们要利用“互惠”原理时，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，这需要勇气，较大的勇气。
今天带儿子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因为他的善良，用蓝核救了左罗，最后也是左罗用唯一的蓝核挽救了他，这也是互惠，更是助人者自助的最好说明。
2024年小学读后感(汇编15篇)_1
小学读后感(汇编15篇)小学读后感1这个故事讲的是莉莉把从书上读到的故事讲给老鼠们听，白天讲，黑夜也讲，渐渐的老鼠们变了，变得若有所思了，尤瑟夫说到“我真没想到，故事会有那么大的影响力，从今天起我对此坚信不疑，故事能让一只老鼠发生变化”，而大家对大头领的警报已经充耳不闻了。
所以，大头领召集大家开会说“从现在开始，禁止朗读，禁止讲故事，禁止传播故事！谁朗读，谁宣讲，谁倾听，谁就是群体的公敌，书籍有什么用处？它的最大用处就是供大家攀爬，应该将书一页一叶的撕掉，应该统统焚毁，谁敢违反禁令，就会被逐出群体”。
莉莉为没有禁止他阅读而在睡梦中微笑。
我觉得这个故事告诉我们读书是很有意义的事情，能增长很多知识，还能获得快乐和喜悦，我也像莉莉一样喜欢阅读。
小学读后感2自从品读了《梅花魂》这篇课文，我深深的感受到外祖父讲的一句话“一个中国人不管经历多少磨难，不管受到怎样的欺凌，从来都是顶天立地，不肯低头折节的。
”是多么令我难忘。
这句话使我懂得一个中国人要热爱中国，也使我想到一个中国人要有高尚的品格，有灵魂，有骨气。
中国人民要不懈努力，战胜困难就能够维护中华民族的尊严，保卫好自己的家园。
外祖父因“我”弄脏了那幅墨梅图而大发脾气，爱墨梅图远胜于爱“我”。
为什么呢？就是他有一颗赤诚的爱国心！这幅墨梅图是多么的珍贵啊！她代表了我们中国人民！代表了我们中华民族！代表来了外祖父的一颗百般眷恋祖国的心！读了这篇课文使我深深的感到一个中国人要热爱中国，热爱自己的民族，不管历经多少生生死死都要想到祖国。
祖国啊，你像我们的母亲时刻陪伴着我们，呵护着我们，养育着我们。
所以，我们每一个人都要热爱自己的祖国，像《梅花魂》中的外祖父一样，永远不放弃自己的祖国和自己的家园。
祖国是我们心中的魂！小学读后感3我在放暑假的时候，读了《声律启蒙》这本书，对我的教育意义非常深刻。
这本书是南北朝时期大学问家颜之写的，里面主要写怎么样做好一个人，只要每隔10年温习一次，就仍然熟悉它。
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影响力读后感(15篇)影响力读后感第1篇：《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。
互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，仅有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。
这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算可是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。
和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自我意愿的事情。
这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。
高中教师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。
真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。
看完这一章之后，我开始怀疑自我的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。
对自我的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。
其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。
而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。
可是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。
只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时光和机会去挽回。
者在最终阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。
这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。
我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自我命运的选取面前，必须要找到一条适合自我的路。
影响力读后感第2篇：我初看《影响力》这本书的书名，猜测者写的应当是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。
但何为影响力？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是影响？力又代表什么呢？读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生必须程度的效应，程度的大小，就取决于力了。
比如我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开始跟我一齐晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是力在上升。
影响力之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且用很大。
然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的为什么，以及它看我看清了我的一些傻瓜行为，其实是在别人的圈套中而不自知，甚至还沾沾自喜。
《影响力》还告诉了我如何避免成为傻瓜，甚至揭穿想让你变成傻瓜的人的真面目。
书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。
因为你让对方产生亏欠感。
这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友必须会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以必须的方式做出回报，来缓解亏欠感。
因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，所以常常会出现不对等的交换。
现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。
一些化妆品公司会经过先帮忙顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。
而商家更常用的是互惠式让步。
互惠，是应对理解的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
商家常常会用拒绝――后撤术，也叫留面子法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求――对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。
但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自我这边也应当让让步，于是就顺从了你第二个要求。
回想起自我每次和老板讨价还价的时候，他们都会说那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我此刻就一点都没赚你钱了，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要亏本了，我也就理解了他降价后的价格了。
当时还很开心，觉得自我占了老板便宜，之后在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自我其实是被老板算计了都不明白。
只能安慰自我：我们太善良了！可是当利用互惠原则来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信骗子了。
互惠原理不仅仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。
朋友间的互惠能够增进友谊，陌生人之间的互惠能够让生活更完美。
但我们要如何避免自我掉入商家的圈套，又不伤害真正的善意呢？这就需要我们坚持清醒的头脑，准确确定、界定顺从伎俩，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨理解它；倘若发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。
互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报诡计。
我个人对互惠是极其偏爱的，它让我发展了一个很牢固的朋友圈。
施了才能受，但施又不是为了受。
其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。
大家相互帮忙，各取所需，互惠互利。
这样说起来功利了，但究其本质确实是这样。
但不能真功利了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。
互惠，能让友谊长久持续地友好发展。
往往不遵循互惠原则的人，都是不让人理解，不受欢迎的。
可是反思自我，对朋友、对同学、甚至对陌生人都遵守互惠原则，但唯独对父母，以及父母对我们，互惠原则不再清晰。
因为把父母对我们的爱当理所应当，可真的理所应当吗？不仅仅互惠原理，在《影响力》这本书里提到的承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的用。
读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我顿时豁然开朗。
我从小就被大家贴上好学生的标签，所以我总做着好学生应当做的事。
可是我不想做一个大家所谓的好学生，我也想尝试一些所谓坏学生做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的好学生。
我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不明白该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有违背的感觉，心被拉扯着。
《影响力》中承诺和一致原理告诉我：周围的人认为我们怎样样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。
我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的一致性压力。
一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为一致；另一方面，我们会按照别人对自我的感知来调整形象。
我明白了，我是在做大家眼中的好学生。
大家的认为使我自我认知就是好学生，还深信不疑的维护自我的形象。
所以，想要改变，就得打破别人固有的思维模式，或是创立新的自我模式。
明白了为什么，也就明白了怎样办。
在这本书中提到的现象，我们都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告诉我们什么新的秘密，只是向我们解释了我们平常行为背后的为什么。
这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自我的困扰，而是坦然的理解，这样我们的心也就能得以舒展。
影响力是一个很神秘，也很有力量的一个词。
我们能够挖掘它的正面，美化生活；也能够利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。
我们不能制止别人利用它，但我们要学会透过现象看本质，不要变成傻瓜还不自知。
发现行为的秘密，正确运用影响力，做更好的自我。
影响力读后感第3篇：《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。
互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，仅有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。
这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的情景，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算可是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它坚持一致。
和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自我意愿的事情。
这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选择，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。