华夏人寿基本法
保险公司营销基本法
保险公司营销基本法引言保险行业是金融行业中的重要组成部分，而保险公司的营销策略对于其市场地位和业绩表现具有重要影响。
本文将介绍保险公司营销的基本法则，旨在帮助保险公司制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
1. 了解目标市场在制定营销策略之前，保险公司应该首先了解目标市场。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体的特征、需求和购买习惯，以便更好地满足其需求。
2. 产品创新和差异化在激烈的市场竞争中，保险公司需要持续创新和提供差异化的产品。
通过开发新的保险产品和增加附加服务，可以吸引更多的客户，并与竞争对手区分开来。
3. 多渠道营销策略保险公司应该采用多渠道的营销策略，以最大程度地覆盖潜在客户群体。
传统的渠道如保险代理人和经纪人仍然重要，同时互联网和移动平台也提供了更多的机会。
4. 建立良好的品牌形象品牌形象对于保险公司的市场地位至关重要。
建立一个可信赖的品牌形象可以增加客户的信任和忠诚度。
保险公司应该注重品牌传播，提供优质的服务并积极回应客户反馈。
5. 加强客户关系管理在保险业务中，客户关系管理是非常重要的。
保险公司应该建立一个完善的客户数据库，定期与客户进行联系并提供个性化的服务。
通过与客户建立良好的关系，可以增加客户满意度并促进口碑传播。
6. 专业的销售团队保险公司应该投资培训和发展专业的销售团队。
销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，能够有效地与客户沟通并推动销售。
同时，管理层还应该为销售人员提供良好的激励机制，以激发他们的积极性和创造力。
7. 数据分析和市场反馈保险公司应该注重数据分析和市场反馈。
通过收集和分析市场数据，保险公司可以评估市场需求、竞争情况和自身表现。
同时，保险公司还应该定期从客户和销售团队获取反馈意见，并及时调整营销策略。
8. 依法合规经营保险公司的营销活动必须遵守法律法规和道德准则。
保险公司应该加强内部管理，确保所有的营销活动合法、透明和公正。
此外，保险公司还应该积极参与行业自律组织的建设，共同维护市场秩序和公信力。
保险公司基本法演讲稿
保险公司基本法演讲稿尊敬的评委老师们，亲爱的同学们：大家好！我今天的演讲题目是《保险公司基本法》。
保险是一种经济风险的转移和分散的方式，可以帮助人们在面对各种意外事件时获得经济保障。
保险公司作为保险业的重要组成部分，对于社会的经济稳定和人民的福祉有着重要的影响。
保险公司作为保险业的运营主体，需要遵循一系列的基本法则。
首先，保险公司应该坚守保险合同的信用原则。
保险合同是保险公司与被保险人之间协商一致达成的法律约束力，保险公司必须按照合同的约定履行赔偿责任，确保被保险人在发生风险时能够得到及时、公正的赔付。
其次，保险公司应该坚持风险管理原则。
保险公司在接受保险业务时，必须对风险进行准确评估，合理定价，并采取有效措施管理和规避风险。
只有保持风险管理的科学性和有效性，保险公司才能在面对风险时保持持续的经营能力。
再次，保险公司应该坚持公平原则。
保险是一个社会化的分摊风险的制度，保险公司要推动风险和利益的公平分配，不得歧视任何一方。
保险公司在赔付理赔时要依法公正，不得违背道德和法律的原则。
最后，保险公司应该坚持服务客户的原则。
保险公司要注重提升服务质量和效率，树立良好的企业形象，争取客户的信任和认可。
保险公司需要时刻关注客户的需求和意见，提供及时、便捷的服务。
保险公司作为社会经济的重要参与者，承担着推动经济发展和社会稳定的责任。
保险公司在发展中要坚持稳健经营的原则，保持资本充足，加强内部控制和管理风险，建立完善的运营机制和监管制度。
同时，保险公司要积极参与社会公益事业，履行企业社会责任，帮助社会弱势群体，推动社会进步。
为了适应市场的变化和发展的需求，保险公司还要不断创新和完善业务，加强技术应用和风险管理的手段，提高核保、理赔和服务的效率和质量。
保险公司要注重产品的研发和创新，满足不同人群的保险需求。
同时，保险公司要推动健康险、养老险等新型保险产品的发展，保障人民的基本生活需求。
在保险公司的发展过程中，政府和监管机构也要加强对保险机构的监管和指导，加强市场监管和风险防范，维护保险业的规范健康发展。
华夏人寿基本法解读48页共50页文档
华夏基本法解读
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准
第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准
华夏基本法解读
基本福利保障
这只是基本 保障
8000元 10000元
15000元
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
业务主管思源基金
业务主管的
（一）晋升思源基金
特别待遇哟！
任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
二、福利保障
1、员工转任计划 2、基本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员 任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：
续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率
考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。
继续率 ：
1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。
华夏人寿保险公司个险产品体系介绍
投保案例
王女士，30岁，投保同盛10万+附加同盛提前给付10万+安心无忧4份，交费年期 20年，年交保费4217元，所获得的保障权益如下：
身故保险金：
10万
重大疾病保险金：
10万
第一次罹患35种重大疾病之一
10万
再次罹患其余两类重大疾病之一
津贴给付： 住院津贴：每天120元 抢救室、ICU病房、烧伤病房津贴：每天240元 住院前门诊津贴：每次最多240元 急诊津贴：每次120元 紧急救护车使用津贴：每次120 元。（免赔期3天）
必究
产品三年规划战略指导思想
快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
亚硝酸盐类来自储存时间较长的 肉类，如火腿、香肠、腊肉等
花生、玉米 等变质谷类 以及受污染 的酱油
黄曲霉素
❖
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
亚硝酸胺
集全集美 如心遂意
一 次
全面医疗计划，保障终身护航，价廉物美称心怀
投
享受分红 意外之喜
保
额外分红收益，共享专家理财，富贵无忧喜心怀
两
次
三全呵护 一生无忧
理 赔
住院给付津贴，大病确诊即赔，二次赔付显关怀
保费豁免 生命关爱
理赔豁免保费，尽显人性关爱，生命尊严乐开怀
产品特色
产品卖点分析
我们特有的优势 重疾二次赔付，彰显生命关怀 国内首创对“次健康体”承担重大疾病保障责任，在您获得一次重大疾病 理赔后，无须体检、为您延续第二次重大疾病保障 交费低、保障高、责任广，可称价廉物美 一旦投保，即可以最低廉的保费终身享有包含艾滋病在内的业内最广泛、 最全面的35种重大疾病保障 保费豁免，大病提前给付，缓解生命困境 若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借”，保 证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力；同时豁免今后各期保费，彰 显人性关怀 固定费率，体现公司诚信与实力 一旦投保，费率不再调整，无须担心保险公司提高续期保费，预知未来
华夏人寿-保险基础知识
现金价值
每份保险合同都带有一张——现金价值表，
现金价值就是客户在退保或者减保时对应的保单真实 现金流。
万能账户
万能保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值 的人身保险产品。
万能保险除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参 与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，由投资专家负责账 户内资金的调动和投资决策，将保户的资金投入到各种投资工具上。对投资账 户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保 障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。
1、在人身保险合同中自然人才可作为被保险人 2、在以死亡为给付条件的保险合同中，无民事行 为能力的人不得成为被保险人，但父母为其未成年的 子女投保时除外，只是保险金额不能超过国务院保险 监督管理机构规定的限额。
【定义】由被保险人或投保人指定的享有保险金请 求权的人。投保人、被保险人可以同时为受益人。
•判断标准
判断损失事故发生的原因 是否属于保险责任的标准
4、损失补偿原则 Diagram
当保险标的发生保 险责任范围内的损失时， 被保险人有权按照保险 合同的约定，获得全面、 充分的赔偿，以弥补失 去的经济利益，但不能
得到额外的赔偿
•以实际损失为限 •以保险金额为限 •以保险利益为限
（三）保险的分类
在保险中，风险仅指损失的不确定性。
风险因素
指引起或增加 风险事故发生 的机会或扩大 损失幅度的条 件，是风险事 故发生的潜在 原因。
风险事故
是造成生命财 产损失的偶发 事件。
损失
指非故意的、 非预期的、非 计划的经济价 值减少。
风险的三要素
风险管理
风险识别
保险公司基本法演讲稿
保险公司基本法演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸有机会在这里向大家介绍保险公司基本法，希望能够为大家带来一些有益的信息和思考。
首先，保险公司基本法是保险行业的重要法律规定，它对保险公司的设立、经营、监管等方面进行了详细的规定。
保险公司作为金融行业的重要组成部分，其经营活动直接关系到广大人民群众的切身利益，因此，保险公司基本法的制定对于保护投保人的合法权益，促进保险市场的健康发展具有重要意义。
其次，保险公司基本法规定了保险公司的设立条件和程序。
根据该法规定，保险公司应当具备一定的注册资本金，有稳定的经营场所和专业的管理团队，同时还需要通过相关部门的审批才能够设立。
这些规定的制定，有利于保险公司能够建立起健全的组织架构和管理制度，保障保险公司的稳健经营，保障广大投保人的权益。
再次，保险公司基本法规定了保险公司的经营范围和经营行为。
保险公司作为金融机构，其经营活动受到严格的监管和限制。
根据该法规定，保险公司只能经营与保险业务相关的业务，不得从事与保险业务无关的经营活动，同时还需要遵守相关的法律法规和行业规范。
这些规定的制定，有利于保险公司能够集中精力发展保险业务，提高服务质量，保障投保人的合法权益。
最后，保险公司基本法规定了保险公司的监管制度和责任。
根据该法规定，保险公司需要接受相关部门的监督和管理，定期向监管部门报告经营情况，同时还需要承担相应的责任。
这些规定的制定，有利于保险公司能够加强自律，规范经营行为，保障市场秩序的正常运行。
综上所述，保险公司基本法是保险行业的重要法律规定，它对保险公司的设立、经营、监管等方面进行了详细的规定，有利于保护投保人的合法权益，促进保险市场的健康发展。
在今后的工作中，我们将严格遵守保险公司基本法的规定，不断提高经营管理水平，为广大投保人提供更加优质的保险服务。
谢谢大家！。
华夏保险2019电销基本法介绍22页
GTSR
PTSR
2600 200 200
3600 -
100/300/500
1000 享有 享有 享有
1000 享有 享有 享有
DTSR 4500
-
1000 享有 享有 享有
通时通次
新人津贴
新人转正奖
合计
当月请假≤1天 日均≥2.5小时 三个月 1个月/2个月/3个月
第二年
3%
5%
第三年
1%
2%
1.销售职年度累计13个月继续率≥80%可享受续期 佣金； 2.缴费年期≥十年缴产品可享受续期奖金； 3.续期奖金按自然季度（即每年3月.6月.9月.12月） 统一进行发放
◆长期服务津贴:
在司服务时间 24个月 36个月 48个月
60个月以后
奖金 1000 2000 3000 5000
4、Trainee职级自报聘生效日起，实行滚动考核和快速转正，
转正后改为自然季度考核。
转正考核政策
• 2019年新入职的实习生
1、所有新引进实习生转正仅考核业绩不考核继续率，业 绩达标即可转正为TSR职级，业绩达到跳级晋升且继续率 达标时方可跳级晋升至STSR职级。
• 2019年新入职的实习生
1、所有新引进的实习生职级人员报聘的前三个月，转正 保费标准调整至《华夏人寿保险股份有限公司多元渠道电 话行销人员基本管理办法（2018）版》规定的转正保费 标准的70%，即首年年华保费达到16800元即可实现快速 转正。
200
200
300
300/200/100 2500-2300
新人津贴自报聘月起前3个月享有 报聘当月转正奖励300元，报聘次月转正奖励200元，报聘第三月转正奖励100元
个人寿险业务人员基本管理办法(试行-2012A版).doc
华夏人寿保险股份有限公司个人寿险业务人员基本管理办法（2012 A版试行）第一章个人寿险《基本法》实施基本规定第二章个人寿险业务人员从业守则第三章个人寿险业务人员工作职责第四章个人寿险业务人员业务品质管理规定第五章个人寿险业务人员招募管理规定第六章个人寿险业务人员调动管理规定第七章个人寿险业务人员解除代理合同管理规定第八章个人寿险业务人员职级变更管理规定第九章个人寿险业务人员出勤管理规定第十章个人寿险业务人员会报管理规定第十一章个人寿险业务人员福利保障第十二章个人寿险业务人员佣金项目与标准第十三章个人寿险业务人员考核基本管理规定第十四章个人寿险业务人员考核项目与标准第十五章个人寿险客户经理管理办法第十六章附则华夏人寿保险股份有限公司个人寿险业务人员基本管理办法（2012 A版试行）第一章个人寿险《基本法》实施基本规定第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员招募录用、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、佣金待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员职涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险营销员管理规定》，特制定2012版《个人寿险业务人员基本管理办法（试行）》（简称《基本法》）。
第二条《基本法》所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员招募条件，取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》），与我公司签订《个人寿险保险代理合同》（以下简称《代理合同》）并取得本公司《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），从事个人寿险产品销售、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。
除转任制业务人员外，《基本法》所称业务人员与公司为代理关系。
第三条业务人员可选择组织发展序列或个人发展序列。
组织发展序列包括见习保险顾问、正式保险顾问、业务主任、高级业务主任、业务经理、高级业务经理、业务总监等职级；个人发展序列包括客户经理、高级客户经理、资深客户经理等职级。
保险公司基本法讲课稿范文
保险公司基本法讲课稿范文保险公司基本法讲课稿尊敬的各位同事，大家好！今天我非常荣幸能够为大家讲解保险公司基本法。
保险公司基本法是保险公司运营与管理的基本原则和规定，对于我们从事保险业务的同事来说，了解和遵守保险公司基本法是非常重要的。
下面我将从保险公司基本法的起源、目的、主要内容和法律效力等方面，为大家做详细的介绍。
一、保险公司基本法的起源和目的保险公司基本法是由我国保险监督管理机构制定和发布的，它是根据我国法律法规和国际保险行业的通行做法制定的。
保险公司基本法的目的是规范保险公司的经营行为，保护保险消费者的合法权益，维护保险市场的健康发展。
二、保险公司基本法的主要内容1. 保险公司的设立和注册资本-保险公司基本法规定了保险公司的设立条件和注册资本的金额要求。
保险公司必须在法律法规规定的条件下，以公司形式设立，并缴纳一定的注册资本。
2. 保险公司的业务范围-保险公司基本法规定了保险公司可以从事的保险业务范围，包括人寿保险、财产保险、健康保险等。
同时，还规定了保险公司禁止从事的业务范围，如银行业务、证券业务等。
3. 保险公司的经营行为-保险公司基本法规定了保险公司在经营过程中应当遵循的基本原则，包括公平原则、诚信原则、风险管理原则等。
保险公司还需要制定相应的内部管理制度，确保公司经营行为的合法性和规范性。
4. 保险公司的信息披露-保险公司基本法规定了保险公司应当向社会公众及时披露相关信息的要求，包括公司财务状况、市场竞争情况、产品信息等。
保险公司还需建立健全信息披露制度，确保披露信息的准确性和及时性。
5. 保险公司的风险管理-保险公司基本法规定了保险公司应当建立完善的风险管理制度，包括风险识别、风险评估、风险控制等。
保险公司还需依法收取足额的保险费，建立专门的保险赔付基金，保证赔付能力。
6. 保险公司的监管要求-保险公司基本法规定了保险公司应当接受监督管理机构的监管和检查，及时提供相关信息和报告。
华夏人寿基本法解读48页
华夏基本法解读
根本规定
• 晋升考核
– 在一个考核期中，业务人员累计请假时间超过考核期 的一半时间，则一律不予晋级
– 业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素养考评。 素养考评指的是对其业务品质治理水平和个人品德、 领导力量等方面进展的考评。工作考核和素养考评不 合格的，尽管业绩已到达条件，也不得予以晋升。
1、员工转任打算 2、根本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
员工转任打算
华夏基本法解读
1、晋升转任： 通过根本法考核晋升为业务经理或客户经理
2、长期效劳转任： 为公司效劳满六年的营销人员
• 按《劳动合同》的商定享有各项福利待遇。
1、各级业务襄理：年度治理津贴×提取比例
2、经理和总监：〔年度治理津贴+持续进展奖金〕×提取 比例
提取比例如下表所示：
支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
三、薪酬待遇
第六局部:特殊规定 第十六章 个人寿险客户经理的治理方法
第七局部:荣誉表彰 第十七章 个人寿险业务人员荣誉表彰规定
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
3、华夏营销体系职级
华夏基本法解读
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS