国际货代的危机经典案例

客户需求与市场竞争的变化 （客户选址的变化）
国际物流 港口集疏运点 保税，监管与加工区
国内(共同)配送 接近市场与客户
客户意向
国内合同物流集运 接近工厂，工业区
与开发区
从集装箱运输到第三方物流
-货运代理的出路
客户
集装箱
船公 司 夹击
集装箱 客户
客户与市场
仓运货 储输代 公公公 司司司
船公司
客户与市场
展代加工OEM；远程VMI+仓库管理 • 贸易企业转型：香港利丰供应链上下游扩展与掌
控 • 加工企业转型：香港溢达供应链上下游一条龙 • 组装型企业：汽车与PC，采购成本比例高，固定
资产大 • 流通型企业：超市与卖场，采购成本大，流动资
金占用大
物流业务再分配（物流渠道再造）
货主自营
贸易公司
船公司
铁路公司
企业转型与人才需求
wk.baidu.com
企业
商业 物流业
加组 O 流 代 货 储 第
工装 E 通 型型M 型
理 批 发
代 运三 公 公方 司 司物
货物价格/采购成本比例/物流 流
成本比例/资金占用/运输成本
深圳越海全球物流有限公司转型
• 从国际货代到国内物流 • 货代掌门人的升级-大学水平+MBA-II+英语 • 从代垫税金到代垫货款，再到分销代理，未来发
第三方 船公 物流 司
重组 仓 运 货 储 输代 公 公公 司 司司
从Copy不走样到随机应变
• 行业竞争与物流变革导致了企业组织结构的 变化，管理权力的再分配与社会供需结构的 变化
• 运输公司（船公司）的服务随之发生变化， 以迎合客户需求的变化之需
• 货代公司的服务模式在上述两项变化的环境 下，寻求生存与发展的机遇，以变化应对市 场与客户的变化。从过去集装箱运输的国际 接轨标准-Copy不走样，到现在物流时代的 国际接轨标准-变，变，变-随机应变
物流市场的危&机
• 出售TNT物流 • 商业储运 • 快步易捷 • 海尔物流‘兴衰’ • 英之杰物流 • 宝隆洋行 • 大昌洋行 • 捷成洋行
• CEO下岗 • 利丰与溢达 • 新科安达 • 中外运物流 • 中远物流 • 四大快递天王 • 十大外资货代变卖 • 56net，环球供应链
Conclusion
乱世出枭雄
财富500强中国物流研讨 国际货代的危&机
运输/物流服务的演变与贸易价格 FOB出口&D2D
传统运输 集装箱运输 现代物流
FOB
FCA Ex-works
CFR
CPT
DDU
CIF
CIP
DDP
客户需求在哪儿？
• 商务部研究院(2019-2019年跨国公司对华 产业投资趋势调研报告), 报告显示，未来三 年，长三角，环渤海湾地区，珠三角三地 区将是跨国公司直接投资的首选地区；其 对西部投资主要采取渐进式推进战略。从 选择投资区域企业数分布看，长三角占 47%，环渤海湾经济区占22%，珠三角经 济区占21%，东北地区占9%，中西部地区 占8%。同时，92%的跨国公司选择在开发 区内投资。=>市场竞争的卡位！！
物流业务
航空公司
港务集团
仓储公司
电子商务
快递公司 货代公司
物流发展趋势
• 初级产品金融物流 • 大客户物流地产与社会地产投机 • 货主物流自主管理与运营外包 • 贸易物流一条龙与采购中心/配送中心 • 专业物流服务（化工，集拼与分拨，冷藏） • 公路运输物流区域化与网络化 • 铁路/水路物流专线化经营 • 仓储物流客户化与集散配送中心 • 集装箱物流延伸服务客户化与专业分工 • 航空物流客货分离，公共物流从快递扩展到快运 • 货运代理地区化与跨地区联盟合作 • 港口物流区域化竞争 • 物流向分销/贸易代理与加工/增值业务发展