1会展概论

1993年韩国大田博览会，这是世界上第一次由发展中国家 举办的世界博览会(认可类)。主题为：“新的起飞之路”。中 国馆展示了航天科技，三峡工程等，共接待观众350万人次， 为各展馆之最，被评为五大最佳展馆之一。 2000年，德国汉诺威世博会，主题“人类、自然、科技”， 参展国家和组织共计172个，为往届世博会参展国家、地区和 组织最多的一届。 2008年，西班牙萨拉戈萨世博会，水塔是2008年萨拉戈萨 世博会的标志性建筑，也是萨拉戈萨城市最高的建筑。水塔是 世博园中三大主题展馆之一，展览“水，生命之源”主题的场 所，为此也称水塔馆。 2010年中国上海世博会，主题是“城市，让生活更美 好”。 2015年米兰世博会所选择的主题“滋养地球，为生命加 油”将通过教育促进人民、领土、社团以及国家之间的理解与 合作。
案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”
洛杉矶奥运会是1896年现代奥运会创办以来首次由民间 承办的运动会。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电 视转播权招标。尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权 在美国本土拍卖得到了2亿美元。尤伯罗斯最辉煌的创举是 把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反 赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个， 规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家 争当行业龙头老大的心态，促使这30个行业内部进行激烈的 竞争，进而最大限度地提高赞助价位。运用这一策略，他首 先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万美元的底价和 强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头 筹，可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助 商。还有著名的“柯达”--“富士”之争等。
会展的起源与发展
会展 人们聚集在一起进行交流的活动,即展览 • 从字面上看，“会展”包含了会议和展览两方面的 内涵，在这里，我们主要介绍有关展览的起源。这 主要是基于两方面的原因 • 其一，而对于会议的起源，尽管很多专家进行了大 量的研究工作，但对其起源尚未达成共识； • 其二，就会展的内涵而言，狭义的会展实际就是指 展览。
中国加入国际展览局：经国务院批准，并获国际展览局确 认，中国国际贸易促进委员会以国家名义于1993年5月3日正 式申请加入国际展览局，并于1993年12月被选为该局信息委 员会会员。 中国第一次参加世博会：中国第一次参加世界博览会应该 始于1851年的伦敦世博会，中国广东商人徐荣村将自己经营 的“荣记湖丝”装成12捆，托运往英国终于质压群芳，脱颖 而出，独得金、银大奖。 中国政府第一次自派代表，以国家身份参加的世界博览会 是1876年的费城世界博览会。当时作为中国工商业代表的人 叫李圭，他是一个有智、有勇、有谋、有骨气的中国人，但淹 没在那个万马齐喑的时代。李圭写了一本书叫《环游地球新 录》，记录了1876年的费城世界博览会，虽然他是中国代表 团中唯一的一个中国人，但毕竟这是中国人第一次正式踏足世 界博览会。
知识链接：香槟集市
衰落：进入14世纪，香槟集市开始衰落，到14世纪中期已成为 地方性的集市。这是因为法国国王腓力四世控制了香槟伯爵领 地，强行推行国王的财政措施，香槟伯爵再不能从集市贸易上 征得更多的税收，商人也因国王的重税而感到无利可图。同时， 从意大利到北欧的海上商路已经开通，可以取代翻越阿尔卑斯 山的陆路商运。1302～1320年佛兰德和法国发生战争，1337 年又爆发了英法百年战争，这些都破坏了香槟的安宁，使集市 贸易受到极大影响。此外,随着商业与银行、信贷的发展,商人在 佛兰德或布吕赫的银号中进行钱财往来要比在集市上方便得多， 而且随着生产与商业的发展，商品逐渐规格化标准化，商人可 以无需在成交前到集市上检视货物；富有的商人逐渐派出自己 的代理人去经商，自己不必亲临集市。这一切都促成了香槟集 市的衰落。
案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”
与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印 钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传 递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体 好，第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬 手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用 于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。 凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖 政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，成为近 代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会，从此，88汉 城、92巴塞罗那、96亚特兰大、2000悉尼、04雅典奥运会 都赚钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为导演 了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会 的“商业之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献，1984 年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。
二、会展的概念
提 纲
三、会展的分类 四、会展的五个要素 五、会展服务的特征 六、会展的作用
七、未来会展发展的趋势
会展作为在一定地域空间，通过各种类 型的博览会、展览展销活动、大型会议、 体育竞技运动、文化活动、节庆活动等形 式，许多人聚集在一起，形成定期或不定 期、制度或非制度的传递和交流信息的群 众性社会活动，有其独特的各项功能。
人类社会展览活动的早 期阶段萌发于原始社会 的祭祀活动，直接以农 畜产品、手工业产品作 为陈列手段的展览，可 称为祭祀品展览，往后 有宗教艺术展示，再发 展到古代物品交易集市 的商品陈列展销。
欧洲古代集市的产生时间与 中国的相近,中世纪以后，随 着欧洲城市经济的发展，交 易会在一些港口城市非常兴 旺。最著名的有中世纪的法 国国际贸易集市——香槟集 市
展览的原始形式
展览是最古老的市场形式，它随生产力水平的提高和经济 贸易的需要而产生并基 本 特 征
“展”
“摆”
“览”
“看”
古代集市
集市的含义 集市是指定期聚集进行的商品交易 活动形式。主要指在商品经济不发达的 时代和地区普遍存在的一种贸易组织形 式。又称市集。
集市的特点
一
（1）时间的周期性
二
（2）交通的便利性
展览的发展历程
展览作为一种非常古老的历史产物，人类社会的经济文 化发展对其产生着深远的影响，数千年来，其发展过程大 致可分为以下几个阶段：
一、政府部 门、贸促机 构
二、商会、 行业协会
三、公司部 门、企业
1、展览的早期阶段
中国集市的历史非常悠 久。在古代，集市是市 、集、庙会等多种市场 形式的统称。
案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”
奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所 需要的巨额资金投入，给承办这一盛会的城市带 来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举 办第21届奥运会负债10亿美元，1980年，莫斯科 奥运会花了90亿美元左右，也是赔本。这2座城市 的人民在后来的10多年时间里都在偿还这笔债务。 1978年，申办第23届奥运会的城市仅剩一座—— 洛杉矶。
会展一旦与经济联姻 ，其发挥作用是无法估量 的。自1851年在伦敦首 次举行了世界博览会，标 志着旧贸易集市向标准的 国际展览会与博览会过渡 以来，会展对经济发展的 推动作用日益显著。
据国际博览会联盟的 估计，由展览会创造的 价值中，20%属展览； 其余80%属商贸、酒店 、饮食、交通、旅游、 电信、广告等相关行业 公拥有。
世界博览会，简称世博会，是国际性的博览会,世界博览会 （World Exhibition or Exposition，简称：World Expo） 是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大 影响和悠久历史的国际性博览活动。它已经历了百余年的历 史，最初以美术品和传统工艺品的展示为主，后来逐渐变为 荟萃科学技术与产业技术的展览会，成为培育产业人才和一 般市民的启蒙教育不可多得的场所。 世界展览会的会场不单是展示技术和商品，而且伴以异 彩纷呈的表演，富有魅力的壮观景色，设置成日常生活中无 法体验的、充满节日气氛的空间，成为一般市民娱乐和消费 的理想场所。

从1982年起到现在，受中国政府委托，中国国际贸易促进委员会以 国家名义累计9次组织中国馆参加了世界博览会。即： 1982年美国诺克斯维尔“能源”世博会； 1984年美国新奥尔良“水源”世博会； 1985年日本筑波“科技”世博会； 1986年加拿大温哥华“交通运输”世博会； 1988年澳大利亚布里斯班“科技时代的业余生活”世博会； 1992年意大利热那亚“船与海洋”世博会； 1992年西班牙塞维利亚“发现的时代”世博会； 1993年韩国大田“新的起飞之路”世博会； 1998年葡萄牙里斯本“海洋——未来的财富”世博会。 其中，在1988年布里斯班、1992年塞维利亚和1993年大田世博会 上，中国馆二次被评为“五星级展馆”，一次被评为“最佳外国 馆”。
主讲：梁焰
《会展服务与管理》课程简介 1.专业课，考试课 2.48学时，3学时/周 3.课程性质： 培养学生掌握会展项目的开发、管理、交 流与服务等基本知识与技能，而且还使学生 了解和理解会展项目成功实现的接待、注册、 协调、文印、电话、传真等辅助服务的基本 内容。 4.教学要求
一、会展的起源与发展
知识链接：香槟集市
• 12～13世纪法国香槟伯爵领地内四个城市轮流举行的集市贸易的统称。 是当时欧洲规模最大的国际性集市贸易。 • 兴起：11世纪末和12世纪上半叶,随着城市商人的兴起,西欧出现了大 量的集市。在这些大大小小的集市中，香槟集市是最大的集市。香槟 伯爵领地同德意志、佛兰德、罗退林几亚和法国相毗邻，并正处于低 地国家、佛兰德与意大利之间，以及德意志与西班牙之间的两条交通 要道的交叉点上。因此，从意大利运来的东方货物，从英国运来的羊 毛，从佛兰德运来的呢绒，以及从斯堪的纳维亚及低地国家运来的货 物都在此交易。同时，香槟伯爵又竭力保障集市上商人的安全和通往 香槟道路的安全。于是，香槟集市成为全欧性的商业中心，并在13世 纪后半叶达到全盛期。香槟集市，包括香槟伯爵领地内四个城市轮流 举行的六个各为期至少六周的集市。在每一次集市之间要间隔一至二 周以便商人运转货物，这样香槟伯爵领地全年都有集市。香槟的每个 集市都是经过严格组织的，并由市民一人和骑士一人组成的集市法庭 来裁决纠纷。集市的第一周是各地商人来城内街道上设置货摊,接着是 10天布匹呢绒交易和11天皮革交易,再接下去是19天其他各种杂货的 交易，最后有几天用于结帐。在香槟集市上，商人的结算及商业债务， 已使用清偿余额划汇结算的办法；期票、汇票等信用凭证也已使用。 香槟集市对推动西欧商品货币经济的发 展起过重要作用。