西安生产制造项目商业计划书

西安生产制造项目商业计划书

规划设计/投资分析/实施方案

报告摘要

人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其

具有天然草性能的化工制品。

人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其

具有天然草性能的化工制品。

人造草坪诞生于1960年代的美国，最初

是为了解决天然草无法在具有顶棚的公共场所下生长的问题。随着材料科

学和制造工艺的进步，人造草坪在颜色、外观、接触舒适度等方面已接近

天然草，部分性能已远远超越天然草，尤其是常绿性、耐用性、抗老化性、节约用水和安装维护方便等特性，使得人造草坪能够解决全年全天侯高频

率使用、全球寒热区域使用等问题，并具有使用寿命长、低成本维护等优势。

人造草坪的主要原料为塑料粒子、母粒、底布和原胶等。人造草坪

行业的上游行业主要是石油、石化行业。石油、石化行业发展较为成熟，

价格较为透明。人造草坪行业的原材料供应充足，但是原材料价格的波动

对人造草坪企业的成本和盈利情况构成直接影响。

人造草坪的下游需求

主要来自于体育场地和居家、景观场景的铺装需求。人造草坪的市场规模

主要取决于国家和社会体育基础设施投入的力度、企业对于景观场景的铺

装计划、消费者个人改善住宅景观环境的意愿和能力等因素。

人造草坪

的销售在不同国家呈现不同的季节性特征。如中东地区由于夏季天气炎热，

大量铺装会选择冬季进行；欧洲国家在圣诞节等传统节日到来之际，家居

装饰需求会有所上升。但批发商作为公司直接客户通常会保持全年采购的

稳定性，从而使人造草坪行业的季节性特征不明显。

经济周期会在一定

程度上影响体育场地的投资需求和住宅景观及商业景观等休闲场地铺装的

消费需求。但整体而言，人造草坪属于弱周期行业。

该人造草坪项目计划总投资6534.23万元，其中：固定资产投资5548.92万元，占项目总投资的84.92%；流动资金985.31万元，占项

目总投资的15.08%。

达产年营业收入7114.00万元，净利润1213.04万元，达产年纳

税总额729.42万元；达产年投资利润率24.75%，投资利税率29.73%，投资回报率18.56%，全部投资回收期6.89年，提供就业职位119个。

西安生产制造项目商业计划书目录

第一章项目概述

第二章项目建设及必要性

第三章项目市场前景分析

第四章项目方案分析

第五章土建工程研究

第六章运营管理模式

第七章建设风险评估分析

第八章 SWOT分析

第九章项目实施方案

第十章项目投资可行性分析

第十一章项目经营收益分析

第十二章总结及建议

第一章项目概述

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

西安生产制造项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xx产业示范中心良好的产业基础和创

新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以人造草坪为核心的综合性产

业基地，年产值可达7000.00万元。

二、项目承办单位

xxx科技发展公司

三、战略合作单位

xxx科技发展公司

四、项目建设背景

人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其

具有天然草性能的化工制品。全球人造草坪市场总体需求快速增长。根据AMIConsulting统计的全球人造草坪行业数据，2017年全球人造草坪销售

金额为150亿元人民币（按1欧元兑7.90元人民币汇率换算），销量为

230百万平方米。2013-2017年，全球人造草坪销量年均复合增长率为

15.72%。预计2020年全球人造草坪销售将突破350百万平方米。

从80年的末90年代初，人造草坪开始进入中国市场。在中国人造草

坪市场经历了三个阶段。

第一阶段：90年代初，人造草坪增长缓慢，需求总量在十万平米级，但是一些商家开始看到这里面的商机，开始出现人

造草坪企业，但是大部分是从国外进口；

xx产业示范中心把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整

为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞

争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划

和发展定位可成为xx产业示范中心示范项目，有利于吸引科技创新型

中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以

及先进的管理方法、经验集聚xx产业示范中心，进一步巩固xx产业

示范中心招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资6534.23万元，其中：固定资产投资5548.92万元，占项目总投资的84.92%；流动资金985.31万元，占项目总投资的15.08%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入7114.00万元，总成本费用5496.61万元，税金及附加101.98万元，利润总额1617.39万元，利税总额1942.46万元，税后净利润1213.04万元，达产年纳税总额729.42万元；达产年投资利润率24.75%，投资利税率29.73%，投资回报率

18.56%，全部投资回收期6.89年，提供就业职位119个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx产业示范中心及xx产业示范中心人造草坪行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx产业示范中心人造草坪产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“西安生产制造项目”，项目的建设能够有力促进xx产业示范中心经济发展，为社会提供就业职位119个，达产年纳税总额729.42万元，可以促进xx 产业示范中心区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率24.75%，投资利税率29.73%，全部投

资回报率18.56%，全部投资回收期6.89年，固定资产投资回收期

6.89年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的

转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和

机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。加强对“专精特新”中小企业的培育和支持，引导中小企业专注

核心业务，提高专业化生产、服务和协作配套的能力，为大企业、大

项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务，走“专精

特新”发展之路，发展一批专业化“小巨人”企业，不断提高专业化“小巨人”企业的数量和比重，有助于带动和促进中小企业走专业化

发展之路，提高中小企业的整体素质和发展水平，增强核心竞争力。

第二章项目建设及必要性

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。

公司始终秉承“集领先智造，创美好未来”的企业使命，发展先进制造，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，贴近客户需求，助力中国智造，持续为社会提供先进科技，覆盖上下游业务领域的行业综合服务商。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司致力于高新技术产业发展，拥有有效专利和软件著作权50多项，全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国家标准化良好行为AAAA企业，全国工业知识产权运用标杆企业。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订

单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决

方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。公司近年来的快速发展主要得益于

企业对于产品和服务的前瞻性研发布局。公司所属行业对产品和服务

的定制化要求较高，公司技术与管理团队专业和稳定，对行业和客户

需求理解到位，以及公司不断加强研发投入，保证了产品研发目标的

实施。未来，公司将坚持研发投入，稳定研发团队，加大研发人才引

进与培养，保证公司在行业内的技术领先水平。公司将继续坚持以客

户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不

断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位和较快速

发展势头。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入6030.82万元，同比增长17.48%（897.22万元）。其中，主营业业务人造草坪销售收入为

5166.21万元，占营业总收入的85.66%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额1291.83万元，较去年同期相比增长264.21万元，增长率25.71%；实现净利润968.87万元，较去年同期相比增长90.09万元，增长率10.25%。

上年度主要经济指标

二、人造草坪项目背景分析

人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制

草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用

的涂层使其具有天然草性能的化工制品。

人造草坪诞生于1960年代的美国，最初是为了解决天然草无法在

具有顶棚的公共场所下生长的问题。随着材料科学和制造工艺的进步，人造草坪在颜色、外观、接触舒适度等方面已接近天然草，部分性能

已远远超越天然草，尤其是常绿性、耐用性、抗老化性、节约用水和

安装维护方便等特性，使得人造草坪能够解决全年全天侯高频率使用、全球寒热区域使用等问题，并具有使用寿命长、低成本维护等优势。

人造草坪的主要原料为塑料粒子、母粒、底布和原胶等。人造草

坪行业的上游行业主要是石油、石化行业。石油、石化行业发展较为

成熟，价格较为透明。人造草坪行业的原材料供应充足，但是原材料

价格的波动对人造草坪企业的成本和盈利情况构成直接影响。

人造草坪的下游需求主要来自于体育场地和居家、景观场景的铺

装需求。人造草坪的市场规模主要取决于国家和社会体育基础设施投

入的力度、企业对于景观场景的铺装计划、消费者个人改善住宅景观

环境的意愿和能力等因素。

人造草坪的销售在不同国家呈现不同的季节性特征。如中东地区

由于夏季天气炎热，大量铺装会选择冬季进行；欧洲国家在圣诞节等

传统节日到来之际，家居装饰需求会有所上升。但批发商作为公司直

接客户通常会保持全年采购的稳定性，从而使人造草坪行业的季节性

特征不明显。

经济周期会在一定程度上影响体育场地的投资需求和住宅景观及

商业景观等休闲场地铺装的消费需求。但整体而言，人造草坪属于弱

周期行业。

三、人造草坪项目建设必要性分析

全球人造草坪的主要市场和生产地不完全一致，亚太地区是全球主要的人造草坪出口地。人造草坪行业具有一定的地域性特征。

能够取得国际权威体育组织认证是人造草坪企业拓展高端运动草市场的先决条件，也是企业市场声誉和影响力的重要提振力量。

国际权威体育组织对供应商的资质认证极其严格。例如，FIFA （国际足联）对合格供应商每2年重新认证，新的人造草坪企业需要满足最低足球场铺装数量和一定测试标准后，方可申请认证。符合FIFA（国际足联）标准的场地被认证为Quality或QualityPro级别，认证后企业必须保证每年新增5片以上Quality或QualityPro级别的足球场，才能保持合格供应商资质。全球优选供应商在企业成为合格供应商后才可申请认证，相应认证每2年对新申请者开放一次，除了标准更为严格外，全球优选供应商认证后必须保证每年新增20片以上Quality或QualityPro级别的足球场，资质方可延续。

制造出有市场竞争力的人造草坪产品，既取决于草丝、背胶等环节原材料配方的完善，还取决于生产工艺水平的提升，也有赖于生产设备的成熟和优化。因此，人造草坪企业需要长期大量的研发投入，才能使产品性能和生产效率满足市场需求。同时，由于国际体育权威

机构对运动草性能不断提出更高的要求、消费者对休闲草的需求层次

也在不断提升，人造草坪企业需要持续加大研发投入、提高整体技术

水平，才能巩固和增强企业综合竞争力，从而对新进入者形成壁垒。

人造草坪产品应用区域广泛、应用领域多元。有竞争力的销售团队，需要能够覆盖到全球许多国家和地区，需要能够充分理解不同国家、铺装商、批发商等不同类型客户的需求，才能使企业与客户建立

稳定的合作关系。对于铺装商，行业领先企业一般与其长期合作、联

合投标，形成较为稳固的战略合作关系。对于批发商，因其对产品品牌、产品质量和交付周期要求较高，一般会与进入合格供应商名录的

企业长期合作。销售团队的搭建和销售渠道的培育均需要较长的时间，同时企业的销售能力还受制于企业整体管理水平的高低。最终消费者

购买人造草坪后一般会使用较长一段时间，产品质量对客户体验至关

重要。行业领先企业均已从事人造草坪生产多年，大都建立了良好的

市场声誉，也构成对新进入者的壁垒。

第三章项目市场前景分析

一、人造草坪行业分析

人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成仿制草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其具有天然草性能的化工制品。全球人造草坪市场总体需求快速增长。根据AMIConsulting统计的全球人造草坪行业数据，2017年全球人造草坪销售金额为150亿元人民币（按1欧元兑7.90元人民币汇率换算），销量为230百万平方米。2013-2017年，全球人造草坪销量年均复合增长率为15.72%。预计2020年全球人造草坪销售将突破350百万平方米。

全球人造草坪市场总体需求大，行业市场集中度较高，行业领先企业竞争优势明显。2017年，全球约超400家人造草坪企业，产量达150万平方米及以上的企业数量共计38家，占全球产量78%。全球前5大人造草坪企业销量占比为34.00%，前10大人造草坪企业销量占比为47.00%。

前10大企业中，中国企业占有重要地位且已不同程度进入全球高端人造运动草市场，但我国企业一般仅生产人造草坪产品，不涉及填充物、弹性垫及运动场地设计及铺装领域。前10大企业中，欧美企业

主要聚焦欧洲、美洲等高端人造运动草市场，以及填充物、运动场地设计和铺装领域。

行业领先企业通过新产品和新工艺的研发、全球销售渠道的铺设和国际权威体育组织的认证，已形成明显的行业壁垒，能够抵御新进入者和规模较小企业的威胁。

二、人造草坪市场分析预测

从80年的末90年代初，人造草坪开始进入中国市场。在中国人造草坪市场经历了三个阶段。

第一阶段：90年代初，人造草坪增长缓慢，需求总量在十万平米级，但是一些商家开始看到这里面的商机，开始出现人造草坪企业，但是大部分是从国外进口；

第二阶段：90年代末期，许多学校体育场开始升级换代，人造草坪使用量迅速增长，需求总量达到近百万平米级，人造草坪原材料大多从国外进口，国内也开始有企业生产；

第三阶段：2000年到现在，人造草坪市场容量达到千万平米级，大部分原材料开始国内生产，一些企业进入了自主研发阶段，原材料和草坪的生产技术达到了世界级的水平，数家国内企业获得了FIFA场地认证。人造草坪产品在环保方面讨论越来越多，引起了大家的强烈

关注，除了FIFA对足球场草坪的高标准外，德国标准DIN的相关测试也被广泛用于人造草坪的测试标准，美国一些环保和卫生机构也出台许多标准，尤其对铅含量有特别要求。检查机构对人造草坪行业的规范发挥了重要的作用，给人造草坪场地的使用提供了可衡量的指标，有利于建立公平和成熟的行业标准体系和市场竞争次序。

人工草坪起源于1966年美国的一个军工项目中的发明，因其特别耐磨、可频繁使用，被广泛应用于橄榄球、棒球、足球等运动场地。国内从1999年引进进口材料营造首片人造草运动场地，开始了人造草坪在国内的推广使用。目前世界上人工草坪使用量已达2亿平方米，尽管在国内它的流行比欧洲晚了10年，但因为能够频繁使用、无需维护等优良特性使人造草坪在中国迅速发展。短短几年，全国各地陆续出现了几十家的草坪生产商，再加上国外品牌在国内的代理商，我国的人造草行业已颇规模，行业产业链也已经形成。

第四章项目方案分析

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为人造草坪，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据

人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量

视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方

案和建设规模及预测的人造草坪产品价格根据市场情况，预计年产值7114.00万元。

（二）营销策略

通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品

市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市

场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔

的市场空间。相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产

业带动力较大的产业，根据国内统计数据显示，相关行业的发展影响

到原材料、能源、商业、金融、交通运输和人力资源配置等行业，对

国民经济发展起到很大的推动作用。

产品方案一览表

二、建设规模

（一）用地规模

该项目占地面积18802.73平方米（折合约28.19亩），其中：净

用地面积18802.73平方米（红线范围折合约28.19亩）。项目规划总

建筑面积30648.45平方米，其中：规划建设主体工程19288.71平方米，计容建筑面积30648.45平方米；预计建筑工程投资2298.99万元。

（二）产能规模

项目计划总投资6534.23万元；预计年实现营业收入7114.00万元。